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AngelCentral联合创始人邵宁（Shao Ning 曾做客第267期节目，此次她与Jeremy Au回顾了东南亚创业公司从2021-2023年融资高峰期到如今审慎调整的历程。他们深入探讨了创始人、投资者和天使投资人如何适应更长的融资周期、更严格的尽职调查以及对现金流和执行力的重新关注。邵宁分享了她创建AngelCentral的经验，以及她如何平衡投资和家庭生活，并向她的四个儿子讲述了如何应对人工智能驱动的未来。他们的对话涵盖了不断变化的市场动态、创始人的责任，以及为什么可持续增长比快速扩张更为重要。

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“头四五个月，我同时打三份零工，才勉强挣够钱坐公交车，然后全职投入到 Janio 的工作中。我看着他，说，我钱包里就只有这些钱了，一分钱都没剩。下周，资金到位了，我们终于可以给自己发工资了，我也能吃上我的奶茶了。当时我连从 ATM 取不了钱，因为我只剩下五美元，这对我来说真是个难熬的时刻。最好的办法就是删除 Instagram。社交生活固然重要，但不要总是盯着别人在做什么，因为每个人的路都不一样。唯一合适的比较对象，就是昨天的自己。”—— Nathaniel Yim Nila Studios创始人

“更有意思的是商业理解。当我们与SaaS公司等客户合作时，我们不会仅仅看看你们的销售演示文稿，提取一下GPT摘要，然后就用它来撰写文案。我们会深入了解你们的产品。我会问，你们能否给我软件的登录权限？我想亲自体验一下。这样我才能了解它的运作方式。我会研究你们的竞争对手，注册一个试用账号，看看它们之间的差异。然后我才能更好地向你们展示产品。第二部分是理解产品如何融入销售流程。它必须从数字平台流畅地延伸到你们与销售团队的互动，或者最终完成信用卡支付。整个流程必须环环相扣，因为如果各个环节孤立存在，就会出现问题。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

“你不会和自己不信任的人合作。在公司创立初期，还没有建立起企业品牌的时候，信任就是你的关系资产。品牌资产意味着，如果我看到一家公司，我会不会觉得和他们合作很愉快？这种资产是通过合作关系获得的。因为我们是站在他们的肩膀上共同前进的，所以更容易建立品牌信誉。当商家进店送货时，看到紫色的联邦快递、红色的NinjaVan、蓝色的Janio和黄色的DHL，就会觉得它们属于同一类别。像这样的小事和合作关系，在公司创立初期对于建立信誉至关重要。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

Nila Studios创始人Janio前联合创始人Nathaniel Yim做客Jeremy Au分享了他如何从一名应届毕业生成长为东南亚发展最快的物流初创公司之一的领导者，并最终创建了一家B2B营销机构。他们探讨了如何在成熟的行业中赢得信任、为什么在人工智能时代人类的创造力仍然至关重要，以及当创始人面临真正的困境时，韧性究竟意味着什么。此次对话重点探讨了信誉、适应能力以及如何通过实践学习来创造持久价值等方面的经验教训。

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“升职固然值得庆祝。薪水更高，责任更大，感觉也更好。但过度提拔是毁掉一个人的最快方法。当你把一个能力出众的人安排到一个无法胜任的岗位上时，你的自信就会被焦虑所取代。他们不再能冷静地工作，而是开始担心被解雇。每个人都依赖着他们，他们觉得自己辜负了大家的期望。额外的收入无法弥补同事对你失望所带来的压力。”——李宏毅，开放政府产品公司总监

“我过去常犯的一个简单错误就是过早提拔年轻、勤奋、有能力的官员。他们工作表现出色，但有时只是运气好、精疲力竭，或者时机恰好。结果就是，资历尚浅的官员表现优于那些苦苦挣扎、压力巨大的资深官员，这对包括团队在内的所有人来说都是一种煎熬。除了业绩之外，你还必须关注稳定性和可持续性。如果有人表现出色，但明显已经精疲力竭，他们不可能长期保持这种状态。提拔他们只会让他们陷入困境。即使他们坚持想要晋升，一旦晋升成功，他们就会意识到压力远大于回报。他们不会安心工作并不断进步，而是徘徊在极限边缘，任何一点小小的失误都会导致业绩下滑。”——李宏毅，开放政府产品总监

“询问他们是否拥有正确的价值观至关重要。你提拔的领导者将成为他人效仿的对象。如果有人表现出色，但行为方式你不希望他人效仿，那么在提拔他们之前就应该三思。这是一次艰难的谈话——你可能会说：‘你做得很好，但我认为我不希望其他人像你一样行事。’这并不是说他们的行为不好，而是他们可能做决定过于草率或过于保守。也许他们更注重表面功夫而非实际成果，或者只关注成果而忽略了细节。如果你不希望其他人模仿他们的行为，就不要提拔他们。”——李宏毅，开放政府产品总监

开放政府产品总监李宏毅与杰里米·奥探讨了领导者如何定义、衡量和维持组织内部的真实绩效。他们深入剖析了目标清晰度为何比雄心壮志更为重要，如何设计公平且激励人心的体系，以及如何防止高绩效团队出现倦怠。他们的对话融合了公共服务和初创企业的经验，展现了结构、问责制和同理心如何构建持久卓越。

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“五年前，我加入了一家名为网龙的游戏公司。面试前，我才知道他们拥有Neopets，那是他们几年前收购的。当时我就想，哇，这太棒了。后来我去了解了一下，发现Neopets依然运营良好，和我离开时一模一样。这让我眼前一亮，也引起了我的兴趣。我加入公司后的主要职责是帮助他们重组海外业务。我们剥离了许多教育资产，并进行了独立上市。Neopets是一个独特的资产，它就摆在我们眼前，却被我们忽略了。我们最终决定将其剥离出来，成立一个独立的独立工作室，专注于Neopets的复兴，而不是将其保留在新上市的教育实体下，或者留在网龙旗下，因为当时大部分海外资产都已经剥离了。”——Neopets首席执行官Dominic Law

“过去十年，我们失去了社区的信任。重建信任是我们战略的核心。我们希望在产品路线图上更加透明，并勇于承认错误——解释事情出错的原因、漏洞出现的原因，以及如何才能更好地发布产品。如果出现延误，我们会清楚地解释原因。我们曾多次做出过高的承诺，几乎在所有方面都未能兑现，而我们决心改变这种状况。我们的目标是制定更切合实际的路线图。如果我们无法达成目标，我们会告知社区，并解释背后的商业决策或将重心转移到其他项目的原因。这种方法帮助我们重新与社区建立联系，并重建了彼此的关系。”——Neopets 首席执行官 Dominic Law

“正是强大的社群让Neopets得以延续至今。即使在衰落之后，仍然有不到百分之一的核心超级粉丝在过去的15到25年里从未间断地玩着它。正是这个忠实的社群支撑着Neopets走过了这些年。尽管缺乏战略和管理导致了Neopets的逐渐衰落，人们也开始逐渐遗忘它，但这个IP仍然拥有巨大的商誉和品牌知名度。正是在这里，我们看到了复兴的巨大机遇。”——Neopets首席执行官Dominic Law

Neopets的首席执行官Dominic Law和Jerem y Au深入探讨了的游戏如何从早期互联网怀旧风潮演变为如今的复兴传奇。他们讨论了 Neopets 从母公司剥离、重建老玩家信任以及将一个拥有 25 年历史的 IP 重新打造为新一代游戏所需的勇气。他们的对话探讨了更新旧技术所面临的挑战、社区主导型开发的作用，以及情感纽带如何帮助品牌在数十年的变迁中保持活力。Dominic 还分享了从公司转型中汲取的领导经验、如何在怀旧与创新之间取得平衡，以及保持透明如何才能长期维系玩家忠诚度。

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杰里米·奥解释了人类文明在经历了近百万年的历史后，如何在短短几个世纪内经历了经济和技术的飞速发展。他追溯了这一从基本生存到现代创新的转变，探讨了技术、贸易和治理如何重塑人类生活，以及东南亚的发展为何呈现出独特的面貌。.

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Jeremy Au阐述了初创企业如何从混乱走向清晰，以及东南亚地区的碎片化如何既带来挑战也带来机遇。他用“丛林到高速公路”模型来描述初创企业的成长，将创始人比作大卫挑战歌利亚，并展示了创新——例如燕麦奶或电子烟——如何将小型实验转化为价值数十亿美元的革命。Jeremy还探讨了风险投资家如何及早发现人才，以及为何掌握东南亚市场能够帮助企业为全球扩张做好准备。.

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“人工智能会失控吗？如今的人工智能已经接受过安全测试，在面临关闭威胁时，它们会试图敲诈勒索、贿赂、乞求或偷窃以求生存。如果我们训练人工智能以这种方式生存和行动，它为什么不尝试这样做呢？”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

“在思考奇点时，回顾其定义很有帮助。奇点是数学和物理学中的一个概念，现有的定义在这里不再适用。这个术语最早出现在 20 世纪 80 年代末的《即将到来的技术奇点》一书中，它描述的是，如果你用摩尔定律之类的理论来衡量技术变革的速度——摩尔定律指出，计算能力每 18 个月翻一番，成本每下降一半——那么在 2025 年到 2030 年之间的某个时候，技术变革的速度将变得无法定义。届时会发生什么？社会和技术将会发生什么变化？有人会说那是通用人工智能，但它远不止于此——它关乎的是变革速度的加速。”——乔丹·迪亚-马特森，资深科技领袖

杰里米·奥和乔丹·迪亚-马特森再次联袂探讨了弗诺·文奇的《彩虹尽头》如何预见了当今世界加速发展的科技、技能重塑的挑战以及人口结构的变化。他们分析了哪些预测成真，哪些未能实现，以及这些经验教训如何应用于人工智能的应用、脆弱的数字系统以及终身学习的必要性。他们的对话重点阐述了个人为何必须培养元技能、政策制定者为何缺乏应对策略，以及东南亚如何为受奇点效应和人口减少趋势双重影响的未来做好准备。

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“整件事的真正核心在于，政府应该倾听民众的声音，给予他们更多的言论自由和新闻自由，为民众、国会和政府创造更多互动渠道。我认为这场运动最大的顿悟在于，许多人终于意识到政治影响着他们的日常生活，影响着每一个生活在印尼、热爱印尼的居民或公民。”——吉塔·夏赫里尔，BNI Ventures投资主管

“这件事的代价显而易见。这就是政治中缺乏同理心，以及制定规章制度时所要付出的代价。从八月底至今，已有超过6000人被捕，数千人受伤，具体人数已无法统计。还有10人丧生。所以，代价非常明确。我希望这件事能带来一些积极的改变。”——吉塔·沙赫里尔，BNI Ventures投资主管

“有人说，‘任何批评国会议员收入的人都是白痴。’还有人说，‘嗯，我乐意领取这项住房补贴。我觉得这完全公平，因为我家离我在雅加达的办公室很远。’这种说法显然很不合时宜。这里真正缺失的是同理心。似乎缺乏同理心，也缺乏对民众困境的理解。人们没有时间等待政府官员最终做出正确的决定并取得显著成效，因为人们在各个方面都遭受着痛苦——经济上、健康上，方方面面。”——吉塔·沙赫里尔，BNI Ventures投资主管

吉塔·夏赫里尔和杰里米·奥分析了印尼全国范围内的抗议活动，揭示了经济困境、政治麻木不仁以及社交媒体如何重塑了印尼民众对政府的信任。他们探讨了日益扩大的收入差距和停滞不前的改革如何引发了跨代民众的愤怒，同理心和治理体系如何崩溃，以及科技如何既成为凝聚力量的源泉，又成为监管斗争的战场。他们的对话凸显了改革的迫切性、公民行动主义的兴起，以及东南亚可以从印尼呼吁问责和变革的经验中汲取的教训。

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“关键在于一种心态：每个公司都是一支运动队，而不是一个家庭。如果公司里有人告诉你他们的文化是家庭式的，千万别信。记住，无论人力资源部门怎么说，你们都是一个家庭，但你心里要始终牢记：这是一支运动队。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“Netflix 的做法中，我最欣赏的一点是，他们将企业文化定义为一支运动队，而不是一个家庭。原因很简单——如果你是我的兄弟姐妹，如果你是我的家人，我不能解雇你。但如果你是一支运动队，我们需要前锋；如果你受伤了，我们需要新的前锋；我们需要后卫；我们在比赛，我们需要进行转会。关键在于要接受公司更像运动队而非家庭的现实，同时仍然善待员工。”——杰里米·奥，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人

“我认为很多人犯错的地方在于，他们觉得这是家庭关系，所以会回避棘手的对话。他们避免谈论绩效考核或进行艰难的谈话。结果，他们最终会给员工一个措手不及的打击，这显得很不专业。但如果你从运动队的角度来看，你会做正确的事。你是一个职业人士。你会尽早告知他们，指导他们，给他们机会，甚至可能是第二次机会。如果最终还是不行，你会划清界限，说：‘我们握手告别，制定一个公平的离职方案，帮你找到一份新工作，并努力维持彼此的关系。’在这个过程中，你越专业越好。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥探讨了创始人面临的困境：何时应该坚持，何时应该转型。他还解释了为什么公司文化更适合像运动队一样运作，而不是像家庭一样。他以Instagram、Netflix、YouTube和Rippling等初创公司为例，阐述了这些观点，并展示了这些公司如何通过改变产品或客户群体而发展壮大。此外，他还强调了在管理团队变动和人员退出时，专业性的重要性。.

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“虽然很多人对深夜修改稿件习以为常，但我开始试探底线。出乎意料的是，这招效果很好，也赢得了那些不习惯这种做法的高层的尊重。我记得六七个月后，一位出了名的令人生畏的高级合伙人找到我。他说：‘嘿，有个项目，你将担任独立高级顾问负责，’然后又补充了一句名言：‘这是个晋升机会’，在咨询行业，这意味着你要开始全权负责。这听起来糟透了，我知道如果我加入那个项目，肯定会是一场彻头彻尾的灾难。”——Philipp Renner，Dr. Shiba创始人兼首席执行官。Philipp

Renner做客Je remy Au的，分享了他从全球化童年到打造东南亚发展最快的宠物健康公司之一的历程。他回顾了在麦肯锡的八年经历、新冠长期带来的个人挑战以及企业咨询的局限性，最终促使他投身创业。他们探讨了产品市场契合度迭代的现实情况，以及选择半自筹资金模式而非风险投资增长路径的决定。Philipp 还分享了他在沈阳度过的最艰难的青少年时期如何塑造了他的韧性，以及为何专注于真正重要的事情成为他人生的指路明灯，指引他将 Dr. Shiba 从功能性营养补充剂发展成为一个健康生态系统，如今已为东南亚和英国的数百万客户提供服务。

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“我们都知道波音公司的安全事故，这些事故一直令我们担忧。其中一个问题是，多年来，波音公司一直拥有强大的安全和可靠性文化。我们大多数人都是乘坐波音飞机长大的，如果我们明天坐飞机，我们不会在意是波音飞机还是空客飞机。但是，我们曾经听说过这样一个故事：一架飞机的舱门（据说是机身的一部分）突然爆开。一名十几岁的大学生差点被吸出机舱，衬衫也被撕破，因为空气喷涌而出。如果他当时没有系安全带，被拉出机舱后很可能已经丧命。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“有趣的是，那些为了按时交付飞机而降低预算的人，最终却让波音公司付出了更大的代价，包括召回、停飞和多项调查。一线制造商一个相对较小的决定，却因为这个缺陷给波音公司造成了数十亿美元的损失。由此可见，从制造业的角度来看，精益化、专注于小的改进、让一线员工主导这些改进，以及在必要时允许停产，都至关重要。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“重要的是，你不是盲目地开发，而是先开发一个最小可行产品（MVP），也就是最简单的版本来验证你的假设。然后，你要衡量结果——人们是否喜欢它、是否享受它，以及它是否真的有效。你要分析数据，从中学习，根据数据进行改进，从而获得更好的想法，然后再进行改进。这种反复循环至关重要，因为当你比竞争对手更快时，你就能战胜竞争对手。如果另一家创业公司需要一个月的时间学习，而你只需要一天，那么到月底，你学到的东西就比竞争对手多了30种。你的学习速度就是你不断重复这个过程的能力。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

Jeremy Au分享了丰田的改善模式、波音的安全漏洞以及精益创业方法中的经验教训。他解释了为什么小幅改进、赋予一线员工权力以及快速迭代对于制造业和初创企业都至关重要。讨论将最小可行产品（MVP）理念与发散/收敛周期联系起来，并阐述了快速学习如何帮助企业在竞争中脱颖而出。.

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“目前，最重要的议程是经济改革，目标是实现两位数的GDP增长，推动国家经济腾飞。大家都在努力工作，重回经济发展轨道。大型项目审批仍在进行中，但预计在2026年1月的全体大会之后会取得进展。与邻国相比，我国局势更加稳定，鲜有负面新闻或动荡。过去两到三个季度，我国的重点是推进新的经济改革，并努力将我国打造成为一个科技驱动型国家。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

“大家都在关注新的经济改革。我们必须成为一个技术驱动型国家。今年将出台新的人工智能法。新的P2P借贷沙盒已经建立。数字资产和加密货币交易所沙盒承认加密货币为合法资产，并至少维持五年。国家数据中心已经启动，今年年底和明年初还将建成两个。我们一直在积极执行新政府的议程，转型和调整我们的经济模式，使其更加技术驱动，并更加注重国内发展。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

“最重要的是如何避免被贴上转运公司的标签。你需要雇用本地员工，并完整展示你的供应链，以证明你不是一家中国公司。有些零部件可能来自中国，但这并不意味着你是一家中国转运或组装中心。如果他们发现你是转运中心，你的费用将被加收40%。”——Valerie Vu，Ansible Ventures普通合伙人

Jeremy Au和Valerie Vu在新加坡坐下来，探讨东南亚私募资本市场、越南改革以及区域政治如何影响投资者情绪和初创企业机遇。他们探讨了融资周期放缓、越南推动技术驱动型增长以及能源短缺和关税冲击对制造业的影响。他们的讨论还涉及外国投资者信任、核能之争以及网络安全和人工智能作为国家优先事项的兴起。

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“我其实认为癌症会不断进化，试图欺骗人体。单一的治疗方法并非最佳选择，我们需要多种手段。正因如此，我们对这种方法感到非常兴奋，因为它的机制和操作方式都截然不同。它既可以独立发挥作用，也可能与其他现有疗法形成互补。我们的目标并非取代其他疗法，而是创造一种新的垂直治疗选择，使其未来能够与其他抗癌疗法相辅相成。”——VerImmune创始人兼首席执行官Joshua Wang

杰里米·奥和约书亚·王时隔三年重聚，探讨生物技术初创公司如何应对科学突破、资金挑战和领导力发展。他们讨论了约书亚在VerImmune公司利用以及早期全球生物技术融资模式从创始人主导的创业模式向通过创业工作室模式实现的“创业专业化”的转变，并分享了他们在压力下如何保持韧性、沟通和领导的经验教训。他们的交流还涉及早期检测、文化对疾病的态度，以及人工智能如何将生物学重塑为一个工程驱动的领域。

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“所以他们的资本效率是7倍、10倍、12倍。但这并不意味着每个投资者都获得了同等的收益，也不意味着创始人一定赚了很多钱。在大多数情况下，创始人确实赚了很多钱，并且保留了大部分股权​​。你在这个范围内创建公司，然后观察哪些类型的企业聚集在资本效率更高的区域。这与你认为嵌入式金融是件坏事的观点直接矛盾，因为资本效率最高的企业要么是纯粹的金融科技赋能者，要么是拥有强大数字金融服务的平台。”——Cento Ventures普通合伙人Dmitry Levit

“我们已经开始看到复苏的迹象。2024 年年中，尤其是在菲律宾，金融科技开始将整个生态系统从[听不清]中拉出来。这在总数据上并不明显，但如果剔除所有其他[听不清]因素，金融科技正在回升。我们失去了所有的二级市场交易和首次公开募股（IPO），最后一次二级市场交易是众所周知的 eFishery。我们现在掌握了一些数据，但我还没有弄清楚如何追踪这些数据，那就是上市后的流动性，例如私有化。您可能已经注意到，一些市值数十亿美元的公司从上市公司转为私有公司，同时，由于投资者在看到公开市场对待东南亚资产的方式后重新调整仓位，上市公司也出现了一波大宗交易。”——Cento Ventures 普通合伙人 Dmitry Levit

“独角兽崇拜。其运作机制，如同环环相扣的齿轮，源于这样一种信念：东南亚庞大的消费群体将创造数十亿美元的价值。这种信念吸引了来自世界各地的人，他们以投资独角兽企业为己任。这种资金的涌入，使得原本不该出现独角兽的地方也出现了独角兽，并催生了一代以独角兽融资轮为商业模式的投资者。得益于东南亚最初的几轮独角兽融资，2015年和2016年出现了首批成功的增发和部分流动性。到了2017年，那些吸取了教训的人募集到了他们的第一笔资金，从此，投资热潮席卷而来。如今，这些人失去了他们的投资理念，因此不再进行投资。难怪我们正在重置到之前的活跃水平，只是没有受到利率和新冠疫情的影响。”——Cento Ventures普通合伙人Dmitry Levit

Jeremy Au、Shiyan Koh 和 Dmitry Levit 深入剖析了 eFishery 的倒闭、印尼增长叙事的瓦解以及东南亚风险投资生态系统中再次浮现的系统性风险。他们探讨了 IPO 失败和不平等如何抑制了消费者需求，不法分子为何得以曝光，以及嵌入式贷款和“以玩换钱”等繁荣时期的风潮如何走向衰落。他们的讨论重点阐述了融资规模如何回落至 2016 年的水平，董事会监督的重要性，以及农业科技和供应链数字化领域仍然存在的机遇。.

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“私募股权与风险投资的区别在于，风险投资是从私募股权领域发展而来的。仔细想想，有公开上市的股票，也有私募股权，私募股权是指为私营公司提供资金的私人机构。风险投资是私募股权的一个特殊分支。从媒体的角度来看，报道往往更侧重于风险投资，因为私募股权收购的是已经发展成熟的稳定企业，而风险投资的故事更引人入胜。你会看到一些充满英雄气概的创始人，他们告诉你，人工智能很快就会成为主流。别担心，好好享受吧，这对你有好处。此外，20家初创公司中就有19家遭遇失败，这些失败的故事远比某些私募股权基金收购玩具反斗城并从中榨取最大利润的故事更有意思。我认为这其中存在着不同的媒体曝光因素。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“印度和东南亚地区仍然面临困境，因为我们语言不同。英语与泰语、越南语或菲律宾语截然不同。我们的业务结构也各不相同——语言不同，产品种类不同，市场规模和应用领域也不同，人均GDP也不同。这使得人工智能的日常训练变得异常困难。中国的人工智能由超过十亿人在中国进行训练，而美国三亿人口则与受过西方教育的人员一起训练美国的人工智能。因此，从结构上看，在新加坡打造一家纯粹的人工智能公司实际上非常困难。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

Jeremy Au探讨了人才、政策和资本流动如何塑造东南亚、印度和中国的创业生态系统。讨论内容涵盖了各国的人才优势和劣势、产业政策和政府补贴的作用、在美国和中国以外地区构建大型语言模型的挑战，以及中美地缘政治紧张局势对风险投资流动的影响。

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YouTube： https://youtu.be/_EKBxNgQNNY

Jeremy Au探讨了风险投资家为何追逐独角兽企业，以及东南亚在全球竞争中扮演的角色。他讨论了亚洲合伙人（Asia Partners）的黄金时代理论、技术栈发展的重要性，以及本地化如何成就数十亿美元的投资成果。对话对比了美国、中国、印度和东南亚，分析了各国战略，并探讨了理念如何在不同生态系统中传播。.

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YouTube： https://youtu.be/K4dUBqUR9M0

“我们晚上7点骑车骑到午夜，这感觉很奇怪，因为在美国你根本不会晚上骑车。这存在安全隐患，而且公园里也没有照明良好的自行车道。从文化上来说，你根本不会做这种事。我十几岁的时候，觉得新加坡很糟糕，因为那里不好玩。你什么都做不了，酒税很高，烟税也很高，新加坡有很多限制。所以，新加坡有很多推力。感觉新加坡就像一个注册成立的新加坡公司，政府太以企业为中心了。这些推力因素使得美国的吸引力更加强大。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“从新加坡申请美国的工作，关键在于我最初是通过LinkedIn发布的，但我发现速度非常慢。等我的信息到达美国时，LinkedIn上的信息有时已经过时了。最大的挑战是回答‘是否需要签证才能进入美国’这个问题，这成了筛选条件。大多数情况下，你会立即收到拒信，两天后，你申请的公司也会拒你。最大的挑战在于从新加坡了解美国市场，其次是签证问题。新加坡人持有H1B1签证，这是一种非抽签签证，允许你以极低的成本在美国工作，但只有20%的签证名额被使用。这是这两个方面中最大的挑战。”——匿名访客

“如果你是一家初创公司，就必须努力争取关注和媒体曝光。人们最终会采用非常注重外部宣传的动态方式来传播信息。你不能谦虚地说，我的产品不错，但也有一些缺点，我们只比竞争对手好2%。这样一来，每个人都会质疑为什么要购买我们的产品。相反，人们会说，我们具有颠覆性，我们将颠覆这个行业，世界将因我的公司而终结。这种推销技巧至关重要。硅谷不仅仅是一个技术生态系统，它也是一个推销技巧的生态系统。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

Jeremy Au 和一位匿名嘉宾探讨了从新加坡前往美国寻求职业发展机会所面临的挑战。他们谈到了签证政策如何限制选择、海外 LinkedIn 求职申请为何经常失败，以及硅谷创新周期的吸引力。他们还讨论了文化差异如何促使求职者更有效地进行自我推销，以及适应海外生活为何需要韧性。.

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Jeremy Au深入剖析了风险投资基金如何设计有限合伙人（LP）的投资方案、分配资金以及在竞争激烈的市场中脱颖而出。讨论内容涵盖了投资组合构建的数学原理、资金募集策略、机会基金的作用，以及基金如何突出创始人健康计划等独特的增值服务。

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“但你看看真正的战争，对吧？一旦有人发动战争，他们都期望速战速决，拿下敌方领土。但通常情况下，战争会演变成消耗战，各方投入大量资金和资源，却收效甚微。在这种情况下，你需要找到一个让各方缓和局势的借口，因为之前已经向利益相关者承诺过，发动战争是有原因的，而承认失败对很多人来说都是一种耻辱。尤其考虑到很多公司仍然是创始人主导的，失败可能意味着创始人信誉的丧失。如果你看看各个平台上的信息，每个平台都声称致力于捍卫市场份额，并指责竞争对手不理智。但如果所有人都说竞争对手不理智，那我就不知道该怎么办了。”——李江干，Momentum Works创始人兼CEO

“今年7月，阿里巴巴承诺在一年内投入500亿元人民币用于补贴。阿里巴巴旗下拥有排名第二的外卖平台饿了么，该平台历来占据25%至30%的市场份额。这一次，他们动用了最强大的武器——淘宝网。这款日常购物应用在“战争”爆发前就拥有4亿活跃用户。他们在淘宝上开辟了一个入口，用户可以在这里即时购买食品、奶茶、电子产品等各种商品，所有商品均可在30分钟内送达。这一举措引发了这场战争，而且战况惨烈。”——李江干，Momentum Works创始人兼CEO

“人才流动一直都在发生。如今的内部流动不像20年前那样受到限制。户籍制度依然存在，但有很多方法可以绕过它，在杭州这样的城市，获得本地户口要容易得多。由于房价问题，政府更有动力为外来务工人员发放户籍，以便他们能够入住。推动这种流动的因素有很多。”——李江干，Momentum Works创始人兼首席执行官。Jeremy

Au和李江干探讨了中国商业环境为何陷入过度竞争的恶性循环，导致利润率下降，并迫使企业寻求海外扩张。他们追溯了京东、美团和阿里巴巴的外卖大战如何升级到数十亿元人民币的补贴规模，监管机构为何犹豫不决，以及深圳和杭州等产业集群如何在激烈的竞争中依然蓬勃发展。他们的讨论重点关注了产品利润率的下降、补贴驱动的电动汽车行业混乱局面，以及省级政府在加剧过度竞争中所扮演的角色。他们还研究了人才迁移和代际更迭如何重塑劳动力市场动态，年轻的中国劳动者越来越重视生活方式和抱负，而不是艰苦的职业生涯。

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“我经常与创始人会面，但今年我还没遇到过一个能轻松融资的——一个也没有。即使在早期阶段，每个人为了拿到投资意向书都得费尽心思，这让我觉得不可思议，尤其是对于那些成立时间如此之短、在这个阶段实现盈利根本不现实的公司而言。你们才成立一年左右，他们就说你们现在应该盈利了？真是不可思议。还有人问，你们能在上线第一年就达到100万美元的年度经常性收入（ARR）吗？”——吉塔·沙赫里尔（Gita Sjahrir），BNI Ventures投资主管

“很多印尼创业者认为普通合伙人（GP）这个职业光鲜亮丽，只需要募集资金、投资并收取管理费。但我总是说，GP也是创始人，因为他们要为一些以前从未存在过的项目募集资金。即使你募集了第一期、第二期、第三期甚至第四期基金，在你募集第五期基金的时候，它还不存在。从这个意义上讲，GP也是创始人。如果在这个新兴市场中，GP和创始人能够这样看待彼此，就能更好地合作，因为大家需要加强沟通。”——吉塔·沙赫里尔（Gita Sjahrir），BNI Ventures投资主管

“印尼公布的经济增长数据强于预期，但由于汽车销量下滑、失业率上升以及外国直接投资减少，许多人预测经济增长数据会更低。最终，印尼的经济增长率仍然超过了5%，这让许多经济学家和普通民众都感到困惑。谈到印尼人，我们必须认识到他们的多样性。不幸的是，人们普遍认为印尼人要么极度贫困，要么是亿万富翁，中间阶层并不存在，但实际上，介于两者之间的人比比皆是。”——吉塔·沙赫里尔（Gita Sjahrir），BNI Ventures投资主管

Jeremy Au和Gita Sjahrir深入剖析了印尼的动荡局势，包括腐败丑闻和因 eFishery 倒闭而导致的初创企业经济不确定性。他们将新加坡的稳定与印尼的动荡进行对比，探讨了法治薄弱如何侵蚀信任，以及丑闻如何损害创始人及投资者的利益。他们还分析了董事会、普通合伙人和运营合伙人在加强东南亚初创企业生态系统中的作用。