初创企业融资：打造路演方案、建立信任和所有权拍卖——E554

Spotify链接： https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si

YouTube： https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q

“优秀的创始人可以自己挑选投资人，而风投公司则需要脱颖而出，对吧？所以优秀的创始人会说：‘我正在寻找一家与我个人契合度高、拥有行业经验，并且能够快速放款的风投公司。’速度至关重要。另一方面，风投公司往往认为创始人最看重的是风投公司的品牌——无论是像 Andreessen Horowitz 还是 Y Combinator 这样的大公司。他们仍然把个人契合度排在第二位，速度排在第三位。所以双方的优先级存在一些错位。对我来说，我认为速度和资金可能是最重要的。如果你是一位创始人，今天从一家风投公司获得了 500 万美元的投资，而且还没有其他人竞标，这张支票一周后就会过期——我想大多数创始人都会接受这张支票。”——Jeremy Au，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人

“向客户销售产品才是关键——因为如果我只有一百美元，我宁愿通过持续交付产品，从客户那里赚取一百万美元，而不是从杰里米那里拿一百万美元，换取公司20%的股份。大多数创始人投入到客户收入建设上的时间不足，却把太多时间花在了融资上。第二点是，并非所有风险投资人都一样。他们分三六九等——有些非常优秀，有些不错但很难搞定，有些则完全不行。更糟糕的是，如果你让他们加入你的股权结构表，他们会毁掉公司的价值。找个投资人再想办法让他退出，比结婚离婚还难。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“当有人说你的想法不太合理时，这其实是个好机会——这是有用的反馈，可以帮助你更好地阐述你所憧憬的未来。以 Replica 为例，它是一款为孤独人士打造的人工智能伴侣。创始人相信，每个人都会拥有属于自己的人工智能挚友。无论你是否认同她的观点，最令人印象深刻的是她清晰的逻辑阐述。这正是路演的魅力所在——关键不在于让每个人都认同你的想法，而在于如何让你的未来愿景变得易于理解。”——杰里米·奥，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人

Jeremy Au探讨了路演、信任和融资的运作机制。他解释说，路演的重点在于展现一个能让其他人相信的未来，而不仅仅是筹集资金。他分享了如何通过发展建立信任，为什么必须谨慎选择资金，以及优秀的创始人如何将投资者的兴趣转化为杠杆效应。他以Rewind.ai和BenchSci等案例为例，阐述了优秀路演与伟大企业之间的区别。