了解VC：Jeremy Au在创业筹款活动中，为创始人提供必不可少的领导才能以及如何处理启动失败和退出
了解风险投资是对风险资本家如何运作的深入研究。在这一集中，杰里米·艾（Jeremy Au）与主持人拉胡尔（Rahul）讨论了筹款的三个阶段，必须为创业公司创始人具有领导能力，为什么建立初创公司真的很难，因为人类的学习方式以及期望如何成长。他还分享了创始人如何应对失败，退出和进入下一个挑战。杰里米（Jeremy）还谈到了创业公司如何将资本优势用作经济护城河以及他回馈初创企业的方式的数量。
关键要点
筹款阶段的3个阶段 - 如何为创业公司做好筹款，组织筹款过程并通过筹集的资金来增加创业公司的筹款活动
为什么能够快速学习，始终如一地做出良好决定以及情感自我调节的能力是初创创始人必须具有领导才能
为什么每个创始人在决定下一个挑战之前退出初创企业时都必须有自我意识才能感到悲伤
您如何处理初创企业的失败以及为什么失去亲人
初创企业如何将资本优势用作经济护城河
作为人类，我们如何线性地学习并期望初创企业成倍增长，以及为什么这会使建筑初创企业真的很难
杰里米回馈初创企业社区的方式
成绩单
Rahul Thayyalamkandy：
欢迎了解VC。我是你的主人拉胡尔。了解VC是我与VCS交谈以了解其工作方式的节目。今天，我的客人是杰里米·艾（Jeremy Au）。杰里米（Jeremy）是僧侣山（Monk's Hill Ventures）的风险投资，是投资早期科技公司的VC，主要是在东南亚A系列。他还率领僧侣的希尔（Hill）风险投资计划从风险投资人侦察员到思想领导力。在僧侣山（Monk Hill Ventures）之前，杰里米（Jeremy）是一位企业家，他建立了多家初创公司，其中包括早期教育市场和影响咨询平台的Cozykin。他还是播客，勇敢的主持人，我们在这里采访了东南亚技术的开拓性创始人，投资者和后起之秀。现在让我们和他谈谈。嘿，杰里米。感谢您参加我的演出，了解VC。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。惊人的。我很高兴能参加演出，并分享一些有关我的旅程和经验的信息。所以非常感谢，拉胡尔。
Rahul Thayyalamkandy：
因此，让我们从您的背景开始，例如您的早期体验，大学经历或为军队服务的经验。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的，很高兴分享。就我自己而言，在新加坡长大，经典的全国服务故事。我认为您指的是我没有真正的大学或任何事情的任何想法，因为我在初级学院为我的学者所做的情况非常差，所以我在军队中迷失了方向。因此，在某个时候，我意识到我应该去大学。因此，我最终剪掉了我的SAT书，将它们放在Ziploc袋中，并在夜间在丛林中研究，并通过火炬灯和类似的东西研究它们。因此，我可以告诉您，我在SAT的多项选择问题上做得很好，我在SAT的论文部分做得非常差，因为您可以在卡车乘卡车的某个地方练习多项选择，但是在那里，很难在那里进行该论文练习，因为您从来没有20分钟的时间。
是的，所以军队很有趣。我走了，设法从加州大学伯克利分校获得了报价。在研究技术经济学和业务方面有很多乐趣。我的荣誉论点在于识字率如何从统计角度影响全世界的技术采用率。在加州大学伯克利分校（UC Berkeley）的出色经验，显然与硅谷（Silicon Valley）在一起，所以当时看到Google和Facebook的出现。然后从那里，我去了贝恩（Bain）的工作，在东南亚和中国的管理顾问，基本上在消费者零售业上工作了很多，有些技术。这是一个很棒的经历，我去了那一家公司，这是一家Impact Consulting机构和平台，从新加坡癌症协会到新加坡的男孩小镇，这是一家Impact咨询机构和平台。
我们将其从零到盈利能力以及新加坡的美国模式的大量教学进行了引导。然后它变得非常自我维持，我最终将我的联合创始人以及继任者交给了我的哈佛大学MBA，在那里我遭受了爆炸。非常专注于企业家精神，风险投资类型，例如滑冰阶段以及与之相关的问题以及成功案例，以及失败。然后去最终建立了一家由VC支持的第二家公司，这是一个早期的教育市场，并从零到预种子到种子，再到A系列，到销售，这是我们从波士顿到纽约的。我们被一个大型的全球教育链收购。我领导了从东海岸到西海岸和德克萨斯州以及其他许多州的扩张。所以这是一个有趣的经历。
然后，最终，我被僧侣的山丘风险投掷，作为风险投资公司加入，我喜欢，欣赏和了解桌子的另一侧，即风险投资方面。因此，这实际上是一个非常有趣的经历，僧侣的山兴趣，每个人都是前创始人或高增长运营商，就像加入团队的前提条件之一一样。很高兴与其他从同一块布上剪裁的人一起闲逛，但从我们的角度和从每个人的角度来工作也很有趣，与创始人合作，但也承认从角度来看，存在一些实质性和显着的差异。因此，这是一个有趣的学习之旅，对我来说是一个有趣的学习之旅，并在较早的播客中采访了彭的脚步。
因此，大声喊叫那个很棒的情节，这也是您来到我的雷达和[听不清的00:05:02]的地方。那就是我。爱好，我还经营一个名为Brave South Asia Tech的播客，您也将成为客人，也很兴奋地聚焦您。但这绝对是一个爆炸，播客，播客，分析创始人，风险投资和崛起的明星，并且在东南亚的排行榜上表现良好。我是一个女儿的父亲，并且要处理与之相关的一切和物流的乐趣，然后我也可以即兴远足，科幻小说和喝茶。那就是我。
Rahul Thayyalamkandy：
凉爽的。创始人总是对其他创始人具有这种伟大的亲和力。无论他们来自哪里或任何来自哪里，您总是会因为拥有的共同经验而感到某种联系。因此，我只想问一个有关筹款活动的问题。那么，从提供学期表到完成交易的时候，筹款活动是什么样的？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
首先，完全明白它。这就像我在军队和军队中曾是如何在有人谈论军队时真正得到的。有这种即时的同理心。抱歉，这里有一只猫在这里跑来跑去。如果您与布拉德·皮特（Brad Pitt）和兰博（Rambo）一起看战电影，那是光滑的外观，但是军事内部的实际内部只是疲惫，睡眠，运动，压力，肾上腺素。它具有即时的联系时刻，有人谈论在军队中谈论，您实际上可以在更深层次的层面上对此而与阅读或观看”，我认为对于创始人而言，这非常相似。
Rahul Thayyalamkandy：
确切地。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
关于所有令人敬畏的事情，事实是，关于所有需要做的事情，现实是非常艰巨的，但在资源，产出和产出方面也非常痛苦，以其自己的方式获得了很小的胜利和巨大的胜利。我同意您的同理心作品。而且我认为筹款是很难从外部中相信和理解的事情之一，因为就像您打开杂志一样，您就像“哦，这个人筹集了2000万美元。”实际上，这实际上是标题，这也可能是第一段，您对自己想：“哇，这个人走进去并粉碎了它。”显然，我并不是说没有易于硬度的轻松度，但我认为这是您真正感到的东西。
现在，当然，我可以看到它的两面。我是创始人有效筹款两次，然后现在是VC观看其他人的筹款活动。这是人们层面的同理心，也很有趣，可以通过镜子在这里看到事情。因此，我想实际上，我考虑了一个筹款过程，我将其视为三个主要阶段。我认为第一个主要阶段是，我认为这是人们忘记的部分，是这是一个伟大的生意。第二个实际上是筹款过程，这是我们所考虑的。
实际上，第三件事实际上是筹款后实际上发生的事情，这与第一阶段相似，但有点不同，尤其是对于那些经历了有史以来第一轮资本的人，无论是在种子前还是种子阶段。在某种程度上，A系列A.希望那时，如果您完成了这三轮资金，您就像专业人士一样，您知道会发生什么，您可以无视此建议。但是我认为我总是告诉别人的第一部分，这是杂志中经常不讨论的一部分，或者真正的任何事情是专注于建立一家伟大的公司，这意味着可以找到产品市场的适合，面试客户，认识出色的合作伙伴，带来优秀的员工。事实是在一天结束时，即使对于那些能够仅在一个想法的音调甲板上筹集大量资金的人来说，事实是一个很棒的想法甲板，可能意味着，这个人实际上花了很多时间思考问题，在业务中拥有大量的领域专业知识，因为它是VC喜欢的一种非常合理的市场方法。
因此，我想在这里要说的是您正在走进去的每个人，这并不是要在某种程度上拥有最好的俯仰甲板，而是您实际上有一些可以与该甲板相匹配的事实，要么是因为您就这个领域[听不清的00:09:42]就个人而言，因为您有一个业务，您有一个工资开始工作，实际上可以从中要努力工作。所有这些事情都很重要。事实是，如果您建立一项可怕的生意，事实是，一个很棒的音调甲板只能让您走得太远，以使人们过度，并且也许会有一些不老练的人对此不太担心。
但事实是，如果您从他们的角度来看，您建立了一家出色的业务，并且您的甲板较弱，那么许多风投的精致足以超越甲板，并且说这是一个好生意吗？而且那里有增长潜力吗？因此，我认为它的症结在于我总是告诉人们成为一项伟大筹款活动的第一步是成为一名出色的商业运营商和创始人。每个人都喜欢：“是的，当您大声说出来时，这很明显，但是在能量或溢出的墨水量方面，它并非很明显。”
就像这个人筹集了一台2000万个系列A，因为他很迷人，他的背景很棒，等等，等等。您就像，“是的，但是如果您看着它，他已经在这家公司工作了四年了。”因此，也许他更有可能拥有坚实的生意，因此他的屁股开头。因此，我认为这是第一部分是尽可能尽可能地建立一项伟大的业务，这是您当时拥有的。我认为第二部分关于筹款过程，我认为我们从市场上和聊天，等等，等等，等等，谈判和说服力进行思考，我认为这是预期的，但是我认为筹款活动还包括筹款计划和方法，也包括第一名，我应该筹集资金，我是否应该使用Venture Capital Capital或In Boottrap？
我现在已经完成了。事实是不同的企业有不同的方法。一些商业模式以及他们建立使命的方式[听不清00:11:37]，这将使用更传统或传统的资本来做得更好。事实是，我认为有很多企业可以随传统资本或风险投资而增长。在那个阶段，创始人需要做出决定：“我想如何发展这项业务？作为我作为资本类型的创始人最适合我，因为资本与投资者董事会成员的类型相关联，这是您将与您一起工作的那一刻的利益相关者。
从字面上看，这就像您所有这些时间都在痛苦中，无论您是要雇用这位实习生还是这名初级雇员，甚至是高级副总裁加入这个人，事实是，在最坏的情况下，这个人将与您同在。在最好的情况下，人才将在很长一段时间内存在，但是至少任何人都可以摆脱他们的关系。但是，当您选择聘请风险投资者或投资者时，这个人将在您的帽子桌上以进行下一个骑行，无论您是成功还是失败。当您成功时，他们仍然每个月，每周都会与您交谈。而且，如果您失败了，那么他们在发生的事情中拥有非常强大的股份，并且会变得非常复杂，非常激动。因此，我认为人们在思考的动态不足的情况下，“我想拿走风险投资？如果我正在寻找风险投资，我正在寻找什么样的风险投资？”
没有事先经验的情况下，这种自我意识的水平很难获得，但是我认为我们越来越想我们看到创始人，因为他们在网上阅读前几代的创始人中获得了更多建议，并提前做了家庭作业。我认为他们在准备阶段或筹款上花费更多的时间在过程中的筹款活动更加有意。当然，我认为下一个[听不清的00:13:31]是筹款的实际部分。第二阶段的后半部分是经典的谈判控制术语，经济权利，信任建设。我想我们会谈论更多的事情，因为我认为 -
Rahul Thayyalamkandy：
因此，创始人应该意识到什么术语以及什么[听不清00:13:48]。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
听起来不错。因此，让我们深入研究这一点，然后最终我将谈论一个触摸阶段，这是筹款后发生的事情。我认为对于这个谈判阶段来说，有三个水桶确实很重要。这是假设您设法获得多个时间表的术语表更好。因此，您将进行拍卖过程。我认为我们现在要考虑的三个词。我认为第一个确实是关于经济的。第二个实际上是关于控制权。第三是我所说的信任过程。我认为第一个当然是最明显的。那么，估值是什么，您将要拥有的稀释/所有权，在赚钱之前的股票期权是什么。因此，这些经济条款最终基本上说出我在交换或交易的一小部分中拥有多少份馅饼，以使资本增长业务并种植馅饼。
因此，我认为经济术语是我们需要固定的，因为显然，有一种自然的动态，创始人希望保留更多的所有权。风险资本家说：“我们承担了很大的风险。因此，我们希望拥有更好的业务股份。”因此，有一种自然的，不可避免的动态，感觉就像要归结为一个更高的人，一个人会下降。但是我认为，在过程方面，其他两个方面的加权程度有些不足。
因此，第二个是，它变成了控制权。因此，像董事会座位一样，董事会保留的重要事项清单上有什么？是否决，谁不是？ [听不清00:15:19]对于创始人而言，它是分配给一个人的名字的，还是分配给公司办公室？有一大堆控制权。他们有一长串。这些确实很重要，因为我认为所欣赏的创始人是这些控制权实际上随着时间的推移而堆积。因为一旦您将该控制权交给外国投资者，下一个投资者将承担这些控制权并增加其他控制权。
但是，当然，桌子的另一侧并不是每个创始人都是完美的。长话短说。因此，我认为在最佳情况下，您会看到良好工作的风投和创始人有助于维护边界，并明确表明谁负责了什么，并有助于创建一个过程并了解范围动态。因此，这确实有助于很多。而且，我们还看到了大量真正有问题的信托义务。我们从Therano看到了，我们从Wework中看到了。我们看到，从革命中，菲律宾的Unicon脱离了革命。尴尬的真理是，我们知道这并不是每个VC都是圣人，而不是每个创始人都是圣人。
Rahul Thayyalamkandy：
我们对双方都有支票和余额。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
确切地。因此，我认为控制权是[听不清的00:16:38]什么是一个公平的动态，对于整个公司的长期未来有意义。而且这总是一个棘手的事情，因为它的感觉很像作为谈判术语可以非常快速地激动的情感，但是与经济术语相比，我确实认为它往往会变得不足一些。而且我认为，当然，那件事就像我所说的信任过程一样。我的意思是，我认为很多创始人都以最佳的经济控制术语进行谈判，我认为他们确实将其视为……而且感觉非常像零和游戏，因为这很艰难。作为创始人，您自然需要更多的经济性，并且想要更多的控制权，这就是在那里的这种根本动态。
而且我认为一件事不受人们的赞赏是您如何建立对交易对手的信任？因为再次，如果我们像销售副总裁一样，您将需要薪水谈判，并且每个创始人兼首席执行官都知道这一点。这就像您希望谈判是公平的，并且希望它具有良好的精神来帮助建立关系，因为您知道，如果您在谈判阶段太艰难，就会失去这个人。就是这样，全力以赴。或者，您要保留该人，但该人稍微拿着一点点，然后说：“嘿，我被搞砸了。”这是一种破坏性的方式，因为您失去了这个人的价值的上行空间。该人保释，然后在公司余下的时间里，他们对公司的意义进行了糟糕的评论。
因此，存在这种动态的，在这里……显然，这是事实，不仅适用于谈判的创始人，而且我认为许多正在谈判这种动态的VC。我认为这里的差异是，对于每个预种子和种子的创始人，您可以说，例如，这是我们第一次提出预播，种子或种子或系列A。当您提出一个系列A时，这可能是他们第三次在最好的情况下筹集资金，而对于VC，我认为每次都在每次一个星期都这样做，因为他们每天都在一个月，因为他们每天都在两个星期，因为他们每两个星期都在一个月中，因为他们每两个星期都会相提并论。因此，对于他们来说，他们倾向于在某个地方（平均而言，至少在行为和建立信任方面的谈判方面取得一定的楼层），因为VCS知道，如果我们投入X百万美元，我们将在接下来的五到10年中奠定阶段，因为我们已经拥有与我们有这种关系的10至20家公司的投资组合。
因此，我认为当然在这个阶段有趣的是，这里的动态不同。而且，您的创始人是首次创始人的筹款经验较少。因此，他们倾向于等待经济控制，经济权利，控制率，然后平均而建立信任的过程，添加更多...但是可以肯定的是，我们像我这样的经验丰富的创始人和乍得几乎相反，我们信任谁，以及我们如何建立信任？然后，这重点是控制权以及经济条款，即我们实际上可以自信地发展业务的其余部分。
And then I think there's a lot of founder emotional regulation and learning acceleration because yeah, the counterparty, the VC honestly has more experience negotiating fundraising, so it's not only intellectually painful because you have to scramble and find out the founders to ask questions and talk to a lawyer and [inaudible 00:20:10] and read, Brad Felts, Venture Deals book [inaudible 00:20:12], but also有大量的情感自我调节，因为感觉就像您被搞砸了。感觉您无能为力。感觉就像人们在搞砸你。感觉就像他们在要求不合理的东西。我已经看到创始人诚实地失去了资助者，因为他们无法看到这种自我调节，因为他们感觉到了压力的时刻，而我认为，更强大的创始人几乎就像看起来像是通过筹款活动，并说：“好吧，我希望您能加入我的董事会。我希望您能在我的帽子上。
更重要的是，如果事情失败，因为事实是90％的初创企业，我们将尽可能多地弄清楚我们将如何尽可能多地走出去，而在某些市场中实际上甚至更高。因此，最大程度地提高上升空间是它的症结所在，最大化上升的可能性实际上是谈判阶段的症结所在，而不是如果事情侧向而不是派的切片，那很难。那太艰难了。我说这是因为我知道我没有按照这些规则进行演奏，或者在我第一次开始前往市场时具有这种成熟和思考，这是我现在通过痛苦的经历所知道的。
Rahul Thayyalamkandy：
我认为没有人有。我不知道。您阅读的只是TechCrunch文章，也许您以史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的形式拥有英雄。它看起来与真实的现实有很大不同。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。我认为这就是关键的关键，因为归根结底，如果您有400个单词的文章，就没有时间对这些事情进行更深入的了解，因此我认为这就是为什么播客和长期形式的个人资料已经很重要，并且同行指导并获得帮助，问问题。这就是为什么我总是在闲逛时总是告诉其他创始人的原因，就像：“嘿，没有愚蠢的问题。问问题，这是我们知道并弄清楚东西的唯一途径。”
Rahul Thayyalamkandy：
那么，您认为创始人的领导能力对创业的感觉有多重要？这也类似于筹款活动。您没有太多的经验，您可能没有管理人员或建立团队。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
[听不清的00:22:38]我们谈到的第三阶段，现在您已经筹集了金钱和各种各样的事情？因此，让我迅速掩盖它。筹款过程的第三阶段实际上是您关闭的那一刻，签署了术语表。有一个物流。实际上，显然，您需要做大量的工作，您需要做准备将公司扩展到下一阶段的公司成熟度。在年表方面，就您现在卖给了100个客户而言，您如何达到1,000？而且还要在人民和增长期望方面。因此，您希望公司以曲棍球形状的方式发展，因为您早些时候决定要拿到风险投资，并与董事会成员建立信任过程，而董事会成员现在在董事会中，您将以这种方式或那样做。
因此，我认为第三阶段确实很重要，因为事实是每当您筹集资金时，您实际上是在购买时间。在第一级，很多人就像：“好吧，显然用钱购买人才，多级开发人员，等等，等等。”但是我说：“是的，但是您要购买时间。我们正在尝试加速一些男人来解决某些事情，但是您为什么要购买时间？您是时候进行实验。或解决方案是。
而且您现在已经证明，人们愿意支付一定数量的钱，您有一百个客户。现在，您正在饲养种子，您养了一两百万种子，然后购买了几个人。您在时间上购买了大约一到两年的跑道，但是您需要进行三个，四个，五个真正的关键实验。如果他们都成功了，您将对所有五个实验进行排队，并且第一次变得完美。您正在努力提高系列赛的方式，因为您可以说我一路上学到了所有这些特定的知识，但是生活比这更尴尬，而且[听不清00:24:48]实验实验，但事实并不是那么简单，但是事实是，您可能会在此过程中进行两年的实验，然后您可以在某些情况下进行一些启动，让您能够在某些地方进行一些启动。
因此，这是筹款的第三阶段，从建立一家伟大的业务到筹款策略，准备和谈判，最后是第三部分，实际上是通过资金来实验公司的时间，时间和要点和里程碑以及整个三个阶段的资金，我认为这是领导力是一个关键，因为在一天的结束时，尤其是在一个始于一位，尤其是您，这就是另一个，也许是另一个，也许是另一个。因此，这是一个艰难的动态，您不仅要管理我刚才谈论的事情，而且要做这些事情的过程，您可以说是艰难的，尤其是因为如果您是经典的首次创始人，甚至是第二次创始人，如果您是第一次，我发现您以前从未完成过此类过程，您从来没有从Scratch中建立过一个企业，您是顾问，也许您是一家企业，您实际上是一家企业，也许是一家企业，也许是一家人，也许是一定数量的，也许是一定数量的。
我认为第二个方面当然是筹款。我可以告诉您，所有第一次创始人从未做过，因为这不是日常活动。如果您问我，第二阶段就像刷牙。然后每个人都刷牙了，但是为风险投资筹款是每个人的新型新活动。当然，那件事正在利用这笔风险投资再次扩展，这也是全新的和新颖的。因此，我认为这是领导者需要做这些事情的地方，但也有学习的加速能够很快学习以做这三件事是如此困难。我认为我暗示的第三件事实际上也是真正困难的情感自我调节，因为在一个层面上，您就像，“好吧，如果我读这20本书同等学历，并获得了这些建议，我将能够执行并做这些事情。”
然后，学习加速作品是……我不得不弄清楚如何以一种非常有效和快速的方式，80/20的方式来做到这一点，实际上可以让我学习如何做到这一点，然后自我意识到。但是第三件事是，在同一兼职中，我不得不感觉还好，感觉并理解我有20本书等同于我在《财富》或《福布斯》上看到的那个人，这使它看起来非常简单。
Rahul Thayyalamkandy：
还有很多[听不清的00:27:19]。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
确切地。那更艰难。我认为许多创始人非常专注于一级，我是否做出了正确的决定？但是，仅仅因为您现在就做出了正确的决定，并不意味着您将在六个月内做出正确的决定，而公司成长为您以前从未做过的新规模。当然，您正在解决全新的问题和方法。从来没有做过。如果您在做一家创业公司，事实是，它从未做过。也许在不同的地理学中可能已经完成了一次或两次，如果您想定位一个概念，但事实是，如果您问我，“杰里米，如果我想系领带，我会想……”我会想，“哦，是的，我想现在就领带和练习。”
学习加速度非常简单，因为我可以去Google，并且有一百万页，即如何将我的领带，YouTube和所有不同的教学法绑起来。 YouTube，播客，信息图，文字，heck，我的父亲，我的朋友。因此，学习庆祝活动得到了解决。然后情绪上的自我调节非常简单，因为您就像，“是的，如果我不如何领带，我就不会感到可怕。我觉得我只是要学习它。这是低赌注。”当您是创始人时，您就像是：“好吧，我必须做出这项决定，因为客户支持问题已经出现并且客户感到沮丧。我现在需要做出一个决定，我需要花费足够的时间，因为我们希望在六个月的时间内瞄准一个系列a的时间，以便进入市场，而我不知道该如何学习。
为了让我得知这一点，我需要对自己说几件事，这是一件事情，“我不知道该怎么做。两个，这是我有史以来必须学习的最高的赌注，因为如果我不喜欢A系列，这家公司将侧面走。三个公司都会对我感到非常自信，因为我能够依靠我，我会发现它是我的，因为我可以肯定地说，我可以肯定地播种了我的事。焦虑，我很紧张，因为这是未来，还没有完成。”
因此，我认为每个人都试图做出最佳决策而不是我如何加速学习以在六个月或一年的时间内继续做出最佳决定，而我却在其中做出最佳决定。最后，这是一个被称为情感自我调节的大块，这是我如何成为领导者，作为首席执行官，队友，作为我的联合创始人，VC，对我的员工，客户，对我的家人的人，作为人类？所有这些事情都很难处理。我认为这是领导力真正启动创始人存在的三个飞机的地方。
Rahul Thayyalamkandy：
因此，您已经卖给了两个初创公司。一个是bootstrap，一个是由风投资金种植的，那么这两者都在做什么？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
我认为，成为创始人的最好的部分是，这种目标感，这种社区感，因为您将其建立为一个团队，这种动态的自然感，就像您知道接下来的一年，两年或三年一样，我将通过这种方式发展公司。 B，我要筹集[听不清的00:30:36]资本。 C，我要...几乎有一种非常清晰的进步感和标准路径，即您与公司在一起的那一刻。
老实说，当您在公司外面的那一刻，这是完全不同的，因为您有效地失业了。当然，有一条过渡路径，您已经被收购了，并且是一家大公司的一部分，显然会感到彼此之间的时光。但是在某种程度上，您是从成为创始人的角色中失业的。你知道我的意思？因此，您仍在担任总经理的角色，从某种意义上说，您仍然受雇于哈佛商学院的角色，但是您失去了成为创始人的角色，然后在某种程度上失去了角色，显然，如果您是首席执行官，即首席执行官的角色，CTO的角色，CTO的角色，所有这些地位和身份。
我认为它有两个方面。一种是它的损失感觉，就像您丢失了它一样，如何处理这种损失，并且可以使用悲伤和赦免一词。但我认为有第二种动态，接下来是什么？还是我需要做的下一步是什么？因此，这是两种情绪，就像Yin和Yang离开公司并创办新事物一样。这很艰难。
很难在一侧关闭这一章。在同一时间点，请仔细寻找新事物，并且...我和许多其他创始人一起出去玩，这些创始人在过去一年中离开了公司。一个在台湾的SF中，我们都通过在线网络互相找到。这只是一种聊天的聊天，其中一部分就像...我对许多创始人的建议是两个不同的过程。它们应该在某种程度上并行完成，但是有两个不同的过程。我的意思是悲伤的一部分，放开一部分，这是写作，谢谢你的注意，这是很长的步行路程。那就是您一直想做的那个假期。对于其中一个，我基本上与我的联合创始人Jia Chuan一起去了Vipassana撤退。向他大喊。他也是我的播客嘉宾之一，但我们一起参加了军队。
我们在一起是好朋友。然后，我们一起建立了我们的结合咨询，成为了最好的朋友。因此，我们去了Vipassana Retreat，我们进行了10天的无声冥想。所以我们无法互相交谈。我们会互相闲逛，但是我们无法互相交谈，这太疯狂了，因为我们一直在互相交谈。这个笑话是我们互相交谈的比我们与伴侣浪漫伴侣交谈，这是在文本方面，就whatsapp和其他一切而言。在电话和会议上。因此，我们在那10天的无声冥想静修期间做到了有意识的解偶，但是我们只是冥想，没有互相交谈，没有设备。我们在日本千叶，美丽的地方做到了这一点。学会了如何在那里进行冥想，但也有时间放松身心，进行整理，表现并感受到我的身体，并感受到我的重力，以及我作为一个人和之类的人的感觉，以及感觉到时间的时刻，而不是思考下次会议，下一次对话，下次我的接下来的两次交易。
我记得做那种沉默的冥想，我记得我在看着蝴蝶和草地，而我不知道，我不知道……我不知道。我没有手表，但我不知道，大约有20，30分钟。我只是在关注。我当时想，“哇，我从未关注过，哇，实际上，蝴蝶实际上有一种模式，它们如何去花上花。”而且您就像，“哇，我从未看过20分钟，只是专注于那件事。”因为大多数人都和狗一起出去玩，并在电话上玩并听我们的播客。您不关注狗。您的手与狗在一起，但不是您的思想，而不是您的注意力。太疯狂了。我记得我会在冥想时不断地感觉到手机在口袋里振动。我的口袋里没有电话，所以我只是在幻觉，手机振动。无论如何，这是一次很棒的经历。
在10天内，我们度过了一个愉快的时光，只是在聊天，闲逛并在一起聊天。在那之后，我去远足，与当时的女友，现在的妻子坎迪斯（Candace）一起徒步旅行。我们从洛杉矶徒步旅行了一个月。一个月我们在踪迹。很长一段时间以来，它在我的遗愿清单上。我读了这本书，叫做流浪...对不起，谢丽尔（Cheryl）流浪。她还写了这个名为Dear Sugar的好建议。听起来您知道它是什么。我受到了启发。因此，这总是在我的遗愿清单上，而且我从来没有时间去远足。我在加利福尼亚徒步旅行了一个月，真是太神奇了。
我只是享受大自然，显然这很艰难，因为您花了10天的时间坐下来进行冥想，突然间，您走上了脚步，事实是，您可能已经花了几年的时间是一个懒惰的创业公司，他一直在工作，而且无论如何都不会在路上花那么多时间，但无论如何，这是一个了不起的观点，这是一个了不起的观点，令人赞叹的时机。我有空间，也最好的部分是没有设备。
有时，您去山顶或某物或地区的顶部获得一些接待，只是为了下载您的电子邮件，并确保您跟进。但这真是太神奇了，实际上是两个月，我有时间和平。它确实帮助我解决了悲伤的遥远部分，并反思了我留下了自己建立和出生的东西的事实。而且我认为这实际上与我在哈佛商学院的旅程的第二部分非常分开，我开始寻找其他东西，接下来的事情是什么，我愿意加入一家公司。我最终建立了一些东西，但这只是发现说：“嘿，我做过A，B和C。我喜欢B，我不喜欢A。我很虚弱，我想变得更强壮。”因此，有一个非常有意的搜索过程可以改进它。
我和另一个创始人一起出去玩，他是首席执行官兼创始人，我一直在帮助他完成第一阶段，然后我们过渡到了第二阶段，并且是悲伤和自我意识分离的第一阶段的一部分，他意识到他不再想成为首席执行官。他很喜欢成为创始人。首席执行官部分很烂。筹款部分很烂。他喜欢它的产品和工程方面，但是他已经在旅途中多年了。因此，当他继续进行搜索过程时，他非常喜欢明确地说：“我是创始人。是的，我是首席执行官，但我宁愿是CTO。”这是它的一个维度，显然他也想：“我是这个行业的一部分，我喜欢该行业的这些部分，但我不想从事这个行业。”
我认为我们所有创始人的许多问题是他们无法与此阶段分开，这是他们试图混合这两个过程中的一些。因此，在过程的第一部分，他们正试图提高自我意识，他们一直想着自己，“哦，我不应该放松。我不应该去度假。我不应该休息一下。我不应该冥想，因为我应该做下一件事。我应该做下一件事。我现在一直在做下一件事。我一直在做下一步的事情。我一直在做任何事情。我一直在做出决定吗？所以有版本的损失，对吗？所以我失去了一些东西。但是您不会得到分离和意识。因此，有一个方面。但是也有创始人正在做另一侧。他们是如此忙于追捕休假，零件或出口。出口要容易一些，因为如果您退出，您仍然像我这样的一年里仍然被锁定到公司。因此，您仍然是业务的一部分。
但是我认为，对于许多创始人来说，显然在任何情况下，他们开始追逐下一个[听不清的00:38:30]，这是因为大脑的知识部分在指导他们，并说：“好吧，我会在潜意识中寻找东西。”但是他们对过去的事情感到难过。他们花了很多时间不做...他们正在追逐一些东西，他们正在尝试做很多工作，但这并不多。他们感觉就像在搜索中沸腾了一点点，这是因为他们并没有真正借此机会花时间分开并从第一阶段接受学习。而且我认为这是我意识到的……我分享了这个建议，因为这是我意识到的，这是我第一次离开初创公司的最大区别，而我第二次有效地离开了一家初创公司的是我认为我很幸运，我能够隐含地脱颖而出，因为我决定离开和离开初创企业，并做我的哈佛MBA。
这很有趣，因为我实际上将哈佛大学MBA的开始日期推迟了一年，因为我需要让公司真正变得非常有利可图，找到一个继任者来接任我的首席执行官职务，同时让我的联合创始人继续担任董事会主席。因此，我已经有了准备时间的准备时间，然后当我能够离开并放手时，我就能解决这个问题。我已经在那段时间进行了雕刻，因为它是计划过程。现在，我正在完成哈佛大学MBA，而哈佛大学MBA是寻找下一件事的好地方。所以当时我很幸运。然后我认为第二次是为了自己为自己构建这一过程而做出了更多的意图。
Rahul Thayyalamkandy：
我有一个问题。因此，您很幸运地出口了。这不是完全失败。那么，当企业失败时会发生什么？您认为创始人怎么样？我有很多年前的经验，但是是的，一段时间后您会接听，但是您认为创始人可以继续前进？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
它太硬。归根结底，我认为有悲伤。而且有尴尬，可怕的现实是很烂。真的很烂。这是[听不清的00:40:33]很烂。没有解决。您的嘴将就像是：“还不错。” [听不清00:40:47]这还不错，等等，但是很烂。很烂。您随着时间的流逝，这就是最低限度，能量，声誉，精神。你做到了。而且很烂。感觉就像已经消失了。它被蒸发[听不清00:41:13]。然后也有责任。我认为这是一个非常真实的现实。
我的朋友总是说：“不喜欢它，当以任何形式或方式出发时，都感觉像失去亲人。”就像失去朋友，失去母亲，失去父母，失去兄弟姐妹，失去祖父母一样不同。显然，有些悲伤，因为有些人离我们很近，有些人离我们很远。但是颜色在那里。同样的情感浪潮也在那里。当我的朋友说兄弟姐妹死了时，即使我不是那个人，我也会感到悲伤。因此，当您看到创始人为创业公司感到悲伤时，我认为您也确实感到。
真正为每个创始人添加建议只是接受，觉得它很糟糕。没关系。难过是可以的。可以悲伤。可以抽出时间。可以散步很长时间，哭了。可以为此感到难过是可以的。可以对此敏感。是的，很烂。我认为这也是我对许多与创始人相邻的人的建议。您是创始人，您朋友的创业公司已经失败了，或者您想知道自己，或者您是运营商或其他任何事情，如果某人的母亲去世了，您不会抬起那个人，您说：“哦，还不错。您很快就会得到另一个。”你永远不会那样做。你知道我的意思？
或者您不会去，或者您会想，“您知道什么？您的母亲去世，因为您从中变得越来越强。”喜欢什么？您永远不会在人身损失的情况下这样做，我认为投入生意的人有尴尬的现实，感觉就在那里。有悲伤。因此，我认为这更多的是我们从凭直觉中认识的人，作为人类和朋友和同事的教训，我们只是在场，帮助，暂时帮助，在这种意义上真正是沉默的记忆，这确实是悲伤或丧失亲人的关键，而在这种情况下，对公司的损失感到痛苦。
我认为这确实受到了人们的赞赏。我认为，当然，这是我们最终开始缩小的时候，我们可以开始理解这并不少见。超过90％的初创企业无法[听不清00:43:59]的结果，就像迄今为止人类的100％死亡一样。你知道？伟大的曾祖父母死了。我的曾祖父母去世了。我的祖父母去世了。我的父母知道我的祖父母已经死了。死亡是这种规范。从字面上看，有99.9％的人类已经死亡。就像还活着的0.1％一样，我认为我们知道这一点，但对死亡也感到恐惧。我认为我之前分享的一件事是我在大专院校做得不好，那是因为当时，我的女友在大三学院去世。对我来说，这是我有史以来最糟糕的事情，因为她是我爱的人，我从未在我面前看到死亡如此近。显然，我不得不经历一系列的感受，与她的父母和她的兄弟姐妹的感觉相比，没有什么。因此，我们都在一起悲伤，这对失去某人的感觉确实是一个很大的动态。
回想起来，显然我有一位学校辅导员的好处，她很棒。她只是在场，她在那里。她没有问很多问题，她只是签到了。事实是，初级学院的一些学生每年失去父母，兄弟姐妹或亲密的兄弟姐妹，这在学校一直发生。如果您有数千名学生，则必须为很多人提供咨询。因此，死亡一直在发生[听不清00:45:33]。但不仅为她，她可能失去了自己所爱的祖父母，[听不清的00:45:39]。
无论如何，我认为我在这里没有失败的有趣联系，那是……但这确实是关于创始人的悲伤。而且我认为我们很多人都在试图[听不清00:45:51]智力方面，就像：“失败是好的。失败真是太棒了。如果您正在学习Blah，Blah，Blah，Blah。”让我们都是人类。是的，有时会有一个过去的失败。死亡与悲伤是过去的，然后我们接受了这一点，这使我们更加欣赏一家伟大的团队，一家伟大的公司，一家新创业公司的生活。我认为这些是我们将要理解的事情。只是我们不需要做到这一点，所以...我不知道，像大牛帽一样忙碌。这是小帽子的生活。
Rahul Thayyalamkandy：
我可以与您所说的很多相关。我认为有人告诉我的最好的事情...我妈妈几年前去世了，然后我的一个朋友说，每个人都必须与父母打交道，这很可能很可能会死。而且您只是想到这对您来说很快就会发生。我认为这是一件非常聪明的话。以及与悲伤和创业的整个联系的另一件事失败了，所以上次我的创业公司诚实地失败了，就像我父亲去世的同时，这就像双重打击一样。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
我很遗憾听到这一点，显然是关于您的损失。我想我只想说事实是发生了，很抱歉您经历了这一点，在个人损失方面，我也有类似的职业失败经历。因此，我对您表示同情，事实是，如果这种经历没有发生，我们现在将无法进行这次对话，但是当时我无法在时间机器中回去，然后说：“嘿，您将在X年代的播客面试中的对话中使用此对话。”顺便说一句，损失是好的。失败很好。无论如何，这就是幽默和黑暗的幽默。我们所有人都试图保持生命。
Rahul Thayyalamkandy：
是的，我想继续从中继续前进，然后可能谈论您写的关于资本主义优势作为东南亚技术的经济模式的文章，那么您认为这会起作用的一些市场是什么？可以说，您作为创始人是否应该将其用作策略，而且当您有一个正在使用此策略的竞争对手时，您该如何进行呢？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
[听不清00:48:14]。我写了一篇有关资本优势的文章，长话短说，我们可以使用资本的经济模式，所以请访问www.jeremyau.com并搜索文章经济模式。这是一个受欢迎的。它的症结在[听不清00:48:30]基本上说我们可以将资本用作经济模式吗？正确的。我们在经济模式下以[听不清00:48:36]锁定供应，锁定客户[听不清00:48:41]。但是我认为问题是，经济优势是有多少，并迅速筹集了大量资本来滚雪球并超越竞争对手？我在文章中分享了为什么它的工作原理，如何工作以及如何思考。我不想深入研究它，但希望这给出了一些高级的摘要。
我们谈论的一个方面是您是否应该做对了。因此，它的症结就是这种方法，并且这个行业有[听不清的00:49:13]来支持它？因为事实是经济资本随着时间的流逝而变得越来越多，我认为如果您拥有它，请使用它并充分利用它。但是我认为最好在强大的[00:49:28]效果的地方最好部署，如果您拥有如此庞大的规模经济，那么实际上您就会变得更加强大。因此，我认为这是我喜欢的，例如，在历史上倾向于对他们的资本优势做出良好的反应，因为事实是，您在另一侧的供应商数量最多[00:49:44]在其他方面，在其他方面，就SKU的多样性而言，其他方面的消费者是其他方面最大的消费者。
因此，有一些自然的内在网络效应，因为有一个飞轮很快发生。这样的推论是，当您确实收到获得资本滚雪球优势所需的资本时，您应该以一种加速网络效应的方式来使用该资本，因为这会增加IT的ROI，而不是使用该资本来投资[听不安的00:50:14]]并不一定会增加网络效应，并增加锁定效应，以帮助保留资金优势。因此，这就是专业方面的高级部分。而且我认为从VC的角度来看，这更为明显，因为我们正在评估这么多初创公司，您就像，“好吧，这家公司确实可以吸收很多资金。”
当我们投入大量资本时，建立一个每个人都可以处理的领导地位仍然很棒。如果您比其他所有人都要高10倍的资本，那么您将始终对其他所有人都有领导地位。但是问题是，您会再增加10倍的资本来获得10倍还是100倍的回报？对于每个公司而言，这可能不一定是正确的，或者对于垂直行业来说可能是正确的，而是公司的方法或创始人部署资本的方式最终可能会导致它没有[听不清00:50:59]的回报水平。结果，我认为，对于创始人个人而言，这是一个层次的归结为两个级别，我是否理解业务，还是我如何更好地理解业务，以将这种资本部署到该网络效应的方式中，以保持动态以维护该事物。因为如果您拥有大量资本，请确保获得高估。但事实是，这是有代价的，这就是稀释。
因此，您可以获得更高估值，大型资本筹集的骄傲和声望，这真是太棒了。当您筹集资金并且筹集大量资金时，感觉很棒，感觉很棒。每个人都给您一大堆的祝贺，您对此感到更好，因为它感觉就像给您更多的时间，因为您筹集了大量资金。感觉就像为您提供了更多的选择，但是一个棘手的部分，我认为这是每个经验创始人都知道的一部分，实际上，如果您筹集的资本比其他人高10倍，那么您可能会比其他创始人多10倍。弥补这一目标的唯一方法是在许多方面与另一个人相比，增长10倍。
这很棘手，因为很多公司每年可以增长50％。许多公司每年可能会增长100％。一些公司每年可以增长约200％，而少数公司的增长率为300％。这有时是公司的函数，它的构建方式的方式也是创始人成长和扩展能力的函数。而且我认为这是一个棘手的部分，就像您每次获得风险投资时一样，您已经同意做一个成长的曲棍球。这就是您要解锁的，这是一种成长的曲棍球棒。这已经很艰难了，因为大多数人类在S曲面中线性生长。因此，如果您查看某人如何学习音乐，国际象棋或任何类型的技能，我们实际上是在线性S曲线中学习的。
因此，在宏观上，我们很平坦，然后我们想学习一些东西，甚至可以学习一些东西，甚至可以稍微浸入一点，然后我们重新开始学习，然后在那之后，我们平稳，因为我们学会了一件事可以帮助我们变得更好。然后我们将其设置为“好吧，我们是这样做的，但是现在我必须以不同的方式进行。”因此，您必须学习一些东西，因此您的性能会稍微下降，然后再次开始上升以解锁该新事物。然后我们缩小，实际上人类的生长非常线性。没有人在学习钢琴中显示曲棍球形状曲线。没有人像“让我学习一个”，然后你有点可怕。然后，您突然像在六个月内学习了两个级别一样，然后在三个月内学习的第三级学习，第四级，您在一个半月内学习，第五级，三周内学习。
然后下一个级别是一个星期。最后一个级别，您有一天会学到。没有人以这种方式学习钢琴。那是不可能的。平整不可能。我们知道这是不可能以曲棍球形状学习的。相反，对。实际上，您需要一堆通码。在启动第一级，你很糟糕。您必须学习一些东西。然后，您在某个时候开始变得更好以获得一级，然后您的平稳呢？
Rahul Thayyalamkandy：
是的。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
这就是为什么当今世界上大多数学习的原因是101、201、301，一级，二级，三年级，四年级是因为我们作为人类[听不清的00:54:18]教育的曲线固有的曲线，我们是线性地构建它的，以创建这些曲线，并为人们提供学习和学习的空间，以学习和学习和挂下东西并暂停。因此，无论如何，这就是大多数人的学习方式，尤其是创始人和首席执行官。然后，他们的公司也会变成曲棍球，然后您的学习是线性的。因此，在每个创业公司的开始时，我总是告诉大多数人找到一家初创公司时，他们感觉很容易。我告诉你，“是的，这很容易，因为您正在学习从头开始建立一家公司，并且您可能正在在您已经知道的域中建造它。”
就像您在做某事一样，我只是在说...您出售了SaaS公司，您已经完成了B2B，然后您正在构建第一个产品。显然，如果所有这些学习和发展这一线性阶段，那么您在过去的20年中，您有很多学习，而这家公司只能利用多达几年的经验。没有意义吗？然后，一旦您开始占领风险资本，它就开始很快就开始赶上了很快，因为您在缩小时仍在线性地学习，但是随后，这家公司正在增长曲棍球的形状，在某个时候，每个创始人兼首席执行官都开始说：“哦，不，我不知道该如何招募工程师。 [听不清00:55:46]提供商有一个数据泄露，现在我必须通知我的其他人，而不是我的数据泄露。
有所有这些东西，所有这些[听不清的00:55:57]很快。当然，希望解决方案是提供给您的风险投资，强大的风险投资委员会成员能够在某些方面支持您并成为教练。您必须与自己的教练互动。您带来了伟大的人才，他们在这段旅程中走得更远，并且与我们谈论的资本相比，[听不清00:56:18]，这些事情使您的公司能够快速学习，希望比增长速度更快。而且我认为当我是第一次创始人时，这确实是我自己所欣赏的。
Rahul Thayyalamkandy：
我想我有最后一个问题。因此，我阅读了您的第一篇博客文章。我认为这是在2016年，或者有两个任务和一条鱼。顺便说一句，它谈到了您打算如何回馈，向前付款。那么，您还回馈初创企业社区的其他方法是什么？
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的，两个任务和一条鱼很有趣，然后再次去Jeremyau.com自己阅读。这是所有内容中最短的。就像什么？两到三分钟阅读。但是我认为这是我中学最好的朋友和我，因为[听不清00:57:19]，我们有很大的分歧。对他来说，他非常喜欢：“我想让我的家人和周围的人……这些人是我想在生活中最大的改变。”我当时想，“哇，那太小了。我想影响最大的人，最大的[听不清00:57:37]。”这在某种程度上是一种功利主义的方法，这是最大的好处，我认为这件作品在我们有这种感觉的时候分享了那段时间，而且我们在旅途中重新连接了几年并谈论它，而且……我认为相互认可，我认为对他来说，他觉得我的成就比他做了很多，因为我尝试了我尝试的方法。
但我也认为，实际上，我认识到他的所作所为实际上有一个更深层的事实，那就是事实是我不会拯救世界。我将在宏伟计划中所做的影响是时间限制。我将在下一个，希望是我50年的生命中，但是在一个希望是人类的时代的巨大宇宙中，这是一个规格。我能做的最大的范围仍然是该时间表的规格。 [听不清00:58:31]您与人们共度时光。因此，我认为对我来说，我认为这只是我身边的相互认可，就像：“嘿，我认为他的方法对生活和更现实的方式更好。”
我们遇到的尴尬动态是我们俩都对此大笑，我们都承认它在介于两者之间。当然，我必须同时尝试尽可能多的人，但是[听不清的00:58:56]只是与自己保持联系，只需帮助您可以的人，并且您对与您的互动负责。而且我认为我的思考方式显然是如何将我个人转化为我。当然，他在创业的背景下问我[听不清00:59:12]。因此，让我们把它置于我的义务和渴望成为婴儿，六个月大的女儿的伟大父亲的愿望，我的义务和我渴望成为我妻子的好丈夫，作为我的儿子，作为公民，作为朋友，但它会将我缩活到创业方面。我认为，对我的创业公司的关键是我喜欢工作，而帮助其他创始人的帮助是，从根本上讲，这是关于创造未来的。
我认为，每个创始人，每个初创公司的员工，技术系统中的每个利益相关者都在从根本上创造未来，对未来进行投资，并说：“我们希望做一些与众不同的事物。”即使失败了，成功也在于学习和技能。它正在为人们创造未来，我认为未来就是事情变得更好。我认为从客观上讲，我认为我的个人信念和论点是，作为一个社会，我们比1000年前就暴力，犯罪，寿命方面，就基本需求而言，我们的生活要好。那是因为1000年前，有些人就像，“让我们发明东西。让我们来建造东西。让我们在望远镜，导航，指南针，指南针和运输方面取得科学的进步，但也有整个人在围绕望远镜和所有这些事物建立企业的运输业务和建立业务的人，这些人围绕所有这些事物建立业务。
他们正在以自己的方式帮助创造未来。我认为这就是当今世界的症结所在。我认为我们认识到技术的发明，以及团队和组织的规模和建筑物，这些技术级联创造了未来。显然，毋庸置疑，要确保对技术的不平等程度较小，在转型方面留下的人们的痛苦和痛苦较小，显然，在世界范围内的分布不平等。只是在网络中，所以我认为规模和放大，我认为我们仍在帮助人们以宏观尺度帮助人们变得更好。而且我认为，添加所有这些技术的固有乐观情绪使我爱上了这个领域的使命。
它曾经与我明确建立我的第一家公司时相同的兴奋，这对社会部门的咨询更大，创造了变革和社会部门内部的未来，我的第二家公司为我们的孩子们投资了教育的未来。因此，我认为我试图以三个级别来体现个人的方式。我叫内而外。在内部，其中最重要的是我一对一？当我与您进行Zoom电话时，我是专业人士。现在，在这种情况下，在此阶段，我是VC，创始人，有时是作为天使投资者或创始人。在大多数情况下，这是一个创始人挂在另一个创始人之外。这些是我一对一的上下文。显然，从一个层面上讲，这实际上是关于我所说的不伤害的。这就是我告诉别人的话：“只要确保您没有损害。”
而且这是更好的选择，大多数人都试图保持积极的态度，尝试建设性，试图以一种对未来做法和反馈的批评的方式给予反馈，因为人们应该得到您的坦率意见，无论您是对的人……但是在同一时间点，无论是在同一时间的时候，以某种方式做到这一点，我可能会出错。二，由于我们都在解决这个愿景或动态方法以前从未解决过的问题，所以我们只是将其用作更快地移动对话的一种方式，第三在不破坏他人的精神的方式上，因为我一直在接收方面。
我有建议，或者我会尝试从风险投资中获得建议，无论如何，我只是像平坦的混蛋一样，甚至没有给您一天中的时间，实际上还不错，因为如果他们不给您一天的时间，至少您会喜欢，“哦，那个家伙太忙了，而且很清楚，而且在他的电话和其他事情上都很清楚。”但是，当他们确实注意并以某种方式说话时，这甚至更糟糕的是：“我不是在这里要负面，而是Bam，Bam，Bam，Bam。”实际上，实际上要说的并不是不好的序言，但是这更像是您将其与业务相关而不是白天和白天的差异，这完全是我在这里的字体选择不同意的，因为[听不安的01:03:58]，因为您正在尝试使用这种非常技术性的前瞻性Font Font Font。这就是您想要的反馈，我从那种反馈中受益，而不是那样，您听起来并不承诺或等等。
我想，“什么？你为什么要告诉我这个，那是如此不正确。”无论如何，所以我有这种感觉，我尽力不做那些事情。而且我并不是要说我很完美。我并不是要说我一直都正确。但是，这就是我对一对一的想法的想法。我认为我想的第二件事是，当我进行专业互动时，我如何真实并有所帮助？
因此，我的意思是谈论它是在提供反馈。很多人都要求我寻求反馈，坦率地说，我只是试图在试图保持温暖时尽可能直接和诚实。有时候，如果我能成为自己的身份，那就是我想成为……我喜欢变得有趣，而我试图变得像...试图创造未来总是有幽默感。我们想使事情变得更好，这是如此有趣。就像，“所有这些理想主义者都像我一样四处奔波，试图改变世界，使世界变得更美好。”有些有趣。因此，我认为总会有这种荒谬的发生。而且我认为，如果我们可以看一下事物的一面，它会有所帮助。
因此，我只是尽力以自己的方式提供帮助。看着员工的光线，当人们……就像有人问我一些反馈...我的天使投资的创始人在问我对她的营销团队和她的领导者的一些反馈，我只是在开玩笑说：“嘿，”，“嘿，”毫无意义地，我会像这样的人，如果您的回答是吗？卖给您的客户？”您知道客户是因为您是客户，并且您是客户。显然，这种反馈可能会出现很消极的，因为他们会说：“哦，你是一个可怕的领导者。或者您选择了错误的人，等等，等等，等等。”我当时想，“嘿。”有些有趣的方式。
但这也是真的，我试图在这种情况下有所帮助。我尝试从轻松的方式看更多。最近，到目前为止，我不得不做一个经典的创始人投球，没有命名名称，我很快就意识到，即使是球场和一切，公司都在失败。 [听不清01:06:36]实际上有两个月的义务，所以我有效地破产了，很少有投资者会抓一把刀子，将钱投入这种动态，因此赔率很差。因此，我不得不从对话中切换出我觉得我必须在我的电话之间做出决定，然后说“非常感谢”，然后发送拒绝电子邮件。
老实说，我认为这将是一种更有效的方法。出于某种原因，我不确定自己为什么会……我必须对自己思考，最终很快就会说：“嘿，如果您在某种意义上那个力量距离和层次结构，我该如何从您试图向我推荐给我作为VC转向创始人，而我在某种意义上重置了对话，以及我如何像创始人那样付出了很大的努力。我想说的是，我想说的是，我不愿意的是，他们实际上是这样的，而您实际上是这样的。这家公司是因为它的结构方式。”而且还有许多其他问题，上限表和所有其他问题，这使它变得非常有问题。创始人与我基本上所说的那样充满了动态，她开放了，我认为她也为她开放而感到荣幸，因为这也是一个艰难的对话。
然后，我们有一个与创始人的对话创始人，我们一起经历了PNL，我们完成了计划。我们经历了说：“如果我们走这条路，这就是我们需要在这个时间范围内高级重组公司而不是需要关闭该公司的方式，这就是我们需要从过程的角度考虑的。”然后，更重要的是，我认为，退后一步，给了她的保证，就像我们刚才所做的那样，并以前谈论失败的作品，例如：“嘿，这家公司失败的很高可能性尚未保证，因为仍然有时间进行操纵，但是只有在一个水平上有很高的失败可能性，您才能操纵。”但是另一个层次[听不清01:08:28]将公司的失败分开，并说它与个人失败不同。我作为创始人创始人所说的最大建议就像是因为该公司是失败的，或者我可能失败，并不意味着您并不是在考虑如何优雅地失败。
您如何以尊重客户，供应商，您的员工，您的投资者的方式来降落这架飞机，因为您想为自己做到最好而自豪地走出这一过程，并做了工作。在任何情况下，这实际上是一次非常艰难的对话，但我认为这是我选择的事情，因为我认为如果我是那些相同鞋子的创始人，我会很欣赏的赔偿。再说一次，我[听不清01:09:12]向她提供了足够成熟和充满活力以切换对话，开放和...的……因为事实是事实是，事实是因为我提出要谈论它的创始人而不是投资者而不是投资者，而不是一个创始人，当然，这不是每个人都会做出的反应，因为您会说不了吗？
我想，“不，这就是我要说的。我只是说我们需要弄清楚这种令人不安的动态。”无论如何，所以我认为这是第二层，就像第一层一样，第二个原因是作为创始人的另一个创始人的帮助和周到。我认为，第三件事当然是，显然我对播客，在东南亚技术方面勇敢。我曾经在波士顿和纽约做很多即兴表演，因为当大流行时，我过渡了爱好。当时它是播客的，一开始就与我的其他创始人朋友进行了一大堆对话。我的第一集是与我的联合创始人Kwok Jia Chuan和我们过去的时代一起回想起的，但多年来我们学到的东西。
从那时起，我们就有这种令人难以置信的成长，因为我个人认为，随着时间的流逝，我个人学会了成为更好的播客主持人的意义，而且在进行对话时该如何看待什么，但我认为将主题量身定制为观众真正想知道的意义上的问题。我认为个人成长在那里。显然，我认为客人的早期[听不清01:10:44]加入了这件事，现在我们完全被订阅了。现在，我们有60多名客人排队并预订。我们从每周一次到每周两次与大量的人一起演出。我们在新加坡的第二名是播客的职业。很高兴看到这种轨迹，因为仅一年的工作就从A点到B点，我坚信，我知道，如果我继续按照它的方式进行操作，它将从B点到C到C到D。随着时间的流逝，它只会变得越来越大。
因此，这就是所有的后勤工作，我认为数字...我会说播客的定量方面，从建造它的坚果和螺栓以及我为什么这样做的症结以及为什么我将其视为影响的一部分的关键是因为我意识到的是我所意识到的，而我过渡的原因是因为我本人无法扩展，因为我本人无法扩展。当我过渡到我想从Improv到此事的原因是因为我已经每周收到一个请求的人，他们向我寻求帮助，以找到一家企业的帮助，为创建准备多少钱，如何筹集种子，如何提高A系列A，我如何看待这项投资者？我如何看待这个员工？如何解决这个问题？我的朋友说你是一个伟大的人，也是一个伟大的创始人，我可以和你说话吗？我们可以做咖啡聊天吗？哈佛大学怎么样？加州大学伯克利分校的感觉如何？您从每个地方学到了什么？成为贝恩顾问是什么感觉？成为创始人最艰难的部分是什么？
所以我只是意识到自己被淹没了，事实是，我只是无法回答，所以我只是告诉他们[听不清01:12:28]，我没有时间，但事实是，我有一段时间，我一周可能有一个小时，每周两个小时，但您也可以恢复自己的努力，您还可以恢复自己的投资，并在自己和自己的投资中进行投资，因此，我认为对我来说，除了一对一没有伤害，从专业的意义上，有帮助，同情并具有同理心作为创始人，我认为这确实在扩展我以前有一对一的对话，并将其扩展到一对一。
因此，最近有人向我伸出援手，向我寻求帮助，以加快是否去甲板上。我很平整告诉她，我说：“嘿，你是哈佛商学院的好朋友的表亲，所以我要接听这个电话。如果您能录制与我的对话，我真的很感激您，我很乐意让您匿名。但是[不可理解的01:13:27]能够准备时间更长的时间，我会遇到更多的时间，因为我会遇到更多的时间。她就像，“哦，我很高兴。” [Katty 01:13:35]就像：“嘿，我很高兴这样做。我很高兴能有我的名字。它会帮助其他人。很高兴能接受那件事。”
我们最终录制了一个半小时，我们必须深入研究。我们不仅要作为加速器进入甲板上，而且还必须与企业家First和Antler和其他孵化器计划进行比较。我们必须去做如何准备该计划。我们必须讨论如何从这样的程序中最大化价值。我们必须谈论如何寻找联合创始人以及该过程中的准备工作。这只是一个绝对的爆炸。我可以投资一个半小时，显然她从中获得了价值，因为她没有被我拒绝了半个小时，而是得到了一个半小时，但我也很乐意给她那个半小时，因为我知道这一集将与许多其他人相关。这就是我的想法。
Rahul Thayyalamkandy：
是的。这是一次非常精彩的对话。非常感谢您参加我的演出。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
惊人的。非常感谢，拉胡尔。
Rahul Thayyalamkandy：
大家好，希望您喜欢我与杰里米的聊天。从这个聊天中，我的关键要点是，您的创业公司有望成倍增长，尤其是当它是VC资助时，但是作为人类，您只能线性地成长，这一限制使建筑初创公司确实非常困难。杰里米（Jeremy）解释了当他谈论初创公司创始人所需的领导技能时，他将如何处理。当他说情感自我调节，快速学习和做出好的决定的能力是成功创始人的关键时，我完全同意他的观点。如果您喜欢此播客，请在nevelagevc.com上订阅，并给我们提供评论。