创始人如何避免false启动以及VC的实际添加-E581

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）对大多数人来说实际上是从苹果开除的，因为他开始做一些事情 - 他对自己的产品太完美了，他不听工程学的声音，他不知道如何元帅才能驾驶人才 - 因此他一直在喝自己的库尔援助，苹果的表现变得如此糟糕，他很糟糕，以至于他很难过。那些同龄人的混蛋。就像，您实际上需要在演员阵容中放一些圆形。” -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人

“您经常看到创始人经常与其他高级创始人交谈，类似于新生与大二学生交谈，与大三学生交谈，与老年人交谈。您会看到很多创始人经常会得到建议 - 他们会说些类似的话 - '嘿，我从这个人那里筹集了钱，您的想法是什么？”他们会提出三角建议，他们会说：“嘿，您认为现在是筹款的好年份吗？”我收到了一个WhatsApp消息 - 她就像是，“我已经提出了我的A系列A，我想明年筹集B系列B，我应该得到多少收入？”因此，我认为，为了避免失败的好创始人会咨询顾问，例如，即使在美国，您也可能有专注于教练创始人的执行教练，因为这是一份高风险的工作，对吗？” -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人

“那么去年，很多人加入了AI - 我们不知道。很多人都这样做。有些人也在等待它，所以这取决于这个观点。第二件事是重要的是成功滋生成功的事物。换句话说，换句话说，如果您是一个成功的企业家，那么您可以吸引更多的资源。因此，您会带来更多的人。这在过去的情况下，这会扩大比不太成功的同伴的优势，这会产生一种感知，因为它们有更多的投入（如果有意义），那么这些输出更好，对吗？” -Jeremy au，勇敢的东南亚技术播客的主持人

Jeremy Au解开了启动故障模式通常是从执行中不受控制的魅力开始的。他探讨了创始人如何避免错误的开始，重复创始人成功的真正原因，以及为什么VC和天使的价值取决于创始人的成熟。这一事件吸引了企业家精神和医学等专业学科之间的相似之处，强调需要教练，谦卑和同伴学习以提高成功赔率。

00:54创始团队的阴阳：杰里米（Jeremy）强调，建立成功取决于将销售魅力与产品执行配对，使用史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）作为原型。

04:14创始人失败模式：创始人相信自己的炒作时，他们早就失败了；现在，试用版已被诸如精益创业公司（Lean Startup）（零）等编纂框架所取代。

10:13重复创始人优势：由于市场时机和资源磁性更好，成功的创始人更有可能再次成功。

13:57 VC价值层次结构：杰里米（Jeremy）从马斯洛（Maslow）借借来的VC价值金字塔资本，可靠性，再投资，治理，网络和教练。

（00:54） Jeremy Au：您必须拥有的一件事是现实失真领域，对吗？因此，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）被认为是一个现实扭曲（01:00）领域，他的意思是您是一个好销售人员，您有魅力，您可以谈论一个问题。

（01:05）因此，令人信服和引人注目是一个很好的部分。技能集需要轨道，资源，团队以及您公司成立所需的客户。那只有Yin和Yang等技能的一半，对吗？所以一个是推销员。您需要拥有的一半是需要真正构建和交付产品的能力。

（01:24）他的联合创始人史蒂夫（Steve）是史蒂夫·瓦斯尼亚克（Steve Wasniak），他是实际的工程师。史蒂夫·乔布斯不是工程师。他做了人文科学。他喜欢书法。他的销量很好，但他无法建立，他是一个完美主义者。而且他有这么大的视野。而且，我认为虚假的开始与真正的开始之间的区别在于您的交付能力。

（01:43）如此谦卑，联手，甚至史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）从来没有。无论他是谁，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）多么自大，他从来都不是什么？他从未降级。史蒂夫·瓦斯尼亚克（Steve Wasniak）对于那些早期就没有意义。没有意义。他认识到史蒂夫·沃尼克（Steve Warnick）的价值。现在，不要误会我的意思，因为一家（02:00）的公司很大，然后他有很多工程师，史蒂夫·旺纳（Steve Waner）成为了商品。

（02:04）那种人成为商品。而且他就像您的远见一样，就像您需要一个合适的人一样。这就是为什么您经常有联合创始人的原因。一种是超级大国，是销售和其他功率，并且是技术性的。这是VC会寻找的常见原型。是的，您，您的，您可能会出错，就像能够出售您的超级能力一样，您可以喝自己的kool-aid。

（02:24）例如，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）对大多数人来说实际上被苹果（Apple）解雇。因为他开始做一些事情，所以他对自己的产品太完美了。他没有听工程学。他不知道该如何驾驶人才，因此他一直在喝自己的库尔艾德（Kool-Aid）和苹果（Apple）的表现如此糟糕，以至于他被苹果（Apple）解雇了。

（02:40）他哭了。这很可悲。然后他被称为一个无法忍受的人。他会参加会议，然后是人，他将成为一个总共，想象项目工作，然后他就像这些同龄人中的混蛋一样。那时，在这场战斗之后，他想建立第二家名为Next的公司。

（02:55）他在那家公司更加完美。他想创建完美的立方体计算机。 （03:00）他是，他想要工程这些产品的机器人完全一尘不染，这没有意义，因为这些是工程装配机器人。然后，他希望这些立方体，这些计算机是正方形的，使他的案件无法忍受的模具会留下一个角落。

（03:19）你知道我的意思吗？就像您实际上需要在演员阵容中放一些圆形的人一样。公司将失败。但值得庆幸的是，雇用他的替代者接管了约翰·斯卡利亚（John Scalia），苹果甚至比他还差。因此，苹果乞求了，他们接下来收购了他的第二家公司，这是他的第二家公司。然后他很幸运，那时他就读了他的教训，从那时起，他变得更加体贴。

（03:41）而且他被看到他总是会听工程师的话，即使他找到了知道如何做的工程师。通过他的泡沫。从这个意义上讲。因此，任何人，我想在这里有点说，我认为发生了四次开始，因为您自己喝了自己的kool-aid，因为您擅长销售。

（03:56），所以最好的创始人拥有阳和阳，对吗？ （04:00）他们是阴，然后他们是联合创始人，杨，或者甚至内部，甚至在自己内部，他们都有杨的小点，这就是他们了解什么是谦卑，谦卑，他们需要避免错误。但是我可以告诉你，有很多创始人可以在虚假的开始时死去，因为他们太自大了。

（04:14）但是我还看到创始人因完整性问题或任何事物而失败了几轮，因为这是在他们自己的kool-aid期间，他们可以做自己想做的任何事情。因此，问题是初创企业如何尽早承认这些失败模式？答案是20年前您没有，或者将没有知识要理解。

（04:32）启动故障模式，因为当时启动非常新。这本书《精益画布》几乎没有生存。然后，精益创业公司也在那个时间表附近出现了，然后其他书籍像零（零）一样，是彼得·泰尔（Peter Thiel），以及检查GPT，然后这项关于启动失败的研究就像一到两年前一样出现了。

（04:51）无论如何，我想在这里说的是。大多数人在反复试验的基础上经历了这个问题，问题是一个人（05:00）成功了，他们就像，我很棒。然后有人失败了，就像，哦，不，我是一个可怕的人。并不是没有这些课程的编纂。

（05:06）当您看到创始人时，他们经常会看到创始人经常与其他高级创始人交谈。类似于新生与大二学生与大三学生交谈的方式。您会看到很多创始人经常会得到建议。他们会说的话，嘿，我正在从这个人那里筹集资金。

（05:19）您对此有何看法？他们将提出三角建议。他们会想，嘿，您认为现在是筹款的好一年吗？多少收入？我收到了WhatsApp消息。她就像，我已经筹集了我的系列A。我想明年提高B系列。我应该得到多少收入？因此，我认为避免失败的好创始人会咨询明智的人，顾问。

（05:38），例如，即使在美国，例如，您也可能有专门的执行教练，他们可能专注于教练创始人，因为这是高风险工作，对吗？现在，如果我想，如果您像A，如果您是皮肤科医生，对吗？我正在使用一个例子。

（05:53）您的情况是激光和面部。就像这不是高风险工作，对吗？因此，您知道（06:00）您的平均水平。工作将是通过预约。这就是为什么很多人想成为皮肤科医生的原因。所以这是需求。我的大学室友和室友最终成为医生，现在她是旧金山的急诊医生，对吗？

（06:16）因此，想象一下，如果您是一名急诊医生，她看到枪伤，药物过量，就像是高风险工作，对吗？因此，每天都在她处理这些枪声。汽车事故，摩托车事故，例如她的日常工作。有意义吗？所以这是一个，所以对她来说，如果我问她，我会问她，她可能会知道发生的患者的死亡率是多少，对吗？

（06:40）对于创始人而言，这与成为银行家完全不同，因为银行家，现在您的交易应该失败，但是如果您是创始人，那么您将失败的90％的机会。因此，我认为虽然您也开始看到出现的出现。是创始人正在成为一种职业越来越专业的谎言。

（06:55）如果您一百年前回去，就没有医生的工作。它几乎没有作为（07:00）职业存在。现在是一项非常正式的工作，有明确的指示，清晰的课程，清晰的培训，明确的协会，对吗？保险作为一种产品并不真正存在，在新加坡作为50多年前的职业，对吗？

（07:15）我可能不会，这听起来很恐怖。我会说一百多年前，但在精算科学等方面没有任何重要的数量。因此，它已成为专业化的职业。因此，今天的创始人在创始人中，创业和创始人更专业化。好的？马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）出现时，没有企业家班。

（07:32）没有教授教他有关创业失败的知识。他只是把它翼，他成功了。今天，您将看到越来越多的重复创始人，我将在稍后在那里谈论这一点，但是创始人的人将在他们的一生中再次成为创始人。因此，从创始人来说，在这个意义上有一个重复的职业。

（07:48）因此，这就是它们的变化和避免失败的方式是从其他人那里获得更多的智慧，并获得了更多的训练并获得更多的经验。

（07:56）所以我们将谈论VC Value Edition，我想我们会看到（08:00）从那里到达。因此，VC和天使确实增加了价值。显然，考虑到这一点的一种方法是，有两种资本来源。有天使，像我一样，我是天使。

（08:10）也许在这里不像此个人资料图片那么天使般。但是我确实在最早的阶段投资了公司。当然还有风险投资，对吗？更结构化。公司是更专业化的公司，他们可能会投资可能进一步发展的公司。

（08:25）因此，研究表明，天使是主教，也许是两个发达市场的增长，绩效和生存。和不太发达的市场。因此，初创企业的研究方式是他们看了这些天使投资集团，并进行了这些评分，然后一些公司拿走了钱，有些公司不拿走这笔钱。

（08:46），其中一些公司即使获得了高级，也没有收到这笔钱。因此，如果您参加高质量的天使投资小组，这就是他们分层的方式。作为创始人的帽子（09:00）表。我发现的是，如果您是一家获得天使支持的初创公司，即使您的质量相同，基于专栏，您作为一家公司的资金后18个月生存的可能性要高14％，并且您的平均员工可能会雇用40％的员工40％。

（09:17），在您10年的地平线结束时，天使将成功性别的可能性增加约10％，总计约70％。同样，这是指高质量的天使投资小组。长话短说，我们想在这里说的是，在最早的阶段，如果您是创始人，那么您想要一个。

（09:39）您从天使那里收到钱，并且想从可以理解您的业务的高质量天使那里收到钱。也许是因为他们已经在工业上有经验，也许是因为他们是一名出色的执行教练，也许是因为他们了解财务。也许他们是一个良好而强大的网络。

（09:54）但这是您在每个阶段都应该考虑的那种想法。我们想谈的下一个是顶级风投的（10:00）。现在有趣的是，这里的关键要点是，高质量的VC主要为熟练的创始人增加了价值。这就是外卖。但是，让我在这里引导您浏览您的观点。

（10:13）那么，一个成功的人，莎拉（Sarah）以及在这里的人，左边的人，你们俩都问了一个相同的问题是，重复成功的成功机会是什么？因此，一个成功的企业家。是的，成功的出口。在您的第二家公司中，将有30％的机会成功进入您的下一个企业。

（10:33）首次创始人将取得18％的成功，而那些以前失败的人将在第二款企业中取得约20％的成功。所以我会说一个。换句话说，如果您是第一次创始人，或者您是第二次创始人，而您的第一家公司失败了，那么您学会了一些，但是在结果方面，您实际上质量相同。

（10:52）所以只有当您成功地成为创始人时，才能做到这一点。在第二家企业中，确实表现出更好的（11:00）概率结果。那么，这个研究团队的做法是，他们试图弄清楚为什么会发生这种情况？为什么第一次成功的创始人很可能第二次成功？

（11:11），但基本上它们分为两块。他们拥有的第一个技能是，成功的企业家在市场时机上更好。因此，他们能够弄清楚何时是加入市场的合适时机。

（11:21）他们没有太早加入。他们没有加入太晚，但是他们能够在正确的时间加入，因为他们能够加入一个经历繁荣周期的行业，对吗？因此，这是他们第一次进行的分析。因此，成功的企业家可以更好地判断何时进入合适的时间。

（11:37）好的，所以去年，很多人加入AI是正确的时机。我们不知道很多人这样做。有些人仍在等待，对吗？要，因此取决于这种观点。重要的第二件事是成功繁殖成功。换句话说，如果您是一个成功的企业家，那么您有能力吸引更多资源，对吗？

（11:56）所以您走来走去，我是退出的创始人。更多的人想（12:00）加入您。更多的人想给你钱。因此，过去，过去比同行的优势扩大了优势。这会产生一种感知，并且因为它们有更多的意见，如果它们有意义，因此输出更好，对吗？

（12:13）因此，例如，如果您是第一次创始人，我雇用了五名员工。平均罚款，对吧？然后，如果我是一个成功的创始人和招聘人员，因为人们认为我成功，那将再次成功。同样，雇用五名员工。但这是五个摇滚明星的员工。我不一定，也许两者兼而有之。

（12:30）两个创始人都具有相同水平的管理技能，但是因为一个人的技能更好。输入，他们能够获得更好的输出并获得更大的成功。因此，吸引更好质量投入的能力对于创始人来说是一个非常重要的技能。当然，第三个技能是确保您能够很好地管理团队并吸引资源。

（12:50）所以这些都是个人技能。有趣的是，他们还能够将这些创始人及其成功分开。根据他们是从顶级或更低（13:00）的风险投资公司收到的钱。他们发现的是，如果您已经在第二家公司的第一家公司中取得了成功，如果您从高层或较低层的VC中赚钱，那就没关系。

（13:11）您同样有可能更成功。但是，如果您是第一次创始人，或者以前失败了，那么从更高的VC中获得钱就会增加您的成功机会。

（13:22）但是，我知道我们正在量化其中的某些部分，似乎并没有更聪明的事情，因为他们会像篮球一样说，对吗？这就像说我是新秀，篮球，而且我有一位非常出色的教练。当然，我将从一位出色的教练与我是摇滚明星，篮球运动员中受益更多，而且我有一位出色的教练。

（13:40）绩效提高的优势不是很大，对吗？从这个角度来看。我认为这些是很常见的事情，但是这些事情确实在行业中显示出来。因此，VC可以并且确实会增加价值。所以这是一个很棒的金字塔。就像马斯洛的层次结构相似。

（13:57）所以您知道，人们谈论的，您的人们想要庇护所，（14:00）食物，然后在顶部进行自我实现。因此，这是非常相似的，说从鲍里斯·戈尔登（Boris Golden）的部分技术中说，嘿，从下到顶部，这些都是基础知识。那么这些就是值添加。因此，首先，您能否为我提供金融资本来进行和扩展业务工具。

（14:16）不要有毒，不要不可靠。没有冲突利益。那么，您是否可以再次再投资，提供更多资本，提供正面信号？那么他们可以履行股东职责吗？他们可以吗？进行检查和余额，帮助公司治理，在会议记录中做一些基本工作。

（14:32）所以这些是基础。当然，他们可以做其他事情，例如进行生态系统，这为他们提供了网络和介绍以建立正确的连接。最后，当然，当然，提供了许多深入的教练，并提供了执行支持，以帮助他们成为他们所能做到的最好的领导者和经理。

（14:50）很明显，如果您想到自己，像Adrian Horowitz这样的著名风险投资人，其中一些人会看着前两名，Y Combin，大多数人会想着，哇，这是一个很棒的生态系统（15:00）y（15:00）Y公司，一个很好的平台，可以与很多人见面。

（15:02）将为保罗·格雷厄姆（Paul Graham）或这些名人Sam Alman等人提供一些建议。因此，人们拥有的背景。但是，这些是VC可以增加价值的方式。我会说大多数创始人喜欢。大多数第一次创始人从角度来看，这是最重要的，他们低估了这些资金这样做的能力，因为它们没有复杂。

（15:26）尽管根据我的经验，创始人往往更专注于与他们知道的VC合作，他们会在这些事情上做得很好。进而。经验丰富的创始人是因为他们不需要教练，所以他们不需要生态系统。因为它们是这些介绍。他们就像，看，不要打扰我。

（15:40）不要混蛋。不要让我的生活地狱。我们很高兴去。我会解决自己的教练，我会为自己的教练付款，我会找到自己的联系。我会自己解决。话虽这么说，VCS确实在其提供的价值与VCS认为的价值之间存在不匹配。

（15:57）因此，VCS，有92％的VC（16:00）说它们从创始人的角度增加了价值。只有39 9至39％的人认为他们的风险投资人提供平均值或高于平均值，对吗？因此，换句话说，大多数VC表现不佳，对吗？因此，存在结构上的不匹配。我在这里喜欢这个模因。来自VC，期望与现实的增值。

（16:19）您有一个漂亮，可爱的皮卡丘，然后就会弄得一团糟。但是谁知道？也许在您将更多空气进入真空密封件挑选中后，您会得到更好的版本，对吗？还有不同的方式。同样，我们不是要再次在这里详细了解细节，所以问题是，您的VC在外国类别中产生了什么影响？有60％的风险投资人认为它们非常快速并且非常有帮助。只有20％的人认为他们超越了招聘。 70％的人认为它们有助于介绍。只有44％。我认为，他们是有些人，但我认为有趣的一部分是，如果您在这里看，我认为这是如此。

（16:53）关注。我认为，风险投资人真的很擅长，而且我认为这是不足的，那是有助于帮助（17:00）的风投，他们发现下一轮资金真的很重要，因为猜猜是什么？ VC一直与其他VC闲逛。我们玩扑克，我们一起打高尔夫球，我们闲逛吃饭，我们交换笔记，我们刮擦其他人。

（17:09）当然，我们也可以向您介绍其他风险投资。因此，我认为我想在这里说的是您，我只是想为您提供的是您认为VC应该做的一套现实期望？我认为这是一个有趣的事实，是，如果您以十亿美元的支持私人公司的身份查看创始人年龄，这是使用大学毕业的估计，他们基本上会在成立时说。因此，您可以看到发现这些公司大约20家的大多数VCS标准。

（17:35）因此，大约25％的公司成立了20至240亿美元的公司，这是疯狂的，对吗？你知道我的意思？因此20，25％。因此，在毕业前或毕业后，人们有效地建立了几乎四分之一的独角兽公司。然后接下来，另外20％，而不是25％。

（17:56）在25至34之间。（18:00）因此，在美国，这显然随着时间的推移而显然有点滴答声。

（18:03）您成为创始人成功的机会实际上随着年龄的增长而增加，对吗？因此，如果您将其从20到60看，那么最大的成功量大约是40、50，对吗？现在，如果正确看，当然，赔率不是很好。

（18:18）所以赔率大约为0.3％，对吗？这是您可以获得的最大值，因此1000中有二分之一，因此基本上是500个。机会。如果您考虑的话还不错。但是我想在这里说的原因是，随着年龄的增长，您倾向于获得更多的行业经验。

（18:34）所以，是的。您拒绝杰里米（Jeremy）的建议不进行财务。您决定成为财务。您成为了银行家和所有这些东西，但是您已经10或20年了。你想，你知道吗？我真的很了解这件事，关于中型企业，营运资本贷款，现在终于有能力建立，因为我拿到了公寓，我拿到了我的汽车，例如，我把孩子们弄清楚了，您就像，不，不，是时候该建造了。

（18:57）因此，当您这样做时，首先，您有更多（19:00）的钱。您有更多的积蓄，在该领域拥有更多的专业知识，并且想建立一个追随中小型企业投票资本的初创公司，然后您拥有更多相关的联系和客户。因此，随着时间的流逝，您更有可能成功。

（19:11）这是有道理的，因为如果您问我这样，它可以追溯到篮球，对吗？如果您是一个12岁的篮球运动员，那么您还不能因为还年轻而成为世界上最好的篮球运动员，对吗？但是，随着年龄的增长，您达到了21、25岁，甚至30岁，您就开始变得更好，因为您有更多的经验，您有更多的时间来理解它。

（19:28）但是说，风险投资人倾向于提前资助，因为关于年长的创始人的一件事是，他们倾向于接受VC资本较少的资金，因为如果您年龄较大，您有更多的钱，您拥有更多有钱的朋友，您会更有效地联系，您对花钱的花费更有效，并且由于您的花钱，您不需要那么多的超级资金。

（19:47）因此，您通常发现这些老年创始人往往不那么接受VC资本。就像他们一样。这对VC不利，因为VC在能够在（20:00）时间（20:00）的20％，40％，60％的时间内购买20％，40％，60％的时间。因此，这是一个有趣的作品，即您年龄越大，您应该成功的可能性就越大。

（20:05）但是随后我们以相同价格购买公司大部分公司的能力下降了。所以。如果您年轻并且需要很多帮助，那么这是我们购买公司更大比例的好时机。那方面也有一些套利。就是为价值版。