Nathaniel Yim：从一无所有创始人到B2B建设者，物流经验分享以及人类创造力为何依然制胜——E639

“头四五个月，我同时打三份零工，才勉强挣够钱坐公交车，然后全职投入到 Janio 的工作中。我看着他，说，我钱包里就只有这些钱了，一分钱都没剩。下周，资金到位了，我们终于可以给自己发工资了，我也能吃上我的奶茶了。当时我连从 ATM 取不了钱，因为我只剩下五美元，这对我来说真是个难熬的时刻。最好的办法就是删除 Instagram。社交生活固然重要，但不要总是盯着别人在做什么，因为每个人的路都不一样。唯一合适的比较对象，就是昨天的自己。”—— Nathaniel Yim Nila Studios创始人

“更有意思的是商业理解。当我们与SaaS公司等客户合作时，我们不会仅仅看看你们的销售演示文稿，提取一下GPT摘要，然后就用它来撰写文案。我们会深入了解你们的产品。我会问，你们能否给我软件的登录权限？我想亲自体验一下。这样我才能了解它的运作方式。我会研究你们的竞争对手，注册一个试用账号，看看它们之间的差异。然后我才能更好地向你们展示产品。第二部分是理解产品如何融入销售流程。它必须从数字平台流畅地延伸到你们与销售团队的互动，或者最终完成信用卡支付。整个流程必须环环相扣，因为如果各个环节孤立存在，就会出现问题。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

“你不会和自己不信任的人合作。在公司创立初期，还没有建立起企业品牌的时候，信任就是你的关系资产。品牌资产意味着，如果我看到一家公司，我会不会觉得和他们合作很愉快？这种资产是通过合作关系获得的。因为我们是站在他们的肩膀上共同前进的，所以更容易建立品牌信誉。当商家进店送货时，看到紫色的联邦快递、红色的NinjaVan、蓝色的Janio和黄色的DHL，就会觉得它们属于同一类别。像这样的小事和合作关系，在公司创立初期对于建立信誉至关重要。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

Nila Studios创始人Janio前联合创始人Nathaniel YimJeremy Au节目，分享了他如何从一名应届毕业生成长为东南亚发展最快的物流初创公司之一的领导者，并最终创建了一家B2B营销机构。他们探讨了如何在成熟的行业中赢得信任、为什么在人工智能时代人类的创造力仍然至关重要，以及当创始人面临真正的困境时，韧性究竟意味着什么。此次对话重点探讨了信誉、适应能力以及如何通过实践学习来创造持久价值等方面的经验教训。