哈佛大学MBA教授汤姆·艾森曼（Tom Eisenmann）：6 种灾难模式及如何成功》 -E397

“我是在为创始人和经营者以及想成为创始人的人谈论这个问题。当你翻开报纸，看到某件事情正在失败时，你要深思熟虑

“事实上，很多成功都是由于可避免的错误而失败的。可避免的错误之所以发生，是因为我们不愿直面失败。这就是我们进入创始人可能会有的反馈泡沫的原因，因为创始人经常会面临家人和朋友的反对，他们会问创始人为什么要做这件疯狂的事情。他们会受到很多没有根据的批评。另一方面

“当我们描述初创企业的失败时，我们要从深思熟虑的角度来看待这个问题，即失败是由多种因素造成的，而不是由单一因素造成的。我们必须明确归因于什么，这既包括环境，也包括团队的个人行为。

Jeremy Au tom tom tom tom tom tom tom tom，讨论了创始人、风险投资人和高管如何需要了解可预测的失败模式400万美元）4。“速度陷阱”，fab.com公司3.36亿美元）5。“求助”，生物技术，1990年dot＆bo 1,900万美元）6。

与肖恩·埃利斯（Sean Ellis）一起参加新加坡增长与人工智能峰会

勇敢的因果关系。

所以，我在这里想说的是，当我们描述初创企业的失败时，我们真的要从深思熟虑所有不同部分的角度来看待这个问题，它是由多种因素造成的，而不是由单一因素造成的

大家好！我想借此机会评论一下我非常喜欢的一本书。这本书叫《初创企业为什么会失败》，作者是汤姆-艾森曼（汤姆·艾森曼（Tom Eisenmann））教授。他是哈佛大学MBA的一位伟大教授，向他学习是一次非常有趣的经历，因为他正在研究这个没有人愿意谈论的话题，那就是初创企业的失败。，那就是初创企业的失败。

创业失败的有趣之处在于，人们真正谈论的是这个话题，而不是具体谈论创业失败。我这么说是什么意思呢？显然，我们都知道在杂志上看到的英雄形象，对吗？创始人们似乎拥有一个完美的企业

我们还谈到了硬币的另一面，即灾难性的失败。因此，我们经常会看到像theranos这样的欺诈行为

汤姆-艾森曼（汤姆·艾森曼（Tom Eisenmann）），我觉得很有意思，我觉得很有意思，就是他真正去讨论了初创企业失败的原因。它发生的集群或原因是什么？因为从他的角度来看

因此，从他的角度来看，作为一名创业学教授，他一直非常关注成功因素或几乎成功的因素

换句话说，如果你有一家很棒的酒店，它能给众多人中的少数人带来最好的体验，那就很了不起了

那么，初创企业失败的问题到底有多大？关于创业失败这个词，有很多数字，而事实上，我们在前几期节目中已经讨论过业者等杂志和《财富》杂志，那么

（06:01）Jeremy Au：：

让我们来定义一下失败。汤姆-艾森曼（汤姆·艾森曼（Tom Eisenmann））教授将失败定义为早期投资者向公司投入资金，但未能收回资金，也未能从公司获得回报。从人们的角度来看，这显然有点技术性。如果你创建了一家初创公司年时间，是的，好吧，有一定程度的回报

你拼命工作了10年、20年，你达到了目的，或者没有回报，那就不值得。因此，我认为这种与早期投资者的早期经济回报挂钩的方式非常重要，因为它给了我们一个体面的定义。这显然意味着，如果你是一家下了明智赌注的初创企业，但却没有得到回报

jibo就是一个很好的例子。jibo是世界上第一个社交机器人。它是一个漂亮的工具，可以放在床边与你互动。它可以和你聊天

例如，他们所拥有的光传感器主要用于工业和商业用途，但在家庭环境中，这些传感器不足以检测到人与人之间的互动以及社交互动的要求。因此，他们必须创建新的中间件，同时还必须考虑到实际需要的硬件。这就增加了成本。然后

还发生了其他一些事情。首席执行官被诊断出患有白血病。身为联合创始人的首席技术官不得不出任临时首席执行官。首席执行官的病情最终好转并复出，但在此期间

正如你所想象的那样，当时，对于那些还记得的人来说，在那个时间段里，这也引发了各种语音助手的推出

现在我们知道，2022年2023年Chatgpt为这些家庭社交机器人注入了新的活力，现在我们开始看到这种想法的进一步传播，你知道的，这恰恰说明

因此5％。

（11:37）Jeremy Au：：

我想说的是

然后，我认为从，死亡率会逐轮下降

但我想说的是，死亡率很高。至少

（14:22）Jeremy Au：：

汤姆-艾森曼（汤姆·艾森曼（Tom Eisenmann））教授做了一个很好的工作，从三个方面谈到了分析失败的难度。第一个方面是单一成本谬误。第二，是归因错误。第三，当然，就是要努力找出真相。

我们首先想到的是，初创企业的失败往往是由多个问题造成的。当然，当我这么说的时候，这听起来超级明显，因为当你我仔细想想

第二部分是根本性的归因错误，即当我们观察他人时，我们倾向于将运气不好的原因归咎于他们的根本、人员、团队和执行力。然后，我们倾向于淡化情境因素环境无关。这样一来，就很难找出真相，因为每个人都在互相指责。可以想象，这也涉及到很多机密。董事会负有信托责任。人们往往受到保密协议的保护，因此真相大白需要时间。商业记者也需要时间来了解、挖掘并提出自己的观点。事实是，我们看一些地缘政治事件

（17:07）Jeremy Au：：

所以，我在这里想说的是，当我们描述初创企业的失败时，我们真的要从深思熟虑所有不同部分的角度来看待这个问题，它是由多种因素造成的，而不是由单一因素造成的

因此，让我们来谈谈教授指出的创业失败的六种类型。第一种是好主意，坏家伙。从根本上说，这意味着这是一个不错的想法

因此，让我们来写下一些错误，老实说，如果你是风险投资人

（19:11）Jeremy Au：：

其他方面，你可以想象，谁是老板，对吧？谁是首席执行官？通常型人才，都想当家作主。于是，你们互相踢皮球，互称联席首席执行官。这通常是个不好的征兆，因为到了迫不得已的时候

举例来说，我们谈到过一个方面，也许你的两个联合创始人都不懂工程，但你引入了一个据说有工程背景的投资者

但问题当然是，他们能满足这一要求吗？无论他们是联合创始人、投资人还是董事会成员

换句话说，这应该是一种质量更高、命中率更高的约会匹配算法。当然

因此，不幸的是，他们成为了我们所说的一些陷阱的受害者。他们的决策非常不明确。他们需要很长时间才能做出决定。他们没有服装方面的经验。当他们找人合作并帮助他们生产时，他们无法避免其中的错误。因此，在第一批服装的生产过程中，他们的设计与他们所传授的实际用户体验并不相符。因此

结果，公司倒闭了，所有人都离开了，但这个故事并不只是关于昆西服装公司。我非常敬佩他们分享了这个故事，因为事实上，我们经常听到许多不同的初创公司都有这样的故事。因此

第二个错误叫做“错误的开始”，你认为你的产品适合市场，然后你开始构建，结果发现你构建的是错误的东西。当人们非常专注于产品的推出，但却不清楚客户的需求和要求是什么时，往往就会出现这种情况。因此，他们往往把自己作为客户

三角剖分，2009年，融资，融资，这很简单明了，就是每个人都想约会。很明显，就是每个人都想约会。很明显

换句话说，这应该是一种质量更高、命中率更高的约会匹配算法。当然

这是一张很大的个人照片。它显示了你的年龄、工作和身高，如果你仔细想想，我们都知道，这对恋爱关系的预测性并不高。如果你看看戈特曼教授“是”，看起来像老虎机，游戏化，很有趣，你会上瘾。，你会上瘾。

我们都知道，很多交友软件都是在你使用的过程中赚钱。换句话说组，曾经是，它们都有相同的盈利模式，就是让你继续使用这个应用。我们只是碰巧把自有品牌分到了子社区中，就是让你继续使用这个应用。我们只是碰巧把自有品牌分到了子社区中，有一个很大的池子。你只需在各种利基中进行自我选择。所以，同样的

第三类被称为假阳性。这意味着

2014年BAROO 360万美元，基本上是在做宠物服务。因此，正如你所想象的，他们与高密度的公寓楼合作，基本上就是说，嘿

下一类被称为“速度陷阱”，一开始就有一个产品市场契合点。有一个积极扩张的机会。因此，创始人、团队和执行领导层都会全力以赴，使早期的原始市场达到饱和，然后开始向邻近市场扩张，或在地理位置上扩张，或将其扩展到不同的产品类别

不幸的是，正如你所想象的，这会带来两件事，一是你的快速增长会吸引竞争对手

结果，公司就会陷入停滞不前的境地。我的意思是，顶线可能在增长，gmv可能在增长，但盈利能力确实很差。他们正在大出血。这时候，你知道，事情就开始分崩离析了

我们在fab.com就看到了这一点。fab成立于2011年，当时做的是闪购电子商务。这家伙当时在山顶上，当时做的是闪购电子商务。这家伙当时在山顶上，对吧？他上过各种杂志的封面。他走在了时代的前列。他们融资3.36亿美元，估值达到10亿美元。于是，独角兽出现了

第五类是“求助”，一般来说，事情都会出错。公司正处于成长阶段，规模已经扩大。他们的发展速度不算太快，但还是出了问题。因此，他们在发展客户群的同时

因此，在宏观层面、行业层面和资金层面，这种下滑的征兆、这种爆发式的下滑势头都会扼杀初创企业

（32:37）Jeremy Au：：

每个人都担心预算。因此，在大流行病期间，特别是在2020年2021年

第六种类型叫做层叠奇迹。级联奇迹是指当你有一个令人难以置信的巨大愿景时，我们已经看到了这种情况，他们筹集了大量资金，数以亿计的美元

当我说到这一点时，你会觉得，等一下，这不是很成功吗？不是有很多伟大的公司都这样做了吗？特斯拉不也是这样吗？同样是电动汽车，你知道，说服人们购买电动汽车。然后

（spacex），不也是这样吗，这两家公司都是埃隆，同样的一套理解。但同样的，同样的一套理解。但同样的，你正在打造一个可重复使用火箭的概念，你必须对其进行工程设计。然后，你必须说服政府购买它。然后

我们在铱星公司（虹膜（iridium），它是一个巨大的卫星电话。基本上，它是一个巨大的卫星电话。基本上，它的概念是，你都可以在世界上的任何地方打电话和使用数据，你都可以在世界上的任何地方打电话和使用数据，老实说，这看起来就像星链（，这看起来就像星链（，sathlink），它是太空探索技术公司（ spacex）的一个分支。但它的发展却遥遥领先。它筹集了数亿美元，但没人买它，因为它又大又笨重。它超前于时代，因为它又大又笨重。它超前于时代

（segway），对于电动交通，你可以想象，人们都有赛格威，这是未来

我们还有webvan，它比亚马逊网站早起步近10年，但他们想做在线杂货，gps。这一切都很难实现。结果，webvan失败了，但亚马逊成功了。再快进10年，redmart在新加坡取得了成功，尽管这需要大量资金。这不是最赚钱的生意。现在，人们正试图在印尼和东南亚地区实现这一目标。因此，你可以再次看到这些愿景，你可以再次看到这些愿景

（36:44）Jeremy Au：：

当我们作为创始人、队友、高管或风险投资人时，显然都希望公司取得成功，因此我们希望推动他们在成功因素的基础上实现“登月”，我们希望从成功因素中进行研究

我们不想明确指出我们经常看到的问题所在。这就是我们进入创始人可能会有的反馈泡沫的地方，因为创始人往往要面对家人和朋友的反对，他们会说：嘿

我的意思是

最后，我分享失败是因为它不仅仅是经济问题，对吗？作为风险投资人

因此，我在这里想说的是，我举的例子往往是五年或十年前的事

但有趣的是，对于东南亚等新兴市场的人，或者无论你在哪里，或者如果你是第一次创业，或者如果你碰巧是第一次在一个新的垂直领域创业，那么我想挑战你的是

（40:25）Jeremy Au：：

关于这一点，我想和大家分享创业失败的六种类型。我想说的是，如果你有机会，去买这本书吧。这本书很难在你获胜的时候读，因为你有太多东西要读。当你失败的时候，这本书也很难读

在此，非常感谢大家，再见。，再见。