印度尼西亚：普拉博沃和吉卜兰赢得59％的选举（政党与候选人）、快速商业可行性辩论和风险投资问责制 -E398
“我和考夫曼的朋友聊天时，他说初创企业创始人和企业主是有区别的。我喜欢初创企业的创始人，但随着时间的推移，希望他们能成为企业主，成为新兴市场的企业主。拥有大部分业务的人仍然会感到非常自豪。很多时候
“归根结底，了解市场需求与市场需要是非常重要的，因为如果你问客户
“在筹款和将筹款视为衡量成功的标准时也要非常小心，因为筹款只是一个标准。很多时候，筹款衡量的是人们筹集资金的能力，而不一定是企业的经营能力。因此，在筹款时
Bni Ventures投资主管萨哈里尔（ Gita Sjahrir ）
1。普拉博沃和吉卜兰59％的选举胜利：gita分享了印尼大选的后续情况，重点介绍了普拉博沃在三方竞争中取得的压倒性胜利。她深入探讨了反对党选民的失望情绪和雅加达的示威活动，斋戒月限制了公众抗议活动的规模。她还透露，尽管杰林德拉的总统候选人取得了压倒性胜利，但获胜政党未能在立法机构中占据领导地位，这预示着政治格局将十分复杂
2。快速商务可行性辩论：gita讨论了快速商务在印尼等市场中的可持续性和盈利性挑战，印尼人均gdp较低，资本消耗率高，因此需要对模式进行重大调整，以提高可行性。她指出，市场规模和消费者行为强调了调整快捷商务以适应当地人口购买力和实际需求的迫切需要，而不是照搬印度以及美国和欧洲等更富裕经济体的模式。她还谈到了快速商务与传统商务的潜在整合
3。风险投资责任与创始人动态：杰里米和吉塔深入探讨了风险投资的责任以及风险投资与创始人之间坦诚讨论的关键作用。他们强调了风险投资公司不仅仅是资金支持者，更应成为创始人真正的思想伙伴。他们批评了东南亚的“负突击扩大规模”，告诫不要扩大单位经济效益为负的企业规模。他们还强调
杰里米和吉塔还谈到了政党融资透明度的重要性、媒体在大选后塑造公众舆论中的作用、重新调整初创企业的增长和规模预期的意义，以及电子商务模式顺应市场需求的演变。，以及电子商务模式顺应市场需求的演变。
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勇敢的因果关系。
（01:37）Jeremy Au：：
嘿，吉塔，另一个快乐的早晨。，另一个快乐的早晨。
（01:39）Gita Sjahrir：
也祝你早上快乐。
（Jeremy Au：：
早上快乐。 哇，上个月以来真是一波三折。很明显，大选取得了压倒性胜利。但很明显，正如我们预测的那样，也正如你所说的那样，大选后有很多不得不发生的变化
（是的：
现在在雅加达，我们正在经历一些选民的失望，我认为这很正常。对我来说，这也表明选民可以更自由地表达自己的感受。因此，这里和那里出现了一些运动
顺便说一句，作为一个在苏哈托时代长大的人，我看到的最大不同就是，在苏哈托时代，我们不会看到很多异议
（04:02）Jeremy Au：：
我觉得这真的很有趣，因为幅度相当大。我认为非官方的结果是，58％。安尼占25％，甘加拉-普拉诺沃占-17％。因此，我认为这是一个相当有趣的动态
（04:36）Gita Sjahrir：：
关于定位，我想这么说。我认为，之所以安尼最终也占了相当大的比重，是因为如果你看一下定位的细分，普罗沃斯特先生的定位基本上就是雅各比先生做的都很好。让我们保持不变。，普罗沃斯特先生的定位基本上就是雅各比先生做的都很好。让我们保持不变。
（04:51）Jeremy AU：对
（04:51）Gita Sjahrir：这个信息引起了很多人的共鸣，尤其是大众，因为对于大众来说，他们看到的是，哦，所以你想说的是年，对吧？至少在心理上是这样。甘亚尔先生做法的问题在于点二。你很可能会选择右边或左边。
（05:52）Jeremy Au：：
黑或白。黑色或白色。
（gita sjahrir：：
是的，对。
（Jeremy Au：：
但是我真的很喜欢灰色。 就像，嘘灰色。，嘘灰色。
（05:58）Gita Sjahrir：是啊，说实话，这很难卖
对于印尼政治来说，我们必须了解的另一件非常重要的事情是，个人崇拜仍然非常重要。因此，我们的想法是，人们能否超越他们所代表的政党？不幸的是，正如我们了解到的那样
（Jeremy Au：：
这很有趣，因为我们在讨论人与角色的关系。其中有一篇文章提到
我认为我们正在讨论这个问题，但这很有趣，因为这让我想起了您上次提到的民主的早期阶段。我们已经看到了这一点，比如在美国，在英国的早期阶段。我认为人们经常更换党派，而且我们仍然看到这种情况
（07:44）Gita Sjahrir：：
在早期阶段，政党也是非常多变的。很多政党都是，这意味着他们在使命和愿景方面也没有那么成熟，这意味着他们在使命和愿景方面也没有那么成熟，他们可能已经灌输了一些价值观，但这些价值观的表达方式可能会导致对政策的不同看法，对吗？因此，从这个角度来说，但更多的是在寻找表达身份的方式
实际上，在当今美国，你甚至可以这样说，也许有些人的个性比政党更重要，对吗？但如果政党的规模、复杂程度和历史都达到了一定水平，那么个人要想完全接管一个政党或完全主宰一个政党的工作就变得难上加难了。但目前在印尼
那会是什么样子？我将何去何从？我有什么样的候选人？我支持什么样的政策？而现在，如果你看一下政党的历史，他们中的许多人不仅非常年轻，而且如果你看一下他们在立法方面的投票历史，他们有时会支持一些可能并不反映以往身份或价值观的东西。例如，他们可能会投票支持一个非常自由的市场经济政策解决方案
（Jeremy Au：：
是啊，对吧？我的意思是，在一天结束的时候，民众、选民会就他们喜欢什么、不喜欢什么做出某些决定。因此，人们会进行三角分析，以确定什么是最好的
我认为这两种情况都有可能发生。唐纳德-特朗普就是一个很好的例子。我是说，他最初是民主党人，后来转为，和党人
（gita sjahrir：：
诚实先生说，在印尼，最大的挑战之一是了解政党融资。，最大的挑战之一是了解政党融资。
（10:52）Jeremy Au：：
是的。
（10:53）Gita Sjahrir：
印尼的政党融资，或许在其他新的民主国家也是如此。它不是那么透明。你不知道谁在被谁游说。你不知道有多少钱流入任何地方。没有真正的游说数据或信息，这不仅在媒体和外部造成了很多混乱，在内部也是如此，因为政党出于政党融资的需要，可能不得不与其他党派建立联盟
这确实是了解这一市场的一大挑战。这就是为什么人们说他们想投资印尼，我想在印尼开展业务。仅仅雇佣一名当地员工，然后每半年对该员工进行一次检查是不够的，因为这里的政策、法律和其他一切都还在不断变化，还很新，因此事情变得非常复杂。
因此，除非你亲临现场，真正了解正在发生的事情，而且你并不总是相信谷歌能为你提供关键信息，因为很多事情也没有写下来，否则这就是在这里工作的真正方式。如果你真的想进入印尼
（12:22）Jeremy Au：：
是啊。这是未来的一个想法。关于这一点，第二部分是，我们想谈谈快速商务和社交商务，或者一般意义上的商务，因为我们觉得这是我们两个人都喜欢的东西，停止了很多关于它的笔记
（12:33）Gita Sjahrir：
是的。哦，天哪。，天哪。
（Jeremy Au：：
所以我们就想，嘿，我们得讨论一下这个问题。快速商务在2021年、2022年非常火爆。很明显
现在，最近有人问我，嘿，你觉得这家公司和那家公司怎么样？然后点击这个。我当时想，其实我也不知道。我觉得这就是我一到两年前的想法，为什么我不认为它行不通
（gita sjahrir：：
是啊，因为当这个模式在，2021年，当然，直接的问题是，等等
在印尼，平均每人每月挣，平均每人每月挣，你也必须看到他们的平均购买力与美国完全不同。这不是说每个人，而是说平均水平。但问题是，这种模式依赖于平均水平。从字面上看，这种模式必须在每家黑店拥有一定数量的订单，这样才能发挥作用，才能有利润空间
这就是问题变得非常非常棘手的地方，因为你还在与市场打交道，甚至美国也是如此。你面对的仍然是这样的市场，如果你给人们折扣和奖励，以增加他们的购物篮容量，或者为了更频繁地进行交易
但最大的不同是，在这个市场上，如果人们上瘾了，他们不一定会为了保持上瘾而付钱，因为平均而言，这个市场的经济深度远不及美国。
（Jeremy Au：：
是的亿。由此可见，QuickCommerce （快速商务）这一垂直领域的年增长率高达77％，远高于“传统”领域。我用的是“传统”，电子商务的引号是，14％至15％。因此，我认为这些数据的出现
（16:16）Gita Sjahrir：
我想我的问题是，它在印度有利可图吗？，它在印度有利可图吗？
（Jeremy Au：：
是的。答案通常是否定的。我认为，但对某些玩家来说，它是有贡献的。，它是有贡献的。
（16:28）Gita Sjahrir：
酷。谢谢。我认为，但这并不一定是要打击快速商务模式，因为一般来说，当任何市场发生变化时始发生变化。我相信，随着市场的变化，产品也会随之变化，比如，我不认为传统商业在过去运作得很好，它确实没有因为市场的变化而变化
但我认为，对于仍然非常新的市场来说，很多问题在于我们总是倾向于看在美国行得通的东西，或者，你知道
说到需求
（19:21）Jeremy Au：：
嗯，很有争议的说法。最后一句结束语。开个玩笑。，很有争议的说法。最后一句结束语。开个玩笑。
（19:25）Gita Sjahrir：：
就像我意识到的，你知道，每次我说这句话的时候，他们都会说，天哪，你这么老了。我想
（Jeremy Au：：
这么老派。我们走吧。
（gita sjahrir：：
这么老派。 我想，对不起
（Jeremy Au：：
我想我还想说两点，那就是和一些在该地区进行快速商务活动的人。我想，如果你，一旦我看到它，它就真的很有意义
所以，这很有趣，如果你仔细想想，等等，那是家便利店分钟送达非常昂贵，一小时送达还可以。次日送达也很公平。然后是黑店和自有品牌。然后，当我们这样做的时候，就会有人说，等等，我们不是刚刚区分了快速商务和传统电子商务吗？所以我觉得这真的是有点挠头。
（21:44）Gita Sjahrir：
哦，不。完全正确。我同意你的观点，因为归根结底，任何产品都是为了解决市场需求，这就是为什么了解市场需求是如此重要
（22:11）Jeremy Au：：
是啊
（22:12）Gita Sjahrir：
对不对？因为人们会说，我想要，我知道，因为我就是那些接受消费者调查的人之一“的东西，这是一种传统的便利店，由一个人在街角经营。如果你和他们有足够的交情，比如我，你可以让他们把东西送到你的公寓或家里
谁知道呢，对吧？在那样的地方，也许某种商业模式是可行的，但话又说回来，如果你在本国市场采用任何东西，你只需要了解
（Jeremy Au：：
是的，因为我们在这里想说的是，我们正在创造这个，我们几乎在某种程度上复制了传统贸易系统的整个战争。因为我们说的黑店基本上是指，从这个意义上说
我们正试图挤压履行，然后也许我们会做一些广告收入，尝试让人们和商家在平台上做广告。当然，但在某种程度上，你还是会想
（25:31）Gita Sjahrir：
事实上，我对这个问题的看法是，我相信快捷商务可能会继续存在，但如果运营商变成了传统商务，我也不会感到惊讶。比方说，在这些情况下
所以，你知道，下一步可能会发生什么，但这也是为什么我总是说，在开始时也要非常小心筹款
（26:43）Jeremy Au：：
我觉得这是最棘手的部分，因为我觉得如果你是快速商务的创始人，如果我说，我想做快速商务
（27:34）Gita Sjahrir：
我想说的是，如果有人使用“闪电式扩张”，而你又没有读过《闪电式扩张》这本书
就像政治很少是直截了当的，经济也很少是直截了当的。因此，无论我们心中有多长的时间框架，我都会说“除非”，你真的只能控制你能控制的东西。你无法控制经济增长的速度。你无法控制很多很多东西。因此，要想取得你想要的成功，就必须找出多少除非和多少杠杆，因为杠杆越大，你的麻烦就越大
（Jeremy Au：：
是的，我觉得这让我想起了创业失败中的一句话
我认为人们没有意识到，我们在东南亚的消费公司也遇到了同样的问题
（31:22）Gita Sjahrir：
这也是针对一般的东南亚创始人。当你试图与风险投资人交谈时，也要试着寻找曾经自己创建过公司的投资人。我真的是这么说的。因为你我现在都在笑，因为这太伤人了，但归根结底，这是你的事，是你的责任。对不起
他们没有创办过公司。因此，举例来说，如果你一直在引导公司发展，那么也要真正看看你的风险投资人的背景有区别的。然后他说，我并不反对初创企业创始人。事实上，我喜欢初创企业创始人，但随着时间的推移
（33:59）Jeremy Au：：
我认为这就是责任感。我认为风险投资人必须对他们所说的话负责。
也要对他们所投资的公司负责，了解公司的真实水平。所以，说你所做的，说你不知道的。我认为这一点很重要。创始人自然也要承担责任。是啊。，说你不知道的。我认为这一点很重要。创始人自然也要承担责任。是啊。
（34:17）Gita Sjahrir：：
事实上，这一点很重要。我想
最后呢？我可能毫无头绪。这就是为什么也许今天更多的风险投资人可以对他们所知的局限性保持警惕。这也是为什么我鼓励这么多创始人对他们的业务拥有更多的自主权，这样他们就不会总是接受风险投资人所说的一切。，这样他们就不会总是接受风险投资人所说的一切。
（35:05）Jeremy Au：：
是啊。关于这一点，我想总结一下。我只想简单概括一下我们讨论的三件事。首先，我认为我们谈到了印尼、选举、选举后的过程，同时也谈到了我们学到的一些关于印尼人口和人口结构方面的知识，同时也谈到了政治角色与政党的关系。，同时也谈到了政治角色与政党的关系。
其次，我认为我们谈到了快速商务，并结合印尼和印度的情况进行了讨论，但真正讨论的是基本杠杆，还有市场规模和一些动态因素
（gita sjahrir：：
没错
（Jeremy Au：：
非常感谢你的分享。
（36:02）Gita Sjahrir：
谢谢。