David Foo：马来西亚的Kampung Spirit，第一次创始人旅程和给予反馈-E146

我完全低估了整个企业家之旅。尽管我们可以阅读很多内容，但我们可以从不同的播客和类似的内容中听到很多。人们说开展业务很艰难。我知道这会很艰难，但我不知道这太艰难了。在我的工作生涯中，我第一次没有收入进来，只是流出了，这部分旅程实际上非常具有挑战性。当然，我仍然需要支付账单。您知道，仍然要照顾房子，所以这部分非常具有挑战性，我认为随之而来的精神压力也很难想象。-大卫·福

通过利用他作为前投资银行家和快速消费品公司经理的经验，David共同创立了Red Ideas创建Jagaapp 。 Red Ideas Sdn开发和分发的移动应用产品有限公司，一家位于马来西亚吉隆坡的技术初创公司。

自2015年12月推出以来，该公司随后在马来西亚LEAP董事会该公司，该公司已到达500多个社区，并提供了针对社区的总解决方案，即Jagastolution。 Jagaapp通过提供诸如紧急辅助按钮，无线对讲机，通知板，设施预订，账单付款等功能，帮助社区增强其安全性，沟通和便利性。

墨尔本大学（University of Melbourne）的商业硕士毕业后吉隆坡的Hwangdbs Asset Management 的固定收益分析师随后，他加入了瑞士信贷在香港担任债务资本市场分析师。戴维（David）离开香港，加入马来西亚顶级食品制造公司Mamee-Double Decker在2010年担任业务发展经理，然后担任国际商业，战略主管兼饮料和冰淇淋部门的商业总监。

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Jeremy Au ：（ 00:30）嘿，大卫，欢迎参加演出。

David Foo：（00：32）嗨，杰里米，谢谢您拥有我。

Jeremy Au ：（ 00:33）我很高兴能拥有您，因为您不仅代表了一种非常有趣的垂直技术形式，它实际上是关于将属性以及邻居层面的所有各种管理功能和通讯都进行数字化的，而且您还代表马来西亚技术，就行业而言，我很高兴能参与其中。所以，大卫，你能告诉我们一些关于你自己的事吗？

David Foo：（00：53）当然，我叫David，我是Jaga App的联合创始人，属于Red Ideas Company。我们源于马来西亚雪兰莪的八打灵。自2015年，12月以来，我们开始销售，现在，我们在2017年在Bursa Lead Board上列出了销售，现在我们使用解决方案在马来西亚拥有500多个社区。

Jeremy Au：（01:15）惊人。有趣的是，您真正走过了这项技术，并经过一条有趣的路线，因为对我来说，您曾经在Mamee上工作，这是我们最喜欢的童年小吃。我肯定在新加坡和马来西亚吃了很多马梅，四处走动。现在，它仍然非常美味。因此，告诉我们更多有关您最终加入Mamee并成为高管的信息。

David Foo：（01:39）当然。我从银行业开始。我是投资银行家。我曾经在香港工作几个市场。在那之后，我意识到银行业务不是我想像自己正在做更真实的事情的某种意义上。这不仅是寻找筹集资金和贷款，不同类型的交易等的机会。因此，我遇到了这家名为Mamee Double Decker的奇妙公司，并偶然发现了将他们加入他们的业务发展人的机会。我借此机会加入了他们，进入了公司领域。开始进行出口，进行销售并领导他们的战略团队，并运行他们的饮料商业部门，这对我来说是一种非常富有成果的经历。我认为，这总是我内心，这种开始自己的事物，成为企业家，做自己的解决方案，可以帮助变得更真实，并帮助史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）所说的话 - 在宇宙中创造凹痕，从而帮助世界。那是我年轻，更愚蠢的时候。当然，随着马来西亚技术和世界技术的进步，技术变得越来越多，每个人都拥有手机，甚至在那时。因此，这是一个有趣的解决方案。实际上，这是我和我的联合创始人之间的小故事。我和我的联合创始人Ignatius，我们是很久以前的朋友和前交易。因此，我们始终有这个“ Mamak会议”来谈论我们想做的下一件大事，无论是经营酒店，经营新业务，我们总是会探索不同的想法，有时我们会谈论直到3-4凌晨3点谈论想法。有一天，我迟到了。我在Mamak会议上迟到了，他问我发生了什么事。这很简单，我居住的公寓，我呆在18楼。电梯正在维护中，因此他们关闭了电梯，没有人知道。我一直按下电梯，什么也没发生。因此，我走下18层，在底楼有一个通知，说电梯正在维护中，这对我没有多大帮助。同时，他分享了自己对自己附近的挫败感，在那里他不得不为安全费收取资金，这样做非常麻烦，也没有办法提高社区的安全性。因此，我们一直在谈论和交谈，直到我们发现有人在那里这样做，让我们在网上查看，看看是否有任何解决方案。那时，那是2013年。没有什么比我们谈论的。我们认为这听起来很有趣，所以让我们绘制一些东西，这就是我们所说的Jaga应用程序和整个Jaga解决方案的方式。

Jeremy Au：（04:21）因此，对于那些不知道“ Jaga”意味着什么的人，您能向东南亚的每个人解释一下吗？

David Foo：（04:25）当然。 Jaga是巴哈萨的词。从表面上看，这意味着要保护，要注意。这也意味着要照顾。俗话说，我们将保安人员称为Jaga，所以就像我一样，我的Jaga我意味着我照顾您，您以一种有趣的方式照顾我。当然，如果您居住在马来西亚，并且正在遵循马来西亚的局势。我们的标签线像Kita Jaga Kita一样，意味着我们互相照顾。这也是品牌名称之间的历史。我们开始称自己为Graaab。这是在2013年。必须注意时间表，所以我们实际上是“ graaab”，我们带有3个A。原因很简单，我们实际上想要抓取，但是域名对于一个小的小创业公司来说太贵了。因此，我们注册了AAA，原因是我们希望每个人都能抓住更好的生活，以拥有更安全的社区，更好的沟通和更方便的生活方式。然后我们继续了。当然，在我们推出之后，我们已经卖了一段时间了，然后突然被抓取了这个名字。我在想。嘿，也许我们应该更改您的名字，并且要多代表我们更多。从某种意义上说，更真实。尽管在本地名称本身方面有风险，但我们认为这很容易与人们直接与之联系的方式。归功于我想出这个想法的朋友。这就是为什么我们和Jaga一起去。

Jeremy Au：（05:45）惊人。有趣的是，您知道您有这种建立业务的愿望，这是如何产生的？

大卫·福（David Foo）：（05:52）从某种意义上说，我总是发现我们在生活中所做的许多事情中的效率低下，而且我总是在优化效率。如果可以的话。因此，可以说，当我加入Mamee Double Decker时，甚至当我在银行时。我总是在寻找做得更好的方法。如何以最快的方式拍摄它们，如何以更好的方式组织文件。您做的越多，您会发现的效率越高，这使我以一种修复它的方式感到高兴。因此，我总是想做一些可以帮助的事情，人类是一个大词，但是无论如何，我只是想使用它，以帮助世界变得更美好。方法之一是使用技术使连通性更好，以便每个人都相互联系，事情可以更有效，事情也会变得更好。那总是在我的脑海。当然，我考虑了很多想法，我的伴侣。因此，我们总是谈论电子商务等，但是我们可以做的某些部分，某些事情我们不能真正做，但这是我的，我总是试图解决效率低下，我们偶然发现了这个机会启动Jaga应用程序。

Jeremy Au：（06:53）在您进行这种暴跌之前，您是在阅读有关技术，初创企业或企业家精神吗？

David Foo：（07:00）是的，那时我正在阅读大量书籍。当然，我也试图学习一些编码。根本不太擅长。我总是坚持使用Python的介绍性和第一章。我想我一直对技术感兴趣。我总是尝试建立一些东西。我总是发现能够自己建造一些东西非常酷。我也读了很多书，最后是受到史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）演讲的启发，饥饿和愚蠢。从字面上看，这不仅需要饥饿总是愚蠢的，这是渴望，承认您不知道一切，也是要总是找出新事物，要做的新事物，这有点像改变我的心态。嘿，实际上我可以做得更好。我想做一些不同的事情，然后开始旅程本身。

Jeremy Au：（07:44）有趣的是，您有一个长期合作者，您将商业想法与伊格纳修斯（Ignatius）交谈。那么，您是如何首先认识他的，最终，为什么这个想法是真正使您与他一起开始旅程的想法呢？

David Foo：（08:01）对。因此，伊格纳修斯（Ignatius），我在马来西亚在金融领域的第一份工作中遇到了他。他是股票分析师，唯一的股权分析师。我是唯一的固定收益分析师，所以我们俩彼此相邻。直到今天，我们一直都说出的普遍笑话是我们开始彼此相邻坐在彼此相邻的地方，直到今天，我们仍然坐在彼此相邻的情况下，因此根本没有工作职业的进步。他是一个有趣的人，他是一个富有创造力的人，他是如此雄心勃勃，很容易与他交谈，而且聪明的人也很聪明。因此，他研究了布里斯托尔。我在墨尔本学习，所以他一直在澳大利亚英国争夺哪个大学更好。所以我们相处得很好。我认识他的时间不止于此，这会揭示我的年龄，但我认识他超过10 - 15年。在我所有的朋友中，他可能是具有真正企业家精神的人之一，实际上将他的行动纳入其中。他开始了几个生意，其中有点小。他中的一些人投资了一些F＆B业务。他还做了一些买入，也出售房屋装修项目，因此他总是很喜欢财产，也非常喜欢企业家旅程。因此，当我将这个想法带给他时，我将讨论它，并谈论为什么我们不做一个应用？当然，最初，他非常不情愿，因为我们俩都来自财务背景，我们不是编码员。所以，我不知道编码。但是我喜欢的一件事与他喜欢的财产有关。因此，我们开始参与其中，并更多地谈论它，然后我意识到，嘿，这是一个可以解决的大问题，这也是一个非常服务不足的市场。因此，在市场研究阶段，我们还去了一些公寓。我们与一些物业经理进行了交谈。我们也进入了物业管理办公室。甚至一些房地产开发人员。我们发现，那时，他们中的许多人仍在在白板，纸和笔上做事。即使在警卫室，您也会看到警卫只是用纸和笔向人员注册。因此，我认为嘿，这是一个真正服务不足的市场。这里的巨大机会。因此，我们谈论它，我们对此进行了审议。我还与我们的导师讨论了。他说让我们做。所以，就是这样。

Jeremy Au：（10:02）当您决定去做时，与他这样的对话是一个好主意，而不是我们多年来谈论的另一个想法？

David Foo：（10:13）我认为对于那些不在我们行业的人，他们总是认为这是一个非常简单的行业，因为您那里有大量的公寓。您有很多房屋，很多家，许多社区。只是吨。当时，我们看到的最大上行之一。当然，现在我们仍然相信。是马来西亚有很多房屋。如果我们为每个房屋收取X金额的费用，我们可能会非常富有。这种概念，因此，我们进行计算，我们进行数字，并说嘿，这看起来像一个大市场，这很有趣，而且也很消耗。住宅之后，我们实际上也可以研究商业空间，甚至工厂，甚至仓库等。因此，在财产方面，它在这种意义上是非常可扩展的。因此，在我们谈论过的所有选项中，我们认为的所有事情，我们认为这是最有趣的选择，而且我们俩对房地产领域都有巨大的热情，这就是为什么我们参与其中的原因。

Jeremy Au：（11:06）所以，让我们谈谈马来西亚的房地产部门。那么，从您的角度来看，马来西亚房地产市场与众不同或独特？

大卫·福（David Foo）：（11:15）马来西亚的房地产部门一直很有趣，从某种意义上说，有新的项目正在推出，将Covid时期放在一边，在此之前，每个月都有新的发布会。而且总是有兴趣。我来自伊帕。因此，当外地人来吉隆坡时，他们要做的第一件事就是租用一个地方。之后，他们会找到一个购买的地方。就马来西亚发展而言，在13个州中，实际上将有12个州或总体上来到KL或雪兰莪，因此，就Klang Valley Properties而言，总会有需求，此后您会看到槟城的房地产以及Johor Properties的蓬勃发展。人们对此有很多兴趣，并且对大多数人来说，如果不是全部，购买房地产可能是他们一生中最大的投资。因此，自然，每个人都在关心物业以及在家庭环境方面，是最接近我们的。因此，住在一个好地方和财产中，一个好的财产实际上将是每个人最适合的。这就是我看房地产部门的方式。但是，我们也从物业管理的角度看待它。我们总是这样谈论它。当您购买物业时，就像一见钟情。您去约会，然后您喜欢这个属性真是太好了。你知道这是负担得起的。我可以看到我们有很长的未来，所以我购买了它，然后当您居住在它中，然后说您住在公寓里时，有很多因素会影响婚姻。因此，财产管理就像以一种维护良好的财产管理婚姻一样。该价值实际上将增加加班，管理良好的物业，使您感到安全，实际上它使人们想要租用一个地方。它使您想购买这个地方，购买房产的性感始终是财产管理方面，这本身似乎是一个沉闷的部门。物业管理实际上是一项非常有趣且高贵的工作，也没有人真正感谢物业管理团队为公寓所做的。当我们刚开始这项业务时，我们不会看到人们打招呼，再见，感谢物业经理或保安人员的问题。多亏了我们的团队，我们看到了这一进步。人们开始对此表示尊重。另外，我们的社会是我认为您总体上可以代表亚洲的。实际上，没有人在您的小学上长大，说我长大了，我想成为一名物业经理，所以这种心态是那种在早期就吸引了该行业的人们。他们说他们别无选择。那里没有其他工作，所以选择它。因此该行业还处于起步阶段。因此，我们看到这里有一个巨大的机会，可以使房地产管理更好。要变得更专业，拥有标准和指南，所有这些都是从工具开始的。他们可以继续工作的正确工具。这就是我们看的地方。这就是在马来西亚开始的。事实上。

杰里米·艾（Jeremy Au）：（13:59）像您所说的那样，房地产管理有趣的是，它在整个房地产部门被低估了，更不用说房客了。那么，为什么这么低估了？

大卫·福（David Foo）：（14:10）从某种意义上说，这也是人性，因为人们将财产经理视为在那里为他们服务的人。在大多数情况下，他们像酒店里的礼宾服务一样对待财产经理。您是在这里为我服务的想法，但是我们发现了什么。最重要的是人们不知道物业经理需要做什么。房地产经理所做的许多工作也被称为现场 - 在电梯上进行例行检查，他们对泵，滤水器等进行例行检查。他们确保清洁工准时到达。他们确保守卫准时来，做工作，管理财务状况。管理集合。管理安全问题。管理所有小型项目，例如增强社区，添加栅栏和障碍大门，签发访问卡，发行停车场贴纸。大量工作。没有适当的通信工具可以让居民知道嘿，您的物业经理为您完成了所有这些工作。好吧，他们在过去看到的只是一张纸通知，该通知贴在通知板上，说请告知等等等等等等。因此，那里的连接不多。在附近实施技术之前的大多数情况下，没有太多的沟通，居民只去房地产管理办公室投诉并向您的账单付款，大多数时候，居民会带来负面感觉。因此，当我看到这个家伙时，这就是我要抱怨的一切，就是我想责骂他们。因此，这就是基础的情感。那时，人们并不是真的，欣赏许多房地产经理的失望。他们jusy说嘿，为什么这个问题没有解决？我在两个小时前提交了它。而且，物业管理团队，他们还有很多事情要做。正如我之前提到的，它们只是其中的一部分，但是为他们做这件事是没有适当的。他们没有适当的系统来跟踪自己的工作，而且没有适当的工作流程来进行工作。也要跟踪，因此我们可以帮助他们解决解决方案。

Jeremy Au：（16:07）那么有趣的是。当您构建此应用程序时，这确实是一种使体验更好而不是替代物业中的人的一种方法，这很有趣，因为许多技术，通常是更换人员，可以节省成本，而您的经验是更好的体验。您如何找到对租户与开发人员的好处？

David Foo：（16:28）基本上，我们也与开发人员非常紧密合作，所以我从此开始。我们与开发人员合作，基本上有助于在物业管理网站上进行项目稍好一些。好的，让我把以这种方式在大多数情况下我们看不到的东西在从财产到我们称为GMB马来西亚的管理机构的车道上看不到的东西。社区委员会。从某种意义上说，开发人员不能将其房地产开发商的会计软件移交给委员会，这总是有很多摩擦，这只是其中的一部分。因此，大多数情况下，他们只是将Excel电子表格移交给他们，他们只需要做任何需要做的事情，一路走来，它们是许多记录，维护记录等，需要移交。因此，那时，会议之后会议之后，这些文件的会议将被寄出，您需要从那里开始进行这些文件的会议，您需要从那里开始接管的委员会。因此，我们看到很多价值，因为我们有助于桥接它，以确保通信更好，即自第一天以来所有一个系统中的文件。因此，物业经理或委员会很容易立即使用它，即使我们在很长一段时间后也开发了会计解决方案，甚至可以平稳地从开发人员侧到GMB。因此，我们看到其中有很大的价值。然后，对于租户本身，今天与我们非常相关，因为当时作为租户，作为居民，作为所有者，无论如何，即使是公园的发行，也必须去管理办公室。没有其他方法。因此，付款，预订设施等。因此，现在，通过技术，通过我们的解决方案，居民甚至在海外，在新加坡，他们也可以预订设施。例如，他们可以为明天的羽毛球法院为他的朋友预订，以便他可以在访客来之前对其进行预注。他们可以阅读应用程序本身中的通知。他们甚至可以在我们的应用程序中呼吁女佣服务，清洁服务，水管工等，从而为他们增加很多价值。更重要的是，我们在应用程序中也具有租户功能。因此，所有者和租户都可以登录我们的平台，甚至业主都不会留在附近或不说同一国家。他们仍然可以从那里管理租户。

Jeremy Au：（18:40）现在您已经成为马来西亚的财产专家，尤其是因为在您不对之前，您就在财务上，并且您在FMCG，对吗？现在您进来了，您现在知道的神话或误解与马来西亚财产部门的现实有所不同？

David Foo：（19:00）我们看到的最大误解是，当他们说自己知道财产时，这总是与买卖财产有关的部分。起初，我认为我也很擅长财产，但显然我不是。我的伴侣非常擅长翻新和东西。当您进入室内时，有很多东西要学习。最大的误解是人们不知道财产经理和委员会需要做多少工作，更重要的是如何成为一个好的委员会。大多数情况下，当我们去附近时，我们实际上与他们交谈，并与他们进行一些分享。作为委员会，这就像一家上市公司的董事会。您的工作是提供良好的治理，监督，设置指示和管理其资金，并确保有欺诈等。但是，首席执行官将成为您的物业经理。物业经理不是您的奴隶或差事。他们是您的公寓或社区的首席执行官。很多人不知道。他们像对待老式的方式一样对待。因此，董事长必须是一个高知名，受人尊敬的医生或律师或其他洛杉矶的人，因此对此有一个巨大的误解，当我们与居民交谈并且他们有很多不满意时，他们对事情有很多抱怨。实际上，我们总是鼓励他们这么说，嘿，您为什么不加入委员会？他们会像啊，不适合我。不，我不够好。就像，我要插入从加密货币中学到的东西，从某种意义上说，社区中的每个人也都有一部分。这是你的邻居。这是您的财产。如果您希望它运行良好，那么您必须成为其中的一部分，必须勇敢参加AGM，那里的人们根本不去年度股东大会，因此，这些都是最大的误解，每个人都认为财产是将其视为财产的人，这对我而言无济于事。因此，到目前为止，我们实际上已经试图使人们更加靠近并理解这是我们的普遍问题，而是一个人的问题，这是我的观点最大的误解。

Jeremy Au：（20:55）您完全正确。这么多人抱怨，但是我应该成为委员会的一员，我应该提供帮助，而不是。这很有趣，因为这不仅是人类的事情，而且是一个有趣的社区事物，即您是作为消费者的角色，而且您并不是真正的社区成员，也可以帮助改善这种情况。这很有趣，因为父母来自马来西亚，总是谈论甘榜精神，我们彼此认识，我们认识我们的邻居，有一个负责小小的小区域的校长。那么，您现在在公寓里对甘榜精神有何看法，这是公寓的精神吗？

David Foo：（21:35）是的，您在正确的时间提出了它。我和伊格纳修斯一直想把甘榜精神带回马来西亚。我在一个小镇，小社区本身中长大。不是Kampung，但它也确实具有Kampung的感觉。目前不，对吧？我的意思是大多数人不认识他们的邻居。当他们看到电梯中的人时，他们会像远离我一样。我不跟你说话。通常，这也是大城市发生的事情。我们希望我们能带回甘榜精神。我们也承认情况发生了变化。父母的风格也发生了变化。回到我的时代，人们将大门敞开了，孩子们跑进街，到底到底部或其他任何东西都可以玩。现在，不，不，不，不。父母会像否，否，没办法，那种事情，但是尽管我们仍然可以培养它，但它是带出照顾精神。我们相信，如果您有正确的意思，可以知道附近发生的事情，如果您有正确的工具来采取行动，提供反馈，报告错误的访客或错误的事件，以激活我们的紧急情况。实际上，您会分开发挥改善您的邻居。例如，举一个例子，对吧？很多人问我们 - 嘿，你们为什么要这么专注于访客的预注册？我们说的是，如果公寓中的每个人都会对访客进行预注册，则意味着他们已经预先进行了预注，并首先进行了审查。因此，不仅可以在注册工作方面为警卫提供帮助，还可以增强社区本身的安全性。在大多数情况下，如果抢劫更好的访客，抢劫和企图抢劫。这与我们的习俗相同，因此这是非常重要的元素。如果每个人都在审查访客，对访客进行预注册，我们将帮助使一个更安全的地方。示例一。第二位是关于在通知，更新方面阅读附近正在发生的事情，该应用程序中最流行的使用功能是通知板，因为它是COVID案例更新，正在发生的事情，正在发生的事情等。因此，我们也看到人们也在这样做，因此，我们也将尝试为他们提供一个市场，从而使他们互相照顾kita kita kita jaga kita kita kita kita。假设我要煮咖喱，我实际上可以把它放在上面，让邻居要求，购买，买，出售，无论如何。我们只是为其提供平台和设施，然后人们扩大了它的用法。人们可能会失业，但他们在家有钢琴。他们可以是一名钢琴老师，在附近开设钢琴课。因此，我们对邻里设定社区精神感到非常兴奋。建立它的共同精神，它远不及甘榜精神，杰里米（Jeremy），我会对你诚实。人们总是忙于他们的生活，但我认为在家工作，我每个人都呆在家里。它带回了一些东西，因为没有什么比我们自己的地方重要了。因此，我们看到我们有一个好时机可以做到这一点。甘榜精神计划的一部分也是我们实际上有一个称为Jaga Care的所谓企业社会责任计划。目前，我们要做的是实际上链接了一些慈善团体，以便我可以用户可以向他们捐款或与他们联系以寻求帮助。那是一个。但是向前看，我们相信每个社区……在营销口号中，我们说我们会照顾您。我们雅加你的邻居。因此，您的邻居可以为慈善团体的动物贾加（Jaga）的原因。因此，这些都是我们正在努力的事情，以使每个人都更多地参与附近。

Jeremy Au：（24:56）这很有趣，因为当我们开始谈论护理时，似乎为了使人们关心邻居，他们还必须像一个社区和社区一样安全，这很有趣，因为这意味着您有那堵墙，在那堵墙内，您会变得更加温暖。因此，这是一种有趣的动态，您对此有何看法？

David Foo：（25:16）是的，这也很有趣。我们在行业面临许多困难和挑战。就这个行业而言，这是社区与隐私之间的界限，因为这毕竟是我们的家。从第一天开始，我们非常注意这一点。因此，当我们开发系统时，基本上是平台上的任何数据。它是您的，它属于社区本身。即使在与物业经理打交道时，我们也允许在一个和一个之间进行双向沟通，因此从某种意义上说，这不是一个太多。因此，如果我作为一名居民，我需要向委员会提供反馈，只有我自己会寄给建筑管理团队，但是，当然，建筑物管理团队可以向所有人进行广播，但是当他回答我时，它就回答了我。因此，从某种意义上说，我们将频道保持私密。我们有通知。就像我刚才提到的那样，这是基于社区的，更基于广播的，但是我们意识到的是，当涉及到这个空间时，人们当然非常担心私人政策和PDPA，这些私人政策和PDPA都会与数据和类似的数据进行数据。当然，我们必须从第一天开始地址，并且我们已经确保您现在已经有很多数据对您有很多数据，当然，它已存储在纸上，现在它只是从数字上而不是Excel开始，而是将其放在系统本身上供他们使用。因此，我们作为一个平台，我们非常清楚地表明我们不会参与其中。我们只是一个为您提供数据来处理数据的平台，但我们不会介入。但是，作为一个平台本身，关键是，就像我刚才提到的那样，我们试图首先为他们提供互相互动的桥梁，这就是为什么在功能中，我们没有解锁邻居与邻居交谈的功能，因为它可能非常可怕，而且非常侵略，而且可能是许多跟踪活动的活动。我们不知道，所以我们确实想去那里，但是对我们来说，这是关于成为社区的一部分，虽然不太暴露。

Jeremy Au：（27:07）那么，您在这里，您在此过程中学到了，您能告诉我们一个勇敢的时期吗？

大卫·福（David Foo）：（27:14）我觉得最勇敢的那一刻正在从事这项业务。辞掉一份舒适的工作，更好的薪水，更好的公司汽车，更好的好处……一无所有。一无所有。零工资。零员工。我和我的伴侣伊格纳修斯（Ignatius），我们必须设计自己的发票和收据。我买了自己的桌子，也把它拿回去了。尽管如此，它还是很有意义的。这是一个非常有趣的旅程。我认为有勇气采取信仰飞跃是我做过的最勇敢的事情。我很高兴结果很好。

Jeremy Au：（27:52）感觉如何？我完全明白了，您拥有自己的汽车，是一家FMCG公司的高管。那是什么？您知道没有那些特权会是什么样吗？

David Foo：（28:07）不知道。我的意思是，我完全低估了整个企业家之旅。尽管我们可以阅读很多内容，但我们可以从不同的播客和类似的内容中听到很多。人们说开展业务很艰难。我知道这会很艰难，但我不知道这太艰难了。在我的工作职业生涯中，我第一次看到没有收入进来，而只是流出，这部分旅程实际上非常具有挑战性。当然，我仍然需要支付账单。您知道，仍然要照顾房子，所以这在那部分非常具有挑战性，我认为随之而来的精神压力也很难想象。所以我会告诉我的朋友。假设您知道我讨厌为其他人工作。我想开始自己的业务，所以与他们分享的内容非常简单，对吗？对人有用的东西很好，它为您提供了一个非常好的平台。如果您可以成为企业家，甚至更好，您可能会有稳定的收入。尝试运行某些项目。在您所做的工作中积极主动。不要像我这样愚蠢，只是辞掉工作，去做其他事情。尽管如此，它还是很有意义的，但是您必须为此做好准备。每月收入来临，这是一件好事。从某种意义上说，它会让您感到非常舒适，安心。当您停止看到银行帐户中的收入时。您的精神压力积累了，您会感觉自己没有时间。我需要使它变得更好，使其更快，最重要的是在此期间得到家人的支持。我有一个非常了解的妻子，她在那段时间为我照顾了很多东西，我说我是企业家的妻子，并有一个很好的联合创始人和团队。他们对梦的信念共同努力，这有助于我整个时期。

Jeremy Au：（29:40）是的，这真的很好。我记得的一件有趣的事情，我和我的朋友们总是喜欢上帝为拥有健康保险的妻子或拥有健康保险的丈夫，因为作为创始人，您没有健康保险，因此您必须继续他们的计划。我从来不知道健康保险是一个不错的特权。

David Foo：（30:00）。在马来西亚，我们将其称为EPF，在新加坡是CPF。这是养老基金的捐款。那也停止了。这真是令人震惊。当我一生中我是薪水时，这真是令人震惊。归根结底，我需要去养老基金撤回用于我的物业维护资金的资金，我还需要生活在这方面，这很令人震惊，但这一切都很好，一切都很好。

Jeremy Au：（30:28）您将为处于您职位的人提供什么建议 - 高管，领导者，有主动性的人，他们正在考虑建立新的东西，您会给他们什么建议？一条建议，例如利用这次成为企业家的建议，并为公司做点事，您通常会给他们什么建议？

David Foo：（30:45）与人们谈论您的想法，尝试更多地集思广益。有时，我们对自己的想法过高地自信。一直以来，我们对自己的想法过高自信，并且总是认为他们在切成薄片后的次数是最好的事情，对吗？与人交谈。不必担心人们偷窃想法，因为毕竟，这全都与执行有关。说出来。与来自不同年龄段的人交谈，而不仅仅是与您最好的芽或您的丈夫或妻子交谈。与年龄较大的人交谈。也要与年轻人交谈，因为一代差距是真实的，这是非常真实的。与千禧一代交谈，如今与青少年交谈，这是不同的。与60年代的人们交谈，他们也不同，而且，他们总是说，如果您不能用简单的话来解释您的想法，那么也许无论如何，任何人都可能很难理解，尤其是对于VC而言。这是这样做的第一步，在您与其他人交谈之后。您必须进行很多计算。您必须有一种方法。您必须了解如何筹集资金。您必须有一个非常清晰的收入模型。如果没有，请不要这样做。不要做。您将向朋友和家人求钱，仅此而已。什么都不会发生。第三，您必须有好人与您一起开始项目。不要只是期望我会筹集这笔种子资金。我要雇用一支由15个人组成的团队。它适用于某些，但是很多时候，您将只是雇用可能不会分享您梦想的人。重要的是要让您旁边的同志们一起战斗。如果每个人都认为这是一个好主意，并且您相信它，那就去吧。生活很短。

Jeremy Au：（32:15）一个棘手的部分是，作为现在作为创始人更多经验的人，我敢肯定，您有很多朋友，他们会以不同的想法来找您，问您建议，我也认为我也处于那个位置，我几乎可以看到钟形曲线。您听到的一些人的想法。你就像哇，这个家伙肯定会比我更成功。有一群像我这样的人仍在弄清楚东西。您知道，有一些东西，想继续努力并继续前进。然后还有一个团体创始人是朋友，但是我不确定要提供什么建议，因为我觉得自己觉得他们正在挣扎，或者他们告诉我他们在挣扎，这是一次非常艰难的对话，因为您试图进行对话，您不想说，就像，哦，哦，您是一个可怕的人，或者您永远不会从事业务。我们不是那样的。是的，但是我们只是想喜欢，嘿，你知道发生了什么事吗？那么，您对第三类的对话有什么建议？

David Foo：（33：08）通常，当人们带着商业思想来找我时，只是为了集思广益。我总是告诉他们我会在某种程度上直率。我要说的是，我不认为您是好推销员，您是一个很好的思想家，可能擅长执行，但您不是一个好推销员。您现在需要做的是找到一个CSO或可以作为您的伴侣出售的人。他们必须承认他们首先有缺点。通常，我会变成他们的缺点，以雇用或找到与您合作的人。如果您不喜欢出现，请找到喜欢呈现的人。如果您不喜欢数字，请找到一个喜欢数字的人。您必须这样做，因为那是您开展业务的方式。在旅程本身中，您会意识到，如果您很难找到人们分享相同的想法，倾向于喜欢您的想法，那么您就必须重新评估您的想法。也许需要对此进行调整吧？今天创办一家乘车公司对我来说会很疯狂。这是一个经过验证的模型，但是很难，但是如果有人疯狂地与我一起做，我真的想做，为什么不吧？这就是我一直给他们的。

Jeremy Au：（34：05）是的，我认为这是很好的建议，而不是说这是我的直接反馈。但同样，嘿，解决这是将其带入您的团队的一种方法，我认为这是一个艰难的方法，因为我记得作为创始人，很难承认您自己的弱点或弱点，因为所有这些混蛋都告诉我我不擅长某事。我只是说，是的，完全明白了，所以我也只是想弄清楚这些东西。接受反馈也很难感觉很好。您将有什么建议让人们能够更好地接受反馈或何时获得反馈？

大卫·福（David Foo）：（34:39）您是正确的，因为每个创始人对自己的想法和业务都过于自信。有些人更容易收到反馈，有些人很难收到反馈，从我的角度来看，这是一个好主意。这实际上取决于执行，团队正在执行它。因此，我通常不会轻描淡写人们的想法，除非这真的很疯狂，他们无论如何都会认识自己。但是我并不是真的批评一个主意。我通常会说，也许您可​​以尝试将其添加到这种情况下，但是我总是将其带回来，从某种意义上说，要推荐要做不同的事情，从某种意义上说，您擅长编码，您有您的技术人员等。我认为您所缺少的是资金，然后我会尝试与他们分享，然后我会尝试分享您，就像您知道什么是a-series，b series，b-series，b series of c。杰里米（Jeremy），对您来说，您会比我更好，但是我总是会尝试找到可能他或她还没有涵盖的东西，以使他对学习新事物感到兴奋。然后从那里开始，也许他或她很容易接受它。是的，通常我认为，当人们尝试自己做新业务时，他们通常有点固执，有点疯狂，很难接受和聆听反馈。因此，最好的方法是将新挑战置于新的挑战，是的，听起来很有趣，您知道吗？那他们可能会去做。

Jeremy Au：（35:54）我喜欢那个提示，这是一个很好的秘诀，而不是说您对某事不好，我们都不好，让它更像是嘿，您有机会学习一些新的东西，这可能是您在上一份工作中擅长销售的东西，而是您在新领域进行销售。因此，这是我们在这个新垂直行业中学习销售的新知识的机会，这是一种更积极的说法。我想对我来说，如果您在这里包装好东西，我很好奇。这些天你读了什么？您喜欢什么好书吗？他们在过去的一年中阅读。

David Foo：（36：27）是的，因为Covid。去年我读了几本书，但是这些天我还没有读很多书，因为这些天我已经阅读了很多加密货币。我对整个白皮书设计，区块链和其他东西感到非常着迷，我不会参与其中。我读的最后一本书我觉得很有趣。这是鲍勃·伊格（Bob Iger）一生的旅程。这很容易阅读。从某种意义上说，它在这个商业领域和启动空间中也很有趣。即使经营像迪士尼这样的公司也是挑战。我们总是将其视为海盗船。我们经营一艘海盗船。我们需要拥有一艘海盗船，然后我们将自己转向自己。也许这就是您应该说的那些人，但是我们大多数人都不认为当您变得很大时，我的业务发生了什么？成为迪士尼。我的成长道路是什么？假设我想终身经营这项业务。我应该如何构建它？我是否以正确的方式来建立它，使它成为下一个大事，成为一个更大的实体，成为世界上负责任的公司，以及从鲍勃（Bob）的迪士尼故事书中，我发现他构建一个小单位，一个小型团队和疯狂的想法的方式非常有趣。他拥有世界上最好的工作，他还可以与史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）谈论购买皮克斯（Pixar）和类似的东西。对Lucasfilm的购买以及您如何将事情组合在一起，使迪斯尼成为一家公司的转型是疯狂的，这很可能与这个市场无关紧要，以使其超级相关，并且他们有愿景来做到这一点。我认为阅读很有趣。

Jeremy Au：（38:00）有趣的是，您说我认为我喜欢一生的短语旅程。显然，我喜欢您跨越这些不同阶段时所做的事情的短语，而且我认为您涵盖了很多东西，所以在这里包装好东西，我喜欢用我从这次谈话中带走的三个大主题来解释。当然，第一个非常感谢您分享。您从Mamee和Banker到成为创始人的生活，我真的很喜欢细节和年表，您分享了您实际上喜欢集思广益的多个想法，或者实际上就像说话并开始与Ignatius开始说话，以及实际上找到了一些东西的感觉。因此，这确实很有帮助。当然，我已经喜欢的第二件事是关于财产的许多技巧和想法，更具体地说，我们都认为我们擅长财产，因为我们购买了财产。 I mean we know anything about managing property and I actually really like what you shared here about how you see the difference between why people are so negative about property management because every interaction is a negative one and contrasting that actually to the kampung spirit where if your part of the community and frustrated about something you too also have an active role to play in that, and I think it's really exciting to see Jaga App be part of that transformation and bringing back some of that community spirit back to these properties.最后，我非常感谢您分享从成为高管和薪水向创始人和一些艰难时期的过渡方面的艰难心理部分。我们开玩笑说我们没有健康保险。我们使用配偶健康保险之类的东西。而且我也非常感谢您如何考虑向其他创始人提供建议，因为我认为对自己很难承认反馈非常困难，而且对于我们来说，也很难向其他创始人提供反馈，因为您觉得世界很艰难。因此，我们不想给彼此更多负面的东西。而且我认为您如何考虑如何直言不讳地提供相同的反馈，同时以积极的方式重新定位它，例如，现在您可以为此雇用某人，或者这是一种新的方式和新的机会来学习这个空间，而我认为这确实是很多不同的人的好建议。

David Foo：（40:19）谢谢。谢谢你有我。太感谢了。