AngelCentral联合创始人邵宁（Shao Ning）曾做客第267期节目，此次她与Jeremy Au回顾了东南亚创业公司从2021-2023年融资高峰期到如今审慎调整的历程。他们深入探讨了创始人、投资者和天使投资人如何适应更长的融资周期、更严格的尽职调查以及对现金流和执行力的重新关注。邵宁分享了她创建AngelCentral的经验，以及她如何平衡投资和家庭生活，并向她的四个儿子讲述了如何应对人工智能驱动的未来。他们的对话涵盖了不断变化的市场动态、创始人的责任，以及为什么可持续增长比快速扩张更为重要。

“头四五个月，我同时打三份零工，才勉强挣够钱坐公交车，然后全职投入到 Janio 的工作中。我看着他，说，我钱包里就只有这些钱了，一分钱都没剩。下周，资金到位了，我们终于可以给自己发工资了，我也能吃上我的奶茶了。当时我连从 ATM 取不了钱，因为我只剩下五美元，这对我来说真是个难熬的时刻。最好的办法就是删除 Instagram。社交生活固然重要，但不要总是盯着别人在做什么，因为每个人的路都不一样。唯一合适的比较对象，就是昨天的自己。”—— Nathaniel Yim Nila Studios创始人

“更有意思的是商业理解。当我们与SaaS公司等客户合作时，我们不会仅仅看看你们的销售演示文稿，提取一下GPT摘要，然后就用它来撰写文案。我们会深入了解你们的产品。我会问，你们能否给我软件的登录权限？我想亲自体验一下。这样我才能了解它的运作方式。我会研究你们的竞争对手，注册一个试用账号，看看它们之间的差异。然后我才能更好地向你们展示产品。第二部分是理解产品如何融入销售流程。它必须从数字平台流畅地延伸到你们与销售团队的互动，或者最终完成信用卡支付。整个流程必须环环相扣，因为如果各个环节孤立存在，就会出现问题。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

“你不会和自己不信任的人合作。在公司创立初期，还没有建立起企业品牌的时候，信任就是你的关系资产。品牌资产意味着，如果我看到一家公司，我会不会觉得和他们合作很愉快？这种资产是通过合作关系获得的。因为我们是站在他们的肩膀上共同前进的，所以更容易建立品牌信誉。当商家进店送货时，看到紫色的联邦快递、红色的NinjaVan、蓝色的Janio和黄色的DHL，就会觉得它们属于同一类别。像这样的小事和合作关系，在公司创立初期对于建立信誉至关重要。”—— Nila Studios创始人Nathaniel Yim

Nila Studios创始人Janio前联合创始人Nathaniel YimJeremy Au节目，分享了他如何从一名应届毕业生成长为东南亚发展最快的物流初创公司之一的领导者，并最终创建了一家B2B营销机构。他们探讨了如何在成熟的行业中赢得信任、为什么在人工智能时代人类的创造力仍然至关重要，以及当创始人面临真正的困境时，韧性究竟意味着什么。此次对话重点探讨了信誉、适应能力以及如何通过实践学习来创造持久价值等方面的经验教训。

升职是值得庆祝的事情。薪水更高，责任更大，感觉很好。但毁掉一个人最快的方法就是过度提拔。当你把一个表现优秀的人放在一个无法达到预期的职位上时，你的自信就会变成焦虑。他们不再能平静地工作，而是开始担心被解雇。每个人都依赖他们，他们觉得自己辜负了别人。额外的薪水并不能弥补同事对你失望的压力。——开放政府产品总监李宏毅

我曾经犯过一个简单的错误，就是过快地提拔年轻、勤奋、有能力的官员。他们工作出色，但有时是因为运气、倦怠，或者时机恰到好处。结果，我手下的初级官员表现优于那些苦苦挣扎、压力重重的资深官员，这对每个人，包括团队来说都很艰难。除了绩效之外，还必须关注一致性和可持续性。如果一个人表现良好，但明显倦怠，他们不可能坚持多年。提拔他们只会让他们陷入困境。即使他们坚持想要晋升，一旦升职，他们就会意识到压力大于回报。他们不是安于现状、不断进步，而是徘徊在极限，任何细微的失误都会导致绩效不佳。——开放政府产品总监李宏毅

询问他们是否拥有正确的价值观至关重要。你提拔为领导者的人会成为他人敬仰的对象。如果某人表现良好，但行为举止却让你不愿效仿，那么在提拔他们之前，你应该三思而后行。这样的对话很难进行——你可能会说：‘你的工作做得很好，但我不希望别人效仿你。’ 这并不是说他们行为不当，而是他们做决定过于草率或过于保守。他们可能更看重形象而非实际行动，或者过于注重实际行动而缺乏足够的谨慎。如果你不想让别人效仿他们的行为，就不要提拔他们。——开放政府产品总监李宏毅

开放政府产品总监李宏毅和Jeremy Au探讨了领导者如何定义、衡量和维持组织内的实际绩效。他们阐述了为什么清晰的目标比雄心壮志更重要，如何设计公平且激励人心的制度，以及如何防止高绩效团队倦怠。他们的对话融合了公共服务和初创企业的经验教训，展示了结构、责任感和同理心如何构建持久的卓越。

五年前，我加入了一家名为网龙的游戏公司。面试之前，我得知他们旗下还有几年前收购的尼奥宠物，当时我就想，哇，这真是太棒了。后来我去查看了一下，发现它依然生机勃勃，看起来和我离开时一模一样。这无疑引起了我的注意，也激起了我的兴趣。加入网龙后，我的主要工作是帮助他们重组海外业务。我们剥离了他们的许多教育资产，并进行了独立上市。尼奥宠物是一项独特的资产，它隐藏在人们的视线之外，我们一直在思考该如何处理它。我们最终决定将其分拆为一家专注于复兴的独立工作室，而不是将其保留在新上市的教育实体旗下，或者交给网龙，因为当时大部分海外资产已经被剥离了。——尼奥宠物首席执行官 Dominic Law

过去十年，我们失去了社区的信任。重建这份信任如今已成为我们战略的核心。我们希望更加透明地公开我们的路线图，并坦诚地承认我们的错误——为什么出了问题，为什么存在漏洞，以及如何更好地发布。如果项目延期，我们会清楚地解释原因。我们经常在几乎所有方面都承诺过多，却未能兑现，而我们的目标是改变这种现状。我们的目标是制定更加务实、切实可行的路线图。如果无法达成目标，我们会告知社区，并解释商业决策或我们转而关注其他项目的原因。这种方法帮助我们重新建立了与社区的关系。——尼奥佩茨首席执行官多米尼克·劳

正是强大的玩家社区让尼奥宠物得以生存。即使在衰落之后，过去15到25年里一直不间断游玩的核心玩家也不足1%。正是这个忠实的玩家社区支撑着尼奥宠物多年来的生存。尽管由于缺乏战略和管理，它逐渐衰落，人们也开始淡忘它，但这个IP仍然拥有巨大的商誉和品牌知名度。从中我们看到了巨大的复兴机遇。——尼奥宠物首席执行官Dominic Law

Neo Pets首席执行官Dominic Law和Jerem y Au 深入探讨了将一个拥有 25 年历史的 IP 改编为新一代游戏所需的勇气。他们的对话探讨了更新旧技术所面临的挑战、社区主导开发的作用，以及情感依恋如何在数十年的变革中支撑品牌。Dominic 还反思了从管理转型中获得的领导力经验、怀旧与创新之间的平衡，以及为什么保持透明度能够长期保持粉丝的忠诚度。

杰里米·奥（Jeremy Au）阐释了人类文明如何在近百万年内基本保持不变，直到最近几个世纪才经历了经济和技术的快速发展。他追溯了从基本生存到现代创新的转变，反思了技术、贸易和治理如何重塑了人类生活，以及东南亚的发展为何展现出独特的故事。

Jeremy Au 阐述了初创企业如何从混乱走向清晰，以及东南亚的碎片化如何带来挑战和机遇。他运用“丛林到高速公路”的模式来描述初创企业的成长，将创始人比作大卫面对歌利亚，并展示了燕麦奶或电子烟等创新如何将小型实验转化为价值数十亿美元的革命。Jeremy 还探讨了风险投资公司如何及早发现人才，以及为何精通东南亚市场能够帮助企业做好全球扩张的准备。

“人工智能会叛变吗？如今的人工智能已经经历了安全实验，如果面临关闭威胁，它们会试图勒索、贿赂、乞讨或偷窃来生存。如果我们训练人工智能生存并采取这些行动，它为什么不尝试做这些事情呢？”—— Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

在思考奇点时，回顾其定义会有所帮助。奇点是数学和物理学中的一个概念，现有的定义在此被打破。这个术语诞生于20世纪80年代末的《即将到来的技术奇点》一书中，它描述了如果用类似摩尔定律的理论来绘制技术变革的速度——计算能力每18个月翻一番，成本下降一半——那么在2025年到2030年之间，奇点将变得无法定义。到那时会发生什么？社会和技术会发生什么？有人会说那是通用人工智能，但它远不止于此——它关乎的是不断加速的变化速度。——资深科技领袖乔丹·迪亚-马特森

Jeremy Au和Jordan Dea-Mattson再次联手，探讨 Vernor Vinge 的《彩虹尽头》如何预见了当今科技加速发展、技能再培训挑战和人口结构变化的世界。他们探讨了哪些预测成真了，哪些预测落空了，以及这些经验教训如何应用于人工智能的普及、脆弱的数字系统以及终身学习的需求。他们的对话重点探讨了个人为何必须培养元技能，政策制定者为何缺乏应对策略，以及东南亚如何为由奇点和人口减少趋势共同塑造的未来做好准备。

“整个事件的真正要点是，请政府倾听那些受苦受难的人们的心声，给予他们更多的言论自由、新闻自由，为人民、人民代表大会和政府提供更多的互动渠道。我认为，整个运动中最令人振奋的时刻是，很多人终于意识到政治影响着他们的日常生活，影响着每一位在印尼生活、热爱印尼的居民或公民。”——BNI Ventures 投资主管 Gita Sjahrir

“这件事的代价非常明显。这是政治上缺乏同情心、制定规章制度的代价。从8月底到现在，事件的代价是超过6000人被捕。我已经数不清有多少人受伤了。目前为止，有10人死亡。所以，代价非常明显。我希望这件事能有所进展。”——BNI Ventures投资主管吉塔·斯贾里尔

“有人说：‘任何批评人民代表大会成员做法的人都是白痴。’还有人说：‘好吧，我领取住房补贴没问题。我觉得这完全公平，因为我家离雅加达的办公室很远。’这种说法显然是失之偏颇。这里真正缺失的一点就是同理心。人们似乎缺乏同理心，无法理解民众正在遭受的痛苦。人们没有时间等待政府官员最终做出正确决定并取得良好效果，因为民众在各个方面都受到了伤害——经济、健康，方方面面。”——BNI Ventures 投资主管 Gita Sjahrir

Gita Sjahrir和Jeremy Au分析了印尼全国范围内的抗议活动，揭示了经济困境、政治失当以及社交媒体如何重塑了该国民众对政府的信任。他们探讨了收入差距扩大和改革停滞如何引发跨代愤怒，同理心和治理如何崩塌，以及科技如何既成为凝聚力量，又成为监管战场。他们的对话凸显了改革的迫切性、公民行动主义的兴起，以及东南亚可以从印尼对问责和变革的呼吁中汲取的教训。

“这实际上关乎一种心态：每家公司都是一支运动队，而不是一个家庭。如果公司里有人跟你说，他们的文化是家庭，千万别信以为真。记住，无论人力资源团队怎么说，你们都是一个家庭，在内心深处，要始终坚信，这是一支运动队。”—— Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

“Netflix 的做法让我欣赏其中一点，那就是他们把自己的企业文化定义为‘家庭’而非‘家庭’。他们把它看作一支运动队。原因很简单——如果你是我的兄弟姐妹，如果你是我的家人，我就不能解雇你。但如果你是一支运动队，我们需要一名前锋；如果你受伤了，我们需要一名新的前锋；我们需要一名后卫；我们正在竞争，我们需要进行转会。关键在于接受公司更像运动队而非家庭，同时仍然善待员工。”—— Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

我认为很多人搞砸事情的原因在于，他们觉得这就像家庭关系，所以回避艰难的谈话。他们避免谈论绩效评估或进行艰难的对话。结果，他们最终让员工措手不及，这显得很不专业。但如果你站在运动队的角度思考，你做的是对的。你很专业。你早点告诉他们，指导他们，给他们机会，甚至可能是第二次机会。如果没有，你就设定一个界限，然后说，‘我们和你握手，给你一个公平的离职补偿，我们在新的地方帮你找一份新工作，让我们维持这段关系。’你在这个过程中表现得越专业越好。”—— Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

Jeremy Au 探讨了创始人面临的困境：何时坚持，何时转型，以及为什么将公司文化视为一支运动队而非一个家庭会更有效。他以 Instagram、Netflix、YouTube 和 Rippling 等初创企业案例为例，阐述了公司如何通过改变产品或客户来实现发展。他还强调了管理团队变动和离职的专业性。

“虽然很多人毫不犹豫地接受了深夜编辑，但我开始尝试不同的方式。出乎意料的是，这种方法效果很好，也为我赢得了那些不习惯这种方式的资深人士的尊重。我记得一位以咄咄逼人而闻名的高级合伙人，在我加入公司六七个月后找到我。他说，‘嘿，这里有一个项目，你将成为一名独立的高级合伙人来管理它，’然后又说了那句著名的话，‘这是一个晋升的机会’，在咨询行业，这意味着你开始管理。这听起来非常糟糕，我知道如果我加入那个项目，那将是一场彻底的灾难。”——Dr. Shiba 创始人兼首席执行官 Philipp Renner

Dr. Shiba创始人兼首席执行官Philipp RennerJe remy Au 一起分享了他从全球童年到创建东南亚发展最快的宠物保健公司之一的历程。他回顾了在麦肯锡的八年工作经历、长期新冠疫情带来的个人挑战以及企业咨询的局限性如何促使他走上创业之路。他们探讨了产品市场契合度迭代的现实，以及选择半自力更生模式而非风险投资驱动的增长路径的决定。菲利普还分享了他在沈阳最艰难的青少年时期如何塑造了他的韧性，以及为什么专注于真正重要的事情成为了他人生的北极星，指引着他将Dr. Shiba从功能性补充剂发展成为一个如今服务于东南亚和英国数百万客户的健康生态系统。

我们都知道波音的安全灾难，大家都很担心。其中一个问题是，多年来，波音一直秉持着强大的安全和可靠性文化。我们大多数人都是乘坐波音飞机长大的，如果你我明天要坐飞机，我们不会关心它是波音飞机还是空客飞机。但有一次，我们听说了一架飞机，一扇门，据说是机身的一部分，突然爆裂。一名十几岁的大学生差点被吸出去，衬衫也被撕破，因为空气猛地喷涌而出。如果他没有系安全带，被拉出飞机后就会丧命。——《BRAVE》东南亚科技播客主持人 Jeremy Au

有趣的是，那些急于以更低的预算按时交付飞机的人，最终却让波音公司付出了更大的代价，包括召回、停飞和多次调查。一线制造商的一个相对较小的决定，却因为这个缺陷给波音公司带来了数十亿美元的损失。从制造业的角度来看，精益生产、专注于细微的改进、让一线员工推动这些改进，并在必要时允许停产，这些都至关重要。——Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

重要的是，你不仅仅是构建产品，而是构建一个最小可行产品，即测试你假设的最简单版本。然后，你衡量结果——人们是否喜欢它、享受它，或者它是否真的有效。你查看数据，从中学习，根据数据进行改进，获得更好的想法，然后再次构建并改进。这种循环至关重要，因为当你比敌人做得更快时，你就打败了敌人。如果另一家初创公司需要一个月的学习时间，而你只用了一天，那么到月底，你已经比你的敌人多学到了30个东西。你的学习速度就是你不断转动这个曲柄的能力。—— Jeremy Au，BRAVE 东南亚科技播客主持人

Jeremy Au分享了丰田Kaizen模式、波音安全漏洞以及精益创业方法的经验教训。他解释了为什么小改进、一线授权和快速迭代对制造业和初创企业都至关重要。讨论将MVP思维与发散/收敛周期联系起来，以及如何通过更快的学习来击败竞争对手。

目前，最重要的议程是经济改革，以及推动国家经济实现两位数的GDP增长。每个人都在回归正轨，重回经济。大型项目仍需时日才能获得批准，但预计在2026年1月的全体大会后会取得进展。与邻国相比，越南经济更加稳定，新闻头条和戏剧性事件较少。过去两三个季度，越南的重点是推进新的经济改革，并致力于成为一个科技驱动型国家。——Valerie Vu，Ansible Ventures 普通合伙人

“大家都在关注新的经济改革。我们必须成为一个科技驱动的国家。今年将出台一部新的人工智能法律。P2P 借贷的新沙盒已经到位。数字资产和加密货币交易所的沙盒将加密货币视为合法资产，并至少在五年内提供框架。一个国家数据中心已经启动，另外两个数据中心将在今年年底和明年年初投入使用。我们一直在忙于执行新政府的议程，以转型和调整我们的经济模式，使其更加以科技为驱动，并注重国内市场。”——Valerie Vu，Ansible Ventures 普通合伙人

“最重要的是如何避免被贴上转运公司的标签。你需要雇佣当地人，并彻底展示你的供应链，以证明你不是中国公司。有些零部件可能来自中国，但这不是中国的转运或组装中心。如果他们发现你是转运中心，你的税率就会加40%。”——Valerie Vu，Ansible Ventures 普通合伙人

Jeremy Au和Valerie Vu在新加坡共话东南亚私募资本市场、越南改革以及地区政治环境如何影响投资者情绪和初创企业机遇。他们探讨了融资周期放缓、越南向科技驱动型增长的推进，以及能源短缺和关税冲击如何影响制造业。他们的讨论还涵盖了外国投资者信任、核能争议以及网络安全和人工智能作为国家优先事项的崛起。

“我实际上认为癌症会试图进化，试图欺骗身体。单打独斗并非最佳方案，我们应该拥有一套完整的武器库。正因如此，我们对这种方法感到非常兴奋，因为它的机制和我们的方法截然不同。它不仅能够独立发挥作用，而且可能与现有的任何疗法形成互补。我们的目标并非让其他方法变得多余。我们试图创造一种额外的垂直选择，以便未来可以与其他抗癌疗法形成互补。”—— Joshua Wang，VerImmune 创始人兼首席执行官

Jeremy Au 和Joshu a Wang 时隔三年重聚，共同探讨生物科技初创公司如何应对科学突破、资金挑战和领导力发展。他们讨论了 Joshua 在VerImmune，即利用免疫系统治疗癌症；全球早期生物科技融资从创始人主导的企业转向通过风险投资工作室模式实现的“创业专业化”；以及在压力下如何培养韧性、沟通能力和领导力。他们的交流还涉及早期检测、对疾病的文化态度，以及人工智能如何将生物学重塑为一个工程驱动的领域。

所以他们的资本效率是7倍、10倍、12倍。这并不意味着每个投资者都能平等受益，也不意味着创始人一定赚了很多钱。大多数情况下，创始人确实赚了很多钱，并且保留了大部分股权​​结构表。你在这个范围内创建公司，然后看看哪些类型的业务聚集在资本效率更高的角落。这与你认为嵌入式金融是坏事的想法直接矛盾，因为最具资本效率的业务要么是纯粹的金融科技推动者，要么是在其之上构建了重要数字金融服务的平台。—— Cento Ventures 普通合伙人 Dmitry Levit

“我们已经开始看到复苏的迹象。2024年中期，尤其是菲律宾的金融科技，开始将生态系统从[听不清]中拉出来。虽然这在营收数字中并不明显，但如果除去所有其他[听不清]，金融科技正在回升。我们失去了所有的二级市场和IPO，其中最著名的是eFishery的二级市场。我们现在掌握的一些数据我还没弄清楚如何追踪，那就是上市后的流动性，比如私有化。你已经注意到，一些估值数十亿美元的公司从上市公司转为私有化，同时，随着投资者在看到公开市场如何对待东南亚资产后重新调整仓位，上市公司出现了一波大宗交易。”——Cento Ventures普通合伙人Dmitry Levit

“独角兽的信仰。其机制，那些相互锁定的齿轮，都源于一种信念：东南亚庞大的消费群体将创造数十亿美元的价值，这吸引了来自世界各地的人们，他们专注于为独角兽的诞生提供资金。这种资金的充足性自然而然地催生了本不该出现的独角兽，也造就了一代投资者，他们的商业模式就是在独角兽轮次中出售资产。得益于东南亚最初的几轮独角兽融资，第一批成功的升级和少量的流动性出现在2015年和2016年。到2017年，那些吸取了这些教训的人筹集了第一笔资金，从那时起，投资之路就此开启。现在，这些人失去了他们的叙事，所以他们不再投资了。难怪我们的投资活动正在回归到之前的水平，即使没有利率效应和新冠疫情的影响。”—— Cento Ventures 普通合伙人 Dmitry Levit

Jeremy Au、Shiyan Koh 和 Dmitry Levit 剖析了 eFishery 的倒闭、印尼增长叙事的崩盘，以及东南亚风险投资生态系统中重新浮现的系统性风险。他们探讨了 IPO 失败和不平等如何限制了消费需求，恶意行为者为何能获得关注，以及诸如嵌入式贷款和“玩赚钱”等繁荣时期的风潮如何瓦解。他们的讨论重点关注了融资额如何重置至 2016 年的水平，董事会监督为何至关重要，以及农业科技和供应链数字化领域仍然存在哪些机遇。

私募股权与风险投资的区别在于，风险投资源于私募股权类别。仔细想想，有公开股权，有私募股权，私募股权是为私营企业提供资金的私人投资工具。风险投资是私募股权的一个特殊分支。从媒体的角度来看，报道往往侧重于风险投资，因为私募股权收购的是已经建立的稳定、成熟的企业，而风险投资则更引人入胜。有些英雄般的创始人会站出来告诉你，很快每个人都会与人工智能联姻。别担心，享受它，这对你有好处。此外，20家初创公司中，有19家都有着精彩的失败故事，这比某些私募股权基金收购玩具反斗城并从中获利最大化要有趣得多。我认为媒体曝光的因素有所不同。——《BRAVE》东南亚科技播客主持人 Jeremy Au

印度和东南亚仍在苦苦挣扎，因为我们的语言不同。英语与泰语、越南语或菲律宾语不同。它们是分散的——不同的语言、不同的材料、不同的市场规模和应用，以及不同的人均GDP。这使得每天训练人工智能变得非常困难。中国的人工智能正在被超过十亿人训练，而美国共有3亿人，他们和受过西方教育的人一起训练着美国的人工智能。因此，从结构上来说，在新加坡建立一家纯粹的人工智能公司实际上非常困难。——《BRAVE东南亚科技播客》主持人Jeremy Au

Jeremy Au探讨了人才、政策和资本流动如何塑造东南亚、印度和中国的初创企业生态系统。讨论内容涵盖各国人才优势与劣势、产业政策和政府补贴的作用、在美国和中国以外构建大型语言模型的挑战，以及中美地缘政治紧张局势对风险资本流动的影响。

Jeremy Au 探讨了风险投资家追逐独角兽的原因，以及东南亚如何在这场全球竞赛中占据一席之地。他讨论了亚洲合伙人的黄金时代理论、技术栈发展的重要性，以及本地化如何塑造数十亿美元的投资成果。对话比较了美国、中国、印度和东南亚，分析了各国的战略，并探讨了创意如何在生态系统之间迁移。

“我们从晚上7点骑车到午夜，这真是太奇怪了，因为在美国，你根本不会在晚上骑车。这有安全隐患，而且你没有连接公园的、灯火通明的路网。从文化角度来说，你根本不会进行这些活动。我十几岁的时候，觉得新加坡很糟糕，因为那里没什么乐趣。你什么都做不了，酒精税很高，香烟税也很高，而且新加坡还有那么多限制。所以，这里面有一个很大的推动因素。就好像新加坡是新加坡注册的，政府过于以企业为中心。这些推动因素使得美国的吸引力更强。”—— Jeremy Au，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人

从新加坡申请美国工作，关键在于我最初使用领英（LinkedIn），后来发现速度非常慢。有时等到信息到达美国，领英已经来不及了。最大的挑战在于必须回答这个问题：是否需要签证才能进入美国？这个问题成了筛选条件。大多数情况下，你会立即被拒，两天后，你申请的公司也会拒绝你。最大的挑战在于了解新加坡的情况，其次是如何获得签证。新加坡人拥有H1B1签证，这是一种非抽签签证，允许你以最低的成本在美国工作，而且只有20%的签证会被使用。这是这两个方面最大的挑战。——匿名访客

事实上，如果你是一家初创公司，你就必须努力争取关注和媒体曝光。人们最终会使用非常外向的动态方式来传播信息。你不能仅仅依靠谦逊，说“我的产品很好，但也有一些缺点，我们只比竞争对手好2%”。每个人都会疑惑，为什么应该购买我们的产品。相反，人们会说“我们是颠覆性的，我们会毁掉这个行业，世界会因为我的公司而毁灭”。这种程度的销售技巧非常重要。硅谷不仅是一个技术生态系统，它也是一个销售生态系统。——《BRAVE》东南亚科技播客主持人 Jeremy Au

Jeremy Au 和一位匿名嘉宾探讨了在新加坡寻求美国职业发展机会的挑战。他们谈到了签证规则如何限制选择，海外领英申请为何屡屡失败，以及硅谷创新周期的吸引力。他们还探讨了需要更强力自我推销的文化差异，以及适应海外生活为何需要韧性。

Jeremy Au详细分析了风险投资基金如何设计有限合伙人演示文稿、如何分配资本，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。讨论内容涵盖了投资组合构建的数学原理、资本调用策略、机会基金的作用，以及基金如何突出独特的增值功能，例如创始人健康计划。

但你了解实际战争的情况吗？一旦有人发起，他们就期望快速进攻，赢得战争，占领敌人的领地。但通常情况下，战争会演变成消耗战，每个人都投入了大量的资金和资源，却收效甚微。当这种情况发生时，你需要找个借口让所有人缓和局势，因为之前已经向利益相关者承诺过，发起这个项目是有原因的，而承认失败对很多人来说是一种耻辱。尤其考虑到许多这类公司仍然由创始人主导，失败可能意味着创始人信誉的丧失。如果你看看各个平台的信息，你会发现每个平台都表示自己致力于捍卫市场份额，竞争对手缺乏理性。但如果每个人都说竞争对手缺乏理性，那我就不知道了。——墨腾创投创始人兼首席执行官李江玕

今年7月，阿里巴巴承诺在一年内投入500亿元人民币用于补贴。阿里巴巴旗下拥有排名第二的外卖平台饿了么，该平台过去占据着25%至30%的市场份额。这一次，他们动用了最强大的武器——淘宝。这款日常购物应用在“大战”前就拥有4亿活跃用户。他们在淘宝上创建了一个入口，消费者可以立即购买食品、珍珠奶茶、电子产品等，所有商品30分钟内即可送达。这一举措引发了这场“大战”，而且战况惨烈。——墨腾创投创始人兼首席执行官李江玕

人才流动一直在发生。国内流动不像20年前那样严格。户口制度仍然存在，但有很多方法可以绕过它，在杭州这样的城市，获得当地户口要容易得多。由于房价问题，政府更有动力为流动人口办理户口登记，以便他们能够安家落户。许多因素都在推动这种流动。——墨腾创投创始人兼首席执行官李江玕 区

江玕和李江玕探讨了中国商业环境为何陷入过度竞争的恶性循环，这种恶性循环摧毁了利润率，迫使企业寻求海外增长。他们追溯了京东、美团和阿里巴巴的外卖大战如何升级为数十亿元人民币的补贴，监管机构为何不愿介入，以及像深圳和杭州这样的城市群如何在激烈的竞争中依然蓬勃发展。他们的讨论重点关注了产品利润率的暴跌、补贴引发的电动汽车行业混乱，以及省级政府在加剧过度竞争中扮演的角色。他们还研究了人才流动和代际转变如何重塑劳动力动态，中国年轻工人越来越重视生活方式和愿望，而不是艰苦的职业。

我经常和创始人见面，但今年我还没遇到一个能轻松融资的——一个也没有。即使是在早期阶段，每个人为了拿到投资意向书都要费尽心思，这对我来说简直不可思议，尤其是对于那些早期阶段的企业来说，在这个阶段就展现盈利能力几乎是不可能的。你才成立一年左右，他们就说你现在应该盈利了？太不可思议了。或者有人会问，你能在成立一年内就达到100万的年经常性收入（ARR）吗？——BNI Ventures 投资主管 Gita Sjahrir

很多印尼创始人觉得GP光鲜亮丽，只需要融资、投资，然后收取管理费。我总是说，GP也是创始人，因为他们必须为一个之前不存在的项目融资。即使你为第一、二、三或第四个基金融资，当你为第五个基金融资时，它还不存在。这样一来，GP也是创始人。如果在这个新兴市场，GP和创始人能够这样看待彼此，合作就会更好，因为人们只是需要更好地沟通而已。——BNI Ventures投资主管Gita Sjahrir

印尼宣布经济增长强于预期，但由于汽车销量下滑、失业率上升以及外国直接投资减少，许多人预测数据会下降。最终，我们的增长率仍然超过了5%，这让很多经济学家和普通民众都感到困惑。当我们思考印尼人时，重要的是要认识到他们的多样性。不幸的是，人们普遍认为他们要么处于极度贫困之中，要么是美元计价的亿万富翁，两者之间一无所有，但实际上，有很多人处于两者之间。——BNI Ventures 投资主管 Gita Sjahrir

Jeremy Au和Gita Sjahrir剖析了印尼的动荡，涵盖腐败丑闻以及 eFishery 倒闭带来的初创企业经济不确定性。他们将新加坡的稳定与印尼的动荡进行了对比，探讨了薄弱的法治如何侵蚀信任，并讨论了丑闻如何损害创始人和投资者。他们还分析了董事会、普通合伙人和运营合伙人在加强东南亚初创企业生态系统方面所发挥的作用。