Rachel Wong：法律CHATGPT AI革命，YC Safe＆Funder Legal模板与FD Lite -E384
“世界正在发展。人们开始认识到我们必须跟上，我们必须弄清楚我们如何有效地为人们提供服务。并不是说律师从一开始就没有有效地为人们提供有效的服务，而时代已经改变了，而是我们现在正在为我提供更高的教育的人，我总是会受到我的挑战。我会挑战我的范围。需要意识到他们需要注意的东西，并帮助证明我们在桌上带来的价值是有帮助的。” - 瑞秋·黄（Rachel Wong）
“We'd have to stay away from using language like “inter alia”, “ipso facto”, which were very sexy in the 1950s and 1900s, but now, it's more towards the plain English movement as well as helping the people who sign the documents fully understand what they're signing. We can use the YC SAFE as an example. I never thought that there would be a document that people would just copy-paste and use widely as a template in private negotiations where it's not mandated by the industry像保险和银行一样。 - 瑞秋·黄（Rachel Wong）
我预测的第一个趋势是律师会以某种方式发展。举例来说，这将就像律师事务所一样，使合并成为更大的律师事务所，然后成为一般律师事务所。然后，该行业通常会发展起来变得更加专业化，这是一件不可能的事情。消费者还需要一些更专业的东西，他们不再向普通律师开放。 - 瑞秋·黄（Rachel Wong）
Rachel Wong ，创业律师兼创始人Doc的创始人，Jeremy Au讨论了三个主要主题：
1。法律CHATGPT AI革命：Rachel讨论了Chatgpt如何彻底改变法律职业，并改变律师与客户互动的方式以及他们如何起草和修改法律文件。雷切尔（Rachel）解释了法律AI公司（例如文学公司）在提高律师起草过程效率方面的重要性，通过清楚地理解和满足其特定需求。
2。混为一an的Y组合安全协议：瑞秋（Rachel）深入研究了Y组合者（YC）安全协议的复杂性及其从包括经济和控制权在内的各个角度的影响。她讨论了随着时间的流逝，安全协议的不良调整，以应对经济转变以及初创企业和投资者之间的谈判能力的动力。
3.创始人法律模板：瑞秋（Rachel）注意到使用在线模板和AI进行法律文件修正案的客户需求增加。他们推出了FD Lite，该平台旨在使法律文件更容易访问和负担得起，尤其是在筹款初期的初创企业中。
杰里米（Jeremy）和雷切尔（Rachel）还涵盖了法律企业家的监管障碍，增加了法律部门内的防御专业化与商品化，内部法律团队的不断扩展的作用以及使非律师可理解的法律文件的重要性。
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（01:25）Jeremy Au：
嘿，雷切尔，真的很高兴能再次参加演出。在您上前您分享了您的个人旅程，以及第二次我在YouTube上的创始人文档。因此，我们将链接那里。这是一次很棒的对话。我当时想，您知道，我们还有很多其他主题可以谈论。因此，我想再次听到。那么，您能为那些还不认识您的人分享一些关于自己的信息吗？
（01:46）Rachel Wong：
是的。谢谢你让我回来，杰里米。希望您在播客中度过了愉快的时光。我叫雷切尔。我是一名创业律师，我是企业家。我戴了很多帽子。我什至不知道从哪里开始，但是我通常只是在玩得开心，在解决一些问题方面玩得开心。
我们要解决的第一个问题是如何改善内部法律技术解决方案，即，我们如何使任何法律服务提供商的内部系统更有效？我们如何解决我通常认为效率低下的国王？我们要解决的第二个问题是司法公正。我认为以前我们在创始人受到如此广泛支持的时候启动了创始人文档。现在，许多律师都希望支持创始人，因为他们认为他们非常酷，非常有利可图，但是当时创始人Doc启动时，创始人是大多数律师不太热衷于服务的人。因此，我们解决了这个问题，我认为现在不再是一个问题。现在，我们正在进入解决司法访问权的第三阶段，这就是我们如何制作合理价格的更多人使用合理的法律文件，合理的法律文件？这就是我们正在努力的事情。
（02:55）Jeremy Au：
您知道，我们只是在开玩笑说，当您在《太阳报》杂志的封面上出演只是一个时间问题，因为律师变成了为初创企业服务的企业家。因此，我期待那个未来。
在文章发行之前，他们会问您如何成为一名企业家，对吗？我想问你这个问题。我认为我们从来没有这样做，那就是很多人是律师，或者至少他们为酒吧学习而成为律师。然后，当然，我们知道这个故事。再次，报纸上有律师最终烘烤纸杯蛋糕或成为厨师的故事，对吗？
而且，还有一个故事，那就是人们远离法律，但是有趣的是，您已经采取了法律，因此您决定对此变得更加企业家。因此，启动播客，建立业务，咨询。那么，您能否分享更多关于在法律背景下成为企业家的内容的更多信息？
（03:39）Rachel Wong：
是的，我认为法律空间面孔中企业家的第一个障碍总是监管障碍，因为许多国家的法律部门受到了高度监管。因此，我的意思是，过程的一部分是试图感知环境是什么。您如何向利益相关者解释您要做什么，无论您是否与利益相关者想要实现的目标保持一致。
因此，例如，如果您以英国的身份与另一个司法管辖区相比，您可以看到英国正在积极促进法律创新。他们允许律师事务所获得IPO，而此结构在此时的许多国家都无法使用。因此，我认为与监管机构保持一致是有帮助的。
第二件事也许是心态，因为我认为大多数律师的心态是，嘿，我们想遵循先例。而且，如果您想摆脱先例，则必须证明为什么要这样做。这是来自学习案例法的概念，这既适用于美国律师和普通法管辖权律师。因此，心态是，嘿，让我们跟随我们所教的内容，除非有理由使我们摆脱困境。因此，有时律师也有一些抵制，因为他们会暴露自己的风险，因此有时会太快采用技术。这有点像我们作为律师的培训来遵循先例。
我认为世界正在发展。我认为人们开始认识到我们必须跟上，我们必须弄清楚如何为更多的人提供服务以及如何更有效地为人们提供服务。并不是说律师从一开始就没有有效地为人们提供服务，但是时代已经改变。例如，在新加坡，我们现在正在为受过更高教育的人提供服务。我总是受到客户的挑战。哦，CheckGPT可以产生术语表，因此，您知道，看起来很棒。那我为什么要信任你呢？因此，帮助消费者了解他们需要注意的风险因素是什么，他们需要注意的是什么，并帮助证明我们在餐桌上带来的价值是有帮助的。
当我谈论这组消费者时，我实际上是在谈论中小型企业，初创公司，那些在那儿不那么高的人，因为您典型的DBS国内仍然有一个律师小组，他们准备为他们提供服务。我认为法律服务的尽头没有太大的发展。尽管我确实认为律师需要意识到的另一种趋势是内部法律团队的扩展。例如，壳牌有成千上万的律师。从本质上讲，他们可能是，有人说他们就像一家律师事务所，因为他们雇用了很多律师。因此，在这个新时代，我们的房屋律师有所增加，我们有更多受过教育的人，我们不再对法律模板或法律知识有所垄断。
（06:15）Rachel Wong：
这个新的律师时代如何重新考虑我们如何增值为行业？这很重要，因为归根结底，法律和律师进化的原因是增加对正义的机会并表明这是社会上正义的象征。这听起来真的很奇怪，因为我认为，目前，社会上的正义意味着获取信息，完全清楚发生的事情，全面的知名度，完全透明。这就是为什么我们最近出现了Web3和加密演化的原因。但是我认为拥有由政府支配的非常合理的法律制度仍然有很多好处。我认为律师是这一过程的一部分。那么，我们如何找出这个新的拼图拼图？这是我们都在弄清楚的事情。
（06:57）Jeremy Au：
有很多不同的线程要启用。我的意思是，就像您说的那样，有一个是chatgpt。我认为有两个是内部法律。然后，我认为，我认为法律社会的反应不仅是法律社会的反应，而且是律师协会对这些变化的反应，对吗？所以我想让我们谈谈第一个。
那么，您在地面上看到了什么，哪个人使用Chatgpt与您的法律程序进行谈判或讨论？您注意到什么？您认为这也会如何变化？
（07:24）Rachel Wong：
是的。因此，我认为我在地面上看到的是许多人使用在线模板。因此，我认为Chatgpt并不是那个小说，因为在Chatgpt出现之前，有些人会从网上给我模板，就像，好吧，这是用英语给我的，看起来有点正确。我为什么不能只使用它？这是非常公平的，然后我认为现在有了chatgpt，chatgpt允许他们做的是，他们可以提示chatgpt，例如，哦，请采用此模板，并根据我们讨论的内容进行修改。因此，这就是Chatgpt带来的演变，现在他们可以，Chatgpt可以在帮助他们修改文档的过程中。
（08:02）Jeremy Au：
您认为这将如何加速？我的意思是，对我个人而言，您只是引发了我的头脑，当我是创始人时，我不得不咨询布拉德·费尔德（Brad Feld）的书，名为“风险投资交易”以解释Pro Rata，对吗？以及所有这些各种术语交易条款。然后，我从字面上问的是，这对我更有利，我应该谈论什么，对吗？
这就是我一直在努力寻找的东西。我想这将进一步加速。您如何，您认为是，但是每当她相对简单，正确，作为结构化文件时，感觉可能适用于将来更具结构化的法律，例如合作伙伴关系，合同，就业协议。您对此有什么看法？
（08:35）Rachel Wong：
我认为肯定是全球迈向普通英语的举动。因此，我的意思是，Prorata并不是您像婴儿一样醒来的东西，哦，我知道Prorata是什么。
（08:43）Jeremy Au：
不，我做到了。我早上醒来说Pro Rata。那是我的第一个单词。我看着爸爸。我说，Pro Rata，您知道，只是在开玩笑。
（08:51）Rachel Wong：
我们去。是的。因此，我认为肯定是朝着使用更多普通英语的转变。我认为，即使对我作为律师，有时候我会在我专门研究的地区以外的不同地区查看文档，我想，我不明白这在说什么。现在，我们有客户想了解正在发生的事情。
所以，是的。我确实认为我们必须远离使用Inter Interso，Ipso Facto之类的语言，这在1950年代和1900年代非常性感，但现在更倾向于简单的英国运动，并帮助签署文档的人们完全了解他们签名的内容。因此，绝对是通往普通英语的运动。其次，是否有更多的对文档的标准化。我认为也许我们可以将YC安全为例。我从没想过会有一份文件，人们只会在私人谈判中复制糊状，复制糊状并广泛用作模板，在该模板中，该行业不要求该模板，即保险和银行业务中，该行业有一些标准的模板文档，该行业已决定他们想使用。但是我认为，YC Safe可能是我看到很多初创公司和许多VCS认识到这是他们想要使用的文档，然后只是使用它的少数几个实例之一。没有任何类似的说法，嘿，您必须使用此方法。
这对我来说很有趣。但是另一侧，对吧？我也有初创企业说，哦，VC资金，他们说，好吧，我们将使用YC安全，但是我们必须有一封信和一面说长15页。然后，它就像使YC保险箱中的所有子句混为一谈。因此，我认为人类在一天结束时成为人类，他们仍然想要一些他们的意图，他们仍然想标记他们在桌子上拥有的谈判能力，所以肯定会更好，所以这是更好的，因为更多的创业公司可以只下载YC安全，填写这些东西，然后填写这些东西，然后启动它，但是在一天结束时，我想在哪里可以反映出这些文件的地方，以免在某些地方进行交易，或者在某些地方进行限制的范围，以免在某些地方进行交易，以免在某些地方进行交易，以免有能力的范围，以免在某些地方进行交易的范围。随之而来。是的，对我来说，这是一个非常有趣的演变。
（10:58）Jeremy Au：
我喜欢这个短语，使YC安全。让我们谈谈背后的激励措施，因为我两者都做了，对吗？我既是YC Safe的创始人又是用户。而且我也一直在VC方面写下侧信。因此，从我的角度来看，我认为，基于客观，YC的安全，尤其是出现的新版本，主要是货币安全，具有两个主要属性。
我认为首先是，首先，这很简单。而且，我认为从创始人的角度来看，它并没有为投资者提供任何控制权，信息权利或亲税权，因为从某种意义上说，您获得了更多的控制权。但是，对于那些拥有这些东西的资金战略和经济学的投资者来说，这是不利的。就像，嘿，我需要知道公司投入的公司中正在发生的事情。我需要知道并有能力将更多的钱投入公司，但是相反，我认为，由于YC的选择是一个有趣的选择，这是一个很有趣的选择，这是对他们的经济模型的启动，因此可以使他们的经济模型变得有意义，因此，这些既定是一个典型的货币，这是他们的经济模型，而众多的范围是，这是一个既定的，又可以使他们成为众多的范围，而这是一个很有趣的选择，而这是一个有趣的范围。在他们拥有的初创公司中，但显然对大多数投资的风险投资人都没有用，而且对创始人的实际签名非常明显，因为像您说的那样，这是一个默认的安全号码。很容易。而且我不必付像雷切尔这样的律师。
因此，您知道，我做了一封信，是正确的，因为所有投资者都喜欢，哦，我们不能，我们可以安全地做YC，但我们需要一封信。所以。我想您对此有何看法？您认为这将进一步发展吗？还是您如何看待这些副信件从您的角度播放？
（12:28）Rachel Wong：
好吧，我认为演变来自首都的初创公司干燥。这总是反映了我们所处的经济时期。因此，我认为在过去的五年中，我们在初创公司中看到了巨大的繁荣，在开始的创始人中，谈判权力是一开始创始人，但现在，老实说，这可能是一个非常枯燥的季节。许多创业公司的创始人都在结束他们的业务，我认为直到美联储降低入学率，还有一个新的繁荣因素，这可能会持续一段时间，但也许从统计的角度来看，我确实看到，在谈判的术语方面，适当的体积大幅下降。我仍然看到YC的保险箱正在使用，但是现在也许在投资者一边进行的谈判权力，他们会要求较粗大的Sid e Bletter，或者他们可能会从第一天起就直接拥有股票。
YC的安全实际上对某些投资者来说并不是那么坏，因为他们还没有那么糟糕，因为他们还没有股东。他们实际上是债务持有人，这意味着当创业公司开始结束时，他们从技术上获得了第一个权利。因此，他们实际上的排名高于股东。归根结底，这有点发挥作用。
我认为仍然需要解决两个问题。第一个关键问题是，当初创企业进入价格周围时，我们如何有点像，弄清股东在所有利益相关者之间的公平性达成协议，因为有些初创公司会像15个保险箱一样签署签名，然后可能会有一个安全持有人，然后可能会对主要投资者感到不满意，然后我们需要这些差异，我们如何解决这些差异？目前，YC保险箱尚未提供。
第二个可能是信息权。我确实认为您的观点，至少在安全仪器中的数据中，至少在数据中更像季度更新是公平的。我想第三个是清盘。目前，有时还不清楚，当创业公司的流动性低较低时该怎么办，因此即使我看到他们的困难，也可能有所帮助，这可能会有所帮助，即每个司法管辖区都有不同的绕组和破产流程，因此很难使这些事情在整个董事会中标准化，但这些都是这些创业者都无法照顾的，这是他们标准化的事情。要关心世界末日。他们不在乎关心，也不会关心下一个价格回合，因为他们要做的就是看起来，我们只想开始建造，建造，建造，建造然后朝着价格回合，而他们关心的只是估值。
但是随后，所有这些小细节在另一侧出现。我确实看到一些在很早的阶段就签下YC安全的家伙，这对于成功的初创企业来说绝对受益。因此，我认为YC保险箱始终是为了成为经济利益。因此，您将50,000、100,000、200,000投入了了解，如果你们搬到下一阶段，我在经济上会非常有益。但这也是一种仪器，可以用大量流动性的人使用，就像他们能够说的那样，好的，15,000是我周末用餐的费用。而且，如果我失去了它，我可能不会关心和哭得太多。
（15:30）Jeremy Au：
是的。我认为尴尬的现实是，该乐器对某些人来说更好，而对其他人来说，根据您想要的东西，乐器更糟糕。因此，就像您说的那样，我认为它在某种程度上为您提供了更多的保护，但这并不能为您提供所需的任何控制权。无论如何，这是一件有趣的事情。我认为这对天使也有益，因为天使不是法律顾问代表的。而且他们通常也没有能力进行专业比塔，但是对于集团和专业VSC，您知道，Pro Rata权利对于使他们能够使他们能够加倍赢得一家获胜的投资组合公司非常重要。
因此，有趣的是，在这里的第二个趋势就像您谈论的那样，社会法律结构的变化也是如此。因此，在我的脑海中，我认为有很多法律科技公司。我认为您可能会提出一个论点，即Carta正在采用一个准法律的领域，因为有律师和基金管理方面的帽台管理层在某种程度上是在某种程度上进行的。
然后，您会看到像弹出的所有这些法律技术平台一样。然后您会看到，我认为大型律师事务所也合并。那么，您如何看待这些趋势发生？
（16:26）雷切尔·王（Rachel Wong）：
是的。我认为我可能预测的第一个趋势是，律师将变得更加专业。因此，我认为这是人们也做过的研究，但是行业以某种方式发展，这是第一个不断扩大的合并和垄断事物的研究。因此，举个例子，就像律师事务所一样，合并成为更大的律师事务所，然后成为一种规模适合所有律师事务所。然后，该行业通常会发展起来变得更加专业。背后的基本原理是双重的。第一件事是，经济学在某个时候没有任何意义。第二件事是，随着时间的流逝，人们，消费者也需要更专业的东西。他们不再向通用律师开放，即，如果我正在寻找海上法律建议，我想去一名海上律师，而不是去做所有事情的大镜头。
因此，这是我想我会看到的两种进化变化。而且，如果我能添加第三个，那就是律师和非律师之间的模糊，随着时间的流逝，灰色会更加灰色。让我们以遗嘱为例。遗嘱通常是由律师完成的，但是现在我们看到许多平台也在做遗嘱。这些事情在不同的国家具有不同的含义。一些国家采取了这样的立场，嘿，遗嘱只能由律师完成。这不是非法律服务行业可以做的事情。然后有些人认为不，这将是我国家的另一种方式。然后，回到基础知识，我认为意志是每个人都应该有权获得的东西。我认为目前试图执行遗嘱存在很多实际问题。因此，我绝对认为这是一个需要解决的问题，但是这些是我看到的类似趋势。是的。
（18:11）Jeremy Au：
是的，我认为这是关于遗嘱的公平点。我记得大约10年前，我去做自己的遗嘱。我走进去，他们就像，哦，你想要什么？然后我想，哦，我想要如果我死了，我希望将我的互联网帐户移交给姐姐。然后，律师就像，哦，以前从未听说过。您在线有几个帐户？我当时想，一百，200
（18:31）雷切尔·王（Rachel Wong）：
一百！
（18:32）Jeremy Au：
我的意思是，这就像，您知道，reddit，gmail，facebook，然后脸改变了。无论如何，我就像，我们只是放弃了该条款，我只是在生活中继续前进，因为那时候这太新颖了，这个概念的概念。但是我认为这是我脑海中的一个有趣的认识，就像您所说的那样，这是一个非常有趣的，就像您所说的那样，旧学校在办公室里露面，等待着人，解释，得到东西，然后他们给我一个很好的轮子，然后他们放了一个圆形的信封，放在上面，然后在上面放一个蜡密封，然后有很多数字惠具，好吗？
（19:00）Rachel Wong：
是的，我只是在您制定数字遗嘱之前与您分享。这仍然需要与证人签名。因此，从技术上讲，您无法做一个数字遗嘱，我认为很多人都不知道。他们就像，记录遗嘱，是的，
（19:12）Jeremy Au：
记录遗嘱。互联网看到了一个目击者。我只是在开玩笑。但是我认为那很有趣，对吗？因此，您的意思是，您还如何看待法律技术，我认为这些法律技术正在通过这些技术进行，就像他们所说的那样，这些平台是Carta和Wills，就像它们隐藏了在某种程度上更加模型的一般性，然后是多大的借口，然后我认为您如何看待律师事务所采用的技术？您知道，因为现在有很多法律技术初创公司，就像不是试图成为直接消费者，而是想成为B2B。正确的。那么您如何看待呢？
（19:43）雷切尔·王（Rachel Wong）：
是的。我是说。我没有得到他们的报酬，但我认为采用法律技术的胜利案件之一也许是该公司称为文学。因此，他们为律师提供了软件工具，但我认为他们非常成功，因为要么创立它的人，要么是设计它的团队，他们都介绍了律师真正想要的东西的细节，而且确实不是性感的。这不是您看到Harvey Specter在西装上所做的事情。它正在将智能报价更改为直言。这种事情使我们保持清醒。确保条款引用已更新，自动化，以及这种内容。因此，我认为文学作品做得非常好，并且有点像放松律师的起草过程。我检查的最后一次，他们做得很好。但是我认为这是其他许多法律科技公司的挣扎。
也许我可以将它们分为几个类别。第一类是由大型律师事务所驱动的法律技术解决方案提供商。因此，我们拥有国际律师事务所的现金更多，推动了当地的这些流程。我的意思是，我认为Raja和Tan也是法律技术创新的重要拥护者。我认为，我绝对需要观看的空间，因为传统的斗争是伴侣不愿意看这些技术，因为他们习惯于以某种方式做的事情，只是像放下那个过程一样，就像放下那个过程一样，就像他们从同事那里得到草稿，他们在wit，也许会说，如果您说的是，您会说，如果您会说，那么您就会说，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，嘿在硬拷贝上，您现在可以在Microsoft Word上标记吗？我认为已经花了25年的时间标记了一份纸质拷贝，他们会喜欢，我很难阅读并在计算机屏幕上对细节进行这种关注，因此我不习惯。因此，这是改变惯性的一部分，因为我的意思是，这些过程是有效的事情，就像他们知道，我不想尝试一些新事物，然后犯错，然后律师在犯错时总是会遇到很多麻烦。
第二点是技术，创新，对吗？因此，过去，试图建立一种自然语言AI模型非常困难。这将花费很多钱。当我第一次开始培训合同时。我当时想，我正在做一份尽职调查的报告，但我就像，这是不可能通过AI运行文档的情况，并让他们告诉我们哪些条款是什么，我们正在手动寻找这些条款。但是随后的时代已经发展，以至于现在AI技术非常先进。许多技术都是插头。有这个称为无代码自动化的新事物，没有代码编码。因此，这有助于法律创新，因为您不再需要花费5000万才能弄清楚一些东西。您只需插入这些解决方案，就可以像聚会所在的地方一样，就像我们与IMB，law in dm一起工作。
有一个数字计划，有点像新加坡律师的路线图，他们正试图鼓励律师看，也就是说，嘿，嘿，有一些法律技术解决方案，我们认为这对您的律师事务所可能会有所帮助。因此，我认为这两种技术的这种演变都更加插头和播放。除了他们，您还知道，合作伙伴更开放，因为它使用易于使用。它不是那么复杂。这不会花很多钱。这两个变化，我认为这将加速行业中法律技术采用的发展。
（22:53）Rachel Wong：
我要说的第二组类别是获得VC支持的家伙。您的典型初创公司通过VC，创始人提供背景。我认为主要的问题是，这些公司有点像真正了解律师所面临的问题。因此，它可能是由一个在实践中练习两到三年的人建立的。然后他就像，哦，她就像，你知道，我不想再处理这个胡说八道了。我要解决这个问题。但是有时候，在您尝试解决该问题之前，要完全消化并了解问题。因此，发生的事情是他们提出了解决方案，这是哪种工作，但没有解决这个问题，无法激励人们使用它。是的，因此他们提供的解决方案在改善我们的生活方面过于微不足道，没有动力采用它。但是我确实认为这也在发生变化。我认为人们开始理解并尊重这一点，嘿，如果您想解决某人的问题，您需要坐在他们的鞋子里，从他们的眼中看世界。而且这也在不断发展。
然后，我想第三类是类似的进化，是律师事务所本身，甚至没有建立创新中心或其他任何东西，他们试图发展并成为新型律师事务所。这就是我在澳大利亚看到的。因此，在澳大利亚，我们有律师事务所试图从不同的角度来打破事情。他们有时会想成为一家律师事务所。这些事情，作为初创行业的法律行业传统上是我认为最慢的行业之一。我认为由于所有这些变化，这将在未来几年发生变化。
（24:23）Jeremy Au：
是的，很有趣。您知道，有一个名为Tesseract的本地初创公司，对吗？因此，是创始人，她以前曾在勇敢的播客中链接到这里。她在谈论法律技术方面以及其中一些挑战。我注意到的另一面是你是对的。我遇到了律师事务所，我遇到了创新，团队中心，这很有趣，因为我想，您的工作是什么？这项工作就像，我们必须帮助我们的律师解决解决方案，我想，审查他们，试用他们，tcascade hem。所以我认为这很有趣。我觉得这是我遇到的几次工作的次数之一，他的工作就像很具体，对吗？因为通常我只是在说，就像你和我一样，我们的工作是我们必须做这项工作，我们同时进行创新。我们不会将其分为两个不同的人。我的意思是，我总是开玩笑，告诉别人，就像一个人的工作是创新的那样，这意味着您的另一个人的工作是保守主义。正确的。你知道。
（25:10）雷切尔·王（Rachel Wong）：
我想你撞到了头上。我认为律师事务所的创新枢纽大多数时候是的，他们试图说服普通人群使用它，因此心态必须是正确的。心态必须是一个像这样，我想尝试的。 ，但另一个问题是，当您真的在实践中时，您一直都在违背时间。就像，客户每天都想要一些东西，所以您实际上没有时间或时间来创新甚至尝试新工具，所以我认为这是挣扎，但我敢肯定，他们会找出克服这些挣扎的方法。
（25:37）Jeremy Au：
关于这一点，我知道您将很快推出新产品。因此，我很想听听您打算做的事情。
（25:44）Rachel Wong：
谢谢，新产品称为FD Lite。我的意思是只是解释这种术语是如何产生的是创始人的Doc，它是FD，Light，它是它的较轻版本。整个想法是降低访问法律文件的价格，并使更多客户更容易访问这些文件，而不是可以负担得起高额法律费用的人。
因此，从这个意义上讲，我们正在为新市场服务，即传统上不会被任何律师服务的人。现在，他们可以考虑将其用作潜在解决方案。我认为关于FD Lite的第一个改变游戏规则的人是，当您预订一辆Grab Car时，您可以选择要拥有的抢车。您可以选择抓住，抓住分享或优质抓取。现在，您可以使用我们的新产品系列做同样的事情，例如，您可以签订就业协议，说，嘿，我想要一些超级基本的最低限度的法律覆盖范围，而且我没有很多钱可以花很多钱，否则我只是不喜欢长期文件。我想购买最基本的文件。
然后，我们的第二范围是标准，我们认为这是人们对文档的期望。因此，例如，对于就业协议，您可能会期望机密性，或者您期望将IP分配给公司的IP。
第三是复杂的文档。这样一个人，就像最大的法律覆盖范围一样，是最昂贵的覆盖范围。但是，您知道，也许如果创始人在新加坡感到超级，他们想要该文件。因此，这是我们做出的第一个创新，就像，嘿。我们将不再为您设定这个价格，您可以从我们提供的这三个价格点中进行选择，并且您可以获得所支付的价格，这是您知道的。
我们要改变的第二件事是我们有许多条款。因此，在我们可以尝试执行此操作的最大程度上，我们要做的是针对基本，复杂和标准文档的内容，我们列出了条款，该条款将在文档中列出的关键条款。因此，当您单击基本时，它不会像一个不透明的盒子。您将要查看该基本文档，您会想，好吧，这就是我现在拥有的。实际上，我非常担心这个人正在使用，我觉得你知道，他没有告诉我足够的事情。我觉得他可能在其他地方还有另一份全职工作合同，然后您说，这是标准或复杂的文件涵盖非竞争，这就是我想要的，好吧，我会买那个。因此，我认为这是我们拥有的第二个关键不同功能，就像您在那里为您提供了条款菜单。
而且我认为，第三个不同的功能目前是大多数模板是事实问卷，即，当您制作文档时，文档或多或少被起草，他们问您的是您的名字，您的名字是什么开始日期，这些都是事实问题。目前，我们正在尝试做的是，我们正在提出法律问题，以找出我们后端的哪个文件最适合您。因此，仅以一个示例，让我们以共享归属字母的示例。对于分享归属信，它可以通过三种方式来开展总体上的工作。第一件事是您首先发行股票，然后您发行的那些股票可能会逆转。
第二种方法是您仅在达到里程碑之后就发布了股票，这就是您的顾问，股票的5％，您不想这么快就发布。他必须向您提供您向他发出的建议。
然后，第三种是一个复杂的事物，但它是归属和退出事件。因此，这三个文档，对，这三种情况，我们都称其为“归属”较少，但实际上，其中所在的条款将是不同的，因为它背后的机制。
那么，我们将问他们一个问题，例如，这些股票如何？您为受赠人设想的归属方法是什么？然后从那里生产，给他们一个我们认为是合适的模板。因此，在我们认为正确的框架的精细框架内，我们提出了这些法律问题，然后我们才能实现基础知识，这就是我们真正努力最好的做法，即a。我们试图愚弄术语。即使我们尽了最大的努力，我的朋友们仍在告诉我我的视频太技术性了。
我尽力喜欢，像用简单的英语说话，但有时有点。我需要改进。然后，我们仍然尝试尽力而为的第二件事是，我们试图像良好的消费者体验一样创造，即，我们不会尝试用一百个问题轰炸他们。我们只是归结为关键问题，我们认为这将影响我们认为应该提供的模板。从这个角度来看，您希望只能为他们提供一个正确的文件。如果您想要100％正确的文件，则必须去找律师。因此，这就是我们目前正在建立的事情，我们希望今年推出它。
（30:18）Jeremy Au：
惊人的。最后一个问题是，您认为这类产品的最佳客户类型是谁？什么样的属性？
（30:25）Rachel Wong：
是的，我认为我们试图与之接触的关键人物是那些像筹集一百万低于一百万的人。因为当您筹集大约500，000时，您实际上无法证明五或10、000的法律费用和每一分钱的算法是合理的。因此，这是我想接触的第一个主要市场，即，人们对现金的人更加紧张。但是随后，拥有这种演变也允许任何人使用它。因此，您可能已经筹集了300万，您只想要一个像我们这样的文档，而是要去一些不那么复杂的文档。也许您的实习协议，对吗？我想要实施协议。我筹集了200万，但我不想为此找到律师。
然后，您可以转到平台，您可以使用它来生成您认为适合公司的实施协议。所以。我认为这会提高透明度，并且肯定会给消费者提供更多选择。但是用启动术语来说，我们称此MVP是概念阶段的证明。
因此，我们将启动它，我们将看到市场的反应，无论他们是否喜欢。然后，您知道，如果他们喜欢它，那么我们将进行更多这些FD轻型产品。如果他们不喜欢它，那么我们将去更多假期。所以这是另一面。
（31:29）Jeremy Au：
伟大的。我们在哪里找到这个地方？什么是超链接？
（31:32）Rachel Wong：
是啊是啊。FD Lite的链接。但是，一旦我们启动它，它将在fdlite.sg。因此，这些模板目前仅适用于新加坡公司。
（31:46）Jeremy Au：
太棒了，我们也可以超链接下面的成绩单。因此，我想总结一下我从中得到的三个大外观。首先，非常感谢您分享正在重塑律师如何与客户合作的技术，对吗？因此，我认为我们讨论了例如Chatgpt如何改变人们谈判和讨论文件的方式，同时也改变了律师的起草方式和更改这些文件的方式。
其次，感谢您谈论YC文档的混蛋。我想从双方谈论它，对吗？就像它是从经济角度起作用的原因，以及为什么从控制权的角度使用它的原因。从创始人的角度来看，棱镜与天使投资人的观点与风险投资人的观点相比。
最后，非常感谢您分享FD Lite。我认为与您观察到的情况非常好。就目标要求而言。令人惊讶的是，您正在为那些更轻巧的方法的创始人建立FT Light，尤其是对于筹集的前百万美元资金。
关于这一点，雷切尔非常感谢您分享您的观点。
（32:40）Rachel Wong：
感谢您拥有我，这是一个很棒的会议。喜欢看更多您的视频，并记住订阅Brave Podcast。