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“就我个人而言，最近我一直在研究人工智能。我相信人工智能加上5G（需要低延迟）可以解决很多问题。试想一下：如果我能拥有一个私人助理，在每一步都帮助我；如果我能拥有一个私人护士，了解我的需求并主动指导我；那么每个孩子都将拥有一个私人辅导员。在我二十年对G技术发展历程的学习中，我们过于关注速度。速度固然重要，但它的作用终究有限。没错，我们看到了很多以前不可能的事情，这些事情始于3G，但在4G时代才得以充分展现。现在，人工智能加上5G，5G的潜力将得以释放。”——印度电信公司Indosat Ooredoo Hutchison首席执行官Vikram Sinha

“我学到的最重要的一点是，如果你犯了错误，也要诚实坦率。审计不是为了抓你，而是为了让你改正错误。所以，错误和诚信是有区别的。我一直在教导我的所有员工，犯错是可以接受的，所以不要把错误和诚信混为一谈。正因为我非常诚实坦率，没有隐瞒任何事情，所以才被认定为错误。如果我试图编造什么，那就是诚信问题，我会丢掉工作。”——维克拉姆·辛哈，Indosat Ooredoo Hutchison首席执行官

“就我个人而言，我做过的最勇敢的决定就是接受合并任务。得知消息的那一刻，我兴奋不已，但当我与几位好友谈起此事时，他们都告诉我这简直是自取灭亡。大多数接手合并案的CEO都在12到18个月内，最多两年内丢掉了饭碗，因为电信合并——如果你回顾历史——几乎100%都以失败告终。没有任何成功的先例。而这正是我在2022年开始着手的事情。人们支持我，我的家人支持我，我的团队也支持我。我必须说，现在我们已经融为一体。我们作为一个管理团队，彼此审视——至今已过去三年——我们意识到我们有两个选择：要么成为历史，要么创造历史。让我们朝着创造历史的目标努力。所以，这是意志力战胜一切。我们正是抱着这样的信念开始的。”——维克拉姆·辛哈，Indosat Ooredoo Hutchison首席执行官

Indosat Ooredoo Hutchison的首席执行官Vikram Sinha与Jeremy Au他的个人经历、分销的力量，以及人工智能为何不仅仅是电信行业又一次创新浪潮。他们回顾了Vikram Sinha从销售移动套餐到成功领导并购的职业生涯，探讨了分销为何仍然是新兴市场增长的最大驱动力，并深入剖析了人工智能如何实现本地化、包容性，以及如何防范恶意行为者。Vikram解释了电信运营商为何应该停止指责监管机构，转而关注客户体验，并构建自主基础设施以保持竞争力。他还分享了自己如何秉持正直、目标明确、以人为本的领导力，即便面对恐惧和不确定性，也始终坚持这一点。

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“我在曼谷的时候，我所在的加密货币公司倒闭了——因为FTX事件以及加密货币领域发生的一切——从那时起，我开始频繁出现恐慌症发作。我生平第一次被迫直面心理健康问题，这是一个非常艰难的过程。就勇气而言，这关乎作为一个男人能否勇敢面对。尤其对我们这些男人来说，我们一直被一种观念所驱使，那就是我们不能示弱——根本不存在这种事，只要去健身房锻炼，展现男子气概就行了。但当它真的来袭，你不得不面对它时，我认为这需要极大的意志力、接纳和反思。对我来说，这是一个勇敢的过程，因为很少有人能轻易应对。”——帕夫·吉尔，Wirecard前亚太区法律主管

“那么，这些钱是从哪里来的？这一点可以从提交的财务报表中查到。这些财务报表总是迟交——没错，迟交了一年半。他为什么会被聘为财务团队中第三号人物呢？而且，Wirecard 喜欢标榜自己是一家专注于技术层面的金融科技公司，但没人知道这些技术从何而来。他们的技术非常基础。支付宝和其他支付服务商都在做更先进的技术。那么，这些钱是从哪里来的？这是第一个疑点。然后，很显然，这最终导致了一位内部举报人来找我——她担心自己的生命安全——因为她不想再进行那些明显非法的交易了。这就是一切的开端。”——帕夫·吉尔，Wirecard 前亚太区法律主管

“我的意思是，他们伪造文件和合同——简直就是在伪造东西。她知道那些文件是伪造的，所以她认为这是一笔非法交易。这很可怕，因为实际情况是，他们会找一个身份不明的第三方假装是客户，然后向他们开具发票。这样一来，钱就从一个实体转移到那个第三方。然后，那个第三方再把钱转移到另一个Wirecard实体。那个Wirecard实体又把钱转移到另一个第三方公司，而这家公司根本不应该是Wirecard的客户。这些钱动辄数百万美元。然后，在某个环节，你就无法追踪到那个第三方公司的后续运作了。这显然——非常明显——就是资金循环流动，而且很可能涉及洗钱。”—— Wirecard前亚太区法律主管帕夫·吉尔

Wirecard前亚太区法律主管帕夫·吉尔(Pav Gill)杰里米·奥(Jeremy Au)，分享了他如何揭露欧洲最大的金融欺诈案之一。他们探讨了帕夫早期从传统法律领域转向金融科技领域的职业经历，Wirecard内部种种疑点变得显而易见的时刻，以及一位内部举报人的恳求如何促使他展开秘密调查。帕夫揭露了管理层的报复如何升级为威胁、捏造人事案件，甚至可能造成人身伤害。在母亲的支持下，他与调查记者取得联系，最终促成了《金融时报》的曝光报道，并导致Wirecard的倒闭。帕夫反思了法律特权的局限性、系统性欺诈的挑战，以及他创立的公司治理初创公司Confide如何帮助企业在不当行为恶化之前采取行动。

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“如果你是第一次创业，成功的概率大约是18%。如果你之前创业失败过，这是你的第二次创业，那么第二次创业的成功概率是20%。但如果你第一次创业成功了，现在又在做第二次创业，那么第二次创业的成功概率就达到了30%。所以，这基本上是在讨论成功的企业家是如何随着时间的推移不断重复这种经验的。我们讨论的是，这其中包含几个主要因素。他们能够分解并展示的是，首先，有三个因素。第一个因素是，成功的企业家往往更擅长把握时机。换句话说，他们倾向于选择既不太早也不太晚的垂直领域，这样他们既能够获得资金，又能顺应技术周期。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“所以，大家最关心的问题是：风投真的能创造价值吗？风投真的有用吗？我们可以简单探讨一下现有的研究，其中一个关键发现是，在创业公司的早期阶段，尤其是在天使投资方面，如果两家公司从天使投资集团获得的量化评分相同，但一家接受了投资，另一家没有，那么天使投资确实能带来益处，例如，在融资周期结束后18个月内，公司生存率会提高14%，平均而言，招聘员工的可能性会提高40%，成功退出的概率也会提高10%。这确实是我们掌握的关键信息。”——杰里米·奥（Jeremy Au），BRAVE东南亚科技播客主持人

“但有趣的是，你也可以认为，在人才选拔方面，套利空间已经所剩无几。因此，即使在同样的分析中，他们也会谈到那些能带来丰厚回报但并非一定定价过高的学校。例如，滑铁卢大学就是加拿大一所非常优秀的工程学院。还有很多其他优秀的学校，但相对而言，它们并未得到足够的关注。例如，如果你看看东南亚——除了常春藤盟校之外——在东南亚独角兽企业的创始人中，我认为排名前两位的大学分别是新加坡国立大学（第一）和印度尼西亚大学（第二）。当然，你可以就此提出各种论点，但事实是，大多数风险投资机构并没有像关注常春藤盟校那样密切关注这两所东南亚大学。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

Jeremy Au深入剖析了风险投资的真正价值所在，而不仅仅局限于资金投入。他运用数据和创始人行为模式，阐释了投资者类型、时机选择、团队建设以及大学背景如何影响最终结果。本次对话重点探讨了真正能够帮助创始人成功的因素、顶级基金如何发掘人才，以及东南亚地区哪些投资机会被低估。.

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“事实是，行业终究会利用它。即便没有，他们至少在过去两三年里也已经在使用了。无论是制作短视频、动画，还是概念艺术——任何可以缩短时间的内容都会借助人工智能来缩短。至于道德问题——暂且不谈——目前有很多争论，所以我就不赘述了。抛开道德问题不谈，事实是，无论你喜欢与否，它都已成为现实。它的首要作用是帮助你更快地将概念变为现实。正因如此，我认为人工智能已经在各种创意产业中得到广泛应用。”——Mighty Jaxx创始人Jackson Aw

“这让我有点害怕，因为——有了这项技术，某些内容会变得非常恐怖。它可能并不反映真相，你会看到更多纯粹的胡说八道。作为家长，这让我很担心，对吧？因为孩子们会浏览YouTube之类的网站。有时候你会看到一些奇怪的AI蜘蛛侠——它们非常怪异，孩子们会觉得很恐怖。但他们会说，哦，这就是蜘蛛侠。我觉得这在极端情况下非常可怕。”——Mighty Jaxx创始人Jackson Aw

“实体物品或设计作品，或者任何你想在世界任何地方，甚至家里任何地方展示的创意知识产权——它真的能让你身临其境，对吧？当然，如果是数字产品，就很难拥有那种触感。而且我认为这种触感永远不会消失。这有点像——也许这个例子不太恰当——就像黑胶唱片和Spotify之间的区别。你知道，就是这样。”——Mighty Jaxx创始人Jackson Aw

Mighty Jaxx创始人Jackson AwJeremy Au的，回顾了他的领导历程、全球收藏品行业的演变，以及个人成长如何重塑了他的商业决策。他们探讨了从创意迸发到战略严谨的转变、收藏品背后的情感心理，以及人工智能和关税如何改变实体产品的生产和消费方式。Jackson还分享了为人父如何让他变得更有耐心，为何信任下一代如今已成为一项核心商业战略，以及如何在由青年文化和知识产权碎片化驱动的快速变化的市场中保持竞争力。

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“一种情绪是，人们会说，‘唉，我们什么也做不了，不如花点时间打打牌，放松一下，看看情况如何。’有些工厂也说，‘好吧，那就暂停一段时间吧。’有些工厂真的暂停了，这很奇怪，因为很长一段时间以来，他们中的许多人都告诉我，‘好吧，他们不能暂停，他们负担不起暂停的后果。’还有第二类人，我觉得很有意思，他们在分享朝鲜战争的片段——因为那是中国共产党政府第一次在朝鲜成功抵御了实力远胜于己的美军。所以他们把当时的片段都放出来，说，‘是啊，我们可以承受苦涩和痛苦。’不得不说，你提到这一点很有意思，因为从中国人的角度来看，他们认为自己赢得了战争——而我认为大多数美国人认为他们通过保卫韩国免受朝鲜的侵略赢得了朝鲜战争。” ——李江干，动量工场创始人

“有趣的是，我们试图做出预测，但你可能会看到，人们对某个发展趋势形成看法，并试图根据这种看法采取行动——然后这便形成了一种趋势。举个例子，所有中国电商企业都曾考虑过美国市场，但都认为难度太大，但当铁木进入美国市场后，大家都会说，‘好吧，如果他们能进去，为什么我不能？’所以现在我们看到，随着一些企业被美国市场拒之门外，他们会以更积极的方式重新评估其他市场。对他们中的许多人来说，问题仍然是如何构建这些模式？就销售商品而言，当然可以——他们拥有可以利用的制造优势。但要在不同国家真正构建可持续的商业模式和平台，他们如何才能有效地与当地企业合作？销售商品很简单——找到当地分销商，或者缴纳当地税费等等。”——李江干，Momentum Works创始人

“不，说真的，大多数人都不知道该怎么办。我的意思是，事情就是这样——三月初的时候，人们还在积极推动将部分制造业转移到越南。所以我们组织了一个中国企业代表团去胡志明市，来了50个人，管理起来可不是件容易的事。但几天后，当对越南征收关税时，大家都懵了——‘嗯，接下来该怎么办？’”——李江干，Momentum Works创始人

Momentum Works创始人李江干与Jeremy Au，深入探讨中美贸易冲突如何重塑全球制造业格局、国际贸易信任度以及东南亚在冲突中的角色。他们探讨了企业为何陷入困境、越南和柬埔寨如何成为意外的受害者，以及在规则不再被信任的情况下，多元化发展又将走向何方。两人还深入分析了历史类比、商业策略，以及中国跨国公司接下来可能采取的应对措施，以渡过这场风暴。

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对大多数人来说，史蒂夫·乔布斯被苹果公司解雇的真正原因是他做了一些事情——他对产品过于追求完美，不听取工程师的意见，也不懂得如何管理人才——他一意孤行，苹果的业绩一落千丈，最终被解雇。他为此痛哭流涕，非常难过，之后他成了出了名的令人难以忍受的人。他会去开会，表现得极其傲慢——想想你的项目工作，他在同事面前简直就是个十足的混蛋。但是，被解雇后，他又创办了第二家公司NeXT，在那里他更加追求完美。他想制造完美的立方体电脑，并且要求制造这些产品的机器人一尘不染——这根本说不通，因为这些是工程装配机器人。然后他又想让这些立方体电脑方方正正到连铸造外壳的模具都会留下一个角。你明白我的意思吗？实际上，你需要一点圆角。演员们应该放手了。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“你经常会看到创始人之间互相交流，就像大一新生跟大二、大三、大四的学长学姐交流一样。很多创始人会寻求建议——比如他们会说，‘嘿，我正在找这个人融资，你觉得怎么样？’他们会收集各方意见，比如，‘嘿，你觉得今年是融资的好时机吗？营收应该达到多少？’我收到一条WhatsApp消息——她说，‘我已经完成了A轮融资，明年想进行B轮融资，营收应该达到多少？’所以我认为，优秀的创始人为了避免失败，会咨询更有经验的人，也就是顾问。现在甚至在美国，也有专门的高管教练，专注于指导创始人，因为这是一份高风险的工作，对吧？”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“所以去年很多人涌入人工智能领域——那是合适的时机吗？我们不得而知。确实有很多人加入了。也有一些人仍在观望，所以这取决于他们的看法。第二点很重要，那就是成功会带来更多成功。换句话说，如果你是一位成功的企业家，你就有能力吸引更多资源。所以当你到处宣扬‘我是一位成功退出的创始人’时，就会有更多的人想要加入你，更多的人想要投资你。正因如此，这放大了你相对于过去那些不太成功的同行们的优势，并形成了一种认知。而且因为他们拥有更多的投入——如果这样说你能理解的话——所以产出也会更好，对吧？”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

杰里米·奥深入剖析了创业失败的常见模式：创始人往往凭借个人魅力而缺乏执行力。他探讨了创始人如何避免重蹈覆辙，连续创业者成功的真正原因，以及风险投资人和天使投资人的价值为何取决于创始人的成熟度。本期节目将创业与医学等专业领域进行类比，强调了指导、谦逊和同伴学习对于提高成功率的重要性。.

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10 年前，人们常说“最好是数字化”。数字化意味着什么？也许你手机里装了一些应用，除了微软Word之外，你还在使用一些其他软件来辅助工作——比如谷歌——诸如此类，这在十年前还很常见。而现在，它就像是融入了我们生活的方方面面。我们需要掌握人工智能的主动权。把它想象成你的小竞争对手。如果你掌握了它的主动权，并且了解你的竞争对手在做什么，那么你就能永远领先一步，对吧？没错。所以，如果你把人工智能看作是会取代你的工作，那么人工智能就是我的竞争对手。那我最好比我的竞争对手领先一大步。现在就开始行动吧。我无法准确预测哪些工作会被取代，也无法预测取代的速度，你知道吗？嗯。目前，我们只能对某些方面进行猜测。但对于目前就业市场上的任何人来说，最稳妥的做法就是保持领先。没错。这意味着要运用人工智能，加入相关社群，共同学习——无论你想做什么。 - Elena Chow，ConnectOne创始人

“所以，当我向身边的人——无论是创业公司创始人还是风险投资人——宣传‘借用’模式时，‘购买’很简单：你雇佣全职员工。‘自建’意味着招聘应届毕业生或经验不足的人才并培养他们。‘借用’则是按需引入特定领域的专业知识，以达成特定目标，但他们并不属于你的全职员工队伍。人们过去常常对此持怀疑态度，会问‘我为什么要引进这样的人？’并质疑这种模式的投入程度。但在过去两年里，成本压力和对灵活性的需求使得这种模式更容易被接受。现在‘兼职’这个词的使用频率大大增加——LinkedIn 或《哈佛商业评论》曾有一份报告指出，LinkedIn 上过去只有 2000 个个人资料包含‘兼职’一词。你猜现在这个数字是多少？12 万。短短两年内，变化如此之大。”——Elena Chow，ConnectOne 创始人

“我们知道人工智能起源于语言——语言的力量。一年前，我们都说它们的分析能力不强，脚本有误，输出的数据也不准确。所以我们说，‘好吧，它们在语言方面很强’，这主要影响的是内容营销人员——也就是撰写和制作各种形式内容的人。但仅仅一年之后，人工智能的分析能力就变得非常强大——它可以为你编写脚本，它的数据库也十分精准，这种转变是巨大的。我们现在开始意识到，‘天哪，分析技能即将消失。’与此同时，编码的准确性也在不断提高。所以我认为，作为应届毕业生，我们必须走在时代前沿——首先，要了解人工智能将拥有哪些技能，其次，这些技能将如何取代或减少对人类的需求。我是这么看的。”——Elena Chow，ConnectOne创始人

ConnectOne创始人Elena Chow和Jeremy Au时隔三年再度相聚，共同探讨东南亚的招聘格局如何从快速扩张演变为谨慎且注重人工智能的决策模式。他们深入探讨了雇主期望的日益规范化、人才战略在东南亚各地的差异，以及个人如何在未来十年保持就业竞争力。他们的讨论涵盖了马来西亚作为招聘中心的崛起、越南克服语言挑战后不断增强的优势，以及自动化如何重塑工作职能。Elena还分享了她提出的“未来技能、市场和行业”框架，帮助专业人士通过战略性调整做出更明智的职业选择。

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“人们会保持谨慎，这是理所当然的，但他们还没到那种‘嘿，我们干脆不投资了，我们要关闭支票簿，等四年看看情况再说’的地步。所以他们的公司现金流即将耗尽，他们需要融资。我认为很多投资者都对这些公司充满信心，而且我认为这种等待估值下调的僵局不会像2023年那样明显。就我观察，如今创始人和现有投资者都愿意接受估值下调。我认为，现在人们对这种做法的抵触情绪已经不像两年前那么强烈了。所以至少从这个意义上讲，我认为风险投资人和创始人之间这种僵局正在显著改善。”——David He，Gunderson Dettmer合伙人

“让我们稍微放慢一下扩张的步伐。让我们专注于我们了解的市场和客户。让我们推出产品，看看效果如何——而不是仅仅构建产品线——这样就能比以往更快地实现财务可持续性。这意味着我们将获得传统风投支持、持续亏损、烧钱的初创公司无法获得的资金来源。因此，一旦能够盈利或随时实现盈利，就能获得风险债务、私募信贷，甚至小市值私募股权资金。”——David He，Gunderson Dettmer 合伙人

“希望利率能继续逐步下降。另外，我们讨论的另一个重点是人工智能，重点是利用人工智能工具，不仅是为了给客户打造更好的产品，也是为了降低成本和优化内部运营。我认为，所有这些因素都促成了您所说的基金寒冬或春季的到来。就我个人而言，我认为2024年下半年的交易活动比之前12到18个月的总和还要活跃。”——David He，Gunderson Dettmer合伙人

Gunderson Dettmer律师事务所合伙人David He与Jeremy Au展开对话，深入剖析东南亚初创企业和法律环境的变迁。从eFishery丑闻的余波到ESG合规和可转换债券的兴起，他们探讨了投资者行为和创始人策略的演变。讨论重点关注了公司治理方面的不足、日益严格的尽职调查，以及区域融资乐观情绪可能再次停滞的原因。.

07:12 东南亚版《Theranos》：电子渔业丑闻:

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杰里米·奥深入剖析了大多数创业公司失败的原因，以及失败往往并非单一因素所致。他以漏斗数据和久经考验的案例研究为支撑，揭示了六种反复扼杀创业公司的模式，无论创始人多么富有远见。从过早扩张到宏观时机把握不当，本次演讲表明，失败往往是结构性的，而非个人因素造成的。

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“我觉得规模是我们关注农业的原因，因为那里的人们每天的生活费只有2美元——甚至6美元，这已经是另一个贫困线了。如果我想解决这个问题，就必须深入到他们所在的地区。所以，我们要努力弄清楚他们的问题是什么，他们面临的困境是什么。至于气候问题，我在吉宝集团工作时就开始着手可持续发展报告。当时是在房地产领域，所以定义非常明确。但在房地产之外，很难找到具体、可衡量的指标。我还投资了一家公司，该公司致力于提高上市公司在ESG（环境、社会和治理）方面的实质性权重。”——Joanna Yeo，Arukah创始人兼首席执行官

“人们焚烧农业废弃物是因为它没有价值，但如果能以某种方式将其集中起来，这些生物质能项目在全球市场上就非常有价值。我们看到了创建一套高度标准化的项目体系的机会。另一方面——因为我们致力于扶贫——我们将碳信用项目收入的50%分配给参与的农民，从而帮助他们增加收入。这也使他们能够开展相关工作。我觉得很多气候领域或碳市场都有这样一种想法，那就是‘哦，要让农民改变他们的行为非常困难’，但你要求的是有人在10年内没有任何收入的情况下改变他们的行为。”——Arukah创始人兼首席执行官Joanna Yeo

“但在2018年，我的导师——他现在是我们的顾问之一——当时是国际金融公司（IFC）中小企业融资论坛的首席执行官。我通过哈佛校友网络认识了他。校友网络非常宝贵，也很有帮助。我说：‘马特，我很担心小企业和市场准入问题。’因为当时我们投资私募股权和科技领域，我看到机会方面的差距越来越大。他们该如何生存下去呢？他说：‘哦，我明白你的担忧。’是他建议我：‘看看移动技术和区块链。’我说：‘好的，移动技术我明白，但区块链？你在说什么？那就像加密货币牛仔一样。’他说：‘不，要把区块链看作基础设施。’它不可篡改、分布式且安全——这些特性在无法安全访问集中式数据和资金来源的市场中非常强大。所以，想想你是如何建立信用记录的。” - Joanna Yeo，Arukah创始人兼首席执行官

Arukah创始人兼首席执行官、Joanna Yeo与Jeremy Au，探讨如何将东南亚的农业废弃物转化为全球碳信用引擎。他们深入探讨了Joanna在哈佛、剑桥和斯坦福的教育经历如何塑造了她帮助弱势群体获得机遇的使命，以及她如何从金融、区块链和快速技术扩展中汲取经验，打造一家以数据、激励机制和农民权益为基础的气候创业公司。Joanna分享了嵌入式金融为何在农业领域难以规模化，她如何发现生物炭和沼气的商业可行性，以及她的公司为何将50%的碳收入分配给参与的农民。此次对话强调，如果建设者专注于真实数据、真实问题和真正的收益共享，东南亚的农业基础、低成本优势和数字基础设施将如何引领全球，提供透明、高信任度的气候解决方案。

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“我觉得规模是我们关注农业的原因，因为那里的人们每天的生活费只有2美元——甚至6美元，这已经是另一个贫困线了。如果我想解决这个问题，就必须深入到他们所在的地区。所以，我们要努力弄清楚他们的问题是什么，他们面临的困境是什么。至于气候问题，我在吉宝集团工作时就开始着手可持续发展报告。当时是在房地产领域，所以定义非常明确。但在房地产之外，很难找到具体、可衡量的指标。我还投资了一家公司，该公司致力于提高上市公司在ESG（环境、社会和治理）方面的实质性权重。”——Joanna Yeo，Arukah创始人兼首席执行官

“人们焚烧农业废弃物是因为它没有价值，但如果能以某种方式将其集中起来，这些生物质能项目在全球市场上就非常有价值。我们看到了创建一套高度标准化的项目体系的机会。另一方面——因为我们致力于扶贫——我们将碳信用项目收入的50%分配给参与的农民，从而帮助他们增加收入。这也使他们能够开展相关工作。我觉得很多气候领域或碳市场都有这样一种想法，那就是‘哦，要让农民改变他们的行为非常困难’，但你要求的是有人在10年内没有任何收入的情况下改变他们的行为。”——Arukah创始人兼首席执行官Joanna Yeo

“但在2018年，我的导师——他现在是我们的顾问之一——当时是国际金融公司（IFC）中小企业融资论坛的首席执行官。我通过哈佛校友网络认识了他。校友网络非常宝贵，也很有帮助。我说：‘马特，我很担心小企业和市场准入问题。’因为当时我们投资私募股权和科技领域，我看到机会方面的差距越来越大。他们该如何生存下去呢？他说：‘哦，我明白你的担忧。’是他建议我：‘看看移动技术和区块链。’我说：‘好的，移动技术我明白，但区块链？你在说什么？那就像加密货币牛仔一样。’他说：‘不，要把区块链看作基础设施。’它不可篡改、分布式且安全——这些特性在无法安全访问集中式数据和资金来源的市场中非常强大。所以，想想你是如何建立信用记录的。” - Joanna Yeo，Arukah创始人兼首席执行官

Arukah创始人兼首席执行官、Joanna Yeo与Jeremy Au，探讨如何将东南亚的农业废弃物转化为全球碳信用引擎。他们深入探讨了Joanna在哈佛、剑桥和斯坦福的教育经历如何塑造了她帮助弱势群体获得机遇的使命，以及她如何从金融、区块链和快速技术扩展中汲取经验，打造一家以数据、激励机制和农民权益为基础的气候创业公司。Joanna分享了嵌入式金融为何在农业领域难以规模化，她如何发现生物炭和沼气的商业可行性，以及她的公司为何将50%的碳收入分配给参与的农民。此次对话强调，如果建设者专注于真实数据、真实问题和真正的收益共享，东南亚的农业基础、低成本优势和数字基础设施将如何引领全球，提供透明、高信任度的气候解决方案。

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“如果你看看新闻，Sonos发布了一款名为Arc Ultra的全新条形音箱，它采用了一种名为Arc Ultra的新技术。他们宣称这项技术具有突破性意义。但实际上，大约三年前，他们收购了一家初创公司。这家丹麦初创公司开发了一种全新的技术方案，使音响设备更加高效、体积更小。换句话说，你无需再使用包含两个扬声器和一个低音炮的音响系统，而是可以将所有这些组件集成到一个更小的设备中，同时保持相同的音质。体积缩小了十倍，音质却丝毫不减，这确实是一个很有意思的卖点。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

“这家名为 MAYHT 的公司，他们筹集了 1000 万美元的资金。他们在 TechCrunch 上非常火爆，一年后就被 Sonos 以 1 亿美元收购了。也就是说，创始人一年内就获得了 10 倍的回报。他们发明了技术，筹集了资金，然后被以 10 倍的回报收购，两年后，他们的产品就出现在了 Sonos Arc Ultra 上。这种回报非常可观，因为如果你是一名风险投资人，你今天投资了 1000 万美元，第二天就能获得 1 亿美元，10 倍的回报，对吧？”——Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

例如，我们看到 Y Combinator 投资了 632 家公司，其中约 1% 是独角兽。相比之下，Union Square Ventures 的情况则截然不同。你们大多数人可能都没听说过这家公司，因为他们的投资范围非常集中于纽约和美国。Union Square Ventures 只投资了 62 家初创公司，但其中 8% 的公司是独角兽，对吧？也就是说，每 20 个投资组合中，大约有 2 个是独角兽。这两种策略截然不同。有些公司就像狙击手一样，精准地锁定目标——高选择率、高筛选率、高判断力、小规模投资，一击即中。而你可能认为 Y Combinator 非常挑剔，但实际上它更像是霰弹枪——只不过是一种声名显赫的霰弹枪策略。此外，还有一些公司采用着不同版本的类似策略。因此，我们能够梳理出这些风险投资是如何运作的。遵循幂律。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥揭开了东南亚高风险投资世界的神秘面纱：5000家初创公司在丛林中挣扎求生，最终只有10家能够脱颖而出。这是一场残酷的博弈，充满了不对称的赌注、幂律分布的结果以及成败攸关的时机。他揭示了风投公司内部的真实运作：普通合伙人如何平衡投资者压力和创始人投资，为什么一家爆款初创公司比几十家平庸的公司更重要，以及最优秀的创始人如何以超乎所有人预期的速度行动。你将听到数十亿美元的退出案例、内部优先级排序机制，以及后续投资为何往往更多地受到政治因素而非理性因素的影响。.

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“如果你看看新闻，Sonos发布了一款名为Arc Ultra的全新条形音箱，它采用了一种名为Arc Ultra的新技术。他们宣称这项技术具有突破性意义。但实际上，大约三年前，他们收购了一家初创公司。这家丹麦初创公司开发了一种全新的技术方案，使音响设备更加高效、体积更小。换句话说，你无需再使用包含两个扬声器和一个低音炮的音响系统，而是可以将所有这些组件集成到一个更小的设备中，同时保持相同的音质。体积缩小了十倍，音质却丝毫不减，这确实是一个很有意思的卖点。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

“这家名为 MAYHT 的公司，他们筹集了 1000 万美元的资金。他们在 TechCrunch 上非常火爆，一年后就被 Sonos 以 1 亿美元收购了。也就是说，创始人一年内就获得了 10 倍的回报。他们发明了技术，筹集了资金，然后被以 10 倍的回报收购，两年后，他们的产品就出现在了 Sonos Arc Ultra 上。这种回报非常可观，因为如果你是一名风险投资人，你今天投资了 1000 万美元，第二天就能获得 1 亿美元，10 倍的回报，对吧？”——Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

例如，我们看到 Y Combinator 投资了 632 家公司，其中约 1% 是独角兽。相比之下，Union Square Ventures 的情况则截然不同。你们大多数人可能都没听说过这家公司，因为他们的投资范围非常集中于纽约和美国。Union Square Ventures 只投资了 62 家初创公司，但其中 8% 的公司是独角兽，对吧？也就是说，每 20 个投资组合中，大约有 2 个是独角兽。这两种策略截然不同。有些公司就像狙击手一样，精准地锁定目标——高选择率、高筛选率、高判断力、小规模投资，一击即中。而你可能认为 Y Combinator 非常挑剔，但实际上它更像是霰弹枪——只不过是一种声名显赫的霰弹枪策略。此外，还有一些公司采用着不同版本的类似策略。因此，我们能够梳理出这些风险投资是如何运作的。遵循幂律。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥揭开了东南亚高风险投资世界的神秘面纱：5000家初创公司在丛林中挣扎求生，最终只有10家能够脱颖而出。这是一场残酷的博弈，充满了不对称的赌注、幂律分布的结果以及成败攸关的时机。他揭示了风投公司内部的真实运作：普通合伙人如何平衡投资者压力和创始人投资，为什么一家爆款初创公司比几十家平庸的公司更重要，以及最优秀的创始人如何以超乎所有人预期的速度行动。你将听到数十亿美元的退出案例、内部优先级排序机制，以及后续投资为何往往更多地受到政治因素而非理性因素的影响。.

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Jeremy Au 和 Gita 探讨了在印尼经商面临的挑战，特别是“黑帮文化”问题及其对企业的影响，以及缓解这一问题的潜在途径。他们还谈到了系统性腐败、法律改革的重要性，以及新兴市场如何更好地整合非正规经济部门。.

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“所以，寻找合适的创业者之所以困难，是因为每年都有成千上万的初创公司成立，却没有任何公开数据。比如说，在座的各位，如果想创办一家公司，比如Jose说，我想创办一家时尚科技初创公司，现在是时候行动了。可惜Zilingo之前没能成功，但现在我知道了。我怎么知道呢？我根本不知道，因为他只是个初创公司，他可能只是在美国企业俱乐部或其他类似的创业俱乐部里和一些创始人朋友交流。没有任何信息能告诉我你在做什么，你在想什么，你的能力如何。所以没有公开数据，也没有公司成立的公告。其次，真正优秀的创始人往往发展速度非常快。我之前举过一个例子，一个创始人一天之内就能收到多个收购要约。所以，你的实力越强，发展速度就越快。因此，我们寻找的是幂律型创始人。那1%的顶尖人才往往发展速度惊人。” “非常快。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“我认为这其中确实蕴含着深刻的见解。这里的论点是，由于大部分资金将由少数几家公司创造，你应该在最初的投资组合中广泛投资，然后在接下来的两年内，对那些能带来丰厚回报的公司进行积极的加倍投入。当一家公司开始飞速发展时，很多人会觉得，‘嘿，我无法判断哪家公司会走强，所以我只想尽可能多地投资。’因为最糟糕的情况是，你投资的范围太窄，错过了其他20家公司，而那家开始加速发展的‘爆款公司’却在你之前错过的那家公司里爆发了。所以，你应该在投资组合的顶部进行广泛的投资，然后积极地将投资范围缩小到那些已经取得巨大成功的公司。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“当然，风险投资和私募股权之所以能赚钱，是因为我们掌握着专有信息。我们知道一些别人不知道、也不理解的事情；这些信息并不公开。所以我们努力去理解，加密货币领域的投资者之所以能赚钱，是因为他们比其他人更早地意识到加密货币最终会成为主流，所以他们知道这一点。人工智能也是如此，并非每个人都了解人工智能的未来发展潜力，也不知道它会在哪些领域出现。因此，专有信息和商业秘密对于能否成为更强大的风险投资家至关重要。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

Jeremy Au深入剖析了有限合伙人如何塑造东南亚风险投资格局，以及创始人为何应该关注这一问题。他探究了主权财富基金、捐赠基金、企业和家族办公室背后的动机，以及它们如何悄然影响融资决策。Jeremy揭示了初创企业如何度过残酷的融资阶段，为何风险投资机构在同一阶段竞争激烈却又彼此合作，以及从指数投资组合到创业孵化器等不同的风险投资基金策略如何影响创始人的最终结果。最后，他深入探讨了对专有信息的争夺，分享了顶级风险投资机构如何在竞争对手甚至还不知道其存在的情况下就拿下交易。对于在不透明市场中摸索前行的创始人以及在竞争激烈的领域中力求保持优势的风险投资机构而言，这场对话至关重要。

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“如果所有新闻稿都通过某种自动化流程导入 ChatGPT，然后由 ChatGPT 处理信息并重新生成结果，我认为信息质量最终会下降，对吧？它或许能生成一个非常优秀的维基百科，客观、整合的信息，但我认为其中的洞察力未必存在。所以我认为新闻编辑室在人工智能领域仍然扮演着重要角色。但无论是否存在这种需求，我认为最终都必须专注于非常细分的领域，比如高度本地化的领域，我认为在美国的一些地方已经开始出现这种趋势。在美国，有一些非常本地化的州级内容，它们以深度洞察为驱动，利用了人工智能无法获取的专家专业知识。当然，也可能以独家新闻为驱动。我不知道。这是我的工作。”——Maria Li，Tech in Asia 首席运营官

“你知道，我觉得技术本身是中立的，对吧？关键在于你如何使用技术。我最近尤其关注气候科技领域，我觉得它非常有趣，因为一方面，我认为技术是导致我们陷入如今气候危机的原因之一。说实话，人工智能、数据中心的使用、水资源和电力消耗等等，这些都不是好事。但与此同时，我们摆脱困境的创新之路也离不开技术。所以，你知道，技术就是技术，它只是一种工具。关键在于你如何使用它，如何将它应用到你的生活中。关键在于你要确保自己驾驭工具，而不是被技术驾驭。我想，想想Facebook的增长模式，它就像是在用户不知情的情况下利用用户数据，然后以此为基础构建营销机器。” - Maria Li，Tech in Asia首席运营官

“现实情况是，在收购谈判过程中，一切都显得很美好，对吧？你们双方都会觉得，哇，这真是个绝佳的市场机会。如果我们强强联手，就能抓住这个机会。但最糟糕的情况是——你也听说过一些失败的收购案例，比如团队之间不和。然后，在三到五年内，或者更久，就会出现管理层收购或者公司倒闭的情况，对吧？我认为现实情况往往介于两者之间。所以，你需要调整好自己的预期，比如——你需要思考，在签署股份购买协议（SPA）之前，把所有可能的结果都考虑进去，对吧？就像，好吧，我希望我的公司从这次收购中获得什么，最好的情况和最坏的情况分别是什么？我希望我自己从这次收购中获得什么，最好的情况和最坏的情况分别是什么？你知道，就是要把所有可能的结果都设想一遍。我认为，只要你带着这样的思维框架去进行谈判，你就能……” “现在处理事情的能力大大提升了，对吧？”——亚洲科技首席运营官 Maria Li

Jeremy Au与Maria Li，探讨 Tech in Asia 如何在东南亚创业寒冬、人工智能颠覆性变革和企业并购压力下，坚持以社群为先的价值观。他们共同探讨了人工智能实验、并购整合、领导力动态以及如何平衡现代媒体和为人父母的双重角色。此次讨论着重分享了在适应快速变化、保持透明以及在商业和生活中做出明智选择方面的经验教训。

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“我觉得，你知道，我们这一代的新加坡人可能根本不会涌现出这样的候选人。对吧？所以，看到有人站出来尝试，真的让人耳目一新。你知道吗，他还说了句挺有意思的话，对吧？他说，‘哦，你知道吗，有个人民行动党的人会问：杰里米·谭是谁？我以前从没听说过他。’然后他又说，‘是啊，我的对手是谁？我以前也没听说过她。’你知道，他就是个普通人。所以我觉得，在一个似乎有点把人的资历看得很高的地方，有人站出来说，‘嘿，我有想法，我做过调查，我关心这件事，我要参选。我不需要任何政党的认可。’，这真的让人耳目一新。我觉得这很棒。”——许世彦，Hustle Fund管理合伙人

“我确实认为，在工人党赢得选票的选区——实际上，即使在他们失利的淡滨尼选区——他们仍然大幅扭转了选票份额。所以，这对我来说是一个很有意思的结果，那就是在工人党根基更稳固的地区，他们对市镇理事会的管理，选民的熟悉度，以及他们经常看到议员在选区走动，都在持续增强选民的信任。而且，我认为他们正在成为最可信、组织最严密的反对党，对吧？我认为另一个值得关注的点是，大约有十几个政党参选，但除了独立候选人之外，其他所有政党都失去了保证金。我认为这很有意思，因为可以肯定地说，人们普遍认为工人党候选人的素质有所提高——尤其是我认为，其他政党的候选人素质提升幅度较小。”——许世彦，Hustle Fund管理合伙人

我认为你必须扪心自问：东西方关系的这种重塑是四年内的事，还是一个四十年的周期？因为如果你说这是四年内的事，那么新加坡的经济模式——就港口、物流等等——就无需改变。但如果它更系统化，就像我们现在看到的四十年周期一样，那么我认为这对新加坡经济来说是一个严重的阻力。所以我认为我们需要认真思考，而我们从未真正展开过这样的讨论。显然，很多事情都是新的，而且正在发生。但我认为未来四年将会有一场严肃的辩论，那就是：如果这是真的，那我们该怎么办？我认为这才是更根本的辩论。因为，我认为，如果你提出一个论点，比如说东西方贸易——我只是举个例子，并不是说这是真的——如果你提出这个论点，一直走到一端，然后说它归零……”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

Jeremy Au 和 Shiyan 探讨了新加坡的选举结果，分析了选民行为、反对派的壮大、独立候选人以及未来的政策挑战。他们反思了全球趋势、住房和教育等本地问题，以及在瞬息万变的世界中，政治、科技和商业如何相互交织。.

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杰里米·奥分享了风险投资如何评估初创公司，并以加密货币的混乱局面、二战后的风险投资历史以及幂律收益为例进行说明。他解释了为什么创始人经常误解市场类型、科技行业如何重演旧周期，以及风险投资机构如何构建投资结构。他以务实的视角强调了创始人为何必须清晰沟通，以及风险投资的数学模型如何奖励大赢家并容忍大量亏损。.

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“我认为风险投资可能是唯一一种可以系统性地获得超额回报的资产类别，对吧？嗯。这种超额回报指的是乘数效应。嗯，是的，这基本上否定了许多其他资产类别，包括房地产，除非你的持有期限足够长，对吧？嗯。因为，时间因素真的非常重要。对。我不认为这是有保证的回报，但我认为它是系统性的，因为从统计学角度来看，你可以通过一些合理的投资原则来实现这些结果，比如获得足够的投资机会等等，对吧？这实际上就是那种你只需要一个成功的投资项目就能实现的事情。嗯。真的，只要有一个项目就能带来回报，对吧，这只是一场概率游戏。”——天使投资人 Jed Ng

“我觉得这或许也是宇宙在给我一个信号，告诉我‘伙计，这条路不适合你’，这也没什么不好。所以在过去的四年里，我对这种结构有了非常深入的了解。它非常微妙，非常复杂，也是一个非常迷人的工具。但让我总结一下。为什么选择投资集团而不是基金呢？就我个人而言，这是时机的问题。我之前说过我的目标，我希望在三年内能够退休。我不是说我一定会退休，但我只是希望自己能处于这样的状态：如果有一天我说‘我受够了’，而投资基金则意味着10年或12年的承诺，所以你必须坚持下去。对我来说，我喜欢这种选择的自由。如果目标不同，我也会成立基金。那是另一个话题了，但无论如何，投资集团的优缺点是什么呢？”——杰德·吴，天使投资人

“我们常说‘一切都关乎团队’，这到底是什么意思？我也不知道，对吧？这仍然非常主观，但我认为这些主观因素，比如软技能，像个人特质，比如这个人是否足够坚韧，想要创建一家公司，一家达到风险投资规模的公司？这需要某种特质，我认为并非人人都能胜任。我觉得我们生活在一个对风险投资过度浪漫化的世界里，这种浪漫化有些不健康。其中一种就是，‘哦，我们必须帮助所有创始人’，或者‘每个人都有机会，太棒了！’而我的想法是，‘不，有些人并不适合做这件事。’这并非是对个人的价值判断。他们不是坏人，也不是低人一等。我只是说，这需要某种特质。”——杰德·吴，天使投资人

Jeremy Au与Jed Ng，探讨了他为何选择天使投资联盟而非风险投资基金，认为这是更快、更灵活的实现财务自由的途径。他们讨论了当前风险投资低迷时期所蕴含的难得机遇、天使投资教育的不足之处，以及 Jed 如何将其拥有 1400 名成员的联盟扩展到全球。Jed 还分享了他如何评估创业者，以及在东南亚风险投资领域单打独斗的艰辛。

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“问责并不意味着剥夺他们的服务能力，但必须让他们付出一定的代价，无论是经济上的损失、暂时停职，还是至少要对他们如何最终确认这些数字进行调查。Thumb Chicken 做过一份范围很广的报告。报告明确指出，我们这里只讨论这些渔民。这样一来，至少在下一轮融资中，我们不能再依赖创始人自行确定的范围，必须随机抽取样本。我认为这一点非常重要，希望我们能重视起来。另外，我理解为什么个人投资者没有动力进行民事调查，对吧？因为如果你是风险投资人，投资一美元已经损失了 85 美分，你真的会愿意花这么多钱吗？”——创业律师 Rachel Wong

“所以我的观点是，如果对公开认罪、事实清晰、证据确凿，并且他亲口解释了自己如何以及为何这么做的人，没有采取任何强制措施，而且无论是在公司注册地印尼，还是在控股公司所在地、拥有大量投资者的新加坡，都没有人对他进行调查，那么我认为东南亚的监管机构会突然发现，哦，等等，现在存在系统性的信任危机，因为害群之马可以逍遥法外。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚》播客主持人

“我再举个例子，那时候我可能已经从业七八年了，所以胆子也更大一些。我之所以胆子大，是因为我有能力打造自己的风格。我当时直接告诉投资人不要做这笔交易。我发现的问题在于法律。我当时只是受聘做法律尽职调查，但我看了合同后说，你们要投资五十万美元到这家公司。创始人加起来，每人每年给自己发五十万美元。你们确定你们的钱花在了该花的地方吗？诸如此类的事情。”——瑞秋·王，创业律师

Jeremy Au和Rachel Wong深入剖析了 eFishery 创始人公开承认系统性欺诈一事。他们探讨了文化压力、生态系统缺陷以及投资者错付的信任如何导致了这一事件的发生。他们讨论了跨境执法的挑战、传统尽职调查的局限性，以及东南亚初创企业声誉所面临的现实后果。他们共同反思了创始人、投资者和监管机构如何从这些失败中吸取教训，以在下一个周期重建信任和韧性。