JX Lye：执行力是护城河，金融科技的重置以及速度为何胜过战略 – E674

Acme创始人兼首席执行官JX Lye与Jeremy Au共同探讨了东南亚金融科技领域如何通过高效的执行力来巩固优势。他们回顾了Acme从解决银行对账延迟问题到成为核心银行连接层，为新加坡及整个地区的金融科技平台、直接借记基础设施和ERP系统提供服务的历程。对话涵盖了从零到一客户的艰难历程，从一到五客户所需的自律，以及客户规模扩大到80家后如何将增长重心转向客户留存和追加销售。Joshua回顾了金融科技在新冠疫情期间的蓬勃发展以及2023年的重塑，探讨了Brex与Ramp执行力之争，以及新加坡为何重视金融服务领域的深度细分。他还分享了人工智能如何从模型炒作转向垂直应用，以及创始人的毅力、健康状况和信号解读能力为何比追求显而易见的成功更为重要。.

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“关键在于执行力。Ramp 的执行力超越了所有人，甚至超过了 Brex。他们简直就是一台执行机器。执行力至关重要，尤其是在我们这个地区。你的护城河就是执行力。这并非什么高深的学问。执行力既被低估，也被高估。如果你能以比任何人都快的速度增长，即使你的实力稍逊一筹，或者与他们实力相当，你依然能够获胜。你不需要任何特殊手段。”——ACME 创始人兼首席执行官 JX Lye

“如果我每周工作五六天，每天工作12小时，倾注所有心血，最终却只能打造出一家年收入只有100万或200万美元的公司，那还有什么意义呢？我们还不如去大公司或银行找份高薪工作，过上好日子。我们之所以这样做，是因为我们想要获得超额回报。至于超额回报的定义，则因人而异。对我而言，我的目标是打造一家年收入至少1亿美元的公司。”——ACME创始人兼首席执行官JX Lye

“作为一家金融科技公司的创始人，您如何定义执行力？如何判断自己执行得是否到位？执行力始于专注。在创业初期，你总是忍不住尝试各种不同的事情，但高效执行意味着专注。这意味着专注于提升核心价值主张，而不是被其他事情分散注意力。融资1000万或1500万美元可能会改变这一切。一年之后，一切都可能陷入混乱，因为资金开始解决问题，而你的角色也会随之改变。你知道这种情况会发生，但用资金解决问题的诱惑难以抗拒。最终，一切都会回归到专注。”——ACME创始人兼首席执行官JX Lye