Prantik Mazumdar：专业联合创始人分手，Angel Pitch POV和艰难时期-E144

随着您的成熟，我建议我作为投资者或顾问参与的所有公司都建议您进行文书工作。好事是在新加坡法律是神圣的。它非常受人尊敬和执行。因此，充分利用它。将其放在纸上。一个是合法性的一部分，另一个是其中的非合法性部分，这是至关重要的，就像个人关系一样，它是通过对话和加班来的。我一直认为，共同创始人需要与价值观结合。相似的值，但是技能集需要互补。 -prantik Mazumdar

Prantik Mazumdar是屡获殊荣的企业家，营销商，风险投资者，并充当组织中的数字化转型催化剂，以推动可持续变化和影响力。Happy Marketer一起开始了自己的企业家旅程，在该地区度过了十年的建设，并扩大了该地区最好，最受奖励的独立数字营销服务公司之一，这些公司为标准特许银行，收入，大东方生活，大东方生活，皇家Brunei Airlines，皇家Brunei Airlines，Coffeer Bean＆Tea Leaf，Starbucks，starbucks，starbucks，ping An，ping an，grabsee，grabsee of graber，gojek，gojek，kimbergur，kimbergur，kimberly calk ,， Kaplan Nanyang商学院Singtel，在许多享有声望的客户中受到了影响。 Merkle的美国数字企业时，他成功退出了Dentsu International日本最大的广告集团的一部分

新加坡Dentsu的CXM集团担任董事总经理。除了他的公司职位外，他还通过Quest Ventures ， Tie Singapore ， HealthXcapital ， Nus Angel Ventures，并且是Insead的企业家。

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Jeremy Au：（00:30）嘿，Prantik，很高兴能参加演出。看到一个不仅是营销技术领域中成功的创始人，而且是连环天使投资者的人，真是太神奇了。我等不及要听听您的故事和您的见解，Prantik。

Prantik Mazumdar：（00:50）非常感谢，杰里米，这绝对是一种荣幸。听到几集，很高兴来到这里。期待我们的谈话。

Jeremy Au：（00:59）所以，Prantik，告诉我们您是谁。

Prantik Mazumdar：（01:01）是的。因此，我是Dentsu新加坡办公室内CXM集团董事总经理Prantik Mazumdar。因此，我照顾三个品牌，这些品牌属于客户体验管理小组，包括Happy Marketer，这是我共同创立的公司，最终我们与Dentsu出口了。因此，这是一个有趣的阶段，我关注三个品牌，包括大约十年来的一部分的小宝宝，在此之外，正如您正确地说的那样，我有一个很好的机会来看看新加坡或东南亚初创企业生态系统。因此，我有一个很好的机会，可以在其中一些初创公司中作为天使投资者进行投资。在该地区或在各种情况下帮助他们作为顾问，正如您正确地说，在我所做的三家风险投资公司中，我以有限的合作伙伴而进来。所以这有点专业。在个人方面，我有一个5岁的儿子。我的妻子是NUH的医生。

Jeremy Au：（01:59）惊人。企业家错误是如何首先咬人的？

Prantik Mazumdar：（02:03）可能在2003年我在NUS时被我介绍给我。因此，我在新加坡已经20年了，我会来攻读计算机工程学，这是计算机学院的学士学位。在这样做的同时，我们听到Nus启动了一项名为《技术企业精神的未成年人》的倡议，所以这个词是一个嘴巴。不知道这是什么意思，所以我们只是盲目地注册，听起来很酷，我认为这是一个揭示大门，因为这是由新加坡的一些出色教授和海外第一次教授的六个模块课程。它使我们的技术人员了解了如何构建产品？您如何扩展产品？您如何管理财务？我什至没有任何理论知识。所以我会说这是我第一次了解企业家的真正意义？可能会窥视新加坡生态系统，以及生态系统的不同成员的运作方式。大概是2003年，大约在18年前。

Jeremy Au：（03:08）以哪种形式发生了什么形式？

Prantik Mazumdar：（03:11）是的，我认为当这种曝光发生时，我认为显然有兴趣和好奇心来探索这条路。我确实想参加NUS海外大学课程，以提高一个档次。不幸的是，与我最终的联合创始人Rachit不同，我没有进入NOC，但我有点靠近那个小组。我有点从他们的旅程中开始了，但是后来我认为，当我在当时称为新加坡，国际企业新加坡的职业生涯开始的职业生涯中发生了很大的触发点，这是贸易和工业部的一部分，我被部署在ICT行业集团中，并且有两种类型。当时，是为了帮助大型电信技术公司，例如圣电子，St Engineering，Singtel和引人入胜的部分，我也有责任推动国际化初创公司的倡议。因此，邦德全球创业计划是一项ID，即新加坡之间的合作，这是当时的政府倡议，这是智能岛2015年的一部分，我认为这是一项改变游戏规则的人，因为，我当然是政府机械的一部分，但是我在新加坡的一家不同类型的初创公司中获得了很好的广度。他们的挑战是什么？他们在寻找哪些市场？因此，我认为这是我第一次有一种感觉，希望有一天我有机会给这件事，但我在那里度过了3½年。我并没有直接跳入自己的启动，但我确实离开了IE新加坡加入了两个SME，这是一家总部位于新加坡的品牌咨询公司，称为“策略com”，它使我回到印度回到印度，以帮助作为国家经理扩展。那是我第一次在私营部门，中小型实体，我不得不出售。这是一场巨大的斗争。最终，我回到了新加坡的印度数字营销公司普林斯顿的销售主管。这令人着迷，因为我必须白天销售并在晚上销售，非常企业家或企业家，我认为当我的好朋友和Happy营销商Rachit的原始创始人Rachit的创始人Rachit（也是Nus）也是Nus，他伸出援手，他伸出援手，说，您为其他人做这件事时，就发生了企业家的机会。为什么不聚在一起做某事？因此，我的正式企业家旅程始于2011年11月1日，当时我是Happy Marketer的联合创始人和执行合伙人。

Jeremy Au：（05:39）您的第一个创始人体验是什么样的？

Prantik Mazumdar：（05:46）说实话，这很可怕。这有一种自由感，因为显然没有办公室卡。没有办公室，笔记本电脑等。因此，老实说，我在PIN Storm Roll之间花了六个月的时间来说服自己，我的家人，只是合理化我为什么要这样做，我想实现什么？一旦我跳上船，我认为这很令人兴奋，但是非常紧张，我想向自己证明外观，我可以做到这一点，因为我知道这不仅仅是我。显然是一个主要的创始人，Rachit，他是一个好朋友，他投入了很多时间和精力来发芽这一点。因此，有一种责任感，但一种非常有趣的神经能量。好的，我得做某事。我必须为自己，我的家人以及Rachit，我的朋友和联合创始人做些事情。但是非常非常令人兴奋的时刻。我认为明智的时机，新加坡，这是一些全球风险投资公司进入的时候，我们刚刚听说过一个或两个出口的初创生态系统。因此，来自Nus的Darius和其他许多朋友都退出了他们的第一家创业公司。因此，它只是开始塑造。丛林冒险我们在那里也有几个朋友，他们也开始建立。当然，还有其他风险投资商店。有很多政府，一个。 NRF举措开始加入。因此，有点噪音，它使您有信心，嘿，这并不是完全可笑的。这是值得探索的，但感觉非常非常好。

Jeremy Au：（07:08）您从创始人中学到了什么？

Prantik Mazumdar：（07:17）是的。前90天。我生动地记得。我认为想到的两三件事。我认为想到的三件事。最初的90天是a，我如何确保我在实体中封锁了自己的位置，并在我自己的信心方面都留下了印记，并获得了一些尊重。因此，我认为我设定了一个目标，我将帮助业务从X到Y增长。在那三到六个月的时间里，我很高兴生意开始进来，并在我以前的公司中有一定的经验。因此，这有帮助，但这给了我很大的信心，我可以让雨发生。我可以在桌上带一些食物，这令人振奋。第二，我认为感觉或意识到这不仅与销售有关，还与您如何交付以及如何赢得客户的信任和爱有关？您如何交付以使他们不断回来？因此，重复销售，我认为我认为第二件事是我的第二件事。我认为第三件事一直是赚钱。我认为这不仅是关于您和您自己的米碗，这是非常谦虚的……我的意思是，我最终有60个人。我知道早期，也许是六个或九个人，但他们指望您或领导层。因此，我认为这是我一直忠于自己的三件事，它是关于业务发展，发展品牌，建立信任的三件事，以便您可以创建一个系统的，可重复的，可预测的销售模式，在该模型中，业务开始通过直接或通过合作伙伴开始流入。第二是您如何确保交货不错？因为同样，这加起来您要建立的品牌。我来自品牌营销世界。我总是认识到这是必须走的路。您想在组织内外建立一个真实，真实，知名的品牌，该品牌可持续发展，该品牌创造了一个体面的飞轮，我认为我诚实的旅程中最重要的部分是关于人民的。我们是一家服务业务，而不是风险投资。我们如何保持盈利？我们如何对待我们的人民，创造一种有趣且有趣的创新文化。但是归根结底，这是关于看到这些人在职业生涯中表现出色，无论是在快乐的营销人员中还是其中许多人都加入了Facebook，Google，Flip Cards等等，依此类推，有些人加入了VCS。很高兴看到您在生活中与之蓬勃发展的人。我认为这种情绪对我的内心非常珍贵。

Jeremy Au：（09:36）是的，随着时间的流逝，快乐的营销人员成长了，我知道也有一些艰难的时期。其中有什么？

Prantik Mazumdar：（09:46）是的，绝对。这是一个十年的旅程。很多艰难时期。我认为两到三个不断闪烁的记忆。我认为一个是管理联合创始人，我认为在我们的十年旅程中，我们有几个实例，与Rachit和我一起，还有另一个联合创始人。最终他决定继续前进。因此，管理这些冲突或过渡。我认为，在我们的亚洲文化中，这并不是……老实说，您并没有为此做好准备，处理冲突。我认为我们总是想保存面部，并尝试以外交方式管理这些人。但是有时候你不能。因此，我认为那些艰难的对话，联合创始人对话，我认为这是一次。很难，但是没有两种方法。进行艰苦的对话，亚型进入第三方人士以更和平的方式进行仲裁，因此这就是一个人。第二个是现金流。就像我说的那样，我们没有资金，所以首先是利润和管理现金流。因此，我认为我们业务中的另一个可怕的时刻是有一个大型教育客户最终对我们做得很好，但是挑战是它占收入的近40％，我认为我们不擅长管理风险很好。因此，我们非常高兴帐户正在增长，钱流入了，但是五年后的一天罚款，我仍然记得2015年7月5日，这让我感到震惊，因为我显然在咖啡店里听到了客户的消息。我必须来打破新闻。这显然沉没了很多心，但我认为这是我们经历大流行的方式。我认为这样的危机时刻，它表明谁是您真正的忠实支持者，以及他们如何充满活力并聚在一起。我认为，再过一课。它使我们团结在一起，此后，我们从未允许任何一个帐户或客户的增长超过20％。我认为现金流量和管理风险是第二堂课。我认为，第三个艰难的时光再次与现金有关。我们已经有很多不幸的案例，这些情况又是在早期，当客户没有付款或没有按时付款和令人心碎的情况下，因为工作已经完成，您会相信系统。即使在新加坡，这片土地的法律也是如此出色，而且执行得很好。但是，您在许多情况下将其作为服务提供商意识到，您无法带上客户……无法采取法律行动。我想我仍然记得在2013年8月的某个月中，我认为我们的银行帐户中只有大约200美元至250美元。我们早上醒来到OCBC SMS。那很可怕。但是，我认为这是那些很难以书信方式学习的教训。但是，正是这些课程使您意识到业务是如此之多……扩展业务不仅仅是销售。您知道，我来自销售和营销界，我曾经假定，如果您出售，您要关闭合同，完成了工作，但是您意识到这是工作开始和管理人员，交付，管理现金流，管理风险的时候，这些都是有趣的，艰难的课程。

Jeremy Au：（12:42）惊人。那里有很多教训。让我们谈谈联合创始人的冲突。他们说预防胜于治愈。您将如何防止共同创始人冲突？

Prantik Mazumdar：（13:04）我认为这是一句好话。在许多情况下，我认为预防比治愈更好，而且我认为是故意的，我只是在故意预防的前面添加了刻意的词。我认为，随着我们已经成熟，Rachit，我自己，今天还有其他一些同事成为伴侣。因此，我认为我们的管理方式再次是将所有卡放在桌子上，不要将任何和服下的和服隐藏任何东西，而是全力以赴。对您作为合作伙伴的期望开放？该组织的期望和尽可能多地通过MOA或通过法律合同（甚至是报酬）记录在案，说实话，当我们开始时，我们之间只是我们之间的一张非法律论文，说这是文件，这是股权，但这是关于这一点的。但是，随着您的成熟，我认为我向所有公司提供建议，如果我作为投资者或顾问参与其中，就可以实现这一文书工作。好事是在新加坡，这片土地的法律非常神圣。它非常受人尊敬和执行，因此充分利用它。将其放在纸上。一个是合法性的一部分，另一个甚至是它的非法利部分，我认为这很关键，我认为这再次出现，就像个人关系一样，它是通过对话和随着时间的流逝而来的。我一直认为，共同创始人需要与价值观，相似的价值观相结合，但是技能集需要互补。那是一个。第二个是我认为人们必须没事。就像在人们改变的婚姻中一样，情况也会改变。因此，每六个月到一年，我们就会聚集在一起，我们有一次对话说，嘿，你们仍然在这个中，还是您的个人计划可能已经改变了？你们想搬出去吗？这很重要，因为在全球化的世界中，有很多选择，人民，欲望，计划，情况可以改变法律。我认为这可能更重要的是，如果有一种健康的信任和公开对话来故意讨论这一点，而不必担心会受到批评或被判断，那么肯定会说起来容易做起来难，但是我认为没有两种方法，而不是以故意的方式进行此过程，有时绝对带来外部帮助。我们已经这样做了，我们已经获得了外部银行家，外部律师或公司秘书的人来指导我们，因为，同样，我们不知道我们不知道的东西，也不来自法律背景。因此，一次又一次，我们有点让人们就继任计划，法律结构进行建议，依此类推。我想我会总结一下法律记录的东西。故意有一个结构化的节奏来谈论变化和偏好并获得外部帮助。

Jeremy Au：（15:32）可以说我们做所有这些预防工作，公司正在增长，但创始人却没有。您将如何表达对话和过程？

Prantik Mazumdar：（16:06）是的，我们经历了这一点。我认为，与我们的第三位创始人有一次。他伸出手，他说，看，我不认为我同意，或者我与公司的方向或公司决定的增长道路保持一致。最初花了一段时间。老实说，这有点令人震惊，因为这是您第一次总是设想和梦想，只是因为您一起开始了一些事情，您就会看到整个课程，但这不是生活。而且我认为，一旦我们承认了差异，我们就会将其分解为不同的。首先，我们尝试过，我们可以尝试做出修改或以不同的方式看待这一点，但是一旦我们意识到，分开并继续前进的最大利益可能是每个人的最大利益。然后出现了您如何处理公平的艰难部分，我认为这是我们学到的更艰难的方式，因为我们没有故意做很多事情，我们学到了艰难的方式，因为没有达成协议，没有退出条款等。我认为最终是三个朋友，我们说，我们说的是三个朋友，嘿，好吧，您自己x股权。另一个问题是该权益的价值是什么？我们没有第三方验证，也没有非常困难的投资，因为显然，突然之间，您进入了两个相对的营地。显然，作为买家，我会说嘿，价值​​是X，您知道作为卖家，我会说这是更多。因此，那时我们会加入第三个朋友，律师和来自大四学生的其他人。我们说嘿，看，如果我们继续辩论自己，我们将不会得出结论，因为显然，我们在营地的双方，但让我们获得第三方，这有所帮助。因此，我们了解到，在营销或Mar-Tech行业中，典型的估值模型是什么？我们提出了一个几乎合理的假设。现在，下一个问题是，从理论上讲，我们同意价值是X。现在支出呢？同样，我们是一家纯粹的服务业务，根据利润，一个月，这再次是一个艰巨的挑战，但是非常感谢我们终于达成了一项友好的协议，将其每月付费2年。我们认为，如果您错过付款，那么基于市场条件的利息就可以了。我认为，最终，我会说三个月的时间非常困难，就像任何分离一样，因为老实说，正如您正确地说，您可以为此计划，但是当它打入您时，这在情感上非常困难，因为您知道您将其建立在一起，突然一个聚会想离开。但是，是的，我们别无选择地将其作为成年人处理，我们将其签订了合同，得到了公证。这很难真正支付，因为这也意味着它不利于我们的成长或我们的个人经济学。但是，作为企业家，您必须将其吸收并做。如果您在服务业务中玩长期游戏，那么我们将拥有25 - 30年的地平线。我们说，您知道什么，从长远来看，也许这两年看起来像是一个闪光，我很高兴我们设法解决了这一点。被保险人的付款是在24个月内完成的。我想运气也是我们身边的，因为业务不断增长，这意味着我们有更多现金以进一步再投资增长。我认为时机很好。但是，是的，我认为正如他们总是对最好的希望，但要为最糟糕的情况做好准备。它永远不会按照您想要的方式淘汰。当发生时，请首先确认，花点时间，但是，我认为，归根结底，我不是一个冲突人。正如我之前说的那样，我并没有在那种环境中长大，所以要彻底，尊重，绅士尊重您的发展方式。我认为肯定有冲突很重要，但是我认为以一种健康的方式，因为生活很长，您永远不会知道道路会越过。但是我认为我在与快乐的营销商杰里米（Jeremy）的10 - 12年旅行中学到的大事是，我认为是外部帮助的价值，尤其是在您不太了解的领域。即使您认为自己知道，它也带来了一个良好的客观观点。而且我认为，在财务和合法方面，我没有这些主题的背景。通常，有来自这些行业的朋友来并为我们提供建议非常有帮助。

Jeremy Au：（19:54）哇。感谢您的分享。我喜欢这种关于联合创始人准备和分手的专业思考。出发发生。如果你们俩都是专业的，那么即使这是一次艰难的对话，这将是一次直接的对话。

Prantik Mazumdar：（20:29）有时是故意的。最近，我遇到了一个来自物业大师的人，我认为他们的案例研究是众所周知的。我的意思是，这太了不起了，他们自己意识到他们需要一位专业的首席执行官，最终他们得到了一位，这真是太神奇了。这绝非易事，因为我认为他们已经记录了NCR案例研究的一部分，很难放手，但他们所做的事情真是太神奇了。因此，我认为有时可能会像我们发生的那样发生分手，但是有时您需要分手，因为也许不是……创始委员会的组成并不是未来增长的合适性。因此，我认为，是的，今天我很高兴创始人，希望那些正在听或人们已经对此有所了解的人，这只是发展业务的一部分。改变是不可避免的。您唯一的选择就是拥抱它。

Jeremy Au：（21:19）是的，这是100％正确的，我同意您的看法。好点。为了传达故事，您已经进入了天使投资，为什么？

Prantik Mazumdar：（21:58）是的，这是一个很好的问题。因此，我的意思是，首先，我仍然是收入的一部分。因此，还有两个美好的两个半年前。因此，这是我的核心角色，可以帮助丹特图内的快乐营销人员和CXM集团成长。对于Dentsu来说，这是一个非常有趣的变革时间。但是，为什么天使投资，我认为这是说实话的两个原因。触发点是某个时候，所以我们的收购发生在2019年，我确实休息了一点。很高兴我在大流行之前做过，在那些旅行中，我开始反思，我说还好，接下来呢？我的意思是，是的，我显然有一个赚钱的人，我想成长，但是还有其他选择呢？因为我已经插入了新加坡创业生态系统，以不同的格式插入新加坡初创企业生态系统。我有两个真正的人。一个人是在追求弄清楚下一步。我说我想保持与创业生态系统的联系。显然，我现在无法启动。因此，接下来的两个选择是直接通过集团或通过LP或什至建议进行投资。因此，我认为任何让我有机会插入创业生态系统的机会，我想通过创始人替代地过着他们的生活，我认为那是一个。我的核心愿望是对东南亚发生的事情有所了解。但是我在印度尼西亚长大，所以印度尼西亚接近内心。显然，这是一个热门的市场。越南很有趣，很高兴看到这些经济体的发展以及初创企业如何发挥重要作用。因此，我认为这给我一个很好的借口，可以与创始人，投资者，其他生态系统参与者建立联系，以了解他们的观点。因此，希望一旦我的收入完成，它就可以铺平一条路或选择，嘿，嘿，如果我想回到启动生态系统，我是否会成为创始人，联合创始人，加速器或投资者，我必须说我很喜欢天使投资人和咨询者旅程。那是其中之一，另一个是听起来可能是无私的，但是真正的原因也是回馈。我非常幸运地享受新加坡创业生态系统的果实。它的结构精美，非常容易设置。对我来说，作为移民，我认为这是非常公平和精英的。对我来说，我认为前几天我告诉另一个朋友，这与公平的机会有关，我认为在当今的世界中，我很高兴人们在谈论可持续性，多样性，公平。而且我认为我一生中最大的事情是公平的机会。我在印度尼西亚的印度长大，接受了良好的教育，并来到了接受我的努斯。我得到了一笔赠款等。我想到了那里的共同点 - 我有机会。因此，我告诉自己，因为我知道您是一个经验丰富的投资者，您可能更了解这一点。但是，作为一个天使，显然，每个人都建议并说外观，这是一个非常冒险的业务，显然有机会。因此，我告诉自己，看，我愿意投资或玩耍的小量子，是的，我必须做好准备，这可能永远不会回来。但是，也许这是我自己安抚自己的方式，或者我的恐惧是，如果它给企业家带来了机会或一些信心，如果它创造了一些工作。老实说，我认为这会给我带来很多满意，因为我很长一段时间以来一直是受益人。因此，为了追求下一步和希望支持我受益的生态系统的精神，这是真正的原因，希望我的意思是说，这一切都是这样，希望这确实能给我带来一些钱。

Jeremy Au：（25:17）完全同意您的看法。这与我的旅程和天使投资者非常相似。话虽这么说，作为天使投资者，您正在寻找什么？我很想与您集思广益，并谈论这一点。

Prantik Mazumdar：（26:01）是的。所以你知道，我是旅程的新手。大约两年了，我来自运营背景。因此，我认为说实话，当我开始时，这不是一个非常故意的思考过程。但是现在我认为，就像生活中的大多数事情一样，当我反向工程师时，如果我尝试绘制模式，我认为一些事情已经脱颖而出。我认为，由于我经营了B2B业务，所以我认为我对B2B创业公司有更多的偏见。只是不是B2C没有潜力，而只是我的舒适水平。我认为，从一个地区的重点来看，我想自我选择的偏见，大多数交易是新加坡，东盟，在某种程度上是印度，无论我的网络在哪里。因此，这是我看行业的两种方式。再次，我有一点……我确实看着该地区，您知道在一个宏观层面上投资了哪些行业或有很多增长。因此，我认为，当我开始的时候，我知道，通常有一些金融科技和保险公司的嫌疑犯，当时我已经有一些属于那个水库。我认为，也有一些人靠近心。因此，我认为教育再次以公平的机会为主题，我认为采取不同的形式，尤其是B2B方面，我的妻子是一名医生，所以我认为健康或健康技术，而不是制药技术，而是诊断或远程健康，我认为这是一个有趣的领域。因此，这些可能是常见的要素，但是，随着时间的流逝，我确实开始使用2030年的可持续性计划，再次获得新加坡。所以我看了几个。在替代蛋白质或可持续性领域也是如此。我的意思是，波兰是他们试图减少浪费的一个很好的例子，我想通过清算过程。是的，我认为那些处于宏观水平。我故意考虑的下一套标准是，关于产品市场的合适，有很多讨论，但我认为在此之前，我还要考虑其他两个因素。一个只是市场规模或问题的规模。这是一个足够大的问题吗？我们要看还是已经看到独角兽？同样，不是为了获得独角兽的标签。但这是一个大问题吗？我认为那是一个。另一个是创始人问题。有人可能是……我可能是一个好的创始人，但是我对这个特定的问题设定了，如果它足够大，我认为我觉得这很有趣。再说一次，这很难预测，但是超过三到四顿饭或对话，您可以尝试获得一个人对该类别可能有什么热情，深度或学术知识，而不仅仅是他或她的创业想法。因此，这对我来说很重要，因为再次，到我进来时，通常收入显然不是盈利，但是如果这是后收入，我想了解不仅是创始人，而且还要了解创始团队，您知道他们对这个主题有多大的关注吗？当然，接下来的几件事是，由于我确实发布了收入，这比收入量子更重要，即使有人有两个客户，它是一个经营者，这是一个非常满意的，这是一个非常满意的事，并且可以一次又一次地讲述公司和产品，如果一个又一次的客户又回来了，那么两个企业，两个企业，两个示例，一个只有一个客户，也许只有一个，也许回来了。另一个有三个客户，但全部重复业务。因此，这给了我后者的良好信心。所以这是我看的一个有趣的因素。也是因为我来自服务人员的背景。我喜欢在化学和公平结构方面看一下团队​​，显然是创始团队，因为就像我们所说的那样，有些情况下，一个创始人拥有90％的情况，仅此而已，如果这是一致的话，那对我来说是可以的，但是对我来说，我认为对其他创始人有更多的危险要遇到更多的危险。而且，最近，我看到了可能还早的初创公司，但至少他们要审议我必须保留10到15％的资源。因此，我认为某些思维过程确实指导了我的思维过程，因为它仍然是我进来的游戏的早期。因此，您永远不知道它将如何在产品市场拟合和扩展方面发生。但是我认为，在市场规模，地理，行业，团队结构，创始人问题拟合，易于结构，收入质量方面，其中一些标准。我认为这些是我有些我确实经常考虑的东西。当然，我会做一些参考检查。当然，如果这是与像您这样的投资者的共同投资机会，这也可以提供某种舒适的水平。但是，是的，这些是一些参数。我会尝试进行一些判断。

Jeremy Au：（30:19）有趣的是，您和我都是现在在天使投资人方面的创始人。您与创始人交谈，您也会在他们中看到一些自己。您会给他们什么建议？

Prantik Mazumdar：（30:44）这很有趣。因此，作为创始人的第一件事，我告诉自己 - 看，现在我在另一侧，所以我不能像创始人一样行事。是的，我可以分享我的观点，但我没有开展演出。我必须非常尊重这一点。我必须对那种皮肤感到舒适。我认为，下一个我认为，当我赶上它们时，我确实告诉投资组合公司的两三件事是，我认为一个尤其是产品业务。我认为热爱您正在建立的问题和解决方案很重要。但是我认为，需要有一些要素的要素和灵活性，而不是枢轴，因为这是一个很酷的术语，但它即将到达该产品市场。您可能已经从想法A开始了。但是，想法A并不是获得商业可行性的最佳方法，因此灵活地被教练或仅仅对想法开放，探索模型。我认为，对我来说，这很重要。第二件事是竞争。当您说谁的比赛时，这是其中之一？他们中的许多人会说，嘿，顺便说一句，您知道，我们没有竞争，这对我来说是一个危险的旗帜，因为确实没有直接的竞争，但是我认为在大多数情况下可能会有间接的竞争。也许客户以完全不同的方式解决了问题。因此，我认为，即使不是偏执的偏执狂，也非常非常重要。如果还没有现有竞赛，只要好奇谁能攻击我。我认为，第三个是在扩大阶段。我认为我告诉他们的是创建流程和系统的重要性，因为即使在服务业务中，我们也以艰难的方式了解了这一点，即它是否取决于创始人，一个人，这很大。有一个关键人物，风险等。但是，作为一项业务，如果您必须扩展，我认为您必须找出可以帮助您在没有英雄的情况下帮助您产生可预测，可扩展，可重复的收入的系统，可扩展，可重复的收入。无论谁是谁，这很重要。因此，您知道，我是Verne Harnish的书籍规模的忠实拥护者，我学到了很多有关您如何构建这些工具，流程和团队来做到这一点的信息。交货方面也是如此。我认为在该地区，我认为尤其是产品初创公司，我一直在告诉他们，嘿，看，您还必须保持警惕，并专注于您控制中的变量。您无法控制所有变量。但是，如果您正在构建产品A，您是为UI UX优化还是核心产品呢？您是否在招聘，招聘，高质量的数据科学和工程师我也发现了这一点，即使在我的许多投资组合公司中，其中许多人可能不是……他们可以做得更好，可以在产品团队的工程师中或每当有资金时投资。因此，我认为这是我希望看到更多的东西，因为再次，我的一些朋友很乐意说，无论是在中国，印度还是山谷，事情都如此缩小了很多，我认为对良好工程的关注是巨大的。所以我认为那是另一回事。最后一个国际空间确实是您是否是，我再一次要小心，因为我从未经营VC投资业务。但是，从客观的镜头中，我认为，如果您正在玩那个VC游戏，那么有人也必须推动整个升级过程，我们显然是……您显然比我更了解这一点。我们在一个有很多现金的市场，金钱正在追逐，世界上的老虎已经改变了模型，早就开始了。那么谁来推动这一过程？你从谁那里拿钱？因为，我再次告诉你，当我与另一名风投的交谈时。信号是创始人有很多选择。因此，如果确实如此，我认为对于创始人而言，从一个理性的角度来看，您想从谁那里养育和原因，这一点非常重要。您在谈论的其他人是谁？因此，某人必须对这个过程进行故意，并且非常非常擅长谈判这些条款，这是公平的，但对业务有所帮助。因此，是的，作为创始人，我认为与其他创始人的某些对话最初是您是四个重要人物中唯一的人，但您必须将自己插入业务或业务之外。一段时间后，您需要进入您从事业务而不是从事业务的阶段，以便可以一起查看这些不同的拼图拼图，这很有趣。那是挑战。你必须抚养。您必须竞争增长。您也可能需要能够消除竞争。当我有时间与这些创始人聊天时，我的对话通常是围绕这些的。

Jeremy Au：（35:04）您还完成了在我们，欧洲的夹层投资，您也成为VC资金的LP。通过成为VC基金中的LP的感觉与我们联系。

Prantik Mazumdar：（35：23）这是一种特权。我会告诉你我的理由。我想这有点受欢迎，因为早期阶段，我告诉您的目标是扎根于生态系统并回馈的两个因素。但是，当然，您知道，正如我所了解的那样，您必须玩更长的时间。如果他们到了四年，五年，七年，十年，出口可能会来。在频谱的另一侧是当我遇到与Palantir UI零件的一些晚期夹层交易时，我意识到这是相对较好的，就像Palantir在IPO之前的六个月或八个月一样。所以我认为说实话，这做了两件事。一个是，如果做得很好，它提供了相对更安全的近期流动性。因此，Palantir对我来说是个好人。这绝对有帮助。老实说，还有一些对话因素，因为当我这样做时，这有点打开了，人们听到或读到我开始了……这有点变成了，我想是一个门或对话开始者，这肯定会有所帮助。因此，我认为夹层前IPO做到了。这也使我能够与不同的人，来自I-Banking世界的人们建立网络，老实说，在我快乐的营销商时代，我真的没有与太多互动。因此，在我的行业中，我开始习惯他们的术语，他们的流行语，并习惯了CPC/CTR。但是，很高兴听到他们的术语，他们对世界的看法。我想，VC是在中间地面作为LP的某个地方。这很有趣。我认为这做了两件事。我认为这使我有机会与其他LP建立联系。绝对有助于非常有趣的网络。它也塑造了我的天使投资过程，因为我在天使投资过程中不了解或做得不好的是商业和合同谈判，而且当我看到风投是如何做到的，你们是如何做到的，这是一个不错的过滤过程。你们可能会看1000笔交易，然后选择20或50。 B，有一个不错的勤奋过滤过程，这是必需的，而且很好。但是我认为让我的眼睛的是合同商业谈判过程，就像我进行了一些CO投资之前，直到我看到VC术语之前，我从未考虑过清算偏好。我只会想到条目，而不是退出过程。那是一个开眼界。还计划，当您在A公司投资A时，大多数风险投资公司通常都有一个想法，嘿，如果它以这种方式增长，这是潜在的退出。也许我会与更大的VC交谈，或者这是我可以看的战略。因此，我认为这是后期投资旅程。我认为这对我来说是一门大型学习课程，但否则就不会发生。如此特权。因此，我认为这三个存储桶中的每一个都带来了不同的网络，不同的语言和不同的过程，作为纯粹的创始人，我将永远没有机会向他们学习。

Jeremy Au：（38:21）惊人。在这里包裹东西，您能与我们分享您勇敢的时期吗？

Prantik Mazumdar：（38:27）好吧，杰里米想到了两件事。一个是您带我回到了Nus的日子。因此，正如我所说的那样，在教育，机会等方面，我是一个非常有特权的人。而且我在学术生活中做得很好，直到我来到了NUS，而是在三年级的时候，我第一次在模块中失败了，更不用说做得不好。我在电子模块中失败了。这很尴尬，我认为事后看来的勇敢部分是拥有并接受了这种失败。老实说，我花了很多钱接受这一点。我一直在雅加达，我在整个城市的A级别中首先站在。突然，我在一所好的大学里，突然之间，我陷入了一个模块。向我的朋友，父母开放。听起来可能并不多，但是在那个时间点，我认为这是巨大的，老实说，在我们的亚洲或新加坡教育系统中，我认为这对我所做的是告诉我，它告诉我，承认并愿意失败并弄清楚出现的方式。它需要很多，这会让您谦虚。它告诉您，您不像您想象的那样好，它可以帮助您找到一个过程，就像Bill Gates所说的那样。您会从失败中学到更多。面对社会，尤其是在亚洲背景下的勇敢，这就是想到的。从工作环境中，放开客户。作为推销员，我有99％的时间是收购客户，但是，我认为有两次有两种不同的原因，我不得不放开客户并将其传达给客户。同样，在新加坡的亚洲环境中，嘿，我们不想与您合作。一个是因为缺乏付款，另一个是因为客户对我们的团队的对待不太好，我意识到了这一点的重要性。同样，这是一个非常艰难的决定。因为您知道，作为销售人员只是不习惯。我习惯说我在这里乞求您的业务。我在这里赢得您的业务，但要再次回到分居和离婚过程。花了很多谦卑，花了很多练习才能塑造叙事，因为您当然想鞠躬，但是您想尊重地鞠躬，不要燃烧桥梁。但是我认为当涉及现金时，我仍然可以理解。很好，我可以找到一种方法。但是我认为这给我带来了巨大的损失，Rachit，我们的团队没有受到尊重。而且我认为，当您经营一家服务业务时，您拥有的只是人，好人。如果它影响了您的文化，我们会以艰难的方式了解它，并在一本书中阅读您必须首先担任员工。但是当我不得不这样做。在我的星巴克咖啡之后的那个早晨，当我不得不进入那个办公室并仍然记得打破新闻时，客户显然并不期待这一点。我没有像我妻子每天那样挽救生命。我还没有攀登喜马拉雅山，但是对我来说，与一个客户分手的薪水非常好，我认为这是勇敢的。

Jeremy Au：（41:09）哇。非常感谢您分享。与客户分手非常困难，因为您花了很多时间来管理这个人并称其退出。我完全明白了。我会喜欢在这里包装好东西，分享我在这次谈话中从您那里学到的三件事。首先是非常感谢您分享您的创始人的道路，并分享了很多有关专业人际关系，准备工作，选择讨论，谈判，谈判，人际关系，甚至分手的知识，我喜欢回顾一下一天的结束，从某种意义上说，这是一个真正的事情，它可以在任何事情上继续前进，它可以在其上继续前进，它可以使自己能够继续前进。处理过，这是如此的好建议，因为它可以帮助那些考虑分手和共同创始人的人，甚至是那些担心拥有联合创始人的创始人，因为他们害怕最终分手。非常强烈的建议。第二个是对天使和创始人POV的非常感谢。分享您对天使个人投资的原因以及为什么与其他人相关的原因，以及您现在向其他创始人提供的建议，因为他们正在向您投入有关如何考虑他们的方法，他们的团队以及他们的表现方式……我认为这里的关键字是可以教练的。我喜欢分享的最后一件事是，您确实对我所说的英勇时刻有着强烈的看法 - 这些是您面对的艰难时刻，与客户分手，谈判共同创始人，我只是喜欢如何获得帮助和勇敢的谦卑和坦率。非常感谢Prantik参加演出。

Prantik Mazumdar：（43：36）谢谢杰里米，我认为这些对话有助于一个人反映，我学到了很多东西，我是您的播客和你们在博客上写的东西的忠实粉丝。我认为您所做的很棒，可以让人们一个平台分享他们的故事，勇敢，失败，但我认为希望能听到一个想法的人，这就是这些平台的美感，这就是这些平台的美，并感谢您为勇敢的播客做到这一点。

Jeremy Au：（44:05）非常感谢您，Prantik。

Prantik Mazumdar：（44:06）谢谢。在这里很高兴。