内莉·沃特夫特（Nellie Watoft）：亚洲弱者的连环创始人，不便宜-E145

旋转不是计划B-这是过程的一部分。这就是许多人的感觉，“哦，我需要改变 - 就像我在旋转一样，就像我失败了。我做错了什么。这是计划B，我需要以另一种方式走”，这种心态有点危险，因为那时您会感觉自己是一个失败，实际上，实际上，这只是整个过程的一部分。

Tigerhall的首席执行官和创始人，Tigerhall是一个社会学习平台，可帮助专业人士（无论他们的背景和环境如何）通过直接从亚洲最成功的人学习来实现他们的职业和生活目标。

作为首席执行官，内莉（Nellie）负责计划和执行Tigerhall的总体战略方向，增长和扩张，领导力和未来愿景。她还与C-Suite高管和人领导人密切合作，以发展领导者，并将他们的团队提升到新的高度。 Tigerhall目前正在支持HP，Cisco，P＆G，Idemia，新加坡银行等组织的领导力发展和数字化转型工作。

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Jeremy Au：（00:30）嗨，Nellie，欢迎参加演出。

Nellie Watoft：（00:32）嘿，杰里米，感谢您的我。

Jeremy Au：（00:34）好吧，我很高兴见到您，因为您不仅是创始人，而且是四次创始人，而且我迫不及待地想解开所有的学习……我的意思是，我学到了很多东西。我第一次和第二次创始人之间有区别。因此，您是四次创始人，可能就像将其更正并再次将其定为平方。因此，我会喜欢解开其中一些见解。

Nellie Watoft：（00:54）当然，我很期待。

Jeremy Au：（00:56）Nellie，您能告诉我们一些关于您自己的信息吗？

Nellie Watoft：（00:58）肯定。因此，我在瑞典南部的一个小村庄长大，那里的母牛比人多。我真的很喜欢乡村。从很小的时候就开始对亚洲的痴迷，因为我大约10/11，我开始在新加坡，亚洲和中国，印度，李·库恩（Lee Kuan Yew）以及其他所有事物上进行所有学校项目，并在我想在亚洲首都做出了很早就决定。所以，我来回了。几年来，是亚洲，香港还是新加坡的首都。如何选择世界上这个惊人的地区的首都，我认为我在我的脑海中弥补了我认为亚洲首都必须是新加坡，摩天大楼，棕榈树，太阳和低税款，所有这些也有所帮助。因此，在我18岁生日那天，我去了Singaporeairlines.com，我预订了飞往新加坡的单程航班，在曲棍球后备箱中收拾了我所拥有的所有东西，就像您在瑞典可以找到的最大袋子，打包我的衣服，飞过从那以后再回来。所以我从18岁起就来过这里。但是当我过来时我所做的是 - 我正在跑步，正如您所说，这是我的第四家公司，所以我在此之前有两家业务，我在15岁时就开始了我的第一家公司，这是对高级公民的数字识字教育业务。因此，我一直是那些质疑课程的令人不安的学生之一，就像我们为什么要学习这个课程一样？我们为什么要研究期刊表，而不是学习如何领导团队？还是信用卡的工作方式和类似的工作方式？因此，我15岁那年在教老年人时开始了这项替代教育业务 - 您如何使用社交媒体，智能手机，笔记本电脑等，然后发展成为我第二家公司的社交媒体咨询公司。因此，这更像是一家自举咨询公司。我18岁那年将它带到了新加坡，所以我继续在这里，长话短说，我的职业生涯大部分时间都在招聘上。与候选人，中层经理和真正努力取得成功并在这些领域遇到很多问题的人们在一起，花了很多时间，这最终使我开始了Tigerhall，这是我今天从事的业务。

Jeremy Au：（03:07）我在这里有很多问题。我猜第一个问题是您小时候如何找到新加坡，并做出了这个决定……您还记得什么像是什么，有什么内容或文章让您说我想在亚洲吗？那是什么过程？

Nellie Watoft：（03:22）是的，我也一直在考虑那个转折点？实际上，几年后，意识到一个很大的转折点是当我听到这是瑞典人的演讲者时。他被称为弗雷德里克·哈雷恩（FredrikHärén），但他住在新加坡，所以他现在在瑞典和新加坡之间有点，但他在新加坡非常居住。我在我看到的一篇演讲中，我认为一定是YouTube或听说过的，或者我父亲告诉我有关此事或类似的事情。他的演讲之一是关于在西方如何只认识巴拉克·奥巴马（Barack Obama），但在东方，您知道XI Jinping和Barack Obama，而在西方，您只知道耐克，但是在东方，您知道这一点和耐克，所以这就是亚洲人的同意，就像亚洲人一样，是西方人的两倍。我只是意识到，传统上，许多西方人都忽略了整个世界，我去了常春藤准备，所以计划要去美国，去了一所常春藤联盟的学校，我们去了那些学校的研究生。我就像为什么当整个世界称为中国和印度，泰国，印度尼西亚和菲律宾时，我们要专注于美国，有那么多文化，深度，如此之多的历史，这是我并没有真正找到的。绝对不是在美国。与亚洲相比，这并不是很多历史和文化，您也拥有这种失败的心态，当我开始招聘时，我在伦敦度过了一段时间，我正在为迈克尔·佩奇（Michael Page）和伦敦的律师招募，他们只是有一种心态，伦敦是伦敦的中心，伦敦的律师是伦敦的中心，在亚洲和亚洲，这是一个像亚洲的最重要的人一样。他们将来更加乐观。他们想取得成功，我们在东南亚特别拥有的整个失败者能量对我来说只是令人兴奋和充满活力的事情。

Jeremy Au：（05:31）哇。您刚刚使亚洲和新加坡政府感到非常高兴。你知道，尤其是在观众中。

Nellie Watoft：（05:37）请批准我的PR。

Jeremy Au：（05:40）就像其他所有人一样，给她一个机会。

Nellie Watoft：（05:44）如果有人在听，请批准我的PR。

Jeremy Au：（05:48）实际上，我知道ICO的两个人。当然，有趣的是，显然，您不仅在对亚洲的迷恋和冒险中这样做，而且在这个时候同时也是您开始建立有史以来第一个生意的时候。那是什么？是因为您正在助长演讲者吗？或者，您是如何有效地咬住您的第一个业务的虫子的？

Nellie Watoft：（06:11）是的。因此，我认为我一直是某种企业家的孩子，或者是四处奔波并向亲戚出售石头的孩子，那就是我。

Jeremy Au：（06:25）哦，那个骗局。他们非常爱您的地方，您会根据自己的购买岩石来弄清楚他们有多爱您。

Nellie Watoft：（06:33）完全！您出去侦察花园里最美丽的岩石，并向祖母提供20美分，他们以20美分的价格购买了它。所以，我一直是那种孩子。然后我开始了一个柠檬水摊位，我在房子外面有一个柠檬水摊，发现了一个人们在过去和奔跑的地方，我认为这些人一定是口渴的，所以我开始向他们出售柠檬水。我认为我一直对企业家或业务感兴趣。我发现令人着迷，发展业务，以及如何逐步发展它，整个业务方面对我来说很有趣。而且也很早就开始工作，所以我12岁时就开始工作。我的第一份工作是受到中风并在这类家中帮助他们的人，我在麦当劳工作了四年，从14到18岁，我在麦当劳工作，这是我最喜欢的雇主，也是有史以来最好的工作。我认为每个人都应该在麦当劳工作，这只是教您很多。因此，我认为从那些年来，我对您如何获得收入和减去成本，整个思维方式和销售心态非常感兴趣。我一直讨厌教育系统，我讨厌这样的默认道路，就像您应该做的那样，这就是您应该在教育方面的身份，例如学习努力，获得良好的成绩，应该进入一所伟大的大学和一所伟大的大学，然后在一些大型MNC中余生。那不是许多人可能会满意的生活，而我们在学术教育系统中所学习的东西不是我们出去工作时所需要的。因此，我总是对为什么我们可以轻松地学习可以轻松谷歌的知识感到非常沮丧，为什么我们不学习现实世界中的知识，而我认为这是我在学习的同时工作的很大。因此，当我上高中时，我和麦当劳一起经营自己的业务，我亲眼看到了我们所学习的内容不适用于商业世界。因此，我认为看到这个问题，只是想像我该怎么做，这使我进入了第一批业务的轨道。当涉及到观众时，仅仅是因为我看到了我的朋友的祖父母，以及他们如何无法与孙子们建立联系，以及他们如何问我如何像我自己的祖父母一样，如何使用我的智能手机，Facebook如何工作以及所有这些事情。在这些年龄段，必须有很多不知道如何使用这些新工具。因此，这是一个机会来教育他们，然后再出售一些石头和柠檬水，但是这次是他们实际上可以学习一些东西的课程。

Jeremy Au：（09:10）我的意思是，我认为这是一种了不起的学习方式。我认为，童年的企业家活动在技能方面的翻译很不错，而且是心态。我认为有趣的是，这是一个有趣的阶段，因为后来您在您建立了另外三家公司，但是现在有一个阶段，您在新加坡工作了五年，在新加坡工作，担任公司员工。与我们联系，您是否在这样做，并且您在脑海中知道自己想有一天想再次成为创始人吗？

Nellie Watoft：（09:39）是的，当我上大学时，我在大学毕业后要做的事情经历了一个很长的思维过程，因为。一部分，所以我仍在经营自己的业务，社交营销，非常自举，基本咨询业务，但是作为学生，这是非常好的钱。然后我是。我在两个头脑中，应该……因为我想发展业务。显然，我想扩展它，我在想我不喜欢特别的社交媒体，SEO，SEM，例如做这项工作，我对此感到非常厌倦。我做了大约五年。我当时想我应该雇用可以做到这一点的人吗？然后我可以专注于发展业务？或者，我应该出去学习更多业务发展和业务增长技能，这对我稍后开始更大的业务有帮助。因此，我一直都知道我想以后开始自己的业务。我不是那些偶然的企业家之一，我认为这听起来更好，但是我总是想开始自己的生意并且非常坚定。因此，我认为更好的是要获得业务技能，然后开始可以扩展并变得更大的东西，因为咨询业务只会增长太多，并且不会像软件技术业务一样扩展。因此，这就是为什么我决定成为企业界的员工，而我对此非常特别。我想要一个角色，可以让我360度接触到开展业务时所需的尽可能多的技能，对我而言，最大的技能就是招聘。因此，您需要一直招募和雇用人员，我总是开玩笑说我现在实际上要做的招聘要比我在招聘时更多。我想学习的一项技能，将时间花在面试和狩猎者上。我绝对想在公司销售和花时间上花费时间开发业务开发，企业客户，并学习销售和不断增长的收入的绳索，我绝对想学习团队管理。因此，虽然我带领麦当劳的一支团队，但有一位轮班经理，在我自己的业务中，有几个人帮助了我，我想成为一种正确的方式来管理和运行绩效管理，建立团队文化，指导人员之类的事情。所有这些基本管理技能。我想学习。因此，这是主要是销售，领导和招聘的组合，我认为当我创办企业时，对我来说最有帮助，而且还经营损益，因此在您对财务责任负有责任的情况下运行适当的P＆L。什么来了？收入是什么？ What is your cost etc. So recruitment was one of those fields where I could have that very early on, 'cause in most of their business you will be very pigeonholed in the beginning and you will have a very narrow view of the company and you will be in that for two three years and you might get promoted, it'll take you like 10 years before you get to a role where you can actually have a team and P&L responsibilities, but with recruitment I realized I could do that in like 2-3 years如果我表现良好，所以这就是我决定要做的事情，所以我想了解那个损益管理，拥有一个团队，与公司合作，对B销售做很多工作，学习所有这些作品，我决定我要这样做并学习所有这些技能。我将在25岁时节省X的钱，而当我25岁时，我将把这笔钱的一半投入到我要开始的业务中。这就是我所做的。

Jeremy Au：（13:05）惊人。那节省的钱，这是一个巨大的决定，也是您和许多其他考虑建立自己的业务的人之间的巨大差异。您能否引导我们了解该财务计划过程，收入与费用与您需要多少的有关费用。那是什么？

Nellie Watoft：（13:25）是的，我一直很喜欢那些地区，就像从我那里找到石头然后卖石头的东西一样。那是我从一个非常基本的p＆L开始的时候，我仍然沉迷于个人理财，并跟踪细节的每一笔费用，依此类推。当我想到的第一次经历是我开始工作的时候，尤其是在麦当劳的“原因，这是我第一次获得任何可观的收入，我工作了很多。我工作了很多小时，所以我15岁的孩子做了2-2.5ka个月，这是很多钱。因此，我开始制作该损益，以节省新加坡，因为没有其他人会为我的新加坡冒险付款。因此，我需要钱来飞行。我需要大学钱。哦，天哪，这个庞大的称为大学。因此，我需要为此节省我，我非常指望我需要的最终结果。 ……金额是多少，然后像每个月那样转化为多少。当我从迈克尔·佩奇（Michael Page）开始时，我添加的内容是每个月我每个季度都需要多少钱，这也意味着我需要获得多少奖励，这意味着我需要带多少收入？我需要赚多少钱？因此，数字上的倒退很大，然后当涉及到什么时，这是什么钱也适用的？我在股票上进行的投资和指数基金等。因此，我也将其应用于该过程，但是它非常倒退，所以我想要200k。我想在四年内将100K投入业务，并在四年内获得200k。我需要每个季度做X。因此，它变得非常底线或上下，并且在这种意义上非常像方法。

Jeremy Au：（15:05）您是否曾经为这样的目的保存这样的储蓄与您的同事们，他们只是在使用所有其他事情，例如享受生活，或者在仍然存在的时候去Pangea。对于那些不知道的人，如果您像东南亚的其他地方一样，那是码头湾沙滩的一个非常热的舞蹈俱乐部。

内莉·沃特夫特（Nellie Watoft）：（15：28）好吧，所以我仍然去了Pangea，但是考虑到我的性别，我不必为此付出代价。那是那时去Pangea的好处，但没有。我本质上很简单，就像看着我现在穿的衣服一样。我已经有10年了，就像我从未买到新衣服一样。我很高兴自己拥有的东西。我不是。我不花所有的钱……我唯一花的东西是我的朋友。例如，我喜欢在生日聚会上度过，只是邀请我的朋友参加一个超级美好的晚餐和非常好的聚会。因此，这是我庆祝生日的年度大费用，这是去年和今年没有发生的，而且大流行，因为我的生日是六月，而且两年都被锁定了。所以这很可悲。但是除此之外，像我一样，我通常没有……我没有唯物主义的渴望，我认为那是……我觉得那是一个不想要汽车的大自由。我不需要更大的房子。我对品牌衣服不感兴趣。我想花的一件事是旅行，但是即使我旅行时，我也住在非常基本的便宜地方，通常喜欢一些远程Airbnb。我从来没有上过商务舱，所以所有这些事情都没有觉得这不会为我的生活增添任何质量。为我的生活增添了质量的是阅读的书籍，我会遇到的人，尤其是通过我每天与之合作的业务和团队，这是更多的人，对话和互动，而不是我穿的衣服或我去的地方以及类似的东西。因此，我认为我从来没有那些物质的渴望，这也确实有助于储蓄。

Jeremy Au：（17：06），所以您就可以了，然后决定迈向飞跃，对吗？当时，您的第二家公司进入。那么，那是什么？

Nellie Watoft：（17:14）是的，那是我到达我想成为的地方的时候，所以我想把它放到一半的业务中，我做到了。我当时与一个联合创始人开展了一家业务。因此，当我们创办这项名为Safehere的业务时，这是联合创始人和我本人。我要说的是，这更多地变成了Tigerhall将成为的实验，在短短的一年，一年半的时间里，我学到了很多东西，以至于我们正在运行它。我所学的一件事是筹款活动，例如，这是非常有用的乐趣和不可或缺的原因，因为之前，我的前两家业务都受到了自欺欺人，但学习了筹款活动的绳索，而投资者的想法以及整个世界对我来说是新的，这是我在招聘方面都不遇到的，对吗？所以这真的很有趣。然后，我学到了一堆东西，这些东西在Tigerhall方面确实为该产品提供了信息，例如我们想如何建立产品的原因，因此，Safehere是一家旨在成为教育Airbnb的业务，可以简单地说。这样人们就可以在自己的客厅里举办自己的活动，例如让陌生人来睡觉，而是来找你学习。因此，您将在客厅举办自己的会议。假设我正在教瑞典语，我可以在每个星期日下午5:00教瑞典语，我将有10个人来我家，他们会在平台上购买门票。真正有效的是对这种学习的需求，因此人们真的想向现实世界的专家学习，而人们目前正在这样做，依此类推。关于产品，我学到了一些东西。例如，具有机票基础的业务模型对于可伸缩性并不是很好。在产生收入方面，订阅要好得多。 You also have things like the experts that we had at that point, like they need more help with content creation like authoring tools and like to create their own podcasts and doing live streams and also more support and many people and we were doing this in Singapore and I think this might have been different if we were doing it in the US, for example, but in Singapore very few people want to invite strangers to their homes, and I think that's something that we massively underestimated that people would like to have一群在家中的10个陌生人。我们有点想，人们让陌生人通过Airbnb在卧室里睡觉，但我认为Airbnb的财务回报远大于他们在课堂上赚取的$ 100的资金，所以这是我们错过的……我们也低估了。 And then just like the type of products that we were limited to advance, so it almost became like an Eventbrite, but for booking meetings with real people who could teach you something, and that's again where I was thinking -scalability is similar to like changing to subscription, we also changed to being 85% digital products, so podcasts, power reads, livestreams, etc and that gave people a lot more access to it on a daily basis, 'cause otherwise if people missed the class, they missed the class and人们还有其他事情正在进行，但是有了播客，他们可以随时不必错过它。因此，数字产品可扩展性。以不同的形式获得充电和提供更多支持和共享方式的不同方式。因此，这是一堆我学会的东西，然后在那之后我开始泰格豪尔时就随身携带了。

Jeremy Au：（20:27）这很有趣，因为您描述了许多迭代，产品市场拟合，测试以及经历了这一过程。您描述的一组见解背后是否有一个过程？您是如何去做的，因为这么多创始人在公司的那个阶段挣扎。我认为您的在两家公司之间的分裂之间有些明确，因此，分期是什么，但是对于这么多人来说，我认为他们在第一年的时间里挣扎着。那么，那个过程和加速该过程的任何技巧是什么？

Nellie Watoft：（25:36）我们仍在这样做，这并不是说最大的变化可能是从Sapier到Tigerhall的最大变化，因为它是完全不同的商业思想和价值主张和产品。但是，即使在Tigerhall内部，我们没有很多次，我们没有旋转并改进产品，以更加接近客户的需求和他们的痛苦点，我认为最大的事情就是听和倾听和进行很多聆听，进行大量和大量的用户面试。我几乎每周，几乎和每个季度都与用户交谈，就像一个星期一样，我一直在做大量的用户面试并一直与客户见面。这是拥有我拥有销售背景的好处之一。例如，科技创始人并不是是我每天，日复一日不断与客户交谈。所以我听到了第一手的声音。他们的挑战是什么？他们的想法如何？他们正在挣扎的事情，昨天我在整个地区向他们推出Tigerhall时，我只是为其中一位客户做了一个简短的主题演讲。我所说的一件事是，不要只是为了改变而去改变更改，例如不要试图改变或做其他所有人在那里做的事情，因为这是最新的会议流行语，或者像AI一样像AI一样，就像我们需要介绍的任何其他内容一样。但是，只要非常非常接近我们的客户。我认为在此过程中也有所帮助的是，我列出了我所拥有的许多假设，因为我们都做出了假设。我们都有偏见，所以我列出了所有假设。例如，如果我们以第一个想法为例，人们想教陌生人和人们以经济上的动力。人们可以在家里有陌生人。人们达达达（Da da da Da），就像我写下所有这些假设一样，然后我一个一个一个去，然后对其进行测试。这个假设是正确的吗？或者有时会有细微差别。有变化。例如，人们以财务上的积极性是的，但是在500美元不低于500美元之后，我认为这一切都归结为对此非常客观，并且没有像您想的地方那样，您自己想出想法，但更像是自己出去并尽快进行测试，然后与用户交谈，与客户交谈，与客户交谈。而且我知道这是一个非常非常重复的建议，它到处都是，每个人都说同样的话，我不想重复这一点，但这确实是帮助我们，只是倾听用户和客户，并且仍然喜欢我们拥有的所有最新产品开发。例如，您可以在Tigerhall上拥有内部知识共享和外部知识共享，就像您的花旗银行一样，您可以让您的高级花旗银行领导者也与外部人员一起在平台上共享知识。这完全是从他们的客户痛点出现的，他们也可以，哦，很好，我还可以让我的内部领导者吗？我们可以在平台上有内部市政厅等。因此，我认为只听客户，倾听用户并很快承认您出错的地方。我正在改变它们，我认为一件事是，我通常在昨天的主题演讲中再次提到的是，您想实现的是您的使命和视野，以及您想帮助的人，对吗？就像不要迷恋这是我的产品，这就是我要出售的产品，因为如果某人想解决您要以不同方式解决的问题，您将以不同的方式限制自己朝那个方向前进。但是，例如在我们的情况下，我们的使命是让每个人都可以实现自己的人生目标并取得成功，无论他们的背景和环境如何，因为您来自哪里，因此永远不应该妨碍您想要去的地方，并且在其中您可以做很多事情并不意味着播客和现场直播吗？像这样，意味着其他很多事情。只是用我看到的很好的报价结束了我的答案，我认为这是在福布斯的Instagram上。它说枢纽不是计划B。这是该过程的一部分。我认为这就是许多人的感觉。哦，我需要像我失败的那样旋转，就像我在旋转一样。我做错了什么。这是B计划，我需要以另一种方式走，我认为心态有点危险，因为您觉得自己实际上是一个失败。这只是过程的全部。

Jeremy Au：（25:03）哇。这真的很强大，您在这里说的话。描述如何枢纽不是计划B，这是过程的一部分，不仅是报价，而且我认为在此之前的整个轶事和一系列经验。我认为有趣的是，您现在也有那种经验，对吗？因为当我与您交谈时，您会像Yeah一样，您知道您的东西，我很好奇，当您反思您所建造的前三个业务与今天的位置时，您会说什么改变了，就您自己成为创始人和空间的看法而言，您会说什么？

Nellie Watoft：（25:36）我改变了对我的看法，我认为我的绝对确定性不太确定，就像我现在比以前更灵活。我曾经是确定的人。我要朝这个方向前进。没有人能阻止我。不，我已经知道这是怎么做的，就像我告诉父母时如何搬到新加坡，我的妈妈就像是的，是的，我不能像我无能为力那样阻止她，她说她会这样做，我想现在，我想现在我会更加灵活，就像是的那样，就像是的那样，我们现在像我们那样在不同的是，我们现在像我们一样绘制了我们的绘图，就像我们现在一样绘制了我们的绘画，我们现在已经绘制了我们的绘图，就像我们一样，我们已经像我们一样绘制了我们的绘图，就像我们现在一样，我们已经像我们一样绘制了我们的绘图，就像我们现在那样，我们现在就像我们一样绘制了我们的绘图。 重点。但是随后意识到，实际上，美国很多人都喜欢该产品，而且我们的销售周期要短得多，更好的RI和我以前从未想过美国。但是，客户再次带领我们去了那里。当然，这是世界上很大的一部分。这不是给我们的，所以我认为灵活性并恢复了。这是过程的一部分。就像您需要改变主意并看待不同的事物，而不是更愿意改变主意，我认为这是我绝对学到的一件事。除此之外，在我的前景中，我认为这就像景色一样，这就是为什么我认为公司体验对成为创始人有益的原因。我只是有朋友在创始人从未在公司和类似公司中工作过的初创公司工作，我认为学习大型企业世界如何运作是非常有用的，而不是为了学习如何做到这一点，而是了解它不是火箭科学的见解。像其他人一样，我认为作为创始人，您总是会有这样的观点，即，我是一家初创公司，而这些都是大个子，而如果您一直在这样做更好地了解他们的观点，尤其是如果您在B2B公司中，对吗？如果您像我们在做什么一样运行B2B产品，那么您会更好地了解他们的观点以及他们的经历。当涉及到批准过程之类的事情，内部政治，使利益相关者像公司中发生的所有胡说八道一样保持一致，只是了解了如何有效的工作？我认为，当您经营B2B企业销售创业公司时，这是非常非常有帮助的，但也只是让事实知道您并没有错过任何事情，这也是我这样做的一部分，这是我这样做的一部分，这就是企业界的真实，这是一个很好的事情，在某些方面，这在某些方面是不好的，在其他方面，这并不是一个不错的选择，但我觉得这是不太特别的，所以这是一个企业，所以一定是这样的，这是一定的想法。洞察力解决这个观点。不确定这是我的前景的变化，而只是我通过这种经验学到的东西。

杰里米·阿伊（Jeremy Au）：（28:12）那是一个艰难的人，对吗？因为这么多创始人不耐烦，我认为您和我遇到了他们俩。让我们不时地发现……有一场辩论是 - 现在是正确的时间，您是否处于最佳位置，而不是这个人是对的，我只是疯狂，错，而且是一个超级沮丧的人。因此，我认为当您节省资金，计划，您对自己的职业决定时，您对自己的职业决策进行了深思熟虑，您对地理和技能的决定进行了深思熟虑，甚至是网络以准备的。那么，您如何看待那个领域关于耐心与耐心的领域，去做与准备一样？

内莉·沃托夫特（Nellie Watoft）：（28:49）有点艰难，因为我也很急躁，因为我有一种强烈的感觉，我的生活非常短，就像我必须尽我所能在我的生活结束之前在这个世界上做好事，对吗？我认为我的生活很快就会结束。很快。也许我会死的，谁知道？我有这样的感觉，它会很短，所以我认为这就是让我非常不耐烦的原因，但我不能只是四处放松。我想离开这个世界要比进入世界时要好一点。我该如何以最短的可能性做到这一点？但是我也认为，某些事情应该需要一点时间，例如，如果我没有迈克尔·佩奇（Michael Page）的经验，那么泰格霍尔（Tigerhall）就不会那么成功，因此，出于各种原因，我提到的所有技能都有这种背景，这确实非常有助于结构和组织一家公司，而创始人的创始人对您非常充满热情，那么您对产品充满热情，并且对产品充满热情，并且对产品充满热情。那个建立业务不仅仅是建造产品，而且我认为这是许多年轻的创始人或更早的创始人有时会出错的地方，他们认为这就像，哦，哦，我可以在宿舍里成为Mark Zuckerberg，而且我有一个了不起的主意，突然间这是十亿美元的业务。但是实际上，这就像您拥有的第一个，也许是六个月。就像我还记得当我开始使用Tigerhall时，我花了头六个月的时间，例如设计和素描，它创建了徽标，一切都令人兴奋吗？我到处都有手。但是之后，它实际上开始招募，出售，投资者，这就是所有这些业务任务。因此，我认为创始人（例如是有抱负的创始人），我想考虑的一件事，我认为您喜欢该业务部分，还是您是产品人员？如果您只是想构建这个惊人的应用程序的人，那么您可能很喜欢拥有一个喜欢拿那些业务零件的共同创始人，因为业务零件将消耗您的时间的99％，就像我喜欢的时间一样……我喜欢产品，就像我喜欢花时间改善产品，思考新功能并与我们想要的东西相匹配，并与我们想要的东西相匹配。但实际上，这是我现在的时间中非常小的一部分。因为我大部分时间都花在……会议上，是客户，是团队成员，是投资者，是excel床单，是PowerPoints。这就是所有这些事情，因此，这种淹没了，哦，我对这个想法充满热情。因此，并不是说对这个想法的热情并不重要。我只是说，许多创始人也可能对像哦，这实际上与在许多意义上拥有公司工作非常相似。

Jeremy Au：（31:28）哇。那里是很多事实。当涉及到业务方面和团队方面，有趣的是，您自己已经经历了不同团队的排列。您是一个建立自己的人，而不是与其他人合作，而不是今天，您对那个互补技能的团队和创始故事有什么建议？

Nellie Watoft：（31:53）互补的技能是如此，如此重要，这是我从以前的业务到今天所学到的一件事，而不是为廉价人进行优化。我仍然知道很多创始人这样做，他们为谁拥有最低的薪水而优化了这个想要5k的人，但这个人想要4K，让我们带上想要4K的人。那只是最大的错误。就像在某个时候，不是不可或缺的那样，在我以前的业务中，我曾经像在实习生那样经营着一个幼儿园。真的，真的，真的很难。我强烈建议您拥有一些超级熟练的人，他们的工作确实非常出色。作为创始人，这对您来说是巨大的差异。突然，您从成为...我不会说像生产房一样经营工厂，但是有点非常，非常，微观的管理/管理项目管理的风格，从这样的方向前提是我们想要走的方向，而最大的欣慰，因为缺乏更好的努力，您会在您做得更好的时候，我在做得更好，而我在做得更好，而我曾经做得更好，而我曾经做过我自己，而且我自己的兴趣是您自己的兴趣，而我曾经是您自己的兴趣。这样做，人们的构造过程比我要好得多。我已经做出了一个非常有意的决定，聘请一名具有与我所拥有的完全相反技能的参谋长，这是我所组成的团队的最佳补充之一，只是雇用那些思考不同，拥有不同技能，没有雇用初级人员的人，但我的第二件事是我的第二件事，因为我在招募的情况下，我的关系很重要，因为我招募了很多事情，因为我的努力是如此之多，因为我的努力是招募的，因为我的关系很重要，因为我的关系很重要，因为我的关系很重要，因为我又招募了他们，因为我又招募了他们，因为我招募了很多事情，因为我招募了他们的努力，这是我的努力。他们不会像我在团队中看到其他人那样看到我那么多。因此，我很早就专注于使团队的动态正确，因此我知道人们专注于文化适合，所有这些事情也很重要，但也要考虑团队动态以及那一群人将如何互动和合作。这非常非常重要。当然，您可以信任所有这些事情的人。但是，在我看来，彼此之间具有良好动力的高级人士确实是火箭船的秘诀。

Jeremy Au：（34:10）当您考虑这一点并且不便宜的人时，为什么从您的角度来看会发生这种情况？

内莉·沃特夫特（Nellie Watoft）：（34:18）我认为创始人自然会有线以优化成本。我认为这是您需要在供应商和营销预算方面优化成本之间有一个非常明显的区别的地方，例如，没有花费大量的付费营销，就像我们始终的营销预算基本上是零营销预算一样，但是当涉及到人们的支出时，在大多数情况下，这是每笔收益的更好的回报。因此，如果您想到说我们认为我们像3-4k和5k的人之间的区别，例如，我并不是说5K的人自然要比3K好。很多时候，这也是相反的，但是如果这是您决定的基础，那么我认为您是出错的地方，因为这是……人们有一定的经验。那是我学到的另一件事。我曾经雇用更多的个性，所以我正在做很多个性雇用，并以为像我有这种自然的头脑一样，以便任何人都可以做任何事情。一切皆有可能，而有了正确的心态，您就可以像我的自然一样实现……我认为……这有点幼稚，并认为任何人都可以做任何事情，因为我越意识到，当我当时我带来了更多具有更多经验的老年人时，他们实际上可以带走东西，以便他们能够真正地奔跑，奔跑和做得更好，比一个越来越多的人做得更好，但他们又比初级和他们的态度和态度都非常有成就，而且他们的态度很有成就，而且是有益的。但这将与技能相比，我知道很多人说雇用刚有动力和意志的人。但是我认为这是不正确的。我认为您也需要经验，因此您确实需要以前做过的人。因此，至少以前看过那部电影，并且知道他们正在做什么，而不是从未看过电影然后进来并应该成为导演的人，所以这是我对招聘的一项原则，这给我带来了更好的结果。

Jeremy Au：（36：14）看电影，我认为这是一个很好的见解，因为如果您从未成为早期创业公司的一部分，那么很难知道构建它的感觉，而且您已经看过这部电影了四次。您会说您对那些想还算的员工的建议，我是否想进入早期，我如何看电影，应该看电影。那么，您对这些人说什么？

Nellie Watoft：（36：43）是的，我认为第一个问题是您想看电影什么？您想看到的是，他们需要考虑他们要去的其他原因。许多年轻人想为初创公司工作，因为它很热并且正在发生，而且令人兴奋。但是，他们也有这样的想法，它非常灵活，生命的生活平衡和伟大的文化以及那个，我认为人们有时也想吃蛋糕并吃掉它。他们不一定会这样。好的，这是我可能得到的，但这也很多，很多艰苦的工作。我看到人们低估了这一点，并且有一些方法可以过上非常愉快的生活。这就是在一家非常有利可图的大公司中工作九到五。在他们在Google或Salesforce或PNG上工作（例如所有这些也有很棒的职业发展轨迹）的钱，例如在Google或Salesforce或Png或联合利华那里付钱的地方，他们真的很赚钱，但我并不是说这很寒心，但这绝对是艰苦的工作，但绝对不是您需要在早期创业的那种工作。只要将我的公司经验与我的创业经验进行比较，我认为人们需要为这种工作做好准备，以及出乎意料的，然后事情一直在改变，其他事情发生了，依此类推。但是我绝对会建议去看电影。这是一部很棒的电影。 But all of this romanticizing, and this is where I blame the media a little bit like I'm not a big fan of tech media that makes founders look like heroes or like everything is focused on them, but it makes it look like everyone is IPO-ing and fundraising and everything is hot and fast and I think one of the interviews I like is with the Snowflake CEO that took Snowflake public when he was saying that an IPO is just a blip on the radar, like nothing changes.就像一切都一样，所以我认为您需要爱上这种工作，这种变化以及您与之合作的人，而不是为了瞄准这些工作，例如哦，我是一家公司的一部分，或者我们要去IPO，或者我们要在这里成长，就像在这里一样，所有这些兴奋都会发生，但与日常工作相比，您一直在工作，而且您的工作始终是很多工作，而且您的工作很大，而且您的工作很大，而且您的工作很愉快，而且您的工作很愉快，而且您的工作很兴趣。这是他们想为早期创业公司工作的人，但是他们也期望很多结构，政策和流程，我认为Tigerhall是我们确实有很多公司的公司之一，这要归功于我在招聘方面的公司经验，我知道这很重要。但是，与企业界相比，您的情况也少得多，因此您需要准备好接受它，做到这一点，随身携带并自己推动它，就像没有其他人会推动您一样。因此，我认为如果您想加入一家早期创业公司，这些只是要考虑的事情。

Jeremy Au：（39:29）电影的浪漫主义。是真的，对吗？这是很多视觉效果，但在后台也不是很多。您会提出什么建议……假设早期的员工，新细木工，您会说什么是最大的差距或在电影之间要注意的事情，因为这是浪漫化的，而不是制作电影的现实？

Nellie Watoft：（39:51）是的，这是一个很好的问题，前几天我看到了LinkedIn帖子，有人是某人是创始人，并发布了她从公司员工到创业创始人的实现，我认为许多人也真正成为早期员工。例如，其中之一是，突然没有像钱这样的地方没有一锅金锅，这不是您必须花费的一笔无限的钱，但我认为这对早期员工来说很重要。即使他们看不到这些数字，也看不到钱，这就像您在一家大型公司中似乎并不是一家无限的钱，那里也不是无限的钱，但绝对不是在创业公司中。从创始人的角度来看，我一直试图与团队一起出现一件事，这也有点像反浪漫主义的事情，是的，是的，愿景很重要，使命很棒，所有这些都是我们所有人都需要努力的事情，但我们也在这里经营一家企业，但我认为这对年轻的早期员工来说是非常重要的，始终是那些持久的劳动货物，这些人都会付出繁荣的货币，这些人始终会付出繁荣的货币，而这些人会易于体验。我们只是要提高下一轮，然后我们将扩展，我们可以花所有的钱，然后我们出售IPO就不是电影的样子，对吗？就像您还需要获得收入一样。您需要进行销售。您需要我们的客户。您需要拥有快乐的客户。所有这些关于经营企业的作品。我认为这对那些以前从未从事过早期创业公司的人来说是非常隐藏的，因此我尝试将其与团队尽可能多地提出来，并向他们展示这是我们的立场。这就是我们每个月的花费。这就是我们要赚多少钱，这就是我们需要赚到的钱。每个人都知道收入是什么，我们需要去哪里，因为有些人喜欢年轻员工，在公司和初创公司中。我认为我遇到的人有您知道的这种想法，我们正在为更大的使命而努力，风险资本家将始终为其提供资金，这是不正确的，就像您还需要为自己提供资金。它不是自动来的，对吗？因此，了解业务了解收入需求以及收入的重要性以及了解收入质量。我认为这是您在初创公司工作的地方，了解什么是高质量收入？什么是低质量收入？我们如何优化高质量的收入？与所有这些一样，我更像是无聊的商业技能，而谈论改变世界的惊人使命是我们还需要带现金。这是一个严酷的现实，有时我认为人们看过这部浪漫的电影，但不一定要为哦，我需要像狗屎一样做好准备，我需要每天进行100个冷呼叫。我们需要参加这么多会议。我们需要像所有这些事情一样在收入中钓鱼，我认为重要的是要事先知道，因为与您在公司相比，当您进入早期创业时，它将变得更加明显和紧急，如果您不是这样的人，那么我们本月需要赚钱，否则会死。如果这种压力会让您感到压力，那么我会说不要加入早期创业公司。

Jeremy Au：（42:56）哇。那就是在那里丢下知识，从这里开始包装。我很想喜欢从这次谈话中听到的三个大主题的解释。我认为首先，非常感谢您与我们分享有关企业家的虫子如何从小就把石头卖给祖母到明显建立您的第一个社交企业的企业家虫。然后再建立三个企业到您今天的位置。而且我认为听到的声音不仅仅是您对拥有这种精神的决心，而且还在沿途的学习，这真是太神奇了。我真正感谢的第二部分实际上是关于如何成为创始人以及准备什么的深入思考。以及成为创始人的实际现实。我认为这涉及从您今天到东南亚的地理转变，同时也解决了当前合资企业的全球问题。但是，我认为个人理财背后的想法和思想，节省，准备，获得正确的网络和公司经验。对于这么多不同的人来说，所有这些都是很好的建议。我真的很欣赏的第三件事实际上是围绕我真正喜欢的一堆关键字的一系列更深入的见解，围绕着业务的实际策略，我在这里写下了它们。一个不是计划B，而是该过程的一部分，这是一个关键的电力产品市场。我爱一个关于别人不便宜的人。那是一个好人。这是超级直接和超级真实的。钱的某个时候结束了。那也很好。人们一旦开始筹款，就忘记了这一点。当然，寻找看过电影的人，这只会节省您很多时间。

Nellie Watoft：（44:36）。

Jeremy Au：（44:37）Nellie，非常感谢您参加演出。

Nellie Watoft：（44:38）谢谢。谢谢你有我。与您聊天真是太好了。