筹集资金：团队，产品，经济学过滤器和投资者心理学-E566

Jeremy Au分享了对风险资本家如何评估东南亚早期初创公司的见解。他直接与有抱负的创始人讲话，分解了投资者如何通过三种核心镜头评估潜力的方式：指数增长，思维清晰度和个人信任。利用个人故事，失败的赌注和突破性的胜利，他解释说，执行比想法本身更重要，而且成功的筹款通常归结为准备，交流和时机。当创始人建立从投球以供批准转变为在术语表中选择的动力时，他还揭示了权力的变化。谈话对于任何认真将创业公司变成可提供风险支持的业务的人来说都是一个实用的路线图。

1. VCS押注增长和执行：投资者寻找可以在两年内增长4-9倍的初创企业，由10倍团队领导，以解决强大的经济学解决痛苦的问题。执行击败想法。

2。投球是一个清晰的测试：一个好的音调清楚地表明了问题，市场和收入模型。演示比单词更好。风险投资是高风险，高回报的创始人必须知道权衡的。

3。信任驱动筹款杠杆：创始人通过信誉和结果赢得信任。当动量建立时，投资者像Rewind AI的170学期通过Google Doc竞争。

（00:57）因此，我们在这里拥有的是，风险投资人正在寻找（01:00）创始人，这些创始人将在10年内创建一家十亿美元的公司。

（01:04）所以人们忘记了十年前人们的样子大不相同。所以10年前，我正在做我的小事。很多人看着杰里米，说这对那个人来说都是一个人。

（01:14）但是我有很棒的导师和出色的人看着我，说，这就是杰里米（Jeremy）37岁。10岁是很多时间，对于你们中的许多人来说，你们都在21岁，20岁，我认为我认为在我这个时代会比我更好。

（01:27）'因为我30岁时，我只有Google，我只有书。我没有检查GPT，我没有所有这些工具，而且很少有技术框架和支持我的理解。因此，当时，当我30岁时，精益创业公司相对较新。其中很多事情都是新的。

（01:42）所以我指导有人是新毕业的人。而且他做得很好。他也从NUS毕业，并毕业了大约25岁。

（01:50）但是，是的，我看着他，是的，是的，这个家伙在风险投资专业人士中比我25岁的人好。'因为风险投资是在我25岁的时候在东南亚（02:00）的工作。但同样，这确实是关于潜力的。

（02:03）您能确定会很棒的人吗？显然，您会选择看起来很可爱的人。事实证明，他们不能成为独角兽。然后，您还确定了看起来很可爱的人，但实际上确实会成为独角兽。而且一种更具交易或财务方式来查看这一点的是，如果我现在正在看着您，并且您今天有一家创业公司，您今年可以加倍，价值三倍吗？

（02:23）然后您可以加倍，第二年再次三倍，以便在接下来的两年中增长四到九次。人们将如何从更定量的角度来思考它。因此，风投必须评估创始人。然后，他们评估了它的策略，然后去看俯仰甲板。

（02:40），俯仰甲板是介绍创始人和策略的一种方式。当我们是陌生人时，我们还不认识彼此。你给我发送了一个音高甲板。所以我收到了WhatsApp消息。这个人是医生。他已经在WhatsApp上几次给我发了一条消息，嘿，杰里米，我们可以喝咖啡吗？

（02:54）我想，我没有时间。我正忙着在这里教书。我正在这样做。所以他是嘿，杰里米，我可以给您发送（03:00）的音调吗？我不知道他是谁。因此，我期待看到他的音高甲板，我会发现他是谁。以及我是否想和他喝咖啡，对吗？

（03:07）因为如果没有，我还有其他事情要做，对吗？ VC正在根据三个主要方面进行评判。一个10 x团队，10 x产品和10 x经济学。因此，一个10 X的团队说，这支球队的10 X比其他所有人都要好吗？摇滚明星队。那是饥饿，驱动力，谦卑的是10 x产品，该产品有意义吗？

（03:25）它是否解决了一个真正痛苦和10 x经济学的问题？它将能够保存吗？垄断能力，维持定价和利润一段时间的能力。对于我们作为独角兽来说，如果您是一个很早的投资者，我投资了一个创始人的天使投资者，每个人都将他签下或基本上是因为他的第一家公司失败了。

（03:46）我在做一些教练和支持。每个人都将他写下来，或者他以前的投资者不会再投资于他。是的，是的，我只是和他等人坐下来。然后我现在可以告诉你。快进一年了，他的情况要好得多，更强大了，现在他（04:00）最近继续成功筹集了2000万美元的风险投资，对吗？

（04:04）所以想象一下，就像一年的公司失败了零体。没有人和我一起闲逛，杰里米和他一起出去玩。现在到今年年底，他现在将拥有一家公司价值2500万美元的估值，对吗？因此，事情可能会很快变化。但是显然，当您早期时，您显然正在研究最早的投资。

（04:23）现在显然就产品而言，当我承销他时，他是一个团队，然后是他在这里的产品，但是现在产品进展顺利。因此，现在他将获得2500万个估值。我希望他能够成为一十亿美元的一十亿美元公司。

（04:37）好的。这个家伙也还年轻。结果，我有一个决策树。每个人的决策树。显然，很多都是直观的。我遇到你，做，我想再次见到你。显然，这是一种更合乎逻辑的方法，我认为这是人们思考VC正在考虑的相对结构化过程的事实，因此我们谈论他的方式。

（04:58）启发式方法很棒。 VC做出非常（05:00）的快速决定。谁与他们共度时光，不与他们共度时光。平均俯仰甲板在俯仰甲板上只有三分钟。因此，当一个人给我发送一个音高甲板时，我要看一个WhatsApp，我将花费大约三分钟的时间来扫描它。

（05:11）显然我会根据这一点做出一些判断，我可能错了。因此，对我来说，不在我的时间压缩不同项目非常重要。我需要考虑风险。 

（05:21）但再次，投球是表达业务逻辑的一种方式。而且，如果我们说的是合乎逻辑的话，每个人都会理解。这是不合逻辑的，对吗？所以我今天正在与一家公司见面。他们是相对的，我说进入增长阶段。有趣的是，这个人正在解释有关扩展模型的某些方面。

（05:38）我在想自己，这实际上是两年前两年前向我提出的。他们今天所做的一切都是几年前由另一个创始人提出的，对吗？因此，他们俩都到达了相同类型的业务。关于公司应该如何发展的逻辑只是一个人能够执行并完成它，而另一个人没有执行并完成正确完成。

（05:59）但是（06:00）它的逻辑是合理的。人们会签名，一遍又一遍地重新发明逻辑，因为如果这是个好主意。它会栩栩如生。如果这是一个坏主意，那将会栩栩如生，他们将被所有人杀死。因此，有一种达尔文人的好主意方法。因此，当您投球时，您需要考虑自己。

（06:17）如何证明它？我如何完成工作？毫无意义的球场没有意义。结果确实是关键。因此，如果您提供结果，每个人都会关注您。当然，第二个是建立对您是谁的信任。最后，当然。

（06:29）正在整理Y观点所代表的音调轨道，我们谈论信任是一种系统，我真的希望你们所有人都能够毕业，思考您的信誉，可靠性，亲密关系，您的自我取向以及您的自我取向，并将其用作与您的团队以及与您的主管建立的公式，并与您的社会建立联系。

（06:49）每个人都应该考虑您的资本堆，这是从客户那里筹集资金。第一的。然后有很多资本可用。风险投资是其中最多的版本（07:00），因为当我投入一百万美元时，我拥有终身20％的公司，对吗？

（07:04）这是您永久利润的很大一部分。因此，它实际上非常昂贵。但是，当然，为此，我承担的风险最大。所以我愿意做这笔交易。没有人想要你。没有人喜欢你。银行不会给您钱，或者他们需要个人担保。因此，我将为自己提供高度的奖励，因为我给自己一个在高风险领域工作的领域。

（07:24）显然，您想雇用最好的投资者，然后构建一次拍卖，其中有多个VC竞争在您的学期表上。因此，我们讨论了两个例子。 2018年的长凳网站。是实验室操作的AI的替补席，能够在三周内获得五个学期。

（07:41）所以想象一下，在此之前，创始人处于弱势位置。他们向VC索取钱，然后突然。如果您是一家在正确的时间与合适的团队一起建立正确想法的公司，那么相反。所有的风险投资人都在努力在您的公司盖桌上，对吗？

（07:57），然后我们讨论倒带AI是其中最极端的（08:00）版本，他们在其中收到170个学期表，最终他们给出了Google文档，请说，嘿，请通过Google Docs提交您的出价。如此出色的创始人可以选择。显然，您正在寻找具有个人化学，速度和高经验的人。

（08:14），然后我们谈论10张幻灯片。那是你所有的写作吗？封面幻灯片，市场问题，市场机会，您的解决方案，团队牵引力，竞争，收入获取模型以及您要多少钱。我们谈论的是，您想确保清楚的是问题所在。

（08:31）确保您解释为什么人们没有解决这个问题。杰里米是第一问题吗？也许是。我觉得，如果人们不关注，但我认为那是我的，这可能是我在此时间的第一问题。但是，当然，您还需要解释为什么它没有解决，对吗？

（08:46）这样，因此当您了解问题时，您就可以理解人们遇到的第一问题。现在显然是基于您真正引人入胜且真实的问题，显然可以理解总可寻址市场有多大，（09:00）对吗？因此，例如，我们讨论了Friend.com，这是AI伴侣。

（09:05）所以他们的音调或复制品说每个人都很孤独。好的，所以这个世界上的每个人都很孤独，每个人每月都会付10美元，以免感到孤独，让某人能够真正接受他们的身份。他们不需要去约会。他们不需要去找男朋友或女友。

（09:23）他们不需要接受丈夫或妻子。他们不需要治疗师。每个人都感到孤独。因此，全世界有50亿人的费用为一个月，等于50亿AI伴侣作为您最好的朋友。这将是总可寻址市场。有人可以声称要建造。

（09:39）显然我们谈论您的解决方案。演示，对吧？总的来说不要说。您想向客户展示有关该人如何体验的旅程，以及为什么体验要好10 x，更快10 x，更便宜的10 x，当然，您将建立一个团队滑梯。这是基于当前正在建立它的团队。领导团队和（10:00）他们正在做的初创公司显然使用照片，解释他们为什么好，解释为什么它们合法。现在显然谈论表演，里程碑。显然，其中一些将具有公共收入数字。

（10:10）您可以分享。其中一些可能不是。但是随后，您将展示奖项或他们对他们的成长方式以及为什么他们出色的柔和里程碑。然后，当然，您将想展示自己的竞争。每个初创公司都是直接和间接的竞争。因此，通常将其显示为两乘两个以显示其是什么。

（10:27）我挑战您在这里考虑一下的是，至少一个XES应该更好，更快或更便宜，对吗？那么我们过去谈到的牙刷，更好吗？不。它使牙齿像普通的牙刷一样干净，但是牙齿速度更快吗？因为从感知开始更方便，对吗？

（10:45）绝对不是便宜的。更昂贵，对吧？因此，我们需要考虑竞争的轴。因此，我们从SpaceX和Starlink之类的最好的产品实际上是在两个XE上表现出色，对吗？例如，既更好又便宜。或者，您可能会这样（11:00）。但是，这些是您考虑的不同方式。

（11:02）您也很乐意为这些事情提供帮助。然后，我们想谈论获得收入的幻灯片。您想能够非常清楚地解释，好的，这就是我们每百客户赚钱的方式。我们向他们收取X金额的费用，他们通常会呆10年，因此。他们没有那么多能力，这意味着一定的客户寿命价值。

（11:21）因此，我们想确保我们了解收入，如何从这些客户那里赚钱。然后，您想谈论财务，对吗？哪个是什么成本？您激活它们，出售它们，购买，向他们推销的方式是什么，客户的获取成本是什么，大致是什么，然后是什么，然后产生估计的终身价值对客户获取成本比率的价值。

（11:44）当然，您的最后一个幻灯片是您想问他们，然后说，嘿，我想拥有多少钱？因此，如果您看一下我们有些人会说的俯仰甲板样品，我想要求1000万美元，对吗？一定量的加薪。等等。因此，这些是您想谈论如何使用这笔钱以及因此将要建立的东西的（12:00）的方式。