李江干：中国品牌入侵、隐蔽并购特洛伊木马与达尔文式竞争——E656

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“从生态系统的角度来看，今年我们与许多受到中国竞争对手冲击的品牌运营商和零售商进行了交流，你应该对那些懂得本地化的竞争对手感到威胁。如果他们不懂本地化，这对本地企业来说反而是件好事，因为如果你把一半的人口排除在客户之外，最终肯定会遇到问题。你应该关注并研究这些竞争对手的策略，如果他们能将部分策略应用于本地市场，或许你也可以借鉴其中的一些经验。”——李江干，Momentum Works创始人 

“许多中国餐饮企业将东南亚视为自然扩张的延伸，原因有几个。该地区在饮食类型、口味偏好和原材料供应方面与中国有着历史渊源。在某些情况下，他们可以轻松利用中国的供应链，或者中国供应商可以在当地建厂，从而加快扩张速度。当你观察在东南亚设立分支机构的中国餐饮企业时，你会发现很多企业的运营模式与传统的以烹饪为主的餐厅截然不同，它们更像是工厂。”——李江干，Momentum Works创始人 

“这对许多新加坡餐饮零售商来说都是一个巨大的冲击，因为这既关乎商业，也关乎社会。从商业角度来看，中餐馆价格更低、翻台率更高、占据黄金地段，而且似乎背后有投资资金支持，这让本地商家在经济上感到处于劣势。从社会角度来看，新加坡是一个多元种族社会，对于非华裔或不会说中文的人来说，用餐体验可能会比较困难。许多中餐馆并非清真餐厅，菜单和点餐系统都是中文的，本地化程度很低，这使得少数族裔或语言群体感觉被排斥在外。”——Jeremy Au，BRAVE东南亚播客主持人

李江干Jeremy Au一同深入探讨了中国消费品、食品饮料和五金企业为何如此积极地向东南亚和全球市场扩张。他们凭借多年对中国企业和供应链的观察，探讨了中国国内残酷的竞争如何迫使企业向外扩张，东南亚为何成为天然的首轮试验场，以及工厂式运营模式如何重塑当地市场。对话内容涵盖了众多中国品牌为何推迟本土化、新进入者之间自然选择的速度之快，以及为何最危险的竞争对手往往是那些悄然适应市场变化的企业。李江干还阐述了低利率、资本管制和品牌收购如何影响企业的扩张战略，以及东南亚的创业者和投资者应该从这波竞争浪潮中汲取哪些经验教训。