Rahul Thayyalamkandy：通过播客克服失败和理解VC -E109
VC的主持人，他与风险投资家进行了交谈，以了解他们的工作方式。该节目的目的是为企业家提供经验和可行的见解，以与VC建立合作的工作关系。他还是一名连续企业家，他在电子商务和3D印刷行业中建立了多家初创公司，并花了一些时间与风险投资基金（ Cocoon Capital）担任同事。
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Jeremy Au（00:00）：
嘿，拉胡尔。很高兴有您参加演出。
Rahul Thayyalamkandy（00:03）：嘿，杰里米，非常感谢您邀请我参加您的演出。很高兴来到这里。
Jeremy Au（00:08）：
好吧，你知道，对我来说有趣的是，我想我看到了你的饥饿，这使与您进行这次交谈非常有趣，因为很多人会像，等等，这个劳尔家伙是谁？但是我认为，就像添加很多人一样，更多的人应该知道你是谁。那么，对于那些还不认识您的人，Rahul可以描述您是谁吗？
Rahul Thayyalamkandy（00:30）：
我主持了一个名为“ Ancore VC”的播客，在那里我与VC进行了交谈，以了解更多它们的工作方式。因此，我想这样做这个播客的原因是我多年来一直是企业家。去年2020年，我在Cocoon Capital呆了一些时间。所以我必须看到桌子的两边。然后，我真的觉得创始人如何看待VC之间存在差距。所以我想做一些事情来弥合这一差距。因此，与VCS谈论您作为创始人的事情，当您与他们互动或与他们互动时，会不是很舒服。因此，我想这样做，然后将其提出来，以便每个创始人都可以从中获得一些价值。
Jeremy Au（01:19）：
伟大的。而且，您知道，您一直是一名经营者作为联合创始人的运营主管。甚至在此之前，您曾经是一名工程师，就像[Seagate 00:01:33]和半导体一样，但让我们一路回到开始。有趣的是，您去了Temasek Polytechnic，对。那是您去那里的地方，那不是一条常见的道路，对。因为您在创始人和风险投资世界中看到很多人都喜欢他们，而在新加坡也是如此。在Temasek Poly学习是什么感觉？
Rahul Thayyalamkandy（01:54）：
从技术上讲，我已经完成了，您在这里称为初中，回到印度，高中。因此，出于某些随机原因，我申请了新加坡的大多数大学和多个技术。我首先被蒂姆斯克·帕利（Temasek Poly）入学，但我认为我也被NUS和NT入场，但我没有获得奖学金。因此，在那时，像SIA和NOL一样，他们获得了一项奖学金，他们每年都会从印度带来100个孩子。所以我没有得到。而且我认为的费用非常昂贵。因此，我决定加入Temasek Poly。
新加坡是我在印度以外的第一个国家。我在印度出生并长大。因此，这是一个非常有趣的经历。所以我研究了电子设备。我认为，当我来到这里时，我必须做很多兼职工作以维持自己。因此，我曾经在很多酒吧里工作，并且还会做教学的效果。就像，您成长非常快，因为您必须照顾好自己。就像以前一样，当您有父母照顾您时，例如您的个人护理以及资金和学习，就像所有这些事情一样。所以你，你长大了。这可能就像许多新加坡人的NS体验一样。
Jeremy Au（03:19）：
正确的。因此，您选择去不是大学的Temasek Poly。在那之后，据我所知，我们之前已经亲自谈论过，您实际上是在上大学的，但是您辍学了。那么，您能告诉我们更多有关您毕业Poly后发生的事情的更多信息吗？
Rahul Thayyalamkandy（03:38）：
是的。我的意思是，这个计划总是与来自印度过来的许多朋友一样。该计划始终完善了Poly，然后立即加入大学，无论是NUS，NPU还是其他一些私立大学。因此，由于某种原因，我加入了UOL，因为我对银行融资有兴趣，因为那时我听说这项投资管理工作，投资银行家，这是一项非常高的付款工作。所以我想成为那样的事情。所以，是的，在2008年，我加入了...我想我已经完成了第一年，第二年我遇到了很多费用的困难。因此，整个课程都有12个学分。那时我已经完成了四个。然后第二年我只能做一个单位。因此，这持续了几年，就像，我有一笔贷款，我想还清。
然后，我也有这样的东西，不可能喜欢为新年提供资金。我的意思是，接下来的教育后期。是的。然后，由于糖尿病并发症，我父亲也生病了。在2016年去世之前，他持续了五年。对我来说，唯一的出路是可能再次尝试建立业务并赚钱。因此，这就是为什么在2012年，我和我的一个朋友，我们开始了一家小型企业，就像一个图形团队品牌一样。我认为我们称其为拉丁语。这意味着交流。因此，T恤的所有设计都将具有此符号或图形，这将传达信息。
因此，从这个意义上讲，这就像独特。同样，对我的时间点的灵感是，要做类似于《 Threadless在美国所做的事情》的事情，他们拥有设计师，创意设计社区，然后他们会将其出售给社区并具有兴趣的人。所以我想做类似的事情。因此，一次，另一件事是我只是想向自己证明我可以从头开始构建一些东西。因此，我们从预算10,000美元开始。实际上，我们从几个朋友那里得到了所谓的投资，我们犯了所有您可能想到的错误并包括制造粪便，就像我们制造了2000件，而不是像小批次一样。然后我们毫无头绪，喜欢如何营销。因此，当您最初建立一家业务时，您会过多地关注产品。您认为，好的，这是因为您构建了它。您认为这是一个很棒的产品，然后人们会购买，但很快就意识到这不是其工作原理。
因此，我们没有为营销预留很多预算。第二件事是，我们对营销的了解不多。所以真的很难。但是后来我们做了一些有趣的事情。我们确实在托运的基础上，在阿拉伯街的Haji Lane商店出售艺术T恤。所以，那是一个。然后，我们也确实在Temasek Poly的一家商店出售。因此，Temasek Poly商学院是学生经营商店的商店。因此，我们在那里卖了几件，但是这些都是很少的。我们犯的最大错误是我们生产过多。因此，我的意思是，如果您是一名企业家，并且没有阅读精益框架，那么您最终会学到，因为这是唯一喜欢可持续尝试的方法，例如进行大量实验，具有尽可能少的资源的很小的实验。
然后您看到是否再次发生。因此，再次，我记得这样的事情正朝着失败迈进。而我不想成为的一件事就像是失败，因为在我家庭中唯一的两个人，他们就像令人难以置信的失败。因此，他们束缚了很多...他们损失了，巨大的损失，失去了许多家庭财产和印度的东西。所以我不想像他们一样。因此，不失败的动力是我继续尝试以某种方式使这项工作的关键因素。因此，向前迈进，我对设计所做的是我的数量很少。然后我还利用了某些事件。因此，有这个板球运动员Sachin Tendulkar。因此，他在2013年退休。所以我知道他将在11月退休。
因此，在9月，我想出了设计，印度有很多人对这个人感到疯狂。因此，我还读过一个消息，说我们内心的人，当乌萨马·本·拉登（Osama bin Laden）去世时，他以每张12美元的价格卖出了10,000个T恤。他在一周的120 K中做出了120 k，乌萨马·本·拉登（Osama bin Laden）去世了。所以我想，好吧，也许这是一种很好的销售方式。所以我很早就想到了设计。我没有像成千上万的东西一样。我刚刚做了几百个。我知道我可以出售。然后，是的，我最终最终出售了所有这些。这样一来，您就可以了解到，您会生产自己的东西，并尽其所能。然后您从那里慢慢建立。我一直在做这类事情几个月。
然后我每月赚到大约两三百美元。因此，过了一会儿，我在工作之上。所以这真的很累。我的几个朋友说我看起来像个癌症患者。我太压力和累了。所以过了一会儿，我想，好吧，这不值得我努力。然后，我只是停止了工作，但是我真的很喜欢这种经验，独自创建了一些东西，然后增加了一些价值。因此，我正在与来自Temasek Poly的我的长时间朋友讨论一堆事情，并在2014年...所以他是一位非常好的工程师，他建造了一个玩具3D打印机。因此，就像这是整个3D打印炒作的时期，我不知道您是否还记得2012年，这是来自新加坡的海盗3D，在Kickstarter上筹集了数百万美元。
所以这是大约那个时候。然后，他已经制造了一个玩具3D打印机，我说，好吧，让我们将其变成一家业务，因为这款玩具3D打印机（如果您想到乐高），Lego是一个很棒的玩具的原因，是因为您可以制作任何玩具。那么，如果您有可以制作任何玩具的打印机，那将就像一个很棒的故事。所以乐高是我们的灵感。因此，我们决定全职做这个。我们有一个小型天使支持者，他像25K一样投资了这项业务。因此，我们构建了这个原型，但这也是您查看3D打印技术的炒作周期的时候，炒作正在进入溶解的试验中，我们也无法让任何人都喜欢考虑投资于业务将其从原型带到生产。
但是我们正在研究所有这些玩具，故事以及所有这些东西。因此，我们在独立讲故事的人中找到了机会。因此，如果您看讲故事的故事的故事，就像迪斯尼漫威和所有这些大故事的人一样，只有玩具线条，对吗？故事情节没有所有摊位，独立或小型讲故事的玩具。因此，有了3D打印，不需要规模经济。那就是，至少在那时我们的假设，您甚至可以制作大约10件玩具。如果有10个人感兴趣。因此，我们有点研究了这一假设。因此，我们与一堆在线讲故事的人一起工作，其中包括来自新加坡的讲故事的人，名为EVA漫画。因此，我们提出了五条玩具系列，而3D打印的东西是质量真的很差。业务的利润确实很小，对于最终消费者来说，这是很高的成本。
因此，一个不同的玩具的产品可能会出错。因此，我们全职工作了一年半。然后，在整个过程中，我就像在与新加坡的许多投资者交谈。因此，我们认识了几个投资者，他们投资了一家在印度的名为Fresh Monk的初创公司。公司的创始人不太热衷于继续业务，他们想退出业务。因此，两名投资者，一个来自Cocoon Capital的迈克尔·布莱克（Michael Blakey）和8月1日的萨米尔·纳拉（Samir Narula），他们问我们我和我的业务伙伴是否有兴趣从事该业务。因此，我们认为，好吧，我的意思是，在整个筹款过程中，我们注意到一个共同点，如果您已经退出了一家企业，那么筹集资金的可能性很高。所以我想，好吧，这可能是一个可能说出这项业务并为自己取名的机会。
如果没有，如果不是您的路，也可能永远不会做到这一点，不要照顾其他事情。不要接受，是的。因此，这个新鲜的和尚，这是一个客户服装平台，与美国的Teespring非常相似。因此，就像一个平台一样，就像任何人一样，就像有观众一样来设计，然后，如果有10，20人购买，他们只会单独制造和运送给所有这些客户。因此，即使是业务团队也可以来设计他们的公司T恤，然后我们可以制造并将其发送给他们。因此，在那一刻，当我们从事这项业务时，Teespring对6亿或其他东西进行了评估。然后在几个月内，当我们实际签署所有协议时，估值大约有1500万。
是的。因此，整个模型确实崩溃了，因为所有这些大的有影响力的人都意识到他们可以使用Shopify以及美国的其他履行服务来做到这一点。而且他们不需要像市场或类似的东西这样做。因此，整个事情崩溃了，但是我们只是想以某种方式在印度的新鲜僧侣（印度的市场状况）在印度建立一家可持续业务，这使它非常困难，因为这些是客户服装。然后，像东南亚一样，印度的大多数销售额都是现金和交货。因此，这些都是所有的，很多人订购我们的产品是第一次互联网购买者，他们对在线购买一无所知。因此，尤其是当您不必付款时，他们只会订购。
然后，当产品交付时，他们会说，不，我改变了主意。我不再需要它了。因此，基础架构和客户行为并不倾向于真正成功的事情，尤其是定制产品。而且它仍然越来越好，但仍然不存在。整个现金和交货必须消失。对于物流而言，这是一件有趣的事情，尤其是现金和交付，如果他们不做工作，物流公司赚了两倍。因此，如果物流公司不交付产品并将其退还给我们，那么他们的收入是交付产品的两倍。因此，激励措施并没有使他们完成工作。因此，这真的很难。还有很多其他事情，例如我们本来应该去盈利的一个月，取消货币的货币，在途中运气不好，但是我们自己投入了钱，我们尽了最大的努力。
我认为投资者非常感谢我们所展示的毅力。之后，我担任了新加坡公司金融科技公司的运营负责人。但是后来他们在印度拥有一个工程团队。我像招聘，品牌，雇主品牌一样管理，例如高级战略，人员运营等。从那以后，我回到了新加坡，我在Cocoon Capital进行了一次小型实习。我经过审核总是问迈克尔想学习VCS的工作原理。然后在那之后，现在我开始了一个名为理解的播客。我们看到，所以企业家精神是我的事。这就像我很长的介绍。
Jeremy Au（17:03）：
是的。因此，您一直没有必要，您一直在半导体方面担任工程师，并且是企业家。赚钱，维持自己和家人。那么，为什么现在对VC的兴趣呢？
Rahul Thayyalamkandy（17:26）：
我意识到的是，在过去的几年中，我的专业知识可能是在电子商务或建立消费者品牌或类似物品中。但是，还有其他市场，例如医疗保健是我真正喜欢做某事的事情，但是我没有专业知识来做到这一点。然后，当您是公司的投资者时，就像，您正在看到自己想做的事情，通过别人实现，至少您会得到我看到的感觉。我也注意到其他投资者风险投资公司，当他们谈论投资组合公司时，他们会像我们一样提及他们。从技术上讲，他们只是投资者，但他们也感到确实是这一旅程的一部分。所以我想要...我的意思是，这就是我感兴趣的原因之一。因此，完美的生活将是继续成为投资者，并像每个月一样投资一两个初创企业。那将是完美的生活。
Jeremy Au（18:25）：为什么播客呢？是因为这是您展示自己在公共场所学习的方式的一种方式吗？如何
播客适合吗？因为感觉就像这也是您学习旅程的一部分。正确的？
Rahul Thayyalamkandy（18:36）：
确切地。获得良好投资交易的两个原因是，当您提供的一种方法是，当您确实为该地区的其他创始人提供真正的价值时。因此，作为一个资源有限的个人，我认为我能做的一件事就像创建内容一样。播客看起来像是一种非常好的媒体类型，也是风格，因为我不得不少说话，我可以让客人谈论，分享尽可能多的加入。因此，我正在创建高质量的内容，我们正在为创始人提供价值。而我的看法，我在一段时间内继续这样做的越多，我就会像VC一样成功。
Jeremy Au（19:26）：
您是否曾经感到沮丧或对事实的感觉，因为对您来说，生活一直很难。您知道，您必须照顾家人，必须下车，本科，而不是在凉爽的飞溅中，马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg Way），对。但是，我认为要照顾家庭方式的更常见的方式，您已经成为成为创始人，成为商人，打破或为自己的生活提供资金的方式。那么您对此有何看法？
Rahul Thayyalamkandy（19:58）：
是的，这真的很令人沮丧。有时候，即使是企业家，当我刚开始时，我还记得当我们进行3D打印启动时，我们曾经申请Y Combinator和所有这些加速器。而且我第一次被拒绝时，很难应付挫折。但是，当这种情况不断发生时，您会更好地处理挫折。因此，这就像一个橡皮筋，您伸展越多，随着时间的流逝，当您不断处理挫折时，它会变得更加容易。它成为一种常态。因此，我觉得自己正在变得越来越强壮，并且在一段时间内变得更加决心。那真的是积极的事情，发生了积极的事情，尽管这确实是胡扯的感觉，但是我个人觉得自己就这样变得更好了。
那是一个。然后，我从新加坡去印度开展业务，我们的跑道数量非常有限。印度的事情从未奔跑。什么都没有按时发生。令人难以置信的沮丧。因此，我们的银行是DBS银行，但是印度的DBS银行不像新加坡的DBS银行那样运行。因此，有一段时间我不得不向所有客户面前的银行家大喊。我的情绪不像，要检查最初的几个月，但我觉得现在好多了。我在控制的地方很多。我可以喜欢，无论是在情感上还是处理所有挫折，我都会更好地处理事情。而且您需要拥有这种功能，因为很多时候它会像真正令人沮丧的一样，而且事情永远不会发生，或者很多事情可能会出错。而且，但是您不能真的很沮丧，浪费了很多时间。您仍然需要保持冷静并尽可能多地收集。因此，那些个人，这两件事喜欢随着时间的流逝，这确实有所改善。
Jeremy Au（22:14）：
因此，对我来说有趣的是，您是一个了解这两堵墙的人，对。您已经在印度长大，您一直是新加坡的移民，我不奖学金。这使您可以通过教育。然后是副主席。您已经回到印度工作。现在您回到新加坡上班了。因此，您有点像跨越这两个世界。您对此有何看法？你是...你倾向于一种方式还是另一种方式？您对此有何看法？
Rahul Thayyalamkandy（22:45）：
是的。因此，在新加坡，这是非常高质量的生活，即基础设施。即使有了政府的创业基础架构，政策和在新加坡建立业务也就像注册电子邮件帐户Gmail。这就是简单，直接的。即使我去过IRAS，内陆收入管理局多次，以及提交您的帐户或任何东西，非常有帮助，非常有帮助的人。您在印度找不到那些。就像政府对立的完全相反的是，尽力不要让您成功。就是这种感觉。但是我认为所有这些障碍也有一个加分点，因为那样您会更加努力。在新加坡，我认为这就像一个泡沫。自从我住在印度以来，我觉得自己变得很聪明。我不拒绝。一个例子是，就像在印度住了一段时间后，我回来了，我去了DBS银行获得银行声明之类的东西。
他们说，这需要几天的时间，然后他们会收取20美元或类似的费用。而且我试着喜欢与他们吵架，看，这只是一张纸。那你为什么不能给我呢？在那里，我免费完成了。因此，以前住过新加坡的我以前的我永远不会像某种方式一样质疑。但是自从生活在印度以来，我倾向于更喜欢问题。就像，为什么这样？为什么，为什么我们不能更好？这样，您将变得更加聪明。你想到更多。在新加坡，这就像一个泡沫，一切都像是直截了当，照顾了你。因此，您不会像人们所说的那样思考盒子。我不倾向于球。任何事物。我都喜欢这两个，新加坡就像我的第二故乡。
Jeremy Au（24:49）：惊人。而且，我在这里遇到的最后一个问题是，您能分享我们的时间
勇敢吗？
Rahul Thayyalamkandy（24:55）：
好的。因此，我在[宣传00:25:02]金融科技集团中扮演了此操作主管。我想在2019年，该公司做得不好。因此，在2018年12月，我们设定了当年的预算。然后我们给了所有人加薪，我们完成了整个绩效审查课程。因此，当您是领导者时，当您出售明年的故事时，对吗？因此，这些将成为我们的角色。然后，您告诉您的团队，当您进行个人会议时，我们正在为您提供加薪，我们期望这一点。因此，我们已经搁置了一个故事，但是出于二月份出于何种原因，我的老板要求我喜欢将我们的运营费用缩小一半。因此，我们不得不申请75个人。所以我必须这样做。所以我是OPS家伙，这确实很难，因为那样的是您正在改变自己的故事。
这对您来说很难做，因为很多人只是问我，就像您告诉我的事情，然后您也给了我很好的加薪。然后，现在您要求我在短短两个月内就去。老实说，这很难。我觉得自己早上真的很难醒来，因为我知道我要上任，我不得不解雇人们，这发生了大约几个星期。所以，那真的很艰难。但是，然后，我试图保持同理心，然后解释一下，是的，这既不是您的错，也不是公司的错。该业务真的不好。然后我一直告诉人们的是，您会意识到，好吧，这可能就像现在很难经历的事情。
但是我的意思是，我已经看到这家公司本身的人，例如几个月之内，找到了一份工作。他们中的大多数人在更好的品牌中都做得更好，例如Adobe或类似的东西。因此，这就是我一直在告诉他们的。那是一件很难的事情。但是现在我可以舒适地说我真的很擅长开火。而且我认为至少有90％的人会说，被解雇的人中有90％不会真正讨厌我。我相信。我完全相信，因为我已经尝试使每个人都尽可能容易地使其变得尽可能容易，并且不会尽可能多地造成对他们未来的任何损害，并真正提供了帮助。这甚至包括办公室支持人员。因此，在他们离开之前，在印度，在印度支持喜欢照顾办公室维护等的人们。因此，我确保所有人都像小型计算机课程一样送去课程，或者像裁缝或开车一样或类似的东西离开。因此，这可能是一个勇敢的故事。
Jeremy Au（28:07）：
是的。拉胡尔，非常感谢您分享这个故事。我非常感谢您只是花时间分享一些有关您的教育旅程以及艰难时期的一点点，这会使您开始成为创始人。而且我认为听到您成为印度和新加坡世界各地的运营商，听到您的一些风风雨雨，右派，对。所以谢谢你。最后，感谢您分享一些关于您如何在公开范围内建立的方式，对您对VC VR播客的兴趣和好奇心。因此，非常感谢Rahul分享了所有这些。
Rahul Thayyalamkandy（28:47）：是的。再次感谢您将我写给您的节目，我觉得这是一次非常好的对话。谢谢。
