增长乘数播客：扩展一同时忠于初创公司的愿景-Jeremy Au（Monk's Hill Ventures）
杰里米（Jeremy）于6月17日加入了增长乘数播客，与Ricky Willianto聊天：
他建立结合咨询和墨西哥山的经验
如何平衡业务和文化增长
为什么创始人对他们建立的业务的文化和环境100％负责
他对运行VC资助与自举的创业公司之间的区别的看法
他的个人发展技巧和技巧
查看播客和下面的成绩单。
成绩单：
Jeremy Au 0:00
您会雇用这个人作为队友吗？我喜欢与这个人一起工作吗？我认为我们的许多人很快就看不见了。然后，突然之间，他们在一家不再喜欢的初创公司工作，因为在这种意义上，他们正在追逐像现金一样的事物，是胡萝卜，稀释度较低或拥有更多的所有权，但最终以利润率进行了交易，而损失控制权则是为了控制的缘故，但围绕环境和一个。
Ricky Willianto 0:26
在旅途中，大多数创始人确切地知道他们想建立的那种文化。但是，随着公司的发展，他们很容易忽视这一点，尤其是当他们将新员工，投资者，顾问甚至合作伙伴带入业务时，所有这些都会影响整体方向文化和业务的DNA。杰里米·猫（Jeremy Owl）是一家两次创业公司的创始人，现在是僧侣希尔（Hill's Hill Ventures）的战略项目负责人认为，创始人是公司愿景和目的的保护者。创始人需要谨慎做出可能影响他们的控制和影响其公司发展的决定的决策，以免它发展成为一个完全无法识别的实体，该实体与创始人的原始愿景完全脱节。我的名字叫Ravenry的公司创始人Ricky Willianto，也是增长乘数播客的主持人。通过这个播客，我希望揭开途径，初创企业和公司在成长的旅程中走了，分享了一些故事，并希望识别出亚洲和世界其他地区的企业可以复制的模式和黑客。希望您喜欢演出。嘿，杰里米，非常感谢您今天加入我的行列。好吧，在开始之前，让我们先让人们熟悉您，对，所以让您分享一些关于自己的信息，也许您过去所做的事情是值得注意的，您现在正在做的事情。
杰里米·艾1:47
是的，从时间顺序上，显然是国家服务，新加坡，然后是加州大学伯克利分校，然后在德国的几家初创公司中，然后在中国担任东南亚和中国的管理顾问，重点关注技术和消费品，以及商品和收购。然后继续进行我的第一家公司Bootstrap，这是一家咨询机构，与100多个客户合作，作为社会企业的自有企业，以盈利能力结束了我的继任者哈佛大学MBA。然后在那里建立了第二家公司，即纽约波士顿的Tech的早期教育，从零到在种子上再到种子A系列，在那里收购总经理一年。然后，在CO Ventures中，战略项目负责人，人们可能会出于各种原因认识我，您知道，我正在使用所有这些符号，例如30岁以下30岁以下的福布斯（Forbes 30）。您知道，我在Jeremyau.com上经营播客，并且作为一个社区，我也采访了Southeast Asia技术领导者。是的，您知道，人们可能认识我，因为我喜欢与其他创始人一起出去玩，并在创始人生活中拍摄微风，以及如何希望使事情变得更好。另外，还有很长的时间。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）3:01
这就是为什么我让您自我介绍的原因，我认为荣誉清单太久了，我无法记住并正确地列出。
杰里米·艾（Jeremy Au）3:07
我也想说，我也很自豪成为一个六个月的爸爸哦，是的，
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）3:12
恭喜。太漂亮了，
杰里米·艾（Jeremy Au）3:15
您知道，这是最简单，最艰难的成就之一，很容易实现，也像远足和即兴表演一样，在早晨我喝了很多绿茶。还有什么想知道我吗？
里奇·威利安多（Ricky Willianto）3:27
我想我认为我在下一个关于您的所有这些有趣的事情方面有所分配，您知道，45分钟左右。
杰里米·艾（Jeremy Au）3:36
不过，我为您拿下数据就像您的推文一样，或者您就像，好吧，我不知道杰里米是谁。关闭浏览器，对吗？
里奇·威利安多（Ricky Willianto）3:43
但是好吧，让我们开始。让我们从我认为到目前为止最有趣的是您对创业生态系统和您的参与的兴趣。是的，不仅在亚洲，而且我认为，在您创办第一个创业公司时，在美国，让我们从企业家精神开始，这对您来说是如此有趣的生活之路呢？您会为自己选择这条路吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）4:04
是的，我的意思是，你知道，这是一个很好的问题。您知道，我认为长大后，我想成为一名中学生，我想成为一名疫苗科学家和底面员工。当然，我当然不知道您知道，2020年会出现。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）4:21
你错过了一个大休息，伙计，
杰里米·艾（Jeremy Au）4:23
大概吧。而且，您知道，我认为我真正引起了共鸣，当时我认为这是两件事。第一部分是从事一个好的任务，这对许多人来说确实很重要，在这种情况下，使用疫苗，帮助人们等等。我认为，第二部分确实引起了我的共鸣，解决方面的问题是，这是深层领域的专业知识，知识，知识分子的严格和解决多样化的问题的一部分吗？当然，如果您有机会掩盖人们，那么我开始意识到，嘿，尽管我喜欢其中的两个部分，但这一定意味着就像场景研究一样，因为我是个外向的。我一次喜欢我认为经济学的事情，而且我并不真正了解那时是业务。因此，我被吸引在加州大学伯克利分校学习经济学，在那里我必须在行为经济学和睾丸人体工程学方面做很多事情。我当时想，哦，这个业务方面是什么，在这个业务双重学位上，因为我想我有太多的空闲时间。我当时想，哦，我知道，这只会变得越来越温暖。同时，我诚实地意外加入了一个名为“伯克利集团”的俱乐部，它确实改变了我的生活，这是一个咨询俱乐部，这是一个校园社会部门的咨询俱乐部，我加入了它，因为您知道，在一天结束时，这是一个机会，从我听到的一种方式来看，我听说它是一种与我一起努力的方式，与我一起研究，这是我所研究的，这是我所研究的。因此，这就是我所知道的咨询，更有趣的是，它在选择前3％方面非常有选择性。他们以某种方式把我当作新生。他们之所以给我这个非常艰难的案例采访问题。但是，一种非常管理的咨询方法就像做塔罗牌练习案一样。他们给我的案例问题，那是他们觉得非常非常困难的是，嘿，杰里米，您接受了100,000剂剂量的疫苗吗？您将如何在整个城市中分发，就分配路径而言，您的方法会涉及时间表，而我将其粉碎了，因为我对管理，咨询，市场规模或时间表或方法论一无所知。但是我真的很喜欢疫苗。因此，他们就像，哇，这个家伙真的知道他的东西，将成为社会部门的出色管理顾问。然后，事实证明，我会说，让我失望，可以说是我必须从头开始学习一切的第一学期，但这真是太神奇了。而且我认为我有点像，哦，我认为企业做得好。好的，您知道，也要有一个业务角度。正确的？您知道，我们谈论从社会部门方面的财务可持续性方式。从为了利润方面，我们谈论ESG，使命和目标以及所有大致，迅速捆绑到我加入Bain作为管理顾问的事实，因为我无法进入Bridgespan，这是社会部门Impact Impact Consulting，我无法进入Gates Foundation。所以
里奇·威利安多（Ricky Willianto）7:13
贝恩就像您的第二选择。选择。好的。那还不错。那是一个很好的安全网。
杰里米·艾（Jeremy Au）7:20
安全网。是的。不，这真的很不幸。我不知道。因为我无法进去。他们就像，哦，我该怎么办？他们就像，哦，是企业所在地。我检查了一下并加入了它。而且我认为我已经准备好获得沃尔曼·沃尔默（Wallman Walmer）的舞台。就像在避风港一样，我喜欢解决部分问题的智力问题，我喜欢高性能文化，公司，我喜欢智力多样性，也喜欢一系列高度解决问题的问题，并不是所有客户都与我共鸣。因此，我认为这是我最终建立我的第一家公司的地方，这是一家社会企业。我真的对它的建立方面产生了共鸣，并引导它。在新加坡的一个时候，您知道，2011年，当我们创立了咨询时，没有人称自己为创始人，那时，如果您称自己为创始人，那是很奇怪的，因为就像是谁，您是谁使我们的创始人如此小的标题，因为没有人关心标题。这是一个很大的标题，因为我记得的创建是最重要的，我是当时的最初几个客户之一，它被称为Impact Hub，Grace I的新加坡，所以我与一群不错的人一起出去玩，您知道，最终他们最终成为VCS，最终成为了初创创始人。最终，他们成为社会部门的领导者，但正是这么怪异的人在一个合作的工作空间中，这些东西弄清楚了，对，您知道，交换了我们所看到的东西的笔记，甚至花了数年的时间才能理解，我试图建立很多美国公司，使它有利可图，使它变得可持续，使它可持续，您知道，在整个国家 /地区扩展。我什至将自己称为创始人，直到几年后我去做丈夫MBA。我当时想，哦，我当时是一个创始人，并确定了一个问题，我确定了一个解决方案，确定方法，集会人员，我带来了资源，而不是我们在创造新颖和创新的东西的方式上所拥有的资源。因此，这些都是波士顿人们在标记的所有词，您知道，社会企业，创始人，创始人，专注于
里奇·威利安多（Ricky Willianto）9:14
结合咨询的早期，我的意思是，我认为咨询公司总的来说，开始可能非常具有挑战性，尤其是如果您仍然非常刚大学毕业时，您仍然没有很多往绩记录，您已经能够帮助业务实际上转过身来改善事物。您知道，您如何真正开始从事该业务？
杰里米·艾（Jeremy Au）9:31
好吧，我们从我还在上大学时就开始了，所以这甚至更难。因为我开始大三时实际上是一个大三学生。您知道，我认为我想到的是我要回到新加坡，如果Budgie Group是社会部门的顾问，我将获得这种奇妙的经历。我也受到Taproot Foundation和Bridgespan Group的启发。我当时想，为什么这在新加坡不存在？正确的？更重要的是，我如何自愿在新加坡志愿这个组织，事实证明，在新加坡没有这样的组织。因此，这是通过类比建立的，如果在美国有效，为什么它在新加坡不起作用，而我在一个时候仍然与之闲逛，这仍然是我最好的朋友Kwok Xuan，我们一直很友好地熟悉中学的诗人，我们重新熟悉了军队的伙伴，我们实际上是在旁边的双层床上，我们实际上是在旁边的bunk床上，我们一起挖了一口气。你知道，我知道这很奇怪。很幸运。很高兴看到他在军队中。我当时想，哦，我有一个在军队中的朋友，有很多同志，作为很多伙伴。但是，您知道，就像以前的朋友一样，这很少见。而且，您知道，这就是我们建立非常牢固的信任纽带的地方。我们正在重新建立大学。我们是好朋友，但不一定是最好的朋友。我把这个想法提出了，就像，嘿，为什么我们不考虑这个主意。他就像，哦，这完全有道理。为他他以前曾经是以撒。因此，我们看到了一个机会，一个时候我们还不知道。但是您知道，一个社会企业确实将不仅为社会部门咨询服务，而且在许多方面也是美国教学的同等版本，对于新加坡，我认为美国的教学基本上是新加坡教育学学院的学者。但是，您知道，请咨询新加坡，例如为商业领袖培训学院，以及社会影响力的领导者真正获得早期曝光，同时也可以在此基础上进行实际工作和灵感。因此，我们一直想到的是，您知道，简短的游戏是部署咨询服务，而不是这些组织。但是，我们的漫长游戏每年都会建立一条大约100名领导者的管道，而我们知道，大学系统的前3％是新加坡。而且，当我说最高的3％，而不是在技能方面，因为我们根本不喜欢那样，而是基于他们对社会领域的内心，快速学习的能力以及完成工作的能力的前3％。因此，我们建造了这款巨型引擎，当然，该引擎正在建立咨询服务，这是非常痛苦和最初的早期，但非常感谢早期的支持者，但也说服学生和专业人士自愿参加社会企业也是一个巨大的提升。而且您知道，我们构建了巨大的引擎，以培训数百名学生选择前3％的学生。你知道，这是一件非常违反直觉的事情，对吗？就像现在的大学一样，我们仍然免费培训学生整个学期。哇。好的。对于任何想走进去的人来说，我们为教室做了一些选择标准。然后从该小组中，我们将选择实际上会加入我们咨询方面的人们。因此，在半小时到一个小时的面试中，做得很好，很难不展示您的真实颜色，或者在一个学期的过程中最好的颜色，那里有很多工作和合作者，您喜欢，哇，这些人喜欢改变，并帮助人们像水一样养活这个人，对吗？他们学习得这么快。他们合作。好吧，这是一种乐趣。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）13:00
我很好奇。因此，我认为通过这种业务，我认为挑战一直是，好吧，您先训练人们吗？因为这确实需要大量努力，对吗？还是您首先赢得项目并结束一些交易，然后花时间为公司建立信誉，例如，您如何平衡这两件事？
杰里米·艾（Jeremy Au）13:16
是的，长话短说，这必须同时做，对。那是简短的答案。全职做这件事时有节拍。这是我在早期的一段时间内都在做这段时间。好吧，大学完成大学时，我正在兼职。我全职工作了一段时间。在那之后，我回到了兼职。最终，我们将公司带到了我们开始雇用人的那一部分。我现在走了全职。而且我认为这是我学到的东西，这对每个创始人来说都是一个非常普遍的问题，尤其是他们可以是SAS，它可以是两个方面的市场。但是我认为您只需要将这些矛盾的组件放在您喜欢的地方，我必须做这两个事情。是的，您知道，哪个与雇员有很大不同，对吗？因为员工，您可以告诉老板，然后说，哦，我的盘子上有太多。我必须做一件事，对吗？您知道，这是事实，因为如果您拥有像L'Oreal，Unilever这样的巨型公司，那么有很多人在做每件事，您可以集中精力并倾听，加载共享，但是作为创始人，您不必全部做。但是，当橡胶撞到道路时，MVP是什么，对吗？您知道，什么是市场两侧的最低规模水平，使您可以证明这是一个里程碑的风险。是的，是的，事实是，我必须找到客户，我必须培训顾问，然后从他们那里挑选，这非常非常痛苦。但是，您知道，我们并没有从30个客户开始，对，我们只是很小的。然后，我们选择了一定的班级规模，训练班级规模并再次选择，但仅适用于那对夫妇的客户。最小的规模必须完成。否则您什么都不会证明任何事情，因为我本人，我本人，杰里米（Jeremy）可以自己做一个项目。在加利福尼亚，在旧金山。因此，这种风险是其余的。我知道我可以带领一组五人一组。所以那确实就是我的其他大脑。因此，下一部分是，您知道一群客户和少数学生吗？我可以管理那个小组吗？然后，如果您能够成功，并且当我说成功时，这意味着它不一定在所有同意的事情方面取得成功，对吗？您知道，我想，如果我们可能回去，我敢肯定，有些部分很好。还有某些部分，我们只需要，好吧，我们需要收紧一个过程，或者这些顾问无法解决，或者这些客户项目不是正确的范围。但是，即使是坏东西也变成了学习材料以在其两边建造和迭代的材料，对吗？然后你逐步
里奇·威利安多（Ricky Willianto）15:40
有了这种咨询业务，对吗？在哪个时间点，您知道这是值得扩展的东西吗？因为我认为有很多工作，所以这是非常手动的，对吗？因此，就像您必须设计过程一样，培训本身，如果这是框架，内容，那么您可能正在自己进行培训，我猜一开始就在。另一方面，您还与客户打交道，不仅要完成项目，还可以收购新客户。另一方面，您还在学习，对吗？因此，在这一点上，您对自己说，好吧，这是值得追求的，这很痛苦。我需要构建和修复很多东西。但是我想继续这样做，因为这是值得的。就像在那个时间点，这在业务中变得非常明显。
杰里米·艾（Jeremy Au）16:18
因此，您知道，它几乎对我来说是倒置的，我开始了，因为我认为它措辞正确。我以为新加坡需要它。我以为学生需要它。我想去这个组织。很有趣，对吗？因此，我认为很多人都忘记了创始东西就像，他不应该觉得自己像工作。而且，显然，并不是每个人都有那一刻。正确的。但是您知道，我认为，如果您可以研究一个有趣的话题。你知道，这很有趣。从纳什旺（Nashwan）闲逛，更好地了解他，建立我与他的关系使人们高兴的人感到高兴，这很有趣。而且您知道，有很多拒绝。我当时想，哦，好吧，没问题。我的意思是，显然，我很难过，但是很好。因此，在早期总是值得的。因为，你知道，我当时想，哦，我在帮助这些人。一切。有趣的是，随着您继续前进，我认为它值得改变的原因。而且我认为这很普遍，我现在注意到其他创始人，例如为什么您发现某事并不是您继续选择继续领导该组织的原因。因此，我认为对我来说，在早期，我从未说过自己，就像，哦，这是不值得的。现在值得。你知道，就像，从某种意义上说，这很有趣，这是值得的。我订婚了。一段时间后，您就像，哦，这很艰难。人们不高兴，我对ABC不满意，我们没有尽可能快地移动。我认为那是最重要的时刻。虽然，这不一定值得吗？但是这个时候这个时候值得我这个时期？正确的。而且我认为有一种研究重新发现了一项研究的原因，哦，因为我想成为这个组织的一部分。随着时间的流逝，它变得越来越喜欢，哦，因为很多人喜欢它，因为很多人都接受了训练并加入该行业。因此，时间的含义改变了。然后，我认为您愿意在早期忍受很多东西，
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）18:05
您不想再忍受了。
杰里米·艾（Jeremy Au）18:07
是的，到底是。好像，好吧，您知道，是时候建立更多的盈利能力，以便您可以雇用某人来完成工作的一部分。这样的事情很清楚。因为仅仅因为您是首席执行官，并且您在以后的阶段经营公司并不意味着您不能说，我想让自己更有趣，对吗？
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）18:26
是的，我认为这尤其重要。我认为，在一家规模较小的公司中，一切都必须来自创始人，对吗？尤其是如果它仍然是100％的私人，则与您想做的事情不符。而且您最关心的是，很难动机，例如这样做并在作品本身中看到含义。我认为这是成为创始人最具挑战性的事情之一，我认为您之前提到过，我认为这是创始人的双重性，一方面，您有一个愿景，对吗？那就是你开始的，对吗？您有一个主意，好的，这就是我想做的。一方面，您有这种韧性，对吗？您正在将自己置于这个驾驶员的座位上，准备穿过这条路，试图尽一切努力使其正常工作。但是与此同时，这是您需要拥有的创始人心态的另一面，这总是在重新评估它是否值得。是否有意义并试图弄清楚我所做的所有事情，是否告诉我这是行不通的？还是不值得追求？还是我应该继续前进，直到我能找出正确的公式来实现这一目的？我有那个愿景。所以我觉得当您在谈论您的旅程中，这就是您在谈论的咨询。
杰里米·艾（Jeremy Au）19:24
是的，这是完全的。当我去哈佛上的MBA时，我对周围的严格和框架感到非常惊喜，不仅仅是您知道如何经营一家企业，而且为什么您是领导者以及为什么找到业务。因此，有一个非常巨大的企业家学院，它们产生了大量的案例研究，不仅是建立创业公司的建造方式，而且是为什么创始人为何建造它们以及陷阱，失败和成功以及因素和框架。在更深层次的情况下，所有教授都非常非常普遍。职业导师。我认为我记得一个短语就像您的职业生涯一样，您要做的事情。而且，随着您的高年级，您可以做自己想做的事。正确的？是的。我认为这在职业生涯的一般弧线上是非常正确的，对吗？您知道，就像，当您大三时，您只需要做您必须做的事情。而且，随着您有更多的电力杠杆作用来做您想做的事，我认为对于创始人和首席执行官来说，这也是如此，对吗？您发现一家公司的地方主要是在做您必须做的事情。然后，随着时间的流逝，您可以在某种程度上更改工作，以专注于做您想做的事情以及最擅长的事情。但是，我认为，您也知道，在初创公司的最初成立，创始人，市场合身是一个巨大的话题，我遇到了很多创始人，他们就像，哦，我有这个好主意，ABC。我就像，好吧，坚持下去。好的。我知道，这是一个好主意。但是，为什么您想做正确的事，作为PA，作为朋友，作为创始人，因为有很多艰难的时期来了，您知道，我多年来有一个我保存了两个想法的记事，而且他们仍然处于记事本，因为我看不到创始人的市场合适，对。这些是您坚信的好主意，但是它们不一定是问题，我想追逐和奉献我的生活十年，我认为这是很多人想到的动机，我认为，如果您还没有建立一家公司，并且拥有非常有力的宪法，我会关心这个问题，因为这是一个回避。我实际上与他针对问题的人进行了交谈，因为这会影响社会问题。其次，从初创企业的方法中，因为他的家人受到了这个问题的影响。我从字面上告诉他，我说，我在追求这个问题时有一个问题。但是，这是您正在追逐的反弹问题吗？因为您对这个问题感到悲伤？我并不是说您不能成为建立这家公司并成为基础的有力催化剂。但是，要意识到自己的意识，因为您在做我们的悲伤，因为您这样做是在哪里？还是您正在这样做，对，这是完全不同的。对于尚未创办公司的人，对于那些创办公司的人来说，有些沉没在那儿造成了困境和巨大的困境，自杀造成了困境，对吗？你知道，因为特别是声誉。而且我认为当您未能将Spade称为Spade时很难，因为现在您想，您失败了，您不想更努力地上班，并且您陷入了这件事，等等。同时。我还认为成功时会更困难，对吗？因此，您的公司成功是个好主意。而且您不会像想象的那样喜欢这个问题。这甚至更加艰难，因为那时对话就变成了，好吧，我们如何考虑更改工作以重新发现您喜欢的东西？我们如何考虑您与公司的时间表？正确的？因为如果您不喜欢公司，那很重要。正确的？我的意思是，是的。因此，我认为这是艰难的泡沫阶段回合，一旦正在进行中。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）22:52
是的，我认为是，您提到的是，因为我认为我一直处在您从愿景开始的很多情况下，而我一直在让您继续前进，是胡萝卜，对吗？这是钱。最初兴奋。您就像，哦，是的，这是我要在世界上做出的改变。最终，您开始赚钱。而且您就像，哦，不，不，我想因为钱而做。但是，您并没有像爱情那样，您再也不再热衷于做这项工作了。正确的。这本身也是一个困境。因为这就是为什么您首先离开公司的原因，这就是为什么您成立了一家公司去做您实际关心的事情的原因，对吗？突然之间，您基本上是为自己创建自己的监狱。这就像最难逃脱的事情，因为您受到审判和周围的每个人，您的家人，您的朋友，您知道，您所做的每一件事，我认为您有很大的压力可以证明这一点。看，这就是我打算做的。我正在这样做，我正在生活。对，对。因此，如果有什么钱，那就像是这样的想法，即您是对的，您知道，您正在做一些在您关心的人面前确实有意义的事情。
杰里米·艾（Jeremy Au）23:45
是的，我的意思是，对于大多数创始人而言，这是不正确的事实，这是不正确的事，而不是现金，而猎人是不对的。我的意思是，您的意思是，您知道，我正在看过这项分析，他们在笑，他们在笑，因为如果您查看概率调整后的成果，您可能会在私营部门中赚更多的钱，那就是成为创始人，更有趣的是，更有趣的是，那些已经是创始人的类型是，如果您实际上是可以自我调整的一生，那么您会更加倾向于他们成为更多的人，他们会成为人们更多的人，他们会成为人们所能成为的人，而他们却成为了更多的人，他们会成为人们所能找到的，而他们却成为了更多的人，而他们却是一位能够成为一个人，而他们确实会成为人们所能找到的。指导的，因此实际上他们在私营部门获得的雇员实际上是比研究显示的数量级高的数量级。因此，从大多数方面来说，因此在胡萝卜上追逐现金不是合理的决定，对吗？我的意思是，我认为您可以说理性的一个方面就像，哦，如果有时间和注意力，也会有一个很大的发薪日。尤其是在我投入的内容的情况下，我们只是想到了第二次创始人开玩笑的事情，您是否知道，然后另一件事实际上是真正的胡萝卜，我认为很多创始人在追逐估值游戏时，我认为这是我想与之合作的公司吗？正确的？您知道，很多人都在追捕这一点。首都说，我想要最低稀释的稀释度，从这个意义上讲，我想要最便宜的资本。然后他们忘记并说出了类似的话，如果我可以雇用这位风险投资家，因为那是您在做对的事吗？您正在给公司的股份，以正式的方式将船上的人与您一起与您交谈，并以边境管制和写入，我每个月都必须与您交谈，您知道，您会雇用这个人作为教练吗？您会雇用这个人作为队友吗？我喜欢与这个人一起工作吗？我认为我们很快就会看不到这一点。然后，突然之间，他们在一家不再喜欢的初创公司工作，因为您知道，他们正在追逐现金必须携带它，从这种意义上讲，稀释度较低或拥有更多的所有权，但最终在利润率上进行了交易，他们失去了控制。这将是控制控制清酒的控制权，但是在环境周围控制，他们想要决定，他们想制定想要拥有的轨迹。显然，我不是说二元选择，对吗？没有人说所有现金作为承运人，没有人说全力以赴。但是问题是，您知道，在边缘，您知道，在每一步，路上总是有叉子，对吗？您想雇用哪种员工，是风险投资家，您想与我三年和一年的经营计划联系在一起，您知道，您的决定确实会这样做。所有这些决定都将堆叠并创造环境。我有重启的报价，这是创始人教练的事情。如果这件事很棒，他们称其为创始人的影子，但他经常说些什么，我喜欢这个短语，我也一直在使用它。就像，您知道，所有这些创始人，他们建立了10亿美元的公司收入，1000亿美元的收入，他们说，我不喜欢这家公司。你知道，我不喜欢这家公司的文化。我很沮丧，因为它太销售了，或者我们不够企业家。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）26:47
谈论您自己的公司，
杰里米·艾（Jeremy Au）26:48
谈论一家旧公司，然后我说的所有重新启动的教练就是这样，好吧，您没有找到一家公司吗？您不是雇用所有员工，公司吗？您不是在激励人们对创造文化的行为而受到惩罚？您还没有选择资本来源吗？因此，您可能不喜欢您所处的工作环境？这是可以意识到的。至少在这次谈话中，教练的工作是，您如何负责创建现在不再爱上的环境？正确的？是的。我听说我就像，哦，天哪，宾果游戏。正确的？您知道，没有人说您无法做出必须做出的决定。没有人说这是你的错。应该把它吸出。正确的？正确的。我们都知道，当您意识到问题是什么时，并且您也会自我意识到自己的责任，并对公司的拥有和成为您现在遇到的文化的责任承担责任。只有那两件事，您才能真正采用所需的所有权，并采取行动，使公司成为您现在再次喜欢的地方。而且我认为这是一个被低估的部分，因为我本人，我也去过那些鞋子，父亲说，就像，哦，我不喜欢这样，因为，您知道，我们都在买书。和
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）28:11
那你做了什么
杰里米·艾（Jeremy Au）28:13
您您要求每个人创建SRP。是的。然后，您在第一天就在SLP中训练所有人。您会赞美跟随SRP的人。猜猜你现在创造了自己不喜欢的东西，对吗？但是，如果您不说自己，就无法放松这些更改，对吗？您不能选择其他类型的人，无法更改建立的培训计划，无法更改建造的培训材料。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）28:36
是的，是的，我认为有这样的意识，可以看到您的公司正在发生的事情。并且部分是像外部人一样从外面的人，给您更多客观评估正在发生的事情。因为有时候，当您在泥泞中，当您做所有事情时，您并没有真正看到大图，您真的不知道自己正在变成您实际上不想变成的东西。正确的。因此，我认为拥有控制源，知道您实际上是负责任的，并且您知道，将其带回您作为创始人，例如，您做了什么？您将继续做什么，并能够在此过程中重新校准？我认为这也是我学到的最重要的知识之一，因为我认为一开始，您真的不在乎这一点，对吗？因为您只希望它起作用。您就像那样需要的人都喜欢，钱，好的，好的，我们会筹集一些资金。好的，新员工，好吧，第一个可以帮助我的人，我会雇用他们，因为我只需要这个项目就可以完成。我只需要照顾这个营销的东西，我没有更多时间来编辑播客，但是您只想立即治愈。但是我认为就像能够重新校准一样，我认为这将帮助您建立一个您真正关心的公司，并且您可以长期建立。这就是我要过渡到的东西，因为您已经建立了您成功退出的第二家合资企业。而且我认为在第二家合资企业中，它与Conjuncting Consulting不同，您已经经历了风险投资回合，您已经进行了一次收购。因此，也许会告诉我们一些关于您如何从Conchoint Consulting咨询到一个舒适的孩子的服务风格业务的方式，也许可以再告诉我们什么是舒适的亲戚，是的，请告诉我们一些有关您在那里的旅程的信息。
杰里米·艾（Jeremy Au）29:57
是的，很高兴分享并谈论，您知道，我们今天在东南亚所看到的也不是我回来了。所以我认为这里的最大是偶然性。正确的？我认为那是短语，对吗？我的意思是，我一直在考虑探索心理健康作为一个问题。因此，我们正在放大如何帮助人们解决心理健康问题。
瑞奇·威利安托30:17
这就是2016年2015年
杰里米·阿30:20
是的，周围。是的。我们正在处理医学医疗保健。我们确定产后抑郁症是一个大问题，并确定了总是经常经历一定级别问题的人们的牛群。因此，我们开始进行大量的用户访谈，您知道，我们确实做了107次，我们真的开始理解一些非常有趣的事情，那就是，在美国，其中许多人确实对缺乏优质的托儿服务感到压力，他们可以信任。结果，他们感到压力很大，因为他们感到无法重返工作岗位，因为他们不信任育儿。事实上，他们也无法继续职业。因此，这就像被抓在岩石和艰难的地方一样。因此，我认为这就是我们知道的，记住，我们的医疗顾问就像，嘿，您知道，也许您应该教他们冥想并接受某种认可，对，对职业可能发生，对，您知道，我就像，哇，哇，哇，我们能解决这个问题并解决这个孩子的家伙吗？正确的。我以前丹尼斯（Dennis）在中国的一家早期教育初创公司中实习，是本科生和对教育的热情。因此，我认为解决这个问题是一个枢纽。这就是我们开始的方式。是的，我认为最大的差异之一就是您做出许多不同的决定。我的意思是，当您引导时，您非常专注于非常小心，非常慢。您知道，我认为业务有一个非常清晰的知识直接性，我们只是这样做，您就会明白为什么它可以赚钱，这可以让您做更多的X，对吗？ X Plus N，对吗？我认为这是非常不同的。因为当您在风险投资中时，我意识到的一件事是，您知道，您有X和A，您想构建，您知道，再加上N，而且您觉得，BookBub实际上有点了，我们只是N应该是X Plus X，对，对吗？您每年都在尝试一倍。因此，您从一天开始倒退，好吧，如果我想加倍业务，我需要花多少钱才能实现这一目标，对。而且我认为这是我所经历的一系列非常有趣的学习集，因为它几乎就像运行模型并扭转了您所说的那样，就像后背求解一样，您已经有了这种成长，让我们回到解决发展所需的资本所需的资本，这要容易得多。为什么要因为您知道，管理顾问是顾问会发生什么，对吗？他们就像，哦，我们需要在印度尼西亚和泰国的这家跨国公司进行资本投资，因此，作为一项资本计划，您并不真正担心执行的人，即竞争性执行风险。包装的问题。是的，到底是。但是我认为，当您从风险投资站点建造它时，您会做所有这些。然后，您仍然必须做这项工作。是的，非常不同。作为顾问，您可以进行模型。是的。而且您有一个切片，就像，您一样，嘿，他们执行了全部。然后，您想，如果他们继承我们，因为执行，正确，如果他们失败了，则
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）33:09
这不是您的错，因为您没有执行执行？
杰里米·艾（Jeremy Au）33:12
是的，到底是。正确的。那就是它的愤世嫉俗的观点。对此有积极的看法是可以的，最好的情况是良好的策略，良好的执行能力可以在今天仍在花费最艰难的咨询预算。因为我认为有很多场景效果很好。但是我认为，当您是创始人时，您没有能力走开的奢侈，看到，建立模型，向后工作，您向后求助于以一种里程碑的水平来实现这一目标所需的成长，您获得了首都，您基于一个愿景的故事筹款，然后您会得到一吨庆祝活动，然后您会得到一吨的庆祝活动，因为每个人都喜欢，您会筹集bssc noth tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne of tonne。您想，我们为什么要庆祝？我们现在必须做更多的工作。正确的？我想，请，你知道，我决定今年要加倍或三倍，而不是在Bootstrap方法中增长20％。我认为这对许多人来说是一个非常有趣的动态。因为那样，您不仅在进行智力练习，而且还在执行执行和交付。然后，有一个变更管理的要素，该公司正在制定变更。而且您是自身的一部分。我认为最艰难的部分是您自己的个人变革速度。正确的？而且因为您问我有关VC Back Startup和您知道的公司的区别，这是一家您一直在造的公司。我认为公司的引导方式，我认为它的美好是您可以按照自己的节奏发展公司。在许多方面，您个人的成长与公司相同，当您有线性公司的增长时，我认为事实是，大多数人实际上也同样线性地增长。显然，您知道S曲线彼此堆叠。但是你知道，人类长期以来的生长，对吧？没有人弹钢琴。我突然显示了曲棍球棒。他们不知道，我想，很快，我想
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）34:55
我突然变成了阿斯特利亚大师（Astellia Maestro），是对的，这不是10,000小时的规则吗？是的，这很好，这就是为什么我以10,000个小时的弹吉他的生活应该真的应该和希望再10,001小时，我突然成为西班牙恐怖分子。
杰里米·艾（Jeremy Au）35:13
是的。我是真实的，因为它是在线性的，然后有时您会变得非常好。然后，这是您的高原，以找到一种新的方法来解锁下一阶段。正确的。但是您知道，这不是直接的线性事物。不确定是确切的。因此，我认为这也是VC的美丽，因为现在您有了这一指数增长曲线。因此，这促使您变得非常快。因此，与Bootstrap公司相比，肯定会以更加加速的方式进行曲折。任何问题是您是否跟上它。我有一个有趣的时期，我们刚坐下来，我必须做一些深层的冥想。而且我认为他们给出了类比，我真的很好。显然，我只是大规模简化和转移了它。但是我认为核心概念是我们所有人都是创始人，我们一直在思考，我该如何改变？您知道，公司如何改变，有趣的是我们已经在改变，对吗？公司已经在做出响应，客户已经在移动，每个人都在成长，做出决定，并且您已经每天都在改变。您已经生活，呼吸，感到快乐，对某事感到难过，读东西，进行艰难的交谈，轻松交谈和筹款。因此，事实是，您知道，这不是关于我应该改变还是应该改变公司的变化，因为我们已经在改变，我们已经处于值得的变革之中，您知道，在河上漂浮，真正的问题是，我们如何改变？我们想向右改变什么？在任何正常的生活阶段，这都是一次艰难的对话。但是，底特律这种曲棍球棒的增长，期望和曲棍球，就像资本投资一样。而且我认为这是我个人发现Bootstrap Company和VC支持的公司之间存在很大差异的地方。现在，我认为我总是非常仔细地考虑的事情。每次有人喜欢，嘿，您知道，让我们添加到对话中，对吗？像，挑战是什么？您已经在学习什么？您已经如何改变？我们想如何改变这一点？每当我解决这个问题时，就需要一段时间才能沉入，因为花了一段时间才能自己沉没。但这也很明显。它就像，哟，我们已经在改变。是的。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）37:28
我的意思是，我认为那是非常深刻的。还有我一直想到的其他问题，也就是说，我的意思是，有一个巨大的假设，即您完全控制自己的变化。我认为有很多您无法控制的环境因素。而且您不知道这对您是否有益。正确的。因此，您可能会假设，好吧，我已经准备好进行100万美元的投资了。正确的。我知道该怎么办。但是，当发生这种情况时，您认为您会做的事情，而您的反应方式可能与您实际计划的情况有很大不同。正确的。因此，我认为这也是一个问题，许多创始人在他们是否真正控制着他们想要做出的某些变化时总是想到他们的脑海。正确的？发生这种情况时如何？因为您确实筹集了一些电话。我必须逃跑。所以最后一个问题。当然。是的。这对您有用？你知道，
杰里米·艾（Jeremy Au）38:16
我认为我一直建议人们做的最大的事情是真正考虑执行教练。我认为这是Founders工具箱中被低估的工具。而且有很多原因导致其未充分利用。正确的？似乎有点woowoo。你知道，伯克利泰dy dye kumbaya，那是什么？是的，那是一个和两个。因此，有很多教练有一些非常自我促进的感觉，就像30岁那样的能量和类似的东西。也很难说出谁是一名好教练，因为很难比较，例如，不，没有，没有Pokemons的统计数据，这个家伙是一位好教练，与一名好教练，然后是五年，所以他们感到昂贵，所以他们都是人类的人。因此，在这个世界上，我每月可以为无限制和Netflix支付9美元，每月燃烧200小时，而不是在教练的一个小时内支付100美元，您知道，价值感觉不对，对吗？您需要花一个小时的时间，每小时花费大约100美元来完成多少件事。因此，我认为有很多东西使创始人很难像，哦，这是我想做的。或者，如果您愿意选择所说的人，我仍然是一个巨大的支持者，因为与公司的员工不同，一天结束时，如果您不成长，那么您可以随时离开公司并加入我们的公司。是的，您知道，在许多方面，该公司担任您的教练，直接担任导师，美国雇主，您是您的经理。他有激励结构。在许多方面。我认为许多公司和我遇到了许多创始人和许多人，他们感到非常自豪，您知道，他们就像，我接受了训练有素的苹果，我在Facebook上学到了东西。我成为产品经理。谷歌，
Ricky Willianto 40:00
是的，让我们删除带有访问权限的LinkedIn标题，对吗？这个x x一切
杰里米·阿40:05
存在。是的。船只是因为这些地方花了很多时间作为陈词滥调的短语进行学习和发展，但是教练和指导人们，但是我认为当创始人成为创始人时，他们就像，就像，诸如，哦，哦，我没有经理的代表。但是那部分就像，哦，我没有向导，导师或教练了，对了。因此，我认为同一硬币有两个方面。因此，我们并不是说，请在您的生活中注入更多的控制。但是您知道，您信任的人是谁，可以成为您的反馈，谁能给您反馈？ 360，您是否仔细研究了评论，明智的绩效，帮助您仔细考虑自己需要做的更好的事情，并指出A或B或C。因此，我认为创始人拥有这种经验是更有益的。因为同样，如果需要更好的教练或指导，他们将无法选择另一家公司加入。但是现在他们必须选择另一个教练，对，他们可以改变教练，以帮助他们获得相同水平的指导。但是我认为它的另一个方面也是关于拥有多少业务价值的事实。因此，如果我是一家公司的员工，那么接受教练就不会产生一定数量的价值，因为它会产生价值，但也许它在我的绩效评论中出现。而且我认为这是针对高级管理人员的模块，这是关于绩效评论的，我得到了更多的晋升，而且我会变得更好。因此，我认为它在某种程度上出现了，但是有很多初创公司完全100％依赖于创始人进行决策，或为企业参与文化建设的绩效评估，用于营销，例如所有这些审计的决策，Buck Stip with the Founder with the Founder，对吗？并且所有企业价值都将被创始人生成，停止，否决或残障或慢速或加速。正确的。是的。因此，有趣的是，突然，一位对员工不受欢迎的教练突然为创始人创造了一定数量的价值，因为它以企业价值出现，因为，您知道，向创始人报告的五个人，20 100至1000至1000至10,000，到10,000，所有这些人，他已经报告了这个人，对。这就是教练，帮助您的杠杆作用，创始人提高了1％。本周，当您是初级员工时，它不会出现。但是，如果您是1％，那么每周都会更好地作为创始人，那就堆叠，对，就像这种杠杆一样。杠杆
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）42:32
是复合的。正确的？它是一个增长乘数。个人成长和财务增长繁殖。确切地说，这是更加复杂的兴趣。是的。无论如何，杰里米，我知道你必须跑步。所以我要做的是，我们将有第二部分。但是，让我们今天在这里停下来。我们不会急于谈话。但是非常感谢您今天加入。我保证第二部分，我们将更多地谈论东南亚技术。
杰里米·艾（Jeremy Au）43:00
惊人的。我们这样做。好吧，非常感谢。
瑞奇·威利安多（Ricky Willianto）43:03
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