CashFlow播客的大师：Monk's Hill Ventures的Jeremy Au - 可能性与概率与谁是40分之一之间的平衡？
杰里米（Jeremy）于10月7日加入了CashFlow Podcast的大师，与Andrew Senduk聊天：
他从创始人到成为VC的旅程
大流行对筹款的影响
VC在与之合作的初创公司中的作用
“创始人”投资者和“金融投资者”之间的区别
一天结束时他想记住的
查看播客和下面的成绩单。
成绩单：
这是Monk's Hill Ventures的投资者Jeremy Au的第23集。
欢迎来到现金流播客的硕士。我的名字叫安德鲁·森纳克（Andrew Senduk），前银行家变成了科技企业家，在每一集中，我都采访了东南亚风险投资和投资领域的搬家者和摇动者 - 唯一的目标是帮助您发现如何筹集更多的资本，建立更好的公司，并使您对该地区最大资金的人有更好的了解。
非常感谢您今天和我在一起。现在让我们开始。
好吧，美丽的人。欢迎参加新的会议，这是新的一天。我们有一位新客人，我很高兴能在演出中让杰里米·阿·AU（Jeremy Au）进行演出，因为我们一直在试图设置这一时间，并且这一刻到了。杰里米（Jeremy）经历了非常有趣的旅程。我喜欢这一旅程，总是从企业家，然后去桌子的另一侧，但实际上，他的职业生涯始于新加坡武装部队，这始终是一项美丽的壮举，然后开始咨询 - 在新加坡共同创立了咨询，然后在美国启动了一家名为Cozykin的公司。然后，您在公司获得收购后开始进行天使投资。目前，您在Monk's Hill，这是…我也会说该地区的OG投资者之一。所以杰里米，很高兴你参加演出，伙计。很高兴见到你。生活如何？
很好！外面是美好的一天，我很高兴终于在我们赶上了很多次之后与您进行播客录音。
是的，我们简短地谈论了它，但我认为您的旅程是……我会说是一条理想的道路。从建造东西，穿过沟渠，知道它需要什么血液，汗水和眼泪。现在，您在另一边，我认为这是一个放松的一面？就像对方的样子，伙计吗？仅比较整个创始和建立季节的生活季节怎么样？现在，从另一侧看它，VC一侧。
（笑）我的意思是，对另一面的好奇心正是我尝试风险投资的原因。看，对吧？因为作为创始人，您只是在建立业务。每天，您都在做出有关客户，员工，产品市场符合牵引力的决定。您正在看指标。您总是在旅途中，“途中”的一部分是，您必须处理这类称为投资者（笑）的人，他们总是知道，走进来，“ tsk tsk tsk tsk” ...这些投资者，您知道。显然，每个人都很好，每个人都有乐于助人，无济于事。尽管每个人都提供帮助，但并不是每个人都可以通过。显然，您在那里是因为您已经对投资者做出了承诺，即您将很快成长，作为回报，他们将为您提供资金，然后您建立了那个Rockstar团队。那是在结束并回到新加坡之后的好奇心，就像您说的那样，您知道，令人震惊。开始天使投资。好吧，开始看到另一面。基本上，我最终得到了一个非常不错的提议加入，我想，“哦”。我从来没有真正考虑过。他们非常有说服力，因为在僧侣的山上，每个人都是前创始人，我认为音调基本上……归结为，我们都是前创始人。我们知道这有多艰难。我们还知道，并非所有风险投资都是以创始人为中心的，对创始人友好，创始人了解的事实 - 我们希望将这种思维方式和这种同情和谦卑带给东南亚。这对我来说是非常引人注目的，因为显然，您会看到那里的不同类型的VC，这是我想赚钱的类别最适合我的类别，而且如果我必须站在另一方面，那是我想参加的团队。那是我让我加入对方的原因。我认为有几件事我敢肯定我们可以深入研究，但是我认为真正让我感到震惊的最大事情只是对可能性和可能性的理解。我的意思是，作为创始人，您只是专注于一家公司的可能性，对吗？我该如何建立我的公司以与我的团队，资源和团队合作成为更好的版本？基本的立场实际上是关于您如何打开可能性的可能性，从而增长了您所做的一切。其他不致力于那个时候的一切都是无关紧要的。因此，从技术上讲，看电影 - 无关紧要。和朋友一起出去玩 - 无关紧要。照顾您的健康，也无关紧要（笑）。因为您只是专注于扩大这家公司的可能性。我认为在投资者方面，这实际上是关于概率的。您知道，有趣的是，我认为天使主义者最近提出了这项研究，这是每40家饲养种子的公司中的一家成为独角兽。 40分之一是2.5％。您考虑一下，就像“太好”。从投资者的角度来看，它是“寻找40家公司”。因此，投资40家公司，如果您是普通投资者，那么您和天使主义者一样好。您将在40家公司中获得一个独角兽。由您决定这是一个好结果还是不良结果。而且，如果您比平均水平更好，则可以是20分之一，十分之一。这实际上是关于您与下一个伟大的独角兽人结识的可能性。您可以看一下这件事以及一两年或三年或三年，您拥有20至40家公司的投资组合，而您只是在等待他们，帮助他们并指导他们成为独角兽。我，这完全相反。因为当您是创始人时，它是骑行或死亡。对，宝贝吗？一家公司，您是40个中的一家。如果您是40分之10，那么40中的20个，40个中的30个。结果范围从独角兽，收购到收购（这是我所在的地方），以及闭幕。这种结果范围是疯狂的，因为考虑一下。有一个有趣的讨价还价，您是作为创始人工作的，我不认为我什么时候去参加的是我要从这个意义上去看这个概率游戏。我不是那种去轮盘赌和选择一个号码的人。 （笑）我敢打赌我多年来的所有薪水，几年来，我的所有空闲时间和所有的白发。我将一个数字放在方向盘上，然后旋转。我不会在轮盘赌上这样做，但是在某些方面，我考虑独角兽的结果是同一动态的，对吗？这是一个有趣的动态，在这里，我认为我认为一件事是，我从中脱颖而出的一件事是，每当我和另一个创始人一起闲逛时，我们只是在吃饭和一切时出去玩，我真的想着自己，说……在我的工作（当前工作）中，我会弄清楚您的40个公司是否会累积您的目标。在40个中，我与40分之一的40分中的39分，他们只是与之闲逛，他们向我寻求建议，等等，这也是我的责任，帮助他们进入下一阶段。取得更好的结果，无论是收购，引导，盈利能力，现金流平滑度。即使像一个独角兽，半人马的估值……这是我的责任。成本是如此不对称。对于一个40分之39的投资者来说，这只是指“嘿，这是我感到难过的事情，我会帮助您，但这不是我的生活。这不是我的日常生活，而是我的身份并不是我的身份。”正确的？但是，对于40分的30到39，那就像……那样，对吗？因此，我努力努力工作，要变得超级意识并选择更直接，并且对事情尽可能多地表现出来，“嘿，这是我的观点，我可能是错的。因此，请随时证明自己是正确的，真正的目标是正确的目标，但是让我证明业务是正确的。我的假设不是真的很努力，或者让您感到不安，或者不再努力，或者不再努力，或者不努力，或者不努力地努力，或者不再努力，或者不再努力，或者是不断努力的，或者是不断努力的，或者是不断努力的，或者，您只是在努力，或者是不断努力的，或者，您只是在努力，或者是不断努力的，或者，我只是在努力，或者，您只是在努力，或者，您只是在努力，或者，您只是在努力，或者，您的工作不足，或者是毫无疑问的事情。思考问题的几种方法。”至少这给了他们三角剖分的一点。我希望……显然，我敢肯定有些人会喜欢，“嗯！”。我是那个人。我是那个创始人。 “ U！这个风险投资人没有得到。或者，我希望从长期来看，他们会说：“好吧，这是他第一次发现我没有发现的东西”，或者您知道，“我们尊重地同意不同意，我是对的，我是对的，或者我是对的，或者是对的，他是对的，他是对的。”但这并不重要。
是的。那真的很好。这是一个有趣的事实，在40个中，只有一个成为独角兽，所以让我们谈谈其余的。我认为，作为投资者，我们读到了有关独角兽的信息，我们读了有关decacorns的信息，并庆祝了这些家伙。当然，我们应该，对吗？如果您能达到这些水平，那就太神奇了，但是说实话。您将投资的大多数公司将在东南亚建立，将不会成为独角兽。那只是现实。我认为谈论39是很有趣的，因为机会更大。您将投资于非裸体的概率要高得多。那是坏事吗？这不是一件坏事，对吧？但是问题是，这些公司是否来找您，它们来自不同的行业 - 来自E-COM，AI，SaaS，Fintech，无论该细分市场如何...您如何指导这些人？例如，从创始人的角度来看，我总是觉得这很有趣，无论您是建立咨询还是cozykin，您都来自某个利基市场。这个特定的利基并不总是……它并不总是与您建议的公司相同。您可能会为SaaS公司或金融科技公司提供建议，这与您实际建造的完全不同。可以说，您如何弥合差距？因为您来自不同的行业或在不同的行业中建造的 - 您如何指导这些家伙在不同的行业中成为最大的，最大的事情。
是的。我认为您在问一个非常真实的问题，VC根本不得不提供任何建议？我总是告诉人们两个非常简单的事情。首先是“您会聘请该风险投资成为团队的一员吗？”我只是说。我的意思是，我们作为创始人花了很多时间找到合适的人。合适的销售负责人，我们想，好吧，您在销售方面有八年的经验吗？ （笑）或者您问一个像客户服务负责人，客户服务副总裁的人，您就像，这个人最好拥有五到八年的高度……经验，高增长，客户服务。您希望这个人与您的愿景保持一致，成为一种良好的文化契合度等等。然后我们遇到了创始人，他们有钱，您将其扔出窗外，对吗？因为您就像，“哦，他是这家公司的VC。因此，走吧！”然后您走出去，就像：“哦，我真的不喜欢他。我真的不明白这件事，他没有注意，他在开会上迟到了，他甚至都不理解这个问题，但我喜欢他。”然后您就像，“哇，真的！？”就像，我的意思是，您喜欢这笔钱……我们都知道，因为我们需要这笔钱才能继续前进，这是一个意见。但这与“您会雇用这个人吗？”有很大的不同。而且这个人将在您的董事会中，在最坏的情况下，这个人将成为您董事会上的人，并且您将在关闭公司时与他合作。如果您不在同一页面上，那就太糟糕了，如果他们不相信，那就太糟糕了，如果它们与您一起工作不好，那就太糟糕了。在最佳情况下，甚至疯狂的情况是，在您努力努力的情况下，这个人将以某种形式或方式与您同在，而您将与他们一起工作……您将与他们合作。因此，长期以来，这是一种真正的动态。所以真的能够说：“我会雇用这个VC吗？”显然，您必须考虑我刚才说的所有事情。看这个风格。他们是否做好准备，是否有同情心，是否有谦卑，是否真正具有基本的经验来谈论这件事，因为事实是，如果您在VC上有五年的经验，还是10年或20年，我认为真正的好是他们在概率上有经验，我只是在谈论。他们在不同行业之间具有模式匹配的经验，并且在将您连接到各种网络方面经验丰富，但是他们提供客户服务和向他们提出客户服务问题的能力可能不会超级有帮助。当您问我这个问题时，您就像：“杰里米，告诉我更多有关空间的信息，您认为太空技术的趋势是什么？”我想，“我不在太空中。我在外面看到了很多太空初创公司，它在甲板上，所以我可以从那里提供一些背景。”但我很难说：“这是我不是最好的人交谈的人。”我会说：“我宁愿将您与确实认识的人联系起来。”但是并非每个VC都这样做，我认为这很令人不安。我认为，作为创始人，我遇到了这一点，真的无法说出，但是现在在另一边，我想：“哦，现在对我来说很明显。”我认为创始人应该真的很努力地提出VCS实际上拥有经验经验的问题，否则他们曾在投资组合公司工作并加入。其他一切都有点像……老实说，有点像一个胡扯。这也取决于风投的削减行为的能力并这么说。相反，最好的VC可以更好地表达这一点，并提出警告，对自己善良或不擅长的东西进行动态。我认为第二件事也很快是从根本上说，在一天结束时，还有一个信任元素，超越了VC是否能够帮助您或提供如何从A点到B点B到B的动态的技能，这确实是关于它的 - 信任 - 信任。我见过很多人实际上也与非凡的人一起工作，正在增加价值，帮助我们作为支持，但没有信任的人。这是真正意识到的事情，因为如果您无法建立这种关系，建立信任，那么就像任何团队一样，您可以拥有两个超级巨星 - 但是如果没有关系，那就行不通。我认为这是我们忘记的事情，因为我们要努力工作，只有一票，所以我们只需要仔细研究这份一项床单，这样就无法选择您可以选择。我总是告诉人们：“嘿，你总是有选择。”关于如何重建关系的选择，关于如何构建筹款过程以及获得多个学期，不同动态的选择。我认为拥有这一点非常重要，因为肯定会有艰难的时期，而且可能会有美好的时光，但是无论哪种方式都可以两者兼而有之。
太有趣了。我认为，信任元素在每种关系中都像是一条红线，也许当涉及到“你能给我一些钱吗？我可以建立我的公司。”更多的筹款活动，但谈论术语表，谈论有多个学期。我认为有时与创始人（取决于他们的燃烧），他们有这种……不是绝望的感觉，但这就像：“我们需要现金，兄弟。我的意思是，我们要燃烧钱。我们需要现金。”我认为这总是一个非常困难的筹款开始点，对吗？当有很多现金燃烧时，您正在进行巡回演出，并且正在做路演，这可能会使风险投资更有趣。这也许是一个很好的桥梁，到了过去的12个月，我们现在生活在这个疯狂时代的18个月。您对生态系统有何看法？只是整个资金气候。当大流行刚刚开始时，我认为所有LP的最初反应……很多现金，一般来说，该地区很多现金都被卡住了吗？让我们看看这是如何发展的……然后大概一两个季度之后，突然……我们走吧！我们走吧！流动性，疯狂的水平。我不仅在谈论风险投资空间，还谈论PE空间，只是在谈论资本市场。现在这很疯狂。您的看法是什么？你在战es中，对吗？因此，您会看到发生了什么。您在最后一次观察到的观察是，可以说18个月零24个月，从大流行开始到现在，它就是这样。投资通过…Zoom！我们拥有大量资本的筹款文化，我们缺乏个人风格，可以说……要建立第一次关系，情况如何？您看到的趋势或变化是什么？
是的。我认为有趣的是什么改变了，但没有改变。总是新闻，对吗？每天都有新的东西，但是我们需要更深入地看一下，然后退后一步 - 没有变化的东西也与发生变化一样重要。关于它的一切都有三层。一个是基本宏，第二个是商业价值的大流行，第三个实际上是资本市场。因此，我的意思是，基本的宏观方面是……仍然有一个关于东南亚的故事，那就是有一个新兴的中产阶级已成为数字化的，并且有机会跳过。退出旧的思维方式，直接进入数字时代，从在线电子商务到使用Tiktok，再到使用不同的移动解决方案到一个地方，所有这些都被数字化。那里存在基本的理解，以及一个事实，即只要每个国家 /地区都有良好的治理，每个国家就会继续增长，出现并加入更高的GDP等级。那是基本的事情，我认为我们不应该忘记，因为超越2022年，2023年，一直到超越 - 这实际上是未来10到20年的故事，我认为其中有一个现实是，作为美国，作为美国，它继续留在原地，并且只要中国继续上升，而且印度一直在崛起，然后在某些怪异的地方，我们一直在以1700年的态度来崇拜，这是一个奇怪的境地。国家。当时的东南亚实际上是关于所有不同文化之间的熔炉和intrepot。印度，中国和世界其他地方。有点像在那个时候恢复。这是历史。第二个问题实际上是关于大流行的吧？我想谈论大流行如何影响实际的商业价值，并与您结构的问题分开，而这个问题只是大流行。我认为资本市场，以及筹款动力，这三个功能几乎具有功能。大流行对消费者的信心和政府进行了封锁而痛苦。结果，F和B遭受了苦难。因此，任何专注于用餐的公司，例如，在B2B餐饮，服务办公室派对和储藏室中的服务中，大流行期间基本上都会遭受巨大的痛苦。基本的业务价值被破坏了，因为不允许继续或受到限制。在同一时间点，另一面是在线订购蓬勃发展。鬼厨房之所以蓬勃发展，是因为对突然提供食物的需求巨大，不仅是炎热又新鲜的食物，而且对传统上不提供食物。食品消费者的预算没有改变，而是在办公室或外部在中央商务区的外部消费，而是以杂货或订购的形式在家中完成。那只是一个垂直的，但我认为这是对多个垂直行业的情况，所以每个人都在家工作，所以现在每个人都在做变焦，但是因为您现在使用Zoom现在需要其他服务。同样，这是一个巨大的繁荣，我们看到这个在每个国家的不同单独故事中都在全球发挥作用。这就是这种动态，这是不仅要忘记的关键，而且实际上是关于它的基本业务价值。我认为最不重要的第三件事是资本市场。资本市场 - 我写了这篇文章 - 所以请随时去Jeremyau.com阅读有关资本优势和滚雪球的帖子。我认为我们看到的是，为了应对世界各地的所有中央银行的大流行，基本上都印有很多钱。一吨钱。发生的事情 - 我认为人们不了解的是，突然之间，钱必须去某个地方，因为这不会达到利率。因此，他们将进入私人资产市场和公共资产市场。公众市场，我们看到了巨大的繁荣和股票市场。每个人都喜欢，“哦，是因为个人零售投资者吗？”答案是不！就像我们不知道的一样，我们有信心，但我们并不那么自信。购买ETF和公共股票市场的机构，有一个集会和全球股票和公共市场，但很多钱一直流向私人市场。这已经进入了VC，是的，其中很多（再次，我要使用很多行话。我只是要看，我要去Google搜索此数据）已经进入了一个更大的基金，因为它们可以从大型LP中进行大量检查。所以。我看到的是，您的前1000家科技公司的资金回合巨大，因为流动性太多了。有很多资金寻找条款，因此他们将通过VC和资金去这些大公司。这就是为什么您会看到在那里的估值中大力推动后期和增长的原因。而且，在较小程度上，较早的阶段和风险更高的市场，在这种情况下，东南亚就是其中之一。我认为我们在东南亚所看到的基本上是更多的钱去东南亚，因为他们对中国所涉及的风险感到满意，这似乎是由于政府行动或印度的风险，这感觉就像一个更紧密的市场，您需要真正强大的领域专业知识。根据法律和治理，进出并不容易。这基本上意味着东南亚平均获得了更多的资本，这是好的，这意味着资本变得越来越丰富。无论如何，它变得越来越侵略性，愿意进行较早的赌注。那是一个积极的信号。没有别的。这就是资本正在寻找的东西 - 早期的赌注，对吗？因此，结合了这三个的结合是一天的结局，每个人都理解的是东南亚的良好，基本，强大和可持续的宏观基础。大流行对垂直的不同消费者和企业行为影响了垂直的行为，这从根本上讲是推动业务价值的差异，这取决于您作为创始人的方法或作为投资者的方法来处理这一方法。最后，由于印刷动力，资本市场在全球范围内变得更加积极。因此，有一个努力，估值更高，但也有更多的早期投资，这都是同一枚硬币的两个方面。
是的。它使我达到了整个概率，这是我们从市场上大量资本开始的主题。您认为现在是从头开始这样的风险投资的好时机吗？还是完全不同的球游戏？因为筹集资金为VC，您已经拥有LP，所以我知道有很多往绩。有一个信任元素，我们之前谈论过它，但是新的VC呢？因为，只是比较，总体而言，风险投资投入到了科技界。我的意思是，我们当然仍然领先，有50多个百分比。它正在那里投资，其余的散布在世界各地，但是您如何看待新的VCS？您如何看待筹集资金？
我认为，有限元的动态有趣的是，由于金钱的印刷方式，其中很多是最高的10％。在美国，这是尴尬的现实。因此，他们已经有了大量现金。从这个角度来看，作为LP，他们想投入钱上班，但是对他们来说，将100万美元的支票投入LP就像将一亿美元支票投入VC一样多。作为LP，这种动态，因为您必须管理，您必须进行监视，您必须建立关系，建立信任……事实是，所有这些大量现金的大笔支票实际上都从根本上讲到大型VCS，无论您想定义“较大”。显然，您可以从红杉中看到它们都是强大的VC，但是它们也与美国有限公司有这种关系，使他们获得了这种印刷品的好处。话虽如此，当然，有些动态，因此，因此，他们愿意进行支票，或者至少对支持其他新兴投资者开放。但是我只想说，我认为在不同类别的VC和单个方面会产生不成比例的影响，这确实可以归结为您的个人往绩，表现和建立关系的能力。
这是一件有趣的事情，对吗？因为我与不同的投资者进行了交谈。一个类别是，他们自己建造，找到了这些公司，他们退出了。然后是“金融投资者”，他们是银行家，投资银行业务或任何财务背景……但是您还与许多VC进行了交谈，您知道很多投资者吗？我认为，投资的技巧是看到投资或企业家的可能性。这不是……您只是拥有 - 还是有？我不知道。但是从您的身边，这当然有些偏见，因为您一直是创始人，但是您如何看待这些类型的投资者？投资银行业务，财务，可能是纯粹的建模投资者与可能更具情感倾向的企业家转变为投资者的投资者，他们知道自己要建造什么。一个与另一个相对于另一个有任何优势，或者您对了解投资的可能性有何看法？
是的。事实是，没有对与错，没有善良或邪恶的动态。我总是告诉别人 - 投资者是否完全意识到他们正在走进什么？创始人是否完全意识到他们走进去？我认为从根本上说，这取决于它 - 如果您是具有财务背景的投资者，那么超级技能就是财务，对吗？我的意思是，他们有一个投资者选择最好的公司的心态，这可能是在交易方面更具动态性的。他们能够经营交易吗？他们平均执行更快，因为它以交易为中心，这是他们以前的工作经验的工作流程。他们也很体贴和专家，专家在寻找未来的筹款机会或其他资金渠道，并查看财务指标，因为那是背景 - 这是财务，对吗？我该如何设计这种金融动态？前创始人和运营商的投资者将在另一方面，那就是他们正在看团队。他们了解动态，他们能够发现谁是一个强大的团队成员，他无法（从发现的角度来看）。并且还具有与人合作的动态，另一方面也能够实现更多的业务价值。因此，其他人则更多地专注于实现财务价值，但是由于实现业务价值，这就是将您的净启动子得分提高1％实际上是非常巨大的。如果您在10年的时间范围内考虑一下，并且资本数量将缩短和收入。 1％的NP是巨大的结果。由于保留率，这很容易对底线产生影响，而这就是具有创立经验或经验经验的人的价值。我认为因此，您通常会看到这件事的真相是，因此有一种经济类型的投资者倾向于在后期积累，而更多的以运营商为中心的投资者往往会在早期阶段更加出色，因为在早期阶段，公司正在经历的事情 - 我总是在谈论这一点 - 我总是在谈论这件事，就像丛林一样，丛林，泥泞的道路，右上路？那是每个初创企业的三个阶段。因此，丛林中的开始是：“我到底是哪里？我要去哪里？”什么是产品市场合身？然后我必须找出我的团队，这只是……我在军队中。您正在拿一把砍刀，就像这样，就是在切割。您只是在削减出路……最终，您会做正确的事情，然后到达那里。您倾向于在一条土路上。就是这样 - 第二阶段，即您对产品市场拟合的大致想法是，您有一些真实的北方，大概是要去的地方，但仍然很艰难。您需要聘请教练。您正在尝试实现各种各样的事情。第三个显然是高速公路，这是您的建筑商的尼斯高速公路。这就像三个车道一样，您的工作是在每个车道上拿三辆卡车，然后将它们堆叠起来……只需将它们带到高速公路。我认为这是操作员类型的VC确实是首选的顶级合作伙伴 - 不一定是对大多数人的首选，它是潜意识的，因为他们将是与坐在一起的人，例如：“好吧，我明白了。让我们谈论产品市场的合适。”金融投资者将会说：“好吧，您的业务不是很好。什么是ROI？”如果您不谈论谁是客户，我们将无法谈论这一点。我认为，随着公司的成长和季前赛的发展，投资者的财务类型会成长为自己并能够提供帮助。显然，会有混合，对吗？因为您没有……您不能，一侧不是百分百，另一侧100％，但我认为这是混合物的变化。
是的。因为也许在舞台上也是如此，这也取决于，也许早期的阶段更依赖于创始人将投资者与创造交易的更具结构化的投资者相比。这让我进入了一个有趣的话题，对吗？我认为我们在印度尼西亚早期的技术现场中看到了很多东西，人们在当时的火箭互联网类型的企业中押注，这是从……假设P和L的角度来看。因此，从财务模型的角度来看，也许不是最好的投资，而不是从鸟类的角度来看。但与此同时，从市场上开始，市场教育，抢夺市场的观点，这是一项巨大的投资……。这使我表明了一笔好的投资本身并不是一件好事，或者这不是一项好的投资。根据您的目标是什么，如果您说“好吧，我们的目标是独角兽”或目标是10、20，一百x。这项业务实际上是有利可图的，但这不是一项不错的投资。您对东南亚科技产业的成熟度有何看法？在仍然有很多寻找产品市场合适的地方，寻找合适的团队要雇用……仍然很可能会出错，但也许有一个不错的业务。也许它们实际上是一个好生意，但是从投资的角度来看，也许是时间范围，花费太长，所以您不会进去。那么，从ROI的角度来看，技术成熟度与进行良好的投资之间有何看法？虽然有时需要退缩或无法投资，但即使实际上是一项好事，但也许它不会成为独角兽业务，但也许它只能成为最大，一亿，我们的业务 - 例如，您仍然可以作为投资者10倍。这两个很难平衡这两个吗？因为我认为是投资者，所以您想拥有40个中的一个，所以您想参加冠军奖杯。你知道我的意思？您如何平衡这两个？
我的观点是，事实将在一天结束时赶上，当您公开公开时，您将有一个充满活力的，您将在财务上充分披露，零售投资者将在那里，市场智慧将在整个零售投资者中启动有关机构的投资者，这是否有意义，对吗？我们看到这个故事在多年来，甚至在试图公开的尝试之前，一切都在某种程度上发挥了一定的动态，而一切都在侧面进行，就是人们……知道。他们不会表明它是房地产公司还是科技公司。所以每个人都在工作，但是。银行家就像，房地产公司一样，“您应该这样做。”然后，科技团队就像：“不，你应该这样做。”这是一个有趣的动态，我们将看到这种动态。它甚至不一定是在IPO之后发生的。这可能发生在IPO之后的两年，三年，五年……这可能是不公平的，因为这可能意味着实现的价格落在散户投资者而不是VCS上，运营商的价格落在了零售投资者身上，但归根结底，我们会发现某种动态。这是时间范围的问题。话虽这么说，当然，我完全知道私有市值在那里支持该增长率，因此需要花费一些时间来找出答案。这并不是一个令人满意的答案，因为这并不意味着有一个好的“业力”答案……好的公司应该很快获得资金，而糟糕的公司最后获得了资金。从根本上讲，正如您说的那样，好公司和坏公司就像一个轴。另一个轴就像是 - 有高增长率公司，而且增长率较慢。可能会有高增长率差的公司，这可能是增长良好的好公司。我一直想到的方式是，我试图忘记这种外界方法，对吗？就像，市场怎么说？该怎么办？最好的动态是什么？我总是从内而外说：“您想构建什么？您想为什么骄傲吗？您想如何负责？”因为我认为这种高增长中的某些当然是创始人驱动的，对吗？那就是我想要一个解决方案，我想要更高的增长，我需要更多的资本来更快地发展业务。有时，它也非常受财务动态的驱动。那就是：“哦，我怎么……我必须更快地成长，因为投资者希望我生长更快，因此我必须去筹集更多的资本。所以我需要急于急忙。”然后我总是告诉人们，您想成为第一个，而不是，不是后者，对吗？归根结底，您是负责人的人，您是控制发生了什么的人。
是的。我认为这是生态系统中的每个人都需要拥有的平衡，因为即使投资者只追求 - “我们想拥有一百x”，那么大多数公司甚至可能都不是“值得”的投资，对吗？做到这一点，成为家庭生活的桥梁，并成为投资者，因为我爱你上次告诉我的时候，我也有一个孩子，这一次我们现在住在家里，在家工作，太空的流动性大量流动性，有11个投资进行，我有活动。你怎么玩耍？您如何兼顾两者 - 在家里工作并有过山车工作？投资。那怎么了？
哦，这很棒。我认为我们很幸运有一个大流行的婴儿，这意味着在家工作是一种快乐，因为我正在做所有这些电话，然后在休息期间，我可以和孩子一起出去玩。过去，我会在办公室里，我不得不从A点到B点上下班，或者只是坚持慢慢地做电子邮件……休息一下。我认为和孩子在一起有很多乐趣，而且我一直爱孩子。归根结底，一个孩子是与未来的合同。在VC中，您的工作是使科幻小说成为现实。您正在使未来发生。您正在抓住20年来的未来，您说的是：“好吧，我要给您数百万美元必须比预期的要早，”因为我们看到了它的价值，而在一天结束时，当您这样做的时候，您正在做谁？我的意思是，不是你自己，对吗？我的意思是，事实是，我们抓住了太空旅游。我不想说VC做了很多事情，但我们只想说，通过亚马逊的风险投资，我们抓住了太空旅游业，而不是在20或30年的时间内开始实现。我们将在60年内从中受益，最终喜欢：“好吧，让我们退休并做到这一点，将5,000美元的门票带到太空。”但是您知道，太空旅游可以解锁更多的空间。前往太空的能力，殖民未来的行星，为我们的星球具有更好的卫星动力，而受益者将成为我们的孩子和孙子孙女……并希望曾曾曾曾曾曾曾曾曾曾曾曾曾曾经。事实是，如果您要投资气候技术，无论我们多么污染和破坏地球，我们仍然有60年的体面时间，因为我们有一个美国，新加坡，雅加达，就像我们在良好的首都城市一样。我不会受到这种污染的影响，对吗？海平面上升 - 就像我们不在乎吗？我们可以移动或旅行。我的意思是，那是有趣的动态是，这几代人将发生在穷人身上，这就是……如果我们不断污染60年的时间，我们会没事的，因为我们不会感到损害的首当其冲，但是这是一段时间的混合，我们的孩子，我们的孩子，孙子孙女，孙子，曾曾曾曾曾经是10岁，如果我们要继续前进。因此，我认为，生孩子是一个很好的提醒，您为什么要成为创始人，为什么您是VC - 那就是，您正在为人们提供更好的生活。使人们的生活变得更好，实际上创造了价值和业务价值。因此，您会获得经济和财务上升空间。它的核心是有人真正喜欢它。
我喜欢它，因为它又回到了这一点上，您从外面或内外进行的释义。我认为，当您从这种信念开始时，是建立一些东西，无论是建立家庭还是建立业务，以最终使这个世界成为任何类型，形状或形式的更好的位置。我认为这是一个了不起的目标。如果可以的话。杰里米（Jeremy），我们几乎正处于采访的结尾，我想问你一个最后一个问题，这个问题如下：我们快进了未来……遥远的未来，也许是60、70、80年，在这里，太空旅行将是5,000美元，甚至更少。我试图用Google Google搜索您的名字 - 这仍然是我们正在使用的Google - 但我尝试使用Google Jeremy Au，并试图在LinkedIn上查找您，但是我什么也找不到。我找不到你在僧侣的山上。除了三个子弹，我什么都找不到。这三个要点实际上是代表杰里米·au（Jeremy Au）生活课程的项目符号。这三个指针是杰里米·艾（Jeremy Au）希望被所有人记住的事情。您想与世界一起离开世界的三个生活课程是什么？
兄弟，丈夫，人。
那是一个标语。
是的！那是三个要点，对吗？我可以进一步研究它，但归根结底，就像……您谈论了未来，对吗？那就是在50年的时间内，如果它仍然存在，那么谷歌的航天飞机不到5,000美元。但是，如果您真的考虑一下，那么您就可以快进5，000年，50，000年。你知道？您有马库斯·奥雷留斯（Marcus Aurelius），一个罗马皇帝，他已经摆脱了拯救罗马帝国的屁股，他写下来，我们仍然读了他的书，但是……在某种程度上，他走了，对吗？我的意思是，我们真的很感激他。他做了很多工作。我们记得他，不是因为他是罗马皇帝，而是因为我认为他在艰难时期对自己的职责和责任非常非常人性化，他愿意诚实。我不认为他打算对数十亿人诚实，因为他在自己的日记中写作，然后才出版。但是我认为我们有不同的故事。这是短语，对吗？ 2000年前，我们还记得什么？我敢肯定，巴比伦人认为他们当时是一件大事，但是我们对他们没有任何记得，除了他们有一些良好的建筑。显然，但是我们知道我们是他们的后代。有连锁反应。看，您在他的星球上呆了一定时间。你是人，对吗？成为人，让您快乐，因为它允许您，不必找到自己并不人道。我可能是一个好父亲，我是我孩子要拥有的一个父亲。我给他们的正确课程将会在那里，并成为一个好丈夫，对吗？因为我爱我的妻子，无需打破它。很简单，对吗？这就是我想被记住的方式。我认为，没有人会喜欢的悼词，葬礼或任何事物。 “这些是杰里米（Jeremy）的投资”，或者 - 这将更像杰里米（Jeremy）在投资期间如何帮助我，即使他没有投资，他如何帮助我。杰里米（Jeremy）如何提供帮助，只是出去玩啤酒？我认为这是我做很多事情……我开始播客。我之所以进行播客的原因是因为我对人类的故事感兴趣。
我喜欢那个。是的。太棒了，伙计。红线真的就像我们正在做的事情的人类方面。无论您是VC，无论您是企业家，无论您从事什么业务。我认为人方面都将始终占上风，并且将永远是这一切的中心。杰里米（Jeremy），我觉得我们可以聊几个小时，但是我们需要将其包裹起来，杰里米（Jeremy）在哪里可以找到您？他们在哪里可以在线找到您？他们在哪里可以看到播客？您在哪里指出了什么 - 如果人们想找到更多信息，请阅读更多有关Jeremy Au的信息？
我的激情项目给我带来了如此多的生活，这确实是播客，叫做Brave，您可以在Jeremyau.com上找到它。之所以成为一个激情项目，是因为它有我想听到的故事，多年来……作为创始人，显然我正在听一些充满活力的播客，谈论艰难时期，恐惧，真正勇敢的含义，因为成为创始人诚实真是可怕。有很多时刻，您就是这样：“到底发生了什么？”您使不可能成为可能，对吗？因为每个人都认为这是不可能发生的，现在您正在做到这一点，所以没人知道到底发生了什么。每个人都假装知道发生了什么，但是没人真正知道，您只是弄清楚了。您是唯一一个足够勇敢或足够天真的人 - 或两者的混合在一起，我想听听这些故事。另外，我确实听到了东南亚的故事。如果我能听到这些故事，尽管主要是从美国那里，但我并不觉得它代表了我的旅程，我们的地理，我们的价值观和我们的社区。因此，对我来说，结果，我认为有机会诚实地进行了关于价值观以及我们为什么要做的事情的坦率深入的对话，那真是太好了。一个有趣的有趣事实是，我曾经在自己的播客之前听很多播客。现在我想，“哦，我现在可以少听播客，因为我可以自己做播客。”就像那个购买冰淇淋而不是制作自己的冰淇淋的家伙。
是的。那是企业家，我喜欢那个。我喜欢那个。因此，与Jeremy Au的勇敢播客Jeremyau.com - 查找，您不会后悔。杰里米（Jeremy），这将是令人鼓舞的，检查了一些令人敬畏的工作。非常感谢，兄弟。非常感谢您的时间。非常感谢我们的追赶，我希望很快能见到你，在现实生活中，就像一起喝啤酒。那真的很好。
惊人的。很高兴认识你。
好吧，伙计，我们很快就会交谈。再见。
非常感谢您收听CashFlow播客的大师。如果您喜欢这一集，请留下评分并进行评论，并让我知道您在本集中最大的收获。我想让您对已故的Zappos.com首席执行官兼创始人Tony Hsieh的最终想法。他曾经说：“追捕愿景，而不是钱。钱最终会跟随你。”我认为这是一个很好的提醒，在我们作为企业家经历的所有高潮中，请始终关注视野。非常感谢您今天和我在一起。我希望在下一集中见到你。