萨姆·吉布（Sam Gibb）：新西兰法律至东南亚风险投资，区域金融科技上升和有抱负的VC合作伙伴建议-E438
“我一直试图避免的一件事是跳上当前的炒作。然而，当企业看东南亚时，他们经常看到十亿人，而数字化的人口高度增加，但真正的挑战在于导航该地区的各种规则，语言和文化。” - 萨姆·吉布（Sam Gibb）
“我不会说有很多资金专注于金融科技，尤其是在种子阶段。在以后的阶段有些资金，我们通常会与他们合作。如果您查看其他市场中的生态系统的演变，您通常会在我的一小部分中遇到更多的投资，当时我会选择更多的投资，当时我会在一定程度上选择一定的投资，他们会在一定程度上选择一定的投资。经验和建立的基础架构，这些资金会更容易吸引LP，我意识到我没有任何差异化的因素可以在通才领域进行竞争，因此我决定专注于金融科技而不是继续作为天使投资人。” - 萨姆·吉布（Sam Gibb）
“我发现人们如何尝试进入该空间真的很有趣。有些人认为他们有优势，但是他们还没有证明这一点。您必须问，您知道这是可行的吗？您能获得足够的合格机会吗？在特定的垂直方面运作更具挑战性。作为通才，我每月审查了一百个机会。有合理的经济学？ - 萨姆·吉布（Sam Gibb）
决议Ventures的执行合伙人Sam Gibb和Jeremy AU谈到了三个主要主题：
1。新西兰法律到东南亚VC：最初是从事法律事业的，很快就意识到这不是他在一家律师事务所实习后的召唤。山姆过渡到普华永道，他在金融领域工作。 2011年，萨姆（Sam）搬到新加坡，利用更深层次的资本市场，与对冲基金和私募股权公司合作，重点关注亚洲股票。到2014年，SAM创立了一家专门针对东南亚市场的种子阶段金融科技基金的Resolution Ventures。该基金已经成功地部署了其初始资本，而SAM现在正在筹集第二个基金。
2.区域金融科技上升空间：Sam强调了该地区的复杂性，其各个国家的各种法规，语言和文化上的细微差别。尽管面临这些挑战，但他指出了金融科技的巨大机会，尤其是在替代信用评分和小价值跨境货币转移等领域。他指出，在东南亚取得成功的公司是那些可以将其策略调整到每个当地市场独特要求的公司。他还提到了金融科技在增强金融包容性方面的关键作用，使服务不足的人口能够获得可以改善其经济地位的金融服务。
3.有抱负的VC合作伙伴建议：SAM为新基金经理提供了实用建议，强调了耐心和建立关系的重要性。他承认，由于东南亚充满挑战的回归环境，许多投资者感到沮丧。山姆强调了对估值实践的透明度的需求以及二级交易的重要性以提高流动性。他敦促基金经理拥护现实的估值并共同创造真正的价值，而不是诱使投资回报。
杰里米（Jeremy）和山姆（Sam）还讨论了超级马拉松比赛，以及它们如何塑造他应对个人挑战的方法，资本堆栈动态对基金回报的影响以及建立强大网络的策略。
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（02:07）Jeremy Au：
嘿，山姆，很高兴能参加演出。我一直很喜欢您的写作，并在几次活动中遇到了您。很高兴听到您的故事。您能分享一些关于自己的信息吗？
（02:15）Sam Gibb：
是的，当然。非常感谢您今天也让我继续前进。非常感谢您能够发言。所以关于我自己，所以简短地，猕猴桃，我现在在东南亚工作了13年。我的背景实际上是对冲基金和私募股权的，但是后来我开始了大约十年前的天使投资，然后从那里开始投资，最终从那里建立了通才种子阶段基金，然后转到了第二次迭代，即目前正在从事的解决方案企业，这是种子舞台阶段的金融科技基金，专注于东南亚。实际上，我们几乎已经完成了第一个基金的部署，目前正在为此筹集第二个基金。
（02:49）Jeremy Au：
惊人的。因此，告诉我更多有关您自己的信息，大学，您在新西兰。您能否分享一些关于您正在学习的内容以及为什么选择学习的内容？
（02:57）Sam Gibb：
是的，这对我来说是一个令人沮丧的人。因此，我实际上一直在和妻子谈论这一点，因为我们俩都做了相同的程度。因此，这是管理研究和法律学士学位，都是本科生。我认为在新西兰与世界其他一些地区有所不同，您也可以在本科学位学习法律。
因此，这是一个非常全面的学位和管理方面，我们实际上涵盖了您通常在MBA中涵盖的大多数内容，这很棒，但后来也很令人沮丧，因为它实际上并不是在国际上被认可的，或者我去过的大学都有任何类型的品牌建设，对他们所拥有的品牌知名度有什么。所以，是的，我从法律和管理开始。实际上，我想成为一名律师，从我开始成为律师时，我已经死了，但是我想哦，是的，我们也会做会计融资的工作，因为也许这会进一步有所帮助，但是，我一个夏天在一家律师事务所实习。发现它令人难以置信的无聊，几次在我的桌子上睡着了，意识到法律不适合我。
（03:54）Jeremy Au：
然后您决定后来加入普华永道。那那是什么想法？
（03:58）Sam Gibb：
因此，在一家律师事务所，这不是银行财务团队，因为我想是的，我很喜欢，没有。然后，在技术团队中，我喜欢技术方面，因为它非常分析，也将数字方面与法律方面相结合，但是如果您成立了一家律师事务所，那么您将与一个相对较小的团队合作，例如该团队中的5个人，也许有10个人。但是，如果您从其中一项咨询公司开始，那么您正在谈论150个新西兰的200人，我是专门谈论的，鉴于这里的不同市场会有所不同，但我认为这对职业发展和能力在我的职业生涯的早期就可以在一家会计师事务所的早期扎根。
但是，在说我们在那里的第一天，这是在电视上像波士顿合法的时候，所以他们是很酷的律师，我想，是的，您也可能是一个很酷的会计师。不，你不能。我很快意识到自己不是那种适合会计师事务所的人。实际上，我几乎也从普华永道被解雇了。是的，因为在伴侣上玩一些恶作剧，而且进展不顺利。但是，是的，从最终到新西兰的资金，这实际上是对冲基金。自从他们开始以来，他们做得非常好。然后，我们有机会搬到新加坡，我个人想进入更深的资本市场，获得更多的经验并做一些有趣的事情。因此，我们抓住了机会，来到这里。
（05:09）Jeremy Au：
惊人的。搬到新加坡是什么感觉？
（05:12）Sam Gibb：
非常具有挑战性。那时，自那时我们回头以来，很多事情都发生了变化。生活成本飞涨，对吗？因此，与以前相比，我什至不知道年轻的专业人士将如何使其起作用。我以为当我们第一次搬到新加坡时，这是一个金融枢纽。与共同基金和更多的香草金融产品相比，将有很多对冲基金，更多的是创意金融方面，但实际上，我认为当时在香港有更多的生态系统。这使我很难适应。
而且，有些事情在文化上也没有翻译，因为与我的妻子在一起，她在普华永道，我认为这会很漂亮，您认为它在世界范围内非常相似。有些事情使这里变得更具挑战性，而垂直关系的管理方式。因此，我要说的是，头几年非常具有挑战性，我们花了一段时间才真正找到我们的利基市场。但是与此同时，即使在那时，您也可能会因为已经制定的系统和政策而在这里有很多机会和潜力。感觉就像是这些地方之一，它真的只是才刚刚开始建立动力，我现在感觉就像那样。我仍然觉得那样，但是其中一些政策实际上已经开始实现。就像您在过去几年中看到一些大型科技公司在这里设置了枢纽一样。这可能是因为当时制定的政策。
（06:33）Jeremy Au：
因此，有趣的是，在此举中，您还迈向了更多的资本管理和部署角色。您能分享有关该过渡的更多信息吗？
（06:41）Sam Gibb：
因此，这实际上与我在新西兰所做的事情非常相似。因此，有关分析和投资的更多信息。但是，我扮演新加坡的第一个角色是在一家私募股权公司，我正领导估值团队，因此管理一组分析师。我只是没有为此做好准备。这是私募股权公司与对冲基金。太慢了。因此，当时我很无聊，最终参加了超马拉松比赛。这很有趣。有一个有趣的故事。我一次去麦克里奇。我不是一个跑步者。我从来没有真正跑过。我曾在麦克里奇（Mcritchie）跑一次，有点跑，跑了，走了。你知道情况如何。如果您不是真正的跑步者，而是去那里，请给它一个黑客。如果你，我想不。希望能够与自己做任何事情。您应该，您应该能够像半程马拉松一样跑步。所以我只是继续前进，再做了另一圈。我当时想，我认为我实际上可以学习距离，就像实际上得到了合理的东西一样。
因此，我开始运行更多并建立这一里程。然后接下来，一个伴侣实际上是在马拉松比赛中，我和我的妻子和我，我们实际上想参加那年的马拉松比赛。我们想在某个时候访问珠穆朗玛峰。所以我们就像嘿，这很酷。我们可以在这里用一块石头击中两只鸟。我们一直在进行一些训练，然后在实际活动发生前大约一个月，这是Tenzing和Hilary击倒60周年。因此，他们释放了这个60k Ultra，我当时想，我的伴侣会跳进Ultra，我想我也可以做到这一点。培训还可以了，所以我做到了。真是令人恐惧，我的意思是说您要四处走动，大多数悬崖面，如果您错了脚，就会沿着山上滚几百米，然后从悬崖上掉下几百米，然后从下面的一条河上掉下来。我知道那天晚上有几个参与者最终在牛棚里睡觉，因为他们没有及时穿越河流。
那是很毛茸茸的，但是很有趣，所以我在那里做了一点，然后也去了对冲基金。因此，这是从事亚太股票，主要是宏观工作人员，但主要是在股票方面。因此，在我的整个职业生涯中，我在很大程度上一直在研究企业，并试图弄清楚什么有效，有效的方法并将表现最好的人与最底层的表现分开，只是想像很多工作一样。这是我们喜欢的东西。谁是表现最好的人？谁是表演者？我们可以用它创建一个或多或少的市场中性篮子，同时仍然接触此主题？
（08:46）Jeremy Au：
有趣的是，您显然是为不同类型的资产类别进行的。最终，您开始专注于更多的风险投资。您能否分享有关该部分或决策的更多信息？
（08:56）Sam Gibb：
是的，所以这可以可以追溯到一段时间以来，但是当我在对冲基金会时，他们的交易政策非常限制。因此，我们无法投资公共股票，这对我来说是令人沮丧的，但与此同时，我想，这在哪里有机会？当时政府曾经，他们仍然在，将相对较大的资金投入到早期的生态系统中。有点看看发生了什么。我想，嘿，也许新加坡可能成为东南亚的硅谷，这是一年左右前的头条新闻杂志。然后我慢慢开始参与该空间，因为我想知道我是否可以学到一点并尽早犯一些错误，那么我将在生态系统开始发展并真正开始移动的时候建立一个网络。
（09:32）Sam Gibb：
而且有几件事我犯了错误，我很早就很早就了。生态系统的发展肯定花了很多时间，我想说一个理由是，这并不是真正在高增长公司工作的人的技能，或者C和D系列的公司可以在B'S and C的C和C and C和A Angel Investmors工作，或者是C和A Angel Investers。因为您确实需要在那些稍后阶段高增长公司工作的人，然后跳船并寻找新的挑战并进入较早的公司。这个生态系统肯定现在开始发展，它花费的时间比我想象的要长得多。因此，我认为当时生态系统的问题之一是很多钱，但是有很多熵，因为很多课程都没有提出。许多人都用不同的想法重复同样的错误。
我会说生态系统现在非常具有挑战性，因为感觉就像对它的关注更少。我认为，天使开始对他们的经历感到非常沮丧，因为他们希望他们也不会从中获得正确的财务回报，因为他们不会从中获得正确的财务回报。那他们问为什么？就像我为此花费大量时间和精力。我不觉得那个时候对创始人的关系受到了尊重或奖励，为什么我不只是把钱投入S＆PS并获得A，在过去几年中有效的15％至20％的回报呢？这比必须花费时间和精力进行搜索代理投资组合的管理更容易。
（10:53）Jeremy Au：
是的。因此，显然，我们在谈论天使回报和风险投资回报率，您决定建立基金。那么您背后的理由是什么？
（11:01）Sam Gibb：
因此，我留下了自己的资金之一，我想，我想利用自己拥有的技能。因此，当时我有效地研究了这些趋势，在5到10年期间，哪些趋势将取得成功。然后，我还发现我相对擅长建立与人以及数字方面的关系。我所看到的这两个方面都没有那么多的人。我当时正在进行许多天使投资，然后您显然还有其他朋友和熟人，哦，我们可以参与吗？而且能够一直在设置SPV非常困难且相对昂贵。
然后只是试图将人们刺入这些SPV，这会伤害猫。如果您要将其与其他发达市场进行比较，那么这通常是一个非常具有挑战性的体验，因此我不想这样做。我想建立第一个基金，即通才的任务，以证明我实际上可以帮助企业家正在与我合作的投资机会，并为投资者带来回报。因此，我能够帮助旅游酒店业中的一家公司实际上帮助他们在2020年初进行了谈判，因为创始人与那里的主要投资者之间存在一些裂痕。
因此，设法真正使他们摆脱了粘性状况，因为这显然是在Covid的时候，这里比在美国的情况更重要。我认为这只是时间问题，要么要购买这项业务，这将要通过，要么将是零。
所以我介入这里，确保他们取得了结果。返回明智的是，我坐在50％左右，第二个基金也以分辨率类似。是的，我能够获得一些很酷的机会。我们是一些非常伟大的创始人。因此，一些非常有趣的人因此。这使我继续筹集第二个基金，这是我发现的主要投资者，因此是Blipart Partners，与他们合作，与他们合作第二款基金解决方案。他们想拥有一项特定于金融科技的任务。无论如何，我开始自然而然地进行更多的金融科技投资，因为我在金融服务方面的背景能够看到问题更容易，并在那里的机会方面让我头脑愉快。我会说，到目前为止，这真的很成功。我再次对我们能够与之合作的创始人以及我们能够为其中的一些投资组合公司做些什么感到满意。
（13:10）Jeremy Au：
伟大的。因此，这很有趣，因为我猜想在过去的五年中，金融科技一直在过去的五年中有片刻。您能否分享有关为什么决定专注于金融科技的更多信息？我认为您提到，显然，您的技能更好，但是似乎很多资金也集中在东南亚的金融科技上。那么您能否分享有关该论文的更多信息？
（13:27）Sam Gibb：
我不知道我是否会说有很多专注于金融科技的资金，绝对不是种子舞台金融科技，对吗？只有另一个基金集中在种子阶段金融科技上，而他们采用了更多的shot弹枪方法，而不是我们采取的更加集中，动手。稍后阶段还有其他一些资金，我们通常会与他们合作。当我考虑它时，如果您在其他市场中查看生态系统的演变，那么通常您会看到会出现的更多垂直特定资金。当我考虑它时，我也在这里戴上投资者的帽子，并想我是否要再次执行通才授权，为什么您可以使用相对较小的运营进行投资，而您可以与已经存在了10年并拥有基础架构的大型通才资金之一进行投资？因此，他们肯定会更容易吸引LP，而且如果我要留在通才领域，我认为我没有任何不同的因素。如果我要留在通才的空间里，我会一直在做天使的事情。
（14:17）Jeremy Au：
伟大的。而且很多人都在看金融科技，他们觉得金融科技的回报率更高，至少这是那里的一些写作。你怎么看？你相信那是真的吗？人们在整个东南亚的金融科技上看金融科技时应该想什么？
（14:29）Sam Gibb：
这是东南亚的特定，还是仅仅是全球金融科技返回？
（14:34）Jeremy Au：
我想说的是，当然是全球金融科技返回。我认为第二部分是在东南亚。我认为人们觉得与全球相比，非技能的东西表现不佳。因此，按照相对标准，金融科技看起来更加光彩，但这将是我的观点。你怎么认为？
（14:50）Sam Gibb：
因此，我一直在努力避免的一件事是关注当前的炒作趋势。目前，围绕着生成的东西肯定在那里建造了很多东西。 ，想想您必须问您的价值创造实际上所在的位置，如果您可以解决这个问题，那么，是的，您将能够解决未来几年实际上会担心的公司。但是，从金融科技的角度来看，我想说的是，它在其他发展中的市场中也确实有很好的回报，是因为一旦您达到一定水平并且按照这个规模，如果您能够用数字业务覆盖规模，那么您确实会开始产生非常好的现金。许多企业在开始看东南亚时遇到的问题是，他们认为，哦，嘿，这里有十亿人，增加了市场数字高度的人口，增加了GDP，但问题是我们正在处理超过十几种不同的规则，语言，语言，文化。
因此，对于任何将在东南亚取得成功的公司，他们将不得不为每个不同国家 /地区的市场进行更改。即使我们看印度尼西亚，那里的总可寻址市场。如果我们要看3亿人，但是实际上，如果是B2C产品，那么您的目标市场是谁？是的，这可能是雅加达都会大都会的2000万人，因此您总可寻址的市场确实缩小了。我的意思是，我们有一些重点主题。我们也可以谈论这些内容，但其中之一是围绕开放式银行业务以及正在建造的脚手架之上建造的东西。
因此，显然您已经拥有现有的银行基础架构，然后您已经建立了API体系结构，并且正在开放整个开放的银行基础架构，然后您就可以将第二层放在其中的顶部。但是，他们都曾经是鸡肉和鸡蛋。因此，每个人总是想知道，如果我确实构建了这个，他们会来吗？值得在该基础设施上进行投资吗？但是，如果您不投资于该基础设施，那么没有人有激励措施，也没有想法能够在其中构建第二层的东西。因此，这可能是个人理财应用程序或信用评分申请，或者实际上可以相对容易地访问银行信息的所有其他事情。是的，我认为由于市场规模以及付款倾向，在东南亚围绕这些事物建立业务真的很难。
（16:53）Jeremy Au：
Gotcha。从您的角度来看，哪些特定主题是什么？因此，您说开放银行业务，您在东南亚方面还有哪些其他主题或假设？
（17:01）Sam Gibb：
是的，所以我们现在真正在寻找的领域之一是替代信用评分。鉴于有一些更高级的解决方案已经存在，例如弗洛拉布（Sudolab），甚至是bizbaz，但我们认为这不是一个很好的解决方案，因为该地区有很多未开发的信贷需求，并且能够促进发展中国家的消费者的信用额，它可以使他们自我改善。
因此，作为金融科技基金，我们一直在寻找的主题之一就是财务包容性。因此，如果您不仅可以将数字银行产品提供给人们，还可以为他们开放其他数字银行产品。因此，微观贷款，微型保险，那么您也将在那里创造更多的经济机会。因此，不要以为尚未解决替代信用评分问题。我们正在寻找的另一件事是跨境货币转移的小额价值，因为目前，如果您在东南亚进行交易或交易，通常您将不得不从货币变成一笔大笔钱，然后返回另一个未成年人。您这里有多个不同的交易。您必须跨越两次。真的很贵。使用现有频道，您不能以相对较少的数量进行操作。现在，有了E钱包，加密货币导轨，您实际上可以开始转移$ 2，5美元，相对便宜。很快，这会带来很多经济机会，因为发展中市场中有很多人愿意每天工作几美元，实际上大大增加了他们的生活方式，但这对他们来说是一个问题。是的，这再次在金融包容性方面。这是我们正在寻找的东西。
（18:32）Jeremy Au：
而且我认为有趣的是，您对整个东南亚最近的某些放缓以及您应该如何通过他们的资本堆栈思考的一些写作也有很多不同。您能为为什么今天的想法提供更多的味道吗？
（18:45）Sam Gibb：
是的，当然，这篇文章在与投资者进行了几次对话之后，专门发表了，投资者对VC生态系统缺乏回报感到非常沮丧，因此回到我之前所做的观点，他们现在问为什么我不只是将我的钱投入一些ETF中，而不是支持资金？通常，投资者将支持第一基金和第二基金。如果他们喜欢投资者，他们会喜欢这个主题。当您获得第三基金时，您确实需要能够在那里显示一些回报。我们在这里有几件事。您的总价值要支付，并分配给了付款资本，对吗？
支付的总价值与您的净资产价值一样。如果您以一美元的价格开始，那美元的价值。您的分布式付款是您随着时间的推移实际收到了多少美元，对吗？我要说的是，如果我们要看生态系统，那里有许多资金，说我们有3到5倍TVPI。他们已经标记了3至5倍的美元。但是，他们可能是那里相对较早的投资者，然后在随后的回合中，您通常会拥有的是，显然是首选的回报，然后您在那里的流动性偏好也可能有两次，三次。
因此，如果您有一家企业一直在筹集大量资本，因此它需要边际资本才能增长，如果我们谈论库存或资产重型业务，则有很多。然后，最后一组首都可能会在其周围拥有一些相当沉重的盟约和流动性偏好。
因此，这意味着如果您要去并实际清算了其中的一些，例如TVPI五次，您可能会发现的是，一旦您实际上开始还清Caps堆栈以及所有位于该股票上方的投资者，那么您实际上只剩下1或2X DPI，然后我们只需换一个DPI，然后再一次是DPI，然后就问这个问题。为什么？当我肯定会在其他地方获得更好的回报时，为什么我们会投资另一个基金？发生这种情况的原因是因为投资者，我认为很多投资者实际上也不了解他们在这里的估值，因为就我而言，好的，好的，我们向这家公司或其他任何东西投入了一美元，而且它已经上涨了，它筹集了更多的钱，这笔钱价值10或5美元，就像我说的那样，这是我的价值5美元，这是我的价值，不管是我的价值5美元吗？
现在我的股价价值5美元，好的，所以我应该将其标记为5美元，对吗？这是有道理的。不过，这里的问题是，如果您最初投资的话，实际上并不重要，您的投资像50万辆估值一样，然后这项业务继续提高了1500万，其中一些人对此有2倍的流动性偏好。
好的，以及这项业务的估值，因此您以5万亿的估值开始，估值为50万。您可能会认为，如果我们不会计，您的美元现在价值10，稀释。但是，他们提出的另外15万人，假设这是对此的流动性偏好3倍。这是非常昂贵的资本。现在很难筹集资金。因此，实际上，这一资本将首先获得45的偿还，然后您将获得5款。因此，实际上，已累积给现有投资者的价值仍然是5。5。5，他们最初投资的5个估值。
因此，当他们进行TVPI计算时，我认为人们实际上并不考虑上限堆栈上方的样子。结果，当它确实有时间真正实现，或者他们有机会能够意识到这一退出，投资时，他们进行了数学，就像，他们一样，嘿，这与我们一直在告诉我们的投资者的内容不符。我们需要掷骰子，希望我们将来在某个时候获得某种冰雹玛丽的退出，这可能会越来越少，因为现在投资者和公共投资者对TKK系统的出现越来越警惕。
（22:03）Jeremy Au：
是的。我认为这真的很公平。从人们的角度来看，您认为解决方案是什么？就像人们对此有何反应？是真的吗？次生？您如何看待人们会考虑这一点？
（22:14）Sam Gibb：
这是硬人，很难回答，是吗？但是，实际上，人们只需要变得更加理性，是的，要二级。服用次要的事情是，您必须对自己的估值更加诚实，然后您必须愿意为此折扣。如果您获得次要的折扣，您会得到DPI，人们的折扣要高得多，LPS将使DPI的权重远高于您的TDPI。因此，是的，我认为人们需要开始变得更加现实，也许我们会看到这是在评估和生态系统中的叙述中得到的，但我不知道。我的意思是，我每天都说，你可以，你可以用很多废话逃脱。
（22:44）Jeremy Au：
继续，我错过了你们所有人。
（22:46）Sam Gibb：
我只是从他们推动叙述的资金中经常看到它，这可能不是一个彻底的谎言，但这绝对是对事实的偏离。这是风险生态系统中的好处之一，这是您的反馈周期非常长。如果您能够旋转一条巨大的纱线，那么鸡需要一段时间才能在这里烤，对吗？
像它一样，您可以逃脱多年。如果我们像公共股票一样谈论，并且您正在索赔系统的工作原理，那么在几个季度中，如果您不产生正确的风险调整后收益，您将被发现。或者您偏离任务。但是在风险生态系统中，这并没有真正发生。即使，即使您也从这里的另一个角度看待它也是如此。在过去的几年中，有许多资金对企业家的治疗非常差，他们在这里没有被召唤。他们永远不会被召唤。
因此，实际上，我们之前已经谈论过这一点的大力支持者，最近在亚洲有那种评级系统和技术，最近出现了玻璃墙，这很棒，因为现在实际上围绕投资者所做的事情有一些透明度，至少要获得某种评级。但是以前，人们拉起学期表，人们拿起确定的文件，就像他们经历了一两个月的尽职调查，又有几个月的起草和文档。大概是六个月，从学期表到确定文件的签署三到六个月。
然后有人期望在几周内降落。那家公司可能正好在跑道的尾端。然后，您将确定的文档撤职，起诉我们。他们没有钱起诉任何人。是的，是的，行为有很多不良的行为，而且，如果实际上在双方都被召唤出来，那就很好。因此，我再也看不到这种行为在资金上被召集。我想这是您现在从市场中获得的推回。
（24:27）Jeremy Au：
是的。而且我认为有趣的是，这些天我们对如何部署资本以及如何阐明LP做出了很多决定。我认为LPS有点像，对东南亚的动态进行了很多意义。您会给第一次的SAPE经理提供什么建议，您刚刚进入第二辆车，那么如何对希望建立风险投资基金的人说什么建议？
（24:52）Sam Gibb：
我已经有过上周的两个电话，所以我知道我会说什么。我的意思是，这取决于他们的背景是什么以及他们如何参与其中。我发现了解人们如何真正尝试进入空间以及我与之交谈的一些人非常有趣，他们认为他们具有某种形式的优势，但是他们实际上还没有开始证明这一点。因此，您必须说嘿，您真的知道这是一回事呢？您真的可以像足够的合格机会一样获得足够的访问权限吗？因为如果谈论在特定的垂直方面进行操作，那么它将变得更具挑战性。就像我是一名通才时一样，我会在一个月内看一百个机会。
现在，我的意思是，在过去的几年中，在一个月内可能更像是10到20个机会。现在，大概是五到10。我的意思是，业务和公司创作肯定会放慢很多。因此，取决于您在看什么。您实际上是否能够创建一个拥有合理经济学的基金？
我肯定告诉他们的另一件事是，这就像筹款环境具有挑战性，当您要去那里时，您必须长期看待它。我总是被第一次认为要花费一两个月的基金经理而震惊，然后您离开。一些LP，一些较大的LP，他们将要采用。几次会议，两次，三个，五个，六次会议，然后他们才真正与您感到满意，然后愿意做出承诺。因此，很难匆匆忙忙，尤其是在东南亚，对吗？就像这是一种非常有关系的文化。是的，我认为值得耐心等待。
（26:21）Jeremy Au：
是的。在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（26:24）Sam Gibb：
是的。所以我不知道这是否勇敢。因此，我确实知道这是即将来临的，勇敢的概念很困难，对吗？这对不同的人来说意味着不同的事情，有时您可能会知道危险是什么，或者您正在处理的是什么，但是无论如何您还是继续前进，对吗？我只记得具体来说，这是我最近一直在考虑的情况。
这一天，醒来，下雨，得到了一些考试结果，不好。我认为我失败了，就像第一次，这是我第一次失败的考试，这是可怕的。去外面，狗whing着，事实证明狗实际上被汽车撞了一夜。它的一半的脸被撕掉了，所以这是一种非常糟糕的方式，最终被倒下了。因此，这是一个非常具有挑战性的一天。我出去了，当时我实际上在果园稀疏的苹果工作。因此，这是一名学生，对您来说是新西兰，对您来说有点事实，因此，使用出口苹果，苹果通常会以两种形式的苹果与出口苹果一起生长，他们只想单身，对吗？
因此，您想撕下周围的所有苹果。我正在这样做，其中涉及在树上上下沿着树木上下抬起钢梯。而且，我第一次这样做是合同工作，所以您用树付款，与另一个以前做过此事的家伙一起工作，我只是在撕裂，撕下了行，将梯子扔在电线下，再次抬起脚下，再次将梯子扔到下面，再次向上，做我的位，并尝试与其他人保持同步，只是想努力，只是尝试了其他人。
经过几行，我意识到的是，我实际上在做树的两面，其他所有人都在做一半。我让我意识到，这是我不断回到的事情是，很多时候我最终要努力工作要比我看到其他人在我周围工作的事情要多得多，因为这很难理解人们实际在做什么或生活中正在发生的事情，除非您真正了解他们。因此，我想这让我有信心知道我做什么，这可能就足够了。
（28:03）Jeremy Au：
您如何看待今天的生活？
（28:05）Sam Gibb：
有时我认为我并不是真的做整个堆，然后我想我会在五到十年后回顾一下，哇，您喜欢真正帮助很多企业，我想认为我对过去几年所做的一切感到非常满意。但是，在任何给定的时间点，我认为我总是可以做更多的事情。
（28:21）Jeremy Au：
在这一点上，非常感谢您的分享。我很想说总结我从这次谈话中得到的三个大外卖。首先，非常感谢您分享您从新西兰和您作为律师和有抱负的会计师的早期旅程的早期旅程。以及您如何在搬到新加坡，更多地专注于资本分配并最终进入风险投资方面承担一些重大风险。
其次，非常感谢您就您如何看待东南亚的假设分享了金融科技，以及各种垂直和方法的机会。
最后，非常感谢您分享您将向其他基金经理提供的建议，尤其是在如何思考筹款活动以及工作有多努力方面，以及学习曲线以及您是否想旋转纱线与真正的风险投资基金的选择，这确实可以帮助公司真正帮助公司进入下一阶段，感谢您非常感谢您的故事，分享您的故事。
（29:08）Sam Gibb：
谢谢。非常感谢您让我继续前进，并为我抽出宝贵的时间。我很感激。