兰斯·卡蒂格巴克：BCG菲律宾家庭报告、海外外籍劳工与健康冲击——E655
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“我们发现的一项重要统计数据是，64%的家庭如果不借贷或使用医疗保险计划，就无力承担1万比索的医院账单。1万比索不到200美元，数额非常小，但三分之二的人口却负担不起，这着实令人震惊。”——兰斯·卡蒂格巴克，BCG马尼拉首席顾问
“我们首先了解到的是，菲律宾有六种不同的家庭类型。当被问及如何定义家庭时，大多数人会描述为两个父母和两个孩子，但实际上，这种标准的核心家庭结构只占菲律宾人口的不到一半。第三种也是更有趣的类型是多收入家庭，这类家庭中有两个以上的人工作谋生。其中包括由祖父母、父母和孩子组成的‘三明治家庭’，以及包含叔叔、堂表兄弟姐妹或其他亲戚的大家庭。”——兰斯·卡蒂格巴克，BCG马尼拉负责人
“去年我们进行了一项名为‘菲律宾梦’的调查，结果显示，排名前二的梦想分别是：拥有应对健康风险的经济保障和创业。要理解为什么这两个梦想排名最高，需要注意的是，当菲律宾人谈到应对健康风险的经济保障时，他们最害怕的并非自己生病，而是家人生病。当母亲或祖母生病时，全家人都会被期望共同承担医疗费用。”——兰斯·卡蒂格巴克，BCG马尼拉负责人波士顿咨询公司（BCG）马尼拉分公司负责人兰斯·卡蒂格巴克(Lance Katigbak)与杰里米·奥(Jeremy Au)共同探讨了菲律宾经济决策的真正驱动力——并非个人，而是家庭。他们基于BCG对菲律宾家庭的大规模研究，探讨了家庭结构如何影响消费、储蓄和借贷行为，以及健康风险为何是造成财务焦虑的核心因素。对话内容涵盖了多收入家庭和大家庭、非正式借贷的作用，以及海外菲律宾劳工如何从海外深度参与家庭决策。兰斯还解释了为什么大多数产品因以个人为目标客户而错失市场，以及企业如何通过以家庭为目标客户来挖掘真正的商机。.
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黄安妮：台湾的继承危机、寻求资金及回归本土制胜——E654
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“我人生中最勇敢的时刻，就是在攻读MBA的两年期间决定生下我的双胞胎儿子，并且仍然按时毕业。我抱着一个孩子走上领奖台，领取毕业证书，那是我做过的最勇敢的事。当时我还在完成哈佛MBA的学业，同时还创办了一家猎头基金，这至今仍让我感到不可思议。”——黄安妮，台湾首家传统猎头基金创始人
“这样做有利有弊。好处在于，我做寻源基金工作时，很多卖家都是年纪较大的男士或他们的妻子，他们听到我有孩子时都非常高兴，因为这代表着认真负责的态度。很多时候，我们之间的谈话自然而然地会转到孩子身上。你无法通过谈论销售或运营来建立信任，但你可以通过谈论你如何与孙辈玩耍，或者他们最喜欢的零食是什么来建立信任。这些与孩子相关的话题是最好的破冰方式，也是与不同年龄段的人交谈时最有效的建立信任的方式。”——黄安妮，台湾首家传统寻源基金创始人
“为什么不呢？如果我有机会出国看看顶尖人才在学习什么、做什么，并结交他们的朋友，我不想把自己困在岛上。这是岛民的通病。出国是因为岛屿就是岛屿，你需要看看世界。我知道自己想要一个工商管理硕士学位，而且我想在30岁之前完成，那时我还有精力努力学习，熬夜，探索自己的优势和不足。所以我这么做了，我很幸运地被哈佛录取了。”——黄安妮，台湾首家传统猎头基金创始人
哈佛MBA、台湾首家传统猎头基金创始人黄安妮(Annie Huang)做客Jeremy Au节目，分享了她如何凭借全球化视野，最终选择回到台湾，在一个常被忽视的市场中开创一番事业。她回顾了自己的成长历程：从在台湾主要城市之外长大，到在东南亚工作，再到哈佛商学院深造，最终放弃了传统的精英之路，投身创业。黄安妮阐述了台湾的资本和人才如何在中国大陆、东南亚和美国之间自由流动，创始人年龄增长和海外子女的涌入如何造成了中小企业传承危机，以及猎头基金如何提供切实可行的解决方案。他们探讨了黄安妮向全球和本地投资者募集资金的经验，作为一名猎头，她与即将退休的创始人交流的日常工作，以及在攻读MBA期间成为母亲如何意外地增强了她与企业主之间的信任。他们的对话还探讨了为什么最大的机遇往往存在于熟悉的市场，自主权和股权如何驱动长期财富积累，以及如何在平衡家庭、风险和领导力的同时，建立坚定的信念。.
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Violet Lim：亚洲最大婚介公司的创始人、约会污名与辅导和人工智能恋爱伴侣——E653
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“当人们知道我是媒人时，他们会问我：‘我不明白她为什么单身。’我会告诉他们，我甚至不需要见到他们的朋友就能解释原因。我会说：‘比如，你说你的朋友很优秀。如果用1到10分来评价她，你会给她打几分？’如果你的朋友是8分，你觉得她想要什么样的伴侣？至少9分。如果那个男生是9分，他想要什么样的伴侣？10分。很简单。你的朋友有两个选择。一个选择是她努力提升自己的魅力，从8分变成10分。另一个选择是她环顾四周，发现那些8分的男生其实都很优秀。他们很想更了解她，但她却连看都不看一眼。”——Violet Lim，Lunch Actually Paktor Group联合创始人兼首席执行官
“WhatsApp上的批评往往源于别人给你发信息，因为有些人很久没谈恋爱了，或者他们谈恋爱的时代完全不同。比如，我谈恋爱的年代根本没有短信。现在一切都靠文字交流，而有些人就是不擅长发短信。仔细想想，现在的选择太多了。不像21年前，人们现在有Bumble和Tinder，而且很可能同时在和很多人聊天。”——Violet Lim，Lunch Actually Paktor Group联合创始人兼首席执行官
“爱情骗局层出不穷。这些骗局之所以奏效，是因为骗子们虽然是坏人，却满足了人们的某种需求。从某种意义上说，如果人们不被骗，而是通过人工智能来满足他们的需求，岂不是更好吗？当然，我认为这并非最理想的情况，我仍在努力推进我正在推出的解决方案。”——Lunch Actually Paktor Group联合创始人兼首席执行官Violet Lim。Lunch
Actually Paktor Group联合创始人兼首席执行官Violet Lim与Jeremy Au探讨了过去二十年间东南亚地区的约会、期望和技术发展历程。Violet回顾了她的人生轨迹：从在英国学习法律到在新加坡从事银行业，24岁时放弃稳定的工作，创立了Lunch Actually，如今该公司已成为亚洲历史最悠久的婚恋服务机构之一。他们探讨了早期人们对约会服务的偏见，午餐约会为何能成为忙碌的职场人士轻松的约会方式，以及拓展马来西亚、香港和台湾等市场的现实情况。他们的对话深入探讨了为何有些人能迅速找到伴侣，而有些人却总是重复同样的模式；辅导如何弥合思维和行为上的差距；以及为何肤浅的筛选机制往往会阻碍长期的匹配。他们还探讨了约会应用如何重塑人们的期望，Z世代、千禧一代和X世代在约会方式上的差异，以及人工智能陪伴如何开始挑战人们对亲密关系、孤独和承诺的传统观念。
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蔡凯莉：新加坡首届文艺复兴博览会、创意毅力以及一位24岁年轻人如何打造全新节庆文化——E652
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“我非常兴奋地将这个概念引入新加坡，打造一个沉浸式的户外节日。这是一个以历史元素为根基的户外活动，通常以英国文艺复兴时期为灵感。你会看到人们装扮成伊丽莎白女王或莎士比亚，街头艺人演奏着小提琴、竖琴等符合时代特色的乐器。近年来，文艺复兴集市越来越注重奇幻元素，人们会装扮成巫师、仙女、妖精和老鼠。这些集市通常在户外举办，其中最精致、最成熟的版本在美国。”—— Caylee Chua创始人 Strawberry Champagne Sparkles
“与其他文艺复兴集市相比，我们的品牌更偏向童话风格，因为我们想要更直观、更贴近中世纪奇幻的体验。显而易见的参考对象是《指环王》和《权力的游戏》，但这些世界非常黑暗，充斥着死亡和暴力。我试图找到一些新加坡人都能理解的、与之相近的元素。很多孩子从小就接触迪士尼等美国和西方童话故事，这也让我们的体验更适合家庭参与。”—— 蔡凯莉创始人 草莓香槟闪耀
“我的策略很奏效，因为我在四五月份就开始运营社交媒体，并将它们作为落地页来建立早期受众。直到8月3日我才在Instagram上发布内容，而且我把这次发布搞得声势浩大。最初的几条帖子，我每次发布后都会同时发送邮件，邀请大家转发。这非常有效。早期帖子获得了很高的浏览量，这要归功于最初的受众群体的积极推广，而这股势头也帮助我们获得了更多机会。”—— Caylee Chua创始人 Strawberry Champagne Sparkles
Caylee Chua跨领域艺术家、 Strawberry Champagne Sparkles做客 Jeremy Au的 节目，分享了她如何将Ren Faire SG: The Origin从一个不起眼的想法发展成为新加坡首个文艺复兴博览会。她回顾了自己从制作仙女风珠宝到设计融合艺术、表演和社区互动的沉浸式节日的历程。Caylee解释了她早期从海外博览会获得的灵感如何激发了她的愿景，几个月来默默无闻的TikTok帖子如何积累了第一波支持，以及严格的场地规定如何迫使她精准地重新设计物流。他们探讨了新加坡人为何渴望充满想象力的空间，亚文化碰撞如何催生草根创意，以及年轻的创始人为何即使没有行业支持也能快速发展。他们的对话深入探讨了角色扮演、手工艺、龙与地下城、书籍文化和青年社群如何共同塑造了这场博览会，以及陌生拜访和遭遇拒绝背后的情感付出，以及在早期指标不高的情况下坚持不懈所需的勇气。
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保罗·布莱克斯通：全球教育科技经验、中国高速增长时代以及为什么思维模式比课程更重要——E651
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“我去参加了面试，面试部分是用西班牙语进行的，我的西班牙语糟透了，但我们还是勉强完成了面试。三天后他打电话来说：‘我有个好消息，也有个坏消息。’我问坏消息是什么，他说我没被录用。我又问好消息是什么，他说他们要给我中心经理的职位，需要我下周一飞去巴塞罗那，在公司总部接受为期两周的培训。我当时想：‘哦，天哪，那就去吧。’”——保罗·布莱克斯通，SummitLearn创始人
“当时的中国经济蓬勃发展，就像火箭一样飞速增长。这为我从领导力的角度学习，同时将一家相对较小的公司发展壮大，提供了一个绝佳的机会。这期间充满了各种各样的问题和挑战，但有时候你必须抓住这些机会。你会遭遇打击，事情会出错，总会有各种各样的事情发生，但如果你看到了增长，并且相信你能从中学习，那就坚持下去，因为你不知道它会把你带到哪里。”——保罗·布莱克斯通，SummitLearn创始人
“成为一名企业家，创造新事物，需要非凡的勇气和胆识。任何时候，当你踏上创业之路，尤其是在明知它会比你记忆中花费三倍的时间、三倍的成本和十倍的痛苦时，这都是一种勇敢。从表面上看，创业似乎很容易，但实际上，你甚至不知道当月的工资从何而来。成为一名企业家，从零开始打造一番事业，需要真正的勇气和胆识。”——SummitLearn创始人Paul Blackstone。
资深教育运营者、SummitLearn创始人Paul Blackstone与Jeremy Au一起，回顾了他从在澳大利亚经营一家小型保健食品店，到领导中国最大的英语学习机构之一，并为全球教育公司提供咨询的历程。他分享了早期的失败如何教会他快速学习，为什么成人教育激发了他对人类发展的热情，以及中国经济的蓬勃发展如何塑造了他的领导方式。他们探讨了文化和纪律如何比完美的产品更能推动规模化发展，为什么学校难以培养创造力和思维模式，以及在人工智能优先的世界中，家长如何培养独立自主的孩子。他们的对话探讨了学术指标与行为发展之间的张力、创始人主导的文化在团队规模化发展中的力量，以及为什么创业精神既能在公司内部蓬勃发展，也能在初创企业中蓬勃发展。保罗还回顾了让孩子接受世界学校教育的经历、创建 Curio 以弥补课堂教学空白的历程，以及为什么具有韧性的学习者将定义下一代。
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Maged Harby：中东教育科技内幕、埃及人才引擎以及本地化如何决定创业公司的成败——E650
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Z世代正在引领新的发展方向，他们更倾向于创业而非朝九晚五的工作，这是一件好事，因为他们渴望创造新理念，解决客户真正需要的实际问题。他们很可能会推动更多创业者的涌现，但他们也应该保持清醒的头脑，专注于解决市场中的实际问题，并确保解决方案能够扩展到足够多的客户群体，从而获得成功。
“教学是一个重要的话题，因为Z世代非常先进；我儿子使用平板电脑和数字工具比我更熟练，而他的老师却跟不上他的水平。平板电脑、数字工具和目前的教学方法仍然显得过时，教师需要与时俱进，了解新的教学方式，包括如何有效地进行远程教学，以及如何以更适合新一代的方式呈现信息。”
“相关法规正开始鼓励初创企业发展，并将其纳入国内生产总值（GDP）计算，法律也在不断修改以更好地满足新公司的需求。沙特阿拉伯等国实行创业许可证制度，可降低企业设立成本，并在前三年创造就业机会；阿联酋、卡塔尔等国也提供类似的扶持政策。中东地区的经济环境有利于初创企业起步，并且有良好的资助和融资机会。”
VMS普通合伙人Maged Harby与Jeremy Au一同分享了他从出版业到创建中东最早的教育科技创业项目的历程，阐述了埃及和沙特阿拉伯作为创新生态系统的差异，并指导创业者如何通过文化契合度和建立牢固的合作伙伴关系进入该地区。他们探讨了新冠疫情期间教育科技的普及速度如何加快，家长为何仍然引导孩子选择传统领域，以及Z世代如何转向创业。他们的对话深入探讨了埃及人才储备与沙特阿拉伯购买力之间的对比、定价和用户体验本地化的必要性，以及为何必须将中东市场视为独特而非同质的。Maged还概述了他对个性化学习未来发展的期望，以及为何教师培训仍然是该地区最大的发展机遇。
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庄英凯：筷子机器人、注意力缺陷多动症的毅力以及为什么动手实践胜过传统的STEAM教育——E649
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“孩子们使用电子屏幕是不可避免的，因为很多电子材料都具有真正的学习价值。我认为 Stick'Em 可以帮助孩子们远离电子屏幕。以前孩子们会去游乐场或组屋楼下玩耍，但现在他们却选择和朋友一起玩 Fortnite 之类的在线游戏。如果我们能让他们感受到搭建、机器人和动手学习的乐趣，就能引导他们摆脱对电子屏幕的过度依赖。”—— Stick'Em 创始人兼首席执行官 Chong Ing Kai
“我们刚从中学毕业，掌握了一些实用技能，决定自己解决这个问题。于是我召集了朋友们，一起构思了一个类似乐高机器人但成本只有乐高十倍的产品。我们希望它能激发孩子们的创造力，让他们摆脱仅仅搭建固定乐高模型的束缚，并且我们也想与学校合作。五年前，我们利用学校的创客空间，花了大约100美元的自有资金，在几周内制作出了一个原型。我们让父母朋友的孩子们进行测试，与我们认识的老师交流，并通过持续的测试不断完善这个想法。”——Stick'Em创始人兼首席执行官Chong Ing Kai
“说实话，我们一开始并没有想到会赢；霍特奖对我们来说只是一个机会，让我们有机会接触到优秀的导师，并在伦敦待一个月，与社会影响力领域的顶尖团队交流。我们计划完善我们的方案，尽可能多地学习。在15000支队伍中，我们和大约20支队伍一起进入了加速器项目，然后一路过关斩将，进入了半决赛、决赛，最终进入了八强。在八强赛中，我们意识到自己或许真的有机会。关键在于向评委们证明，即使我们的想法简单易懂，一百万美元的奖金也能真正扩大我们的影响力。”——Stick'Em创始人兼首席执行官Chong Ing KaiChong Ing Kai 的创始人兼首席执行官 Stick'Em 一起 Jeremy Au 探讨了动手实践如何塑造了他的童年，注意力缺陷多动症 (ADHD) 如何影响了他的学习历程，以及他为何打造了一款筷子机器人套件，旨在让所有人都能负担得起 STEAM 教育。他们探讨了学校在实践学习方面面临的挑战，为什么教师需要灵活的工具而非僵化的套件，以及学生在动手实践而非遵循指令时为何学习效果更佳。他们的讨论涵盖了开放式动手实践的兴起、屏幕优先的童年带来的弊端，以及将创新理念推广到学校所面临的结构性挑战。Kai 还分享了 Stick'Em 从一个价值百美元的原型发展成为一家被数千名学生使用的公司，以及 22 岁时赢得霍特奖如何改变了他的全球扩张计划。
Shan Han：加密货币课程、繁荣与萧条信念以及Web3时代的学生资助——E648
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YouTube链接： https://youtu.be/BBnqH3SE3e4
“教育成本高昂，新兴市场的许多学生选择有限；加密货币和去中心化金融（DeFi）市场提供了一个全球统一的流动性池，任何人都可以将资金投入到同一个来源，这些资金可以分配给像菲律宾这样服务不足的地区，用于学生贷款融资。目前，已经发放了真正的贷款来资助菲律宾和印度尼西亚的学生，并计划继续扩大规模。”——Animoca Brands投资组合经理Shan Han
“从根本上讲，所有链上资本都是为了追求收益，而我们正在将现实世界中存在的高质量收益带到链上，使之成为人们可以投资的途径；这是我们在这里所做的关键事情之一，更重要的是，我们正在简化获取途径。试想一下，一位身在伦敦的投资者如果想投资越南的学生贷款，需要经过多个步骤，可能需要将资金投入一个基金，该基金再投入另一个基金，然后通过可能五个中间机构进行分销，最终资金才能到达借款人手中。每一步都存在结构性效率低下和额外成本，这就是链上投资的简化之处。”——Animoca Brands投资组合经理Shan Han
“但令人兴奋的是，区块链技术还能带来许多有意义的事情，例如利用学生已有的数据点创建替代信用；在Web 2.0时代，这引发了隐私方面的担忧，但借助零知识证明技术，我们可以利用这些数据，创建零知识证明，并为那些原本无法获得信用评分的学生构建新的替代信用评分模型，从而带来由资本驱动、技术支撑的额外收益。”——Animoca Brands投资组合经理Shan Han
Animoca Brands 的投资组合经理、Node Capital 前首席投资官 Shan Han 与 Jeremy Au 一起回顾了他从香港交易员到金融科技和 Web3 领域的职业历程，探讨了早期加密货币如何从意识形态中发展而来，并解释了为什么将学生贷款等资产代币化能够促进东南亚地区的教育发展。他们还探讨了客户的迫切需求如何验证了实际存在的问题，全球流动性如何重塑新兴市场，以及监管和许可系统将如何定义加密货币的未来。Shan 还回顾了他离开对冲基金，转而创建能够解决迫切需求的公司的经历。
李江干：中美战术停顿、行动与反制以及稀土杠杆作用——E647
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“美国曾将中国视为拥有共产主义领导层和疲弱不堪的经济引擎的俄罗斯，并想当然地认为中国在政治上和经济上都是共产主义国家。但事实上，中国经济是一个混合体系，其上层是共产主义结构，下层是强大的资本主义引擎，驱动着生产、创新和竞争。这台底层引擎对关税、政策变化以及最低限度关税漏洞的堵塞反应迅速，展现出远超许多人预期的灵活性。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚》播客主持人
“媒体自然而然地会关注那些能吸引眼球和点击量的故事，这使得呈现细致入微的观点变得困难。如果我运营一家媒体，并且以KPI为导向，我会撰写一些耸人听闻的文章，以获得更多的点击量、转发量、点赞量和评论量，而不是撰写平衡的分析文章。”——李江干，Momentum Works创始人
“英伟达表示，如果美国阻止他们向中国出售高端芯片，中国将自行研发。这一说法引起了美国政府部分人士的共鸣，促使他们在年底放松了一些限制。从叙事和预测的角度来看，值得跳出新闻标题的局限，深入分析各方参与者、事件背景以及每个参与者的行动将如何改变格局。如果您不想自己进行分析，可以使用 ChatGPT，它能够很好地处理这类战略博弈建模。”——李江干，Momentum Works 创始人
中国分析师、Momentum Works创始人江干与Jeremy Au一同深入剖析了过去一年中美紧张局势的演变，包括关税战、稀土资源博弈、供应链冲击以及瞬息万变的地缘政治格局。他们探讨了双方为何误判对方，中国企业如何以超出预期的速度进行调整，以及全球体系为何最终陷入策略性僵局而非彻底分裂。他们的讨论揭示了中国实际情况与西方叙事的差异，产品迭代和工厂环境如何在竞争压力下发生变化，以及双方为何都无法迅速取得胜利。江干还分享了他十三次中国之行的见闻，这些行程追踪了电子商务出口商、宏观经济情绪的变化以及塑造2026年谈判格局的新兴趋势。
Kristie Neo：中东与中国伙伴关系加速发展、重塑全球市场的秘密权力走廊以及人工智能巨型项目——E646
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“问题的关键在于，这种转变被严重低估了。过去五年我走遍了中东，其影响之深远并不明显。西方媒体关注的是西方与中东的动态以及中美之间的紧张关系，但对于中东与中国的关系，却存在着系统性的报道不足，而这仍然是一个被忽视的话题。”——克里斯蒂·尼奥，风险投资与创业记者
“沙特阿拉伯历史上一直是阿拉伯国家中最孤立、最封闭的国家，但这种情况在2018年穆罕默德·本·萨勒曼（MBS）上台后发生了改变。他积极推动沙特开放，邀请外国投资者参与经济发展、建设和投资。短短五到七年内，他便根据‘沙特2040愿景’推出了一系列大规模经济改革。随着中国企业寻求在美国以外的增长，在东南亚和印度市场占据主导地位后，它们开始转向其他市场，这使得海湾地区成为中国企业扩张的最后一块净土。”——克里斯蒂·尼奥，风险投资和创业记者“中海走廊之所以备受瞩目，是因为它涉及中国和沙特阿拉伯，但还有许多其他走廊正在涌现。2026年，海湾非洲走廊将更加引人注目。令人惊讶的是，如今人们开始讨论东南亚和拉丁美洲，这些地区此前几乎没有任何联系，直到金融科技生态系统等比较研究出现后，这些跨境交流和人才流动才开始出现。这些跨境交流和人才流动目前仍处于起步阶段，未来几年将会有更多发展。”——风险投资与创业记者 Kristie Neo
杰里米·奥和克里斯蒂·尼奥深入剖析了中国、中东和东南亚如何构建新的经济走廊，重塑贸易、资本流动和技术战略。他们阐述了中国与海湾地区如今的合作规模已超越海湾地区与西方之间的贸易往来，阿联酋和沙特阿拉伯如何通过大胆的规划实现经济多元化，以及西方媒体为何仍未能充分展现这一转变的规模。他们探讨了中国产能过剩如何推动中东的巨型项目，双方主权财富基金如何深化交叉投资，以及人工智能、数据中心和丰富的能源如何将海湾地区打造成为未来的计算中心。克里斯蒂还指出了NEOM等项目在愿景与执行之间的差距，而杰里米则反思了这些举措如何与早期的全球周期遥相呼应。
勇敢：创业十倍速战略及助你成功的护城河 - E645
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“许多人使用 ChatGPT 进行营销，因为他们与其每年花费 6 万美元雇佣一名营销人员，不如每年花费 600 美元购买 AI 服务，就能获得同等质量的营销效果。这使得成本相差 100 倍，因为企业选择 AI SaaS 而不是雇佣一名应届毕业生从事营销工作。”——Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人
“由于许多地区仍然缺乏良好的互联网连接，Starlink 的用户数量在 2020 年至 2024 年间实现了显著增长。Starlink 的速度、可靠性和接入范围都比传统电信运营商强十倍，覆盖范围和质量的提升使得用户最终可能选择 Starlink 而非 SingTel 或 M1 等本地电信运营商。因为一旦部署足够的卫星，支付相同的订阅费用即可享受全球漫游服务。正因如此，传统电信运营商越来越关注人们未来选择手机接入方式的这种转变。”——Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人
“Airbnb 创造的价值远超 Uber 和 Lyft，因为作为共享经济平台，Airbnb 的用户越多，可供出租的房源就越多，用户也会持续使用，这使得该公司资本效率更高，其融资回报率约为 10 倍，而 Uber 和 Lyft 的回报率仅为 2 到 3 倍左右。尽管 Uber 规模更大、融资更多，Lyft 规模更小、市场份额和估值更低，但 Airbnb 凭借其每投入一美元所创造的价值而脱颖而出。”——BRAVE 东南亚科技播客主持人 Jeremy Au 说道。Jeremy
Au 阐述了创始人为何必须选择一项 10 倍优势并坚持下去。他解释了产品如何通过优于、更快或更便宜的现有产品而取胜，以及为何需要不公平的优势来捍卫领先地位。他还以东南亚发明的 USB 闪存盘为例，指出先行者虽然提供了更好的用户体验，但最终还是被快速跟进和规模化的产品超越。
Joe Lu：从 Meta Layoff 到 HeyMax，重建价值、里程以及消费者人工智能的未来 – E644
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“我们最初对人们的需求有所洞察，但后来我们深入挖掘客户行为的根本驱动力。我花了将近三年时间才将其清晰地阐述出来，并将其纳入一个框架。任何企业都愿意为吸引你参与而付出一定的代价。他们为不同的行为支付不同的费用：比如，你观看他们的TikTok视频是一种价格；你试用他们的产品是另一种价格；你购买他们的产品又是另一种价格；你成为他们的长期客户或合作伙伴又是另一种价格。所有行为都有价格标签。像Facebook或谷歌这样的公司构建了强大的引擎来计算这些价格，并有效地将其变现。”—— Joe Lu联合创始人 HeyMax
“我预测，而且我对此深信不疑，未来消费者将越来越精明，因为精明消费几乎不需要任何成本——里程和奖励将自动生成，权衡取舍也将消失。因此，越来越多的人会变得精明，这意味着消费者将成为赢家，并有权以最便捷、最便宜的方式将所有价值收入囊中。这正是 HeyMax 的理念。”—— Joe Lu联合创始人 HeyMax
“为什么消费者必须从亏损开始？这才是根本问题。如果我能找到一种方法，让你告诉我你关心什么，哪个细分市场对你来说最重要，然后我再提高你的奖励呢？这就能重新设计消费者奖励模式，真正做到以消费者为先，而不是把奖励伪装成商业产品，仅仅为了留住客户、提高忠诚度或平均订单价值。真正的消费者奖励生态系统应该从询问‘你想要什么样的奖励？’开始。”—— Joe Lu联合创始人 HeyMax
Joe Lu联合创始人 HeyMax做客 Jeremy Au的 节目，深入探讨了裁员、时机和信念如何将一次挫折转化为创业机遇。他们追溯了Joe从上海到密歇根再到Facebook新加坡的职业历程，以及2022年的裁员如何促使他联合创立了HeyMax。对话中，他探讨了如何打造以消费者为中心的金融科技公司、理解“心智套利”以及预测人工智能将如何重塑企业与消费者之间的忠诚度和价值分配。Joe还分享了为人父的经历、冒险精神和好奇心如何塑造了他的创业之路。
勇敢：人工智能工作、独角兽数学与东南亚45年的差距 - E643
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“我当时正在和其他银行家开会，会上通知我们微软Copilot已经启用，可以自动记录会议纪要。我们这些高管都笑了，说这让我们的工作更轻松了，但对初级财务人员来说却更难了，因为以前记录会议纪要是他们的工作就得做了。我旁边的银行家说，这很有意思，因为现在我们的同事们不得不更加努力地工作，因为他们不能再把记录会议纪要作为一项核心职责了。这是一个值得关注的重要动态，因为它在自动化工作的同时，也减少了许多入门级岗位所需的人工时长。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人
“我们总是谈论时光机，对吧？我能穿越到20年前吗？对于菲律宾人来说，去新加坡旅行就像是跳到了45年后的未来。1980年到2025年，基础设施、教育和娱乐方面都取得了大约45年的进步。这是一次45年的发展飞跃。我们并非要评判这种飞跃的好坏，但我们应该承认这是科技和经济增长的力量。即使在东南亚乃至整个亚洲的邻国之间，也存在着类似的‘时光机’，展现出45年、50年、20年甚至10年的发展差距。这一点值得我们深思。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人
“如今每一代人都经历着巨大的变革，有些人甚至称之为加速发展。过去三代人，从X世代到千禧一代再到Z世代，我们见证了每个时代都有其标志性的电子产品——从让人们随时随地听音乐的随身听，到可以收发短信的诺基亚手机，再到如今的苹果和安卓设备。问题是，下一代又将面临什么？我家有两个孩子，一个三岁，一个五岁，二十年后，他们就会向你汇报工作。他们会遇到怎样的科技浪潮？这值得我们深思。”——杰里米·奥（Jeremy Au），BRAVE东南亚科技播客主持人。
杰里米·奥探讨了科技、经济和初创企业如何塑造东南亚的未来。他分享了为什么年轻的创业者应该尽早承担风险，人工智能如何改变入门级工作，为什么GDP增长反映了几个世纪以来人类的进步，以及独角兽企业如何在不同的客户和收入模式下发展壮大。
拉里·苏桑托：从伯克利到雅加达，气候技术的下一个前沿领域与印尼的绿色机遇——E642
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ACV投资副总裁拉里·苏桑托(Larry Susanto) 与 杰里米·奥(Jeremy Au) 探讨了拉里从伯克利工程学院毕业的工程师到气候科技投资者的职业历程，以及他如何塑造印尼的可持续发展未来。他们回顾了拉里职业生涯如何从研究、产品管理发展到咨询，并分析了东南亚的气候生态系统与硅谷创新驱动模式的异同。他们的对话深入探讨了印尼的可再生能源潜力、资金缺口以及政府政策在将自然资源转化为长期价值创造方面所发挥的作用。拉里还分享了勇气、敏捷的学习能力和明确的目标如何指引他跨越行业和地域，实现职业生涯的每一次飞跃。
弗朗哥·瓦罗纳：菲律宾创业热潮、全球侨民力量以及先行者为何胜出——E641
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在菲律宾管理协会举办的一次活动上，新加坡大使发表了15分钟的演讲，阐述了新加坡和菲律宾之间的牢固关系。她在演讲的最后一段鼓励大家在新加坡开展更多业务，并说道：“在我演讲的时间里，你们本可以在新加坡注册一家公司。” 这番话令人震惊，因为在菲律宾，我们对投资组合公司的研究表明，仅仅注册一家公司就需要长达45天——而在这45天里，企业很可能就此消亡。—— 弗朗哥·瓦罗纳管理合伙人 福克斯蒙特资本合伙公司
“大家都在问，‘人工智能什么时候会取代人工？’但这种情况还没有发生。我们看到的却是，BPO（业务流程外包）行业正在努力利用人工智能提升员工技能。目前还没有任何技术能够完全取代语音，我认为这是因为人情味。菲律宾人会打电话给美国的信用卡持卡人，也会打电话给美国和澳大利亚等地航班被取消的乘客。有多少人按下1键只是为了能听到人声？这种情况屡见不鲜，尤其是在机场航班被取消的时候。”—— 弗朗哥·瓦罗纳， Foxmont Capital Partners
“Foxmont 喜欢投资菲律宾本土的解决方案，解决菲律宾自身的问题。简单来说，菲律宾面临着诸多挑战。我们每天都在抱怨，任何抵达机场并乘坐 Grab 打车的人都会抱怨连连。但这同时也意味着这里蕴藏着巨大的机遇——许多服务和产品仍待开发。如果你是一家区域性初创公司，能够找到合适的价格点，并解决一个前所未有的难题，那么在这个国家，你就有巨大的潜力成为赢家。”—— Franco Varona管理合伙人 Foxmont Capital PartnersFranco Varona的管理合伙人 Foxmont Capital Partners 曾做客 第 357 期 和 516 期节目）与 Jeremy Au 探讨了菲律宾为何迅速成为东南亚下一个重要的投资和创业中心。他们探讨了菲律宾的快速数字化、不断壮大的中产阶级以及其独特的优势，例如庞大的全球侨民群体和英语普及率。对话内容涵盖了 Foxmont 最新基金如何支持解决菲律宾本土问题的方案、便捷的健康和保健企业的兴起，以及政府在支持创新方面不断变化的角色。Franco 还分享了先行者为何能够主导菲律宾市场，以及解决价格和可及性问题如何释放巨大的市场机遇。
邵宁：东南亚创业寒冬、创始人自律以及天使投资人如何塑造下一波浪潮——E640
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邵宁（Shao Ning联合创始人 AngelCentral 曾做客 第267期节目，此次她与 Jeremy Au 回顾了东南亚创业公司从2021-2023年融资高峰期到如今审慎调整的历程。他们深入探讨了创始人、投资者和天使投资人如何适应更长的融资周期、更严格的尽职调查以及对现金流和执行力的重新关注。邵宁分享了她创建AngelCentral的经验，以及她如何平衡投资和家庭生活，并向她的四个儿子讲述了如何应对人工智能驱动的未来。他们的对话涵盖了不断变化的市场动态、创始人的责任，以及为什么可持续增长比快速扩张更为重要。
Nathaniel Yim：从一无所有创始人到B2B建设者，物流经验分享以及人类创造力为何依然制胜——E639
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“头四五个月，我同时打三份零工，才勉强挣够钱坐公交车，然后全职投入到 Janio 的工作中。我看着他，说，我钱包里就只有这些钱了，一分钱都没剩。下周，资金到位了，我们终于可以给自己发工资了，我也能吃上我的奶茶了。当时我连从 ATM 取不了钱，因为我只剩下五美元，这对我来说真是个难熬的时刻。最好的办法就是删除 Instagram。社交生活固然重要，但不要总是盯着别人在做什么，因为每个人的路都不一样。唯一合适的比较对象，就是昨天的自己。”—— Nathaniel Yim创始人 Nila Studios
“更有意思的是商业理解。当我们与SaaS公司等客户合作时，我们不会仅仅看看你们的销售演示文稿，提取一下GPT摘要，然后就用它来撰写文案。我们会深入了解你们的产品。我会问，你们能否给我软件的登录权限？我想亲自体验一下。这样我才能了解它的运作方式。我会研究你们的竞争对手，注册一个试用账号，看看它们之间的差异。然后我才能更好地向你们展示产品。第二部分是理解产品如何融入销售流程。它必须从数字平台流畅地延伸到你们与销售团队的互动，或者最终完成信用卡支付。整个流程必须环环相扣，因为如果各个环节孤立存在，就会出现问题。”—— Nathaniel Yim创始人 Nila Studios
“你不会和自己不信任的人合作。在公司创立初期，还没有建立起企业品牌的时候，信任就是你的关系资产。品牌资产意味着，如果我看到一家公司，我会不会觉得和他们合作很愉快？这种资产是通过合作关系获得的。因为我们是站在他们的肩膀上共同前进的，所以更容易建立品牌信誉。当商家进店送货时，看到紫色的联邦快递、红色的NinjaVan、蓝色的Janio和黄色的DHL，就会觉得它们属于同一类别。像这样的小事和合作关系，在公司创立初期对于建立信誉至关重要。”—— Nathaniel Yim创始人 Nila StudiosNathaniel Yim创始人 Nila Studios 前联合创始人 Janio做客 Jeremy Au 分享了他如何从一名应届毕业生成长为东南亚发展最快的物流初创公司之一的领导者，并最终创建了一家B2B营销机构。他们探讨了如何在成熟的行业中赢得信任、为什么在人工智能时代人类的创造力仍然至关重要，以及当创始人面临真正的困境时，韧性究竟意味着什么。此次对话重点探讨了信誉、适应能力以及如何通过实践学习来创造持久价值等方面的经验教训。
李宏毅：定义真正绩效、避免倦怠和打造负责任的团队——E638
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YouTube： https://youtu.be/CFuDRcXZv2A
“升职固然值得庆祝。薪水更高，责任更大，感觉也更好。但过度提拔是毁掉一个人的最快方法。当你把一个能力出众的人安排到一个无法胜任的岗位上时，你的自信就会被焦虑所取代。他们不再能冷静地工作，而是开始担心被解雇。每个人都依赖着他们，他们觉得自己辜负了大家的期望。额外的收入无法弥补同事对你失望所带来的压力。”——李宏毅，开放政府产品公司总监
“我过去常犯的一个简单错误就是过早提拔年轻、勤奋、有能力的官员。他们工作表现出色，但有时只是运气好、精疲力竭，或者时机恰好。结果就是，资历尚浅的官员表现优于那些苦苦挣扎、压力巨大的资深官员，这对包括团队在内的所有人来说都是一种煎熬。除了业绩之外，你还必须关注稳定性和可持续性。如果有人表现出色，但明显已经精疲力竭，他们不可能长期保持这种状态。提拔他们只会让他们陷入困境。即使他们坚持想要晋升，一旦晋升成功，他们就会意识到压力远大于回报。他们不会安心工作并不断进步，而是徘徊在极限边缘，任何一点小小的失误都会导致业绩下滑。”——李宏毅，开放政府产品总监
“询问他们是否拥有正确的价值观至关重要。你提拔的领导者将成为他人效仿的对象。如果有人表现出色，但行为方式你不希望他人效仿，那么在提拔他们之前就应该三思。这是一次艰难的谈话——你可能会说：‘你做得很好，但我认为我不希望其他人像你一样行事。’这并不是说他们的行为不好，而是他们可能做决定过于草率或过于保守。也许他们更注重表面功夫而非实际成果，或者只关注成果而忽略了细节。如果你不希望其他人模仿他们的行为，就不要提拔他们。”——李宏毅，开放政府产品总监
李宏毅总监 开放政府产品与 杰里米·奥 探讨了领导者如何定义、衡量和维持组织内部的真实绩效。他们深入剖析了目标清晰度为何比雄心壮志更为重要，如何设计公平且激励人心的体系，以及如何防止高绩效团队出现倦怠。他们的对话融合了公共服务和初创企业的经验，展现了结构、问责制和同理心如何构建持久卓越。
多米尼克·劳：重振尼奥宠物、怀旧经济学以及社区如何让游戏保持活力——E637
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YouTube链接： https://youtu.be/4NGzEm0Gq0g
“五年前，我加入了一家名为网龙的游戏公司。面试前，我才知道他们拥有Neopets，那是他们几年前收购的。当时我就想，哇，这太棒了。后来我去了解了一下，发现Neopets依然运营良好，和我离开时一模一样。这让我眼前一亮，也引起了我的兴趣。我加入公司后的主要职责是帮助他们重组海外业务。我们剥离了许多教育资产，并进行了独立上市。Neopets是一个独特的资产，它就摆在我们眼前，却被我们忽略了。我们最终决定将其剥离出来，成立一个独立的独立工作室，专注于Neopets的复兴，而不是将其保留在新上市的教育实体下，或者留在网龙旗下，因为当时大部分海外资产都已经剥离了。”——Neopets首席执行官Dominic Law
“过去十年，我们失去了社区的信任。重建信任是我们战略的核心。我们希望在产品路线图上更加透明，并勇于承认错误——解释事情出错的原因、漏洞出现的原因，以及如何才能更好地发布产品。如果出现延误，我们会清楚地解释原因。我们曾多次做出过高的承诺，几乎在所有方面都未能兑现，而我们决心改变这种状况。我们的目标是制定更切合实际的路线图。如果我们无法达成目标，我们会告知社区，并解释背后的商业决策或将重心转移到其他项目的原因。这种方法帮助我们重新与社区建立联系，并重建了彼此的关系。”——Neopets 首席执行官 Dominic Law
“正是强大的社群让Neopets得以延续至今。即使在衰落之后，仍然有不到百分之一的核心超级粉丝在过去的15到25年里从未间断地玩着它。正是这个忠实的社群支撑着Neopets走过了这些年。尽管缺乏战略和管理导致了Neopets的逐渐衰落，人们也开始逐渐遗忘它，但这个IP仍然拥有巨大的商誉和品牌知名度。正是在这里，我们看到了复兴的巨大机遇。”——Neopets首席执行官Dominic LawLawJerem 的首席执行官 Neopets和 的Dominic yAu深入探讨了 游戏如何从早期互联网怀旧风潮演变为如今的复兴传奇。他们讨论了 Neopets 从母公司剥离、重建老玩家信任以及将一个拥有 25 年历史的 IP 重新打造为新一代游戏所需的勇气。他们的对话探讨了更新旧技术所面临的挑战、社区主导型开发的作用，以及情感纽带如何帮助品牌在数十年的变迁中保持活力。Dominic 还分享了从公司转型中汲取的领导经验、如何在怀旧与创新之间取得平衡，以及保持透明如何才能长期维系玩家忠诚度。
勇敢：三代人，三次革命：随身听、诺基亚和 ChatGPT - E636
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YouTube： https://youtu.be/2pXpLUCjDms
杰里米·奥解释了人类文明在经历了近百万年的历史后，如何在短短几个世纪内经历了经济和技术的飞速发展。他追溯了这一从基本生存到现代创新的转变，探讨了技术、贸易和治理如何重塑人类生活，以及东南亚的发展为何呈现出独特的面貌。.