Kelvin Teo如何打造东南亚最大的中小企业金融科技帝国 - E678

“在收购过程中，组织架构应该是最后才应该整合的。你应该整合的是思维模式、理念、文化和价值观——所有这些深层次的东西。在建立信任和价值观趋于一致之前，贸然整合组织架构只会导致人才流失，并最终绘制出一些基于武断想法、并不适合东南亚的组织架构图。” —— Kelvin Teo Funding Societies | Modalku联合创始人兼首席执行官

“在客户获取方面，我遇到的每 10 位客户，他们提交给我的文件中，我最终只会批准 2 位——这意味着我浪费了 8 位客户。如果我能让他们保持更长时间的合作关系呢？这就是我们涉足支付领域的原因。它使我们能够添加多条产品线，从而为客户提供更多选择，避免重复获取客户，同时还能利用支付数据来完善我们的承保流程。” —— Kelvin Teo Funding Societies | Modalku联合创始人兼首席执行官

“东南亚的中小企业融资业务规模庞大，利润率却很低。如果覆盖范围不够广，就很难取得成功。我们意识到，虽然银行家通常局限于一个国家，但在新加坡、印尼、马来西亚、泰国和越南等国家建立区域性业务布局，可以实现多元化。当一个市场面临宏观冲击时，其他市场可以为整个集团提供支持。” —— Kelvin Teo Funding Societies | Modalku联合创始人兼首席执行官

Funding Societies | Modalku的联合创始人兼首席执行官Kelvin TeoJeremy Au一起探讨了打造东南亚最大中小企业数字融资平台的历程。从哈佛商学院的创业构思到在新冠疫情期间管理一家区域性金融科技公司，Kelvin 分享了关于信用风险管理、战略收购 CardUp 以及区域多元化为何是最终生存之道的第一性原理见解。了解 Funding Societies 如何应对分散的市场，如何处理“支付意愿”与“支付能力”之间的矛盾，以及作为初创企业裁员的先行者，他们从中汲取的宝贵领导经验。

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