6个启动故障模式，为什么90％死亡和吉博烧了7300万美元-E578

Jeremy Au打破了为什么大多数初创公司失败的原因，以及为什么它很少只是一件事。在漏斗数据和经过战斗的案例研究的支持下，他揭示了六种屡屡杀死企业的模式，无论创始人多么有远见。从过早的缩放到不良的宏观计时，此演讲表明失败通常是结构性的，而不是个人的。

00:05启动漏斗现实：在1,100个种子资助的美国初创公司中，只有12个达到独角兽身份。失败发生在种子，A系列，B系列及以后。

01:26案例研究：吉博（Jibo）的7300万美元秋季：世界上第一个社交机器人死于工程超支，领导力中断和亚马逊更便宜，仅语音的回声。

03:53定义失败：当早期投资者没有收回钱时，无论用户爱，媒体嗡嗡声或产品质量如何，启动都会失败。

08:00六个杀手模式：初创企业因联合创始人的未对准而失败，没有验证，误读早期牵引力，缩放太快，时间差，时间差或依赖太多的风险下注，在Quincy Apparel，Triangulate，Triangulate，Baroo，Fab.com和Iridium中都可以看到。

22:40反弹与复仇：失败的创始人经常反弹 - 有些成为教授，其他人则启动了十亿美元的复仇初创公司，例如Rippling和Anduril。

（01:00）所以我知道我们一直在谈论一遍又一遍地失败，但是我想在这里做一点的事情是在阶段谈论它。因此，这是一个漏斗，显示在漏斗的顶部，约有1100家美国种子资助的初创公司。在该渠道的末尾和底部，其中有12家公司达到了独角兽的地位。

（01:19）因此，该数据库包括条纹，码头工人，显然我们在这里看到了一系列估值，对吗？这些退出结果。因此，重要的是要了解的是，在收到的数千名公司中，大约一半未能获得AS系列资金。

（01:39）所以其中一半死了，对吗？因此只有534次。然后在下一个阶段，5 34变成了35岁的孩子。大约有一百个。因此大约20％失败了。然后大约2 35。一半未能获得下一轮。因此，我想在这里说的是，在公司的每个阶段都可能发生故障。

（01:57）它可以在公司的早期，它可以是周期的中间（02:00），可能迟到了。显然，它有一大堆，但是我们想谈谈为什么会发生这些启动失败以及我们如何定义失败？因为没有人愿意失败。因此，我们讨论了以前如何看待风险投资，我们谈论的不同资产类别，如何。

（02:17）大多数投资无法解决，但是只有少数投资创造了巨大的回报。因此，我们想考虑一下的一件事是失败，对吗？你是先驱吗？因此，Jibo是世界上第一个社交机器人。这个很可爱。这里的小东西应该在2013年在您的桌子上，然后应该看着您，应该跳舞，他可以发出很少的声音并与您交谈，等等。

（02:41），这是在2013年一直完成的。他们在筹集了7300万美元后死亡，死亡。因此，他们在工程学期间了解到，有几个，例如您可以称之为错误，或者他们一路上必须学到的东西，但是他们学到的许多事情之一是，工程学比他们所教的要贵。

（02:57）例如，他们认为它可以使用普通相机，（03:00），但事实证明，在家庭内部，照明比外部更暗。因此，摄像机将比他们所需要的要贵。他们必须做的另一件事是，即使有相机，相机也无法识别什么，脸部无法识别事物。

（03:14）因此，他们创建了中间件，以便能够将该消息从相机信号转换为说这是与我说话的人脸。因此，无论何处，您都是工程师。当然，他们在团队方面运气不好。首席执行官被诊断出患有白血病。因此，CTOS担任公司首席执行官一年。

（03:34）当然，亚马逊Echo发起了，我们知道要记住的，但是很多人都不会使用亚马逊回声，但是你们中的许多人现在显然有Siri。你们中的许多人可能拥有Google Smart，Speaker，而Amazon Echo是所有设备中的第一个。

（03:54）和他们的关键见解是，让我们简化所有内容。我们不需要相机。我们不（04:00）需要视觉效果。我们知道一个屏幕。我们只想拥有您的声音，然后一个声音与那个人说话。因此，亚马逊于2014年推出了Echo扬声器。它开始做得很好。

（04:11），所以他们死于公司。但是他们没有错。因此，去年是AI动力的社会机器人的回归。我们开始看到数字同伴回来了聊天GPT的原因。因此，2022年聊天GPT去年问世。

（04:23）数字广告系列开始发布。上周，我们看到了埃隆·马斯克（Elon Musk）发射擎天柱，该机器人是人源化的机器人，可以将您倒入酒保，可以与您一起玩Tic-Tac Toe并与您一起闲逛。因此，您知道旧的变成新的。新事物变老了。因此，当我们考虑定义失败时，我认为我们想做的是要定义启动失败。

（04:44）作为一家初创公司，如果早期投资者没有或从未收到的钱比他们投入的更多。好吗？因此，这是一个财务指标。我们认为财务指标的原因是VC。我正在做出有关将（05:00）有限合作伙伴资本工作的财务决定。因此，他们需要回报，经济奖励才能发生。

（05:04），这就是我们谈论启动失败时的意思。现在，我。首先，我想说的只是因为这是一个启动失败，并不意味着创始人是失败，对吗？这不是个人失败，对吗？个人失败是在欺骗您的配偶，或者是一个可怕的存在或入狱。

（05:19）这是创始人的个人失败。但是，对我们来说非常重要的是我们需要分开定义。启动失败是一个没有回报的赌注，好吗？和。事实是，VCS对创始人进行投资，知道90％的投资将失败。因此，这是我们不断提醒的关键事情，因此很多人说，哦，我想成为一名创业公司。

（05:44）但是您必须意识到，有90％的人想成为创始人，也许更多的人将失败。从这个意义上讲，这有很高的风险工作，但是他们在冒险方面会失败，但不是个人失败。他们可以采用这些技能。发明新事物，创建一个新的网络，创建新技术时可能会有开拓者。

（06:03）以及难以客观地理解启动失败的原因是由于三个主要原因。首先是我们人类，我们看到出了问题。我们想说一个原因，如果事情进展顺利，我们想说一个原因。因此，您在大学里表现不佳，因为您懒惰。

（06:20）我们没有所有这些原因，例如，等等，等等。人们想简化这一点，但事实是，发生的原因有很多。因此，肥胖是一件事情，有八个已知因素会导致体重增加，对吗？从高压力到低睡眠，到荷尔蒙障碍，再到遗传学。

（06:39）所有这些事情都发生了，很多人都喜欢，哦，这只是一个原因。不，这就是所有原因。体重增加，类似于您可以心脏病发作的多种原因，对吗？因此，可能有多种原因导致创业可能会失败，其中一些可能具有很高的权重，而有些则具有低权重。

（06:56）第二件事是，当我们有一些称为基本归因的东西（07:00）错误时，但这意味着当我们观察他人时，我们倾向于说这是他们的错和环境的错。当我做错事会出错时，我倾向于责怪环境，而我不怪自己。

（07:11）我们说的是，有时人们会通过其行为来判断别人，并根据我的意图来判断我。你知道我的意思？所以我理解自己的意图。我希望您通过我的意图来评判我，但是我想通过行动来评判其他人。您可以称其为伪善，您可以称其为不同的尺寸。

（07:27），但总的来说，发生的事情是大多数人会有不同的原因。最后的最后一件事是，人们将互相指向。因此，当启动失败时。显然，创始人将指责环境。他们会责怪他们的风投。风险投资将责怪创始人。

（07:42）媒体通常会责怪创始人。因此，这只是一个更容易的故事。例如，如果您读到有关SpaceX，最近的成功，每个人都喜欢，哇，Elon Master this，Elon Master。但是，人们当然会以很小的声音问，例如工程学呢？

（07:58）他的投资者呢？所有（08:00）这些人在其中也发挥了重要作用。但是，从Twitter角度来看，当您只有一定数量的单词，时间和紧张时，将Elon Musk，SpaceX和成功融为一体就更容易了，对吗？一行。但是，当然，这很难，而且通常需要阅读传记或某种更长的堆栈。

（08:19）的知识是为了弄清楚什么是真相。大约有六个启动失败群，这是由我的哈佛MBA教授汤姆·埃曼（Tom Eman）撰写的。我也对它进行了一些量身定制，所以我在上面添加了旋转。因此，这六个类别是好主意不好的研究员。第二是错误的开始。

（08:38）第三是误报。第四是速度陷阱。第五是宏观运气。第六个是级联的奇迹，我们将遍历其中的每个奇迹。因此，一个好主意，Bad Partners基本上说这是一个好主意或一个不错的主意，不幸的是，聚在一起的团队只是一支糟糕的团队。

（08:59）这不是（09:00）良好的合适。也许在联合创始人，员工，合作伙伴，投资者中。您看到的常见问题。一个很好的例子是昆西服装是由两个哈佛大学MBA人创立的，基本上，它们的灵感来自Bon Nobles，而其他直接是消费者时装初创企业。

（09:16）很明显，今天，我们知道Love Bonito是一家成功的是一家创业公司，该创业公司始于10年前，它是跑道的，这也是美国时尚租赁的直接消费者。 Bon Nobles成功了。 D两个C启动品牌的男士服装，主要是短裤。因此，他们想为职业女性创建一个直接的消费者工作启动品牌，而这些品牌是对的。

（09:38）他们哈佛MBA，这套服装。因此，他们觉得那里有机会，但是他们遇到了多个问题。我认为曾经这个问题是，他们从来没有同意谁是首席执行官。他们从来没有最终的决策者写下事情。他们雇用了员工。他们认为他们可以支持他们没有的事实。

（09:55）在时尚界的经验。因此，他们雇用了人们来帮助他们，但他们（10:00）无法充分支持他们。他们带来了投资者。他们以前曾直接投资于消费者时尚，但事实证明，这样做的投资者太过了。

（10:09）他们从未真正陷入过胆量。他们已经投资了，但他们没有真正的支持或提供价值和支持。给创始人以他们需要的方式。因此，他们犯了错误，例如昆西服装。他们显然按照他们想要的方式设计了它。

（10:21）他们进行了生产，然后发现袖子太紧了，对吗？因此，这是时尚概念等的基本错误。但是对于一家公司来说，只有一百万美元的资本，这就是杀死整个公司的错误。因为没有足够的时间从所有这些错误中恢复过来。

（10:37）所以这将是失败的公司的一个例子，第二个是开始的概念。因此，许多人会对这个想法感到非常兴奋，他们将开始建立创业公司，而没有真正对消费者进行大量客户研究或理解。从根本上讲，它们永远不会达到产品市场的契合度。

（10:56）所以在精益大学中，他们误认了这个问题，或者误认了（11:00）的解决方案并弄错了。因此，三角剖分很早，在Tinder之前。在互联网时代开始时，他是一名工程师，他基本上做出了决定。他说，你知道我想如何约会，我希望算法决定我应该约会的人。

（11:13）所以我要将数据从Facebook和公共信息上传到算法，该算法将帮助我推荐该人应该是谁的比赛。想象一个屏幕，用UX是您应该根据您的社交媒体帖子和所有内容，Blah，Blah，blah约会这个人。

（11:33）事实证明，作为一名工程师，这正是他想约会的方式，但事实证明，世界并不想按照他的方式约会。今天是历史。每天大多数约会应用。 Tinder和Hinge主要是从年龄，距离和仅此而已的人的视觉效果开始。

（11:52）因此，为了简化，现在显然有一些旋转，显然有些社会机制可以使它变得更好。其中一些允许您按高度过滤（12:00），因此您允许您添加职业，职业或小标题，以呼吁采取某种呼吁的标题。但事实证明，大多数人不想雇用。

（12:10）对不起，人们不希望数据基础。他们拥有的第三类是误报。因此，您可以在早期为早期客户建立正确的产品，但是基于错误的假设等，您最终会随着时间的推移将其扩展到错误的客户集。

（12:27）您基本上会加速，然后您死亡。成长为客户的第二步。因此，Baru是一家公司Lindsay Hyde。她为宠物服务筹集了360万美元。她的概念很简单。她将与建筑物合作，然后为该建筑物的所有居民提供狗步行和其他宠物服务。

（12:47）基本上是该服务的礼宾。因此，她在波士顿取得了成功，因此她很高兴将其扩展到纽约，但不幸的是，最终失败了。回想起来，失败的原因之一是她（13:00）扩展到波士顿。首先，她正在扩展的时间是在冬季，所以没人愿意在冬季时walk狗。

（13:08）下雪，这不是愉快的时光。因此，他们有更多的生意。第二，有一座她与inkblot合作的建筑物。实际上，基本上，许多租户实际上是在镇上拍电影拍摄的人。因此，这些居民在这里短期。他们并不真正了解邻居，他们在娱乐场景上疯狂地工作，因此他们很乐意付钱给她walk狗。

（13:35）事实证明，信号不能很好地转化为其他社区和其他城市中的其他主流居民。该公司失败了。当然，这些失败的公司在雷达下往往会更多。他们往往会更小。这些是随着它们的出现并成长的那些，它们变得更加可见。

（13:54）有一个名为Speed Track的公司失败。基本上发生的是，公司倾向于具有非常积极的扩展。因此，他们（14:00）产品市场的契合度很高，它们的增长很大，筹集了很多资金，并且因为它们使早期目标市场适合他们开始扩展到新市场。因此。

（14:08）但是，以及我扩大新市场的原因是。团队和每个人都进行了评估，并说，嘿，这里有很强的网络效果。使用我们的产品的人越多，就越好。因此，这是赢家。占用所有市场，对吗？在这里，最大的球员将成为长期最大的赢家。

（14:24）因此，我们需要筹集很多资金。因此，我们需要抓住土地。我们需要在新国家建立旗帜。而且，如果我们疯狂地行动并非常积极进取，我们的竞争对手将感到害怕，他们将向我们投降。因此，这就像在业务方面发生的一些想法。

（14:38）当然，不幸的是，首先，如果您成长很快，它可以吸引竞争对手，因为他们基本上说，嘿，这是一个非常好的主意。让我模仿你。因此，我正在与奥德拉（Audra）谈论最近的播客，但基本上是她所拥有的。他们在美国看到了Groupon的成功。

（14:53）因此，他们在马来西亚和新加坡推出了自己的Groupon版本，后者成功了，最终Groupon扩大了，（15:00）他们从RA那里获得了基本上从RA获得了东南亚的Groupon。所以那是他们的第一次退出。但是，当然，下一阶段当然是，随着这些公司的扩展，它们往往会非常混乱。

（15:10）他们具有内部冲突的管理复杂性。因此，有一定水平的增长速度非常快。然后突然投资者对投资感到非常害怕。然后，首席执行官将砖块猛击，因为他们无法提高下一轮。因此，想象一下，就像首席执行官一样，筹集了1 mil，5 Mil，10 Mil，15 Mils。

（15:26）他们不断增长，只是继续花钱，突然之间，他们认为自己要筹集一百万英里，但突然在最后一刻投资者退出了。他们做了很多裁员。因此，Fab.com做了一些称为Flash Sales的事情。他们和拉扎达（Lazada）今天在Shopee中。但是，如果这个概念非常快，简单，那么这种非常陡峭的机械工具或时尚或时尚或 

（15:48）所以你必须在那里。他们筹集了3.36亿美元至约亿美元的估值，然后全部达到了零。是的，所以它一直在发生。有时候，宏观运气也不好（16:00）。因此，有时您可以在增长客户群时找出合适的产品市场。

（16:06）但随后发生了不幸，因为经济糟透了，国家糟透了。环境很烂。例如，1990年代生物技术在1990年代经历了大型干旱。显然，很多人听说过unbur，对吗？这发生在两千中。两千种珀金斯（Perkins）的清洁技术对清洁技术进行了重大赌注。

（16:27）他们是对的，但仅20年了。因此，他们基本上说，20年前，世界注定要供气候变化。我们需要投资气候技术。事实证明，在接下来的20、30、40、50年的过程中，他们就在。但是再次，风险投资只能持续10年。因此，在2000年进行投资，2000年还为时过早，因为他们需要到2010年退出。

（16:47）但是我们不知道。所以今天很热。今天，CleanTech在2024年很热。我们不知道，也许在50年的时间内，我们将2020年将是一个艰难的时期。 FTX之后，我们是2022年的加密冬季。紧缩。 （17:00）因此，许多加密初创公司因期待筹款而死，然后他们再也无法筹款了。

（17:04）宏观杀死了那些易碎的现金跑道的脆弱的创业公司，或者他们打算以某种方式筹集。博是家具初创公司。基本上，在2013年，他们筹集了1900万美元。基本上，他们在ikea.com在线运输中所看到的事情在美国在美国的wayfair.com上所见。

（17:21）这是另一家十亿美元的公司，但基本上他们只是在网上运送家具，对吗？该公司失败了。首先，扩大物流已经很困难了，但是随后在2016年的电子商务胸围也有一个看跌。所以那里。突然的悲观情绪。

（17:36）另一个例子是生物技术。因此，有人问我有关生物技术VC是否有不同的尺寸的生物技术。我们为生物技术看到的一件事是，它需要大量的复杂性，大量的政府支持。所做的风险投资经常在思考会发生的监管行为。

（17:53）因此，在欧盟中，他们通过了立法，如果您要解决（18:00）疾病。有一种遗传疾病，一种非常罕见的疾病，我们将保证对药物的一定需求。因此，这意味着，如果您是一家创业公司并为该药物解决，那么我们就达到了需要做的要求。

（18:14）因此，我们要做的是，由于保证政府对生物技术部门的需求，对于这些毒品，欧盟初创公司开始存在。他们开始赚更多的钱，粪便开始为此投入更多的钱，得到了精致的身体，这些药物，结果，许多这些遗传疾病和有机疾病。

（18:33）这些孤儿疾病首次解决。因此，监管政策可以提供帮助。如此生物技术，但是，这样一个例子，即政府行动将这些初创公司和风险投资提升，但也可以向下推动。最后，最后是层叠的奇迹。因此，这些可能是您最著名的初创公司，他们的初创公司具有令人难以置信的视野，但它们往往会死亡。

（18:58）即使在筹集了一吨（19:00）的钱之后，对吗？因此，他们的普遍是他们倾向于做几件事。首先，他们必须说服一个新的客户群来跨越鸿沟，并做以前从未做过的事情。两个是他们可能必须部署某种现存的新技术。

（19:14）然后他们可能必须与政府合作才能通过或立法。最后，他们必须筹集大量资金才能实现这一目标。因此，这些是需要发生的四件事。因此，我们有一些以前发生的传奇失败。因此，虹膜重返两千人就像，如果世界各地的互联网上的每个人都可以访问蜂窝服务和数据怎么办？

（19:35）他们死了。好的。做卫星，他们发射了它们。他们无法说服人们。要采用，因为当时，为了使用虹膜卫星，手机将是如此大，巨大，而且与普通电信公司和类似的东西相比，它不是很有用。因此，他们死了，然后被美国政府收购。

（19:52）所以那些卫星，您仍然可以在晚上看到它们，它们会通过，美国政府将它们用于紧急和防御（20:00）。那是一个。但是，当然，我们现在与Starlink在一起，这已经成功地获得了同一本剧本。但是现在这是20到30年的时间。因此，该技术变得更好。

（20:12）客户更愿意这样做。他们有这些名为数字游牧民族的人想在巴厘岛，但他们想拥有高速互联网，因此他们愿意购买Starlink。因此，还有一个新的客户群也愿意购买。我们的想法是。我们需要让人们远离燃气车。

（20:28）我们给每个人都有电池车。它恰好在两个轮子上。赛格威。没人买它，因为没人愿意看起来la脚。它失败了，但同时另一家公司不远，距离特斯拉的发明不到一百英里。而且我们还将使用电动汽车进行机动性，但我们也将其置于汽车的形式中。

（20:49）相同的技术基础，相同类型的工程师。许多套装工程师最终去了特斯拉等人。两个不同的剧本，对吗？最后，当然是网络货车。对于那些人来说，它回到了（21:00）the.com繁荣，19 97，19 98。基本上，想法是，如果您可以在家购买杂货，对吗？

（21:07），该公司死于当时。每个汽车司机都没有GPS。因此，所有的路线手动完成。库存滴答是手动完成的。人们正在通过拨号调制解调器下订单。因此，总的来说，这并不是便宜得多。它的速度并不快，所以这是错误的时间。

（21:24）但是，当然，亚马逊在新加坡实现了这一目标。我们现在红色。根据这个定义，新加坡的红色MAR也被认为不是成功。因此，红火星没有成功地将资本回报归还给他的早期投资者。它被Lazada收购。我们可以分享。但是创始人有自己的设定经验。

（21:41）是，但是今天我用红色垫子购物，对吗？我们这里有的最后一个例子是更好的地方。 2007年，这个家伙筹集了8.5亿美元。他的想法是我们应该创建一个电池交换网络。在哪里可以发生电动汽车，我们将与制造商合作，在以色列（22:00）上出售电动汽车。

（22:00）他只出售了800辆汽车，然后一家公司死亡。因此，考虑到这一点的一种方法是，他出售的每辆汽车大致相当于100万美元。好的？因此，如果您以50,000美元，十万美元的价格从他那里买了一辆汽车，那么您基本上有一百万美元的VC补贴，这很疯狂，对吗？

（22:16）但是，如果您考虑一下，台湾电池交换网络的Gogo角色已成功，是台湾一家十亿美元的公司。当然，特斯拉在加利福尼亚取得了成功，显然也成功了，因为他们能够从中国政府的补贴中受益于电池制造业，中国经济奇迹供应链。

（22:35）有很多不同的原因，但是我想在这里说的是之间的区别。传奇的奇迹和传奇的幻影实际上很薄，通常是时机的函数。这些是有远见的人。诀窍是，您要不太早，因为您死于试图说服每个人做到这一点，但这不能太远。

（22:56）'因为那时每个人都知道，所以竞争太多了。因此，有（23:00）非常细的线，这些人会。通常，多年来被认为是疯狂或失业或真正不好的员工。即使失败的公司仍可能继续前进，这些创始人即使失败的角度也可能会继续前进。

（23:14）例如，Baruch的创始人失败了，但她现在是哈佛大学，MBA的教授，她向创始人和经营者教授有关企业家失败，社交教学和通过这些课程的知识。伟人。并在此过程中一些建议。然后，显然，创始人也可以选择建立新公司。

（23:32）他们可能有一个反弹的创业公司。换句话说，它们非常依恋。因此，成为创始人的想法。因此，一旦公司关闭并继续前进，他们就会立即进入另一家创业公司，而无需考虑他们想解决的问题。有报仇的创业公司。因此，例如，康拉德·帕克（Conrad Parker）建立了一家名为“福利”的独角兽公司，这是一个福利平台，他在董事会和其他所有这些东西之后被董事会解雇了。他是。由他的首席运营官大卫·萨克斯（David Sachs）取代。大卫·萨克斯（David Sachs）（24:00）目前是播客中All的共同主持人。他还在纽约市推出了一个非常成功的VC名为Craft Ventures的风险投资。因此，现在这两个之间有不良的血液，但他离开了。

（24:10）他决定要做的第一件事是建立另一家针对同一买家的公司，即HR办公室。因此，他在一个人力资源平台中建造了涟漪。如今，Rippling是一家十亿美元的公司，而Zenefit不再存在，因此Conrad Parker基本上建立了一家复仇创业公司，他的复仇创业公司由Y和Paul Graham资助。

（24:31）我记得在同一时间范围内处于同一生态系统中，这真是令人震惊，因为我们已经阅读了新闻，而新闻就像，哦，康拉德·帕克（Conrad Parker）拥有所有这些道德上的失误，blah，blah，blah，blah。但是随后每个人都知道保罗·格雷厄姆（Paul Graham）是一个非常道德的人。那么，为什么保罗·格雷厄姆（Paul Graham）允许他成为Y组合者的一部分，即使所有新闻界都在说他是一个可怕的人？

（24:51）现在，快进，十到20年，每个人都说帕克是一个非常好人。他永远都不应该收到所有不好的媒体文章，（25:00）每个人都喜欢取消文化，等等，等等，等等。但是我只是想在这里说一个有趣的动态，让您想到。另一家公司是，如果您看着帕尔默（Palmer Lucky），那么他就被Oculus解雇了。

（25:12）Oculus，他创建了第一组。并创建了这些VR头戴式耳机。你们中有些人可能已经有了它们。我在家有几代人。因此，它们非常适合VR Gring，显然是由Meta购买的，他被Meta开除，因为他决定向Donald Trump捐款。

（25:27）他被取消了。媒体的愤怒等等。所以他被解雇了。之后，他花了一些时间思考。他决定做出决定，他想建立两个不同的公司。一家公司，他想建立的第一家公司是改革监狱服务。

（25:42）因此，在美国，监狱服务是一项十亿美元的业务，可为人提供目前处于监狱的人的利益。他想建立一家将阻止人们入狱的公司。他会有一名监狱，但是后来离开监狱并且再也没有回来的人，基本上他会获得成功（26:00）的成功（26:00）。

（26:01）因此他们将降低纳税人的净成本。随着时间的流逝，他认为这太困难了，他决定建造Andrew Rail，这是国防技术。因此，很显然，在他建造它的时候，它非常不受欢迎。每个人都认为他是一个可怕的人。几年前，相信防御等，这是不道德的。

（26:18）他对此毫不歉意。他说，我想让像Techno啤酒这样的美国士兵。我们想拥有无人机，反无人机，激光，传感器塔以及您在科幻小说中看到的所有东西。那就是他想做的事情。今天，安德鲁是他的第二十亿美元公司。

（26:34）好的。因此，这些是启动故障模式的模式。