风险投资决策：增长预期、偏见与快速交易 – E551

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“你得做决定。一年下来，你大概要见一千家——甚至五千家——公司，然后决定投资其中十家。想想看，你基本上每次只跟每个人见面半小时或一小时，就得迅速做决定。风投之所以要做这么多决定，是因为最优秀的创始人行动非常迅速——他们在商业运作上非常积极主动。你必须争分夺秒，迅速达成交易。我举个例子——今天早上八点我开了个电话，到晚上七点我们就做出了决定。晚上八点我们就敲定了——总共花了十二个小时。我们在这段时间里发了WhatsApp消息，但这还不够。现在我们得争取投资份额。我记得当时我在等，心想，‘糟了，这也太慢了吧。’连我自己都觉得太慢了。但换个角度想，也可能是我们工作量太大，或者只是过于自信，对吧？”

“有个团队是通过Antler认识的，结果发现他们的联合创始人并非他自称的那个人——他有犯罪记录。想想看，两位联合创始人认识这个人时，对他的背景一无所知，现在，尽管他们的公司发展得不错，他们却完全不知道其中一人是罪犯。作为风险投资人，如果我知道你曾有犯罪记录，我会说：‘不行，兄弟，我不会投资这家公司。’但我不仅仅关注负面因素——我也会评估优势。你了解市场吗？你关心你正在打造的产品吗？你会努力工作并快速学习吗？创始人的素质至关重要。”

“创业就像奥运会，不是大学体育，也不是按成绩分布的课程，更不是及格/不及格制。一个人能拿到金牌，一个人能拿到银牌，一个人能拿到铜牌——而其他人则一无所获。所以，你的产品是否符合市场需求？你能筹集到资金吗？你是否拥有个人魅力、出色的演讲技巧，以及那种独特的“X因素”——那种能让人眼前一亮，觉得‘这个人与众不同’的特质？当然，我们常说要打造一款十倍速的产品。你正在打造的产品真的比竞争对手或现状好十倍吗？”

Jeremy Au谈到风险投资家如何根据初创公司快速扩张的能力来评估它们，而快速扩张需要强大的创始人团队、清晰的战略和市场契合度。然而，他们的决策会受到经验法则、偏见和时间限制的影响。最优秀的创始人行动迅速，不断完善他们的商业计划，并展现出指数级增长的潜力。他还讨论了风险投资家如何评估初创公司、融资过程中常见的陷阱，以及速度和信念为何至关重要。