雷切尔·黄（Rachel Wong）：初创律师，筹款合同和法律权衡-E103
“当我第一次启动创始人文档时，我认为它只是启动它，然后得到消费者的回应。因此，我要说的是，如果您是您第一次开设一家创业公司，只是专注于获得消费者或获得产品市场的适合或在您花钱上的产品上，这总是一种风险和合法性。这总是一种风险和回报。对，对，如果您只有两个消费者并确定您的货物，那么您只需花费5,000美元，然后就可以赚钱了，那么您就可以赚钱了。实际上是合法的还是其他的。 - 瑞秋·黄（Rachel Wong）
于2013年以一流的荣誉毕业于国王学院（在新加坡和伦敦的White＆Case Llp ， Hogan Lovells Lee＆Lee和Lee和Allen＆Gledhill LLP等国际律师事务所担任公司并购律师她还是新加坡律师协会（公司委员会和CPD委员会）的委员会成员。
在帮助创始人在新加坡举行的系列筹款过程中，她对硅谷的某些风险投资基金和律师事务所的“创始人友好”印象深刻，尤其是创始人基金会。她还认为，新加坡的法律界在为东南亚不断增长的初创企业社区提供更强大的法律支持方面可以做得更好，同时指出该地区的文化差异和趋势。考虑到这一点，创始人Doc出生于2021年。
Eugene Thuraisingam LLP合作，在那里她率领公司实践，希望东南亚的创始人得到他们需要的全部支持。
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Jeremy Au（00:00）：
嘿，瑞秋。很高兴有您参加演出。
雷切尔·黄（Rachel Wong）（00:02）：感谢我，杰里米（Jeremy）。
Jeremy Au（00:03）：
我很兴奋，因为您是一个正在解决法律技术世界的人，并且您对大量创始人似乎非常相似和复杂的事物有很好的看法。因此，我敢肯定，将会有一些有趣的讨论，不仅是关于您的专业旅程，而且还将进行有关在东南亚的创业和法律交叉点的看法。当然，在我们参与所有这一切之前，请告诉我们一些关于您自己的人，还向那些还不认识您的人。
瑞秋·黄（00:32）：
我是雷切尔（Rachel），我是法律技术公司（Legal Tech Company）的公司创始人Doc的创始人，也是当地律师事务所Eugene Thuraisingam LLP公司部门的负责人。我在国际公司以及您的大四个方面开始了自己的旅程。因此，四大律师事务所和我决定走出去探索我们如何与创始人Doc向客户提供服务的方式如何重新构想。
Jeremy Au（01:03）：太神奇了。让我们稍作聊天，回到过去。因此，您就在那儿，一路上的某个地方，大专后，您决定要去做法律，对吗？那么是什么驱使这个决定呢？
瑞秋·黄（01:19）：
是的。这不是那么浪漫。我实际上想成为一名广播员，但我父亲说不，我父亲说：“你必须做药。”因此，作为叛逆的举动，我决定做法律，而这是香港戏剧。因此，我最终如何成为法律没有浪漫。
Jeremy Au（01:37）：因此，这是您父母的良好反向心理学。就像，您不会成为医生，但您成为律师，对吗？
雷切尔·黄（01:46）：
是的。实际上，我父亲并不是真的很喜欢律师，但是因为我参加了辩论……我不是一个很好的辩论者，但我正在辩论中，所以法学院很容易接受我，所以这是自然的自然呼唤。
Jeremy Au（02:03）：
好的。因此，您已经进行了一段时间的辩论，因此您觉得法律在那里。这确实意味着您至少对法律方面确实有一些兴趣吗？您对律师的视觉效果与实际现实是什么？您当时一定有一定的法律心理形象吗？
雷切尔·黄（02:27）：
是的。任何看过我辩论的人都会同意，我不会上法学院，因为我喜欢站在那儿开玩笑。然后教练会说：“哦，天哪，我只是把她放在错误的地方。”实际上，如果有人训练我上法学院，那将是我的姐妹，因为我们一直在为笔和穿着的礼服而战。因此，我的姐姐赞扬了一个事实：“好吧，您现在在法学院上学，因为当您小时候，我对您进行了很好的训练，我们陷入了足够的争吵。”然后我会想，“是的。妈妈，现在我在法学院学习了您需要接受平等的听力。”我年轻的时候有机会给出我的案子。因此，我认为这是我进入法学院的创世纪。
然后看那个时候看香港的戏剧，这是这位非常漂亮的律师和粉红色的羽毛笔。我当时想，“哇，成为一名律师，我可以买到这粉红色的羽毛笔，把它放在门外，然后去法庭，然后赢得案件。”因此，当我刚开始训练时，我实际上买了一支粉红色的羽毛笔，我把它放在隔间里。而且我认为所有其他培训看起来都意味着他们是这个怪异的。她为什么有这么长的粉红色羽毛笔。是的，这就是我开始从律师开始的旅程，是课堂上的怪人。
Jeremy Au（03:49）：
好吧，我认为这很普遍，因为我们都是孩子，我们只是看电影，这就是我们的表达。我曾经看过所有这些动作电影，然后在军队中，然后我想：“哇，国民服务很有趣，我们可以携带这些东西，看起来很男子气概。”当然，您确实会得到这一点，但是要清洁步枪，等待，出汗然后携带东西，变得非常健康。
在电影中看起来很合适，并且像布拉德·皮特（Brad Pitt）一样有吸引力。这与您两年来到达那里需要做的所有工作大不相同。
瑞秋·黄（Rachel Wong）（04:29）：是的。
Jeremy Au（04:30）：
因此，实际现实和明显的电影之间的巨大差异。所以我去过那里。好的，所以您在儿童大学里做出了一个有趣的决定，这是您进入法学院，您说：“实际上，我将继续成为一名律师，因为当时很多人都进入法学院，因为这些电影和戏剧系列是因为这些电影和戏剧系列，然后说，糟糕，我会毕业，我会毕业，但我会做些其他。”您决定继续成为律师。那是什么呢？
雷切尔·黄（05:04）：
因此，实际上我的计划是去法学院，然后作为律师工作，然后开始做广告。现在回想起来，我应该这样做，因为Google和Facebook为广告赚了很多钱。而且，如果我只是坚持下去，我将成为一名科技亿万富翁，如果我做了更愚蠢的道路。
我喜欢法律的是，我会制定公司法。因此，我查看每一个协议或签订故事。这就是我从小就喜欢的东西。我喜欢生物学和历史，因为他们讲述了一个故事，这就是我看到每一个协议的方式。然后，我只是喜欢当您专注于更复杂的东西时所拥有的时空，然后您尝试理解它。这就是真正让我成为法律的原因。现在，我尝试将两者凝结在一起，因此我已经开始为我的客户制作卡通视频，可用于公众视野。这就是我试图将社交媒体广告基因弄清并试图让其探索和修饰的方式。
Jeremy Au（06:13）：
因此，我的意思是，这是一项很棒的技能，因为事实是每个人都需要为他们建造的任何东西做一些社交媒体广告。在这种情况下，您几乎是律师的八年，所以我很好奇，到目前为止，您从八年的律师那里学到了什么？
瑞秋·黄（06:33）：
我想我确实学到了很多东西。因此，起始位是非常行政的，这就是法律技术驱动力的来源。最初的几年，分配给我的许多任务是非常行政或律师助理，我觉得“我们可以做得更好”吗？然后，只有在第二或第三或第四年开始时，您至少要成为真正的，真正的律师。那是真正的烧烤开始的时候。是的，因为我做MMA，所以您在MMA交易中掌握了技能，您可能无法阅读，这些技能是实用的技能，您必须在工作中掌握。
Jeremy Au（07:18）：关于法律职业的神话是什么，您现在要帮助我们以不同的方式了解？
雷切尔·黄（Rachel Wong）（07:26）：是的，这完全是西装，100％。我只是在开玩笑。
Jeremy Au（07:29）：对于那些还不知道的人来说，这是什么合适的？您能解释一下哪种套件与现实是什么？
雷切尔·黄（07:37）：
是的。简而言之，雷切尔（Rachel）找到了哈利王子（Prince Harry）并成为公主，仅此而已。这就是您需要从西装中知道的。是的。西装是关于律师的美国电视剧，这是这个名叫Harvey Specter的好人。然后，他拥有这个天才的同事，可以帮助他这一天。然后是关于政治的发展，实际上都是非常戏剧性的，但实际上是真实的。我要说的是，西装只是律师事务所中所有有趣的事情。有人说这是假的，但是我在现实生活中看到了它。所以我认为这是真的。
Jeremy Au（08:16）：
是的。我认为今天这是很多事实。我曾经看过一个节目，曾经看过《谎言之家》，这是关于顾问生活方式的。有趣的是，当您观看它就像，就像您说的那样，这是一种有趣的生活方式的有趣时刻。他们跳过Excel电子表格和建模之间的所有无聊的东西...
瑞秋·黄（Rachel Wong）（08:42）：校对。
Jeremy Au（08:43）：
是的。您正在写分钟。是的，到底是。发送有关会议记录的电子邮件，提醒人们下一次会议，安排跨时区安排。所有不合情机的零件真的不适合白天电视。那么您认为真实的现实是什么？因此，您暗示着真实的现实，与西装相比，还有更多平凡的东西，即使有一些部分，有些事情是对这套西装的真实事物，但是您在一路上成为律师，其他人对其他人有误解，您还学到了什么呢？
雷切尔·黄（09:16）：
是的，我认为误解不是很多，但是给我留下深刻印象的一件事是，当我在伦敦开始工作新案件时。这个家伙叫理查德·约尔（Richard Yore）和伊恩·贝克肖（Ian Beckshaw），他们非常具有创新性和创造力，并且对服务提供服务的方式具有攻击性。这确实改变了我在向人们提供建议时如何工作的心态。因此，在新加坡，我的训练方式是，您必须将所有内容都置于技术，奇妙的时间顺序上，并且必须采用黑白，并掩盖您的屁股。然后他们实际上就像是“我们的客户不喜欢阅读单词，他们希望看到的是颜色，他们想查看信息图表，因此我们需要重新设计如何向客户提供信息。” “我们希望它是简洁的，不要认为传统上的事情是做事的。”
因此，这对我来说很有趣，当我回到新加坡时，我试图实施它。关于律师的误解，无论您读到的关于律师是醉酒和压力很大的工作，交谈太多以及他们所拥有的所有弊端的误解。这可能是真的，尽管我确实认为，那些真正讨厌律师的人数不成比例。因此，实际上我们是很好的人。我尽量不要告诉别人我实际上是律师，所以每当人们喜欢的时候，“哦，你该怎么办？”我停下来，我想在思考五秒钟，我应该说，我是律师吗？因为那时他们会皱眉，他们会喜欢，我不想再和她说话了。
Jeremy Au（11:00）：
因此，您就是Rachel，不用担心我们指的是在这里掩盖您的驴子。因此，这就是为什么我们能够发表的原因，但是在这里我们谈论的是，律师有这种社会负面看法。为什么这是负面的观点？
雷切尔·黄（11:24）：
好吧，这部分是正确的。也许负面的观点是由于我们并没有在某种意义上真正改善这一事实。我认为人们总是害怕我们拥有的每小时计费率，以及他们在到来时看到的账单，就像：“哦，天哪，您的五分钟或10分钟的检查，电子邮件的费用为我300美元。”因此，它背后有一些真相，这就是为什么人们一般说优秀的律师在某种意义上说，有些人发现他们效率低下或收费太多，太贵了。
另一方面，有人说：“哇，那个律师确实挽救了我的生命，没有他们，我会陷入巨大的麻烦。”因此，我认为我们作为一种职业，我们只需要进行更多的创新，并尝试找到人们真正尊重我们的良好平衡，价格和服务交付。然后，也许部分是因为围绕律师的规则，我们不允许做很多事情。因此，在交流中有一种解除武装，因此我们无法准确交流并交付我们想以某种方式告诉客户的内容，我们应该做。这只是我们需要修复的许多传统文化事物。是的。您与律师的经历是什么？您有好律师，最好的朋友吗？
Jeremy Au（12:59）：
实际上，我确实有一些好律师，实际上是最好的朋友，我们确实会互相撕裂。而且，我也有非常昂贵的律师，这些年来，我也为他们付出了很多钱，他们和那些向他们支付成千上万美元的人一样友好。我认为其中有两个部分，而且我认为我对此产生了共鸣，这确实具有令人眼花po乱的速度，因为我们通常不作为企业家或创始人甚至商业人士，我们并没有真正衡量自己的小时费率。我们只是工作了很多，要有某人，比尔我们感觉有点像镍，并且对所有事物都昏昏欲睡，尤其是阅读电子邮件，这些内容。因此，我不会向分析师发送电子邮件，说：“嘿，我读了您有关我发生的事情的问题，所以我向您收取X美元的费用。”从这个意义上讲，这使关系非常交易。
雷切尔·黄（Rachel Wong）（12:59）：是的。
Jeremy Au（14:03）：
因此，看待它的消极方式是昵称或昏暗的，但我认为棘手的部分是它将其从关系伙伴关系转移到交易伙伴关系。然后它来了，“我如何，因为客户从这位律师那里获得最大的价值。”
雷切尔·黄（Rachel Wong）（14:19）：MM-hmm（肯定）。
Jeremy Au（14:19）：
再次驱动，更多的交易性质。有时，它还避免了我们在这里试图拥有的信任是什么？我们试图尽可能快地提供什么，对吗？而且我认为，到目前为止，我与之合作的最好的律师确实建立了信任和辐射方面，并试图提出决策，而不是以过程为导向，而是“这是我们需要的文件，因为这是我们试图提供的业务价值。”
瑞秋·黄（14:50）：是的。
Jeremy Au（14:50）：
因此，找到像您一样了解业务的律师，并将法律文档塑造成这样的律师，我认为我有一个恐怖的故事。我曾经参与过的最早的初创律师之一是完全相反。他们试图将我们需要的东西推向他们拥有的模板，并且绝对不听我们想做的事情。而且，我们从哈佛大学的一场初创竞赛中获得了他们的免费服务，我们从未从他们那里获得任何价值。
因此，这只是一个有趣的动态。但是我也确实记得新加坡的另一个事务。聘请律师，再次，这就像输出很糟糕。我基本上是在说。我们基本上告诉他们：“我们不会使用任何这些，也不要试图证明任何一个。”而且我们必须获得第三方，以很快的态度才能表达出来。我们并不是想成为可怕的人，就像“嘿，我们想拿这款产品并跑步”，但这就像，“嘿，这完全不是规格。”无论如何，我认为这是一个非常棘手的部分。
瑞秋·黄（16:09）：
是的。当我还是个孩子的时候，我父亲就像“我问了我的律师这个问题，他花了很长时间回答，然后他写了一篇文章，然后向我指控10,000，没有回答我的问题。”因此，我认为这在我的脑海中引起了共鸣，即使我知道他不希望我成为一名律师，但是这种事情会影响我的脑海。具有讽刺意味的是，当我们在律师事务所培训时，这实际上就是我们的教导方式。我们被教导要撰写这么长的备忘录并以这种方式交付，这并不是某些客户想要的。因此，它试图找到合适的合适。是的。
Jeremy Au（16:47）：
是的。对于初创公司来说，一个棘手的部分是它们不是普通业务。因此，他们没有标准的机制。因此，当您像跨国公司这样的大公司（例如跨国公司）时，您已经工作了五年。有一个标准的标准交易，正在运行标准交易，并且有一个标准的工作流程，可以将其带到那里。但是，有了初创企业是完全不同的球赛。我也了解我的两个初创公司，这是因为我走进了与他们所期望的完全不同的业务，他们只是无法弯曲。但是，当然有趣的部分是他们告诉我他们可以做到，所以我只是用他们的话来了，然后他们没有这样做。因此，我想，我并不是真的责怪自己，因为在一次，第一次创始人和第二次创始人。
对于他们来说，他们一定已经看到很多初创企业穿过门。因此，他们正在做出判断，以告诉我他们可以为我服务。无论如何，我的关键要点是，我从那种经验中学到的东西是，您只能与以前与初创公司合作的律师合作。因此，如果您是第一次创始人，并且有一家C级公司，则必须询问与您合作的合作伙伴是否与C级初创公司合作，对吗？
瑞秋·黄（Rachel Wong）（16:47）：是的。
Jeremy Au（18:09）：
更好的是，他们在您的领域工作，因为生物技术的协议与您将为市场服务条款编写的协议完全不同。那么您如何看待呢？
雷切尔·黄（Rachel Wong）（18:21）：
是的，实际上，这就是创始人文档的起源。因此，我认为四年前，我的朋友在新加坡筹集了五百万，然后他正在寻找创业律师。那时我正在为...我所有的律师事务所都非常广泛，所以我说：“好吧，让我们坐下来，然后我将向您的13家律师事务所（包括我当时正在工作的律师事务所）编写一份收费提案请求。”然后，经历了新加坡的所有13家律师事务所后，他对收到的任何回应都不满意，因为他就像“他们真的不了解初创企业”。然后，他雇用了上海的某人，但由于他无法在新加坡律师事务上签字的意义上，那个人也有缺口。
那是很多年前，这让我意识到：“嘿，您不可能与13家律师事务所联系，他雄心勃勃，是一个很好的创始人，找不到一个支持他的人。”对我与他互动的另一件事是，他的基石投资者之一是硅谷DC资金的主要创始人之一，以共同资助他的基金。他们接近创业公司的投资方式对我来说是震惊的，因为在传统的并购中，我想要这些储备很重要的投资者，以及那个董事会席位以及那个，该协议必须长40页。他们向他投入了X金额，然后他们想：“好吧，这是我的七页文件，这是我的尽职调查过程，我会要求一些文件，他们很高兴。”
所以我很好奇。我当时想，“哇，他们只能通过此简短的表格文件给您这笔钱吗？”然后他想，“是的，其背后的心态是DC基金希望支持创始人，以便创始人有最大的成长空间，他们不想夹住翅膀。”这样也让我思考。那时，一家初创公司，一个充满活力的创业社区并不存在于新加坡，但是从那以后，我们有点成长为飞跃和里程碑。因此，现在我认为我想支持作为一个社区的初创公司。我不能支持每个创业公司，但是我认为会有一定比例的创业公司可以通过他们的镜头来看，并说：“这就是我认为我们需要的原因。”关于初创企业的事实是，它们的成长非常快，您选择了合适的启动，实际上它们真的很聪明。他们自己弄清楚了很多事情。实际上，我从他们那里学到了很多东西。幸运的是，他们没有向我收取小时费率。
Jeremy Au（21:02）：
我可以告诉您作为初创公司的创始人，如果您自己做腿部工作，可以节省$ 100的能力，这是激励创始人变得聪明并充分利用时间的能力。因为我记得我是一名顾问，所以在一家大公司中，您想：“是的，它被收取了公司的费用。”因此，您可以花时间学习，并要求律师在理解它方面做所有的工作，而不是作为创始人，您就像，“哇，我每小时要收取X X，让我至少使用Google并花几个小时在会议前阅读，以确保这是尽可能快地开会的。”
雷切尔·黄（Rachel Wong）（21:37）：是的。
Jeremy Au（21:39）：
我认为这是您谈论哪个的有趣部分...我喜欢您说七页文档和树文档的部分。然后，对于大多数创始人来说，例如“哇，七页法律文件，对我来说听起来很长。”
雷切尔·黄（Rachel Wong）（21:54）：
是的。是的，是的，是的。我认为在新加坡有一些标准文件，我的第一个回应是一个人，我坐在伴侣面前，然后我想：“您知道，没有创始人会使用它，因为它太长了。”然后她就像，“不，您不明白您在说什么，这已被世界上所有顶级人士审查。”我就像是：“不，我们的创始人，时间是最有价值的资源，他们需要了解事物。”他们并不愚蠢，他们是非常聪明的人，但并不是所有的创始人，但是大多数创始人都是聪明的人。然后，他们将很快接收东西，但是您需要拥有一个实际上适合他们的文档。 40页无法正常工作，15页...对我来说有7页很短，但是您可以说，这对您来说太长了。是的。
Jeremy Au（22:40）：是的。我认为我的买家总是告诉人民，我总是试图推动法律文件成为实际内容的一页，因为还有一页，这是所有序言，所有内容，仲裁条款，这是相对标准化的。因此，我总是告诉人们：“这是一个两页文档，一个页面是此签名字段和亲爱的X，这是所有其他这些内容。”但是我认为最大值是条款的一页，我认为最好的律师是从积极的角度将其构成的。我认为您提出了一个很好的观点，而储备很重要，这是一种非常防御性的语言。而且我认为这是伟大的创业律师和普通律师的巨大差异。
因为我认为伟大的语言能够以一种直接的方式构造语言。它仍然得到我们需要的保护。但这并不能触发对方律师。尽管我认为律师较弱，但他们以最简单的方式写作，因为他们考虑了其他缺点保护措施，但最终导致对方律师律师。当另一个人的律师要理解合同时，他们通过推动变化而开始产生费用，工作和速度，然后律师开始互相发送互相发送，这是我可以从可计费的时间角度来看的，但是我可以从可计费的时间角度来看，但是，我可以在创始人或一个创始人和员工身上丢下一些东西，然后再努力，然后再努力，我们只是在努力工作，然后再努力，我们突然做到了，我们已经完成了我们的工作，而我们的策略和策略性的伙伴都可以做到，而我们却做了一段时间，而我们却做了一段时间，而我们却做了一段时间，而我们却做了一段时间。不太接近。
雷切尔·黄（Rachel Wong）（24:28）：是的。
Jeremy Au（24:28）：我认为这是一个艰难的地方，我认为很多创始人都发现了。
瑞秋·黄（24:35）：
是的。这确实取决于您正在与谁打交道。如果您要与私募股权基金或公司打交道，他们将不接受两页文档。在与创始人打交道时，这始终是仪式的事情。如果公司甚至还没有成立，而你们是构想阶段或非常早的阶段，那么我认为这是不值得的。但是与此同时，我也一直是每门课程的后期初创公司，而另一个律师不想接受一个句子的事实实际上有含义，就像他们试图隐藏某物一样。因此，这些是罕见的情况，我试图避免，但是，它发生了。
Jeremy Au（25:16）：
是的。我认为这是一个公平的观点，只是说，这确实是关于保护和简单性之间适量的法律判断力，但它随着公司的生活阶段而改变。而且我认为棘手的部分是，我认为显然，如果您的公司是Google的网站，那么您可以在某种程度上以您使用任何其他律师的方式使用律师。
雷切尔·黄（Rachel Wong）（25:46）：我认为他们都是律师事务所，有很多律师，他们可以呼吁一些Google律师事务所。
Jeremy Au（25:46）：
到底，对吗？有人内部律师正在与监管机构打交道，处理法院意见等。因此，我认为相反的确是在规模的另一端。您的第一次创始人进行预种植和种子投资，然后进行系列A。我认为这是文档简单性的两个期间，这确实很重要，我认为这就是为什么我们看到安全的笔记确实变得非常受欢迎，不仅在YC中，而且在YC中，而且由于硅谷，甚至在全球范围内变得简单。您能否分享更多有关您对Safe的看法以及他们的工作方式的更多信息？
瑞秋·黄（26:24）：
是的。我的意思是，一个安全的情况是一个好主意。在新加坡，我们也有SVCS护理文件。我的一般意义，我的意思是，您自己是投资者，但是我遇到的一些投资者仍然对安全和案例不满意，因为它们太短了。因此，这确实取决于您正在与谁打交道。如果他们真的能够理解并愿意以50,000美元的100,000美元投资来承担风险，那么保险箱就是能够走的方式。但是，即使在安全和案件制度中，也存在许多不同的变化，例如折扣，没有折扣，债务与权益。因此，创始人只需要意识到自己正在签约的事情，而不仅仅是为所有事物进行强有力的谈判，而只是知道您要注册的内容，以便如何进行下一个资本筹款活动，您知道如果您的公司做得不好，会发生什么。
在东南亚，情况有些不同，我认为从硅谷那里，因为在硅谷，人们的风险非常侵略，他们对东南亚风险的胃口非常高，您筹集的许多资金来自家人和朋友。社区很小。如果您燃烧桥梁，那感觉不是一个很好的感觉。因此，一些创始人实际上来找我说，这对于初创企业来说很少见，但是如果我们无法提高下一轮比赛，他们会在三年之内之后。我们希望能够以3％的利息将其交还给他们，因为他们想保持良好的关系。因此，我认为这就是东南亚与其他地区，家庭，社区之间的紧密联系有所不同，您只是想谨慎。是的。不燃烧桥。
Jeremy Au（28:23）：
是的。这些确实是您提出的要点，对吗？哪个是关于硅谷与世界其他地区的风险食欲不同，然后第二个当然是在承认新加坡是一个小社区，所以人们认识人们，对吗？不仅是法律动态，而且也是声誉风险，对吗？
雷切尔·黄（Rachel Wong）（28:43）：
是的。我的意思是，我可以将多年来在新加坡看到的创始人分为三类。因此，一个类别是您前往新加坡开展业务的前爱心联盟的人。因此，他们，然后投资者可能来自硅谷或硅谷的影响力，他们对安全和案例的票据以及他们确定的一切都更加开放。您有第二类，这是您的第三代孩子。因此，家庭创办了传统业务，他们想为自己建立一个名字，他们想做一些技术。因此，那些值得怀疑的人，另一方面，您还将家庭办事处投资于初创企业。因此，我发现那些往往会更传统，因为它们仍然不舒服，它们在传统的并购空间中，他们仍然对七页文档不满意。他们希望在游戏中拥有更多的皮肤，并且还希望跟随游戏中的皮肤更多，并且关系非常牢固。第三类是骗子，他们表现出色，连续企业家。他们要么从两类或机构资金中筹集资金，而且如果您从主权链接资金或其他方面筹集资金，您可能不会安全说明，我对此不太确定，但是我检查的最后一次检查，我认为这是不可能的。
Jeremy Au（30:11）：是的，完全有道理。而且我认为这是一个很好的摘要，尤其是我至少对我来说，我认为这种趋势确实是第一类，在某种程度上是第三类，对吗？从零利率打印政策中层叠的美国资本类别，陷入了……美国资金来到东南亚，但作为美国唱片公司也加入了地区资金。而且我认为，当我遇到所有新的创始人时，他们都在阅读Paul Grad和Y Combinator，并在美国阅读了很多东西，我认为它们应该是因为它是免费的信息。因此，他们在这方面占有一席之地，因此，我认为他们有一个非常强烈的偏见，例如：“嘿，安全的笔记是我理解的，实际上有人花了一些时间向我解释这一点，而不仅仅是他们的块帖子，而且是Quora，Quora，网站和网站和杂志上的整个块帖子的生态系统。因此，我实际上可以理解每个学期的含义和阅读。”尽管我认为其中一些地方标准笔记中的一些问题是它们没有相同的解释生态系统，更不用说这些文件的拥护者了。因此，我认为这是一个巨大的挑战。
雷切尔·黄（Rachel Wong）（31:31）：
是的，实际上在一到三个之间，我最喜欢三个，但是我认为我们所有人都有自己的喜好。如果我与其他人交谈，他们会喜欢：“哦，我们三个。”尤其是他们想像的传统人物越多，“是的三是最好的”，三个是机构。主权链接。实际上，两个是我更多地跟踪的，令人惊讶的是，许多家庭办事处目前对投资初创公司非常感兴趣。因此，我认为这是一个值得关注的空间。
Jeremy Au（32:05）：
是的，肯定。我的意思是，我认为成为创始人有不同的途径，而且我认为为什么要阐明，因此市场上出现了不同类型的资本。这是一个多面匹配过程，律师是该过程中的中间人。您一直在谈论一些问题，我在许多方面都注意到您是当地法律文件和标准的专家。那么，您是否会很高兴分享您的高水平摘要，即您如何获得安全和关心的首次创始人，您对交易的高水平表达将是什么？
雷切尔·黄（32:44）：
因此，我认为创始人首次开展业务时需要关心的第一件事是不合法的。第一件事是对我来说，当我第一次创立我的创始人Si以为它只是启动它，然后得到消费者的响应。因此，我要说的是，如果这是您第一次开设一家创业公司，只是专注于吸引消费者或在花钱购买法律之前获得产品市场。总是一件事，对吧？如果您只有两个消费者，而您在法律文件上花了5,000美元，那只是浪费金钱。因此，请确保在将更多资金投入之前，无论是合法还是其他任何东西，请先让产品市场合适。那是精益启动模型，对吗？我认为实际上很有用。
然后，第二件事是您需要按顺序获取内部文档。因此，条件，隐私政策的条款，从我的角度来看，任何风险都有任何风险，它因行业而异。因此，如果您是影响者，那么您的风险就在于一个不好的人或非条款的人。然后保存案件只会随您筹款而出现。因此，筹款非常依赖您的投资者以及您从事的行业，这也决定了哪些投资者对您感兴趣。如果您从事传统的f $ b业务，或者一无所有，那么与技术有关，您的投资者很可能是一个更传统的投资者，他们会要求您的……他们甚至可能要求达成股东协议，这是一项完整的平面协议。
因此，请为此做好准备。但是，如果您从事非常专注于技术的业务，而您的投资者受到了硅谷的启发，那么您可以开始考虑安全和案例。老实说，安全和案例，他们做了很多事情。唯一的区别在于，它将是股本还是债务？因此，我的意思是，股权意味着当他们转换时，他们只能转换为股票，其中债务要素中的股票是说，在过期后，可以说三年后，投资者可以向您的钱退还。这确实取决于当时的术语和谈判。是的。我想说的只是尝试了解您的签名，仅此而已。没有好是坏。
Jeremy Au（35:08）：对。当您谈论安全和案例以及一直到份额的整个协议时，您还会如何看待关心？
瑞秋·黄（35:16）：
我认为我们可能会稍短一些，这是标准化文档的一个很好的开始，但是我认为有些规定也许我们可以进一步讨论。因此，我认为这是一个非常好的信息，我们知道我们想为创始人提供他们可以开始的文档，但也许对创始人有所了解，而他们承担的风险也可能会有所帮助。
Jeremy Au（35:49）：让我们从您的角度讨论这些主题应讨论的内容。
瑞秋·黄（35:52）：
我的意思是，在创始人中引起了眉毛的一项条款之一。我的意思是，这是一款出色的乐器，但像最喜欢的国家条款一样，我认为有些人在不知道它是什么的情况下签名，这让我有些痛苦，因为作为创始人，我知道您要开始开展业务的风险。当他们意识到自己在某种意义上被戴上戴上手铐，或者他们不知道自己正在进入什么时，这让我感到很痛苦。因此，我认为我们可以尝试在两者之间找到妥协。我还看到投资者的来源以及他们代表他人投资的资本方面的同意。因此，从他们的角度来看，我可能实际上也认为，对于东南亚来说，安全和案件可能有些积极。因此，我认为人们最终会有人们使用的中间立场。实际上，我仍然有很多人在投资一美元，两辆赚钱的股东协议和正式股东协议。你呢？您对护理有何看法？
Jeremy Au（37:09）：
好吧，我还没有使用过该乐器，我肯定使用了安全。我在安全和案件之间吗？我认为每个法律文件的关键是创始人有限的时间和有限的法律预算是否了解该人正在签署的内容？因为而且我觉得您看到有很多渴望的清洗物品要成为买家要当心警告空的动态，而当您试图进行交易时，我会得到这一点。但这只是我认为非常短视，我认为这是他们使用的短语，对吗？就像，您想成为一个长期的贪婪，您想考虑如何长期创建最优势，这通常意味着某种透明的透明度，信任动态，而对初创公司来说尤其如此，对吗？
您期望创始人真正地做曲棍球棒，如果不继续尝试。而且，如果他们在一年的路上一年，突然与瑞秋聊天，突然意识到合同不是他们认为签署的合同，那会留下不好的口味。
雷切尔·黄（37:09）：
它发生了很多。
Jeremy Au（38:32）：
它发生了很多，对吗？我敢肯定。可能是，您所有的业务可能都是走向您的人，因为他们终于有预算与您交谈，他们终于有足够的网络与您联系。然后他们意识到：“哦，不，那时我对此条款感到怀疑，不知道为什么我签署 - ”
雷切尔·黄（Rachel Wong）（38:46）：是的。顺便说一句，与我交谈是免费的。我也不相信一个小时。
Jeremy Au（38:49）：哦，看到现在正在听播客的每个创始人现在都很高兴。
雷切尔·黄（38:52）：
实际上，这是双向的。我已经看到投资者签署了可转换贷款。他们使用可转换贷款投资了600,000或800,000，没有期限表，他们甚至不知道该条款是什么，而您的可转换贷款票据的转换是IPO。所以他们也不知道。所以这是两种方式。我还认为我们想要罢工是公平的，不一定是单方面的。
Jeremy Au（39:22）：
是的。我认为这是真的。因此，有趣的是，目前表现较高的创始人和创始人目前表现较低，然后我添加了一个规模，还发现了绩效高的投资者并且目前表现较低的投资者。因此，这最终将其纳入了谈判中，而谈判归结为经济权利以及文件中的控制权，这确实是该法律文件的核心，这正在引起谈判的波动，对吗？那是在运动。而且我认为这很有趣，因为您看到律师在这项交易的两边都是中介，并试图将谈判塑造成紧密的谈判，对吗？关于如何进行该事情的过程，您将为创始人提供哪些技巧？我的技巧一直是专注于信任建设方面，但我不知道您通常会在创始人进入该过程时给他们什么建议。
瑞秋·黄（40:35）：
这是一个非常非常非常好的技巧，因为我的意思是，这就是我所说的东南亚面料。但是我总是会说，在进去之前要知道您想要什么，因为有时创始人只是想要钱进去，他们只是说：“哦，让我们签署它，让我们克服它。”然后那回合，它们很好。下一轮或桥梁被卡住的桥梁。因此，我认为只知道您想要什么，也许可以计划进一步计划，因此您计划这一轮，桥梁和下一轮。然后知道您的最终游戏的位置，以便当您进行父母资本筹款时，将来您不会被困在以后，第二件事是，您的投资者就像他们在评估您一样评估您的投资者，对吗？因为他们要与您一起工作很长时间的人。而且，如果他们从第一天起就变得积极进取，那将是一个约会阶段。你可以选择你的男朋友。因此，请正确选择。是的。
Jeremy Au（41:41）：
是的。我的意思是，我会说这不仅仅是选择男朋友或女友，因为当您签订法律合同时，这是一份为期7年，10年的文件，我认为实际上它更接近婚姻。一旦您涉足法律的事情，我想您说的是非常真实的话，对吗？对于许多创始人来说，哪个是知道您想要什么，这是一个艰难的决定，因为他们从事业务，正在从事客户工作，他们在为自己工作以及自己的恐惧心理学工作，对吗？而且正式和稀缺性，很难在您自己中，尤其是第一次创始人来了解...我认为，一旦您第二次或第三次创始人，我认为这会变得容易，因为那时您知道所有这些文档。
但是我也真的很喜欢您所说的选择投资者。我认为我谈论的方式就像是：“您会雇用这个人参加您的团队吗？”这就是我告诉农民的话：“您会...''我的意思是，因为每个人都对销售副总裁或参谋长或营销负责人非常挑剔，每个人都非常专注于文化适合和一切。然后突然之间……就像您说的那样，他们没有采用相同的标准，这是他们雇用员工有效雇用投资者的高标准，对吗？加入董事会，这在美好时光和为美好时光创造条件都很重要。但是，如果您有正确的投资者或错误的投资者，那将是艰难的时期，这确实是休息的地方。很棒的瑞秋（Rachel），所以在这里包裹着东西，您能与我们分享您勇敢的时期吗？
瑞秋·黄（43:33）：
我认为我最勇敢的时刻可能是做法律而不是医学，因为我知道我父亲真的希望他所有的孩子成为医生。在那之后，继续成为一个非常坚强的女性律师，因为我的工作场所是男性的，有些人会认为我是女性而不是律师。因此，将记录保持直接对我来说非常重要。
Jeremy Au（44:06）：
哇。感谢分享这一点，我非常感谢您做您曾经表达的一切，并成为法律和初创公司之间的桥梁。因此，我很想根据我们的对话分享真正对我跳来跳去的三件事。首先，我真的很震惊，我认为您对成为律师的旅程的坦率以及从成为律师以及您在技能方面获得的收获以及法律行业的改善领域所学到的东西这一事实。我认为这是一个非常公平的观点，因为我认为很多人并不真正了解律师的所作所为或律师是谁，就像您说的那样看西装，这是它的积极有趣的版本与其他电影中的大而坏邪恶的律师。
我认为我真的很感激的第二件事是，我认为您和我真正围绕着创始人的核心贸易核心的潜水是在成为必须开始建立客户的人方面进行的，同时也开始考虑筹款活动和与此相关的法律文档。因此，我认为有关安全笔记，案例，护理以及一些区域差异以及要注意的一些有用的方便技巧。然后，我认为，第三，当然，非常感谢您与我们分享自己的创业旅程，这确实是率领法律职业和创业职业之间动态的桥梁。我认为这是一个巨大的事情，因为我认为我们拥有像您这样的出色律师，例如您帮助弥合差距并拥有创始人心理学，我认为投资者的胜利越多，从长远来看，创始人就会越多。所以我认为这很棒。
雷切尔·黄（Rachel Wong）（46:00）：是的。感谢您让我杰里米（Jeremy），这太好了。您的播客很棒，我的意思是，我不是一个很好的
律师，我会在你们的帮助下在那里。这将是一个双向过程，我向你们学习，你们向我学习，希望我们可以共同努力在新加坡和东南亚建立一个更强大的创业社区。