印尼：市场崩盘余波、政府沟通失灵及投资者不确定性——吉塔·夏赫里尔访谈 – E555
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“我想说，我对印尼人民充满信心——因为他们不仅能够创造生计，维持经济运转（中小微企业也是经济的命脉），而且，我们是那种能够反抗独裁统治的人民。我们能够反抗。我们以这种精神而闻名。就因为一次网络舆论风暴，我们就阻止了前总统的儿子竞选省长，对吧？所以，我们确实能有所作为。”——吉塔·沙赫里尔，BNI Ventures投资主管
“我们这样做是为了让所有人回到原点，让大家意识到：‘哎呀，我们现在回到原点了。也许我们应该开始合作了。’我认为这是一个非常大的问题——很多人不合作，误解很多，缺乏沟通，缺乏对话，而且总是对对方妄加揣测——不管对方是什么，对吧？公共部门、私营部门，支持这个政党、支持那个政党。我认为，最终，这会导致长期的混乱。所以你说得对——从宏观角度来看，我们并没有真正改变。从根本上讲，我们实际上仍然相当强大。但是，我们仍然需要彼此之间进行更持续、更合作的对话，跨越不同的派别和利益，真正确保我们仍然处于国家建设阶段。”——吉塔·沙赫里尔，BNI Ventures投资主管
“我们建了高铁，也修了收费公路——我们并非没有能力建设基础设施。但你说得对，我认为其中一个方法是控制局面，确保参与者不要太多，就像牌桌上的牌太多一样，对吧？不过，每当人们对印尼感到不满时，我都会说，你知道，比如领导人、政府、行政部门等等——你们可能对他们感到不满。但我实际上非常看好印尼人民，直到今天依然如此。”——吉塔·沙赫里尔，BNI Ventures投资主管
TBS Energi Utama高级顾问Gita Sjahrir和Jeremy Au探讨了印尼当前的宏观经济状况和政策环境。他们分析了政府沟通不一致、执行不力以及短期政策制定如何加剧了投资者和公众的不确定性。他们还探讨了基础设施建设的优先事项、近期决策背后的结构性激励因素，以及印尼民众和中小微企业展现出的持久韧性。.
初创企业融资：打造路演方案、建立信任和所有权拍卖——E554
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“优秀的创始人可以自己挑选投资人，而风投公司则需要脱颖而出，对吧？所以优秀的创始人会说：‘我正在寻找一家与我个人契合度高、拥有行业经验，并且能够快速放款的风投公司。’速度至关重要。另一方面，风投公司往往认为创始人最看重的是风投公司的品牌——无论是像 Andreessen Horowitz 还是 Y Combinator 这样的大公司。他们仍然把个人契合度排在第二位，速度排在第三位。所以双方的优先级存在一些错位。对我来说，我认为速度和资金可能是最重要的。如果你是一位创始人，今天从一家风投公司获得了 500 万美元的投资，而且还没有其他人竞标，这张支票一周后就会过期——我想大多数创始人都会接受这张支票。”——Jeremy Au，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人
“向客户销售产品才是关键——因为如果我只有一百美元，我宁愿通过持续交付产品，从客户那里赚取一百万美元，而不是从杰里米那里拿一百万美元，换取公司20%的股份。大多数创始人投入到客户收入建设上的时间不足，却把太多时间花在了融资上。第二点是，并非所有风险投资人都一样。他们分三六九等——有些非常优秀，有些不错但很难搞定，有些则完全不行。更糟糕的是，如果你让他们加入你的股权结构表，他们会毁掉公司的价值。找个投资人再想办法让他退出，比结婚离婚还难。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人
“当有人说你的想法不太合理时，这其实是个好机会——这是有用的反馈，可以帮助你更好地阐述你所憧憬的未来。以 Replica 为例，它是一款为孤独人士打造的人工智能伴侣。创始人相信，每个人都会拥有属于自己的人工智能挚友。无论你是否认同她的观点，最令人印象深刻的是她清晰的逻辑阐述。这正是路演的魅力所在——关键不在于让每个人都认同你的想法，而在于如何让你的未来愿景变得易于理解。”——杰里米·奥，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人
Jeremy Au 探讨了路演、信任和融资的运作机制。他解释说，路演的重点在于展现一个能让其他人相信的未来，而不仅仅是筹集资金。他分享了如何通过发展建立信任，为什么必须谨慎选择资金，以及优秀的创始人如何将投资者的兴趣转化为杠杆效应。他以 Rewind.ai 和BenchSci等案例为例，阐述了优秀路演与伟大企业之间的区别。
Vikram Bharati：Draper创业公司扩张、全球团队建设挑战及创业生态系统设计 - E553
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“关键在于时机，在正确的时间出现在正确的地点。目前，我们在全球拥有大约15家创业孵化器，并且在南美洲非常活跃。我们在阿根廷、智利、乌拉圭和巴西开展了很多项目。我们在印度也很活跃——我们有两个大型创业孵化器：一个在印度的科技中心班加罗尔，另一个在印度的第二个科技中心海得拉巴。所以我们在印度非常活跃。我们最近还在韩国启动了一个项目。韩国是一个很棒的地区，我认为这展现了巨大的潜力。”——Draper创业孵化器创始人Vikram Bharati
“像数学和科学这样的具体学科——我认为很多方面都会发生变化。我认为他们理解世界的能力……我认为语境非常重要——让他们能够将世界置于特定的语境中，并拥有独特的视角。我认为这种情况如今正在发生。你我以及世界上大多数人都能获取相同的信息。所以，信息输入几乎完全相同。每个人都无所不知。因此，拥有独特的视角将成为关键挑战。当我们都在阅读同样的东西、观看同样的东西、聆听同样的东西、体验同样的事情时，如何才能拥有独特的视角呢？我认为这将至关重要——至少对我的孩子们来说是这样。”——维克拉姆·巴拉蒂，德雷珀创业之家创始人
“这将为人们提供更多选择。是啊，你知道——为什么不能有一个数字国家，你可以说，‘哦，把你的公司注册到这个数字国家’呢？’对吧？当然，现在这个数字国家肯定不被其他现实世界的国家承认。但未来是否有可能出现某种认可机制，让其他国家承认，比如，‘哦，我们正在与这个数字国家签订贸易协定——他们拥有强大的思想影响力，并且为我们提供治疗癌症的科学知识产权’。作为回报，我们向他们出售大米和香蕉。我认为这有可能发生。这种可能性在我看来并不奇怪。”——维克拉姆·巴拉蒂，德雷珀创业公司创始人
Vikram Bharati和 Jeremy Au 探讨了自上次对话以来创业领域发生的转变。他们探讨了 Draper Startup House 如何在应对实体空间和社区驱动型项目规模化挑战的同时，实现跨洲扩张。他们讨论了疫情后远程办公和混合办公模式的演变，以及初创企业如何比大型企业更快地适应变化。他们还反思了为人父母之道，以及如何帮助下一代为快速变化的世界做好准备，在这个世界里，原创思维和适应能力可能比学历更重要。Vikram 还分享了他对“数字国家”日益浓厚的兴趣，这一概念可能会重塑政府服务民众的方式，以及个人与国界和机构之间的关系。
新加坡：人工智能颠覆就业、招聘模式转变与青年失业问题——许世彦主讲 - E552
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“当然，人工智能（AI）就是其中之一。我认为这是一个非常有趣的话题。我有个朋友跟我说——人工智能不需要职业发展路径，不需要周末休息，不需要赞美，而且成本只有分析师的一小部分。那我为什么还需要分析师呢？这些说法确实很有道理。这是一个值得探讨的话题——比如，如果很多入门级工作实际上都是围绕研究、幻灯片制作、会议准备等等这类事情展开，那么当你的咨询公司合伙人、投资银行的董事总经理、副总裁——以及所有层级的高管——只需按一下按钮就能以更低的成本、更快的速度完成这些工作时，这意味着什么呢？”——许世彦（Shiyan Koh），Hustle Fund管理合伙人
“我该如何将我的兴趣和热情转化为事业？也许一开始你会想，好吧，我先当个私人教练。但有些人会想，‘哦，那我开一家健身房吧。’‘我为我的健身房开发软件。’我认为应该用一种更具创业精神的方式来思考这个问题——而不是自上而下地制定计划。我们应该关注市场需求，并找到与自身热情相契合的领域。那么，我们如何才能主动发现这些需求，并付诸行动呢？”——许世彦（Shiyan Koh），Hustle Fund管理合伙人
“我们今天对人工智能的理解，十年后都会更加强大。我们姑且假设你会找到使用它的方法。那么，如何引导它朝着目标前进呢？第三个问题可能更难一些，那就是——最能有效利用人工智能的人，实际上是那些拥有最丰富背景知识的人。因为他们能够更有效地引导人工智能。或许答案是——你无需刻意选择。你只需要非常擅长学习，这样无论你最终身处何地，你都能自学如何深入钻研——或者说，深入到足以驾驭它的程度。”——许世彦（Shiyan Koh），Hustle Fund管理合伙人
许世彦（Shiyan Koh的管理合伙人 Hustle Fund和 Jeremy Au 探讨了新加坡日益严峻的青年失业问题，以及人工智能如何从根本上改变就业市场。他们讨论了自动化程度的提高如何降低了入门级岗位的必要性，促使企业优先考虑聘用能够运用人工智能的经验丰富的员工，而不是培训应届毕业生。他们还分析了人工智能如何加剧高绩效者和低绩效者之间的差距，使得适应能力和自我激励比以往任何时候都更加重要。此外，他们还谈到了教育改革的必要性，改革应侧重于问题解决能力和实际应用，以及年轻的专业人士如何在人工智能驱动的经济环境中取得成功。
风险投资决策：增长预期、偏见与快速交易 – E551
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“你得做决定。一年下来，你大概要见一千家——甚至五千家——公司，然后决定投资其中十家。想想看，你基本上每次只跟每个人见面半小时或一小时，就得迅速做决定。风投之所以要做这么多决定，是因为最优秀的创始人行动非常迅速——他们在商业运作上非常积极主动。你必须争分夺秒，迅速达成交易。我举个例子——今天早上八点我开了个电话，到晚上七点我们就做出了决定。晚上八点我们就敲定了——总共花了十二个小时。我们在这段时间里发了WhatsApp消息，但这还不够。现在我们得争取投资份额。我记得当时我在等，心想，‘糟了，这也太慢了吧。’连我自己都觉得太慢了。但换个角度想，也可能是我们工作量太大，或者只是过于自信，对吧？”
“有个团队是通过Antler认识的，结果发现他们的联合创始人并非他自称的那个人——他有犯罪记录。想想看，两位联合创始人认识这个人时，对他的背景一无所知，现在，尽管他们的公司发展得不错，他们却完全不知道其中一人是罪犯。作为风险投资人，如果我知道你曾有犯罪记录，我会说：‘不行，兄弟，我不会投资这家公司。’但我不仅仅关注负面因素——我也会评估优势。你了解市场吗？你关心你正在打造的产品吗？你会努力工作并快速学习吗？创始人的素质至关重要。”
“创业就像奥运会，不是大学体育，也不是按成绩分布的课程，更不是及格/不及格制。一个人能拿到金牌，一个人能拿到银牌，一个人能拿到铜牌——而其他人则一无所获。所以，你的产品是否符合市场需求？你能筹集到资金吗？你是否拥有个人魅力、出色的演讲技巧，以及那种独特的“X因素”——那种能让人眼前一亮，觉得‘这个人与众不同’的特质？当然，我们常说要打造一款十倍速的产品。你正在打造的产品真的比竞争对手或现状好十倍吗？”
Jeremy Au 谈到风险投资家如何根据初创公司快速扩张的能力来评估它们，而快速扩张需要强大的创始人团队、清晰的战略和市场契合度。然而，他们的决策会受到经验法则、偏见和时间限制的影响。最优秀的创始人行动迅速，不断完善他们的商业计划，并展现出指数级增长的潜力。他还讨论了风险投资家如何评估初创公司、融资过程中常见的陷阱，以及速度和信念为何至关重要。
