Yiping Goh：骑自行车工厂到Warrior创始人，VC合作伙伴反思和对失败的恐惧-E104
“我一直想到自己是一名来自新加坡的低层到中间家庭背景的战士。我的祖父母来到了新加坡，当然来自中国。我在农场里生活了几年的头几年。我从小就和他们一起玩耍。我想到了很多人，因为一个非常谦虚的背景。新加坡人经历了一个非常好的骑行。我的朋友们都在努力。 - yiping goh
亚洲顶级风险投资基金Quest Ventures的合伙人在此之前，Yiping是Mataharimall.com的联合创始人兼首席产品官，Mataharimall.com是由Lippo Group支持的印度尼西亚最大的全渠道时尚电子商务网站。 Lippo集团还收购了亚洲所有交易，东南亚电子商务聚合商和集团购买平台由Yiping共同创立。
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Jeremy Au（00:00）：
嘿，是的。欢迎来到勇敢。
Yiping Goh（00:02）：嘿，杰里米。谢谢你有我。实际上，这是一个非常好的下午。
Jeremy Au（00:07）：
这是一个美丽的下午，我们在这里录制播客。无论如何，我真的很高兴分享您的旅程，因为您是一个在东南亚长大的人，多次企业家精神，然后您也兴奋地成为VC A Quest Ventures，因此我很高兴不仅能分享您的故事，而且还听到您对世界上的世界的建议。
Yiping Goh（00:31）：听起来不错。我有很多要分享的。我希望观众也喜欢我的旅程。接近40
我现在的生命。
Jeremy Au（00:45）：是的，是的，可以分享一些关于您的身份？
Yiping Goh（00:48）：
是的，这个问题，我是谁。我想从本质上讲，我是谁，我一直认为自己是一名战士，他可能来自新加坡的家庭背景略低。我的祖父母当然是从中国来到新加坡的。他们在林孔（Lim Chu Kang）建立了一个农场。我一生中的几年住在农场。长大后玩鸡，喂它们，猪和种蔬菜。我认为自己是一个来自非常谦虚的背景的人。新加坡经历了一个非常好，强烈的杂物。领导了社会的一部分，我是其中的巨大产物。享受了一个很好的旅程。在学校里工作非常努力，在不同的学校一直战斗。直到我去努斯之前，从不真正受欢迎的学校。企业家计划。有一天，我的朋友说：“哦，你会在Upenn擅长，这是一所常春藤联盟学校。”我想，“什么是常春藤联盟？”那是Google刚刚开始的日子。他们是新贵，我正在使用Google试图弄清楚什么是常春藤联盟。
Yiping Goh（02:30）：
然后我意识到。哦，哇，好吧。应该是一些精英学校。直到近年来，我才真正知道社会的精英部分。我想我从八岁起就一直从事多个工作。从自行车工厂到...在新加坡仍有低端工厂工作的那段时间。当时我很高兴我是一名童工，因为这给了我很多经验。一直以来真正从事Singtel销售工作的工作，所以我大三时几年。然后，当我从创业计划毕业时，我创办了几家公司。然后，现在我是一个带有Quest Ventures的VC。而且，通过Quest Ventures，我能够将所有的企业家经验与投资组合公司合作。 Quest Ventures很有趣，非常有趣。我是兼职的有趣的人，我是那里的冒险伙伴。我们投资了一些最大的家喻户晓的名字。 Carousell，Carro，99.co，样式理论，购物返还，Assegei。
Yiping Goh（04:03）：。
然后，对于最近，我是II基金的合作伙伴，我们进行的一些著名投资是早期工资公司，Gajigesa，Gajigesa，Yummy Corp，Club Kitchen，印度尼西亚的主要公司之一和Moovaz，是远程员工奖励的国际搬迁奖励。我认为我遇到了广泛的社会，与许多不同的人合作。基本上，我想我的定义是由于我能够通过初创企业的几个失败而有弹性的能力，最终取得了一些成功。然后加入VC旅程。
Jeremy Au（04:56）：是的。告诉我们更多有关您构建的初创公司的信息，包括失败和成功。你怎么了
甚至开始？
Yiping Goh（05:05）：
那是我一生中非常关键的一部分。我谈到了我是NUS创业计划的一部分，这使我参加了一年的计划，在该计划中，我在科技公司中实习。那是2003年。我以一个巨大的目标回到新加坡开始了一些事情。我非常专注。我只想开始任何事情就可以进行技术旅程。我当时建立的第一家公司是与我的技术联合创始人在一起。这就是世界靛蓝。我们超级早。我们正在建造飞机和渡轮的漫游门户。这就是赛和多家航空公司今天所拥有的，您现在可以漫游。但是那时非常罕见。场景还为时过早。那是iPhone的日子。在签署合作伙伴方面，我们实际上做得很好。我不确定您当时是否还记得，我们仍然有有价值的空气，现在是Jetstar。我们有很多管道合同，航空公司的人们非常热衷于注册这项服务。我们将卫星用作骨干。但是场景还为时过早。
Yiping Goh（06:30）：
手机仍然禁止在飞机上使用。经过一年半的时间，当我还在大学中的四年级时，我只是决定必须现实。我很快就要毕业，尽管有很多积极性，但我不能反对飞机上手机的非通话。我决定，“嘿，我应该去找工作。”尽管如此，这项工作仍然可以灵活地继续运行世界靛蓝，并弄清楚它是否会奏效。那是第一个。我认为，那是我们赢得的，这是NUS举办的第六届新加坡创业计划竞赛。那时我们是冠军。可能只有不到10个VC，但是我接近了所有10个，甚至20个VC，它们表示早期阶段。但这绝对不是早期的舞台。我学会了这是启动前生态系统的艰难方式。我几乎是一个人，以免谈论成为女性创始人。但是我一个人在做这项技术的事情。
Yiping Goh（08:03）：
在几乎没有资金的时候筹集资金。但是我们非常感谢目睹并参加了一些早期的政府计划。当时，海上港口管理局MPA有几百K型的发展赠款，并授予我们。但是，如果您去那里，该公司不应该因为禁令而付钱，而渡轮的航运业对我们来说是一个小得多的市场规模。我为此表示感谢。那是第一家有关经营硬件业务与软件相结合的艰难课程的初创公司。那是第一个。然后我继续做两到三场。
Jeremy Au（08:58）：您为什么要继续前进？您将学习第一个痛苦的教训，但您仍然继续上去。那里发生了什么？太兴奋了还是？那里发生了什么？
Yiping Goh（09:11）：
是的，我认为这是一个非常好的问题。我认为我只是一个不容易放弃的人。我的肚子里有些东西，有那只大火。有一个特定的DNA。当我超级年轻的时候，我八岁的时候，我的父母有一个很小的烤肉食品摊。他们出售tashu烤肉，鸡肉，鸭子，然后带我和我的弟弟，我们俩都很小，也是工业用地，试图烹饪这些鸡，鸭子等。也烤。我在头几年看到了这项业务。做得很好。这是一项小型企业。但这真的很好，因为我的妈妈被收养了，她总是觉得自己会付出的一切，她会给孩子们。当我们做得很好时，她每隔一天就为我们提供了疯狂的生意。我看到该业务的表现非常出色，直到几年后，有很多竞争。其他出售相同物品的食物摊位，它开始很难竞争。
Yiping Goh（10:46）：
我看到业务从非常成功到一天，面临着如此多的威胁。我被送去作为间谍去检查其中一些摊位。他们的状况如何，他们在做什么不同？我意识到，随着我的长大，我并不关心失败。我意识到失败并不是那么可怕。这是暂时的。我看到了我的父母，他们可能从可能的早期业务失败中继续前进。健康不是很好，因为餐饮是如此艰难。但是他们幸存下来，然后继续做其他事情。这是我在整个生命中都反映出的韧性。当我首先可能是第一个创业公司缺乏成功时，我只是觉得一个初创公司不应该定义我。我正在学习，对吗？在此之前，我不知道什么是科技公司。
Yiping Goh（11:55）：
在此之前，我所知道的是烤肉摊，在学校买东西，将它们出售柠檬水。我认为从我的来源那里，这是一个巨大的飞跃，我要做的就是要做的就是在下一个做得更好，而不是只抬起白旗并如此迅速再见。我对我有严格的弹性。这就是为什么有时我称自己为战士的原因。有人称我为蟑螂，听起来不太好。但这几乎是我不得不描述自己的可能性。我只是拒绝放弃。
Jeremy Au（12:47）：
当然，有趣的是，作为战士，您是第一次创始人，所以您是一个非常新的战士。然后，您作为不同的地方进行了多次战斗。您怎么会说自己随着时间的流逝而成长并成熟？
Yiping Goh（13:05）：
是的，哇。这是一个很好的问题，因为我一直认为，作为正在迅速学习的人，试图反思而不是重复同样的错误，我觉得我肯定已经成熟了很多年。在我年轻的时候，我绝对是一个更加无知的人，就像大多数首次创始人一样。世界确实是我的牡蛎。我对现状或任何事物几乎没有尊重。那挺好的。这让我真的很饿，我只是去做事情而没有过多思考。我认为那些非常好的特征使我像我一样大胆，勇敢。随着时间的流逝，我认为，经过其他业务的一些课程，并且只是向人们学习，我认为以多种不同的方式比我自己更好，我开始在某些业务决策中思考时可能会更加成熟。与他人一起工作也更好。不仅可以更好地与他人合作，而且确实很喜欢公开和私人地倾向于向任何我认为有东西学习的人学习。
Yiping Goh（14:43）：
也许在某种程度上，用更加衡量的话语说话。不只是把东西扔到那里，只是试图在刚开始时看起来自信。我认为随着时间的流逝，成熟水平。看事物时更加专业。更具分析性。但是我认为，除此之外，我认为最重要的一点是，我认为，一旦获得成功的那一刻，我认为，腹部的大火。我在我的第三家公司的所有亚洲所有交易中都有一小部分。我意识到我目前仍在腹部发生大火。尽管我今天是VC，但在路上十年，我可以和另一家公司一起回来。我觉得我还没有失去那个，与企业家合作仍在继续喂食这场大火。
Jeremy Au（15:50）：我是另一个现在也是VC的创始人，所以我绝对了解火灾。我必须问您，因为您已经有几年了，所以成为VC刮擦是否足够痒？
Yiping Goh（16:01）：
哇，它的划痕不同。好事，我只需要说，VC不会刮擦它，因为它是伤口。我绝对认为，作为一名创始人杰里米（Jeremy），我敢肯定，您会同意我的同意，成为一名企业家是真实的事情。即使您有康复者，即使您拥有最佳的伙伴，也不一样，这种痛苦和这种孤独感，即使您拥有最好的伙伴。您仍然在努力生存。生存之后的那一刻，您仍然总是不断地思考，不要死，如何扩展，“我现在可以筹集更多的钱，尤其是在当今时代，所以我如何更雄心勃勃？”有很多观点更加原始。然后，作为VCS，我们如何从头到尾，以提供不同的观点，如果我们以前是运营商。我们俩都拥有的。也许有一层战争时间建议可能非常有用。即使这完全没有帮助解决任何关键的启动问题，我认为同情……只是能够并肩或仅在企业家后面。
Yiping Goh（17:30）：
我认为这说明了很多，而且我认为它的刮擦方式却大不相同。但是在我一生的这个阶段，我实际上必须说，我几乎都非常喜欢风险投资。我想说的是，在意识到自己非常喜欢它之后，为什么我没有早些时候开始。我对VC感到非常兴奋的最大原因之一确实能够与如此多的才华横溢的创始人合作，从很多想法中学习，以至于我们曾经是企业家可能以前从未想过的。我认为我们投资或无法投资的许多企业家教会了我很多东西。尽我们所能，我认为他们也给了我们很多东西。我必须说，与创始人合作激发了我的启发。我脑海中有几个不同的企业家模型，如果我再次重新开始，如果我戴上这个男人的帽子或这个女孩的帽子会怎样？
Yiping Goh（18:43）：我正在积累。我就像一个人工智能，也正在学习不同的企业家风格。我希望企业家对我们的观点表示赞赏，就像我们在赞赏他们一样。
Jeremy Au（18:59）：
是的，这是一个有趣的动态，因为我们两边都有桌子。两位创始人都在寻找风险投资，现在为创始人寻找风险投资。您刚刚提到了一些有趣的东西。无论我们是在听建议与我们向他们提供建议以及他们可能没有听的知识/我们可能是错误的知识/这次对话非常无关紧要。那些作为前创始人和VC与另一位创始人交谈的对话是什么感觉？
Yiping Goh（19:32）：
我觉得我们正在进行这次对话，也许是因为我们俩都很开放，也愿意变得脆弱。在成为VC之前，我正在筹款。我就像你，另一端。我想成为一家出色的VC，优秀的品牌VC，创始人Friendly VC的一员，因为我无法忍受当时有那么多的VC，尤其是在很少的时候，他们的答案或他们的建议非常确定。好像他们拥有世界上所有的答案。我认为我尝试采用自己的风格的方法是尽可能分享，但是没有人的经验是相同的。如果我觉得特定的领域或行业或技能集与我所知道的和经历的事情直接相关。我在共享方面非常慷慨。但是，如果在某些地方我认为其他人可以更好地提出建议，我很高兴真正地进行介绍。我承认，我不完全知道什么可以帮助解决你们遇到的确切问题。
Yiping Goh（20:58）：
但是我的角色也是为了促进。我不想成为全部结束。我们正在一起旅行，我们想一起弄清楚。有时我的建议是您可以遵循的建议，但是有时您需要跟随自己的肠道。接受所有这些建议，并弄清楚什么最有效。最后，我想说我们不经营业务，我们需要让经营业务的人弄清楚并自己决定。然后，他们可以学习原因和后果。他们会很快学习。创始人超级足智多谋且能干，我们对创始人非常信任。
Jeremy Au（21:50）：
有一个尴尬的动态，我意识到的是，当我是创始人之一时，我显然正在将其视为一种非常诚实的对手动态。我正在向您介绍，所以我的工作是说服您我的想法很棒，我的预测很棒，等等。现在我站在另一侧，我就像，“哇，我正在与200个创始人聊天，我正在挑选其中一个前进。”我可以看到你很好，或者也许我看到它不是很好。但是，实际上，这确实是一个相对动态的，您想：“您是200个中最好的一两个吗？”将角色逆转或从另一个角度看待它是一种奇怪的动态。您对此有何看法？
Yiping Goh（22:44）：
是的，我必须承认，在我担任Quest的企业合作伙伴的头两年中，我遇到了一些困难或挑战，只是想说这么多否。这就是事实。您想尊重，因为每个身体确实花了时间。我们并不是在寻找，“嘿，创始人，您真的很好。我真的很喜欢您。”清单上的其他许多事情必须得到完成。商业模式，时机，牵引力是什么样，您的团队是谁？那你的背景呢？有整个列表。我要说的是，我真正克服的是多年来，就是要真正努力成为真实的，并且要保持脚踏实地，并且基本上尊重我们与每个公司一起度过的时间。并确保我们无法完全表达甚至完全分享为什么我们拒绝的原因，因为我们正在寻找许多其他公司。
Yiping Goh（23:58）：
但这实际上只是要尊重时间，并给出一些甚至简短的解释，说明为什么这没有解决。否则它只是不适合我们基金的TC或类似的东西。我认为仅在整个过程中都是合乎逻辑，理性和尊重的。这让我感到，如果创始人理解，尽管我不认为每个人都会接受，但至少了解我们已经尽力而为，如果它不起作用，那就不起作用。与我也可能感到的某些治疗方法相比，或者我的一些初创企业在早期就感觉到了。即使有时候，创始人也感到有很多交易关系正在发生。我尝试，我的合作伙伴试图帮助企业家感到，这更像您所说的，培育了一段关系，而不是只是一笔交易。如果我们不是那样遇到的，那么大多数时候我认为我们很好。我们没有发现这是一个巨大的困境。
Yiping Goh（25:27）：我想我自己终于设法越过了。这就是为什么我现在喜欢VC。就像我第一次从创始人开始戴上VC的帽子时，可能会少一些困境。
Jeremy Au（25:45）：
是的，完全明白了。有趣的是，您是否仍然觉得所有这些笑话创始人都对VC进行了制作。所有拒绝电子邮件都是相同的，它们听起来有些通用。取笑。您是否看过这些模因等？
Yiping Goh（26:04）：
是啊是啊。我认为，尤其是在山谷中。我认为东南亚被忽略了，或者我认为尤其是分析师，他们很高兴说些什么，甚至花时间打一个好的电话。我看到这些模因。我肯定在内部笑。但是我觉得即使是东南亚也已经成熟了很多。即使我们想要处理的方式，或者一直试图处理拒绝的方式也比我们刚开始时要好得多。虽然有一个可能的一般答案，但它确实不符合某些标准。有时很难确切地表达什么。有时您有办法说：“实际上，这是因为这个。”我们试图做到诚实。我们告诉初创公司。但是有时候，这也会引发一系列“哦，是的，但您不知道我们有这个。”有很好的平衡。但是我确实认为，现在我们有了什么是好的实践，以及不是那么出色的实践的榜样。
Jeremy Au（27:32）：
在良好的实践和不良练习方面，您还谈论了东亚风险投资现场的成熟，当您第一次是创始人时，这并不多。现在您是VC场景的一部分。您不仅代表新加坡，而且像您所说的那样，也是女性风险。您希望人们理解什么，因为他们对新加坡和东南亚风险投资有错误的误解？您遇到的神话或误解是什么？
Yiping Goh（28:12）：
我认为，现在东南亚通常肯定符合上升趋势。肯定有比我们所有人刚开始时要多的意识。仍然存在的一些神话是，仍然没有足够的严重ex。我确实认为所有这些新兴的创业场景自然也都有自己的成熟阶段。现在，我们开始看到第一个严重的规格和适当的IPO，以及相当大的MNA。我认为，随着我们达到成熟水平，这个问题将在未来几年中解决。作为几亿人口，这是真实的。消费者需求是真实的，B2B需求是真实的。这只是时间问题。这个神话本身就会消失。我正在为VC基金观点的LP投资者讲话。就像，“好吧，我想投资您的资金，但是您的投资组合中有哪些exeat？”
Yiping Goh（29:34）：
我认为，事实上，神话将在未来几年消失。我认为第二件事是，我们也许就创业创始人的经验而言，我们拥有的A团队可以很快将某些公司带到大量地区，也可以扩展到西方世界。我认为也许第一个问题，我认为的方式是，我认为第一次，我们拥有数十家公司（即使不是数百人）的巨大临界质量，这些公司在区域上的扩展非常快，非常好。特别是如果他们从新加坡出来，在过去的十年中，它几乎是某种程度上的。早期的风投场景一直在教育初创公司：“嘿，我们不能仅仅投资于新加坡的公司。”您必须至少在其他两个国家 /地区。以印尼为例。我第一次认为我们有很多能够扩展的成功创始人的参考。
Yiping Goh（30:54）：
这个多国（即使不是大国）正在采取行动。像印度尼西亚或单独的越南一样。我认为从这个意义上讲，这也是如此。那里有更多的知识。还有更多的网络。刚刚有创始人彼此共享。他们是如何做到的。在每个国家 /地区，创始人都可以向他们学习的每个国家都有许多创始人网络的发展。我是Ace论坛的早期创始成员，他们在这里开始了这个论坛。在早期的Ace支持下，将一群创始人，我们八到十个共同分享所有战争故事和早期故事。社区变得越来越大，因此有很多回馈和知识共享。
Yiping Goh（32:03）：
我认为这也显示出成熟度。我们甚至可以解决西方市场，等等。我看到许多新的新兴产品，尤其是在B2B段中，他们开始这样做。我认为SES仍是东南亚的早期。但是明智的时机，看起来这是正确的时机。美国与欧洲，表现非常好。然后，中国也在国内领取。然后，现在轮到东亚也可以证明这一点了。我们看到越来越多的有趣的SES公司的兴起，这些公司正在全球销售。也许还没有达到爱沙尼亚的水平，芬兰<瑞典。但是我们也开始看到这一点的崛起。我在那里也很看好。
Jeremy Au（32:59）：惊人。开始转到这里的最后一章。你能告诉我们你去过的时候
勇敢的
Yiping Goh（33:08）：
哇。我可能记得很多勇敢的次。这很个人。这确实克服了对失败的恐惧。我自己创办了三家公司。我认为有两个与联合创始人在一起的人，但是联合创始人真的很遥远，所以感觉就像我是一个独奏的创始人。前两个表现不佳。到2003年左右。第二个是2008年。然后，第三个取得了更大的成功与生态系统的早期重要开始相吻合。在2010年，2014年左右。我认为，当我与很多人分享我如何通过两次缺乏成功而坚持不懈的人，以及为什么我只是继续做第三家公司时，我似乎也会做下一家公司，因为我总是会渴望做某事。然后问题是为什么我继续。我为什么不去找工作，享受更高的飞行公司职业？
Yiping Goh（34:32）：
事实是，在两者之间，当我努力使初创企业工作时，我一直在工作。大多数人不知道我在运输集装箱行业。那个时候我当时是一家英国公司的董事总经理。在世界各地旅行，使用运输线，销售容器和载货货物等。这也是容器仓库中的稀有女性之一，通常很脏。总是看那些工作，可能会在那里尽力而为。始终待三到四年，然后节省这笔钱，然后看看：“嘿，我想做什么？”在我看来，我一直想回到创业世界。而且只是拒绝放弃。在某些时候，我的第一家公司是由我的大学教授部分资助的。知道第一个没有成功，他再次回来为我的第二家创业公司提供资金。
Jeremy Au（35:48）：哇。
Yiping Goh（35:51）：
我就像，“哇”。然后，第二家创业公司甚至不知道或不知道那是什么业务。他说：“好吧，您正在开始一些东西。我要为您提供资金。”我想我很感激人们也许人们会看到韧性背后有些东西，“她将尝试使某些工作。”如果某些事情不起作用，我总是非常个人。我将尝试完成下一个工作，这样我就可以偿还所有人的货币。我认为尽管我最初缺乏成功，但我还是从创业公司开始的，这绝对是有很多夜晚和沮丧的日子。那时我们甚至都不谈论它。但是现在我认为我们更加开放。我想我经历了绝对漫长的昼夜，几周和几年的感觉，这绝对是沮丧的。但是总是和一堆伙伴一起喝酒。在我们的肩膀上分享这种碎片，然后努力。
Yiping Goh（37:07）：
我认为那是真正勇敢的日子，只是将其纳入其中。失败不是最终的，它实际上只是旅程的一部分，而您确实和最后一家创业公司一样好。大多数人甚至都不记得你的早期。人们只记得成功。我想我为其中的很多而战。精神障碍，只是战斗，坚持不懈，并保持自己的乐观主义者。只是开放。而且不要那么疲倦。我认为第一次无知在创业中仍然非常重要。
Jeremy Au（38:03）：这是鼓励企业家精神的最佳方法是增加第一次无知。
Yiping Goh（38:08）：是的，我认为这可能就是为什么乔布斯仍然这样说。当时，仍然饿了，仍然保持愚蠢。我认为我自己经历了一定的真理并完全同意。我不想看起来太聪明，就像一个聪明的Alec，不要再变得愚蠢，因为我认为一定程度的天真仍然非常重要。
Jeremy Au（38:37）：
我认为这是如此真实，这就是我认为天真的……我认为，如果您对赔率和概率以及以前尝试过的概率和概率以及有多少人尝试过，并且会尝试和行业。我认为有很多不这样做的原因。对这些赔率的乐观和不认识确实有助于您弥补赔率，有时它有效。但是，如果您从不滚动，就永远不会发现。
Yiping Goh（39:08）：
是的，所以我认为也许总而言之，我勇敢地知道的是知道您所知道的一件事。您仍然选择在追求事物时纯洁无辜。只是为了充满激情，与所有反对者抗衡，然后重新开始。重新启动。
Jeremy Au（39:30）：
惊人的。是的，只是在这里包裹东西，我很想用我从您那里得到的三个大主题来阐述。当然，第一个是，非常感谢您分享从新加坡低矮的中产阶级长大的感觉，以及如何通过运气和Google发现企业家，并弄清楚您想做的事情，这就是成为创始人。以及所有的各种经验。第二件事是感谢您分享成为连续创始人的实际现实。失败和成功。我认为真正有趣的不仅是您在谈论故事，而且我认为，您对您如何从每场战斗中成为战士成熟的思考。另外，您如何看待当今的战士，这与过去的情况不同。最后，非常感谢您分享了一个现在是VC的创始人，因为我认为您以两种方式回答了。
Jeremy Au（40:37）：
一个人是您直接说出现在有什么区别的VC，以及今天与创始人合作，看到自己穿上这些鞋子以及您给他们的建议，这是如何直接回答的。而且，我认为，以整个播客的方式。我认为您也一直很好地解释了成为创始人的二元性，即连续女性创始人，但现在也是VC，现在回顾了它，以及您对此的反思。非常感谢，是的。
Yiping Goh（41:12）：谢谢，谢谢。杰里米，与您交谈真是太有趣了。