罗布·斯奈德（Rob Snyder）：麦肯锡（McKinsey
“在我的Bootstrap软件公司中，我们使用一个非常简单的流程将十二家创业公司从零到达一百万。首先，我们写了一个案例研究，我们相信这会让一个客户说'地狱是的。'。然后，我们向多个客户提出了这一案例研究，以收集他们的反馈，而前10至20个对话并不按计划进行，但是我们将其作为一个案例研究和我们的产品的机会。 -Rob Snyder，重建的创始人
“我也没有意识到不仅要出售，而且是售后的。我会在头六个月内改变自己的方式，重点关注后销售，本质上是为“地狱是”的售后销售的弹药火车。因为许多顾客很高兴，但我并不完全理解为什么我会感到不满意。我不愿意让我们感到满意。预售。 -Rob Snyder，重建的创始人
“'加速或死亡'咒语具有重要意义，尤其是与AI有关。它体现了初创企业的本质 - 您创造自己的动力。您要么做工作，要么什么都不发生。每天的每一刻，您都会面临选择：现在就放弃，或者继续前进，或者继续前进到下一个挑战。当时最重要的是您自己的创造者。如果您自己的创造者，如果您是自己的创造者。你真的在做什么？” -Rob Snyder，重建的创始人
Reframe的创始人Rob Snyder和Jeremy AU讨论了：
1。麦肯锡（McKinsey）到哈佛大学MBA创始人：罗布（Rob）详细介绍了他的最初职业从政治哲学到从麦肯锡开始，他在那里发展了关键的分析技能和专业纪律。他在哈佛商学院的时光是由“创始人之旅”课程塑造的，该课程通过案例研究和校友见解为企业家精神的挑战提供了现实的描述，为他做好了准备，为他的产品市场契合做准备：Rob的艰苦的两年旅程以识别产品市场的努力，以识别许多策略质量。直接的客户反馈导致了流线型产品的产品，并催化了增长突飞猛进，将收入从零增加到400万美元。他分享了与实际枢轴更难克服的心理障碍，以及为什么心理障碍。
3.加速或死亡：罗布反思了他父母的传统职业道路，以及他对自己的生活和机会做更多的事情。启动文化的强烈速度和高风险既是高性能者的常态，又是奖励。
罗布（Rob）和杰里米（Jeremy）还探索了创业成功所需的心理韧性，家族史对冒险的影响以及近乎失败的经历所带来的重要学习时刻。
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e转发此见解或邀请朋友
加入我们的海滩上的极客！
您不想错过该地区独特的高级初创企业会议上的海滩上的极客！从2024年11月13日至15日，加入我们，在宿雾的摩克桑市的Jpark Island Resort。该活动将技术爱好者，投资者和企业家汇集了三天的研讨会，谈话和网络。Geeksonabeach.com上注册，并使用Code Bravesea在前10个注册中以45％的折扣折扣，下一个注册折扣为35％。
（01:44）Jeremy Au：
早上好。晚上好，罗布。
（01:46）Rob Snyder：
你好吗？
（01:47）Jeremy Au：
感谢您抽出宝贵的时间。我知道这就像一个完美的12小时时区差异。所以，感谢它。但是再次，我想说您在加速或死亡的身后有一个艰难的横幅。所以要加入其中。但是首先，你能自我介绍吗？
（02:01）Rob Snyder：
是的。因此，我在麦肯锡（McKinsey）工作，去了HBS，以为我很适合成立一家软件公司，筹集资金，然后才碰到了几年，试图发现产品市场合适。然后最终发现产品市场合适并开始扩展。因此，这完全是与我以前学到的完全不同的工作。是的，从那时起，我一直在推出B2B初创公司，帮助其他人推出B2B初创公司，并着迷于寻找您的前10个客户工作的世界？您如何发现产品市场合适？这是什么意思？那就是我。
（02:33）Jeremy Au：
惊人的。感谢您的分享。罗布，麦肯锡是什么？我的意思是，我们俩都去了哈佛，我们在那里见面，但是您的早期旅程和职业旅程对您来说是什么？
（02:43）Rob Snyder：
是的。因此，我通过他们的两个加两个计划进入了HB，这意味着我是匹兹堡的一名政治理论学生，不知道什么是商学院。在一个夏天的一时兴起上申请，然后在Google上搜索了人们去HBS之前的工作。每个人都说咨询。所以我在麦肯锡找到了一份工作。在那里工作了两年。这实际上是非常有用的，因为我在麦肯锡第一年没有像专业工作那样工作。他们就像我对我的专业工作期望一样。然后你知道，我有点想出了我在做什么。然后我在那之前决定的是我不想在公司工作，我知道我想做一件启动型的事情。我使用HBS试图弄清楚创业界是什么以及我可以创办的公司。
（03:29）Jeremy Au：
HBS体验是什么样的？因为，我很相似，我去了那里，我知道我不再要做政府削减纯粹的非营利性工作，也不会做管理咨询。所以我有点知道我不会做什么，但是我试图寻找那件事。您的搜索是什么样的？
（03:43）Rob Snyder：
是的，真是如此。我喜欢我在HBS的经历。我会再做一次。我的部分很棒。通过那结识了我一些最亲密的朋友。而且，我们今天仍然保持联系，这很棒。教育也非常好，我花了所有的时间不一定要做家庭作业，但是，尝试参加尽可能多的有关创业公司的活动，在创新实验室中度过一大堆时间，白板创业创业的想法，试图找出我要开始的想法并启动。是的，我觉得我每周在课堂上花了几个小时，整个一周的剩余时间都尽可能多地吞噬了启动的东西。
（04:19）Jeremy Au：
从您在那个过程中学到的东西，那里的两年中的知识中，您有什么意外的东西吗？
（04:23）Rob Snyder：
我发现当时最有趣的事情是关于创办一家初创公司有多困难的事情。因此，有一个名为创始人之旅的课程，他们只是击败了您。你拿了那个吗？
（04:37）Jeremy Au：
哦，是的。芝加哥教授。是的。很棒的家伙。他是什么？福布斯的互联网宇宙大师。真是个难题。你知道，哇。我得说，如何辜负这一点。
（04:47）Rob Snyder：
有一天你会在那里。我不怀疑。是的。因此，这对我来说是非常有趣的和有用的。我参加的其他课程很有趣，但这是最相关类型的类型，就像这是多么困难和模棱两可的，无论您多么聪明以及您认为自己的准备工作，这会很糟糕。是一个非常有用的信息，我认为我没有完全内化，但是从那以后，我将其内部化了更多。我认为，如果没有该课，II将处于一个更糟糕的地方。
（05:19）Jeremy Au：
从您的角度来看，我很好奇，当您说初创公司很难并且您了解到初创公司很难时，为什么您决定在那之后做一家初创公司？
（05:26）Rob Snyder：
哦，是的。因为我是个白痴。我想，是的，从理论上讲这很难，但是对我来说很容易。
（05:31）Jeremy Au：
是的，这是一个经典的，每个创始人，我知道HBS告诉我40个中只有一个开始成功，但这绝对是我。
（05:39）Rob Snyder：
是的，到底是。有那个古老的报价，对吗？我们不这样做，因为这很容易。我们这样做是因为我们认为这很容易。那就像我的一生。
（05:46）Jeremy Au：
是的。因此，您能否分享有关创业公司的更多信息，如何打孔，寻找产品市场的合适。那是什么过渡？
（05:52）Rob Snyder：
是的。所以我们抚养长大。在一个预回合中，超过一百万美元，然后我们通过扩展筹集了几百万美元。我们对希望世界改变的方式有一个巨大的愿景和一个巨大的想法。我们有几个无薪飞行员，并且完成了所有经典验证工作，这些工作表格，PowerPoint演示文稿，音调竞赛以及所有类似的东西。我们基本上花了两年时间试图寻找需求和客户。似乎没有什么可以起作用了，我们一直在努力努力，并试图学习如何越来越多地销售，只是觉得任何人都在拉动，所以我们经历了现在所谓的透视地狱，每几个月，我们都会对这个想法进行新的配置，并经历了超级兴奋的过程，然后在越来越多的短期中又不是在HBS之后的越来越多的短暂的周期中，并且在HBS之后都感到非常痛苦。
（06:47）Jeremy Au：
然后您决定将其称为一天，对吗？那是怎么发生的呢？
（06:50）Rob Snyder：
实际上，我们抛出了冰雹玛丽的最后一口冰雹，玛丽·彼此（Mary Pivot）的接近是完全不同的，并且在两年内开始工作，实际上我们将接下来的两年缩放到400万ARR，这基本上使我大脑在创业方式上的工作方式打破了我的大脑。我不知道两年前是否值得的一次很棒的学习经历，但是我非常感谢客户想要购买什么的学习经验？您如何构建人们真正想要的东西？那里有很多噪音。然后，我们到达了第一个几个月的本质，是我在一个刚刚为第一个K arr提供的电子表格中。
最终，我们建造了越来越多的事物，随着时间的流逝，企业所在的时间变得显而易见。这并不是，这没有任何事先有意义，随着时间的流逝，它更有意义。所以那是一件很酷的事情。而且，规模上有很多学习，很多地方，我们做出了愚蠢的决定并搞砸了，但是总体上是比HBS更好的学习体验。 HBS是一次非常好的学习经历。
（07:48）Jeremy Au：
为什么会打破您的大脑？
（07:49）Rob Snyder：
核心是我认为世界的运作方式是您提前弄清楚了一些东西。然后你去做事，对吗？我认为我必须得到答案，然后去说服世界我的答案是正确的，并说服了世界我的回答是正确的。我认为我必须进行所有研究以证明我是对的。它实际工作的方式是我需要多哥，根本没有任何假设。出售一个人会购买的任何东西，并尝试重复这一点，并从那里开始逻辑工作，这不是我们以前做过任何事情的方式。那不是我们通常的连线方式。我不认识你，但这不是您进入HBS的方式。
（08:25）Jeremy Au：
是的。该过程是什么？因为，我们最近赶上了，您觉得您弄清楚了这组框架并考虑了这一过程。您对此有何看法？
（08:34）Rob Snyder：
因此，基本上，我现在为Bootstrap软件公司处理它的方式，我已经帮助了12家零售店从零到一百万的ARR。我们使用的过程非常非常简单。这是一个案例研究，说我们认为一个客户会说地狱。然后向一群客户展示该案例研究，并向其提供反馈。看看他们是否看到了案例研究，然后说，哦，是的，我想买那个。而且，当他们不可避免地在前10次对话中不这样做时，将其用作调试案例研究的机会，请调试您的产品应该是什么并弄清楚所有这些。
然后，一旦您在案例研究中陷入地狱，请尝试越来越多地重复。从本质上讲，这是找到产品市场合适的过程。它必须在销售前工作，然后再出售。因此，这就是我对新创业公司的做法。而且我们什么都没有，实际上根本没有编写代码。我们刚刚拥有五张幻灯片销售甲板，我用它来弄清楚人们实际想购买的东西。而且，如果没有我们投资大量或筹集大量资金来建立公司，那么它就显而易见了产品。
（09:39）Jeremy Au：
是的，我认为有趣的是，您正在做出一系列决定，不仅是要建立的公司，还要做出有关建立这些公司的过程的一系列决定。我认为看到您导航很有趣，因为，我记得我正在赶上我最好的朋友之一，他把这个甲板寄给了我，他就像，他就像，老兄，你必须读这个人。这个家伙非常擅长谈论产品市场的契合度。我把它托了，我读了。我当时想，是的，这很好。然后在最后，就像罗布·斯奈德（Rob Snyder）。我当时想，什么？我知道只有一个罗布·斯奈德。我觉得这不是一个通用名称，例如，我不知道，约翰·李（John Lee）或类似的东西。
所以，我当时想，ping你，你当时想，啊，屎，是你。因此，您就像编纂一样。我注意到你在修补那些东西。当然，我们将在节目注释中链接到它，但是从您的角度来看，我很好奇，您如何测试或重新测试这些框架？
（10:21）Rob Snyder：
是的。我认为正在测试的最重要的方式是在我自己的业务上，并在撞墙时调试。这很关键。我无法忍受看到以前从未建造狗屎的人，告诉创始人如何构建类似的东西，我认为这是为什么在那里有这么多不良建议来初创企业的原因。另一种方式是，我正在与一堆初创公司合作，以帮助他们从零到一百万的ARR，主要是B2B创业公司，尽管他们已经完成了一些B2C初创企业。再说一次，只是试图实施这个撞墙，看看人们在哪里得到它，不要得到它并试图调试。然后，我还教书，我回到ILAB，帮助他们进行产品市场合适的活动，以及如何思考您的前10位客户，并看到人们在人们的大脑中打开的灯光以及帮助我不断完善这些框架的原因。是的，这是对人们有意义的，在实践中有效的结合，并且只是不断的迭代，而从字面上看，我一直在想。因此，这是一种做到这一点的方法。
（11:22）Jeremy Au：
当您回顾一下我打破大脑的过程时，就像从A点到B点，但是现在您正在查看C点，回顾了A点A点到B启动旅程。您是否应该做的事情有所不同，可以帮助您实现并从您的角度来提早达到该产品市场？
（11:38）Rob Snyder：
哦，是的。绝对地。即使我们弄清楚了，现在还有很多事情要做。我不知道我以为我只是做了完全错误的事情。
我是第一个100k ARR的产品，只有我在Google表中，并且没有代码的东西，试图将东西砍在一起。我不知道如何采用它，并以任何一种优雅或高效的方式将其转变为产品。我也不认识到不仅是出售的重要性，而且是地狱的销售是多么重要。
（12:12）Rob Snyder：
我本来会改变我在头六个月的接近，将更多的精力集中在地狱是的sale销售上，以及如何从本质上像子弹列车到地狱一样建造，因为我有来了，而且很多人都很高兴，但我并不真正了解他们为什么很高兴。因此，当某些客户不满意时，我无法分辨出区别。我需要重新设计系统，以便每个客户都会说，地狱是的，邮政出售。我们可以重新设计我们的音高预售。这将是一种更快地学习的方式，而我将自己的头撞到墙上，这样做了300，就像我登上了我们的前300个客户，一对一地完成了所有这些工作，然后才弄清楚了这一点。我可能会在15至20个客户中弄清楚这一点，而不是300、350个客户。
（12:54）Jeremy Au：
是的。而且，您今天做出了一系列决定，作为建筑商的角色与顾问之间存在区别。那么，从您的角度来看，您会说一些差异呢？
（13:05）Rob Snyder：
那是一个有趣的。我的感觉是我本质上是一个建筑商，有时可以提供建议。我不是一个总顾问。我想与与我合作的任何公司保持接近地面的真相。我想看他们的销售电话。我想看看他们的客户对某些事情的反应。我注意到的是，许多引用UnQuote的人确实建议使用一些精美的理论或框架，但不要参与销售对话，不要从客户的嘴里听到。因此，我只是试图尽可能地与客户的字面意思和字面上的做法保持距离，他们在购买，他们不购买吗？我们如何逆转工程？因此，我认为它是这样的，我可能以这种方式是不好的顾问，或者或不是传统顾问，但是我只是尝试观看尽可能多的销售对话和客户成功对话。
（13:58）Jeremy Au：
我认为，作为一个创始人，您正在做出一系列决策，并且产品市场的合适感觉就像是基本的作品，因为产品市场合适或不点击。显然，无论它正在增长还是不增长。但这通常感觉就像产品市场拟合的挑战实际上是心理上的。创始人对哪种产品市场的合身方式有视角，所以对我来说，作为创始人和建造者也是如此，他们有时会建议那样，这感觉就像是较难的部分建议别人并看到那个障碍，但是当我对我自己思考问题时，我只是好奇您如何思考。
（14:28）Rob Snyder：
是的。很多都是心理，对吗？我们经历的很多痛苦是因为我们看到世界就像我们想要看到世界与世界的真实情况一样。而且很容易进行发现采访，听到我们想听到的声音，提出我们没有意识到的问题，以后让自己感到痛苦，然后，当我们筹集资金时，我们必须向投资者发送看起来很愉快的投资者。因此，我们向投资者发送看起来很愉快的投资者，然后相信自己的事情，然后为产品市场贴合的目标设定目标。我听说有人说，是的，我发现产品市场合适。现在，我们只需要吸引客户，这是我认为我对产品市场合适的最糟糕的定义。您证明，当您有很多快速购买的客户时，您的产品市场很合适。因此，其中很多是精神上的。然后，您将所有这些都在一个水平上运行，我不知道您是否有这种感觉，但是当我处于建造者模式时，我总是觉得自己感到压力很大，因为它不太有效，我觉得我的智商就像立即削减了25％。在那一刻，我的效果降低了。因此，所有这些都在一个时间点结合在一起，这使得难以置信的难度并不容易。
（15:39）Jeremy Au：
你如何破解？因为您已经与十几个团队合作。我觉得铲球部分可能更明显，但我可以想象从一个零的指导。我想我也记得自己也喜欢您花很多工作来理解并从心理上完成这一工作。也与团队在一起。您如何与团队合作以克服这一心理障碍？
（15:58）Rob Snyder：
基本上，我尝试与团队一起做的是使他们参加尽可能多的销售对话。10、15、0 20，每周与潜在客户的销售对话量不堪重负。然后，我们正在尝试在那些销售对话中做的事情，我试图改变他们关于这些销售对话应该如何工作以及他们应该寻找的东西的心态。他们倾向于想到我需要宣传并说服这些人应该想要我的产品。这是思考产品市场拟合的绝对错误方法，这不是找到产品市场合适的正确方法。我尝试进入他们的大脑，并打开那个小开关，说，今天早上没人醒来说，今天是我想购买新软件产品的那一天。
没有人这么说。我不能说服任何人购买他们不想购买的东西。我们在销售对话中要做的就是弄清楚它们在积极的优先级时。而且，如果我们非常适合这一点，他们可能想以像他们这样的人的案例研究的形式听到这一点。那是我们的工作，对吗？它的作用是消除了很多压力。只是压力低，而不是急躁的对话。我们将听取客户实际试图实现的目标以及他们认为我们可能适合在那里的方式。压力水平降低了，当您听到与不同客户的略有不同的内容时，仍然很难弄清楚您的确适合的位置。但是，您将获得更多的代表，并通过客户的眼睛更清楚地看到世界。这就像对决定的情绪要少得多，而且要少得多，您不容易确认偏见
（17:28）Jeremy Au：
因此，当我们考虑确认偏见时，为什么这是一个因素？
（17:33）Rob Snyder：
是的，这是一个因素，因为我们对启动想法进行了很多研究。我对自己的创业想法做了很多研究。当时我还没有意识到这一点，但是我基本上正在做确认性研究，以确认这是一个大市场，这是一个很大的问题，没有其他公司在这里有同一个论文，对吗？
（17:52）Rob Snyder：
所有这些都是确认的。然后，您与客户进行了一系列发现采访，这就是您所教的事情，您可能会阅读妈妈的测试，但是您仍然会偏向于他们，他们仍然会告诉您您想听到的声音，然后您将以很多不同的方式向自己撒谎。这给您带来了世界的错误印象，这使您对应该筹集资金，建造大型产品，然后去展示世界和世界将购买的人有错误的信心。相信我，我已经做到了。许多其他人都这样做了。第二次您从正在进行研究到销售，有一个创纪录的划痕时刻，您会意识到没有人在乎。就像，没有人关心，您的所有研究或您的大多数研究都是胡说八道，您只是在对自己撒谎并整个过程中都假装。这是一种可怕的感觉，因此，是的，这主要是由于确认偏见的驱动。再加上我认为，在建立公司之前，您实际上应该做多少研究。但是，是的，这就是为什么它很糟糕。
（18:45）Jeremy Au：
因此，我想谈谈您在您身后的横幅，它说加速或死亡。还有一张蛇的图像，其顶部有一个巨大的网络图。您能否分享更多信息，我认为这显然是什么意思，而且为什么您选择它是每个变焦呼叫的背景。
（19:00）Rob Snyder：
是的，是的，所以这是，我知道您的很多观众都不喜欢美国人，所以这是一个经典的美国加兹登国旗，这很奇怪。这是革命。最初的是加入或死亡，这是与英国人团结起来的，共同战斗，或者我们所有人分开死亡。我认为，加速器死亡的意思是与AI有关的东西。我只是像咒语一样喜欢它，因为这就是创业的全部，您创造了自己的动力。您做工作或什么都没有发生。每天的每一刻，您都可以选择，您现在要放弃吗？还是您要将下一件事向前推动？
您要专注于最重要的事情吗？您可以创建自己的速度，加速或死亡，如果您不动，如果您不想更快地推动推动，那么您甚至在做什么？
（19:43）Jeremy Au：
只是客户不想购买。这就是我的意思。我在做什么？我正在这里努力工作，Rob这就像电影的一部分，您可能喜欢电影中的三分之一，并且有危机时刻。教练分享是加速器死亡的口号。
（19:55）罗布·斯奈德（Rob Snyder）：
要明确，我不知道这一点，我不知道这对我有帮助，但我喜欢它的后面。是的，这可能只是我的提醒。
（20:03）Jeremy Au：
是的。是的，我明白了。我确实考虑了这种美国幻想，对吗？它是加入还是死了，对吗？那么，猜猜，初创企业饱和是否如此重要？就像，为了论证，为什么它不能只是线性生长？
（20:14）Rob Snyder：
你可以。没有理由您不必。如果您不提出冒险，则可以按照自己的节奏成长。我只是想，如果您不推踏板，就像是的，很好。就像，完全是对任何想建立小型企业的人都没有污名。我认为，如果您不尽可能地努力，并试图创造一些新的，独特和不同的东西，并将您的灵魂融入其中，那么将来，您将回顾一下当前的您和您，并像您在球场上留下一些一样。而且我不，我不想那样做。
（20:43）Jeremy Au：
显然，我们在谈论您的哲学。那么，为什么您最终选择了这种哲学呢？您也是本科生的哲学，所以您选择的许多口号，对吗？我不知道可能有一个口号。我不知道，一个口号是舔好，美味的。我认为那是肯德基。我的意思是，生活中有很多口号，对吗？所以很好奇。
（21:04）Rob Snyder：
是的，老实说，它作为我每天需要听到的咒语引起了共鸣，我们所做的事情真的很困难，我觉得您和我来自一个类似的地方，在我们进入企业家精神界之前，您会得到一些尝试的积分，您会为努力而努力的积分，您会为自己而努力地出现积分。这不是它的工作方式。在企业家世界中。您会在企业家世界中获胜。我仍然回到默认情况下，努力工作。我尽力了。这还不够好。因此，我需要这个作为咒语，就像我不努力地努力一样，如果我实际上没有得到结果，我在做什么？我让未来的自我失望。
（21:42）Jeremy Au：
当您考虑所有这些时，您可以分享您个人勇敢的时间吗？
（21:46）Rob Snyder：
是的，我认为，我认为我现在正在做的事情，我基本上从风险投资的创业公司，稳健的薪水到现在一直在自举，没有薪水，没有安全网，建立了一家服务公司和一家软件公司，就像很有可能无法正常工作，而且我很快就需要很快就可以找到工作。而且我不知道您现在是否看过美国的就业市场，但是技术并不是很棒。因此，是的，只是全力以赴，试图建立一两个没有安全网的企业令人恐惧，并要求我加速或死亡。
（22:22）Jeremy Au：
从您的角度来看，这对您来说呢？
（22:25）Rob Snyder：
我的家人来自公司背景。我父亲在上路，父亲在工厂工作。他上大学获得了公司工作，并在梯子上工作了40年。那就是我长大的，您为401k做到这一点，对于安全网，您做了一份安全的工作，我长大了，我在静脉里长大了，不，我正式失业，我会自己做到这一点，无论它是什么，这不是自然的，它不是自然而然的，而且它需要一定的勇气，也许是一个愚蠢的人，我已经做了一个愚蠢的地方，我现在很愚蠢，我已经做到了，我现在已经做到了，我已经做到了，我现在已经做到了，我已经做到了。软件业务和有利可图的服务业务，但尚不清楚当时它将起作用。
（23:08）Jeremy Au：
您如何看待？因为，我们将职业与我们所知道的事业进行了对比，对吗？哪个是我们的父母。像家庭建模一样作为榜样。然后，我们要么与它们形成鲜明对比，要么我们模仿它们，这是两者的混合物，对吗？所以我只是好奇您如何看待这一点。
（23:24）Rob Snyder：
是的，老实说，直到我只是以为我要在麦金锡的某个时候一直从事麦肯锡的公司工作，我就像是在一个会议室里坐在一个我不在乎的大公司的会议室里，我不在乎一个我不在乎他们的模型，我像他们在吃Cafeteria午餐食品一样，我宁愿从事我，我宁愿从事我，我宁愿从事我的工作，我宁愿从事我的工作，我宁愿从事我的工作，我宁愿从事我的工作，我宁愿我宁愿，我宁愿从我那里做任何东西，我会从事我的工作。
（23:47）Jeremy Au：
我喜欢您说公司甚至不在乎您正在为他们创作模型的部分。
（23:51）Rob Snyder：
我想在某个时候，您就像，好吧，我在这台庞大的机器中无关紧要的齿轮，无缘无故地每天工作14个小时。就像，也许企业家精神更好。事实并非如此，但至少我现在在这方面。
（24:07）Jeremy Au：
我认为这是一种有趣的观察方式。回头，您的HBS日子，对吗？我们只想说，您回到校园，2016年，当您进入研究生院时，有任何建议给您的年轻自我，准备放开公司齿轮工作，突然间一些新事物，您会给自己什么建议？
（24:25）Rob Snyder：
我实际上很好奇你的答案是什么。我的回答实际上是几件事。一个，花更多的时间学习销售，不要认为您超过销售额。仅仅因为HBS并不是因为当时只有一个销售班来谈论销售，这并不意味着这不是最重要的学习之一。即使感觉不舒服，这可能也是我会做的第一。
第二名可能就像有几本书或播客一样，如果我读到那时，那我可能会减轻痛苦。不一定与HB有关，而是因为我有空闲时间，请阅读要完成的工作，阅读的内容，其中一些好东西可能是我告诉自己的东西。
（24:59）Jeremy Au：
你说了两件事。因此，首先是销售。第二件事是什么？
（25:02）Rob Snyder：
哦，是的，特别是阅读诸如《需求方销售101》之类的书。阅读约翰·塞登（John Seddon）从指挥和控制书中的自由。而且，也许还有一本书，如果我当时读过它，那可能会给我带来很多愚蠢的痛苦。
（25:19）Jeremy Au：
您问我在第一年，我会给我的年轻人，HBS，我觉得自己做了广泛的笔触，对吗？因为我确实从其他毕业的人那里得到了建议。我记得要去校园，就像，我想做的三件事就像每天遇到新人。其次，我觉得自己曾经是一个好的创始人，但我不是一个好首席执行官。因此，我想学习一些CEO技能。第三，我想加入我关心的东西，或者如果不建造它。最终，我确实建立了我关心的东西。因此，我觉得，我认为从HBS中出现的那种功利主义者，我得到了我想要的东西，因为我得到了建议，但是我认为我会给自己的建议非常个性化，就像焦虑是正常的一样，类似。我的意思是，我想我会说我会说的话，但是我一直很着急，建立和努力工作，感觉好像不应该不舒服，你知道我在说什么吗？
我不应该迷路。如果我可以回到过去，我不应该寻找答案，嘿，嘿，如果您要再次加入咨询，您有很少的问题，您将不会非常焦虑，您将与其他所有人一起在船上聚会，因为几年来会发生什么，如果您选择登上阶梯10年，但是如果您选择您可以选择创业公司，那么您可以选择成为一名创业公司。当然，您是一家从未有从未存在过的产品的公司的边界。因此，作为一个不知道问题的客户以您表达的方式存在，当然是屁股的超级痛苦。
所以当然会很难。当然，您会感到焦虑，就像有人加入了特种部队并正在接受训练一样。那家伙很喜欢，为什么我会感到压力？当然，我想，如果您感到压力，那么您就是特种部队的训练。我的意思是，这是一件艰难的事情。
（26:47）Rob Snyder：
我想到了我在2016年会提供的另一条建议。如果您在接下来的八年中努力工作，终于会被邀请参加杰里米的
（26:59）Jeremy Au：
好友，这个播客才像三年前一样推出。在这一点上，让我总结一下，我认为这三个重大收获来自这次对话。首先，非常感谢您分享您的早期职业，以及您为什么通过麦肯锡和HBS的原因。我认为听到一些早期职业决定，不仅是因为您认为它们是什么，而且还因为您在加入后才学到的知识很有趣。
其次，非常感谢您分享您对产品市场契合的学习，并通过技术上弄清楚它所需的方式进行思考，这是销售对话的一部分，同时也因这种确认偏见而思考并克服了心理障碍。完成工作的自豪感，显然是制定计划并确保计划的事情与计划更改与结果相比的标准公司培训。
最后，感谢您分享有关加速或死亡，您的哲学并谈论这一点的重要性，因为从个人哲学来看，您从您随着时间的流逝而与您学到的有关观察父母和周围其他人的了解的知识。而且我认为，在这一说明上，关于这种个人哲学的集思广益真是太好了。非常感谢您，Rob分享了您的经验。
（28:02）Rob Snyder：
谢谢。谢谢你有我。很高兴见到你。