“当你意识到这个世界并不公平，也不容易时，我想提醒你，要懂得选择你的战场。我要你去从事那些你拥有绝对优势的领域。不择手段也无妨。如果你热爱碳排放和会计，而其他人却对它们都不感兴趣，那么恭喜你——你拥有了别人都不愿意从事的职业的绝对优势。去那些对你来说看似不公平但却有利的领域吧。”

“沟通的目的是说服别人做某事，尤其是购买某物。我想把它与市场进行对比，市场的核心在于倾听。营销中最优秀的人，既善于倾听市场，又能将市场真相转化为实际行动。当你能够兼顾市场和营销的阴阳两面时，你才能真正做到卓有成效。”

“创业圈非常注重‘创始人与问题的契合度’——创始人是否真正关心他们正在解决的问题？能否理解这种契合度至关重要。在评估创始团队时，你需要了解他们是否愿意经历创建公司过程中的所有痛苦和挑战，因为创办一家初创公司绝非易事。”

在本期节目中，杰里米·奥深入探讨了如何通过掌握营销的“阴阳平衡”以及理解创始人与问题之间的契合度，来打造成功的事业和创业之路。他分享了自己投身癌症诊断领域的深刻个人动机，并阐述了为何找到一个强大的“为什么”对于克服创业过程中不可避免的种种挑战至关重要。他还挑战了关于世界公平的童话故事，鼓励听众要有勇气行善，同时在商业和生活中巧妙地发挥自身独特的优势。.

00:00 营销的阴阳之道：平衡倾听与说服

01:09 创始人问题匹配度：评估创始团队的动机

02:07 寻找你的“初心”：癌症诊断领域的个人使命

04:13 打破童话：在不公平的世界中保持善良的勇气

06:47 发挥你的不公平优势：策略性地选择你的战斗

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=YdHgfkzIie8

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/7oysgzH5qOrda8sMF21xkC

关键词：创始人问题匹配、不公平优势、创业团队、营销策略、职业建议、创业韧性、癌症诊断医疗科技、市场倾听

“作为一名经验丰富的创始人，你会感觉自己拥有超能力，因为你是产品构建者。所以，你之前学到的很多经验教训，那些标准，那些指导技术和人工智能发展所遵循的原则，现在用起来都异常轻松。这几乎就像作弊一样，但只有当你在这个行业摸爬滚打了多年之后才会有这种感觉。” —— Jay Fajardo首席执行官 BetterClinic

“当市场真正升温时，你就参与其中，创造价值；之后市场趋于稳定，你就可以开始构建生态系统。如今，人工智能正在推动许多颠覆性变革。它为建设者和创始人提供了一个全新的环境。在不同的垂直领域，都存在着改变现有模式的巨大机遇。这就是我决定再次创业的原因……我又回到了创始人模式，感觉自己不能错过这个机会。” —— Jay Fajardo首席执行官 BetterClinic

“大家都说有业务流程外包（BPO），有业务流程、财务分析、医疗分析等等。但很明显，它们已经被取代了。所以，这构成了一种威胁，而且是巨大的威胁。我不确定解决方案是什么，但可以肯定的是，它即将到来。而且，它不仅会影响到这个行业，因为这个行业正在推动围绕它的生态系统发展——房地产、零售业等等。所以，这确实是我们必须警惕的事情。” —— Jay Fajardo首席执行官 BetterClinic

杰伊·法哈多(Jay Fajardo)首席执行官 BetterClinic做客 杰里米·奥(Jeremy Au) 的节目，分享了他为何在58岁高龄重返“创业模式”，投身人工智能时代。他重点介绍了他的新项目BetterClinic，这是一款人工智能驱动的远程医疗助手，旨在通过将行政工作量从40%减少到10%，消除医生们臭名昭著的“睡衣时间”。他们探讨了现代人工智能工具推动的单人创业者崛起、专为东南亚医疗保健行业量身定制的混合型产消者市场策略，以及人工智能对菲律宾业务流程外包(BPO)行业构成的潜在经济威胁。

00:00 - 回归创始人模式：为什么当前的 AI 技术浪潮迫使 Jay 从生态系统建设者转型为创业公司创始人。.

03:50 - 经验丰富的创始人的秘诀：数十年的产品构建知识如何使人工智能创业公司的运营和执行变得更加容易。.

05:09 - 解决真正的医疗保健痛点：超越放大问题的日程安排应用程序，利用人工智能真正改善临床工作流程。.

08:43 - 消除“睡衣时间”：利用环境 AI 抄写员自动生成医疗记录、保险索赔和证明，从而减少医生管理时间高达 75%。.

10:35 - 混合上市策略：采用移动优先、产消者模式绕过僵化的企业医疗保健系统，直接赋能医生。.

12:40 - 区域医疗保健细微差别：应对菲律宾、马来西亚和新加坡医疗实践的结构和商业差异。.

14:52 - 单人创始人运动：人工智能和云工具如何降低单人创始人的门槛，减轻联合创始人分手带来的传统风险投资风险。.

20:00 - 医疗人工智能的未来：对个人医疗顾问、自主健康诊断以及空间人工智能在外科手术中的应用的预测。.

22:50 - 菲律宾 BPO 行业的威胁：分析人工智能在语音支持和数据分析方面的快速发展如何威胁到更广泛的当地经济。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/5cuHb44UQE1WkDob2FryGY

关键词：医疗保健领域的人工智能、菲律宾创业生态系统、连续创业者、业务流程外包行业人工智能威胁、东南亚医疗科技、单干创业者模式、医疗工作流程自动化、房地产科技与远程医疗、产消者市场拓展

“风险投资人，尤其是在阿联酋的投资者，开始关注如何将国防和安全纳入其投资范围。过去，我们看到许多B2C和B2B企业都依赖于以消费者为中心的趋势。如今，​​国防和安全已成为至关重要的因素，因为即使是中东的安全港湾阿联酋也可能遭受攻击。人们的这种观念无疑发生了转变。” —— Kristie Neo亚洲编辑 PitchBook

“很多风投机构都在建议旗下投资组合公司现在就开始延长现金储备。以前是12到18个月，现在他们争取的是24个月甚至更久。我们不知道这场危机还会持续多久，虽然风投机构手握大量资金，但他们自己也无法确定这些资金是否足以支撑整个生态系统的运转。” —— Kristie Neo亚洲编辑 PitchBook

“不幸的是，除马来西亚作为石油净出口国外，亚洲其他地区高度依赖石油进口。这意味着通胀效应将持续飙升。如果你身处菲律宾，可能面临电力供应不稳定、食品和能源价格上涨的风险。这种情况持续的时间越长，后果将越严重。” —— Kristie Neo亚洲编辑 PitchBook

Kristie Neo亚洲编辑 PitchBook一起 Jeremy Au 探讨了持续的中东冲突对东南亚和全球风险投资格局产生的深远地缘政治和经济连锁反应。

他们深入剖析了这场危机如何导致东盟各国通货膨胀飙升、能源安全形势恶化，并促使人们重新关注可再生能源、回收利用乃至核能。克里斯蒂分享了来自阿联酋的内部视角，阐述了中东风险投资机构如何调整投资方向，转向国防和安全科技领域，并积极建议投资组合公司将现金储备维持在24个月以上。最后，他们探讨了这些全球趋势对新加坡作为避险金融中心的地位、多元化资本的潜在流入以及发展本土国防和军民两用技术生态系统的迫切需求意味着什么。.

00:00 - 引言及 Kristie Neo 在 PitchBook 的新角色

03:30 - 中东危机与全球能源冲击波

06:40 - 战争如何将VC的使命转向国防科技

08:00 - 在不确定时期延长初创企业的现金流

09:30 - 东南亚的通货膨胀和能源脆弱性

12:30 - 可再生能源和核能需求加速增长

16:00 - 东南亚初创企业面临的融资挑战

18:40 - 中东韧性与资本多元化

22:50 - 新加坡作为安全港湾的地位

25:00 - 新加坡军民两用技术的兴起

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=mzniOidR2iQ

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/2kSmwzjo8AXsJvtS6Qnq21

关键词：亚洲风险投资、东南亚初创企业、宏观经济与地缘政治、国防科技生态系统、能源安全、初创企业资金周转、PitchBook私募市场、中东投资、新加坡避险天堂、可再生能源转型

“当你连回家的油钱都不够支付自己的工资时，你还会继续吗？你首先必须诚实地面对自己。想知道自己是否适合做这件事的最佳方法……就是与客户进行一对一的、深入的交流。因为没有他们，就没有明天。” —— 丹尼斯·维拉斯科创始人 Prosperna

“菲律宾的信任度存在很大差距。你会看到一些服务提供商飞来飞去，以为菲律宾很容易，九个月后就收拾行李离开了。你必须全身心投入，无论报酬如何……我致力于解决你的问题，实现你的目标，我会一直帮助你到最后。” —— 丹尼斯·维拉斯科创始人 Prosperna

“菲律宾是全球建设、交付和服务的重要中心和枢纽。如果我们能够达到甚至超越西方市场的期望，这将直接惠及菲律宾企业。” —— 丹尼斯·维拉斯科创始人 Prosperna

Dennis Velasco创始人 Prosperna做客 Jeremy Au ，畅谈他放弃旧金山成功的科技事业，毅然决然地在菲律宾白手起家创办一家初创公司的历程。Dennis分享了举家迁徙到世界各地所面临的个人和职业挑战，以及在两次早期创业失败的惨痛经历，最终在疫情爆发之际，成功打造出Prosperna电商平台，实现了产品与市场的契合。

他深入剖析了菲律宾中小企业市场的严峻现实，着重指出了关键的“信任差距”、深度客户承诺的必要性，以及如何将西方科技模式应用于本土文化差异（例如办公室工作制度）所面临的挑战。最后，丹尼斯阐述了他对未来的展望：为什么东南亚的创业者应该尽早考虑全球扩张，以及如何通过构建符合西方市场标准的产品来提升本土科技生态系统，同时为本土创造更多机遇。.

00:00 - 引言

03:03 - 丹尼斯在旧金山的职业生涯

06:33 - 为什么要返回菲律宾？

11:29 - Prosperna 之前的三个创业公司

16:33 - 发掘电子商务机遇

17:04 - Prosperna 与疫情突破

18:32 - 为什么选择在菲律宾而不是其他地方建设？

22:36 - 菲律宾中小企业的需求

25:53 - 将西方模式应用于菲律宾

35:44 - 更快走向全球：经验教训与愿景

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB

关键词：菲律宾初创企业、东南亚电子商务、菲律宾科技、中小企业数字化、亚洲B2B SaaS、创始人历程、全球科技中心

“当你发现某人面临一个首要难题时，就要集中精力、资源和注意力去解决它。这样你就能设计出一款针对该难题比现有产品好十倍的产品。当你的产品比现有产​​品好十倍时，你就能负担得起比现有产品好十倍、快十倍或便宜十倍的成本。如果你能以比别人低十倍或快十倍的价格交付产品，千万不要感到羞愧。你应该为此感到自豪。” —— 杰里米·奥

“每个创业公司都会经历三个不同的阶段：丛林、泥泞小路和高速公路。丛林阶段是指他们迷失方向，努力寻找产品与市场的契合点；泥泞小路阶段是指他们有了明确的目标，开始付诸实践；高速公路阶段是指他们清楚自己想要做什么，并像一台高速运转的机器一样，以最快的速度发展壮大。” —— 杰里米·奥

“有一种观点认为东南亚正处于黄金时代，那就是东南亚正处于这样一个阶段：人们努力创建公司，人们的财富积累到足以上网，并且通过借鉴其他国家的经验，建立了一套推动发展的结构性方法。” —— 杰里米·奥

在本期节目中， Jeremy Au 深入剖析了创业生态系统的残酷现实，将创始人的创业之路比作一场胜率只有1/40的赌博。他详细解读了“大卫对歌利亚”式的弹弓策略，阐释了新兴创业公司如何凭借专注和敏捷性对抗装备精良的行业巨头。Jeremy探讨了创业公司成长的三个关键阶段：丛林、泥泞小路和高速公路，并强调了为何以十倍的速度、更好的效率或更低的成本解决客户最迫切的问题对于生存至关重要。他还揭开了风险投资的神秘面纱，分析了幂律对投资的影响，以及创业失败的六大常见原因。无论您是怀揣梦想的创始人、投资者还是运营者，本期节目都将为您提供一份基础蓝图，助您在东南亚科技黄金时代中乘风破浪、把握机遇。

00:00 - 1/40 的赌博

00:41 - 东南亚的黄金时代

01:05 - 创新者的思维重置

02:17 - 大卫对歌利亚：弹弓策略

03:20 - 从丛林到高速公路：创业的三个阶段

04:39 - 十倍法则：更好、更快或更便宜

05:50 - 构筑护城河：网络效应的力量

06:38 - 掌握单元经济学和客户终身价值

07:17 - 风险投资思维模式与幂律

08:32 - 创业失败的六大类

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/5J5uFW88cL36ycFi33glfL

关键词：东南亚创业公司、风险投资思维、创始人历程、技术创新、网络效应、幂律、创业公司单位经济效益、创业公司失败原因

“初创公司的首要任务是增长和盈利，因此公司治理有时会被搁置。然而，事实上，公司治理至关重要，因为我们都在特定的体系和司法管辖区内运营，而这些体系和司法管辖区都有我们必须满足的特定要求。除了法律要求之外，公司治理还关乎董事会的实际运作——确保董事和顾问真正了解公司动态，能够创造真正的价值，并确保公司遵守股东协议，而不是以一种‘松散’的方式运营。” —— 杰基·佩莱兹 (Jecky Pelaez)， Kickstart Ventures

“你必须保持创始人的积极性。归根结底，如果你相信创始人，信任他们，把他们当作真诚的合作伙伴，那么他们对企业的重要性不亚于你投入的资金——甚至可能更重要——因为没有他们，企业根本无法运转。当我们尝试构建交易结构时，尤其是在困难时期，我们会想方设法通过基于里程碑的奖励或员工持股计划（ESOP）来维持他们的利益，因为如果创始人失去动力或心灰意冷，根本没人会想收购这家公司。” —— 杰基·佩莱兹（Jecky Pelaez）， Kickstart Ventures

“新加坡和菲律宾等地区对初创企业的支持方式存在显著差异。在新加坡，公司按净利润征税，而在菲律宾，企业可能需要按总收入纳税——这对早期亏损的初创企业来说无疑是雪上加霜。此外，虽然菲律宾的公司注册流程已实现线上化，但由于政府机构众多且彼此缺乏沟通，每年的合规和许可流程对新创始人而言仍然十分繁琐。” —— 杰基·佩莱兹合伙人 Kickstart Ventures

Jecky Pelaez合伙人 Kickstart Ventures共同 Jeremy Au 探讨了菲律宾乃至整个东南亚地区法律、公司治理和风险投资之间至关重要的交集。作为菲律宾顶尖风险投资公司之一的法律部门负责人，Jecky深入剖析了交易的结构安排、在市场调整期间保持创始人积极性的重要性，以及在近期一系列区域性欺诈案件之后，公司治理为何从“次要”问题跃升为首要任务。

他们探讨了市场从2021年估值过高、泡沫化的时期到如今2026年以盈利能力、过渡融资和复杂的“付费参与”谈判为核心的市场环境的演变。杰基还阐述了在菲律宾开展业务所面临的独特运营挑战——从税收的细微差别到官僚机构的壁垒——并分享了他对勇气的深刻个人思考，他认为勇气是每天面对生活挑战时勇往直前的勇气。.

00:00 介绍 Jecky Pelaez 和 Kickstart Ventures 的作用。.

03:53 从银行业到法律界：选择身处“事件发生的房间”。

08:13 一天的工作：管理基金合规、交易尽职调查和“救火”。

11:40 治理转变：解决东南亚的欺诈和“寒蝉效应”。.

16:53 应对混乱局面：过渡轮融资的复杂性以及如何协调投资者的利益。.

22:15 市场调整：从不惜一切代价的增长过渡到可持续盈利。.

26:34 法律细则：为什么在股权结构谈判中数学公式比英语更胜一筹。.

31:11 保护创始人：平衡下行保护与创始人激励。.

35:15 在菲律宾做生意：应对税务、审计和机构壁垒。.

38:21 勇敢的定义：勇气的实践以及在悲伤中继续前进。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

关键词：菲律宾初创企业、风险投资法、公司治理、菲律宾初创企业税务、东南亚科技、创始人股权稀释、过渡轮融资、盈利能力与增长、菲律宾风险投资、初创企业法律合规

“每个风险投资基金都会每三个月进行一次评估和再评估。从增值角度来看，他们会努力帮助你避免失败，并提高你的投资回报。但从评判角度来看，他们会研究如何评估你，判断你是否走在正确的轨道上，以及应该投入多少时间和精力在你身上。”—— 杰里米·奥

“风险投资机构必须分清轻重缓急，明确自己想要支持的项目。他们专注于将大项目转化为独角兽企业，将小项目转化为大项目。他们必须优先考虑自身的支持，因为风险投资机构在人力、董事会支持和投资组合支持方面所能提供的价值是有限的。”—— 杰里米·奥

“看看Instagram的创始人，他以十亿美元的价格把公司卖给了马克·扎克伯格。不到一年后，埃文·斯皮格尔拒绝了Facebook类似的十亿美元收购要约。这两位创始人都收到了类似的十亿美元收购要约，一位拒绝了，但或许他应该接受；另一位接受了，但或许他应该拒绝，这两种截然不同的选择很有意思。” —— 杰里米·奥

在本期节目中， Jeremy Au 深入剖析了风险投资经济学的残酷现实，以及风投机构作为投资组合评委和增值合作伙伴的双重角色。他解读了“幂律”，解释了为何只有5%的初创公司能够获得完整的基金，并阐述了投资者在决定将有限的时间和资源投入到哪些创始人身上时必须做出的艰难抉择。Jeremy运用真实案例——从Instacart的IPO发行价到Instagram和Snapchat之间价值数十亿美元的竞争——揭示了初创公司成功的关键要素，以及基金经理为实现10倍回报而面临的巨大压力。对于正在融资领域摸索的创始人以及希望了解顶级基金运作机制（例如MOIC和DPI）的投资者来说，本期节目绝对不容错过。

00:00 风险投资的双重角色：增值者与投资组合评委

01:02 幂律：为什么只有 5% 的初创公司能获得融资

01:38 帮助悖论：优先考虑成功者而非挣扎者

02:23 案例研究：Instacart IPO 的准入门槛

04:21 退出方案：清算、收购式招聘和套现

04:58 十亿美元困境：Instagram vs. Snapchat

06:05 筹集资金：从第一期基金到第三期基金的演变

06:51 VC 数学详解：基金经济学、MOIC 和 DPI

08:48 管理风险投资基金的残酷现实

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=3VGwILAA6Yk

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/5rNAx1XCGasUw1BUVcGy0l?si

关键词：风险投资经济学、初创企业融资、风险投资投资组合管理、风险投资回报、初创企业退出与收购、Instacart IPO、Instagram 与 Snapchat 的比较、MOIC 和 DPI、科技创业

“我认为自由职业者转型成为SaaS创业者将会成为一种趋势。他们不再仅仅像普通虚拟助理那样提供日常服务，而是可以为客户构建服务或平台。令人欣喜的是，我们正处于一个菲律宾人可以开始自主创业的时代。长期以来，我们以乐于助人而闻名于世，但现在我们鼓励社区成员开始构建自己的应用程序和平台，提供解决方案。” —— MK Bertulfo创始人兼首席执行官 FHMoms

“如果你是一名虚拟助理，你真的会竭尽全力维持业务运转。我想要找到一个属于自己的安全空间，因为很多其他的社群都充斥着霸凌和羞辱，氛围很糟糕。既然找不到，我就自己创建了一个。FHMoms 的好处在于，如果你是一位妈妈，你需要一些鼓励，也需要有人能够理解你所面临的挑战。” —— MK Bertulfo创始人兼首席执行官 FHMoms

“FHMoms是菲律宾最大的居家办公妈妈在线社区，在全球拥有54万会员。我们致力于通过数字技能培训、学徒计划和奖学金，帮助菲律宾妈妈们找到线上工作，并将她们与国际客户联系起来。科技行业蕴藏着巨大的财富，全球数字世界也充满了机遇。” —— MK Bertulfo创始人兼首席执行官 FHMoms

一起 杰里米·奥 在本期节目中， MK Bertulfo的创始人兼首席执行官 FHMoms ，分享她如何从一名苦苦挣扎、夜班疲惫的呼叫中心客服人员，蜕变为一位开拓进取的社区领袖和科技企业家。

她们深入剖析了远程办公行业的现状，探讨了虚拟助理们面临的日常挑战、如何巧妙地平衡雇主和雇员的期望，以及“妈妈内疚”带来的沉重负担。MK 还讨论了 FHMoms 如何从一个简单的 Facebook 互助小组发展成为结构化的社会企业和公司，以及她们如何应对网络欺凌和建立本地化的技术合作伙伴关系。最后，她们探讨了人工智能对自由职业经济的深远影响。MK 分享了菲律宾虚拟助理们如何积极提升技能以避免落后，如何利用人工智能工具，以及如何从服务提供商转型为 SaaS 创业者。.

00:00 - 虚拟助理工作的现实

02:00 - 菲律宾家庭妈妈的起源（FHMoms）

04:40 - 逃离呼叫中心的枯燥工作，转型远程办公

08:45 - 如何应对客户囤积癖、职业倦怠和“妈妈的愧疚感”

14:10 - 将 FHMoms 从 Facebook 群组扩展到公司

17:40 - 通过工作匹配和本地化技术聚会创造价值

20:45 - 弥合全球雇主与虚拟助理之间的差距

25:15 - 人工智能对自由职业市场和招聘的影响

27:55 - 面向未来的技能提升：人工智能、编程和SaaS创业

34:55 - 克服网络欺凌并建立可持续发展的社区

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=TxcE4GSX_OE

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/3nyEcvSj2GMpMvO9Nx4cR2

关键词：菲律宾、虚拟助理、居家办公、远程办公、菲律宾居家妈妈、人工智能自动化、自由职业经济、女性创始人

“一家东南亚基金可能会发现生态系统中超过5000家初创公司。他们会从中筛选出大约100家公司进行深入的尽职调查，为其中50家撰写投资备忘录，最终每年只投资10家初创公司。这是一个非常庞大的筛选过程。” —— Jeremy Au

“风险投资机构在各个发展阶段都会相互合作。然而，在同一垂直领域内，风险投资基金之间的竞争往往非常激烈，因为在创业公司生命周期的特定阶段进行投资的机会非常有限。” —— 杰里米·奥

“虽然许多人将 Y Combinator 视为‘创业界的哈佛’，但从风险投资基金的策略角度来看，它们的运作方式更接近于指数投资组合。相反，像 Union Square Ventures 这样的基金则专注于高度集中的投资，从而导致它们在打造独角兽企业方面的成功率截然不同。” —— 杰里米·奥

在本期节目中， Jeremy Au 深入剖析了风险投资生态系统的运作机制，探讨了风投机构如何在激烈的竞争与战略合作之间取得平衡。他详细阐述了顶级风投机构的四大核心职能——寻找投资标的、甄选投资标的、支持投资和退出——并剖析了各家基金采用的不同策略，从Y Combinator等指数型投资组合到创业孵化器和集中投资项目，不一而足。

杰里米还深入剖析了风险投资流程中令人瞠目结舌的运作方式，解释了典型的东南亚基金如何从5000家潜在初创公司中筛选出每年仅投资的10家。无论你是正在筹备秘密创业的创始人，还是渴望了解基准投资成功率和独家资源的投资者，本期节目都将为你清晰展现从种子轮到成长期的资金部署过程。.

00:00 - 风险投资生态系统中的合作与竞争

00:47 - 风险投资机构分类：从种子轮前到成长期

01:23 - 优秀风险投资公司的四大核心职能

01:36 - 四种常见的风险投资基金策略详解

03:45 - 增长潜力与创业评估

03:52 - 少数股权投资与管理控制

04:42 - 风险投资成功标杆：成功率和独角兽企业

05:45 - 风险投资渠道的物流

07:00 - 专有资源和隐形创业公司

08:23 - 背景调查和交易推荐授权

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=gbjFiih9Wnc

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/0GYDJ3JZEdjQWHJYqjB3Tf

关键词：东南亚风险投资、风险投资项目筛选流程、初创企业投资策略、风险投资基金经济学、隐形创业公司、创业孵化器、Y Combinator 与 Union Square Ventures 对比、种子轮和天使轮融资

“纵观人工智能领域，美国和中国加起来也只占全球人口的一半不到。我不希望世界经济中只有一半的参与者能够使用这项技术。正因如此，我们才大力研发多语言开源人工智能——让世界其他地区也能用上它，确保没有人掉队。” —— 尤金·谢（Eugene Cheah）联合创始人兼首席执行官 Featherless AI

“IBM Db2 最初作为闭源数据库推出时，我们也听到了同样的‘赢家通吃’的说法。但结果却是企业使用多个数据库，各自优缺点并存，形成了碎片化的局面。人工智能领域也将上演同样的戏码。一旦开源模型足够完善，企业就会发现，相比昂贵的闭源版本，使用开源模型更加可靠和可持续。” —— 尤金·谢赫（Eugene Cheah）联合创始人兼首席执行官 Featherless AI

“在亚洲，菲律宾受人工智能的影响最大，因为它是全球远程支持中心。由于呼叫中心是首批实现人工智能自动化的服务，因此受到的冲击尤为严重。我对现有行业的建议是，现在就开始利用人工智能来提升自身能力、留住客户并保护GDP，以免这些工作岗位被完全自动化的系统取代。” —— Eugene Cheah）联合创始人兼首席执行官 Featherless AI

Eugene Cheah的联合创始人兼首席执行官 Featherless AI一起 Jeremy Au 探讨了他从构建 UI 测试工具到开创开源 AI 架构的历程。他们深入探讨了一个内部效率提升项目如何发展成为 Featherless AI——一家致力于扩展 AI 推理能力并使全球数千个开源模型可供访问的公司。

尤金分享了他对开源人工智能生态系统的逆向投资，并将其与数据库行业历史上的碎片化进行了类比。他解释了为什么企业最终更渴望99.9%的可靠性和本地化的专业化，而不是高度智能但不可预测的前沿模型。他们还分析了人工智能在东南亚的地缘政治和社会经济连锁反应，重点指出菲律宾等外包中心和新加坡等服务型经济体面临的直接脆弱性，并有力地论证了多语言开源人工智能对于全球经济生存至关重要。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=d1ARNYv30qA

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/4DPgwLKJ8gHNtSkYtI6Byl

关键词：开源人工智能、人工智能推理、东南亚科技、多语言人工智能模型、新加坡初创企业、菲律宾业务流程外包自动化、人工智能政策与地缘政治

“创业公司本质上就是人才的集合。如今，99.9%的公司和创业公司成功的关键在于你能够组建怎样的团队，以及你如何领导和激励他们。这些都是你需要学习的专业技能，最终将为你未来的成功奠定基础。” —— Paulo Campos创始管理合伙人 Kaya Founders

“我们提供建议、资金、人脉，还能为你打开机遇之门。但最重要的是，我们提供勇气。如果经验丰富的管理者和成功的创始人告诉你，你的创业想法很棒，你会感觉自己无所不能，仿佛能一击破墙。而这正是我们所有人打造伟大公司所需要的勇气。” —— Paulo Campos创始管理合伙人 Kaya Founders

“菲律宾是东南亚最年轻的国家，平均年龄仅为25岁。在这里，您将会看到更多跨越式发展和快速普及。作为投资者，您将获得巨大的价值——这些新兴公司不仅拥有真实的客户增长，而且估值也相当合理——因此，现在正是投资菲律宾、发展业务的绝佳时机。” —— Paulo Campos创始管理合伙人 Kaya Founders

Paulo Campos的创始管理合伙人 Kaya Founders 联合创始人 ZALORA 菲律宾 Jeremy Au 探讨了菲律宾创业生态系统的演变和快速发展。Paulo 分享了他从普林斯顿大学和哈佛商学院毕业后，如何从管理咨询行业大胆转型，在菲律宾创办电子商务公司。

他详细讲述了ZALORA最初在10平方米的房间里起步的创业历程，以及凭借颠覆性的本地化洞察，建立自有车队开展货到付款物流业务。保罗还探讨了后疫情时代菲律宾科技初创企业的“寒武纪大爆发”，该国英语普及率和全球侨民带来的独特优势，以及菲律宾为何摆脱了传统风险投资的束缚，成为东南亚最具发展潜力的新兴市场。最后，他反思了早期投资者最终为何必须给予创始人创业的勇气。.

在 YouTube 上观看： https://www.youtube.com/watch?v=YiWCk3Y3oqA

在 Spotify 上收听： https://open.spotify.com/episode/4L0uL5wbnQoTLZhHjCMemk

关键词：东南亚风险投资、Kaya创始人、Paulo Campos、ZALORA菲律宾起源故事、货到付款电子商务、新兴市场科技投资

“风险投资家们都在寻找奥运金牌得主。他们不会看着你说：‘哇，你是个优秀、速度快、训练刻苦、励志故事精彩的跑步运动员。’他们想知道谁真正会成为第一，或者有潜力成为第一。其他人都无关紧要。风险投资家们追求的是超额收益，因为这些超额收益可以弥补其他所有人的损失。” ——杰里米·奥

“风险投资是私募股权的一种更为专业的形式，因为风险更高。他们会投资20家公司，通常持有约20%的少数股权。在这20项投资中，他们预期其中一到两家能够带来20到100倍的回报。这几笔成功的投资将产生巨额收益，足以弥补其他18家公司的损失。” ——杰里米·奥

“作为一家初创公司，你会经历所谓的‘死亡谷’，因为你没有收入，研发投入巨大，而且不断亏损。你可能会从天使投资人、孵化器，或者家人、朋友甚至一些不明真相的人那里筹集资金。之后，创始人会从早期风险投资机构、后期风险投资机构筹集资金，最终在纽约证券交易所、纳斯达克或新加坡证券交易所等平台上进行首次公开​​募股（IPO）。” ——杰里米·奥

在本期节目中， Jeremy Au 将深入剖析风险投资的运作机制，探讨风投机构如何评估创始人，以及他们为何专注于寻找下一个独角兽企业。从乔治·多里奥（Georges Doriot）创立风险投资的历史渊源，到正态分布和幂律分布之间的关键区别，Jeremy 将解释驱动风险投资的高风险数学原理。听众将深入了解有限合伙人（LP）和普通合伙人（GP）之间的基金结构，并梳理整个创业公司融资周期——从早期天使投资人如何度过“死亡谷”，到成功在全球和区域交易所上市。

00:00 VC 评估和寻找独角兽：为什么 VC 会寻找每年收入翻番并成为十年独角兽的公司。.

01:17 风险投资的历史：风险投资之父乔治·多里奥特，以及数字设备公司 5000 倍的投资回报率。.

03:37 风险投资与私募股权：了解不同资产类别在风险、控制和预期回报方面的差异。.

04:54 幂律与正态分布：为什么创业公司和风险投资的回报更像奥运体育和流行音乐，而不是传统的钟形曲线。.

09:43 风险投资基金组织：资金如何从有限合伙人 (LP) 流向普通合伙人 (GP)，最终流入创业公司。.

11:06 有限合伙人的角色：为什么主权财富基金、大学捐赠基金和家族办公室投资于高风险的风险投资基金。.

13:06 VC 合作与竞争：顶级风险投资公司如何应对彼此之间的竞争和合作。.

13:26 创业融资周期：如何度过“死亡谷”，从家人、朋友和傻瓜（FFF）筹集资金直至 IPO。.

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关键词：风险投资评估、初创企业融资周期、初创企业中的幂律、独角兽初创企业、东南亚风险投资、有限合伙人和普通合伙人、天使投资与风险投资的区别、风险投资的历史、科技创业

“我们更注重解决方案而非创新。在我看来，创新可能只是昙花一现。我们投资解决方案，是因为我们想投资菲律宾人真正需要的东西，无论经济周期如何。” —— 弗朗哥·瓦罗纳管理合伙人 Foxmont Capital Partners

“如果我们能逐步推进，让每一比索都用在刀刃上，而不是落入某些人的口袋，那么这本身就已经对国家的GDP增长有所助益了。” —— 弗朗哥·瓦罗纳公司管理合伙人 福克斯蒙特资本合伙

“当我们谈到Foxmont Fund III时，我们首先想到的是可负担性和可及性。这些是菲律宾人最迫切的需求。我们的中产阶级正在不断壮大，他们需要更多选择。” —— Franco Varona管理合伙人 Foxmont Capital Partners

Franco Varona的管理合伙人 Foxmont Capital Partners共同 Jeremy Au 探讨了菲律宾的宏观经济变化和新兴机遇。他们深入分析了菲律宾近期宣布的国家能源紧急状态，探讨了外部冲击如何推动可再生能源、太阳能基础设施以及比亚迪等中国电动汽车的普及。Franco还分享了他对政府透明度和反腐丑闻如何释放新的GDP增长潜力的乐观看法。最后，他详细阐述了Foxmont Capital Partners第三期基金的投资理念，解释了他们为何不追逐热门科技创新，而是专注于实体解决方案——例如高性价比的健身房（BeFit）和便捷的女性专属诊所（Eluvo）——以服务于快速增长的菲律宾中产阶级。

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“教育体系的目标并非让你为某项特定工作做好准备，而是帮助你学会思考和学习。这才是我们教育体系最重要的部分——学会思考和学习，即便我们最终选择进入职业院校或大学深造。” —— 亚当·胡·达姆（Adam Huh Dam）联合创始人 Stick 'Em

“屏幕时间和电子设备在学校的使用增加，非但没有改善学生的学习成绩，反而使之恶化。在全球历史上，我们首次看到，随着这些设备的普及，学生的学业成绩不升反降。” —— Adam Huh Dam联合创始人 Stick 'Em

“在新加坡，机器人套件非常昂贵——每个大约要600到700美元——而且学校里缺乏足够的教师来教授编程。我们正在通过Stick 'Em来弥合这一差距，为每个孩子，特别是全球十亿缺乏这些基本技能的儿童，提供高质量的STEAM教育。” —— Adam Huh Dam联合创始人 Stick 'Em

在本期节目中， Adam Huh Dam的联合创始人 Stick 'Em一起 Jeremy Au 探讨了 STEAM 教育的发展历程，以及他从新加坡一个痴迷机器人的学生到赢得百万美元全球大奖的创业故事。Adam 分享了他童年时期因费用高昂、名额有限而被学校机器人俱乐部拒之门外的“痛苦”经历，这段经历促使他致力于用简单的木棍和连接器让机器人技术触手可及。他们深入探讨了人工智能对当前教育成果的“灾难性”影响，以及人工智能作弊为何会成为教育准入的一大障碍，并介绍了创始团队如何凭借真实性赢得伦敦霍特奖。Adam 还展望了未来的工作，强调尽管人工智能可以自动化编程和会计工作，但人类教育的核心价值仍然是独立思考和同理心。

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“我投资了70家初创公司，投入了1200万美元，才建立起作为投资者的信心和品味，从而能够更加专注地进行投资。如果你想构建一个集中化的投资组合，作为单一的普通合伙人（GP）是很难做到的。这个行业的一大乐趣在于，当你决定支持某个人时，你就像插上了一面旗帜，宣告‘我相信你’。要建立真正有意义的关系，就意味着在决策过程中参与其中，深入了解公司的方方面面，并在与创业者的每一次互动中都融入更多背景信息。” —— Wing Vasiksiri， Analog Ventures

“那些面向本地或区域市场的公司确实举步维艰。融资更加困难；愿意投资这类公司的投资者并不多。他们要么必须实现盈利，要么就得寻找其他融资渠道。但我们非常看好一个趋势，那就是公司类型的转变：它们总部设在新加坡，但目标市场却是全球——美国、欧洲或澳大利亚。如今商业联系比以往任何时候都更加紧密，既然一切都在飞速发展，为什么不能在这里打造一家全球性公司呢？” —— Wing Vasiksiri普通合伙人 Analog Ventures

“新加坡的实力远超其自身规模。由于移民美国变得更加困难，来自印尼、泰国或越南的顶尖人才，甚至包括原本打算去美国的印度和中国的工程师，都纷纷涌向新加坡。这里现在已成为新的热门目的地。我们正在见证一种转变：新加坡不再仅仅是初始融资的种子方，而是直接领投全球最热门公司的融资轮，政府也积极参与其中。” —— Wing Vasiksiri普通合伙人 Analog Ventures

在本期节目中， Jeremy Au 邀请 Wing Vasiksiri 探讨他从Wing Ventures的独立普通合伙人转型为 Analog Ventures （前身为Forge Ventures）合伙人的经历。Wing深入剖析了东南亚风险投资格局的演变，并解释了他为何从多元化的合作投资策略转向专注于机构种子轮融资的领投模式。

本次对话深入探讨了影响该地区的“由外而内”的宏观变革，包括A轮和B轮融资的资金缺口以及新一波“新加坡全球化”初创企业。他们还探讨了泰国日益严峻的能源危机，分析了其对制造业、数据中心和农业的影响。Wing和Jeremy探讨了新加坡能否通过加大对深度科技、半导体和人工智能的投入，成为“下一个以色列”，同时还要应对将学术实验室中积压的知识产权商业化所面临的挑战。.

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“在农业发展不景气的时期，我以一个非常年轻的农民的身份进入这个行业，我认为这是我近期做过的最勇敢的事情之一。这并非易事，但如果你要做一件勇敢的事情，就肯定会感到恐惧。你只需要找到那些愿意帮助你、指导你的人。”—— Ryan Ong创始人 Fogo Fungi

“优质蘑菇更容易腐烂；它们的保质期通常平均只有一周左右。解决这个问题的唯一办法就是在本地生产，直接供应给超市和餐馆，从而省去所有物流环节，让消费者尽可能享受到接近新鲜上市的保质期。”—— Ryan Ong创始人 Fogo Fungi

“新加坡超过90%的食品依赖进口。由于土地稀缺、劳动力成本高、能源成本高等因素，在新加坡开展农业生产极其困难。然而，如果你能够持续生产出像蘑菇或鸡蛋这样品质优良且价格合理的农产品，需求自然会随之而来，正如我们在本地鸡蛋产业中所看到的。” Ryan Ong创始人 Fogo Fungi

在本期节目中， Jeremy Au 坐下来 Ryan Ong的创始人 Fogo Fungi，探讨新加坡室内蘑菇种植这个“非传统”的世界。Ryan 分享了他如何因为一次偶然的 YouTube 视频而从家族酒店业转行，最终在农业科技领域白手起家创办了一家初创公司。他们讨论了人们对真菌的误解——包括为什么蘑菇实际上需要光照——以及垂直农业与传统种植方式相比在单位经济效益上的差距。Ryan 还深入探讨了“30 by 30”粮食安全目标、猴头菇的药用价值，以及他为何相信，通过优先保证“零日新鲜度”，本地优质蘑菇可以与来自中国和马来西亚的进口蘑菇竞争。

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“美国面临着更大的压力，需要结束这场战争，而以色列则希望加速结束战争。伊朗则着眼于长远，认为战争已经非常痛苦，他们比美国更能忍受痛苦。他们不必担心选票。他们可以坚持多久就坚持多久，我认为压力在对方。这场冲突可能会持续很长时间，即使强度较低。​​” —— 李江干

“目前在越南，街上的汽车和自行车数量至少减少了30%到40%，因为石油和天然气价格在某些日子里飙升了高达50%。政府和大公司甚至鼓励员工在家办公。此次物价上涨对越南人民的日常生活造成了重大影响，从交通到食品价格，方方面面都受到了波及。” —— 瓦莱丽·武

“越南的‘竹子外交’战略使其地缘政治处境艰难。我们是一个能源短缺的国家，90%的石油依赖从科威特进口，我们的炼油厂也高度依赖这种特定类型的石油。随着东南亚制造业中心面临电力和化肥成本上涨，政府政策的重点正迫切转向能源供应多元化，并加速发展太阳能和风能等可再生能源。” —— 瓦莱丽·武

杰里米·奥（Jeremy Au 携手 瓦莱丽·武 （Valerie Vu）和 李江干 ，共同打造了《勇敢》（BRAVE）节目的首期三人访谈。他们深入剖析了全球能源危机对东南亚的短期和长期影响。从越南因油价飙升50%而导致交通稀疏的街头，到中国数十年来通过煤炭和可再生能源实现能源多元化的战略，本期节目探讨了危机对物流、食品价格和制造业的二阶和三阶影响。三人还讨论了河内的“竹子外交”、新加坡作为石化和财富中心的角色，以及美伊冲突为何可能导致区域供应链的永久性转变。

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“在收购过程中，组织架构应该是最后才应该整合的。你应该整合的是思维模式、理念、文化和价值观——所有这些深层次的东西。在建立信任和价值观趋于一致之前，贸然整合组织架构只会导致人才流失，并最终绘制出一些基于武断想法、并不适合东南亚的组织架构图。” —— Kelvin Teo联合创始人兼首席执行官 Funding Societies | Modalku

“在客户获取方面，我遇到的每 10 位客户，他们提交给我的文件中，我最终只会批准 2 位——这意味着我浪费了 8 位客户。如果我能让他们保持更长时间的合作关系呢？这就是我们涉足支付领域的原因。它使我们能够添加多条产品线，从而为客户提供更多选择，避免重复获取客户，同时还能利用支付数据来完善我们的承保流程。” —— Kelvin Teo联合创始人兼首席执行官 Funding Societies | Modalku

“东南亚的中小企业融资业务规模庞大，利润率却很低。如果覆盖范围不够广，就很难取得成功。我们意识到，虽然银行家通常局限于一个国家，但在新加坡、印尼、马来西亚、泰国和越南等国家建立区域性业务布局，可以实现多元化。当一个市场面临宏观冲击时，其他市场可以为整个集团提供支持。” —— Kelvin Teo联合创始人兼首席执行官 Funding Societies | Modalku

Kelvin Teo的联合创始人兼首席执行官 Funding Societies | Modalku一起 Jeremy Au 探讨了打造东南亚最大中小企业数字融资平台的历程。从哈佛商学院的创业构思到在新冠疫情期间管理一家区域性金融科技公司，Kelvin 分享了关于信用风险管理、战略收购 CardUp 以及区域多元化为何是最终生存之道的第一性原理见解。了解 Funding Societies 如何应对分散的市场，如何处理“支付意愿”与“支付能力”之间的矛盾，以及作为初创企业裁员的先行者，他们从中汲取的宝贵领导经验。

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杰里米·奥阐述了初创企业发展与法律界限之间激烈的摩擦。他描述了创始人与风险投资人如何在与行业巨头的“巨人”级力量博弈的同时，就高风险的IPO定价进行谈判。演讲还探讨了初创企业如何利用客户群体作为政治挡箭牌，以及后期投资者为何依赖流动性偏好来应对混乱的市场退出。.

YouTube： https://youtu.be/alMdJEVXLuo

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“人工智能就像我们这个时代的核武器，如同从瓶子里放出的精灵，其形态将千变万化。太空法就体现了这种挑战：由于美国、日本和中国都声称拥有管辖权，因此没有一部统一的法律来规范太空。各方都在争论所有权，等待一个导火索，例如一颗中国卫星撞击国际空间站并摧毁多个国际舱段。这样的事件将引发一场大规模冲突，各方会就管辖权、法庭或法官的归属问题争论不休。我们实际上是在等待某种事件爆发，然后人们才会真正开始争论，并互相威胁要提起诉讼。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚》节目主持人

“像谷歌和Meta这样的大型科技公司正面临欧盟和美国监管机构的严格审查，这些机构认为它们是垄断企业，需要新的立法来规范。这些法院主要关注的是这些巨头通过收购小型初创公司来维持市场主导地位的历史趋势。虽然Meta过去曾成功收购了Instagram、WhatsApp和Oculus，但由于监管力度加大，该公司现在发现未来的收购举步维艰。同样，苹果公司也面临着开放其App Store的立法压力，批评人士认为该公司对其自有设备拥有垄断地位。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚》节目主持人

“初创企业和公司必须决定是否积极参与监管流程，以合作者的身份影响立法。随着初创企业发展壮大，成为‘巨头’，它们可能会试图在阻力最小的友好城市影响法律，从而树立有利的先例。这种矛盾在行业领袖的不同策略中显而易见：马克·安德森对那些支持监管壁垒的首席执行官们感到失望，这些壁垒实际上形成了一个由政府认可的人工智能供应商组成的‘卡特尔’，使他们免受新竞争者的冲击。相比之下，萨姆·奥特曼则公开倡导与政府合作，共同制定人工智能立法。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚主持人

Anthony Chow兼 创始人 首席执行官 Igloo他 联合做客 Jeremy Au的访谈节目，探讨了如何从管理Airbnb房源的副业发展成为一家全球房地产科技公司。Anthony解释了诸如房客入住等运营痛点如何促使他开发出专为短期租赁设计的智能门锁技术。他们探讨了早期硬件故障如何迫使公司重新设计产品，专注于细分客户群体如何帮助公司脱颖而出，以及与Airbnb的合作如何加速了全球增长。Anthony还分享了Igloo如何从度假租赁扩展到更广泛的租赁和资产共享经济领域，新冠疫情如何几乎让公司破产，以及迁至美国如何帮助公司重振旗鼓。最后，他反思了公司在跨文化、跨团队和跨全球市场扩张所需的领导层变革。

YouTube：https://youtu.be/rU1-wIvarVk

Spotify链接： https://open.spotify.com/episode/1nCMiKrrEGLWTP5Mp5VkOm?si=SuiM7-7IQK2R3juXFcN

“我们 最初只集成，但后来我们像苹果公司创建 App Store 一样，将多种不同的解决方案集成到我们的平台上。现在，我们一项服务 了 Airbnb只需一款智能锁，就能拥有一个名为 Igloo Connect 的应用商店，其中包含 500 多个集成应用。安装智能锁后，您可以远程连接 Airbnb 出租您的房产，联系养老机构送药，或者联系维修服务人员修理空调。您可以选择我们平台上已集成的任何这些互联解决方案，这形成了一个良性循环，促进了业务增长，并为每位设备用户带来最大价值。”—— Anthony Chow联合创始人兼首席执行官 Igloo

“每一次挑战都蕴藏着机遇，2021年，我们迎来了一线曙光：收到了大量来自美国的咨询。我们意识到，由于居家办公的趋势，人们的生活方式发生了巨大的转变，许多人从东西海岸搬到德克萨斯州、佐治亚州和凤凰城等阳光地带地区租住独栋住宅。这导致长期租赁市场激增，许多物业经理联系我们，询问我们的产品如何能满足他们的需求，因为他们的许多房产都没有Wi-Fi。正是由于这种需求，我们找到了重启业务的机会；2021年底，我和我的创始合伙人购买了单程机票，在新冠疫情期间搬到了美国，开始筹备我们的业务。”—— Anthony Chow联合创始人兼首席执行官 Igloo

“经营Airbnb副业的一大挑战在于如何将钥匙交给房客，这让我们不得不利用自身的技术背景，设计自己的智能门锁。然而，当新加坡政府对该行业进行监管，并将Airbnb定为非法时，我们被迫关闭业务，并蒙受损失，因为我们当时是转租而非拥有房产。尽管遭遇了这一挫折，但我们管理房产组合的经验表明，我们自行“拼凑”的智能家居系统对于大规模运营的物业管理公司来说具有巨大的价值。因此，我们转型，不再专注于物业管理，而是成为Airbnb房东的智能家居解决方案提供商，这标志着Igloo的真正诞生。”—— Anthony Chow联合创始人兼首席执行官 Igloo