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“我们面临的挑战是增长。当我们突破八位数营收时，如何才能达到九位数？我发现，每个营收里程碑都像是一个新的老板。第一个百万ARR（年度经常性收入）只是一个老板。五百万和一百万截然不同，一千万又不一样。如何实现一千万到两千万的营收增长，是我们公司目前仍需解决的问题。”——Nimbus创始人Daniel Thong

“招聘快、解雇快，还是招聘慢、精挑细选？我的结论是，这很大程度上取决于具体情况。就我所在的行业而言，它并不吸引人，收入也不高，因为客户有时不会为必要的服务支付高价。你不可能招到哈佛MBA毕业生。对我来说，招聘慢、精挑细选至关重要，因为失去连续性的代价是巨大的。如果你管理着400名分散的员工，而人力资源部门却不断离职，员工会认为公司出了问题。就业务性质而言，这比招聘快、解雇快要好得多。”——Nimbus创始人Daniel Thong

Nimbus创始人Daniel Thong重返BRAVE 分享他如何在没有风险投资的情况下打造一家盈利的科技服务型企业。他和Jeremy AuZilingo等科技公司的兴衰，探讨了金融违规行为背后的结构性问题，并探索了人工智能如何重塑服务运营模式。Daniel分享了自筹资金为何让他拥有更多掌控权，他如何从内部孵化出一家新的人工智能初创公司，以及作为创始人如何留住人才并保持身心健康。本次对话以务实的视角探讨了可持续增长、创始人理念以及东南亚创业环境的现状。

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“几个月前，我们还在嘲笑人工智能伴侣的概念，觉得人们会爱上它们，甚至和它们结婚。我参加了一个会议，会上我们讨论了加州最新一批最热门的创业公司，它们都在开发人工智能伴侣。他们的工作是创造人工智能驱动的虚拟伴侣，让人们最终能够爱上真正爱自己的人。未来会有更多人爱上数字虚拟形象和人工智能伴侣吗？这离我们并不遥远——可能只有10到20年的时间。一百年后，这项技术的发展又会是什么样子呢？而且，人工智能伴侣不仅可以陪伴你，还可以和其他人工智能伴侣一起玩耍。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥探讨了指数级科技进步如何重塑未来，东南亚为何有望迎来独角兽企业激增，以及风险投资家如何评估创业者。从人工智能与创业的关联到创业公司的实际成功几率，本次讨论挑战了人们对未来一百年创新和创业的固有认知。

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“假设你想做物流。人工智能可以帮助你进行很多优化，尤其是在处理复杂模型方面。问题是，你是否应该只用人工智能进行搜索？不，你应该用它来优化货运和路径成本，并考虑关税因素。我之前做过一个路线规划，结果发现 O1 和 O3 推理引擎在这方面非常出色。我给一家零售企业做了一个演示——他们提供了所有的限制条件，ChatGPT 生成了一条高度优化的路径，完全符合他们专家的预期。他们说：‘没错。’”——梁伯纳德，Dorje AI 创始人，《亚洲分析》主持人

“人工智能颠覆了传统的ERP系统。首先，像Oracle和SAP这样的传统ERP系统要求你将业务流程调整到它们的逻辑框架内。而有了生成式人工智能，你就不需要这样做了——你可以通过代码生成来定制一切。新的商业模式应该允许公司里的每个用户都使用应用程序。通过适当的访问控制，财务部门负责会计工作，其他人不应该有权访问公司的损益表。访问控制仍然是一项非常人性化的责任。”——梁伯纳（Bernard Leong），Dorje AI创始人，《亚洲分析》节目主持人

多杰人工智能（Dorje AI）创始人兼《亚洲分析》（Analyse Asia ）节目梁伯纳德（ Jeremy Au共同探讨人工智能如何改变东南亚的软件开发、商业模式和职业角色。他们深入剖析了软件开发公司为何日渐式微、人工智能如何加速编码并重塑团队结构，以及传统SaaS和教育模式为何必须转型。梁伯纳德分享了他如何利用人工智能工具取代外包开发团队、虚构代码库的弊端，以及他对以快速工程和云端信任为驱动的新型企业软件模式的愿景。

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“从EF毕业后，我们立即着手构建应收账款自动化的最早期阶段——收款自动化。这些模块位于同一应收账款堆栈中，帮助企业更快地发送发票、快速收款，并为客户提供专业的品牌门户网站，方便他们进行付款、查询发票状态、提取对账单以及将付款应用于已收账款。我们首先构建了这一部分，到2022年，整个堆栈就搭建完毕了。”——Peakflo联合创始人兼首席执行官Saurabh Chauhan

“我们一直在与许多AR客户合作进行概念验证，开发一种可以嵌入现有工作流程的语音AI代理。它可以与自动电子邮件提醒、短信或WhatsApp消息协同工作，您可以在工作流程中的某个位置插入语音AI代理来拨打电话，例如，根据您的偏好，在到期日后7天拨打电话。就像催收员一样，它掌握了所呼叫客户的完整信息——它知道未结发票、应付总额、原始到期日、任何未解决的争议，甚至包括之前的对话，例如两周内付款的承诺。它可以跟踪付款承诺是否即将兑现或已经违约。”——Peakflo联合创始人兼首席执行官Saurabh Chauhan

Peakflo创始人兼首席执行官Saurabh Chauhan再次做客 BRAVE 节目，Jeremy Au回顾了自 2020 年在 Entrepreneur First 大会上初次相遇以来的创业历程。他们深入探讨了 Saurabh 在 Rocket Internet 工作期间如何发现财务运营中的痛点，如何构建联合创始人遴选流程，以及早期客户访谈如何塑造了Peakflo 的产品路线图。他们还探讨了 Saurabh 为何拒绝社交电商的热潮，Y Combinator 如何帮助他重新设定规模目标，以及谷歌的 AI 加速器如何助力 Peakflo 从传统的 SaaS 模式转型为智能体工作流程。此外，他们还讨论了初创公司欺诈检测以及外部利益相关者如何消除信息不透明的问题。

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“我总是跟人说，新兴风投就像创始人——他们从零开始打造公司。在组建第一支基金时，你要规划你的投资理念：投资20家还是40家？投资哪个地区？投资美国？投资香港的初创公司？这些都是投资理念方面的工作。然后你要进行募资，向投资者推介，完成基金募集，让所有投资者汇款，并长期维护与有限合伙人（LP）的关系。现在他们已经了解了独角兽企业的整个结构。有限合伙人出资约9900万美元，普通合伙人出资约100万美元。风投公司将在10年内获得这100万美元的2%左右的收益。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥揭开了风险投资背后的隐秘数学：为什么只有少数初创公司至关重要，风投机构如何决定加倍投入还是放弃，以及真正的退出模式是什么样的。他以Instacart和东南亚IPO（如SEA、Grab和GoTo）为例，解释了账面价值与现金回报之间的区别，以及时机为何至关重要。

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“第一点是创始人。我们关注员工和创始人，因为我们自己运营这家公司，所以我们了解什么样的人才能够推动成功。第二点是我们带来的协同效应——无论是通过更优惠的销售成本、利用我们中央厨房降低运营成本、提高单位经济效益，还是优化物流以提升利润率。当我们把他们整合到我们的体系中时，他们就能从中受益。我们会评估整合的影响以及整合的速度，这取决于创始人和团队的开放程度。第三点是我们避免追逐潮流。在 Daily Box（现已更名为 Daily Co.），我们专注于提供家常菜和主食——人们始终需要的食品。”——Daily Co. 首席执行官 Kelvin Subowo.

“在艰难时期，最让我感到鼓舞的是拥有一支始终支持我的优秀团队。我不得不做出一些影响人们生活和未来的艰难决定，但他们始终着眼于更远大的目标——我们想要为这个国家带来变革。我们坚信印尼市场及其人民的潜力。正是这份信念激励着我们不断前进。许多加入我们公司或被我们收购的创始人都亲眼见证了我们如何对待人才，这在充满挑战的时期尤为重要。作为创始人，我们有时会感到畏惧，不确定自己能否成功或渡过难关，但团队见证了我们的进步以及我们如何度过过去的难关，这给了我们莫大的帮助。”——Daily Co.首席执行官Kelvin Subowo.

Daily Co.首席执行官Kelvin Subowo做客Jeremy Au节目，分享了，打造出印尼增长最快的餐饮集团之一。他们探讨了Kelvin早期的失败如何让他深刻理解印尼价格敏感型市场的现实，云厨房最初如何成功却在疫情后迅速衰落，以及Daily Co.如何通过收购和扩张线下餐饮品牌实现转型。他们还探讨了创始人留任、后端整合和并购策略如何助力公司实现可持续增长。Kelvin还解释了中国品牌如何以雄厚的资金和迅猛的速度进入印尼市场，以及他的团队为何要加倍投入规模化、团队文化建设和建立长期的本地合作伙伴关系。

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“嗯，在我看来，毕业生失业问题会迅速恶化。我的意思是，如果你看看教育部每年发布的毕业生就业调查，今年的失业率可能是历年来最低的——低于80%。通常情况下，这个数字在85%左右。这可以归因于很多因素：贸易战和亚太地区预算削减导致跨国公司招聘前景不明朗，或者人工智能取代了大量工作岗位。但我认为，年轻一代也存在一种文化倾向，那就是渴望在知名品牌公司工作。”——Adriel Yong，Orvel Venture合伙人

Orvel Venture合伙人Adriel Yong与Jeremy Au回顾了过去五年在东南亚和美国从投资到创建初创企业的职业转型历程。他们深入探讨了美国风险投资如何转向内部投资、远程办公带来的意想不到的后果，以及人工智能为何正在颠覆工作和人际关系。从旧金山的筹款晚宴到人工智能生成的“分手脚本”，他们以坦诚的故事探讨了科技如何改变我们创建公司、做出决策以及维系人性的方式。

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“可转换债券正在回归。我之前说过，股权融资在历史上几乎被用于所有投资，比如二三十年前。SAFE协议在过去15年才逐渐成为早期创业公司的标准做法。但可转换债券正在回归，成为后期创业公司的标准做法。因此，SAFE协议完全不适用于中期、成长期或后期创业公司。假设一家公司的估值是2000万美元、1500万美元或2亿美元。他们可能会说：我需要一些短期资金来做决定，但我很难确定下一轮融资的价格。所以我想用可转换债券结构来吸收一些资金，然后说：如果你现在投资1000万美元，比如，那么一年后你就可以享受下一轮融资20%的折扣。也就是说，你提前一年投资就能获得20%的额外股份。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

杰里米·奥深入剖析了东南亚风险投资机构和创业者之间不断演变的权力动态，探讨了董事会控制权、投资者权利以及大多数初创企业即便获得支持也难逃失败的原因。他分享了来自投资方和创业者的宝贵经验，重点介绍了可转换债券的回归，并阐述了创业者应如何看待冲突、股权稀释和董事会政治。

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“是的，人工智能可以帮你做，事实上，现在几乎每个人都能用上人工智能，对吧？那么，是什么让你与众不同呢？你的才能是什么？或者说，如果你和另一个人竞争同一个职位，是什么让你脱颖而出？所以我希望年轻人认真思考这些问题。”——Solve Education首席执行官Janine Teo

“对于我所服务的弱势青少年群体来说，我认为人工智能非常令人兴奋，因为这意味着他们可以借助人工智能进行探索、提问，并按照自己的节奏学习。我们甚至在bot.ai，它可以为我们的学生提供职业指导、鼓励，或者只是陪伴他们，有时只是倾听他们的心声，解答他们在学习中遇到的不理解的问题。”—— Solve Education首席执行官

Solve Education的首席执行官Janine Teo时隔三年重返 BRAVE 大会，探讨人工智能如何重塑弱势青年的教育。她与Jeremy Au深入剖析了人工智能在学习领域的双刃剑效应， Solve Education利用游戏化和人工智能辅导来激发学习动力，以及入门级职位逐渐消失的就业市场现状。他们探讨了人工智能如何拓宽弱势学习者的学习机会，挑战传统的职业理想，并催生教授基础技能的新方法。Janine 还分享了她的团队如何运用 GAIN 模型（游戏化、人工智能、激励机制和网络）弥合能力差距，构建社区主导的学习环境从而实现规模化的影响。

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“民主不稳定一直是泰国政坛反复出现的问题和主题，对吧？我认为最重要的是要记住，这只是长期冲突的最新升级——这场冲突已经持续了近20年，甚至更久。即使政府是通过民主选举产生的，如果民众不满意，就会出现抗议，而且他们仍然可能被法院罢免。我认为这表明，宪法法院仍然是泰国政坛最有影响力的机构之一。但由此产生的连锁反应——从旅游业、国家整体士气、投资者情绪到投资者信心——是的，我们将继续感受到这种影响，对吧？”——投资者和生态系统建设者 Wing Vasiksiri

Wing Vasiksiri再次做客节目，深入剖析泰国近期的政治动荡、不断变化的创业格局以及这些因素之间的相互影响。他和Jeremy Au探讨了总理停职事件、外交泄密事件的连锁反应，以及这些事件对外国投资和当地民意的影响。他们还讨论了泰国的大麻政策逆转、新的加密货币税收优惠以及早期孵化器的复兴。Wing 介绍了“泰国项目”（Project Thailand），这是一个全新的公共资源和由投资者支持的报告，旨在通过绘制整个生态系统图谱来支持泰国创业者。他们的讨论为泰国走向稳定、增长和科技驱动创新之路提供了实时脉搏。

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“一般来说，初创公司在早期阶段越成功，发展速度越快，最终成为独角兽企业，创始人就越有可能在退出前一直保持控股权。例如，马克·扎克伯格虽然在经济权益方面只占少数股份，但他拥有特殊类别的股份，赋予他控制权和投票权，使他拥有远超其实际经济控制权的权力。这得益于Facebook的快速增长和巨大成功，投资者愿意赋予他更大的控制权，即使他们自己也放弃了经济权益，以分担风险和回报。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“反稀释条款的基本含义是，投资者有权保护自己免受股权稀释的影响。这类条款有很多种形式——比如棘轮式稀释和完全加权平均稀释——但它们都非常重要，而且在东南亚地区尤其繁琐，这主要是因为迄今为止，东南亚的投资规模普遍较小，而且风险投资生态系统也不够成熟。所以，你需要了解这一点。最后，当然还有员工期权池的规模，也就是我们为员工预留的经济收益池的多少。因为作为风险投资人，你虽然要和创始人谈判，但风险投资人也希望确保有足够的经济收益可以分配给非创始人的关键领导团队，也就是说，谈判中还有第三方，而他们并没有获得相应的补偿。这就是他们讨论和协商的方式。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

“可转换票据和SAFE协议是随着时间推移而逐渐形成的更简单的金融工具。过去，比如30到40年前，所有投资都是通过定价的股权融资完成的。可转换票据随后出现，其本质在于：‘如何创建一种债务工具，使其在未来两到三年内作为债务工具受到保护，但在合适的时机能够转换为股权？’因此，它是一种更简单的文件，使用短期利率和其他一些控制机制，但本质上，它在短期内看起来像债务，但在未来某个日期可以转换为股权。可转换票据的出现是为了帮助早期创业公司减少律师和会计师的时间，并就需要完成的工作达成一致。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

Jeremy Au深入剖析了早期融资背后的真正利害关系——创始人为了生存而出卖股权，投资者则为了控制权而谈判。他解释了SAFE协议、可转换债券和定价轮融资等融资工具如何影响谁能致富、谁能拥有话语权以及谁会被边缘化。从法律陷阱到董事会运作，本次讲座揭示了每位创始人在签署投资意向书之前都应该了解的一切。

01:05 理解创业经济学：杰里米解释了创业公司如何面临“死亡谷”，即在实现盈利之前大量烧钱。他提出了一个观点，即融资总是伴随着经济利益和控制权方面的权衡。

01:39 债务与股权：主要区别：债务需要偿还并保护所有权，而股权放弃一部分收益，但如果创业失败则无需偿还。

03:23 股权融资：优先股、可转换票据和 SAFE 票据：Jeremy 介绍了三种常见的融资工具，每种工具在早期融资轮中的运作方式，以及为什么 SAFE 因其速度和简便性而成为全球标准。

08:00 控制权与董事会动态：讨论转向初创公司融资过程中董事会控制权的转变。杰里米解释了早期治理决策为何会影响公司长期的权力和影响力。

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“如果你观察越南的人口结构，就会发现我们是在人口老龄化之前就积累了财富。因此，到2030年，我们的黄金人口将不再是黄金人口，因为届时人口老龄化速度将超过新生儿数量。所以，如果有一天我们的劳动力不再是这种模式可能适用的低收入群体，那么这种策略就相当危险。这就是为什么第68号决议以及去年底颁布的第58号法令都在引导越南走向一种新的经济模式。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

“过去，国有企业对越南GDP的贡献超过50%，但根据第68号决议，政府希望推动更多私营企业和个体企业家为越南GDP做出更大贡献。政府希望企业家，尤其是大型企业集团，能够创造更多价值，为经济做出更大贡献。政府希望这些企业集团对经济的贡献至少超过50%，而不是像现在这样低于50%。因此，国有企业的重要性将会降低，但不再是越南GDP的最大贡献者。我们鼓励企业家和企业主走在建设越南经济的前沿。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

“我认为我们刚刚结束了第三次正式的关税谈判会议。具体数字尚未公布，但双方都表示，大部分主要问题已经解决，尽管还有一两个细节尚未达成一致。因此，他们无法透露最终的关税数字，但他们已经进行了三次正式会议。据我了解，美方提出了许多棘手且非常尖锐的问题，并提出了要求——不仅包括军事支持，例如越南开始从美国购买F-16战斗机，还包括迫使越南清理国内商业和贸易，以便我们能够证明我们对商品来源的透明度。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

越南经济的快速转型正在重塑其未来。Ansible Ventures的普通合伙人Valerie VuJeremy Au一起探讨了越南如何从出口依赖型经济转向以科技驱动的国内增长模式。他们讨论了反腐败运动的倒退、与美国的贸易谈判升级，以及食品安全丑闻如何推动透明度改革。Valerie 还解读了第 68 号决议——一项旨在促进私营部门创新和深度科技发展的蓝图，以及这对创业者和投资者意味着什么。

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“天赋呈钟形分布，对吧？也就是说，有些人擅长某个领域，有些人则不擅长。比如杰里米钢琴弹得很烂，但他在东南亚的播客领域可能还不错。当然，他算不上世界一流。这就是天赋的体现，就像我在某一项技能上处于某个特定位置。然后我们再讨论一下，有些地方会形成人才中心，对吧？就像人才漩涡一样，会把人才吸走。所以，如果你想在某个领域做到顶尖，比如表演，你可能想去好莱坞。当然也有一些地方性的区域中心，比如宝莱坞。显然，中国也有自己的演艺中心，比如香港等等。所以，每个地方都有自己的人才聚集地，但好莱坞才是演艺人才的真正中心。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“我读过一篇很有意思的文章，记不清是《经济学人》还是《大西洋月刊》了，文章大意是说全球生育率下降实际上是由智能手机驱动的。文章指出，人们面临着各种各样的问题，比如托儿服务是否充足等等。但文章也提到，如果你把数据绘制成地图，你会发现，人们总是喜欢把斯堪的纳维亚半岛吹捧成拥有完善托儿服务和育儿假政策的地方。但即使在斯堪的纳维亚半岛，生育率也在下降。所以文章提出，如果把智能手机普及率绘制成地图，你会发现生育率与智能手机普及率之间存在相关性，生育率最高的地区智能手机普及率反而最低。”——许世彦（Shiyan Koh），Hustle Fund管理合伙人 

“你知道，有一种人才培养模式，比如，本科时你想成为一名生物科学家，然后突然间你开始缩小研究范围，比如我想研究长寿和衰老。然后你读硕士，再去哈佛读博士。这就产生了一种巨大的吸力效应。哈佛拥有那些享誉全球的明星教授。然后他们又聚集了一批才华横溢、求知欲强、雄心勃勃的优秀人才。接着，资金也随之而来，他们会想，既然你们已经做了这个，做了那个，为什么不在此基础上再做点别的呢？于是，这些实验室就源源不断地涌现出专利、初创公司和衍生公司。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

Hustle Fund的管理合伙人许世彦(Shiyan Koh Jeremy Au共同探讨了地缘政治格局的变化、人口下降以及教育政策如何重塑全球人才和创新流动。他们深入探讨了日本和韩国进军东南亚市场的举措、智能手机文化对生育率的意外影响，以及美国的政治行动如何扰乱大学人才培养体系和科研生态系统。此外，他们还批判了技术转移过程中官僚主义的低效，并反思了同化政策、学术飞轮效应以及人才流动背后的文化差异。

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“所以我要谈的第一个协议就是我所谓的创始人协议，这非常关键，因为创始人的创业过程往往非常混乱，或者说，创业的雏形往往难以确定。我的意思是，创始人经常会遇到新的创始人，他们会招聘新员工，他们会吸引客户——他们通常都是在没有公司的情况下进行这些工作。所以，没有合法的公司，严格来说也没有法律协议，可能只是两个人在一个房间里工作，然后他们说‘我想和你一起工作’。有时，这些团队会解散，然后会有新的创始人或新员工加入。所以，创始人协议往往至关重要。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

Jeremy Au深入剖析了东南亚教育科技行业和早期创业公司法律中隐藏的风险。他解释了教育科技公司为何常常难以规模化发展，创始人之间为何会在缺乏早期协议的情况下产生纠纷，以及选择新加坡等合适的司法管辖区对公司生存至关重要。从如何与投资者达成一致到税务难题，本期节目将指导创始人如何构建合法合规且可扩展的企业。

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“随着人工智能的发展，如果没有一个核心系统供所有系统通信和运作，那么未来，随着人工智能系统的不断进步，你将无法收集所有数据，也无法通过相应的渠道实现转型，从而无法利用即将到来的各种新技术获得更高层次的收益。”——奥尔扎斯·日延库尔（Olzhas (Oz) Zhiyenkul），Investbanq首席执行官兼联合创始人

“这已经是过去式了，即使是规模庞大的机构，如果没有系统也会崩溃。我亲身经历的是巨大的效率低下，首先，时至今日，私人银行的数字界面要么只是基于老旧系统构建的精美前端，却漏洞百出；其次，时至今日，你仍然无法在私人银行的数字界面上交易大多数资产类别。2022年，当我们成功退出那家财富管理公司时，我心想：‘我必须为此做些什么，因为我仍然没有找到一个能够实现财富管理数字化的系统。’在2022年的那个时候，财富管理行业的发展方向以及未来10到20年的发展趋势已经非常清晰。”——奥尔扎斯（奥兹）·日延库尔，Investbanq首席执行官兼联合创始人

“我亲身经历的是巨大的效率低下。首先，时至今日，私人银行的数字界面要么只是基于老旧系统构建的精美前端，却漏洞百出；其次，时至今日，你仍然无法在私人银行的数字界面上交易大多数资产类别。更糟糕的是，除了少数几家大型机构外，90%的财富管理公司要么没有系统，要么使用非常有限的系统；90%的家族办公室仍然在使用Excel。我亲眼目睹并亲身感受到了这一点。我提出了许多问题，进行了调查研究，并得到了答案：银行为什么这样做？为什么他们不投资建设这些系统？财富管理公司为什么会做出这样的选择？为什么摆脱Excel如此困难？”——奥尔扎斯（奥兹）·日延库尔，Investbanq首席执行官兼联合创始人

Investbanq的首席执行官兼联合创始人Olzhas (Oz) ZhiyenkulJeremy Au一起分享了他从后苏联时代的哈萨克斯坦到推出全栈财富管理系统的历程。这段旅程充满了艰辛，融合了全球化的教育，并让他亲眼目睹了亚洲金融行业的低效现状。他们探讨了传统系统为何无法满足家族办公室的需求，为何大多数财富管理机构仍然依赖 Excel，以及 Investbanq 如何致力于赋能而非取代客户经理。Olzhas 还讲述了他参加真人秀节目用垃圾造船的经历，反思了从英国到新加坡的文化冲击，并展望了他对数字化原生财富未来的长期愿景。

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“我认为有趣的是，我们的数据也证实了这一点。我们的商业模式是家教外包，所以我们有驻扎在亚洲的家教，然后我们把他们安排到世界各地的家教和教育公司。这些公司一直在将人工智能融入到他们的运营中。他们正在与纯人工智能解决方案竞争。我们从客户那里得到的反馈是，那些负担得起的人仍然想要人为的环节——他们希望每周有一小时的英语课，一小时的数学课。然后，你知道，一周剩下的时间他们可以做各种各样的事情，但他们仍然需要这种定期的人际互动。嗯。这就是我们的优势所在。我们为这种定期互动提供教师。”——Edge Tutor首席执行官Henry Motte-de la Motte 

“人工智能让你能够进行个性化教学。那些负担得起的人将拥有最高水平的人文关怀，因为有条件的人实际上拥有的是人工智能赋能的人类教师。嗯，嗯。所以你就能获得人文关怀。还有信任因素。你知道最有趣的是，硅谷的很多人谈论他们如何教育孩子时，你问他们——不让孩子接触电子屏幕。这说得通吗？这是典型的邻避主义，对吧？他们都支持社会平等，但拜托，别在我家后院搞。我家后面没有公屋。你甚至看到整个学校系统都在试图减少科技产品的使用。瑞典已经回归纸笔教学，因为他们已经证明，纸笔教学比电子设备更能有效地学习。”——亨利·莫特-德拉莫特，Edge Tutor首席执行官 

“我的团队——我们运营中大部分时间都在使用人工智能。我们用它来招聘教师，也用它来培训教师。我经常半开玩笑地跟同事们说：‘先问问 ChatGPT，再问我，因为 ChatGPT 比我聪明多了，你们懂的。’嗯哼。‘只有当你们用人工智能工具都搞不定的时候才来问我。’但这跟大多数人的学习方式截然不同。我们大多数人其实都是懒惰的学习者。我们不是那 5% 的超级主动学习者。你可能在某些方面非常积极主动，但在其他方面却并非如此。我一直在学习我所在的领域。我以前会说西班牙语，过去三年我一直在尝试重新学习。我注册了很多高质量的软件解决方案。但我学西班牙语没成功，因为我缺乏足够的动力。”——亨利·莫特-德拉莫特，Edge Tutor 首席执行官 

Edge Tutor首席执行官Henry Motte-de la Motte与Jeremy Au在上次对话两年后再次联系，探讨全球辅导行业的发展演变。他们分析了人工智能在教育领域的崛起、学习者动机的差异，以及人际互动和结构化学习方式对学习的重要性。他们探讨了Edge Tutor如何拓展业务至30个国家，为何选择专注于英语和数学，以及人口结构和经济变化如何将教育转变为一项高端服务。他们的对话还涉及育儿、移民和儿童保育政策在应对出生率下降和教育公平问题方面的社会作用。

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“所以你想描绘一幅美好的蓝图，但你也想保持现实，告诉自己：‘你看，可能会发生这样那样的事情。’我现在比以前更频繁地这样做，然后承认很多事情你并不清楚。我会说：‘你看，我不知道，我们会尝试看看这个方法是否有效，但它也可能行不通。’但从这个意义上讲，更坦诚地表达自己的想法，我认为是创始人成熟的标志，对吧？嗯。我也在其他一些创始人身上看到过这种现象，他们会公开谈论自己的错误。他们不知道，他们正在尝试，他们希望成功，他们会尽力而为，但结果可能并不理想——而年轻的创始人则会说：‘哦，我们知道该怎么做。我们要全力以赴，这一定会成功，这将会取得巨大的成功，’对吧？你可以立刻看出这两种创始人的截然不同之处。” - Ilya Kravtsov，Ringkas 联合创始人

“创始人真的应该非常清楚这一点。合法的事情和非法的事情是两回事。你永远不想越过那条线，对吧？但即使你为了操纵数据而做了什么，你也需要保持透明。只要信息清晰，人们就愿意承担风险。在这种情况下，你越过了两条线。嗯哼。第一条线——它违法，这是绝对不允许的。第二条线——无论发生了什么，都没有以完全透明的方式披露。所以我认为，每个创始人绝对不能越过这两条线——当然也包括第二条。只有这样，你才能真正推动业务发展，或者做任何你想做的事情，对吧？”——伊利亚·克拉夫佐夫，Ringkas联合创始人

“但是，你扩张的理由正确吗？你采用的方法正确吗？对我来说，这不仅仅是假装成功直到真正成功。我认为，作为创始人，你需要退后一步，努力探寻真相。探寻真相意味着，你这样做仅仅是为了提升业绩，还是因为你真的相信从长远来看它会成功？我认为，在某个阶段，越来越——就像十年前的我一样——我会渴望提升业绩，达到下一个里程碑。但现在我的看法不同了。它终将爆发式增长——没错——但这会浪费我多年的努力——嗯——因为提升业绩需要付出巨大的努力。所以，我认为探寻真相并对自己诚实非常重要。首先，对自己诚实。其次，对你的团队诚实，对吧？这就是为什么营造一种业绩透明、人人了解情况的企业文化非常重要的原因。” - Ilya Kravtsov，Ringkas 联合创始人

Ringkas联合创始人Ilya KravtsovJeremy Au一起深入剖析了印尼贷款热潮的兴衰、eFishery丑闻的连锁反应，以及创始人必须汲取的宝贵经验，才能打造可持续发展的初创企业。他们探讨了早期炒作如何导致商业模式错位、欺诈行为如何损害公司以外的更多方面，以及为何彻底透明是长期领先地位的关键。Ilya分享了Ringkas如何在不依赖贷款的情况下实现规模化发展、开发者合作如何促成银行的认可，以及他如何精心构建多元化的股权结构以保障创始人的控制权。

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“我的意思是，女性真的更难，对吧？因为她们的身体几乎每天都在变化。然后是情绪、食欲——所有的一切都在经历巨大的周期性波动。对我来说，我的妻子给了我很大的启发，因为她一直在经历各种各样的起伏。我当时想，我没必要感到压力或沮丧，因为她经历的比我糟糕得多。我有个习惯，如果我遇到糟糕的情况，我总是会想到我认识的、处境非常艰难的人。我总是会想，你看，我的处境真的……是啊是啊，是啊，你。这真的能让我轻松很多，让我感觉踏实一些。这本质上是一种心理技巧，让我意识到事情并没有那么糟糕。”——e27联合创始人Mohan Belani

“即使它与你的世界观相悖，保持好奇心也至关重要，而不是妄下评判或批判。今年早些时候，我和一些朋友分享了一句格言——我觉得它有点老套，但至少对我来说，它真的很有力量，尤其是在人工智能时代。我们需要持续地对新鲜事物、有趣事物或正在变化的事物保持好奇心，即使它与你的世界观相悖，也远比妄下评判或批判重要得多。我希望通过这种方式，我能成为一个更好的学习者、一个更好的父亲，也能更好地迎接即将到来的变化。因为如果你能够保持好奇心，人工智能的好处在于它会满足你的好奇心。但你必须拥有好奇心——有耐心去提问，而不是仅仅评判结果。所以，对我来说，保持好奇心，而不是妄下评判。”——e27联合创始人Mohan Belani

“我们决定首先把彼此视为夫妻，其次才是父母。这并不意味着我们不关心孩子，而是我们必须确保投入时间和精力，继续巩固和尊重我们关系的圣洁，而不是把所有精力都仅仅放在养育孩子上。我们做的很多决定，也许旁人会觉得，‘哇，你们做了这些决定，真是糟糕的父母。’但实际上，从我们的角度来看，我们会想，‘不，我们是在确保彼此的伴侣关系牢不可破，而这坚实的基础将有助于我们更好地养育孩子。’现在回想起来，我真的很高兴我们做了这些决定。”——e27联合创始人莫汉·贝拉尼

e27联合创始人莫汉·贝拉尼(Mohan Belani)和杰里米·奥(Jeremy Au)探讨了作为科技领袖、创业公司创始人以及养育阿尔法世代的现代父亲的意义。他们探讨了为人父母如何重塑自我认同、父亲的心理负担，以及在信息爆炸的时代，决策如何如同创业一般。他们还讨论了如何平衡体贴的伴侣和尽职尽责的父母角色、童年记忆如何影响育儿选择，以及如何在人工智能时代培养孩子的好奇心和韧性。

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“我试着联系我的合伙人，但他们的手机根本没开机。我当时慌了。最终发现，我的前合伙人伪造了财务文件。嗯哼。他们不仅伪造了财务文件，还伪造了安永首席审计师的签名。凭借这些伪造的财务文件，他们跑了六家不同的银行，从每家银行都借了钱，再加上所有投资者（包括家族办公室等）投入的资金。他们清空了银行账户，逃往中国，抛弃了他们的妻子、合伙人、孩子和家人，让我们所有人都陷入困境——让企业、投资者和银行都陷入困境。”——杰拉德·谭医生，精英牙科集团创始人

“举个例子，如果你遭遇了一场非常严重的交通事故，导致牙齿断裂或破碎，而你恰好有一张事故前微笑的旧照片，我可以把这张照片输入人工智能系统，人工智能会重新设计出完全相同的牙齿，修复你所有受损的牙齿——让你看起来和事故前一模一样。这简直太神奇了，不是吗？在你告诉我之前，我根本不知道还能这样。是啊。所以这一切都与人工智能设计有关——由人工智能驱动的计算机辅助设计。嗯。当然，牙医或牙科技师也有权手动调整人工智能的建议。”——杰拉德·谭医生，精英牙科集团创始人

“这就是人工智能如何影响设计。我的工作很大一部分是设计。我的很多患者牙齿磨损严重、断裂或缺失，只能进行重建。因此，重建过程总是先从设计开始，然后再进行实际操作。这就是人工智能如何影响我的领域。更令人兴奋的是——我非常激动地想告诉大家——我目前参与的一个人工智能项目已经引起了政府和综合护理机构的关注。它还引起了新加坡国家牙科中心、新加坡国立大学牙医学院以及卫生部长王乙康的关注。”——精英牙科集团创始人陈嘉良医生

精英牙科集团创始人、新加坡首位毕业于哈佛商学院的牙医杰拉德·陈博士杰里米·欧，分享牙科如何融合科学、艺术和创业精神。他们探讨了陈博士从新加坡国立大学牙医学院30名学生之一，到领导一项人工智能驱动的公共卫生计划，再到如何从受信任的商业伙伴的毁灭性欺诈中幸存下来的历程。陈博士深入剖析了人工智能如何重塑口腔健康诊断，新加坡公立和私立牙科领域的演变，以及为何在商业领域仅靠法律保护是不够的。他的故事深刻诠释了在医疗保健领域，如何以韧性和远见引领未来。

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“我觉得有时候我们确实做不到这一点。在与领导者共事的过程中，我有时感觉我们会陷入对自身身份的固有认知中——而这正是我们不给自己留出发展空间所带来的危险。即使是领导者也一样，对吧？尤其是在职业生涯后期，比如五六十岁的时候——因为还有董事会成员——有些人会非常固执己见，比如‘哦，我就是做不到，我就是不擅长沟通’，或者‘我总是缺乏同理心，我总是很难在大型团体和人群面前讲话’。但是，当我们给自己留出空间去正视自己的现状，同时也给自己留出空间去发展我们的叙事身份，去讲述我们自己的故事时，我认为这会赋予我们更多成为理想自我的可能性——而且我们也不会自我设限。”——吴洁珍，领导力教练和社群建设者

“成为父母也让我开始思考这些问题。从哈佛毕业后，我一直在想，‘好吧，我是该去大型科技公司做内部员工，还是去从事企业咨询或影响力咨询？’感觉有很多不同的道路可以选择。但我觉得，作为父母，我最清晰的问题之一就是，‘好吧，我真的想好好陪伴我的孩子。’一开始我真的很纠结——我必须在陪伴孩子和做我热爱的工作之间做出选择吗？我现在的工作正是关于如何将两者融合。我该如何做到两者兼顾？我该如何既陪伴孩子，又能做我关心的工作，并真正关注我想要创造的影响？但我觉得，成为父母后，这个问题变得清晰了，因为我意识到，‘如果我离开孩子的时间有任何一部分，都必须是有意义的。’那么，我该如何才能获得最大的回报呢？”——吴洁珍，领导力教练和社区建设者

“如果我投入时间进行辅导——我辅导过各种各样的领导者——但如果我辅导的是那些高层团队，那么这种影响就会波及到他们的团队和组织内部。我辅导的是高管层，对吧？他们的决策会影响到很多人。我亲眼目睹了当领导者真正发挥出自身全部潜能时，会发生怎样的转变，以及这种转变带来的巨大连锁反应，它不仅对组织和团队意义重大，而且对他们的客户、家人和社区也同样重要。”——吴洁珍，领导力教练和社区建设者

领导力教练兼社群建设者吴洁珍杰里米·欧，探讨身份认同、领导力和育儿三者如何交织，共同塑造有意义的职业生涯。他们回顾了吴洁珍从非营利组织工作和哈佛大学毕业后，为亚洲各地的高管提供教练服务的历程。他们共同反思了如何规划人生而非随波逐流，从美国移居新加坡的利弊权衡，以及如何才能清晰地定义真正的成功。吴洁珍深入剖析了成为母亲如何重塑了她的职业视角，东南亚在领导力发展方面蕴藏着巨大的潜力，以及框架如何能够引导而非支配成长。本期节目融合了坦诚的故事、文化差异和实用的思考，适合所有正在经历职业和人生转型的人士。