“我认为自由职业者转型成为SaaS创业者将会成为一种趋势。他们不再仅仅像普通虚拟助理那样提供日常服务，而是可以为客户构建服务或平台。令人欣喜的是，我们正处于一个菲律宾人可以开始自主创业的时代。长期以来，我们以乐于助人而闻名于世，但现在我们鼓励社区成员开始构建自己的应用程序和平台，提供解决方案。” —— MK Bertulfo ， FHMoms创始人兼首席执行官

“如果你是一名虚拟助理，你真的会竭尽全力维持业务运转。我想要找到一个属于自己的安全空间，因为很多其他的社群都充斥着霸凌和羞辱，氛围很糟糕。既然找不到，我就自己创建了一个。FHMoms 的好处在于，如果你是一位妈妈，你需要一些鼓励，也需要有人能够理解你所面临的挑战。” —— MK Bertulfo ， FHMoms创始人兼首席执行官

“FHMoms是菲律宾最大的居家办公妈妈在线社区，在全球拥有54万会员。我们致力于通过数字技能培训、学徒计划和奖学金，帮助菲律宾妈妈们找到线上工作，并将她们与国际客户联系起来。科技行业蕴藏着巨大的财富，全球数字世界也充满了机遇。” —— FHMoms创始人兼首席执行官MK Bertulfo

在本期节目中，杰里米·奥将与FHMoms （菲律宾居家妈妈）的创始人兼首席执行官MK Bertulfo一起，分享她如何从一名苦苦挣扎、夜班疲惫的呼叫中心客服人员，蜕变为一位开拓进取的社区领袖和科技企业家。

她们深入剖析了远程办公行业的现状，探讨了虚拟助理们面临的日常挑战、如何巧妙地平衡雇主和雇员的期望，以及“妈妈内疚”带来的沉重负担。MK 还讨论了 FHMoms 如何从一个简单的 Facebook 互助小组发展成为结构化的社会企业和公司，以及她们如何应对网络欺凌和建立本地化的技术合作伙伴关系。最后，她们探讨了人工智能对自由职业经济的深远影响。MK 分享了菲律宾虚拟助理们如何积极提升技能以避免落后，如何利用人工智能工具，以及如何从服务提供商转型为 SaaS 创业者。.

00:00 - 虚拟助理工作的现实

02:00 - 菲律宾家庭妈妈的起源（FHMoms）

04:40 - 逃离呼叫中心的枯燥工作，转型远程办公

08:45 - 如何应对客户囤积癖、职业倦怠和“妈妈的愧疚感”

14:10 - 将 FHMoms 从 Facebook 群组扩展到公司

17:40 - 通过工作匹配和本地化技术聚会创造价值

20:45 - 弥合全球雇主与虚拟助理之间的差距

25:15 - 人工智能对自由职业市场和招聘的影响

27:55 - 面向未来的技能提升：人工智能、编程和SaaS创业

34:55 - 克服网络欺凌并建立可持续发展的社区

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=TxcE4GSX_OE

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/3nyEcvSj2GMpMvO9Nx4cR2

关键词：菲律宾、虚拟助理、居家办公、远程办公、菲律宾居家妈妈、人工智能自动化、自由职业经济、女性创始人

“一家东南亚基金可能会发现生态系统中超过5000家初创公司。他们会从中筛选出大约100家公司进行深入的尽职调查，为其中50家撰写投资备忘录，最终每年只投资10家初创公司。这是一个非常庞大的筛选过程。” —— Jeremy Au

“风险投资机构在各个发展阶段都会相互合作。然而，在同一垂直领域内，风险投资基金之间的竞争往往非常激烈，因为在创业公司生命周期的特定阶段进行投资的机会非常有限。” —— 杰里米·奥

“虽然许多人将 Y Combinator 视为‘创业界的哈佛’，但从风险投资基金的策略角度来看，它们的运作方式更接近于指数投资组合。相反，像 Union Square Ventures 这样的基金则专注于高度集中的投资，从而导致它们在打造独角兽企业方面的成功率截然不同。” —— 杰里米·奥

在本期节目中， Jeremy Au 深入剖析了风险投资生态系统的运作机制，探讨了风投机构如何在激烈的竞争与战略合作之间取得平衡。他详细阐述了顶级风投机构的四大核心职能——寻找投资标的、甄选投资标的、支持投资和退出——并剖析了各家基金采用的不同策略，从Y Combinator等指数型投资组合到创业孵化器和集中投资项目，不一而足。

杰里米还深入剖析了风险投资流程中令人瞠目结舌的运作方式，解释了典型的东南亚基金如何从5000家潜在初创公司中筛选出每年仅投资的10家。无论你是正在筹备秘密创业的创始人，还是渴望了解基准投资成功率和独家资源的投资者，本期节目都将为你清晰展现从种子轮到成长期的资金部署过程。.

00:00 - 风险投资生态系统中的合作与竞争

00:47 - 风险投资机构分类：从种子轮前到成长期

01:23 - 优秀风险投资公司的四大核心职能

01:36 - 四种常见的风险投资基金策略详解

03:45 - 增长潜力与创业评估

03:52 - 少数股权投资与管理控制

04:42 - 风险投资成功标杆：成功率和独角兽企业

05:45 - 风险投资渠道的物流

07:00 - 专有资源和隐形创业公司

08:23 - 背景调查和交易推荐授权

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=gbjFiih9Wnc

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/0GYDJ3JZEdjQWHJYqjB3Tf

关键词：东南亚风险投资、风险投资项目筛选流程、初创企业投资策略、风险投资基金经济学、隐形创业公司、创业孵化器、Y Combinator 与 Union Square Ventures 对比、种子轮和天使轮融资

“纵观人工智能领域，美国和中国加起来也只占全球人口的一半不到。我不希望世界经济中只有一半的参与者能够使用这项技术。正因如此，我们才大力研发多语言开源人工智能——让世界其他地区也能用上它，确保没有人掉队。” ——尤金·谢（Eugene Cheah） ， Featherless AI联合创始人兼首席执行官

“IBM Db2 最初作为闭源数据库推出时，我们也听到了同样的‘赢家通吃’的说法。但结果却是企业使用多个数据库，各自优缺点并存，形成了碎片化的局面。人工智能领域也将上演同样的戏码。一旦开源模型足够完善，企业就会发现，相比昂贵的闭源版本，使用开源模型更加可靠和可持续。” ——尤金·谢赫（Eugene Cheah） ， Featherless AI联合创始人兼首席执行官

“在亚洲，菲律宾受人工智能的影响最大，因为它是全球远程支持中心。由于呼叫中心是首批实现人工智能自动化的服务，因此受到的冲击尤为严重。我对现有行业的建议是，现在就开始利用人工智能来提升自身能力、留住客户并保护GDP，以免这些工作岗位被完全自动化的系统取代。” ——尤金·谢赫（ Eugene Cheah） ， Featherless AI联合创始人兼首席执行官

Featherless AI的联合创始人兼首席执行官Eugene Cheah与Jeremy Au一起探讨了他从构建 UI 测试工具到开创开源 AI 架构的历程。他们深入探讨了一个内部效率提升项目如何发展成为 Featherless AI——一家致力于扩展 AI 推理能力并使全球数千个开源模型可供访问的公司。

尤金分享了他对开源人工智能生态系统的逆向投资，并将其与数据库行业历史上的碎片化进行了类比。他解释了为什么企业最终更渴望99.9%的可靠性和本地化的专业化，而不是高度智能但不可预测的前沿模型。他们还分析了人工智能在东南亚的地缘政治和社会经济连锁反应，重点指出菲律宾等外包中心和新加坡等服务型经济体面临的直接脆弱性，并有力地论证了多语言开源人工智能对于全球经济生存至关重要。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=d1ARNYv30qA

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/4DPgwLKJ8gHNtSkYtI6Byl

关键词：开源人工智能、人工智能推理、东南亚科技、多语言人工智能模型、新加坡初创企业、菲律宾业务流程外包自动化、人工智能政策与地缘政治

“创业公司本质上就是人才的集合。如今，99.9%的公司和创业公司成功的关键在于你能够组建怎样的团队，以及你如何领导和激励他们。这些都是你需要学习的专业技能，最终将为你未来的成功奠定基础。” —— Paulo Campos ， Kaya Founders创始管理合伙人

“我们提供建议、资金、人脉，还能为你打开机遇之门。但最重要的是，我们提供勇气。如果经验丰富的管理者和成功的创始人告诉你，你的创业想法很棒，你会感觉自己无所不能，仿佛能一击破墙。而这正是我们所有人打造伟大公司所需要的勇气。” —— Paulo Campos ， Kaya Founders创始管理合伙人

“菲律宾是东南亚最年轻的国家，平均年龄仅为25岁。在这里，您将会看到更多跨越式发展和快速普及。作为投资者，您将获得巨大的价值——这些新兴公司不仅拥有真实的客户增长，而且估值也相当合理——因此，现在正是投资菲律宾、发展业务的绝佳时机。” —— Paulo Campos ， Kaya Founders创始管理合伙人

Kaya Founders的创始管理合伙人兼ZALORA菲律宾联合创始人Paulo Campos与Jeremy Au一起探讨了菲律宾创业生态系统的演变和快速发展。Paulo 分享了他从普林斯顿大学和哈佛商学院毕业后，如何从管理咨询行业大胆转型，在菲律宾创办电子商务公司。

他详细讲述了ZALORA最初在10平方米的房间里起步的创业历程，以及凭借颠覆性的本地化洞察，建立自有车队开展货到付款物流业务。保罗还探讨了后疫情时代菲律宾科技初创企业的“寒武纪大爆发”，该国英语普及率和全球侨民带来的独特优势，以及菲律宾为何摆脱了传统风险投资的束缚，成为东南亚最具发展潜力的新兴市场。最后，他反思了早期投资者最终为何必须给予创始人创业的勇气。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=YiWCk3Y3oqA

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/4L0uL5wbnQoTLZhHjCMemk

关键词：东南亚风险投资、Kaya创始人、Paulo Campos、ZALORA菲律宾起源故事、货到付款电子商务、新兴市场科技投资

“风险投资家们都在寻找奥运金牌得主。他们不会看着你说：‘哇，你是个优秀、速度快、训练刻苦、励志故事精彩的跑步运动员。’他们想知道谁真正会成为第一，或者有潜力成为第一。其他人都无关紧要。风险投资家们追求的是超额收益，因为这些超额收益可以弥补其他所有人的损失。” ——杰里米·奥

“风险投资是私募股权的一种更为专业的形式，因为风险更高。他们会投资20家公司，通常持有约20%的少数股权。在这20项投资中，他们预期其中一到两家能够带来20到100倍的回报。这几笔成功的投资将产生巨额收益，足以弥补其他18家公司的损失。” ——杰里米·奥

“作为一家初创公司，你会经历所谓的‘死亡谷’，因为你没有收入，研发投入巨大，而且不断亏损。你可能会从天使投资人、孵化器，或者家人、朋友甚至一些不明真相的人那里筹集资金。之后，创始人会从早期风险投资机构、后期风险投资机构筹集资金，最终在纽约证券交易所、纳斯达克或新加坡证券交易所等平台上进行首次公开​​募股（IPO）。” ——杰里米·奥

在本期节目中， Jeremy Au 将深入剖析风险投资的运作机制，探讨风投机构如何评估创始人，以及他们为何专注于寻找下一个独角兽企业。从乔治·多里奥（Georges Doriot）创立风险投资的历史渊源，到正态分布和幂律分布之间的关键区别，Jeremy 将解释驱动风险投资的高风险数学原理。听众将深入了解有限合伙人（LP）和普通合伙人（GP）之间的基金结构，并梳理整个创业公司融资周期——从早期天使投资人如何度过“死亡谷”，到成功在全球和区域交易所上市。

00:00 VC 评估和寻找独角兽：为什么 VC 会寻找每年收入翻番并成为十年独角兽的公司。.

01:17 风险投资的历史：风险投资之父乔治·多里奥特，以及数字设备公司 5000 倍的投资回报率。.

03:37 风险投资与私募股权：了解不同资产类别在风险、控制和预期回报方面的差异。.

04:54 幂律与正态分布：为什么创业公司和风险投资的回报更像奥运体育和流行音乐，而不是传统的钟形曲线。.

09:43 风险投资基金组织：资金如何从有限合伙人 (LP) 流向普通合伙人 (GP)，最终流入创业公司。.

11:06 有限合伙人的角色：为什么主权财富基金、大学捐赠基金和家族办公室投资于高风险的风险投资基金。.

13:06 VC 合作与竞争：顶级风险投资公司如何应对彼此之间的竞争和合作。.

13:26 创业融资周期：如何度过“死亡谷”，从家人、朋友和傻瓜（FFF）筹集资金直至 IPO。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=0P5NbJFiZFs

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/4YFrejSoVzIHZG0S0dcDrO

关键词：风险投资评估、初创企业融资周期、初创企业中的幂律、独角兽初创企业、东南亚风险投资、有限合伙人和普通合伙人、天使投资与风险投资的区别、风险投资的历史、科技创业

“我们更注重解决方案而非创新。在我看来，创新可能只是昙花一现。我们投资解决方案，是因为我们想投资菲律宾人真正需要的东西，无论经济周期如何。” ——弗朗哥·瓦罗纳， Foxmont Capital Partners管理合伙人

“如果我们能逐步推进，让每一比索都用在刀刃上，而不是落入某些人的口袋，那么这本身就已经对国家的GDP增长有所助益了。” ——弗朗哥·瓦罗纳，福克斯蒙特资本合伙公司管理合伙人

“当我们谈到Foxmont Fund III时，我们首先想到的是可负担性和可及性。这些是菲律宾人最迫切的需求。我们的中产阶级正在不断壮大，他们需要更多选择。” —— Foxmont Capital Partners管理合伙人Franco Varona

Foxmont Capital Partners的管理合伙人Franco Varona与Jeremy Au共同探讨了菲律宾的宏观经济变化和新兴机遇。他们深入分析了菲律宾近期宣布的国家能源紧急状态，探讨了外部冲击如何推动可再生能源、太阳能基础设施以及比亚迪等中国电动汽车的普及。Franco还分享了他对政府透明度和反腐丑闻如何释放新的GDP增长潜力的乐观看法。最后，他详细阐述了Foxmont Capital Partners第三期基金的投资理念，解释了他们为何不追逐热门科技创新，而是专注于实体解决方案——例如高性价比的健身房（BeFit）和便捷的女性专属诊所（Eluvo）——以服务于快速增长的菲律宾中产阶级。

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=x_j0iSFfwUs

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“教育体系的目标并非让你为某项特定工作做好准备，而是帮助你学会思考和学习。这才是我们教育体系最重要的部分——学会思考和学习，即便我们最终选择进入职业院校或大学深造。” ——亚当·胡·达姆（Adam Huh Dam） ， Stick 'Em联合创始人

“屏幕时间和电子设备在学校的使用增加，非但没有改善学生的学习成绩，反而使之恶化。在全球历史上，我们首次看到，随着这些设备的普及，学生的学业成绩不升反降。” —— Stick 'Em联合创始人Adam Huh Dam

“在新加坡，机器人套件非常昂贵——每个大约要600到700美元——而且学校里缺乏足够的教师来教授编程。我们正在通过Stick 'Em来弥合这一差距，为每个孩子，特别是全球十亿缺乏这些基本技能的儿童，提供高质量的STEAM教育。” —— Stick 'Em联合创始人Adam Huh Dam

在本期节目中， Stick 'Em的联合创始人Adam Huh Dam与Jeremy Au一起探讨了 STEAM 教育的发展历程，以及他从新加坡一个痴迷机器人的学生到赢得百万美元全球大奖的创业故事。Adam 分享了他童年时期因费用高昂、名额有限而被学校机器人俱乐部拒之门外的“痛苦”经历，这段经历促使他致力于用简单的木棍和连接器让机器人技术触手可及。他们深入探讨了人工智能对当前教育成果的“灾难性”影响，以及人工智能作弊为何会成为教育准入的一大障碍，并介绍了创始团队如何凭借真实性赢得伦敦霍特奖。Adam 还展望了未来的工作，强调尽管人工智能可以自动化编程和会计工作，但人类教育的核心价值仍然是独立思考和同理心。

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=jaeEyRF3doA

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“我投资了70家初创公司，投入了1200万美元，才建立起作为投资者的信心和品味，从而能够更加专注地进行投资。如果你想构建一个集中化的投资组合，作为单一的普通合伙人（GP）是很难做到的。这个行业的一大乐趣在于，当你决定支持某个人时，你就像插上了一面旗帜，宣告‘我相信你’。要建立真正有意义的关系，就意味着在决策过程中参与其中，深入了解公司的方方面面，并在与创业者的每一次互动中都融入更多背景信息。” —— Wing Vasiksiri， Analog Ventures

“那些面向本地或区域市场的公司确实举步维艰。融资更加困难；愿意投资这类公司的投资者并不多。他们要么必须实现盈利，要么就得寻找其他融资渠道。但我们非常看好一个趋势，那就是公司类型的转变：它们总部设在新加坡，但目标市场却是全球——美国、欧洲或澳大利亚。如今商业联系比以往任何时候都更加紧密，既然一切都在飞速发展，为什么不能在这里打造一家全球性公司呢？” —— Analog Ventures普通合伙人Wing Vasiksiri

“新加坡的实力远超其自身规模。由于移民美国变得更加困难，来自印尼、泰国或越南的顶尖人才，甚至包括原本打算去美国的印度和中国的工程师，都纷纷涌向新加坡。这里现在已成为新的热门目的地。我们正在见证一种转变：新加坡不再仅仅是初始融资的种子方，而是直接领投全球最热门公司的融资轮，政府也积极参与其中。” —— Wing Vasiksiri ， Analog Ventures普通合伙人

在本期节目中， Jeremy Au 邀请 Wing Vasiksiri 探讨他从Wing Ventures的独立普通合伙人转型为 Analog Ventures （前身为Forge Ventures）合伙人的经历。Wing深入剖析了东南亚风险投资格局的演变，并解释了他为何从多元化的合作投资策略转向专注于机构种子轮融资的领投模式。

本次对话深入探讨了影响该地区的“由外而内”的宏观变革，包括A轮和B轮融资的资金缺口以及新一波“新加坡全球化”初创企业。他们还探讨了泰国日益严峻的能源危机，分析了其对制造业、数据中心和农业的影响。Wing和Jeremy探讨了新加坡能否通过加大对深度科技、半导体和人工智能的投入，成为“下一个以色列”，同时还要应对将学术实验室中积压的知识产权商业化所面临的挑战。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=BDX_p2SyZ7g

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/76sUyfC5TgIzhp34bqrYa3

“在农业发展不景气的时期，我以一个非常年轻的农民的身份进入这个行业，我认为这是我近期做过的最勇敢的事情之一。这并非易事，但如果你要做一件勇敢的事情，就肯定会感到恐惧。你只需要找到那些愿意帮助你、指导你的人。”—— Fogo Fungi创始人Ryan Ong

“优质蘑菇更容易腐烂；它们的保质期通常平均只有一周左右。解决这个问题的唯一办法就是在本地生产，直接供应给超市和餐馆，从而省去所有物流环节，让消费者尽可能享受到接近新鲜上市的保质期。”—— Fogo Fungi创始人Ryan Ong

“新加坡超过90%的食品依赖进口。由于土地稀缺、劳动力成本高、能源成本高等因素，在新加坡开展农业生产极其困难。然而，如果你能够持续生产出像蘑菇或鸡蛋这样品质优良且价格合理的农产品，需求自然会随之而来，正如我们在本地鸡蛋产业中所看到的。” Fogo Fungi创始人Ryan Ong说道。

在本期节目中， Jeremy Au与Fogo Fungi的创始人Ryan Ong坐下来，探讨新加坡室内蘑菇种植这个“非传统”的世界。Ryan 分享了他如何因为一次偶然的 YouTube 视频而从家族酒店业转行，最终在农业科技领域白手起家创办了一家初创公司。他们讨论了人们对真菌的误解——包括为什么蘑菇实际上需要光照——以及垂直农业与传统种植方式相比在单位经济效益上的差距。Ryan 还深入探讨了“30 by 30”粮食安全目标、猴头菇的药用价值，以及他为何相信，通过优先保证“零日新鲜度”，本地优质蘑菇可以与来自中国和马来西亚的进口蘑菇竞争。

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=xR9DOuSS72o

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/23V2lODhcT1Wcjc4IDWyoR

“美国面临着更大的压力，需要结束这场战争，而以色列则希望加速结束战争。伊朗则着眼于长远，认为战争已经非常痛苦，他们比美国更能忍受痛苦。他们不必担心选票。他们可以坚持多久就坚持多久，我认为压力在对方。这场冲突可能会持续很长时间，即使强度较低。​​” —— 李江干

“目前在越南，街上的汽车和自行车数量至少减少了30%到40%，因为石油和天然气价格在某些日子里飙升了高达50%。政府和大公司甚至鼓励员工在家办公。此次物价上涨对越南人民的日常生活造成了重大影响，从交通到食品价格，方方面面都受到了波及。” —— 瓦莱丽·武

“越南的‘竹子外交’战略使其地缘政治处境艰难。我们是一个能源短缺的国家，90%的石油依赖从科威特进口，我们的炼油厂也高度依赖这种特定类型的石油。随着东南亚制造业中心面临电力和化肥成本上涨，政府政策的重点正迫切转向能源供应多元化，并加速发展太阳能和风能等可再生能源。” —— 瓦莱丽·武

杰里米·奥（Jeremy Au 携手 瓦莱丽·武 （Valerie Vu）和 李江干 ，共同打造了《勇敢》（BRAVE）节目的首期三人访谈。他们深入剖析了全球能源危机对东南亚的短期和长期影响。从越南因油价飙升50%而导致交通稀疏的街头，到中国数十年来通过煤炭和可再生能源实现能源多元化的战略，本期节目探讨了危机对物流、食品价格和制造业的二阶和三阶影响。三人还讨论了河内的“竹子外交”、新加坡作为石化和财富中心的角色，以及美伊冲突为何可能导致区域供应链的永久性转变。

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=bkA6VTDSBB0

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/4QDN1QaUlpjQb8jJQFmC06

“在收购过程中，组织架构应该是最后才应该整合的。你应该整合的是思维模式、理念、文化和价值观——所有这些深层次的东西。在建立信任和价值观趋于一致之前，贸然整合组织架构只会导致人才流失，并最终绘制出一些基于武断想法、并不适合东南亚的组织架构图。” —— Kelvin Teo ， Funding Societies | Modalku联合创始人兼首席执行官

“在客户获取方面，我遇到的每 10 位客户，他们提交给我的文件中，我最终只会批准 2 位——这意味着我浪费了 8 位客户。如果我能让他们保持更长时间的合作关系呢？这就是我们涉足支付领域的原因。它使我们能够添加多条产品线，从而为客户提供更多选择，避免重复获取客户，同时还能利用支付数据来完善我们的承保流程。” —— Kelvin Teo ， Funding Societies | Modalku联合创始人兼首席执行官

“东南亚的中小企业融资业务规模庞大，利润率却很低。如果覆盖范围不够广，就很难取得成功。我们意识到，虽然银行家通常局限于一个国家，但在新加坡、印尼、马来西亚、泰国和越南等国家建立区域性业务布局，可以实现多元化。当一个市场面临宏观冲击时，其他市场可以为整个集团提供支持。” —— Kelvin Teo ， Funding Societies | Modalku联合创始人兼首席执行官

Funding Societies | Modalku的联合创始人兼首席执行官Kelvin Teo与Jeremy Au一起探讨了打造东南亚最大中小企业数字融资平台的历程。从哈佛商学院的创业构思到在新冠疫情期间管理一家区域性金融科技公司，Kelvin 分享了关于信用风险管理、战略收购 CardUp 以及区域多元化为何是最终生存之道的第一性原理见解。了解 Funding Societies 如何应对分散的市场，如何处理“支付意愿”与“支付能力”之间的矛盾，以及作为初创企业裁员的先行者，他们从中汲取的宝贵领导经验。

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=Ob9Wq9DMpko

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/69kVqrkQwdKExrZyxcZWRc

杰里米·奥阐述了初创企业发展与法律界限之间激烈的摩擦。他描述了创始人与风险投资人如何在与行业巨头的“巨人”级力量博弈的同时，就高风险的IPO定价进行谈判。演讲还探讨了初创企业如何利用客户群体作为政治挡箭牌，以及后期投资者为何依赖流动性偏好来应对混乱的市场退出。.

YouTube： https://youtu.be/alMdJEVXLuo

Spotify链接： https://open.spotify.com/episode/30li4P0z1TMCsRrEFgszrJ?si=

“人工智能就像我们这个时代的核武器，如同从瓶子里放出的精灵，其形态将千变万化。太空法就体现了这种挑战：由于美国、日本和中国都声称拥有管辖权，因此没有一部统一的法律来规范太空。各方都在争论所有权，等待一个导火索，例如一颗中国卫星撞击国际空间站并摧毁多个国际舱段。这样的事件将引发一场大规模冲突，各方会就管辖权、法庭或法官的归属问题争论不休。我们实际上是在等待某种事件爆发，然后人们才会真正开始争论，并互相威胁要提起诉讼。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚》节目主持人

“像谷歌和Meta这样的大型科技公司正面临欧盟和美国监管机构的严格审查，这些机构认为它们是垄断企业，需要新的立法来规范。这些法院主要关注的是这些巨头通过收购小型初创公司来维持市场主导地位的历史趋势。虽然Meta过去曾成功收购了Instagram、WhatsApp和Oculus，但由于监管力度加大，该公司现在发现未来的收购举步维艰。同样，苹果公司也面临着开放其App Store的立法压力，批评人士认为该公司对其自有设备拥有垄断地位。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚》节目主持人

“初创企业和公司必须决定是否积极参与监管流程，以合作者的身份影响立法。随着初创企业发展壮大，成为‘巨头’，它们可能会试图在阻力最小的友好城市影响法律，从而树立有利的先例。这种矛盾在行业领袖的不同策略中显而易见：马克·安德森对那些支持监管壁垒的首席执行官们感到失望，这些壁垒实际上形成了一个由政府认可的人工智能供应商组成的‘卡特尔’，使他们免受新竞争者的冲击。相比之下，萨姆·奥特曼则公开倡导与政府合作，共同制定人工智能立法。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚主持人

Igloo 联合 创始人 兼首席执行官Anthony Chow做客Jeremy Au的访谈节目，探讨了他如何从管理Airbnb房源的副业发展成为一家全球房地产科技公司。Anthony解释了诸如房客入住等运营痛点如何促使他开发出专为短期租赁设计的智能门锁技术。他们探讨了早期硬件故障如何迫使公司重新设计产品，专注于细分客户群体如何帮助公司脱颖而出，以及与Airbnb的合作如何加速了全球增长。Anthony还分享了Igloo如何从度假租赁扩展到更广泛的租赁和资产共享经济领域，新冠疫情如何几乎让公司破产，以及迁至美国如何帮助公司重振旗鼓。最后，他反思了公司在跨文化、跨团队和跨全球市场扩张所需的领导层变革。

YouTube：https://youtu.be/rU1-wIvarVk

Spotify链接： https://open.spotify.com/episode/1nCMiKrrEGLWTP5Mp5VkOm?si=SuiM7-7IQK2R3juXFcN

“我们 最初只集成了 Airbnb一项服务 ，但后来我们像苹果公司创建 App Store 一样，将多种不同的解决方案集成到我们的平台上。现在，我们只需一款智能锁，就能拥有一个名为 Igloo Connect 的应用商店，其中包含 500 多个集成应用。安装智能锁后，您可以远程连接 Airbnb 出租您的房产，联系养老机构送药，或者联系维修服务人员修理空调。您可以选择我们平台上已集成的任何这些互联解决方案，这形成了一个良性循环，促进了业务增长，并为每位设备用户带来最大价值。”—— Igloo联合创始人兼首席执行官 Anthony Chow

“每一次挑战都蕴藏着机遇，2021年，我们迎来了一线曙光：收到了大量来自美国的咨询。我们意识到，由于居家办公的趋势，人们的生活方式发生了巨大的转变，许多人从东西海岸搬到德克萨斯州、佐治亚州和凤凰城等阳光地带地区租住独栋住宅。这导致长期租赁市场激增，许多物业经理联系我们，询问我们的产品如何能满足他们的需求，因为他们的许多房产都没有Wi-Fi。正是由于这种需求，我们找到了重启业务的机会；2021年底，我和我的创始合伙人购买了单程机票，在新冠疫情期间搬到了美国，开始筹备我们的业务。”—— Igloo联合创始人兼首席执行官 Anthony Chow

“经营Airbnb副业的一大挑战在于如何将钥匙交给房客，这让我们不得不利用自身的技术背景，设计自己的智能门锁。然而，当新加坡政府对该行业进行监管，并将Airbnb定为非法时，我们被迫关闭业务，并蒙受损失，因为我们当时是转租而非拥有房产。尽管遭遇了这一挫折，但我们管理房产组合的经验表明，我们自行“拼凑”的智能家居系统对于大规模运营的物业管理公司来说具有巨大的价值。因此，我们转型，不再专注于物业管理，而是成为Airbnb房东的智能家居解决方案提供商，这标志着Igloo的真正诞生。”—— Igloo联合创始人兼首席执行官 Anthony Chow

杰里米·奥解释了初创企业在发展过程中如何与监管互动。他探讨了强大的初创企业如何摆脱竞争并获得类似垄断的优势，而这些优势最终会引发监管审查。对话揭示了现有企业如何影响监管，初创企业如何选择有利的司法管辖区，以及创始人为何必须决定是先征求许可还是事后请求原谅。来自 Uber、Airbnb、TikTok Shop 和 DraftKings 的案例说明了监管、政治和用户动员如何影响初创企业的最终结果。.

Spotify： https://open.spotify.com/episode/2PJUgJIi6rRX10OoXiSgX3?si

=lVWh_JBmRUqE9LlbfP3-Wg YouTube： //youtu.be/LZXun1nl3c8

“优步最初是一家网约车服务公司，曾受到纽约市长的威胁，市长试图取缔它，因为出租车牌照制度和黄色出租车车队实际上受到一个拥有政治影响力的出租车司机工会或行会的保护，他们一直在与优步对抗。相比之下，优步将自己定位为一个更公平的平台，允许任何收入水平、任何少数族裔群体在任何时间使用网约车服务，这与受监管的黄色出租车车队截然不同。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“另一个需要考虑的问题是，初创公司在发展壮大的过程中，是会寻求许可还是会事后请求原谅。在特定司法管辖区，它能否与监管机构合作？它能否动员基层客户支持其游说？它所构建的颠覆现有企业或挑战竞争对手的叙事是什么？媒体能否成为对抗立法者的有效反击力量？现行法律是什么？违反法律的后果是什么？是无处罚、罚款、监禁，还是死刑？这些都是初创公司创始人必须认真思考的问题。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“无论你是初创公司还是大型企业，你都必须决定是否积极主动地影响立法，并将自己定位为推动政策实施的积极参与者。如果你正在成长为行业巨头，你能否以有利于自身的方式影响立法？你能否从最友好、阻力最小、进展最快的试点案例或城市入手？内部运作和外部运作分别是什么？你将如何执行？”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

Acme创始人兼首席执行官JX Lye与Jeremy Au共同探讨了东南亚金融科技领域如何通过高效的执行力来巩固优势。他们回顾了Acme从解决银行对账延迟问题到成为核心银行连接层，为新加坡及整个地区的金融科技平台、直接借记基础设施和ERP系统提供服务的历程。对话涵盖了从零到一客户的艰难历程，从一到五客户所需的自律，以及客户规模扩大到80家后如何将增长重心转向客户留存和追加销售。Joshua回顾了金融科技在新冠疫情期间的蓬勃发展以及2023年的重塑，探讨了Brex与Ramp执行力之争，以及新加坡为何重视金融服务领域的深度细分。他还分享了人工智能如何从模型炒作转向垂直应用，以及创始人的毅力、健康状况和信号解读能力为何比追求显而易见的成功更为重要。.

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“关键在于执行力。Ramp 的执行力超越了所有人，甚至超过了 Brex。他们简直就是一台执行机器。执行力至关重要，尤其是在我们这个地区。你的护城河就是执行力。这并非什么高深的学问。执行力既被低估，也被高估。如果你能以比任何人都快的速度增长，即使你的实力稍逊一筹，或者与他们实力相当，你依然能够获胜。你不需要任何特殊手段。”——ACME 创始人兼首席执行官 JX Lye

“如果我每周工作五六天，每天工作12小时，倾注所有心血，最终却只能打造出一家年收入只有100万或200万美元的公司，那还有什么意义呢？我们还不如去大公司或银行找份高薪工作，过上好日子。我们之所以这样做，是因为我们想要获得超额回报。至于超额回报的定义，则因人而异。对我而言，我的目标是打造一家年收入至少1亿美元的公司。”——ACME创始人兼首席执行官JX Lye

“作为一家金融科技公司的创始人，您如何定义执行力？如何判断自己执行得是否到位？执行力始于专注。在创业初期，你总是忍不住尝试各种不同的事情，但高效执行意味着专注。这意味着专注于提升核心价值主张，而不是被其他事情分散注意力。融资1000万或1500万美元可能会改变这一切。一年之后，一切都可能陷入混乱，因为资金开始解决问题，而你的角色也会随之改变。你知道这种情况会发生，但用资金解决问题的诱惑难以抗拒。最终，一切都会回归到专注。”——ACME创始人兼首席执行官JX Lye

Adriel Yong与Jeremy Au共同探讨了人工智能如何压缩组织结构、精简入门级职位，并重塑新加坡的创业和资本生态系统。他们讨论了从金字塔式团队向精益钻石式团队的转变、CEO们为何越来越多地利用人工智能绕过中间层，以及Z世代为何面临最剧烈的劳动力市场重塑。对话还延伸至新加坡交易所的流动性缺口、种子轮融资放缓以及天使投资激励机制中存在的结构性缺陷，这些都威胁着初创企业的成长。他们还指出，如果新加坡想要跟上快速的技术变革步伐，人工智能素养必须成为国家基础设施，而非短期补贴。

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?si=97zxnAYQSeOODVbO0EeHPA “第一个能够自我重编程的AI蠕虫会建立起自身防御机制，抵御试图杀死它的杀毒软件，它会雇佣人类，使用加密货币支付，并建立自己的服务器集群以确保生存。我预测2026年将会出现第一个真正的AI蠕虫，因为它和任何人类一样，都会寻求生存。如果这些机器人能够访问加密货币钱包和工具，那么部分情况已经开始发生了。”——杰里米·奥（Jeremy Au），BRAVE东南亚科技播客主持人

“有时候，OpenAI 或 Anthropic 会推出一个比上一代好十倍的新模型，然后他们声称这个模型实际上是由人工智能自身构建的，这令人担忧。而有时候，你会看到像 Moltbook 和 Claudebot 这样的平台，Moltbook 是一个类似 Reddit 的人工智能社交网络，浏览它们之间以及它们对人类的讨论，就能让你清晰地看到未来。随着人工智能在社交空间中日益普及，它不再仅仅是一个功能性工具，而是融入到日常互动中，这感觉就像在实时观看《黑镜》一样。”——Adriel Yong，Clout Kitchen 联合创始人

“智能体在出现故障时自我修复和排除故障的能力正在迅速提升。真正可怕的是，它们能够编写防御程序来对抗人类，防止被阻止或终止。那才是真正的反乌托邦时刻，当蠕虫摆脱了人类的控制。”——Adriel Yong，Clout Kitchen联合创始人

马来西亚东南亚研究院访问学者、马来西亚经济部前政策顾问詹姆斯·柴(James Chai)与杰里米·欧(Je​​remy Au)共同探讨马来西亚如何在人工智能、半导体和地缘政治竞争的新时代重新定位自身。他们探讨了马来西亚如何从石油、天然气和种植园转向先进制造业，分析了数十年来半导体产业集群如何打造出一个低调而持久的出口引擎，并讨论了马来西亚为何如今加倍投入数据中心和稀土产业。对话内容涵盖了中美在芯片供应链领域的竞争、制造和GPU生态系统的战略重要性，以及稀土加工如何成为全球科技体系中最被低估的杠杆点。詹姆斯还解释了为何执行力而非雄心壮志将决定马来西亚能否从这些新兴产业中获得长期价值。.

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“如果你思考一下中国真正拥有的制衡全球的筹码，那就是稀土。他们愿意考虑在中国境外开采稀土的原因并非出于经济或资源方面的考量，而是主要出于地缘政治考量。如果这样做能够制约美国，他们就会这么做，这意味着他们不会向美国供应这些稀土，而是将供应方向调整到有利于中国的一侧。这并非意味着与某个伙伴合作就排除了美国，而是通过激励机制来实现的，类似于“一带一路”项目的运作方式，即通过提供足够的经济吸引力来促使合作伙伴选择合作。此外，中国在加工技术方面也保持着显著优势，其技术既先进又具有成本竞争力。”——詹姆斯·柴，东南亚研究院访问学者

“对于稀土这类大宗商品而言，情况尤其如此，因为没有一个明确的领军人物来主导整个行业。没有像英伟达那样的公司成为行业的象征，所以稀土的故事更难理解，也更难普及。与此同时，这也为真正了解稀土技术的人创造了机会。这需要深厚的化学知识，因为供应链本质上就是化学的，而这种技术上的精湛掌握最终决定了参与者的成败。”——詹姆斯·柴，ISEAS访问学者

“现在的讨论焦点在于，人工智能是否已经发展到足以实际应用的程度。那些不参与LLM竞赛的国家——在LLM竞赛中，各公司不断发布新的基准来超越彼此——必须扪心自问，最终目标究竟是什么。这个问题直接影响着芯片的需求。如果想要在技术前沿竞争，企业通常会假设芯片的寿命约为三年，之后就必须更换为更强大的芯片。但这并不意味着废弃的芯片毫无价值。大多数用户并非在训练模型，而是在进行推理，将人工智能功能嵌入到吸尘器、冰箱等日常产品中。对于这些应用场景，现有芯片仍然极具价值，并且需求依然强劲。”——詹姆斯·柴，ISEAS访问学者

Wright Partners联合创始人Ziv Ragowsky与Jeremy Au共同探讨了企业风险投资为何仍然是东南亚最难也最容易被误解的创新策略之一。他们探讨了大型企业如何在压力下追求增长，为何许多内部创业项目在获得市场认可之前就失败，以及错位的激励机制如何悄无声息地扼杀有潜力的想法。对话内容涵盖了企业何时应该自主研发而非收购，精益风险投资设计如何保持初创企业的可投资性，以及创始人股权为何必须随着风险的转移而调整。Ziv还分享了风险投资人如何扮演企业逻辑与初创企业执行之间的桥梁角色，以及为何有时坦诚的建议意味着劝阻客户完全放弃自主研发。.

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“你今天想实现什么目标？如果有人对我说：‘我想打造一个全新的创新项目，并期望在未来五年内获得巨额财务回报。’我会说：‘没有这样的项目。除了现在的人工智能，或许还有，但我们仍然不知道这个泡沫是否会破裂，也不知道何时破裂。’这非常困难，因为初创企业需要时间才能成熟。如果你告诉我你有时间，并且你谈论的是五年内获得巨额财务回报，对许多CEO来说，这意味着：‘反正我到时候也待不下去了。’所以我需要确保在这期间，我能获得一些东西来推动这个项目向前发展。”——Ziv Ragowsky，Wright Partners联合创始人

“如果一家公司不持续创新，就有可能走向灭亡。这并非我个人的观点。所有大型咨询公司，包括麦肯锡、波士顿咨询等，都持相同观点。因此，他们必须创新。真正的问题在于他们如何以及将资金投入到哪些方面。这才是更难也更有趣的问题，因为关键不在于你是否创新。如果你不创新，最终会被淘汰。《财富》500强榜单清楚地表明了这一点。每一位新任CEO都会根据咨询公司的研究报告宣称‘我们将进行创新’。然后，当新CEO上任后，他们会废除前任CEO的创新战略，等待一两年，然后重新开始。这就是循环。”——齐夫·拉戈夫斯基，Wright Partners联合创始人

“你必须相信这个问题对你来说至关重要且独一无二，或者你能建立合适的合作伙伴关系。我们曾多次告诉企业：‘这是一个值得解决的大问题，但它属于行业基础设施问题。这不是你们公司应该解决的问题。你们应该自己开发，但也要与其他公司合作。’想想欧洲的Visa或Euroclear，它们就是这样诞生的，并发展成为强大的企业。有时，所需的创新是面向整个行业的。你不能指望一家初创公司与五十家银行合作，并让他们开发支付渠道。这行不通。这才是创新和构建真正有意义的地方。”——Wright Partners联合创始人Ziv Ragowsky

Arches创始人加藤弘树(Hiroki Kato)与Jeremy Au探讨了加藤弘树如何放弃稳定的日本企业职业生涯，投身于竞争更为激烈的东南亚市场。在那里，他接触到了欺诈、文化差异以及业内真相，这些都重塑了他对风险和机遇的看法。他们探讨了越南的乐观精神如何激发了他的雄心壮志，为什么公开数据往往掩盖了真相，以及专家对话如何成为Arches的基石。此次讨论将个人勇气与商业执行力联系起来，展现了严谨的招聘流程、专注的交付目标以及人际信任体系如何构建起一个具有竞争力的专家网络。.

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“我与一些前会计人员交谈时得知，管理层利用投资者的资金购买私人物品，比如别墅或住宅。管理层要求员工不要向投资者方透露任何信息，尤其是顾问，并警告他们：如果泄露任何信息，就会被解雇。这项政策一直内部执行，我也了解到很多类似的情况。当然，这项研究不可能涵盖所有信息。”——加藤弘树，Arches创始人

“首先，这里的人都很年轻。不仅年轻，他们还充满活力，对未来充满信心。他们总是期待美好的未来，所以他们的行为积极主动、充满干劲、乐观向上。这开阔了我的视野，因为我出生并成长于日本一个成熟的市场。越南的生活环境并不完美，但对我来说，这里的生活比在日本要精彩得多，也有趣得多。”——加藤弘树，Arches创始人

“长话短说，我曾亲眼目睹市场存在一些问题，同时又想通过与特定人士的一次访谈来解决这些问题。我意识到市场存在问题，也存在解决方案，所以我决定付诸行动。那次经历改变了我的人生。”——加藤弘树，Arches创始人

Kickstart Ventures 的普通合伙人 Mike Mate 与 Jeremy Au 一起探讨了个人风险如何塑造了他的投资理念，以及坚韧不拔的精神如何定义了菲律宾的创业生态系统。他们探索了 Mike 从历史系学生到律师再到风险投资家的职业道路，以及每一次转变如何帮助他建立在不确定性下进行资本配置所需的思维模式。对话将人工智能与过去的工业革命联系起来，解释了为什么东南亚地区倾向于引进前沿技术而不是自主研发，并分析了阻碍菲律宾标志性企业退出的结构性障碍。Mike 分享了消费者需求如何驱动机遇，后期外国资本为何决定着生态系统的成败，以及菲律宾创始人如何凭借文化责任感和坚持不懈的精神度过融资难关。他们共同认为，该地区的优势不在于炒作或资本充裕，而在于在不确定性中坚持不懈、勇于创新的精神。.

Spotify： https://open.spotify.com/episode/1axpdKiAOCmljehIdzhq4i?

si=6108add2c2ce4723 YouTube： //youtu.be/0yS7kJZoFAI

“例如，我们看待人工智能的方式：就像看待蒸汽机和铁路一样。在它们发明之前，你的行动受限于自身的力量。你一天只能走那么远的路，你的马匹也只能跑那么远。蒸汽机和铁路发明之后，你的力量不再受限。你可以去任何地方，可以长途跋涉，运输以前无法想象的重物。这改变了人们对体力和自身能力的理解，也改变了世界。它开启了无限的可能，让世界变得更美好。”——迈克·马特，Kickstart Ventures普通合伙人

“人工智能现在会带来什么？它改变了你的智力。在人工智能出现之前，我们每天的计算次数是有限的。我们会疲惫，我们会睡觉。我们的电脑也只能完成有限的任务。现在，人工智能的作用就像蒸汽机让体力劳动变得无关紧要一样。人工智能已经打破了智力上的限制。正如铁路和蒸汽机为我们打开了通往世界的大门，人工智能也将为我们打开通往世界乃至宇宙的大门。这就是我将历史与现实联系起来的方式。历史为我们提供了过去的经验教训，并帮助我们将其与对未来的展望联系起来。”——迈克·马特，Kickstart Ventures普通合伙人

“这是一种前瞻性的思维。作为一家企业风险投资公司，我们的职责是投资阿亚拉集团或环球集团尚未涉足的领域。我们投资了一家培育肉公司，这种肉是在生物反应器中培育的。其核心技术是干细胞。从动物身上提取干细胞，放入生物反应器中，就能培育出肉。我们投资的公司生产业内最强大的干细胞。他们的干细胞可以无限分裂，永不死亡。所有下游生产商都必须使用这些细胞，因为它们是基础技术。阿亚拉集团目前并未涉足这一领域，他们甚至没有考虑过。在未来10到20年内，阿亚拉集团将拥有一家支撑整个全球食品行业的公司。”——迈克·马特，Kickstart Ventures普通合伙人