乔安娜·约（Joanna Yeo）：华尔街到气候技术，生物炭碳信用额和50％的农民收入份额 - E577
“我觉得规模是我们专注于农业的原因，这是人们每天2美元的人，甚至每天6美元，这是贫困的另一个门槛。如果我想解决这个问题，我需要解决他们所处的位置。因此，让他们的问题是什么，我已经开始了。在房地产之外，很难提出具体，可衡量的东西。 - Arukah的创始人兼首席执行官Joanna Yeo
人们燃烧农业浪费是因为它没有价值，但是如果您可以以某种方式汇总这些生物量的项目在全球市场中非常有价值。我们看到有机会创建一套非常标准化的项目，可以做到这一点。另一个部分，而另一个则可以为我们提供50％的参与者，以至于我们将较高的收入供您参与碳质量，以至于我们将不再参与核心项目。让他们做事的可行。我觉得很多气候空间或碳市场都有这种思维方式，他们的意思是“哦，很难让农民改变自己的行为”，但是您要求某人在没有收入的情况下改变其行为。” - Arukah的创始人兼首席执行官Joanna Yeo
“但是在2018年，我的导师（现在是我们的顾问之一）是当时IFC的SME财务论坛的首席执行官。我通过哈佛网络与他联系。校友网络非常有价值和乐于助人。我说：'Matt，Matt，我非常担心小型企业和市场的访问，因为我们在我们的私人等级中都可以在私人等级中享受，我可以在科技上度过，我在科技上都可以享受，我可以在科技上度过依据，这是我的生活。他说：“哦，我明白您的关心。”他是说：“看手机和区块链。”我说：“好的，我得到了，但是你在说什么？他说：“不，将区块链视为基础设施。”它是不可变，分布和安全的事实 - 在您无法安全地访问集中式数据来源的市场中，这些事实是非常强大的。 - Arukah的创始人兼首席执行官Joanna Yeo
Arukah的创始人兼首席执行官兼前机构投资者Joanna YeoJeremy Au，以探索如何将东南亚的农业废物转变为全球碳信贷引擎。他们揭开了她在哈佛，剑桥和斯坦福大学的教育如何塑造了将弱势社区与机会联系起来的使命，以及她如何从金融，区块链和快速技术扩展中学到的知识，以建立以数据，激励和农民权益为基础的气候初创公司。乔安娜（Joanna）分享了为什么嵌入式财务未能在Agri中扩展，她如何发现生物炭和沼气的商业生存能力，以及为什么她的公司为参与农民提供碳收入的50％。对话强调了东南亚的农业基础，低成本优势和数字基础设施如何使世界以透明，高信任的气候解决方案专注于实际数据，实际问题和实际上涨空间共享。
05:05教育对乔安娜职业的影响：感激和对全球不平等现象的接触使她达到了一个明确的目标，可以将弱势群体与大规模市场联系起来。
10:46金融的第一步：私募股权和摩根士丹利：她了解了资本如何塑造世界，如何可持续性以及如何构建投资逻辑。
20:38反思快速增长的旅程：加入独角兽，让她仔细研究了顶级科技公司如何管理速度，跟踪和执行纪律。
22:28解决东南亚贫困的问题：乔安娜将她的任务与大量后的数据联系起来，在亚洲最多可达1亿美元以下。
23:16建立了气候技术和农业技术初创公司：她创立了Arukah，将嵌入式融资和碳货币化带给服务不足的农业社区。
28:50建立可持续业务模型：证明嵌入式融资不可靠后，她朝着具有高验证标准的废物转换枢转。
36:49对农民和长期愿景的承诺：勇敢意味着持有公平的界限，阿鲁卡为农民提供了50％的碳收入，并具有长期信任。
（00:59） Jeremy Au：嘿乔安娜。很高兴有您参加演出。
（01:01） Joanna Yeo：很高兴来到这里。
（01:02） Jeremy Au：我们已经成为朋友一段时间了，我认为现在是谈论您在气候技术和农业技术方面所做的好时机，这两者都在目前在东南亚的熊市中。您正在做的是一个令人难以置信的任务，我们必须让您聚焦您，看看那里的沙沙作响。你能自我介绍吗？
（01:18）乔安娜Yeo：我是乔安娜。我是企业家和投资者。我们已经建立了一家名为Arukah的公司。
（01:23）它正在与新兴市场中的农业合作，将废物转化为沼气信用和粮食安全的沼气和生物炭，并为低收入人士解锁收入。我还担任联合国卫生和卫生基金的影响投资委员会。
（01:41） Jeremy Au：惊人。我很想挖掘这一点。我认为有趣的是让我们回到过去，我已经警告过您。我笑的原因是因为您是我认识的唯一去哈佛本科生的人之一，然后是剑桥读研究生，然后再去斯坦福大学上学。
（01:57）作为一个人需要（02:00）三倍箍的人，跳过了，所以我很好奇，你是怎么做到的。
（02:04）这不是如何成为亚洲父母并将您的孩子带到三所顶级学校的方式，但是我很好奇，您背后的观点是什么？你为什么要那样做？您不是学者，所以您以个人身份进行此操作。这段时间发生了什么事
（02:17） Joanna Yeo：感谢您提出问题。这使我很远。我很小的时候就在学校里有很好的老师
（02:26）他们看着你，他们说，我相信你。我认为您可以做到这一点。您甚至可能没有意识到的许多路径是可能的。我从非常好的人那里得到了很多帮助，他们在我身上看到了一些东西。并想提供帮助。
（02:41）当我出来时，我鼓励我申请顶级大学。因此，我刚刚经历了标准的新加坡教育系统。我也是一个好学生。我真的很喜欢课外活动。我认为这取决于青睐，老师嘿，我相信你。
（02:56）为什么不尝试这个？实际上，我被鼓励考虑（03:00）在没有奖学金的情况下向美国申请。而且，确实可以说的想法，如果您不必获得奖学金，不是什么，我的意思是，如果您愿意的话，那就很棒，但是如果您想探索更多，我的老师可以看到我的那部分 - 真正了解世界，并回答有关世界的问题。因此，我鼓励我考虑申请能够提供奖学金的顶尖学校。我很幸运能得到一个。所以我去了哈佛大学的本科生。这是一个很棒的名字，但一切都为我关闭了，因为我实际上去过几个地方，而我妈妈要我去学习NUS的医学。
（03:33），更安全，对吗？因为我是一个女孩，所以我就像到处奔跑。解锁它的是什么，或者为什么我决定去那里时，我只是觉得每个人都有这种，乐观和理想主义。唯心主义是可以在任何事情上建立极端的卓越标准，即使这不是一个清晰的职业道路。
（03:53）我非常感谢。那很特别。我有一个很好的朋友生态系统，也是相信我并召集事情的老师。 （04:00）这就是下一步的方式，剑桥，我有很多老师在大学中间的某个地方，就像：“嘿，您真的很像奖学金资料类型，因此您应该考虑毕业后申请英国。”
（04:12）所以，我做到了，我获得了奖学金，然后去了剑桥。那也很棒。有不同的观点是很好的，因为这些都是好学校，但是由于每个学校和所在的国家的历史，您都会得到非常非常不同的学生。
（04:32）您还获得了解决问题的方法。一旦我到达斯坦福大学，我将总结一下。基本上，由于我想继续学习国际贸易的原因不同，我决定，我决定，如果我去了斯坦福大学，我将能够拿起一些有趣的工具，在那里我也得到了完整的旅程来继续研究生院。
（04:51）所以我去了。这不是计划的。我不是说，哦，我想去所有这些学校。我只是一步一步，从非常好的同龄人和老师中受益（05:00），他们相信我，并向我指出了一定的方向。
（05:05）在这三个方面，它给我的是非常非常不同的方法来查看问题的方法 - 也许后来，当我们谈论新加坡和东南亚和其他市场时，这是对此的秘诀 - 由于波士顿，南美，南美，就像早期的定居者一样。在哈佛大学，如何解决问题很大，您可以解决您想要的任何问题，这些都是资源，我们可以在剑桥进行这些介绍，Rhere也像历史的重量一样。 ``因为剑桥是一所老年学校，而英格兰，我记得欧洲的年龄较大的国家，我记得走进我所在的大学，在剑桥，这是纳博科夫，尼赫鲁和牛顿走过的整个大厅，你只是非常害怕
（05:50）就像我走过一样 - 当然，谢谢。因此，您也有资源来解决问题，但也有很多历史。然后，当我去斯坦福大学时，实际上很漂亮（06:00）很有趣，因为显然这也是一所历史上重要的学校，
（06:03）所以还有更多的空白板，让我们解决问题，我们分解它，让我们找出有哪种工具。因此，这也是一种不同类型的观点，对吗？因此，他们更有可能说，好的，我们假设空白的板岩。像游戏理论一样，就像建模一样，这是我们可以构建的机制。
（06:19）我在GSBIS所做的程序非常针对机制设计。 eBay拍卖机制，对疫苗的高级市场承诺以及实际上是气候的。因此，就像Tabula Rasa一样，让我们像从头开始构建东西一样。我会说我非常感谢这三个观点。
（06:35）每当我查看问题时，我总是可以切换。我可以认为我需要这个观点？我会鼓励人们，不必是特定的学校，但是在不同的环境中，在解决问题和取得成功的不同方法中总是很好。
（06:48） Jeremy Au：我喜欢您所说的话，所有这些著名的校友穿过大厅。感觉就像他们的幽灵在那里，
（06:54）您一定有一天很棒……因此，当您在这些学校上时，显然，这很有趣，因为您正在做政治（07:00）经济学。你政府。而且您不是新加坡学者，所以那里有一些有趣的动态。您的目标是什么，您说我想参加政府，因为我正在做所有这些政治经济的事情。是的。喜欢什么，你的头是什么？因为，您在做很多事情，对吗？
（07:12）乔安娜·约（Joanna Yeo）：哦，这真的很深。我会说
（07:14）我想让父母感到骄傲，诚实的答案。到我毕业时，我开始感到非常感激。我可以看到我得到了多少资源。这给了我很多机会参加会议，获得奖学金去旅行并进行采访，人们向我们敞开了大门。
（07:34）我研究了国际贸易，所有直接在谈判室的人都会回答。我感到非常感激。当我搬到剑桥时，我有一种非常深刻的感激之情，而我去那里时得到的团契也鼓励了这一点 -
（07:50）被称为盖茨剑桥奖学金。实际上，今年是他们25周年。他们确实以影响力为主题，并为想要对世界产生影响的人们选择。进入剑桥，我（08:00）有一个比我大得多的世界。
（08:02）我在英国的那年发生了几件事，这使我决定去斯坦福大学。我正在研究很多国际贸易，并不是每个人都在桌上席位。
（08:10）新加坡非常幸运，因为我们拥有太多的技术专业知识。我们在桌子上赢得了席位。我认为新加坡在尝试解锁其他市场的访问方面也做得非常好。他们在那个领域具有很多领导，但通常只是大国，对吗？
（08:25）'因为人们希望市场进入。我非常意识到市场角色不是均匀形成的，并不是每个人都具有相同的议价能力。一个新加坡人的朋友是我的一名团队成员，她从尼泊尔的实地工作回来。
（08:38）她注意到许多针对贫困的犯罪活动。他们会找到最贫穷的家庭和村民，并在一段时间内调节他们。之后，这些家庭在那个思维空间中 - 我们不会生存 -
（08:51）他们会指出空白说，您可以将您的孩子卖给我们作为妓女。这是我等待的时刻，有问题，我很生气，我很难过。与（09:00）研究国际贸易并意识到并非每个人都对规则有同样的影响。
（09:03）我有这份非常具体的使命宣言，我想在一生中做些事情，以将弱势群体规模与经济机会联系起来。但是它必须是可持续的，并且必须在大规模上，这意味着它必须是市场。这使我决定去斯坦福大学的决定，我想继续购买工具，以了解您如何建立市场基础设施。当我在那里时，有些东西解锁了，因为斯坦福大学拥有这所名为Design School的非常酷的学校。
（09:27）我的一群朋友参加了这堂名为Design的班级，以实现极端负担能力。那是一个阿哈的时刻。基本上可以分解并解决任何问题的洞察力。您总是可以向前迈出一步，对吗？
（09:39）您可以谈论行动或其他任何事情的偏见。我们可以说，好的，有所有这些系统问题，但是可以做什么？极端负担能力课程的设计使我睁开了眼睛，就像我的朋友分享的那样，您可以使用业务来解决这些问题。
（09:55）当我第一次去斯坦福大学时，我是在想，好吧，我会获得博士学位。我（10:00）喜欢像不平等和获取知识和资本一样映射，并像网络理论一样将其映射出来。然后，我要去世界银行，说服人们以不同的方式分配资源。
（10:11）我的朋友们正在分享人们在设计方面所做的事情，以实现极端负担能力，这采取了一种非常自下而上的方法。而且我这个可能永远无法正常工作，这是重要的工作，但这是我实际上可以完成的事情。我可以开始稍微移动针头。
（10:23）这是触发的说法，好吧，让我尝试一下。我对斯坦福大学（Stanford）和那里的环境表示敬意，睁开眼睛，看到业务可能是非常有价值的。如果我们想到东南亚，其中很多实际上都是关于守门资源的，那么动态会大不相同。而在海湾地区，他们非常习惯 - 让我们想出一些新的东西。正确的？因此，这就是旅程。
（10:45） Jeremy Au：是的。我认为有趣的是，从那种经验中，您进入了工作中的第一个经验。
（10:52）您在私募股权和摩根士丹利方面进行财务。因此，我只是对驱动的东西有点好奇。 （11:00）'因为您在这里说的好，我想拯救世界。是的。向上，向下。我正在进入金融，所以我很好奇。
（11:07） Joanna Yeo：立即连接。
（11:07） Jeremy Au：是的。
（11:08）乔安娜·约（Joanna Yeo）：对于我的许多朋友，他们和我一起长大，他们认为我会成为一名医生。你擅长科学。您想帮助世界。去做医生。
（11:14）是的。因此，发生的事情实际上是从斯坦福大学立即出来的，我最初是在想，哦，也许我们开始生意，我们正在探索一些事情。在这个过程中，我实际上有机会推销一些投资者。实际上，大约在那个时候，新加坡已经做得很好，带来了一些风险投资。
（11:30）所以我有机会向蒂姆·德雷珀（Tim Draper）投球，然后他就像 - 给我你的俯仰甲板。那就是我的“我不知道你想要什么”的时刻。当我从朋友那里得到一些反馈时，我是 - 好吧，实际上，我认为这是一个重要的一步。我认为，解锁市场和新市场的很大一部分确实是了解如何进入资本市场。
（11:50）这就是导致我试图转向买方，投资一方的原因。我遇到了一些人。我在购买方面的第一份工作是吉宝（Keppel）的辅助资金之一。让我越过障碍的事情（12:00）是那里的董事总经理，现在是Keppel Capital的首席执行官。
（12:03）她是一个了不起的老板克里斯蒂娜。他们的核心群体实际上是从GIC出来的。她说，当她与我交谈时，最后我们正在做的是我们的资本管理者和我们所做的一切，我们都需要回报，但我们也需要负责任地这样做。
（12:15）我们在管理风险的同时获得回报，因为最终我们管理养老金，而养老金会影响街上的人。
（杰里米）对。
（乔安娜）这是唯一的人，我正在采访的所有人谈论管理资本的社会责任。这就是我最终要加入他们的方式。然后，这是一次非常好的经历，运行良好。他们给了很多机会。实际上，他们刚刚开始研究可持续性就很早了。
（12:40）发生了两件事。正在进行首席执行官过渡。他们确实将场景规划进行了分组 - 和可持续性是一个重要的主题。我的意思是，对他们表示敬意 - 我们看看他们现在在做什么。一切都是以可持续性为主题的，资产管理非常重。
（12:53）这证明了那里的强大领导能力。另一件事是（13:00）可持续性（GRESB-全球房地产可持续性基准）。有来自欧洲的投资者说，嘿，如果可以的话，我们可以投资您的基金，获得这种可持续性证书。凭证非常喜欢 - 涉及什么？它很松吗？但是有趣的是房地产实际上非常非常可衡量。
（13:12）所以它是用水，用电等的东西。您跟踪很多事情。这是我对资本市场方面的第一个见解，那就是，无论是基金经理还是从投资者那里获得资金，资本对资源分配决策都有巨大影响。
（13:32）其次，它越可衡量和可验证，它越强大。对于投资者而言，这是有形的，对于投资者来说更具验证。正确的？因此，这是一次很棒的经历。
（13:43）然后我有机会靠近中国。我经常考虑市场。那是我搬到香港的摩根士丹利的时候。在那里，我也有机会做一些有趣的事情。
这次进入金融市场的另一件事是（14:00）这是金融危机（14:01），因此资本市场有很多积极的重组。银行将大量资产从巴塞尔后的资产负债表中撤出。许多欧洲首都都在欧洲多样化，他们是亚洲长期的。因此，基本上正在做的是创造大量流动。
（14:17）然后，我下一个机会思考我在摩根士丹利（Morgan Stanley）时如何分配资本和资产 - 我非常喜欢kaypoh，所以我喜欢举手并成为六到18个月的前三名？我只是四处问这个问题。
（14:33）我喜欢遇到别人时问它。在摩根士丹利（Morgan Stanley）出来的一件事是，我所在该部门的一些高级领导人是在考虑如何脱离现金流量的方法，而不是笨拙 - 因为这是很多封闭的资金和封闭的最终资金，基本上有笨拙的现金流量。
（14:48）并且因为您最终预订了所有利润，所以。我问问题。他们给了我一个答案。这是对您职业生涯较早的任何人的另一笔记，这总是非常非常好（15:00）主动。如果某些东西引发了您的兴趣，人们实际上会欢迎它。
（15:03）没有足够的人来完成所有工作。而且，如果有人想展示主动权，那将是非常有价值的。这就是我最终在摩根士丹利（Morgan Stanley）建立新的开放式基金结构的方式中陷入困境的方式。对于亚洲来说，这是一项新业务。
（15:15）我所在的那个部门，到目前为止，他们在亚洲的所有业务都已关闭。这是建造开放式东西的机会。因此，这对我来说是一个不可思议的机会。显然，我正在做很多工作 - 例如建模，例如阅读所有法律内容，但这是一种让全球银行建立长期新业务以及他们如何与Capital合作的方式。
（15:37）就像想根据往绩记录分配他们所需的东西，以便能够构建一些现在是亚洲特定部门的主要业务线之一。因此，这是一个非常有趣的机会。
（15:50）当我一半时，我的一位导师把我拉到了医学博士的一边，她当时是 - 你在做的很棒，你在做得很好。但是从根本上讲，资产管理只会保持（16:00）更多。她知道我有点想做些使事情变得更公平的事情。
（16:05）我们处于中间 - 到2010年代中期，就像2015年一样。没有人会错过Yu'ebao和Alibaba。他们基本上从零变为世界上三大共同基金。她就像 - 这是未来，您确实需要朝这个方向前进。大约在那个时候，我有机会加入了这家香港企业集团，他刚刚在香港剥离了大部分经纪业务，向中国公司。他们正在寻求建立新的资产管理业务。
（16:30）并且因为这是一家多元化的金融服务业务公司，并且他们正在进行资产负债表投资，所以有机会做技术，金融科技，金融服务和多元化的全球覆盖范围。那就是我搬到那里的时候。这导致我进入了Fintech的下一步。
（16:47） Jeremy Au：是的。因此，您在下一阶段去的地方最终也进入了受规定的区块链空间。这是怎么发生的？我的意思是，这不是您正在谈论的财务之旅的延续，还是您如何看待？
（16:59）乔安娜·约（Joanna Yeo）：是的，我（17:00）的意思是，发生了几件事。
（17:01）首先是 - 我仍然在思想的背后，在此过程中解决问题，但是我仍然有一个大问题：您如何将规模易受伤害的群体与经济机会联系起来？一路上我还可以，这就是您为新资产类别构建投资记录的方式。
（17:16）这是您需要的结构。我们不能错过手机，对吗？当我第一次去香港公司时，我们正在做很多启用移动的平台。然后，有了区块链 - 2017年左右，我们得到了很多入站。
（17:30）因此，从2016年开始的第一跑开始时，我们得到了很多进来，从 - 让我们与您的经纪伙伴进行交易，让我们为比特币矿工提供资金。因此，我正在为公司研究它，就像我们能够在战略上做的事情一样。
（17:44）但是我仍然没有真正考虑过这么多考虑，因为其中很多是加密货币。但是在2018年，他是现在的顾问之一的导师，当时是IFCS SM E Finance论坛的首席执行官。我实际上是通过哈佛网络与他联系的。
（17:57）校友网络，非常有价值和乐于助人。 （18:00）他非常慷慨地打电话和谈话。我说，马特，我非常担心小型企业和市场通道，因为从我们坐着的地方投资私募股权，也投资于技术，我只是可以看到像楔子在机会上的增长，只是正常的小型企业。
（18:18）他们如何生存，对吗？他说，哦，我明白您的担心，他是说，看手机和区块链的人。我很好，手机，我明白了，但是区块链，您在说什么？就像加密牛仔一样。我看不出如何
（18:30） Jeremy Au：为成为加密牛仔而感到自豪，所以这不是一个负面的短语。
（18:34）乔安娜·约（Joanna Yeo）：小农夫或新兴市场中的小农户。他说，不，将区块链视为基础设施。
（杰里米）是的。
（乔安娜）以及它是不可变，分布和安全的事实。这些在您无法安全地访问集中数据来源的市场中非常强大。（18:52）和财务。您如何建立信用记录
大约在那时，斯坦福大学的明矾以前曾在美国（19:00）中建立过最大的金融科技平台之一，因为他正在考虑在区块链上建立受管制的金融服务。
（19:05）他真的很像 - 区块链，我认为这将改变金融的长尾，改变它。他没有做加密。他正在做的是，自动化诸如定居点，例如转移之类的事情，并以您可以一直进行一百％的审核和控制。
（19:20）快进到今天，他们已经完成了超过160亿美元的受监管金融服务和区块链，功能齐全。我很幸运 - 在我考虑它的正确时间，有人鼓励我研究这项技术，
（19:32）然后有人轻拍我的肩膀说，你会加入吗？我有机会这样做。我去了。
（19:37） Jeremy Au：是的。我认为这很有趣，因为那是您真正的创业阶段经验。因为在此之前，您是在财务上。您是否有任何文化转变或您必须学习的东西？
(19:46)
（19:46） Joanna Yeo：这是第一个技术创业经验，但这并不是第一个体验的零。我加入亚洲金融的时间是独一无二的。因为这是金融危机。
（19:58）我担任的每个买方角色，我都有我的买方主要工作，正式工作，但后来我花了很多时间来建立新业务。因为我一直举手问问题。因此，实际上，我有很多机会可以像零到一一样建立，就像大型企业中的新业务一样。这是一个很自然的下一步。我不会从头开始建造。那将是一个巨大的跳跃。但是在这里，我来自理解如何从头开始建立新的金融服务业务。这个特殊的技术平台实际上是关于您如何推动新技术采用的方式。部分原因是人们原本无法访问人们。
（20:35）所以这是我的介入。我认为这是非常有力的，我非常感谢这次体验。那是，他们从类似的A系列变成了独角兽，例如一年半，对吗？因此，您确实看到事情会多快。硅谷锚定了一个非常强大的生态系统，是强大的同行。高能量，让我们解决问题。还看到整个公司的组织方式，您正在达到很多里程碑，
（20:59）如何（21:00）您在公司领导团队中组织了大约200个人。我看到，如果快速增长的业务真正地针对某些事情进行了优化，他们将能够报告。您总是有一个真正优化的目标列表，因为他们正在跟踪它，每周在三个不同的会议上跟踪它：公司级会议，领导力会议，次会议，一对一会议。
（21:21）我认为我学到的是课堂上最好的，快速增长的建筑，如何组织团队。我非常感谢。然后它开始与大流行一点点重叠
（21:31）因此，生活中有很多偶然性。因此，有人用招聘人员轻拍我的肩膀 - 有一家公司刚刚与世界银行IFC建立了该计划，称为“遇险资产恢复计划”。该计划拥有约60亿美元的资产和一本400亿美元的书籍，并且确实可以确保市场上有机构的次要流动性。
（21:52）在那里确保您不会错过三款贷款并丢失房屋。那家特殊的公司在东南亚（22:00）进行了运营，他们正在寻找独立董事。因此，我有机会加入，当我加入时，大约是2021年的第二季度。
（22:08）那是我的时刻，因为我加入了 - 那是一支非常好的团队，我看到了书，我 - 哦，哇。我们坐在新加坡，我们不能旅行，我们不能在餐馆吃饭。然后，您看着这些书，人们缺少这些看起来不像很大的付款。正确，很大。因此，像哦，好吧，这是怎么回事？因此，我开始环顾四周，这就是导致我进入这个统计数据，这使我感到震惊，然后开始了这一旅程。
（22:34）令我震惊的统计数据是，估计在亚洲，多达一亿人将下降到每天2美元以下。我立即将其与研究生的经验联系起来，在那里我的朋友正在分享有关贫困的系统性目标。那让我担心
（22:48）因为如果我们考虑的话，我担心这会捡起。但是，另一方面，我也看到了这个机会，中国人有这个词，就像在每个挑战中一样，也有机会。我在那个时候的感觉，（23:00）东南亚到2021年击中了数字付款量，我们只应该在2025年袭来。
（23:05）如果我们能弄清楚所有这些人在哪里，那实际上是一个巨大的机会。当我进一步看时，其中大多数都在农业中。这就是我最终在农业中的方式。
（23:15） Jeremy Au：让我们谈谈。
（23:16）乔安娜Ye：是的。
（23:16） Jeremy Au：那是您现在成为创始人。
（23:18），那是气候技术的交集。和农业技术。我认为今天东南亚的所有工作中有三分之一是在农业中
（23:25）乔安娜·约（Joanna Yeo）： 50％的排放来自农业。
（23:27） Jeremy Au：我认为这里有一些有趣的维度。
（23:29）乔安娜Ye：是的。
（23:29）杰里米·艾（Jeremy Au）：那么为什么这两个世界的交集，对吗？
（23:32）气候技术和Agritech，为什么要成为创始人攻击？
（23:35）乔安娜·约（Joanna Yeo）：我觉得很快的答案是 - 规模是我们专注于农业的原因，这是人们每天2美元的人，甚至每天6美元
（23:48）这是贫困的另一个门槛。如果我想解决这个问题，我需要去他们所在的地方。因此，让我们尝试弄清楚他们的问题是什么。有什么问题和气候？我（24:00）在我在吉珀（Keppel）的时候开始了那件可持续性报告的事情，那是房地产的，并且定义得很好。除了房地产外，很难提出具体的，可衡量的东西。我还投资了这家公司，为ESG公司的公司提供了对列表的重要性。
（24:15）如果您提高了重要性，则会产生回报影响。如果没有，就没有，但是没有很多地方围绕此构建数据。我想，让我们看看是否有办法与这两个市场相交。那时，在大流行的中间，气候拾音器开始了。
（24:30）对。气候变化是真实的。农业地区受到气候变化的影响。我认为收益率已经在全球范围内降低了20％。
（杰里米）是的
（乔安娜）相对于几十年前。而且，它们对气候的影响也很大，就像我们地区一样。
（24:43）燃烧是一个大问题。尽管气候有些看跌，但总的来说，这似乎是正确的交叉点，因为气候方面对解决方案的需求仍在继续增长。而且我仍然认为他们会继续成长。
（24:56）我想创造新收入（25:00）的机会是农业。接下来要做的是弄清楚如何到达交叉点，这是我们现在所在的地方，这是农业浪费并将其转换为沼气和生物炭。我们出售两种物理产品。
（25:12） Jeremy Au： MM。
（25:12） Joanna Yeo：因此，生物炭的物理产品成为肥料。
（25:15）然后我们还产生了我们向国际市场出售的碳信用额。实际上，这是一个巨大的套利机会，对吗？人们燃烧农业，浪费，因为它没有价值，但是如果您可以以某种方式将其汇总，那么这些生物质类型的项目在全球市场中非常有价值。
（25:31）我们看到了创建一组非常标准化的项目的机会。另一个作品，因为我们非常致力于缓解贫困。因此，我们承诺将我们的碳信用项目收入中的50％份额分配给参与的农民，因此我们可以为他们开放更多的收入。
（25:49）这也使他们可以做事可行。我觉得很多气候空间或碳市场，它们都有很多东西，就像哦，很难让农民改变自己的行为。但是您要某人（26:00）改变他们的行为10年，没有收入 - 我们会这样做吗？
（26:03）我不这么认为。当您访问他们时，农民实际上是新兴市场中的小型企业。就像我们付钱给人们做事，为更大的项目做出贡献的方式一样，他们也应该得到付款。这也是我在付款方和互联网连接性的东南亚出现的数字基础设施中所感受到的。
（26:23）有一个令人难以置信的机会做一些我们采取嵌入式财务原则的事情。嵌入式融资为小型企业，小型工厂解锁融资。我们可以验证围绕其行为的数据，然后我们可以付款
（26:35）也将其带入农业。
（26:36） Jeremy Au：产品市场拟合过程是什么样的？因为这很有趣，因为它听起来像是上下底部和自下而上的混合物。两者都是。因为您还可以的一部分，所以我想在气候技术中做些事情。我也关心贫困。
（26:47）我关心农业。
你是怎么登陆的
（26:49）碳信用和生物炭作为解决方案。您是如何降落在该解决方案上的？
（26:55）乔安娜Ye：我希望我立即降落在它上。真正的答案是这是一个迭代过程。我开始（27:00）说，好吧，我知道嵌入式财务，现在该地区都有所有这些AG技术。因此，让我们对AG Techs进行嵌入融资。然后，我会添加的额外秘密调味料是我们吸引关心影响力的人。
（27:12）我们使用可衡量的影响来降低融资成本。利率上升了400个基点。我们还能够与市场上的最高信贷人物之一合作，他们一直在信用委员会担任多本大书。他帮助我们承诺了一些第一笔交易。
（27:26）意识到某些AGTECHS不如叙述那么数字，因此我们实际上无法跟踪数据。而且，由于我们强迫他们报告数据以降低利率，所以我们可以，如果我们不能验证这些数据，那么……然后对于那些可以的人，我们意识到他们无法满足许多非常基本的信贷条件。所以那是我们就像 - 好的，
（27:44）也许我们对此停下来。但是在那个时候，我已经与我们正在合作的所有供应链一起做了很多深刻的问题。
关于新加坡的另一个很酷的事情是，人们认为新加坡不是农业，而是很多拥有农业综合企业或投资于农业综合企业的人（28:00）坐在这里。
（28:00） Jeremy Au：是的。
乔安娜·约（Joanna Yeo）：因此，我们实际上只有新加坡的主要商品交易中心就可以访问很多。正确的。因此，我们可以与拥有或投资于这些非常大的农业供应链的人们有很多访问权限。我们正在做的一件事是要求他们说，好吧，您能否布置您正在进行的所有可持续性和气候联系活动？
（28:17）我想弄清楚是否有一种方法可以通过数字数字化，是否有一种方法可以使您更好地融资。
这就是我们首先发现沼气的方式，因为它是您正在与之合作的非常大的乳制品供应链。他们说，哦，我们正在用牛粪做这件事。
（28:29） Jeremy Au：是的。
（28:30）乔安娜·约（Joanna Yeo）：农民对其进行处理并获得沼气和碳信用额，每年是六吨。我对一切的方法都是我很快称呼我认识的五位专家。我打电话给一些人，这是真的吗？
（28:38）这可行吗？答案是肯定的。然后我开始理解他们在地面上的工作。问题基本上是 - 农民没有得到报酬。一小群人可能会坚持下去，但是有很多下降。他们需要赚更多的钱来做些事情。
（28:50）所以我还可以，商业模式，可以做一些事情，但是有一个巨大的机会，因为印度拥有很好的付款基础设施，您可以跟踪，因为一旦它是一台机器，我就可以放置一个传感器，它的价格（29:00）需要更多的钱，我需要找出融资。但这是可行的。
（29:02）我们迅速跑到碳买家方面，碳融资人方面。问题是什么？问题是欺诈。不知道它是否实际安装。也有下降。然后是激励措施。审计师，每个人，每个人都鼓励说一切正常。
（29:18）那里有很多不确定性。这是一个有趣的机会，因为我们可以找出融资。我收到了正在为该项目创造收入的人们的反馈，他们需要看到的东西；可以用一百％的全部计量来构建所有内容是可行的。
（29:33）它更昂贵。然后将其中的一部分分配给农民进行验证。因此，这实际上就是我们在印度所做的，这是我们的第一个项目。这是非常自下而上的调查，我们向买家说，您需要什么？据我们所知，这是一项紧缩的方法论，
（29:48）它已经存在了10多年，但是据我们所知，我们是对所有设备进行了一百％计量的第一个组。根据农民，我们在仪表板上追踪的排放率降低率。农民可以通过WhatsApp聊天机器人与我们互动（30:00） - 我的排放量如何？
（30:03）然后他们可以得到报酬，并获得将获得报酬的通知。随着时间的流逝，我们还将要求他们上传一些内容以丰富数据集。
这是迈向嵌入融资的一步。（30:15）我意识到有一个问题。有400个基点速度加息。供应链之一正在做这件事 - 迅速，去获得市场的反馈。
然后，我们最终如何获得生物炭是在和一个小组谈论沼气。（30:28）这是一个从事沼气项目的团体，而在其中的人，他是一个日本气候人，他是 - 嘿，嘿，跨越沼气和生物炭，您可以分类几乎所有浪费的浪费。”
（30:38） Jeremy Au：哇。
（30:39）乔安娜Ye：参加比赛！
（30:39） Jeremy Au：这是一个适合产品市场的可爱故事，对吗？
（30:42）是的。知道您会发现市场，成本和任务。是的。然后您尝试并从那里进行了枢纽的不同类型的解决方案，这是一个了不起的故事。
我的第二个问题是今天，市场很看跌，对吗？
（30:54）我会说变更，技术或其他。
然后在东南亚，还有一笔资金（31:00）冬天。然后，在Agtech中，有一个电子丑闻，这并不使人变得容易，这与欺诈行为有关 - 很多人也都在AG周围。
（31:08）所以，我很好奇，但是当您考虑建立这种气候时，您会如何看待这个过程？
（31:14）乔安娜Ye：嗯，这是一个大问题。让我拿几块。
关于AG Tech的第一篇文章，这是我们在研究融资公司时意识到的。
（31:24）农业是一个非常非常深厚的市场。来自德里或孟买的人不一定会在村庄里的农民在地面上交谈，因为他们说的是不同的语言。这些网络需要花费20、30、40年才能建造。
（31:38）那里有一些损失，但也有很多信任。我们的见解是 - 仅用金钱重建这些人并不容易。你需要时间。因此，相反，在通过Agritech融资进行了这一轮之后，我们的见解是我们真的想与以数字方式启用的农业企业合作。
（31:56）对。并帮助他们解锁（32:00）我们认为通过新的业务系列而不是试图重建整个价值链。
重建是可行的。这不是VC戏。就像基础设施的游戏一样，就像商品游戏一样。
（32:12）所以这是第一个见解。
如果我们考虑气候和东南亚，那么这些都是其他问题。
也许我首先要说的是，让我们考虑一下交叉路口，对吗？既然我们在东南亚，并且 - 气候变化是真实的，对吗？
（32:27）我认为对于新加坡，我们很快就会被淹没。不要对此感到震惊，对吗？可以说，好的，这里有哪些实际解决方案？我的做法总是想像 - 中国如何使十亿人摆脱贫困？
（32:44）他们没有通过非常警惕或做很多讲义来提高他们。他们说，好吧，让我们以稳定的方式将这些人大规模地联系到市场上。我将重点关注东南亚和气候的见解是，我们在哪里可以创建（33:00）的解决方案，这些解决方案的质量比世界其他任何地方都更高，价格更高？
（33:04）对吗？这是Econ 101-我们的比较优势是什么，对吗？新加坡在这方面的作用非常强大，因为我们在东南亚，但我们也很繁重。因此，我们能够成为快速测试的联系。如果我想到东南亚的机会，那么农业太多了，那是一个难以置信的机会。也是土地成本，人工成本。如果您为全球市场进行处理，许多农业废物的价格相对于该价值的价格低。东南亚作为伟大推动者的第三件事是数字基础设施。
（33:36）有互联网连接，因此您可以在传感器中构建。新加坡试图成为AI枢纽，我们正在朝这个方向前进。空间智慧，对吗？在与我们一起工作之前，我的两个实习生正在DSO开发计算机视觉系统以跟踪感兴趣的人。
（33:53）这些类型的东西可以带到最后一英里区域的工厂。我认为（34:00）在东南亚和气候的机会确实将集中在这里建造成本较低的任何东西。
（34:05）肯定在农业周围的任何事情。然后，任何真正受益于数字化的能力。作为资本市场中心，新加坡在该领域中扮演着良好的角色。这不仅是一个资本市场枢纽，因为邻国拥有自己的资本城市，拥有大量财富。
（34:22）但是我们拥有的是一个也很独特的资本市场枢纽。这与我在Impact Investment委员会的公共服务角色有关，这实际上是关于如何建立新资产类别的投资记录，例如类型的飞轮。在新加坡，您拥有完整的范围，对吗？
（34:37）我们想到新加坡的资本，有时我们只会想到Temasekand GIC。还有所有保险公司。因此，这些是可以写十亿美元的十亿美元支票的大票。但是他们不会从新的资产课程开始。
（34:51）新加坡拥有的是很多获得认可的投资者的人。他们可以给您10,000美元的支票，50,000美元的支票。凭借最初的100万美元（35:00）美元，您可以建立一个往绩记录，然后可以从较小的家庭办公室（较小的资金）带走您的资金 - 使您达到20到5000万美元的往绩记录。
（35:10）然后，您可以开始从稍大的资金中赚钱。一些银行将开始这样做。机会也是在新加坡内部，我们拥有整个资本市场的生态系统来建立投资飞轮。因此，这种组合，我认为这是非常共生的。
（35:26）像新加坡一样，可以为我们的邻居创造很多价值，并为该地区解锁。然后，我们的邻居是非常丰富的资源，那里有很多机会。因此，我将更多地关注机会，因为仍然有需求。但是您需要非常重视它。就像实际上有什么需求？我给你一个例子。生物炭很受欢迎。人们谈论它。但是对于我们来说，当我们开始建造它时，我做的第一件事是我还好，谁是市场上最大的买家？
（35:54）就像一级买家和设定价格的人一样。有很多AI（36:00）的欧美公司，其减排的边际成本很高。对他们来说，要删除非常耐用的碳很重要。
（36:06）无论是在他们的网站上发布的内容还是让介绍与购买团队直接交谈，我基本上是直接向他们求助的。他们说，他们只能做一种生物炭，而不是另一种类型。他们给了我们明确的标准，例如最低规模，
（36:19）它需要在法律上可以执行。作为一个私人基础设施项目，他们在法律上具有绑定，因此需要围绕产品的某些设计功能。大部分市场都没有这样做。
（36:28）所以我会说东南亚有很多机会。我们有资源。我们有成本优势。我们需要的是，激光专注于真正推动市场的人。并能够连接到该信息以构建实际购买的产品。
（36:43） Jeremy Au：哇。惊人的。这里的最后一个问题是您可以分享一个关于您勇敢的时间的个人故事吗？
（36:47） Joanna Yeo：感谢您提出问题。我会说建造一个Arukah一直很勇敢。具体而言，这是对碳信用收入的50％份额的承诺。 （37:00）向我的团队，我们的合作伙伴，我们的投资者大声喊叫，他们为此签约并长期以来一直在其中。它需要拒绝很多事情，对吗？勇气是 - 即使有点可怕，您仍在继续。这是您买家的一切。当他们发现对农民有50％的股份时，他们还可以，因此您可以将其卖给我半价。他们中的一些人会走开。
（37:22）您的投资者有相同的看法。您有很好的合作伙伴，但是他们就像 - 为什么要给农民钱？需要明确的是，我们不捐钱，对吗？我们使他们能够参与项目，而我们的观点确实是，当项目结束时，就获得市场基础设施而言，它们应该比以前更好。
（37:42）但这需要勇气，因为我们正在玩漫长的比赛。任何业务，您都不能挤压任何人，您必须为每个人留下价值。而且，当我们构建实际需要非常大规模参与的项目时 - 即使它们非常贫穷，并且没有很好的议价能力，但他们（38:00）在正在进行的项目中承担着大部分重量。
（38:03）可能是平等的，但是，他们需要进行日常工作。如果我们想做高的完整性项目，这是一件非常短视的事情，实际上可以通过数字验证。如果我们期望不持续支付一组。我们是短期的理想主义，但是长期来看，这将是非常非常好的。
（38:19）它在获得生物质方面也已经解锁了很多门。它需要勇气，但它也创造了许多我们非常感谢的友谊和良好的人。
（38:29） Jeremy Au：很棒。在这一点上，我很想首先总结谈话的三个重大收获。
（38:34）非常感谢您分享您的教育成就。很高兴听到您为什么考虑的理由。我认为是一种强烈的使命感，目的确实是指您进行这些对话。
（38:43）其次，感谢您分享您自己在财务和职业生涯中的经验。我认为听到您如何看待自己的价值观以及您正在学习的某些内容，这真是令人着迷。建立零至一家新业务，并成为高增长创业公司的一部分。
（38:57）最后，感谢您分享您在农业和金融科技之间与Arukah的碳信用额之间交集的经验（39:00）。听到您必须进行的一些交易折扣，这真是令人着迷。但我认为听到产品市场合适的情况确实令人着迷，因为我认为很多人都想从自上而下的基础上处理它。
（39:13）他们想帮助世界。是的。因此，它们确实是自上而下的，但是他们从来没有达到有效的解决方案。
（39:17）乔安娜·约（Joanna Yeo）：是的。
（39:17） Jeremy Au：很多人也试图自下而上，但从未真正这样做
（39:21） Joanna Yeo：它需要扩展。
（39:22） Jeremy Au：我认为有一个非常强大的产品市场合适的故事。在这一点上，非常感谢您分享您的故事。
（39:26）乔安娜Ye：喜欢谈话。
（39:28） Jeremy Au：好的，太好了。