Raimie Tang：学生创始人，重新定义约会并全部进入-E147
如果企业家真的相信他或她是成功的人，那么我建议那个人，如果您及早感觉到任何危险信号，那就切断并与其他人一起继续前进。您可能不得不放弃一些股份，因为某个归属期，这可能不是最友好的对话，或者您可能会害怕他们的对话，但是我觉得您一般认为您将要成功的一天，最好比晚些时候切断它，但是对于那些没有胆量的人来说，他们没有一个强大的团队，我对那些没有强大的团队的态度，我对那些没有强大的团队的态度，这并不是一个强大的团队。 -raimie Tang
Dateideas的联合创始人兼首席执行官，DateDiDeas是一家移动应用程序，为夫妻提供了每个日期的独特日期体验。如今，雷米（Raimie）经营着新加坡最大的夫妇社区。 DateDiDeas通过为夫妻提供一生中令人兴奋，愉快和令人难忘的日期来解决长期，认真关系的高失败率。
新加坡国立大学的工程和商业双重学位。作为一名NUS海外学者，他在硅谷度过了一年，在斯坦福大学上课时，他与最聪明的人一起工作。
雷米（Raimie）对破坏充满热情，将自己的生活献给解决极具挑战性的问题，这些问题独特地坐在深深覆盖的社会问题和技术创新之间的十字路口。
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Jeremy Au：（00:30）嘿，Raimie，很高兴您参加演出。
Raimie Tang：（00:32）嘿，杰里米，很高兴来到这里。
Jeremy Au ：（ 00:33）我真的很兴奋，因为您是一位经典的学生/创始人，他开始大学，这是一件有趣的事情，看看您在此时间点如何思考您的思考如何，我想我们将在十年内重新审视这一点，并在十年内也如何看待这次采访。 Raimie，您可以向所有人介绍自己吗？我真的很想分享您的故事，因为您知道我们最后一次就印度尼西亚，初创企业和引导程序进行了很好的对话，我认为这将是每个人都可以听到和学习的一场精彩对话。
Raimie Tang：（00:54）是的，我叫Dateideas联合创始人兼首席执行官Raimie。今天，我们拥有新加坡最大的夫妇社区，拥有超过50,000个订户，每周有20,000多名活跃用户。六个月前，我们启动了移动应用程序，该应用程序为其日期提供了独特的日期建议，此后售出了价值近100,000美元的约会经验，并具有双位数的收入增长。对我来说，我的终身咒语实际上是为了激发年轻的企业家只解决世界上最具挑战性的问题，如果他们不存在，这些问题将无法解决。这些是在根深蒂固的社会问题与技术最新创新之间的十字路口上的问题。我真的想激发和激励新的企业家解决这些问题。
Jeremy Au：（01:40）很棒。这个企业家错误是如何咬人的？
Raimie Tang：（01:44）我认为与其他人相似，总会有一些计划或经验确实是错误的，因此回到我的国民服务时代，甚至在大学之前，我一直想成为一名化学工程师，这就是为什么我在大学获得化学工程学学位的原因。我也有资格参加该双学位课程，因此，我将经商作为第二学位，但是那时我对企业家精神一无所知，我参加了该计划，他们邀请企业家们讲话。我一直认为业务从未真正激发我的动力，因为它购买了便宜的东西，以更高的价格销售，从中赚取一些利润，但是在计划期间，我遇到了超级脚踏实地的企业家，通过该计划，我们设法为这项迷你初创企业竞争赢得了一等奖。我们得到了7,000美元的赠款，第二天，他们刚刚转移了7,000美元，相信我们将将其用于该项目。这让我认为整个生态系统建立在信任之上，从而减少了进入企业家精神的障碍。那是我们从事的一个小项目。我们离开了大约8个月，因为我们意识到我们没有解决核心问题，但是那8个月确实是我一生中最好的时光，因为我会花几个小时在这个项目上工作，我真的很喜欢。我知道什么时候开始Uni，希望在我毕业后，我将全职从事企业家精神。
Jeremy Au：（03:20）听起来很有趣，而这个NOC程序感觉就像很多人在谈论。您对NOC和您对该过程的反思的经历是什么？
Raimie Tang：（03:30）幸运的是，我已经知道我想成为一名企业家。我甚至在NOC之前就开始了dateideas。值得庆幸的是，这使该应用程序变得容易得多。这是一个非常小的项目。对于那些不认识海外大学的人，我们被送往世界各地的不同大学，我很高兴去硅谷。因此，我在那里度过了一年的实习，还在斯坦福大学参加一些兼职课程。我认为，最重要的是，生态系统启发了我。从一个想成为企业家的人的角度来看，我真的很饿，试图从整个生态系统中获得尽可能多的收获。每个周末都会有黑客马拉松。我很感激我每个周末都参加了27个黑客马拉松比赛，我很幸运能为其中的20个赢得奖品，但最重要的是我去的每个黑客马拉松，我都没有和同一支球队一起去。我总是独自一人，想结识新朋友，组建一个新团队，并致力于一个新想法。这太神奇了，因为到年底，我设法与至少100-150名开发人员或软件工程师进行了建立联系，我仍然与今天保持联系。除此之外，山谷本身有这么多勇敢的人。我认为他们比我们更聪明或更努力地工作，但是他们有很多勇气将一切都抛在后面，因为他们相信自己会做些事情。当我从山谷回来时，我的父母不屑一顾，我决定花一个学期全职工作，因为我知道我不想回来成为我在旅途前的同一个人，我想借用那个我的gut，我感到自己感到。太神奇了，因为在那个学期中，我们将社区从2,000个订户增加到20,000。我们设法获得了前10,000美元的收入。我认为这足以说服我的父母和我自己，我将在毕业后全职做。
Jeremy Au：（05:30）您是如何提出这个主意的，那时您是单身的，它是怎么在一起的？
Raimie Tang：（05:37）我认为大学开始时，我已经在寻找解决问题的问题。当然，最好是个人问题，如果没有的话，那是周围的人会有问题。非常容易获得信息和见解。是的，所以那时我也与一个人约会，但最重要的是总是头痛，并且总是依赖于异质关系中的男性，以真正决定在约会上做什么，而且我的朋友们也面临着同样的问题，因为他们总是回到Groupon回到Groupon，然后这些Groupon都很混乱。用户体验真的很糟糕，这确实引发了要解决的问题，也是我自己知道我可以解决的问题。是的，所以下一步将是在那之后发生的一切。您不想从第一天开始构建完整的应用程序。因此，我们从电报开始，然后很少有人在2018年使用电报。实际上，在开始这个想法之前，我没有使用电报。所以我看到我的朋友正在使用它。我第一次下载了电报，我做的第一件事是创建此电报频道，因为我想验证或构建MVP而不实际花费太多时间和资源，是的，所以我开始了。我们开始获得10或15个网站，以获取潜在的日期想法，以至少提供该电报社区中的内容供应。是的，在设置了整个管道后，下一层将找到您的第一个用户。我认为很多人与前1000名用户斗争。我做的是，我只是向我的200个朋友发送一条消息，要求他们加入这个社区，我告诉自己，这个社区是否开始降至50岁以下。我知道我会退出它，因为没有人看到我们试图做的事情的价值。但是值得庆幸的是，我们每天都在205、210长大，没有我做任何事情。我只是在做内容出版，这表明人们正在传播这个词。因此，我想说的是，从第一天开始知道您要增加价值很重要。如果您正在做明显的事情，那么离开的人就不会这样……不要相信您的想法。您必须诚实，然后将其剪短，然后继续进行其他事情。但是我们很幸运从第一天开始看到牵引力。
Jeremy Au：（07:42）这个想法有什么有趣的？人们不能仅仅是Google并弄清楚想法吗？这种方法有什么特别之处？
Raimie Tang：（07:51）我认为一开始我们知道的是90％的夫妇实际上去Google寻找新的体验。其中10％用于那些典型的市场应用程序。显然，这些并不是很擅长解决问题。但是Google的问题是，去Google去Google的夫妇中，超过85％的夫妇对这次体验感到不满意，因为他们花了45分钟，一个小时来寻找某些东西，但是他们提供的只是非常通用的想法，例如去野餐或去码头barrage并一起驾驶风筝。但这不是可行的，对吗？您仍然需要做很多计划，这就是我们看到差距的地方。市场平台并没有真正满足去Google搜索的夫妇的需求，对这一经验仍然不太满意。我们想做的就是合并他们两个。我们启动了一个真正只提供以夫妇为中心的体验的平台。找到您需要找到的东西要有效得多。但最重要的是，我们还启动了建议算法。我们意识到，夫妻的爱语言与他们喜欢的经历之间存在很强的相关性。例如，爱情语言是美好的时光的夫妻，他们倾向于偏爱亲密的用餐环境或讲习班作为活动或经历以及爱语言是肯定或礼物的夫妻，他们倾向于喜欢带有可以带回家的纪念品带来的定制礼物或经验。因此，我们使用该数据将正确的建议与正确的夫妻匹配，并且我们仅在该算法中的第一个版本中，我们已经将转换率翻了一番。真的很兴奋，这确实深入了这个利基市场，我们相信这种利基实际上很大。是的，这只是冰山一角，但是我们计划前进的其他差异化因素。
Jeremy Au：（09:31）不是有点逆势。您将如何区分有助于您获得约会的应用程序以及您在谈论哪些养育和维持关系的应用程序？
Raimie Tang：（09:45）不同的类别处于同一生态系统中，老实说，我喜欢将其称为关系生态系统。许多人认为，在约会后，其余的都可以自己完成，但我们不这么认为。我认为只有今天，约会应用程序才变得越来越主流。尽管他们在八年前和直到今天是由于Covid的推出，但可能会有更多的人愿意聊天，但我在Tinder上遇到了这个人，在Bumble上，咖啡上遇到Bagel，我们相信第二次订单的效果是，这将是大量的新夫妇会涌入，他们会在网上遇到需要在线活动和经验来更好地随着时间的推移而遇到更多的活动。人们离线会议，彼此了解的古老方式不能与实际上会面的人相同的方式，在这里我们看到了整个生态系统的更整合，在接下来的三年中，这个约会应用程序将彼此互相竞争以捕捉市场份额，因为约会应用程序越来越多，因为约会越来越多，但是他们会很快就可以竞争，他们会在他们的前进，他们能够保持良好的兴趣，以便他们能够互动，他们会竞争他们的事业，他们的事业能够实现这一目标，这是他们的成长效果。在接下来的三年中，我们的镜头实际上是在开始看这个市场之前的三年里的发展，然后我们足够大，可以插入该生态系统。因此，在比赛结束后，您可以立即拥有至少数百个想法，可以参加这些比赛。因此，对于我们来说，这是客户获取成本为零。随着关系生态系统变得更加成熟，我们甚至可能在一天结束时与他们分享收入分享，我们将它们视为潜在的合作伙伴甚至潜在的收购方。
Jeremy Au：（11:18）感觉这个目标是不同的。获得约会不一定是获得伙伴。
Raimie Tang：（11:26）对。 Tinder之类的第一组约会应用程序。他们专注于休闲约会，因为那时的主要市场是只想要约会并想获得短期快感的人们。但是，如果您查看最新的约会应用程序，甚至是最近的Bumble IPO，Coffee也会遇到百吉饼，他们意识到，在约会应用程序生态系统中，还有一个大市场可以获得实际的生活伙伴。因此，我要说的是，在视力方面与视觉上不像类似的约会应用程序是Tinder，但是几乎所有其他人（例如Bumble和Coffee遇到百吉饼），他们真的希望确保其生态系统中每场比赛的每场比赛，实际上它们会导致婚姻。因此，如果您查看他们的网站，他们总是倡导。哦，我们成功地导致了5000次婚姻或10,000次婚姻，我认为这是其中一个严重的大狗狗进来的地方。这是非常一致的。
Jeremy Au：（12:24）这些约会应用程序有一个奇怪的动态 - 它们越成功，最糟糕的经济学对他们来说。如果他们确实帮助人们找到持久的关系，那么用户就退出了。他们希望您玩得开心，让那个幸福的结局使他们为该应用程序带来了那个不愉快的结局。您有趣的是，您有点接受所有下游活动，您如何货币化？
Raimie Tang：（13:34）今天，我们的收入模型是一种基于佣金的方法。商人是通过平台预订的每种经验向我们付费15-20％的佣金的商人，但是向前迈进，我们也在尝试使用订阅模型，因为我们意识到我们的保留率确实很高。每个月，我们至少有50％的用户是重复的用户回来寻找购买的新体验。因此，我们实际上探索了一种订阅模型，我们要么只展示在其他地方找不到的独家日期创意，要么支付月费以获取该模型，要么他们只是在接下来的五个月内购买五个不同的日期，我们保证以便宜的价格承诺，但他们至少回到我们的平台上预订所有约会。这就是我的意思是回到您提出的观点。每个人都知道，约会应用程序的单位经济学非常矛盾。匹配后，他们离开了平台。他们不希望他们离开，想再次回来。他们希望这些人再次回来，以便他们可以从客户那里提取更多的终身价值。但这就是为什么我们相信的原因，因为我们的下游活动基本上是在整个关系的其余部分。因此，对于这些约会应用程序，有一种很好的方法可以通过合作伙伴扩展终身价值，而不是必须启动该功能。
Jeremy Au：（14:43）这将是一个非常有趣的动态，因为对他们来说，如果他们足够聪明，可以自己扩展它，因为他们已经将关系融合在一起，他们已经获得了品牌和客户。直到他们这样做只是时间问题。 Tinder订阅，5，10，20美元。如果我喜欢您的约会，我将花100美元在饭菜上，然后在第三次约会，我想给人留下深刻印象，我们买鲜花，我们购买礼物。它下游发生的交易价值更多。您如何看到自己随着时间的流逝而建立它？
Raimie Tang：（15:22）基本上我们的愿景实际上是为了赋予夫妻关系能力。最终，我们没有将日期创意市场视为应用程序中唯一的功能。我们看到，更多的整个生态系统产品的子集，我们希望提供工具以帮助夫妻在情感上更好地了解彼此。因此，基本上可以帮助他们每月进行测验至少使他们保持最新状态，无论他们是否在个性方面发生变化，或者他们是否需要相互重新调整。而且我认为这就是订阅模型更多的地方。当我们推出这些其他市场的其他工具时，每次进行交易时，他们都可以购买和支付佣金。但是，如果他们真的很认真地确保保持关系并长期维持，那么其他订阅功能也将成为他们的优质功能。当然，咨询和疗法可能是我们启动的功能之一，也可以帮助夫妻更好地保持财务目标，因为这是夫妻吵架，争论，分手的最重要的事情之一，所有这些都在我们的测验中表现出来，以确保他们保持一致
Jeremy Au：（16:27）您如何使用自己的服务作为自己的关系，
Raimie Tang：（16:32）我认为这非常有效。基本上，“因为我认为对我来说，我们的目标受众真的很忙的年轻人，他们没有太多时间来计划一切，所有这些基本上都没有时间去Google搜索，花了一个小时去寻找东西。所以对我来说，超级容易，对吗？我只是过滤了可用的日期，因为我不是最自由的人，然后立即获得了可用活动的非常精心策划的清单。然后，我当然可以再次按位置过滤。然后我明白了。所以每个星期，对吧？我们的团队实际上更新了新想法，我没有直接管理它，所以我什至给我留下了深刻的印象，对吗？像最近一样，我做不到的棉花糖花束研讨会。是的，我不明白这样的事情会存在，但是我最近只是预订了。所以，是的，我可以像我们自己的平台一样回去非常感谢。
Jeremy Au：（17:23）您的伴侣也为此感到非常高兴。
Raimie Tang：（17:25）是的，是的，是的。因此，实际上很有趣。我们从数据中意识到的是，在异质关系中，女性是浏览更多的人，但男人是预订和进行购买的男人。因此，我们实际上是在启动这对夫妻链接功能，我们可以让女性仅为喜欢的东西添加书签。然后，对于喜欢这样的人来说，这是非常有效的。因此，我的目标确实是恋爱中的男性是让我的伴侣开心。是的，当我们启动该功能时，我认为非常令人兴奋。
Jeremy Au：（17:58）我可以想象这将有助于很多辩论。在任何关系中，都很难是心灵感应。您能否与我们分享您使用自己的平台进行自己的关系的日期之一，它是如何进行的？
Raimie Tang：（18:18）是的，非常有趣，我们在应用程序本身就拥有这种经验，您被称为特殊场合计划者。我们团队中的某人会在购买此计划者的人后15分钟的电话，然后他或她会与客户谈论您的伴侣喜欢什么？您想要气球和所有这些，因为这是有意义的特殊场合，然后在谈话之后，我们以大约50美元的新加坡美元收费。当然，当然，随着客户本身必须支付额外的捆绑包。因此，我非常感谢我提到的生日庆祝活动，非常感谢。我的意思是我不会那么多的细节，但是是的。非常感谢，因为一切都是由我们的团队本身交付的，所以他们得到了一个很大的气球和鲜花，我不必做任何事情。我所需要的只是露面，然后一切都会实现。是的，这是最近的生日庆祝活动，非常好。吃饭，然后有一个惊喜。我真的不必打电话给我的朋友。嘿，您能为我准备这个惊喜是我们自己的团队处理和实现的一切。我认为，到目前为止，迄今为止，到目前为止，我们已经在平台上启动了大约几个月的时间。
Jeremy Au：（19:34）从您的角度来看，您的未来是什么样的？
Raimie Tang：（19:38）是的。因此，当然，我们不仅认为自己只是新加坡球员。我认为，作为一个年轻的企业家，很多人都认为，在一些犯错的大公司中，所有人都在新加坡呆了太久了。而且我们绝对不想这样做。当然，现在由于共同存在，现在有点困难，但是我们启动的即将到来的功能我们正计划在边界之间进行扩展。因此，基本上，我们想生成一种建立一对夫妻社区。这不仅与新加坡联系在一起，而且只有约会的想法是一个市场，这是非常本地化的。它不会进行锻炼，所以我提到了我提到的一项测验，上面提到了在平台上举行论坛的测验，夫妻可以在该平台上启动自己的测验，以供其他夫妇携带和评估自己的关系。能够投票，投票。我们正在建立的那种社区，这就是我们兴奋的目标。因为那时其他城市的夫妇可以将自己的关系动态与其他夫妻的伴侣进行比较，例如，这就是我们真正创建一个生态系统的地方。因此，今天我们实际上开始在菲律宾建立一群夫妻社区。尽管我们已经开始了大约一个月的时间，已经在社区中有6000多对夫妇开始。这确实是我们兴奋的。真正在东南亚进行了快速扩展，并看到我们如何复制新加坡成功的某些功能，以及我们如何随着时间的推移将其用作网络效应创建者。是的，所以出去新加坡。当然，许多缺乏经验的企业家可能会害怕，但是对我来说，我认为这非常令人兴奋。这是一个全新的世界，也是更大的市场。
Jeremy Au：（21:03）您所做的所有这些，我敢肯定您在学习很多，因为您比我年轻，对吗？刚大学毕业，这让我想起了我什么时候上大学，也让我想起了我的第一家公司，我记得那是一个非常艰难的……令人兴奋的时刻，但也很艰难。您能分享您的任何艰难时期以及如何勇敢吗？
Raimie Tang：（21:23）我非常感谢您要求这件事，因为到目前为止，一切都很好，令人兴奋，但事实是，有很多艰难的时刻。仅一个小时就不足以列出所有这些小时，但是我想说的是，最艰难的时刻之一当然是找到一个足够强大的联合创始人。我是自学的编码，但我知道我的优势在于确实是首席执行官而不是CTO。因此，我真的在寻找最长的联合创始人。在LinkedIn或Cofounders Lab和其他一些联合创始人匹配平台上发出了300多人的消息。我亲自和Zoom遇到了超过50个，甚至尝试在缓刑期间与其中两个合作，但它们都不适合该法案。因此，我真的在智慧的尽头，我已经准备好真正成为一个独奏的创始人，直到我设法偶然地遇到了我们目前的CTO Arvind，这花了我一年半的时间才终于找到他，但是区别是当我刚开始与他一起工作时，他真的很像天堂上的一场比赛。我的意思是，由于我们也处于约会和关系空间，所以，突然之间，其他两个家伙在他面前真是太神奇了。目前确实很明显，以至于它们不是合适的，arvind和我自己，我们很快就保持一致，我们彼此的优势得到了补充。因此，我想说这将是最大的挑战之一。当然还有其他。现在，我们非常感谢我们的资金筹集资金，因为我们已经设法结束了一半以上的回合，然后我们不久前就开始了，但是当然也是如此。在早期，很难说服投资者。但是，是的，这也是另一个挑战。当您攀登每座山时，我意识到您会认为，哦，这是我爬上的最艰难的山。但是话又说回来，您会遇到更高的山峰，然后以前的挑战似乎不再那么困难了。因此，那时您知道自己真的成长了，到目前为止，我很高兴我们面临更艰巨的挑战，慢慢地但肯定我们正在一个一个人克服它们。
Jeremy Au：（23:10）联合创始人是很多人的问题。这更加痛苦，特别是对于年轻的人，因为如果您五十岁，您可能与成千上万的人一起工作，所以您已经知道谁是好人，谁是坏人。如果您是职业或垂直或地理位置的新手，那么这些事情变得更加困难，您将从从头开始。您正在使用共同的匹配平台，进行对话，打电话，您的过程是什么样的？
Raimie Tang：（23:46）我非常感谢，因为我拥有业务和工程背景，所以我喜欢在一开始就变得非常结构化。当然，我去过LinkedIn，因为有一个月的免费高级试用，我很感激，对吗？因此，我进行了无限的搜索，而我所做的只是我真的在市场空间中搜索了相邻的平台，在这些平台上其他软件工程师花费了3 - 5年的时间，所以我与他们联系了。我还去找到了NUS Masters学生的学生，因为我真的希望那个非常强大的技术联合创始人，而不仅仅是我大学级别的同龄人之一。我认为他们缺乏很多经验。所以，是的，我开始去LinkedIn，然后去NUS网站，就像在LinkedIn上跟踪他们，看看他们所做的事情并伸出了相关的网站，然后与我接触的早期人中约有150个。然后我去了CofounderSlab等联合创始人匹配平台，所以这有点不同，因为他们已经有一个对企业家兴趣的人的精心策划列表，有兴趣启动。因此，我最终对那些人走了更多，所以某些问题不能让您看到LinkedIn个人资料。除非您支付高级订阅，否则它们将其隐藏起来，所以我非常感谢这个平台CofounderSlab。他们允许我找到那些LinkedIn的个人资料，是的，他们在缩小后又给了我50至100个线索。我认为更重要的是，那里有工具，当然，其中很多可能会很麻烦。我强烈建议不要仅仅为您网络中的人们安顿下来，因为我也经历了这一点。它并没有读到我最好的。在真正扩展了我的网络并有信心与似乎更有经验的人交谈之后。我认为这确实使我成长也更快。
Jeremy Au：（25:25）这是您过去几年可以建立的。您提到您有几个候选人，而您的联合创始人显然更好。让我们回去。那是什么感觉，您正在与他们合作，感觉还可以，但不是很好，那感觉如何？
Raimie Tang：（25:57）就像产品市场合适一样。我想我一直认为也许我必须妥协。也许这个人缺乏像守时一样小的东西。我只需要教育他或她。这就是文化应该的样子。然后还有他或她擅长的其他事情。但是，是的，我们总是必须保持平衡或妥协。也许他们对我所说的话不满意，然后我们必须跳上一个单独的电话，以使它保持一致并说得还好，这是我们如何运作背后的原因。因此，我认为有一个规范，我相信许多缺乏经验的创始人也会想，是的，这是正常的。这只是我们一路走的创始团队。尽管我们之间有一些摩擦。但这总是很糟糕的，因为随着时间的流逝，它只会变得更糟。那时我说服自己可以。我非常感谢，因为在2-3个月后，我设法得到了一些导师告诉我，嘿，您应该真的很早就切断它。因此，我告诉他们他们没有清除试用期，这就是我遇到Arvind的地方。我认为核心差异再次，就像产品市场合适一样，它不再是吸引力了。感觉就像是推动。即使从第一天开始，我第一次见到Arvind之后，我觉得还可以，也许目前还不是一个独奏的创始人。但是，即使在那之后，他一直在这里向我发送消息，我还有一些新想法，我觉得平台可能会很棒。我有一些我写的代码可以复制，您不需要编写新的代码，因此感觉更像是推动，他想成为旅程的一部分，就像我想要它一样工作的一部分，所以我认为这是一个很大的指标，我认为这是一个很好的指标，并且是一个很好的指标。我并不是真的很想带他这么早就加入他，但是他只是继续推动，我还可以。让我们试一试。此后，我们每周打电话30分钟，赶上UPS，只是为了确保我们保持一致。这真的就像是超级结盟，所以我会说，这些迹象更为明显，而不是或者，即使您需要额外的电话来对齐某些沟通不畅，我认为这是一个不好的迹象，您需要正确跟踪这些误解是否经常发生，即使发生很少发生，我会说，我会说的，这是很好的。最重要的是，彼此的期望需要同样高，也需要相等。如果您认为他将努力在此功能和或产品的这一部分中付出努力，然后输出不如您想要的那么高。我认为这也是一个非常糟糕的信号。即使您这次在这里说服了他，您也需要更好地做到这一点，下次回合仍然不负责。我认为这是一个非常大的危险信号，您应该立即重新考虑找到一个新的联合创始人。
Jeremy Au：（28:25）这是一个有趣的动态。如果它不是完美的，那是因为这不是我们可以努力的合适的东西。这是每个人都在思考的艰难时刻。您对试图做出决定的人有什么建议？有太多的创始人与次优搭配走来走去。有时是他们。有时候，这是另一个人。有时候这是合适的。您如何给出建议或考虑一下？
Raimie Tang：（28:56）这是一个非常艰难的答案。当然，我认为，由于过去与其他创始人的数据点，其他团队确实进入了A系列B，然后分手了，有些团队设法在发生任何不好的事情之前就真正削减了屁股。是的，但是我想说那些本来应该成为好企业家的人会留下来。无论。这意味着如果我们是好的，这不是您的错，而是您联合创始人在旅途中的某个地方的错，那就是个人休假或大家都被分裂了，然后您继续进行比这更大的事情。有时，如果整个团队都不好，那么无论哪种方式，无论您使用棍子还是拆分，都无法很好地奏效。我想说的是，最重要的是，随着时间的流逝，它更像是自然选择。如果您真的相信。如果企业家真的相信他或她是成功的人，那么我建议那个人。如果您及早感觉到任何危险信号，只需将其切断并与其他人一起前进。您可能必须放弃一些股份，因为某个归属期，这可能不是最友好的对话，或者您可能会害怕他们的对话，但是我觉得您一般认为您将有一天要成功，更好地将其切断了，比晚些时候将其切断，但对于那些没有胆量的人来说，他们没有一个强大的团队，我没有一个强大的团队，我对他们没有强大的态度。老实说，因为您越早遇到问题是非常合乎逻辑的，所以您应该越早解决它们，而不是等待并将其推迟到另一个日期，这会更加努力地咬住它们，是的，我希望这会澄清。对我来说，我认为我也申请了，每个创始人都会想，是的，我打算做企业家精神。但是，数据点越多，您自己怀疑团队的越多，那么您认为还可以，这不适合我。是的，我认为就像您较早解决这些问题一样，越好。
Jeremy Au：（30:38）在Arvind的散步中，感觉很好，因为他一直在推动您，热情和一切。您已经在考虑成为独奏创始人，因为您非常沮丧。您目前已经经历了一千个名字吗？那么，是什么让您对不再单身并成为单身汉的信心重新启动？
Raimie Tang：（31:03）感谢您的类比，这是非常恰当的。我会再说一遍，我还是可疑吗？尽管感觉就像他有兴趣，但我开始与他合作。我仍然非常谨慎，因为我不想这么早就喜欢签署一些官方。因此，实际上告诉我与Arvind合作一年，以确保我们签署了一项适当的股东协议/创始人协议。我认为有一年的缓刑期限是一个很好的门槛。当然，我认为越越长，我认为一年是一个好时机。如果六个月，您可能必须在签署任何东西之前工作很多，但是我认为一年是个好时机。那很好，因为Arvind，他不是那么挑剔。我认为他也很合乎逻辑，足够成熟，可以知道，嘿，签署协议没有意义，直到我们知道我们很合适，因为如果没有，我们无论如何都会失败，所以我认为这是一个非常好的迹象，只有在真正开放的时候我们俩都同意这是合适的时间，我们俩都同意这是一个合适的时间，我们都同意，嘿，嘿，我们要做一些令人惊奇的事情。但是，如果那个谈话出现，就像一个创始人一样，那是一个创始人会认为我实际上很喜欢我的全职工作。可以在侧面做到这一点，然后另一个创始人就像我要全职这样做一样，那么我认为这绝不是一个好兆头，因为您没有在游戏中贴上类似的皮肤。最终将分手。
Jeremy Au：（32：15）对于像他这样的人来说，兼职/帮助工作感到可怕。感觉有点愚蠢，不是吗？如果您是他的朋友告诉他，嘿，您将提供一年的免费工作。您怎么看？
Raimie Tang：（32:30）为了提供一些背景，他是Grab的软件工程师，过去他也曾在彭博社工作。因此，他放弃了很多东西，我认为convert依他的最大的事情可能是知道我的能力，并了解我有一天对建立独角兽的热情和认真。我认为这是真正说服他的原因，因为甚至可能是最神奇的想法，但归根结底，是人们找到枢轴并调整商业模式成功的人。因此，如果我想指出真正说服他的一件事，如果您想打电话给他，还有一个可疑的决定要花一个小时的时间，我会说，因为每一次会议我们都进行了每一次我们进行的对话，就像我们一起工作的每种小型项目。对他来说，这是一个好兆头，就像我认为的那样，我提供的输出的方式进一步说服了他。嘿，我们可能会喜欢大事，是的，所以我建议有很多缺乏经验的创始人或新手企业家精神的人。他们认为，只要我做得很好，文化就没关系。我周围的人的行为方式，只要我在工作中做得更好，就没关系。但这是一个非常有缺陷的主意。这是一个谬论，因为。对于潜在的合作伙伴来说，每个小型行为或行动实际上都是潜在合作伙伴的投资者的一个数据点，可以看到您是否真的要成功。我很幸运得知这一点。我提到要调整他们的团队文化是一种表现很高的一种，因此，我认为Arvind坚信我有能力真正将不同的人合在一起以取得惊人的成就。
Jeremy Au：（34:07）您所做的所有这些都在大学期间所做的所有事情。其他人正在做CCA和课外活动，可以约会。您可以及时同时做这个想法。有趣的是，您几个月前毕业了，对吗？现在，您看到所有的朋友成为银行家，顾问，加入技术创业公司，成为PM，您是否曾经想过要加入正常职业？
Raimie Tang：（34:39）答案是否定的。我认为这是一个非常基本的问题。当然，有不同背景的人不同。我很幸运能够全职做到这一点，而至少在接下来的三到四年里，我不必担心财务状况，所以我认为这不适合每个人，因为有些人确实必须赚钱才能真正养活家庭，但我会说，我想说的是，您是否想到我有一个备用计划，那么它实际上是人为的天花板，您可以在Entrenreprenepreneurship上走多远。您一直在思考，好吧，我什至没有付出太多努力，因为无论如何，这在麦肯锡等着我。或者，我可以从事投资银行业务，然后成为一个自我充实的预言。这实际上最终发生了。据我所知，最好的企业家，尤其是从大学出来的企业家，甚至是那些不认为这是一种选择的人。对于他们来说，它是全部或全部。我认为对我来说也一样。与我一样，他们从大学开始，他们看起来非常认真，并且比我获得了更好的牵引力。但是当突然一条胡萝卜晃来晃去，然后他们跳过。这不是一个不好的选择，但我认为他们积极做出这个决定。我想说他们可能还没有准备好企业家精神。并不是说他们将来不会。但是，是的，我想我总是怀疑那些在脑海中总是有这个备份计划的人。
Jeremy Au：（35:54）在此阶段，您将关闭这一回合。结束后，仍然有80％的失败机会，对
Raimie Tang：（36:01）实际上90％。
Jeremy Au：（36:02）90％！好吧，我认为您比平均水平要好，所以，让我们说80％。您现在对这些赔率有何看法？
雷米·唐（Raimie Tang）：（36:10）我认为归根结底，我认为作为年轻的创始人和80％的失败率很重要。第一。无论如何，只要您获得收入和您的费用，都要管理现金流。您会看到银行中的金额，因此您将费用低于收入低于收入，或者即使燃烧，也知道自己有那么多跑道。我认为无论如何，您呆在游戏中的时间越长，成功的机会就更高。当然，由于提供给他们的不同资源，有些人能够更快地燃烧，当然，如果您以正确的方式进行成功的机会。但是我认为现金流量对于像我这样的人很重要，他们不是从非常丰富的背景和第一次做的。我认为要补充一点的一件事，如果您将年轻的创始人与年长的创始人进行比较，他们拥有更多经验，更多的资源，比您更多的网络比较，那么似乎所有年轻的创始人都完全不利，对吗？如果我投资公司，将您的钱放在年轻人的经验丰富的人身上，但我认为我们有很多时间，这是时间，这是年长的人永远无法回来的东西，您看着像Elon Musk这样的人。他为什么要开始SpaceX测试线，而一堆东西是他没有与该空间中的竞争对手竞争，而是与时间竞争，因为他想尽快实现这一切，并活着看看它成功的一天。是的，所以年轻的创始人拥有的是时间，因此在我看来，您待在游戏中的时间越长，您不会死，您的成功机会就越高，因为您有20年的奇怪年份可以玩，这是一个巨大的优势。因此，这是我认为的第一件事，即使您有时间，但是您的思维态度是如此，尽管您的用户告诉您，但您还是一遍又一遍地做同样的事情。例如，即使对我来说，如果这个dateideas Marketplace看起来像是嘿，我们不会击中我们想要的冒险回归增长。我认为，搜索枢轴的超级开放态度至关重要。我不喜欢相信您的愿景的观点，尽管有迹象表现出“可能是工程师，但我要看数据点，而且很重要，而且更重要，因为有两个不同的想法，对吗？思想流派，对吗？一种是忠于您的信念，最终您将取得成功，然后另一个思想流派您需要变得聪明，然后去市场告诉您的迹象是否没有显示，所以我认为前者的作品，但只有在市场变化时，这才是非常依赖的运气。如果假设您不会走正确的道路。从一开始，只有当市场以非常幸运的方式变化时。突然像您正在做的事情一样，突然赶上，那么您可能会成功，但是如果您是后者的思想流派，您非常了解市场需要什么，然后慢慢调整自己的方向，那么时间作为优势，可以帮助您最终到达那里。是的，我认为这两件事当然对于优化至关重要。现在是80％。随着时间的流逝，随着您变得更加开放，更加意识到事情，慢慢地慢慢地。慢慢地，失败的百分比会随着时间的流逝而耗尽。
Jeremy Au：（39:06）令人惊叹，Raimie。我只想用这段时间来解释我从这次对话中获得的三个大主题。当然，第一个是非常感谢您分享成为学生创始人的现实，现在在那里全职去那里。我认为这些观点是一个非常有趣的观点，只是按时间顺序浏览这一观点。但从个人的角度来看，为什么它喜欢像经历整个整体构想与创始人匹配到建筑等等，等等，所以我认为这是一系列有趣的体验。第二件事是感谢您的对话，就像关于约会与关系应用程序的对话一样，但也更多地涉及到经济学和交易，以及对市场中不同人的价值和价值/解决方案/价值主张以及收益。而且我认为这是一个非常有趣的动态，因为我认为大多数人不仅仅是成为应用程序的消费者而不是实际上是某人的另一端的人。我认为您谈论的第三件事是谈论风险。并谈论您是否做过它或不做任何事情。因此，我认为这是您拥有的一种非常有趣的动态。非常感谢您参加演出。
Raimie Tang：（40:18）是的，很高兴能在这里。非常感谢您邀请我
