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“问题的关键在于，这种转变被严重低估了。过去五年我走遍了中东，其影响之深远并不明显。西方媒体关注的是西方与中东的动态以及中美之间的紧张关系，但对于中东与中国的关系，却存在着系统性的报道不足，而这仍然是一个被忽视的话题。”——克里斯蒂·尼奥，风险投资与创业记者

“沙特阿拉伯历史上一直是阿拉伯国家中最孤立、最封闭的国家，但这种情况在2018年穆罕默德·本·萨勒曼（MBS）上台后发生了改变。他积极推动沙特开放，邀请外国投资者参与经济发展、建设和投资。短短五到七年内，他便根据‘沙特2040愿景’推出了一系列大规模经济改革。随着中国企业寻求在美国以外的增长，在东南亚和印度市场占据主导地位后，它们开始转向其他市场，这使得海湾地区成为中国企业扩张的最后一块净土。”——克里斯蒂·尼奥，风险投资和创业记者

“中海走廊之所以备受瞩目，是因为它涉及中国和沙特阿拉伯，但还有许多其他走廊正在涌现。2026年，海湾非洲走廊将更加引人注目。令人惊讶的是，如今人们开始讨论东南亚和拉丁美洲，这些地区此前几乎没有任何联系，直到金融科技生态系统等比较研究出现后，这些跨境交流和人才流动才开始出现。这些跨境交流和人才流动目前仍处于起步阶段，未来几年将会有更多发展。”——风险投资与创业记者 Kristie Neo

杰里米·奥和克里斯蒂·尼奥深入剖析了中国、中东和东南亚如何构建新的经济走廊，重塑贸易、资本流动和技术战略。他们阐述了中国与海湾地区如今的合作规模已超越海湾地区与西方之间的贸易往来，阿联酋和沙特阿拉伯如何通过大胆的规划实现经济多元化，以及西方媒体为何仍未能充分展现这一转变的规模。他们探讨了中国产能过剩如何推动中东的巨型项目，双方主权财富基金如何深化交叉投资，以及人工智能、数据中心和丰富的能源如何将海湾地区打造成为未来的计算中心。克里斯蒂还指出了NEOM等项目在愿景与执行之间的差距，而杰里米则反思了这些举措如何与早期的全球周期遥相呼应。

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“许多人使用 ChatGPT 进行营销，因为他们与其每年花费 6 万美元雇佣一名营销人员，不如每年花费 600 美元购买 AI 服务，就能获得同等质量的营销效果。这使得成本相差 100 倍，因为企业选择 AI SaaS 而不是雇佣一名应届毕业生从事营销工作。”——Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

“由于许多地区仍然缺乏良好的互联网连接，Starlink 的用户数量在 2020 年至 2024 年间实现了显著增长。Starlink 的速度、可靠性和接入范围都比传统电信运营商强十倍，覆盖范围和质量的提升使得用户最终可能选择 Starlink 而非 SingTel 或 M1 等本地电信运营商。因为一旦部署足够的卫星，支付相同的订阅费用即可享受全球漫游服务。正因如此，传统电信运营商越来越关注人们未来选择手机接入方式的这种转变。”——Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

“Airbnb 创造的价值远超 Uber 和 Lyft，因为作为共享经济平台，Airbnb 的用户越多，可供出租的房源就越多，用户也会持续使用，这使得该公司资本效率更高，其融资回报率约为 10 倍，而 Uber 和 Lyft 的回报率仅为 2 到 3 倍左右。尽管 Uber 规模更大、融资更多，Lyft 规模更小、市场份额和估值更低，但 Airbnb 凭借其每投入一美元所创造的价值而脱颖而出。”——BRAVE 东南亚科技播客主持人 Jeremy Au 说道。Jeremy

Au 阐述了创始人为何必须选择一项 10 倍优势并坚持下去。他解释了产品如何通过优于、更快或更便宜的现有产品而取胜，以及为何需要不公平的优势来捍卫领先地位。他还以东南亚发明的 USB 闪存盘为例，指出先行者虽然提供了更好的用户体验，但最终还是被快速跟进和规模化的产品超越。

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“我们最初对人们的需求有所洞察，但后来我们深入挖掘客户行为的根本驱动力。我花了将近三年时间才将其清晰地阐述出来，并将其纳入一个框架。任何企业都愿意为吸引你参与而付出一定的代价。他们为不同的行为支付不同的费用：比如，你观看他们的TikTok视频是一种价格；你试用他们的产品是另一种价格；你购买他们的产品又是另一种价格；你成为他们的长期客户或合作伙伴又是另一种价格。所有行为都有价格标签。像Facebook或谷歌这样的公司构建了强大的引擎来计算这些价格，并有效地将其变现。”—— HeyMax联合创始人Joe Lu

“我预测，而且我对此深信不疑，未来消费者将越来越精明，因为精明消费几乎不需要任何成本——里程和奖励将自动生成，权衡取舍也将消失。因此，越来越多的人会变得精明，这意味着消费者将成为赢家，并有权以最便捷、最便宜的方式将所有价值收入囊中。这正是 HeyMax 的理念。”—— HeyMax联合创始人Joe Lu

“为什么消费者必须从亏损开始？这才是根本问题。如果我能找到一种方法，让你告诉我你关心什么，哪个细分市场对你来说最重要，然后我再提高你的奖励呢？这就能重新设计消费者奖励模式，真正做到以消费者为先，而不是把奖励伪装成商业产品，仅仅为了留住客户、提高忠诚度或平均订单价值。真正的消费者奖励生态系统应该从询问‘你想要什么样的奖励？’开始。”—— HeyM ax联合创始人Joe Lu

HeyMax联合创始人Joe Lu做客Jeremy Au的节目，深入探讨了裁员、时机和信念如何将一次挫折转化为创业机遇。他们追溯了Joe从上海到密歇根再到Facebook新加坡的职业历程，以及2022年的裁员如何促使他联合创立了HeyMax。对话中，他探讨了如何打造以消费者为中心的金融科技公司、理解“心智套利”以及预测人工智能将如何重塑企业与消费者之间的忠诚度和价值分配。Joe还分享了为人父的经历、冒险精神和好奇心如何塑造了他的创业之路。

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“我当时正在和其他银行家开会，会上通知我们微软Copilot已经启用，可以自动记录会议纪要。我们这些高管都笑了，说这让我们的工作更轻松了，但对初级财务人员来说却更难了，因为以前记录会议纪要是他们的工作就得做了。我旁边的银行家说，这很有意思，因为现在我们的同事们必须更加努力工作，因为他们不能再把记录会议纪要作为一项核心职责了。这是一个值得关注的重要动态，因为它在自动化工作的同时，也减少了许多入门级岗位所需的人工时长。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“我们总是谈论时光机，对吧？我能穿越到20年前吗？对于菲律宾人来说，去新加坡旅行就像是跳到了45年后的未来。1980年到2025年，基础设施、教育和娱乐方面都取得了大约45年的进步。这是一次45年的发展飞跃。我们并非要评判这种飞跃的好坏，但我们应该承认这是科技和经济增长的力量。即使在东南亚乃至整个亚洲的邻国之间，也存在着类似的‘时光机’，展现出45年、50年、20年甚至10年的发展差距。这一点值得我们深思。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“如今每一代人都经历着巨大的变革，有些人甚至称之为加速发展。过去三代人，从X世代到千禧一代再到Z世代，我们见证了每个时代都有其标志性的电子产品——从让人们随时随地听音乐的随身听，到可以收发短信的诺基亚手机，再到如今的苹果和安卓设备。问题是，下一代又将面临什么？我家有两个孩子，一个三岁，一个五岁，二十年后，他们就会向你汇报工作。他们会遇到怎样的科技浪潮？这值得我们深思。”——杰里米·奥（Jeremy Au），BRAVE东南亚科技播客主持人。


杰里米·奥探讨了科技、经济和初创企业如何塑造东南亚的未来。他分享了为什么年轻的创业者应该尽早承担风险，人工智能如何改变入门级工作，为什么GDP增长反映了几个世纪以来人类的进步，以及独角兽企业如何在不同的客户和收入模式下发展壮大。

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ACV投资副总裁拉里·苏桑托(Larry Susanto)与杰里米·奥(Jeremy Au)探讨了拉里从伯克利工程学院毕业的工程师到气候科技投资者的职业历程，以及他如何塑造印尼的可持续发展未来。他们回顾了拉里职业生涯如何从研究、产品管理发展到咨询，并分析了东南亚的气候生态系统与硅谷创新驱动模式的异同。他们的对话深入探讨了印尼的可再生能源潜力、资金缺口以及政府政策在将自然资源转化为长期价值创造方面所发挥的作用。拉里还分享了勇气、敏捷的学习能力和明确的目标如何指引他跨越行业和地域，实现职业生涯的每一次飞跃。

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在菲律宾管理协会举办的一次活动上，新加坡大使发表了15分钟的演讲，阐述了新加坡和菲律宾之间的牢固关系。她在演讲的最后一段鼓励大家在新加坡开展更多业务，并说道：“在我演讲的时间里，你们本可以在新加坡注册一家公司。” 这番话令人震惊，因为在菲律宾，我们对投资组合公司的研究表明，仅仅注册一家公司就需要长达45天——而在这45天里，企业很可能就此消亡。——弗朗哥·瓦罗纳福克斯蒙特资本合伙公司管理合伙人

“大家都在问，‘人工智能什么时候会取代人工？’但这种情况还没有发生。我们看到的却是，BPO（业务流程外包）行业正在努力利用人工智能提升员工技能。目前还没有任何技术能够完全取代语音，我认为这是因为人情味。菲律宾人会打电话给美国的信用卡持卡人，也会打电话给美国和澳大利亚等地航班被取消的乘客。有多少人按下1键只是为了能听到人声？这种情况屡见不鲜，尤其是在机场航班被取消的时候。”——弗朗哥·瓦罗纳， Foxmont Capital Partners

“Foxmont 喜欢投资菲律宾本土的解决方案，解决菲律宾自身的问题。简单来说，菲律宾面临着诸多挑战。我们每天都在抱怨，任何抵达机场并乘坐 Grab 打车的人都会抱怨连连。但这同时也意味着这里蕴藏着巨大的机遇——许多服务和产品仍待开发。如果你是一家区域性初创公司，能够找到合适的价格点，并解决一个前所未有的难题，那么在这个国家，你就有巨大的潜力成为赢家。”—— Foxmont Capital Partners管理合伙人Franco Varona

Foxmont Capital Partners的管理合伙人Franco Varona 曾做客第 357 期和 516 期节目）与Jeremy Au探讨了菲律宾为何迅速成为东南亚下一个重要的投资和创业中心。他们探讨了菲律宾的快速数字化、不断壮大的中产阶级以及其独特的优势，例如庞大的全球侨民群体和英语普及率。对话内容涵盖了 Foxmont 最新基金如何支持解决菲律宾本土问题的方案、便捷的健康和保健企业的兴起，以及政府在支持创新方面不断变化的角色。Franco 还分享了先行者为何能够主导菲律宾市场，以及解决价格和可及性问题如何释放巨大的市场机遇。

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AngelCentral联合创始人邵宁（Shao Ning 曾做客第267期节目，此次她与Jeremy Au回顾了东南亚创业公司从2021-2023年融资高峰期到如今审慎调整的历程。他们深入探讨了创始人、投资者和天使投资人如何适应更长的融资周期、更严格的尽职调查以及对现金流和执行力的重新关注。邵宁分享了她创建AngelCentral的经验，以及她如何平衡投资和家庭生活，并向她的四个儿子讲述了如何应对人工智能驱动的未来。他们的对话涵盖了不断变化的市场动态、创始人的责任，以及为什么可持续增长比快速扩张更为重要。

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YouTube： https://youtu.be/r_53hn0t090

“头四五个月，我同时打三份零工，才勉强挣够钱坐公交车，然后全职投入到 Janio 的工作中。我看着他，说，我钱包里就只有这些钱了，一分钱都没剩。下周，资金到位了，我们终于可以给自己发工资了，我也能吃上我的奶茶了。当时我连从 ATM 取不了钱，因为我只剩下五美元，这对我来说真是个难熬的时刻。最好的办法就是删除 Instagram。社交生活固然重要，但不要总是盯着别人在做什么，因为每个人的路都不一样。唯一合适的比较对象，就是昨天的自己。”—— Nathaniel Yim Nila Studios创始人

“更有意思的是商业理解。当我们与SaaS公司等客户合作时，我们不会仅仅看看你们的销售演示文稿，提取一下GPT摘要，然后就用它来撰写文案。我们会深入了解你们的产品。我会问，你们能否给我软件的登录权限？我想亲自体验一下。这样我才能了解它的运作方式。我会研究你们的竞争对手，注册一个试用账号，看看它们之间的差异。然后我才能更好地向你们展示产品。第二部分是理解产品如何融入销售流程。它必须从数字平台流畅地延伸到你们与销售团队的互动，或者最终完成信用卡支付。整个流程必须环环相扣，因为如果各个环节孤立存在，就会出现问题。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

“你不会和自己不信任的人合作。在公司创立初期，还没有建立起企业品牌的时候，信任就是你的关系资产。品牌资产意味着，如果我看到一家公司，我会不会觉得和他们合作很愉快？这种资产是通过合作关系获得的。因为我们是站在他们的肩膀上共同前进的，所以更容易建立品牌信誉。当商家进店送货时，看到紫色的联邦快递、红色的NinjaVan、蓝色的Janio和黄色的DHL，就会觉得它们属于同一类别。像这样的小事和合作关系，在公司创立初期对于建立信誉至关重要。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

Nila Studios创始人Janio前联合创始人Nathaniel Yim做客Jeremy Au分享了他如何从一名应届毕业生成长为东南亚发展最快的物流初创公司之一的领导者，并最终创建了一家B2B营销机构。他们探讨了如何在成熟的行业中赢得信任、为什么在人工智能时代人类的创造力仍然至关重要，以及当创始人面临真正的困境时，韧性究竟意味着什么。此次对话重点探讨了信誉、适应能力以及如何通过实践学习来创造持久价值等方面的经验教训。

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“升职固然值得庆祝。薪水更高，责任更大，感觉也更好。但过度提拔是毁掉一个人的最快方法。当你把一个能力出众的人安排到一个无法胜任的岗位上时，你的自信就会被焦虑所取代。他们不再能冷静地工作，而是开始担心被解雇。每个人都依赖着他们，他们觉得自己辜负了大家的期望。额外的收入无法弥补同事对你失望所带来的压力。”——李宏毅，开放政府产品公司总监

“我过去常犯的一个简单错误就是过早提拔年轻、勤奋、有能力的官员。他们工作表现出色，但有时只是运气好、精疲力竭，或者时机恰好。结果就是，资历尚浅的官员表现优于那些苦苦挣扎、压力巨大的资深官员，这对包括团队在内的所有人来说都是一种煎熬。除了业绩之外，你还必须关注稳定性和可持续性。如果有人表现出色，但明显已经精疲力竭，他们不可能长期保持这种状态。提拔他们只会让他们陷入困境。即使他们坚持想要晋升，一旦晋升成功，他们就会意识到压力远大于回报。他们不会安心工作并不断进步，而是徘徊在极限边缘，任何一点小小的失误都会导致业绩下滑。”——李宏毅，开放政府产品总监

“询问他们是否拥有正确的价值观至关重要。你提拔的领导者将成为他人效仿的对象。如果有人表现出色，但行为方式你不希望他人效仿，那么在提拔他们之前就应该三思。这是一次艰难的谈话——你可能会说：‘你做得很好，但我认为我不希望其他人像你一样行事。’这并不是说他们的行为不好，而是他们可能做决定过于草率或过于保守。也许他们更注重表面功夫而非实际成果，或者只关注成果而忽略了细节。如果你不希望其他人模仿他们的行为，就不要提拔他们。”——李宏毅，开放政府产品总监

开放政府产品总监李宏毅与杰里米·奥探讨了领导者如何定义、衡量和维持组织内部的真实绩效。他们深入剖析了目标清晰度为何比雄心壮志更为重要，如何设计公平且激励人心的体系，以及如何防止高绩效团队出现倦怠。他们的对话融合了公共服务和初创企业的经验，展现了结构、问责制和同理心如何构建持久卓越。

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“五年前，我加入了一家名为网龙的游戏公司。面试前，我才知道他们拥有Neopets，那是他们几年前收购的。当时我就想，哇，这太棒了。后来我去了解了一下，发现Neopets依然运营良好，和我离开时一模一样。这让我眼前一亮，也引起了我的兴趣。我加入公司后的主要职责是帮助他们重组海外业务。我们剥离了许多教育资产，并进行了独立上市。Neopets是一个独特的资产，它就摆在我们眼前，却被我们忽略了。我们最终决定将其剥离出来，成立一个独立的独立工作室，专注于Neopets的复兴，而不是将其保留在新上市的教育实体下，或者留在网龙旗下，因为当时大部分海外资产都已经剥离了。”——Neopets首席执行官Dominic Law

“过去十年，我们失去了社区的信任。重建信任是我们战略的核心。我们希望在产品路线图上更加透明，并勇于承认错误——解释事情出错的原因、漏洞出现的原因，以及如何才能更好地发布产品。如果出现延误，我们会清楚地解释原因。我们曾多次做出过高的承诺，几乎在所有方面都未能兑现，而我们决心改变这种状况。我们的目标是制定更切合实际的路线图。如果我们无法达成目标，我们会告知社区，并解释背后的商业决策或将重心转移到其他项目的原因。这种方法帮助我们重新与社区建立联系，并重建了彼此的关系。”——Neopets 首席执行官 Dominic Law

“正是强大的社群让Neopets得以延续至今。即使在衰落之后，仍然有不到百分之一的核心超级粉丝在过去的15到25年里从未间断地玩着它。正是这个忠实的社群支撑着Neopets走过了这些年。尽管缺乏战略和管理导致了Neopets的逐渐衰落，人们也开始逐渐遗忘它，但这个IP仍然拥有巨大的商誉和品牌知名度。正是在这里，我们看到了复兴的巨大机遇。”——Neopets首席执行官Dominic Law

Neopets的首席执行官Dominic Law和Jerem y Au深入探讨了的游戏如何从早期互联网怀旧风潮演变为如今的复兴传奇。他们讨论了 Neopets 从母公司剥离、重建老玩家信任以及将一个拥有 25 年历史的 IP 重新打造为新一代游戏所需的勇气。他们的对话探讨了更新旧技术所面临的挑战、社区主导型开发的作用，以及情感纽带如何帮助品牌在数十年的变迁中保持活力。Dominic 还分享了从公司转型中汲取的领导经验、如何在怀旧与创新之间取得平衡，以及保持透明如何才能长期维系玩家忠诚度。

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杰里米·奥解释了人类文明在经历了近百万年的历史后，如何在短短几个世纪内经历了经济和技术的飞速发展。他追溯了这一从基本生存到现代创新的转变，探讨了技术、贸易和治理如何重塑人类生活，以及东南亚的发展为何呈现出独特的面貌。.

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Jeremy Au阐述了初创企业如何从混乱走向清晰，以及东南亚地区的碎片化如何既带来挑战也带来机遇。他用“丛林到高速公路”模型来描述初创企业的成长，将创始人比作大卫挑战歌利亚，并展示了创新——例如燕麦奶或电子烟——如何将小型实验转化为价值数十亿美元的革命。Jeremy还探讨了风险投资家如何及早发现人才，以及为何掌握东南亚市场能够帮助企业为全球扩张做好准备。.

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“人工智能会失控吗？如今的人工智能已经接受过安全测试，在面临关闭威胁时，它们会试图敲诈勒索、贿赂、乞求或偷窃以求生存。如果我们训练人工智能以这种方式生存和行动，它为什么不尝试这样做呢？”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

“在思考奇点时，回顾其定义很有帮助。奇点是数学和物理学中的一个概念，现有的定义在这里不再适用。这个术语最早出现在 20 世纪 80 年代末的《即将到来的技术奇点》一书中，它描述的是，如果你用摩尔定律之类的理论来衡量技术变革的速度——摩尔定律指出，计算能力每 18 个月翻一番，成本每下降一半——那么在 2025 年到 2030 年之间的某个时候，技术变革的速度将变得无法定义。届时会发生什么？社会和技术将会发生什么变化？有人会说那是通用人工智能，但它远不止于此——它关乎的是变革速度的加速。”——乔丹·迪亚-马特森，资深科技领袖

杰里米·奥和乔丹·迪亚-马特森再次联袂探讨了弗诺·文奇的《彩虹尽头》如何预见了当今世界加速发展的科技、技能重塑的挑战以及人口结构的变化。他们分析了哪些预测成真，哪些未能实现，以及这些经验教训如何应用于人工智能的应用、脆弱的数字系统以及终身学习的必要性。他们的对话重点阐述了个人为何必须培养元技能、政策制定者为何缺乏应对策略，以及东南亚如何为受奇点效应和人口减少趋势双重影响的未来做好准备。

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“整件事的真正核心在于，政府应该倾听民众的声音，给予他们更多的言论自由和新闻自由，为民众、国会和政府创造更多互动渠道。我认为这场运动最大的顿悟在于，许多人终于意识到政治影响着他们的日常生活，影响着每一个生活在印尼、热爱印尼的居民或公民。”——吉塔·夏赫里尔，BNI Ventures投资主管

“这件事的代价显而易见。这就是政治中缺乏同理心，以及制定规章制度时所要付出的代价。从八月底至今，已有超过6000人被捕，数千人受伤，具体人数已无法统计。还有10人丧生。所以，代价非常明确。我希望这件事能带来一些积极的改变。”——吉塔·沙赫里尔，BNI Ventures投资主管

“有人说，‘任何批评国会议员收入的人都是白痴。’还有人说，‘嗯，我乐意领取这项住房补贴。我觉得这完全公平，因为我家离我在雅加达的办公室很远。’这种说法显然很不合时宜。这里真正缺失的是同理心。似乎缺乏同理心，也缺乏对民众困境的理解。人们没有时间等待政府官员最终做出正确的决定并取得显著成效，因为人们在各个方面都遭受着痛苦——经济上、健康上，方方面面。”——吉塔·沙赫里尔，BNI Ventures投资主管

吉塔·夏赫里尔和杰里米·奥分析了印尼全国范围内的抗议活动，揭示了经济困境、政治麻木不仁以及社交媒体如何重塑了印尼民众对政府的信任。他们探讨了日益扩大的收入差距和停滞不前的改革如何引发了跨代民众的愤怒，同理心和治理体系如何崩溃，以及科技如何既成为凝聚力量的源泉，又成为监管斗争的战场。他们的对话凸显了改革的迫切性、公民行动主义的兴起，以及东南亚可以从印尼呼吁问责和变革的经验中汲取的教训。

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“关键在于一种心态：每个公司都是一支运动队，而不是一个家庭。如果公司里有人告诉你他们的文化是家庭式的，千万别信。记住，无论人力资源部门怎么说，你们都是一个家庭，但你心里要始终牢记：这是一支运动队。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“Netflix 的做法中，我最欣赏的一点是，他们将企业文化定义为一支运动队，而不是一个家庭。原因很简单——如果你是我的兄弟姐妹，如果你是我的家人，我不能解雇你。但如果你是一支运动队，我们需要前锋；如果你受伤了，我们需要新的前锋；我们需要后卫；我们在比赛，我们需要进行转会。关键在于要接受公司更像运动队而非家庭的现实，同时仍然善待员工。”——杰里米·奥，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人

“我认为很多人犯错的地方在于，他们觉得这是家庭关系，所以会回避棘手的对话。他们避免谈论绩效考核或进行艰难的谈话。结果，他们最终会给员工一个措手不及的打击，这显得很不专业。但如果你从运动队的角度来看，你会做正确的事。你是一个职业人士。你会尽早告知他们，指导他们，给他们机会，甚至可能是第二次机会。如果最终还是不行，你会划清界限，说：‘我们握手告别，制定一个公平的离职方案，帮你找到一份新工作，并努力维持彼此的关系。’在这个过程中，你越专业越好。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥探讨了创始人面临的困境：何时应该坚持，何时应该转型。他还解释了为什么公司文化更适合像运动队一样运作，而不是像家庭一样。他以Instagram、Netflix、YouTube和Rippling等初创公司为例，阐述了这些观点，并展示了这些公司如何通过改变产品或客户群体而发展壮大。此外，他还强调了在管理团队变动和人员退出时，专业性的重要性。.

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“虽然很多人对深夜修改稿件习以为常，但我开始试探底线。出乎意料的是，这招效果很好，也赢得了那些不习惯这种做法的高层的尊重。我记得六七个月后，一位出了名的令人生畏的高级合伙人找到我。他说：‘嘿，有个项目，你将担任独立高级顾问负责，’然后又补充了一句名言：‘这是个晋升机会’，在咨询行业，这意味着你要开始全权负责。这听起来糟透了，我知道如果我加入那个项目，肯定会是一场彻头彻尾的灾难。”——Philipp Renner，Dr. Shiba创始人兼首席执行官。Philipp

Renner做客Je remy Au的，分享了他从全球化童年到打造东南亚发展最快的宠物健康公司之一的历程。他回顾了在麦肯锡的八年经历、新冠长期带来的个人挑战以及企业咨询的局限性，最终促使他投身创业。他们探讨了产品市场契合度迭代的现实情况，以及选择半自筹资金模式而非风险投资增长路径的决定。Philipp 还分享了他在沈阳度过的最艰难的青少年时期如何塑造了他的韧性，以及为何专注于真正重要的事情成为他人生的指路明灯，指引他将 Dr. Shiba 从功能性营养补充剂发展成为一个健康生态系统，如今已为东南亚和英国的数百万客户提供服务。

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“我们都知道波音公司的安全事故，这些事故一直令我们担忧。其中一个问题是，多年来，波音公司一直拥有强大的安全和可靠性文化。我们大多数人都是乘坐波音飞机长大的，如果我们明天坐飞机，我们不会在意是波音飞机还是空客飞机。但是，我们曾经听说过这样一个故事：一架飞机的舱门（据说是机身的一部分）突然爆开。一名十几岁的大学生差点被吸出机舱，衬衫也被撕破，因为空气喷涌而出。如果他当时没有系安全带，被拉出机舱后很可能已经丧命。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“有趣的是，那些为了按时交付飞机而降低预算的人，最终却让波音公司付出了更大的代价，包括召回、停飞和多项调查。一线制造商一个相对较小的决定，却因为这个缺陷给波音公司造成了数十亿美元的损失。由此可见，从制造业的角度来看，精益化、专注于小的改进、让一线员工主导这些改进，以及在必要时允许停产，都至关重要。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“重要的是，你不是盲目地开发，而是先开发一个最小可行产品（MVP），也就是最简单的版本来验证你的假设。然后，你要衡量结果——人们是否喜欢它、是否享受它，以及它是否真的有效。你要分析数据，从中学习，根据数据进行改进，从而获得更好的想法，然后再进行改进。这种反复循环至关重要，因为当你比竞争对手更快时，你就能战胜竞争对手。如果另一家创业公司需要一个月的时间学习，而你只需要一天，那么到月底，你学到的东西就比竞争对手多了30种。你的学习速度就是你不断重复这个过程的能力。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

Jeremy Au分享了丰田的改善模式、波音的安全漏洞以及精益创业方法中的经验教训。他解释了为什么小幅改进、赋予一线员工权力以及快速迭代对于制造业和初创企业都至关重要。讨论将最小可行产品（MVP）理念与发散/收敛周期联系起来，并阐述了快速学习如何帮助企业在竞争中脱颖而出。.

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“目前，最重要的议程是经济改革，目标是实现两位数的GDP增长，推动国家经济腾飞。大家都在努力工作，重回经济发展轨道。大型项目审批仍在进行中，但预计在2026年1月的全体大会之后会取得进展。与邻国相比，我国局势更加稳定，鲜有负面新闻或动荡。过去两到三个季度，我国的重点是推进新的经济改革，并努力将我国打造成为一个科技驱动型国家。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

“大家都在关注新的经济改革。我们必须成为一个技术驱动型国家。今年将出台新的人工智能法。新的P2P借贷沙盒已经建立。数字资产和加密货币交易所沙盒承认加密货币为合法资产，并至少维持五年。国家数据中心已经启动，今年年底和明年初还将建成两个。我们一直在积极执行新政府的议程，转型和调整我们的经济模式，使其更加技术驱动，并更加注重国内发展。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

“最重要的是如何避免被贴上转运公司的标签。你需要雇用本地员工，并完整展示你的供应链，以证明你不是一家中国公司。有些零部件可能来自中国，但这并不意味着你是一家中国转运或组装中心。如果他们发现你是转运中心，你的费用将被加收40%。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

Jeremy Au和Valerie Vu在新加坡坐下来，探讨东南亚私募资本市场、越南改革以及区域政治如何影响投资者情绪和初创企业机遇。他们探讨了融资周期放缓、越南推动技术驱动型增长以及能源短缺和关税冲击对制造业的影响。他们的讨论还涉及外国投资者信任、核能之争以及网络安全和人工智能作为国家优先事项的兴起。

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“我其实认为癌症会不断进化，试图欺骗人体。单一的治疗方法并非最佳选择，我们需要多种手段。正因如此，我们对这种方法感到非常兴奋，因为它的机制和操作方式都截然不同。它既可以独立发挥作用，也可能与其他现有疗法形成互补。我们的目标并非取代其他疗法，而是创造一种新的垂直治疗选择，使其未来能够与其他抗癌疗法相辅相成。”——VerImmune创始人兼首席执行官Joshua Wang

杰里米·奥和约书亚·王时隔三年重聚，探讨生物技术初创公司如何应对科学突破、资金挑战和领导力发展。他们讨论了约书亚在VerImmune公司利用以及早期全球生物技术融资模式从创始人主导的创业模式向通过创业工作室模式实现的“创业专业化”的转变，并分享了他们在压力下如何保持韧性、沟通和领导的经验教训。他们的交流还涉及早期检测、文化对疾病的态度，以及人工智能如何将生物学重塑为一个工程驱动的领域。

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“所以他们的资本效率是7倍、10倍、12倍。但这并不意味着每个投资者都获得了同等的收益，也不意味着创始人一定赚了很多钱。在大多数情况下，创始人确实赚了很多钱，并且保留了大部分股权​​。你在这个范围内创建公司，然后观察哪些类型的企业聚集在资本效率更高的区域。这与你认为嵌入式金融是件坏事的观点直接矛盾，因为资本效率最高的企业要么是纯粹的金融科技赋能者，要么是拥有强大数字金融服务的平台。”——Cento Ventures普通合伙人Dmitry Levit

“我们已经开始看到复苏的迹象。2024 年年中，尤其是在菲律宾，金融科技开始将整个生态系统从[听不清]中拉出来。这在总数据上并不明显，但如果剔除所有其他[听不清]因素，金融科技正在回升。我们失去了所有的二级市场交易和首次公开募股（IPO），最后一次二级市场交易是众所周知的 eFishery。我们现在掌握了一些数据，但我还没有弄清楚如何追踪这些数据，那就是上市后的流动性，例如私有化。您可能已经注意到，一些市值数十亿美元的公司从上市公司转为私有公司，同时，由于投资者在看到公开市场对待东南亚资产的方式后重新调整仓位，上市公司也出现了一波大宗交易。”——Cento Ventures 普通合伙人 Dmitry Levit

“独角兽崇拜。其运作机制，如同环环相扣的齿轮，源于这样一种信念：东南亚庞大的消费群体将创造数十亿美元的价值。这种信念吸引了来自世界各地的人，他们以投资独角兽企业为己任。这种资金的涌入，使得原本不该出现独角兽的地方也出现了独角兽，并催生了一代以独角兽融资轮为商业模式的投资者。得益于东南亚最初的几轮独角兽融资，2015年和2016年出现了首批成功的增发和部分流动性。到了2017年，那些吸取了教训的人募集到了他们的第一笔资金，从此，投资热潮席卷而来。如今，这些人失去了他们的投资理念，因此不再进行投资。难怪我们正在重置到之前的活跃水平，只是没有受到利率和新冠疫情的影响。”——Cento Ventures普通合伙人Dmitry Levit

Jeremy Au、Shiyan Koh 和 Dmitry Levit 深入剖析了 eFishery 的倒闭、印尼增长叙事的瓦解以及东南亚风险投资生态系统中再次浮现的系统性风险。他们探讨了 IPO 失败和不平等如何抑制了消费者需求，不法分子为何得以曝光，以及嵌入式贷款和“以玩换钱”等繁荣时期的风潮如何走向衰落。他们的讨论重点阐述了融资规模如何回落至 2016 年的水平，董事会监督的重要性，以及农业科技和供应链数字化领域仍然存在的机遇。.