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“如果你真的开始扪心自问，你到底为什么要做你正在做的一切？你为什么会有现在这种感觉？这一切最终都归结于你内心的自我。他（指作者）提出了操作员和机器的概念，但对我来说，更重要的是你内心的那个操作员。你为什么要做你正在做的事情？你为什么会有现在这种感觉？如果你真的深入探究，你就会明白，最终一切都归结于自我。”——桑·申是一位企业家、投资人和哲学家。.

“所以我当时想，加入创业公司就等于从企业界的激烈竞争中退休，但其实还有另一场竞争。那么，究竟什么才是真正意义上的从体制中退休呢？你不再身处体制之中。在某种程度上，你已经获得了财务自由，你应该好好利用它。这需要时间，你不可能一蹴而就，你必须一步一个脚印地朝着目标努力。但至少你知道自己努力的方向是什么。你的目标不是成为CEO，而是实现财务自由，而实现财务自由的途径有很多种。”——桑·申是一位企业家、投资人和哲学家。.

Jeremy Au 和 Sang Shin 追溯了 Sang 从菲律宾优渥的童年到成为企业家、投资人和哲学家的历程。他们深入剖析了塑造他世界观的关键时刻，以及他创建以隐私为先、挑战大型科技公司的初创企业过程中所经历的种种艰辛，并探讨了他创立的 Fafty——一个基于“人生如戏，真正目标是提升个人存在”理念的信仰体系。他们的对话交织着青春觉醒的故事、创业和投资的现实，以及对人工智能、宗教和育儿等因素如何引导自我转变的思考。

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“重要的是，我鼓励你选择承受痛苦。生活并不容易。如果某件事很容易做，那么它要么已经被机器人完成了，要么即将被机器人完成，而容易的事情毫无价值。如果工作只是连续十次把椅子从左往右搬，那它就很容易，毫无价值，我也不会因此获得报酬。我们之所以能获得报酬，是因为我们做了难事。价值就体现在这些难事上。难事本身就伴随着痛苦，但你可以选择承受痛苦。心理学表明，当你选择承受痛苦时，痛苦感会减轻。如果你无法选择承受痛苦，你会感到无助。选择你想承受的痛苦，因为那才是你将在世界上创造的价值。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

“你必须成为自己最好的朋友。即使我们都会面临批评，你也必须成为自己最好的朋友。很多人会试图成为你的朋友，比如烟草公司、威士忌公司、名表公司等等。每个人都会试图通过告诉你，如果你缺乏安全感，他们会让你感到安全，以此来博取你的信任，而这正是他们赚钱的方式。认真思考如何成为自己最好的朋友，如何用对待挚友的语言和善意来对待自己。如果你的挚友来找你，说他今天因为A、B、C的事情在课堂上搞砸了，你会支持他。但如果你自己感到沮丧，你会用同样的善意对待自己吗？”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥 分享了为何长期的职业成功取决于对健康的投资、对人生目标的培养以及对不可避免的批评的应对。他阐述了人生目标与幸福之间的联系，解释了为何选择挑战会让挑战更容易承受，以及如何将自己视为最好的朋友，从而帮助你在挫折中成长。

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Adrian Choo首席执行官 Career Agility International一起 Jeremy Au 探讨了人工智能、就业不稳定性以及不断变化的区域趋势如何重塑东南亚的未来工作格局。他们讨论了新加坡为何正在失去其作为区域就业中心的地位，中年专业人士为何面临高薪困境，以及 Z 世代毕业生为何缺乏市场所需的技能。Adrian 分享了他如何通过卖骷髅来支付大学学费，如何从猎头转型为职业教练，以及为何培养职业韧性比以往任何时候都更加迫切。他还解释了他的人工智能助手“Becky”如何帮助他更快地思考、做出决策，并在瞬息万变的就业市场中保持领先地位。

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“中国公司或运营团队之所以更擅长在TikTok上运营，是因为他们伴随着抖音在中国的崛起而成长。他们比其他国家仍在摸索如何应对TikTok的品牌更了解短视频。在短短15年的发展历程中，中国品牌始终在快速变化、竞争激烈的环境中运营，这使他们更加灵活。这种优势源于环境的磨练，而非天生更优秀。至于这种优势能否长期持续，我并不确定。”——李江干，Momentum Works创始人

李江干创始人 Momentum Works节目，深入 Jeremy Au的 探讨了中越美三国之间不断变化的贸易格局。他们将越南迅速做出的让步与中国精心策划的稀土战略进行比较，讨论了转运的模糊界限，并探究了苹果、Pop Mart和Labubu等品牌如何反映全球制造业和消费者行为的更大趋势。此外，节目还揭示了中国品牌如何在TikTok营销中超越全球竞争对手，以及中国奢侈品文化为何正在经历一场悄然的变革。

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杰里米·奥坦诚 地讲述了一个令人不安的事实：世界并不公平。他敦促听众放弃理想主义，理解现实世界的权力动态，并做出深思熟虑的职业选择。从解读领导层的虚伪到选择在大池塘里做一条小鱼，他分享了如何通过内外兼顾的思考方式在竞争中生存和发展。

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“我对东南亚作为生态系统的长期发展前景持乐观态度。我认为创新和技术的步伐不会改变，它们仍将是该地区的积极力量。作为一个生态系统，无论是创始人、投资者、你我，还是更广泛的资本市场，我们都需要共同努力，完成许多工作。我仍然相当乐观。”——Tiang Lim Foo，Forge Ventures 普通合伙人  

Tiang Lim Foo的普通合伙人 Forge Ventures和 Jeremy Au 探讨了东南亚科技和风险投资格局如何经历炒作、调整和人工智能驱动的变革周期。他们将 eFishery 丑闻解读为一次清算事件，重新审视了退出预期，并探讨了在平均四年才出现一家独角兽企业的地区，风险投资是否仍然可行。他们探讨了本土创业公司和全球优先创业公司之间的差异，人工智能如何通过提高生产力来重振 SaaS，以及为什么只有少数风险投资基金可能脱颖而出。Tiang 还分享了为人父如何塑造了他的领导风格，以及延迟满足如何培养出更优秀的创始人以及更优秀的孩子。

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“新加坡为诚实的新闻报道提供了广阔的空间。我理解人们因为历史原因而不敢说某些话，但今天的新加坡已非李光耀时代的新加坡，那时信息管控更为严格。政府开放信息空间并非出于善意，而是迫于数字化变革的压力。如今在新加坡，我们拥有相当广阔的讨论空间。”——苏迪尔·瓦达凯斯（Sudhir Vadaketh），Jom联合创始人兼总编辑

“作为一名作家和记者，真正行之有效的一点是，你会自然而然地学会与你的团队以及你谈论、报道和采访的对象建立密切的关系。你会学会与他们建立合作关系。并非所有记者都能做到这一点——有些记者与他们报道的对象之间存在着一种掠夺性的关系。我接受的正规新闻培训，尤其是在《经济学人》集团以及我工作过的其他地方，让我养成了与周围人密切合作的习惯。”——苏迪尔·瓦达凯斯，《Jom》联合创始人兼主编

苏迪尔·瓦达凯斯(Sudhir VadakethJom联合创始人兼主编 杰里米·欧(Je​​remy Au) 探讨了从独立撰稿人到团队管理者的历程，独立媒体面临的真正风险和支持体系，以及Jom如何应对新加坡不断变化的言论自由界限。他们深入剖析了管理编辑自由的情感压力、公众对舆论反弹的担忧，以及在当今媒体环境下，勇敢的意义所在。苏迪尔还阐述了Jom如何在扎根本土故事的同时，拓展至整个东南亚地区。

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“Z世代可能是第一批真正意义上的数字原住民，对吧？因为我们真的还记得互联网出现之前的日子。我整个中学时代都只能望着窗外，因为那时家里没有手机。我觉得风向会转变，因为现在我们都更加注意不要让孩子过早接触手机，而是努力帮助他们集中注意力，避免变成‘手机僵尸’。Z世代的不幸之处在于，他们是第一批——就像实验品一样——想想Facebook和手机同时上线的时候就知道了。但我仍然抱有一丝希望，希望风向能够转变。”——许世彦（Shiyan Koh），Hustle Fund管理合伙人

“风险投资人必须是乐观主义者，否则就不能称职。如果你是个悲观主义者，你应该去做不良债务投资者。这是工作的一部分——你必须乐观。有时人们会问我，投资需要看到什么？我总是反问自己，你需要看到什么？因为是你投入了时间和精力。你也有机会成本。关键不在于投资者需要看到什么，而在于你认为这是一家值得你投入时间的企业。投资者的认可固然重要，但归根结底，真正让企业成功的是客户的认可。”——许世彦（Shiyan Koh），Hustle Fund管理合伙人

“互联网是迄今为止最棒的分销系统，想想看，如果没有互联网，今天有多少企业根本无法存在。同样，人工智能也将带来翻天覆地的变化——未来会有许多企业如果没有人工智能根本无法生存。身处这样的时代，真是令人兴奋。作为创始人，你需要找到一个人们愿意付费解决的问题。你只能掌控自己，不能指望别人来认可你。”——许世彦（Shiyan Koh），Hustle Fund管理合伙人

许世彦(Shiyan Koh的管理合伙人 Hustle Fund共同 Jeremy Au 探讨了新加坡对核能的探索、东南亚初创企业的低迷现状，以及人工智能如何改变商业和社会行为。他们讨论了政府如何制定长期能源战略、熊市中的乐观精神，以及随着数字工具的不断发展，人际互动为何仍需优先考虑。他们还共同反思了在人工智能日益驱动的世界中，如何保持韧性、如何培养创业者的思维模式以及如何为人父母。

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“如果你只是复述 ChatGPT 的功能，因为 ChatGPT 的输出能力很强，那么你将失去工作，收入微薄，晋升无望，终其一生只能做个苦力，被 ChatGPT 边缘化，因为它能全天候、随时随地、无限制地输出内容。你的生活之所以变得艰难，是因为在 ChatGPT 出现之前，你还有一份正常的工作，只要你努力，就会被认可为优秀员工，否则就会受到惩罚。而如今，只要你努力，依然会得到奖励，但如果你不努力，只是重复 ChatGPT 的内容，你也能获得高于平均水平的分数。”——杰里米·奥，《BRAVE 东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥深入剖析了大多数创业公司失败的原因，以及在人工智能时代取得成功的真正要素。他阐述了创业失败的六大模式、服务型企业错综复杂的经济规律，以及人工智能为何会淘汰普通劳动者。他还探讨了对问题的关注如何赋予创始人优势，以及为何倾听而非产出才是衡量优秀营销人员或高管的真正标准。.

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YouTube： https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

“我们面临的挑战是增长。当我们突破八位数营收时，如何才能达到九位数？我发现，每个营收里程碑都像是一个新的老板。第一个百万ARR（年度经常性收入）只是一个老板。五百万和一百万截然不同，一千万又不一样。如何实现一千万到两千万的营收增长，是我们公司目前仍需解决的问题。”——Nimbus创始人Daniel Thong

“招聘快、解雇快，还是招聘慢、精挑细选？我的结论是，这很大程度上取决于具体情况。就我所在的行业而言，它并不吸引人，收入也不高，因为客户有时不会为必要的服务支付高价。你不可能招到哈佛MBA毕业生。对我来说，招聘慢、精挑细选至关重要，因为失去连续性的代价是巨大的。如果你管理着400名分散的员工，而人力资源部门却不断离职，员工会认为公司出了问题。就业务性质而言，这比招聘快、解雇快要好得多。”——Nimbus创始人Daniel Thong

Daniel Thong创始人 Nimbus重返 BRAVE 分享他如何在没有风险投资的情况下打造一家盈利的科技服务型企业。他和 Jeremy Au 等科技公司的兴衰 Zilingo，探讨了金融违规行为背后的结构性问题，并探索了人工智能如何重塑服务运营模式。Daniel分享了自筹资金为何让他拥有更多掌控权，他如何从内部孵化出一家新的人工智能初创公司，以及作为创始人如何留住人才并保持身心健康。本次对话以务实的视角探讨了可持续增长、创始人理念以及东南亚创业环境的现状。

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YouTube： https://youtu.be/uRZo66NIe80

“几个月前，我们还在嘲笑人工智能伴侣的概念，觉得人们会爱上它们，甚至和它们结婚。我参加了一个会议，会上我们讨论了加州最新一批最热门的创业公司，它们都在开发人工智能伴侣。他们的工作是创造人工智能驱动的虚拟伴侣，让人们最终能够爱上真正爱自己的人。未来会有更多人爱上数字虚拟形象和人工智能伴侣吗？这离我们并不遥远——可能只有10到20年的时间。一百年后，这项技术的发展又会是什么样子呢？而且，人工智能伴侣不仅可以陪伴你，还可以和其他人工智能伴侣一起玩耍。”——杰里米·奥，《勇敢东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥 探讨了指数级科技进步如何重塑未来，东南亚为何有望迎来独角兽企业激增，以及风险投资家如何评估创业者。从人工智能与创业的关联到创业公司的实际成功几率，本次讨论挑战了人们对未来一百年创新和创业的固有认知。

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“假设你想做物流。人工智能可以帮助你进行很多优化，尤其是在处理复杂模型方面。问题是，你是否应该只用人工智能进行搜索？不，你应该用它来优化货运和路径成本，并考虑关税因素。我之前做过一个路线规划，结果发现 O1 和 O3 推理引擎在这方面非常出色。我给一家零售企业做了一个演示——他们提供了所有的限制条件，ChatGPT 生成了一条高度优化的路径，完全符合他们专家的预期。他们说：‘没错。’”——梁伯纳德，Dorje AI 创始人，《亚洲分析》主持人

“人工智能颠覆了传统的ERP系统。首先，像Oracle和SAP这样的传统ERP系统要求你将业务流程调整到它们的逻辑框架内。而有了生成式人工智能，你就不需要这样做了——你可以通过代码生成来定制一切。新的商业模式应该允许公司里的每个用户都使用应用程序。通过适当的访问控制，财务部门负责会计工作，其他人不应该有权访问公司的损益表。访问控制仍然是一项非常人性化的责任。”——梁伯纳（Bernard Leong），Dorje AI创始人，《亚洲分析》节目主持人

梁伯纳德（ 创始人 多杰人工智能（Dorje AI）兼 节目 《亚洲分析》（Analyse Asia） 共同 JeremyAu探讨人工智能如何改变东南亚的软件开发、商业模式和职业角色。他们深入剖析了软件开发公司为何日渐式微、人工智能如何加速编码并重塑团队结构，以及传统SaaS和教育模式为何必须转型。梁伯纳德分享了他如何利用人工智能工具取代外包开发团队、虚构代码库的弊端，以及他对以快速工程和云端信任为驱动的新型企业软件模式的愿景。

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“从EF毕业后，我们立即着手构建应收账款自动化的最早期阶段——收款自动化。这些模块位于同一应收账款堆栈中，帮助企业更快地发送发票、快速收款，并为客户提供专业的品牌门户网站，方便他们进行付款、查询发票状态、提取对账单以及将付款应用于已收账款。我们首先构建了这一部分，到2022年，整个堆栈就搭建完毕了。”——Peakflo联合创始人兼首席执行官Saurabh Chauhan

“我们一直在与许多AR客户合作进行概念验证，开发一种可以嵌入现有工作流程的语音AI代理。它可以与自动电子邮件提醒、短信或WhatsApp消息协同工作，您可以在工作流程中的某个位置插入语音AI代理来拨打电话，例如，根据您的偏好，在到期日后7天拨打电话。就像催收员一样，它掌握了所呼叫客户的完整信息——它知道未结发票、应付总额、原始到期日、任何未解决的争议，甚至包括之前的对话，例如两周内付款的承诺。它可以跟踪付款承诺是否即将兑现或已经违约。”——Peakflo联合创始人兼首席执行官Saurabh Chauhan

Chauhan首席执行官 创始人兼 Saurabh Peakflo， 再次做客 BRAVE 节目 Jeremy Au回顾了自 2020 年在 Entrepreneur First 大会上初次相遇以来的创业历程。他们深入探讨了 Saurabh 在 Rocket Internet 工作期间如何发现财务运营中的痛点，如何构建联合创始人遴选流程，以及早期客户访谈如何塑造了 Peakflo 的 产品路线图。他们还探讨了 Saurabh 为何拒绝社交电商的热潮，Y Combinator 如何帮助他重新设定规模目标，以及谷歌的 AI 加速器如何助力 Peakflo 从传统的 SaaS 模式转型为智能体工作流程。此外，他们还讨论了初创公司欺诈检测以及外部利益相关者如何消除信息不透明的问题。

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“我总是跟人说，新兴风投就像创始人——他们从零开始打造公司。在组建第一支基金时，你要规划你的投资理念：投资20家还是40家？投资哪个地区？投资美国？投资香港的初创公司？这些都是投资理念方面的工作。然后你要进行募资，向投资者推介，完成基金募集，让所有投资者汇款，并长期维护与有限合伙人（LP）的关系。现在他们已经了解了独角兽企业的整个结构。有限合伙人出资约9900万美元，普通合伙人出资约100万美元。风投公司将在10年内获得这100万美元的2%左右的收益。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

杰里米·奥揭开了风险投资背后的隐秘数学：为什么只有少数初创公司至关重要，风投机构如何决定加倍投入还是放弃，以及真正的退出模式是什么样的。他以Instacart和东南亚IPO（如SEA、Grab和GoTo）为例，解释了账面价值与现金回报之间的区别，以及时机为何至关重要。

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“第一点是创始人。我们关注员工和创始人，因为我们自己运营这家公司，所以我们了解什么样的人才能够推动成功。第二点是我们带来的协同效应——无论是通过更优惠的销售成本、利用我们中央厨房降低运营成本、提高单位经济效益，还是优化物流以提升利润率。当我们把他们整合到我们的体系中时，他们就能从中受益。我们会评估整合的影响以及整合的速度，这取决于创始人和团队的开放程度。第三点是我们避免追逐潮流。在 Daily Box（现已更名为 Daily Co.），我们专注于提供家常菜和主食——人们始终需要的食品。”——Daily Co. 首席执行官 Kelvin Subowo.

“在艰难时期，最让我感到鼓舞的是拥有一支始终支持我的优秀团队。我不得不做出一些影响人们生活和未来的艰难决定，但他们始终着眼于更远大的目标——我们想要为这个国家带来变革。我们坚信印尼市场及其人民的潜力。正是这份信念激励着我们不断前进。许多加入我们公司或被我们收购的创始人都亲眼见证了我们如何对待人才，这在充满挑战的时期尤为重要。作为创始人，我们有时会感到畏惧，不确定自己能否成功或渡过难关，但团队见证了我们的进步以及我们如何度过过去的难关，这给了我们莫大的帮助。”——Daily Co.首席执行官Kelvin Subowo.

Kelvin Subowo做客 首席执行官 Daily Co.，节目， Jeremy Au分享了 打造出印尼增长最快的餐饮集团之一。他们探讨了Kelvin早期的失败如何让他深刻理解印尼价格敏感型市场的现实，云厨房最初如何成功却在疫情后迅速衰落，以及Daily Co.如何通过收购和扩张线下餐饮品牌实现转型。他们还探讨了创始人留任、后端整合和并购策略如何助力公司实现可持续增长。Kelvin还解释了中国品牌如何以雄厚的资金和迅猛的速度进入印尼市场，以及他的团队为何要加倍投入规模化、团队文化建设和建立长期的本地合作伙伴关系。

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“嗯，在我看来，毕业生失业问题会迅速恶化。我的意思是，如果你看看教育部每年发布的毕业生就业调查，今年的失业率可能是历年来最低的——低于80%。通常情况下，这个数字在85%左右。这可以归因于很多因素：贸易战和亚太地区预算削减导致跨国公司招聘前景不明朗，或者人工智能取代了大量工作岗位。但我认为，年轻一代也存在一种文化倾向，那就是渴望在知名品牌公司工作。”——Adriel Yong，Orvel Venture合伙人

Adriel Yong与 Orvel Venture 合伙人 Jeremy Au 回顾了过去五年在东南亚和美国从投资到创建初创企业的职业转型历程。他们深入探讨了美国风险投资如何转向内部投资、远程办公带来的意想不到的后果，以及人工智能为何正在颠覆工作和人际关系。从旧金山的筹款晚宴到人工智能生成的“分手脚本”，他们以坦诚的故事探讨了科技如何改变我们创建公司、做出决策以及维系人性的方式。

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“可转换债券正在回归。我之前说过，股权融资在历史上几乎被用于所有投资，比如二三十年前。SAFE协议在过去15年才逐渐成为早期创业公司的标准做法。但可转换债券正在回归，成为后期创业公司的标准做法。因此，SAFE协议完全不适用于中期、成长期或后期创业公司。假设一家公司的估值是2000万美元、1500万美元或2亿美元。他们可能会说：我需要一些短期资金来做决定，但我很难确定下一轮融资的价格。所以我想用可转换债券结构来吸收一些资金，然后说：如果你现在投资1000万美元，比如，那么一年后你就可以享受下一轮融资20%的折扣。也就是说，你提前一年投资就能获得20%的额外股份。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

杰里米·奥 深入剖析了东南亚风险投资机构和创业者之间不断演变的权力动态，探讨了董事会控制权、投资者权利以及大多数初创企业即便获得支持也难逃失败的原因。他分享了来自投资方和创业者的宝贵经验，重点介绍了可转换债券的回归，并阐述了创业者应如何看待冲突、股权稀释和董事会政治。

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“是的，人工智能可以帮你做，事实上，现在几乎每个人都能用上人工智能，对吧？那么，是什么让你与众不同呢？你的才能是什么？或者说，如果你和另一个人竞争同一个职位，是什么让你脱颖而出？所以我希望年轻人认真思考这些问题。”——Solve Education首席执行官Janine Teo

“对于我所服务的弱势青少年群体来说，我认为人工智能非常令人兴奋，因为这意味着他们可以借助人工智能进行探索、提问，并按照自己的节奏学习。我们甚至在 bot.ai，它可以为我们的学生提供职业指导、鼓励，或者只是陪伴他们，有时只是倾听他们的心声，解答他们在学习中遇到的不理解的问题。”—— 首席执行官Solve Education

Janine Teo首席执行官的 Solve Education时隔三年重返 BRAVE 大会，探讨人工智能如何重塑弱势青年的教育。她与 Jeremy Au 深入剖析了 人工智能在学习领域的双刃剑效应， Solve Education 利用游戏化和人工智能辅导来激发学习动力，以及入门级职位逐渐消失的就业市场现状。他们探讨了人工智能如何拓宽弱势学习者的学习机会，挑战传统的职业理想，并催生的新方法 教授基础技能。Janine 还分享了她的团队如何运用 GAIN 模型（游戏化、人工智能、激励机制和网络）弥合能力差距，构建社区主导的学习环境从而实现规模化的影响。

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“民主不稳定一直是泰国政坛反复出现的问题和主题，对吧？我认为最重要的是要记住，这只是长期冲突的最新升级——这场冲突已经持续了近20年，甚至更久。即使政府是通过民主选举产生的，如果民众不满意，就会出现抗议，而且他们仍然可能被法院罢免。我认为这表明，宪法法院仍然是泰国政坛最有影响力的机构之一。但由此产生的连锁反应——从旅游业、国家整体士气、投资者情绪到投资者信心——是的，我们将继续感受到这种影响，对吧？”——投资者和生态系统建设者 Wing Vasiksiri

Wing Vasiksiri再次做客节目，深入剖析泰国近期的政治动荡、不断变化的创业格局以及这些因素之间的相互影响。他和 Jeremy Au 探讨了总理停职事件、外交泄密事件的连锁反应，以及这些事件对外国投资和当地民意的影响。他们还讨论了泰国的大麻政策逆转、新的加密货币税收优惠以及早期孵化器的复兴。Wing 介绍了“泰国项目”（Project Thailand），这是一个全新的公共资源和由投资者支持的报告，旨在通过绘制整个生态系统图谱来支持泰国创业者。他们的讨论为泰国走向稳定、增长和科技驱动创新之路提供了实时脉搏。

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“一般来说，初创公司在早期阶段越成功，发展速度越快，最终成为独角兽企业，创始人就越有可能在退出前一直保持控股权。例如，马克·扎克伯格虽然在经济权益方面只占少数股份，但他拥有特殊类别的股份，赋予他控制权和投票权，使他拥有远超其实际经济控制权的权力。这得益于Facebook的快速增长和巨大成功，投资者愿意赋予他更大的控制权，即使他们自己也放弃了经济权益，以分担风险和回报。”——杰里米·奥，《BRAVE东南亚科技播客》主持人

“反稀释条款的基本含义是，投资者有权保护自己免受股权稀释的影响。这类条款有很多种形式——比如棘轮式稀释和完全加权平均稀释——但它们都非常重要，而且在东南亚地区尤其繁琐，这主要是因为迄今为止，东南亚的投资规模普遍较小，而且风险投资生态系统也不够成熟。所以，你需要了解这一点。最后，当然还有员工期权池的规模，也就是我们为员工预留的经济收益池的多少。因为作为风险投资人，你虽然要和创始人谈判，但风险投资人也希望确保有足够的经济收益可以分配给非创始人的关键领导团队，也就是说，谈判中还有第三方，而他们并没有获得相应的补偿。这就是他们讨论和协商的方式。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

“可转换票据和SAFE协议是随着时间推移而逐渐形成的更简单的金融工具。过去，比如30到40年前，所有投资都是通过定价的股权融资完成的。可转换票据随后出现，其本质在于：‘如何创建一种债务工具，使其在未来两到三年内作为债务工具受到保护，但在合适的时机能够转换为股权？’因此，它是一种更简单的文件，使用短期利率和其他一些控制机制，但本质上，它在短期内看起来像债务，但在未来某个日期可以转换为股权。可转换票据的出现是为了帮助早期创业公司减少律师和会计师的时间，并就需要完成的工作达成一致。”——杰里米·奥，BRAVE东南亚科技播客主持人

Jeremy Au 深入剖析了早期融资背后的真正利害关系——创始人为了生存而出卖股权，投资者则为了控制权而谈判。他解释了SAFE协议、可转换债券和定价轮融资等融资工具如何影响谁能致富、谁能拥有话语权以及谁会被边缘化。从法律陷阱到董事会运作，本次讲座揭示了每位创始人在签署投资意向书之前都应该了解的一切。

01:05 理解创业经济学：杰里米解释了创业公司如何面临“死亡谷”，即在实现盈利之前大量烧钱。他提出了一个观点，即融资总是伴随着经济利益和控制权方面的权衡。

01:39 债务与股权：主要区别： 债务需要偿还并保护所有权，而股权放弃一部分收益，但如果创业失败则无需偿还。

03:23 股权融资：优先股、可转换票据和 SAFE 票据：Jeremy 介绍了三种常见的融资工具，每种工具在早期融资轮中的运作方式，以及为什么 SAFE 因其速度和简便性而成为全球标准。

08:00 控制权与董事会动态：讨论转向初创公司融资过程中董事会控制权的转变。杰里米解释了早期治理决策为何会影响公司长期的权力和影响力。