Rob Snyder：Pendiri McKinsey Hingga Harvard MBA，Memecahkan Kesesuaian Produk -Pasar＆Mempercepat Atau Mati -E472
罗布·斯奈德 ，彭迪里（Pendiri）倒行，丹·杰里米（Dan Jeremy Au Berdiskusi）：
1。MckinseyHingga Pendiri Harvard MBA：Rob Merinci Perjalanan Karier Awalnya dari filsafat Politik Politik Hingga Mulai Bekerja di McKinsey，di mana ia Mangembangkan Kemampuankemampuankemampuankerisis kritis kritis analisis analisis analisis analisis disiplin disiplipials。 Waktunya di Harvard商学院Dibentuk Oleh Mata Kuliah“ Perjalanan Pendiri”，Yang Membersikan Gambaran erneastis ereistist tentang tentang tantangan dalam kewirausahaan melalui selalui studi diprediksi。
2. Menemukan Kesesuaian Produk-Pasar：Perjalanan Dua Tahun Rob Yang berat untuk untuk Mengidefikasi kecocokan produk-produk produk-poduk ditandai ditandai ditandai dengan dengan berbagai perubahan Strategi。 Umpan Balik Langsung Dari Pelanggan Menghasilkan Penawaran Produk Yang Lebih Efisien Dan Memicu Lonjakan Pertumbuhan，Meningkatkan Pendapatan dari nol Menjadi $ 4 Juta Arr。 DIA BERBAGI TENTANG BAGAIMANA DAN MENGAPA HAMBATAN PSIKOLICIS SEPERTI偏见Konfirmasi Lebih Sulit Diatasi Daripada Daripada pivot Yang Sebenarnya。
3。加速或死亡：Rob Merefleksikan Jalur Karier tuanya tuanya dan affanya untuk untuk melakukan lebih banyak lebih banyak hal dengan hidup dan peluangnya。 Kecepatan Yang Intens Dan Risiko Tinggi Dari Budaya创业公司Adalah Norma Dan Penghargaan Bagi Mereka Mereka Yang Berkinerja Tinggi。
Rob Dan Jeremy Juga Mengeksplorasi ketahanan psikologis yang diperlukan untuk kesuksesan创业公司，pengaruh sejarah keluara keluara terhadap pengambilan pengambilan pengambilan risiko，丹
Bergabunglah Bersama Kami di Geeks在海滩上！
Anda Tidak Boleh Melewatkan极客在海滩上，Konferensi创业公司Utama Yang Unik di Wilayah Ini！ Bergabunglah Bersama Kami Pada Tanggal 13 Hingga 2024年11月15日，Di Jpark Island Resort Di Mactan，宿雾。 Acara Ini Mempertemukan Para Penggemar Teknologi，投资者，Dan Wirausahawan Selama Tiga Hari untuk Mengikuti Lokakarya，Diskusi，Dan Membangun Jaringan。 daftarkan diri anda di geeksonabeach.com dan gunakan kode bravesea untuk mendapatkan diskon 45％untuk 10 pendaftaran pertama，dan diskon 35％untuk pendaftaran berikutnya。
（01:44）Jeremy Au：
Selamat Pagi。 Selamat Malam，Rob。
（01:46）Rob Snyder：APA Kabar？
（01:47）Jeremy Au：
Terima Kasih Telah Meluangkan Waktu Anda。 Saya Tahu Ini Seperti Perbedaan Zona Waktu 12 Jam Yang Sempurna。 Jadi，Saya Sangat Menghargainya。 Namun Sekali Lagi，Saya Ingin Mengatakan Bahwa Anda Memiliki Spanduk Yang Keras di Belakang Anda，Percepat atau Mati。 Jadi，Kita Harus Masuk Ke Dalamnya。 Tapi pertama-tama，bisakah anda memperkenalkan diri？
（Rob Snyder：
是的Jadi Saya Rob，Latar Belakang Saya，Saya Bekerja di Mckinsey，Kuliah di HBS，Berpikir Bahwa Saya Saya Cocok untuk untuk memulai memulai sebuah sebuah perusahaan perusahaan perangkat lunak，mengumbulkan uang，丹·库普尔库尔坎·乌格（Mengumbulkan uang） Mencoba Untuk Menemukan Kecokan Pasar Produk。 Kemudian Akhirnya Menemukan Kecokan Pasar Produk Dan Mulai Meningkatkan Skala。 Dan Itu Benar-Benar Berbeda dengan apa yang saya pelajari sebelumnya。 Dan Ya，Sejak Saat Itu Saya Telah Meluncurkan创业公司B2B，Membantu Orang Lain Meluncurkan创业公司B2B DAN TERPESONA DAN TERPESONA DENGAN DUNGAN DUNIA DUNIA BAGAIMANA MENEMUKAN MENEMUKAN 10 PELANGGAN MENEMUKAN 10 PELANGGAN PELANGGAN PERTAMA PERTAMA ANDA？ bagaimana anda menemukan kecokan pasar produk？ apa maksudnya itu？ Jadi，Itulah Saya。
（02:33）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Terima Kasih Sudah Berbagi。 Rob，Bagaimana Perjalananmu Dari McKinsey KE HBS？ Maksud Saya，Kita Berdua Sama-sama Kuliah di Harvard Dan Bertemu di Sana，Tapi Seperti apa perjalanan awal awal dan perjalanan karir anda？
（Rob Snyder：
是的Jadi Saya Masuk ke HBS Melalui计划DUA PLUS DUA MEREKA，YANG BERARTI SAYA ADALAH SEORANH SEORANG MAHASISWA TEORI POLITIK DI PITTSBURGH，TIDAK TIDAK TIDAK TIDAK TAHU APA ITU SEKOLAH SEKOLAH BISNIS。 Mendaftar Dengan Iseng Selama Musim Panas Dan Masuk Dan Kemudian Melakukan Pencarian di Google Tentang apa yang dilakukan orang orang orang orang sebelum sebelum sebelum sebelum sebelum sebelum masuk ke ke hbs。 Semua Orang Mengatakan Konsultasi。 Jadi Saya Mendapat Pekerjaan di McKinsey。 bekerja di sana selama dua tahun。 Itu Sebenarnya Sangat Berguna Karena Saya Tidak Bekerja Seperti Pekerjaan Profesional Pada Tahun Pertama di Mckinsey。 Mereka Mengharapkan Saya untuk bekerja secara专业。 Dan Kemudian Anda Tahu，Saya Seperti Mengetahui Apa Yang Saya Lakukan。 Dan Kemudian di HBS Saya Telah Memutuskan Sebelumnya Bahwa Saya Tidak Ingin Bekerja di Perusahaan，Saya Tahu Bahwa Saya Ingin Ingin Melakukan Sesuatu Yang Yang Yang Berbau创业公司。 Saya Menggunakan HBS UNTUK MENCOBA MENCARI TAHU APA ITU DUNIA创业公司Dan perusahaan apa yang yang bisa saya saya mulai。
（03:29）Jeremy Au：
Seperti Apa pengalaman di hbs？ Karena，Saya Mirip，Saya Pergi Ke Sana，Saya Tahu Bahwa Saya Tidak Akan Melakukan Melakukan Pekerjaan Nirlaba Murni untuk untuk untuk pemerintah lagi，dan saya tidak tidak akan akan akan melakukan kilakukan konsultasi manajemen。 Jadi Saya Tahu Apa Yang Tidak Akan Saya Lakukan，Tapi Saya Mencoba Mencoba Mencari Hal Tersebut。 Seperti Apa Pencarian Anda？
（Rob Snyder：
是的，sangat mirip seperti itu。 Saya Menyukai Pengalaman Saya di HBS。 Saya Akan Melakukannya Lagi。 Bagian Saya Sangat Mengagumkan。 Bertemu Dengan Beberapa Teman Terdekat Saya Melalui Itu。 Dan Kami Masih Berhubungan Hingga Saat Ini，Dan Itu Bagus。 Pendidikannya Juga Sangat Bagus。 Saya Menghabiskan Seluruh waktu Saya Tidak Hanya untuk Mengerjakan Pekerjaan Rumah，Tetapi Seperti，Mencoba Pergi ke Sebanyak Mungkinak Mungkin Acara acara acara acara acara acara tintang tentang创业IDE APA Yang Akan Saya Mulai Dan Luncurkan。 Ya，Saya Merasa Seperti Menghabiskan Beberapa Jam Dalam Seminggu di Kelas Dan Sisanya Melahap Sebanyak Mungkanak Mungkin Matchi Materi Materi Tentang创业公司。
（04:19）Jeremy Au：
Adakah Hal Yang Paling Menonjol Dari Apa Yang Anda Pelajari Selama Proses Proses Tersebut，Selama dua dua tahun di sana？
（04:23）Rob Snyder：
Hal-Hal Yang Menurut Saya Paling Menarik Yang Tidak Saya Hargai Pada Saat Itu Adalah Tentang Betapa Betapa Sulitnya Memulai Memulai Sebuah sebuah创业公司。 JADI ADA SEBUAH KURSUS YANG DISEBUT PERJALANAN PENDIRI DI MANA MEREKA HANYA MENGALAHKAN KEGAGAN KEGAGAGAN KEGAGALAN KE DALAM DIRI ANDA。 apakah anda pernah mengikuti kursus itu？
（Jeremy Au：
哦，是的。芝加哥教授。是的Orang Yang Fantastis。 DIA ADALAH APA？ Internet Universe Oleh Forbes的主人。 APA，NAMA LAIN YANG SULIT UNTUK DIMILIKI。考塔胡，哇。 betapa cara untuk隐藏式Sampai Dengan Itu，Saya Harus Mengatakan。
（Rob Snyder：
Bahwa Anda Akan Berada di Sana Suatu Hari Nanti。 Saya Tidak Meragukannya。是的Jadi Itu Tadi，Sangat Menarik Dan Berguna Bagi Saya。 Ada banyak kelas lain yang saya ambil yang menarik, tapi itu adalah jenis kelas yang paling relevan, seperti, inilah betapa sulit dan ambigu, tidak peduli seberapa pintar dan seberapa siapnya Anda, ini akan menyebalkan. itu adalah pesan yang sangat berguna yang saya rasa belum sepenuhnya saya insideasikan，tetapi sejak saat itu，saya semakin semakin semakin menginternalisternalsikannya。 Tanpa Kelas Itu，Saya Akan Berada di Posisi Yang Jauh Lebih Buruk Hari Ini，Saya Pikir。
（05:19）Jeremy Au：
Dan Saya Ingin Tahu Dari Sudut Pandang Anda，Ketika Anda Mengatakan Bahwa初创公司ITU SULIT SULIT DAN ANDA ANDA BELAJAR BAHWA初创公司ITU SULIT，MENGAPA ANDA MEMUTUSKAN UNTUK UNTUK UNTUK MELAKUKAN MELAKUKAN MELAKUKAN MELAKUKAN SETELAH ITUITURAH ITU iTU？
（05:26）Rob Snyder：
哦，是的。 Karena Saya Adalah Seorang白痴，Dan Saya Pikir，YA，Ini Sulit Secara Teori，Tapi Akan Mudah Bagi Saya。
（05:31）Jeremy Au：
是的，伊图·克拉西克（Itu Klasik），塞蒂亚普·彭迪里（Setiap Pendiri），塞普蒂（Seperti），萨亚·塔胡（Saya Tahu）bahwa hbs telah mengajari saya bahwa bahwa hanya satu dari dari 40 Orang yang yang yang yang mulai berhasil，tapi yang yang satu itu itu itu itu pasti pasti saya。
（05:39）Rob Snyder：
是的，贝纳尔·塞卡利（Benar Sekali）。 Ada Kutipan Lama ITU，Bukan？ Kami Tidak Melakukan Ini Karena Ini Mudah。 kami melakukannya karena kami pikir itu akan mudah。 Dan Itu Seperti Seluruh Hidup Saya。
（Jeremy Au：
是的JADI BISAKAH ANDA BERBAGI SEDIKIT LEBIH BANYAK TENTANG创业公司Ini，Bagaimana Anda Berjuang Keras，Mencari Produk yang yang yang Sesuai dengan Pasar。 seperti apa transisi itu？
（05:52）Rob Snyder：
是的Jadi Kami Mengumpulkan Dana。 Lebih Dari Satu Juta Dolar Dalam Putaran Pra-seed，Dan Kemudian Kami Mengumpulkan Beberapa Beberapa Juta Juta Dolar Tambahan Melalui Ekstensi。 Kami Memiliki Visi besar dan Ide besar tentang bagaimana kami ingin dunia berubah。 Kami Memiliki Beberapa飞行员Yang Tidak Dibayar Dan，Telah Melakukan Semua pekerjaan perialasi palialasi klasik seperti seperti seperti电子表格，Presentasi PowerPoint，Kompetisi Pitching，Dan Semua Semua semua semua hal semacacam itu。 Pada Dasarnya Kami Menghabiskan Waktu Dua Tahun Untuk Mencari permintaan dan Pelanggan。 Tidak ada yang berhasil dan kami terus berusaha lebih keras dan mencoba mempelajari cara menjual dengan lebih baik dan lebih baik lagi dan merasa tidak ada yang tertarik sehingga kami mengalami apa yang sekarang disebut neraka pivot di mana setiap beberapa bulan kami melakukan beberapa konfigurasi ide baru dan melalui proses menjadi sangat bersemangat dan kemudian benar-benar menyedihkan dalam siklus yang semakin pendek yang pada dasarnya adalah dua tahun setelah HBS dan itu tidak menyenangkan.
（06:47）Jeremy Au：
丹·凯穆德（Dan Kemudian）Anda Memutuskan Untuk Berhenti，Bukan？ Jadi，Bagaimana itu bisa terjadi？
（06:50）Rob Snyder：
Kami benar-benar melemparkan hujan es terakhir, mary pivot melakukan pendekatan yang sama sekali berbeda dan dalam dua tahun mulai bekerja dan kami benar-benar meningkatkan skala dua tahun berikutnya, nol hingga 4 juta ARR, yang pada dasarnya Menghancurkan Otak Saya Tentang Cara Kerja创业公司。 Pengalaman Belajar Yang Sangat Luar Biasa Yang Saya Tidak Tidak Tahu Apakah Itu Sepadan dengan waktu dua dua tahun sebelumnya，tetapi saya saya sangat berterima berterima kasih kasih kasih kasih kasih kasih atas pengalaman pengalaman pengalaman belajar belajar belajar tentang apa yang yang yang yang yang ingin dibelanggan？ bagaimana anda membangun sesuatu yang benar-benar diinginkan Orang？ Ada Banyak Kebisingan di Luar Sana。 Dan Kami Turun ke Esensi dari hal tersebut di mana selama enam enam bulan pertama，saya hanya bekerja di电子表格untuk untuk mengirimkan seratus k arr perttama。
Dan Akhirnya kami membangun lebih banyak lagi dan semuanya berkembang dan menjadi jelas jelas seiring berjalannya waktu，di mana lotak bisnis ini。 Hal Ini Tidak Masuk Akal Sebelumnya Dan Semakin Masuk Akal seiring Berjalannya Waktu。 Jadi Itu Adalah Hal Yang Sangat Keren。 Dan, untuk meningkatkannya ada banyak pembelajaran, di banyak tempat, kami membuat keputusan yang bodoh dan mengacaukannya, tetapi prosesnya secara keseluruhan, mungkin merupakan pengalaman belajar yang lebih baik daripada HBS. Dan HBS Adalah Pengalaman Belajar Yang Sangat Bagus。
（07:48）Jeremy Au：
Mengapa Hal Itu Merusak Otak Anda？
（07:49）Rob Snyder：
Intinya Adalah Saya Berpikir Bahwa Cara Dunia Bekerja Adalah anda memikirkan sesuatu terlebih dahulu。丹·凯穆德（Dan Kemudian）安达·佩尔吉（Anda Pergi）丹·梅拉库坎（Dan Melakukan Sesuatu），布坎？ Saya Pikir Saya Harus memiliki Jawabannya Dan Kemudian Pergi Dan Meyakinkan Dunia Bahwa Jawaban Jawaban Saya Benar Dan Meyakinkan Dunia dunia dunia bahwa Jawaban Saya Benar。 Dan Saya Pikir Saya Harus Melakukan Semua Penelitian Untuk Membuktikan Bahwa Saya Benar。 Cara Kerjanya Adalah Saya Harus Pergi Tanpa Hipotesiss Sama Sekali。 Menjual Apa Pun Yang Akan dibeli oleh satu orang dan mencoba mengulanginya dan membuat logikanya bekerja bekerja dari sana，yang mana bukan bukan bukan cara yang yang yang pernah yang pernah kami lakukan lakukan sebelumnya。 Bukan Seperti itu cara kami biasanya bekerja。 Saya Tidak tahu Tentang Anda，Tapi Itu Bukan Cara Anda Masuk ke HBS。
（Jeremy Au：
是的Bagaimana Prosesnya？ Karena，Kami Baru Saja Mengobrol Dan，Anda Merasa Seperti Mencari Mencari Tahu Serangkaian Kerangka Kerja Kerja dan Memikirkan Proses ITU。 apa pendapat anda tentang hal itu？
（Rob Snyder：
Jadi Pada Dasarnya Cara Saya Sekarang Melakukan Pendekatan untuk untuk perusahaan perangkat lunak bootstrap saya，dan saya telah membantu 12创业公司dari nol hingga satu juta arr。 Proses Yang Kami Gunakan Sangat，Sangat Sederhana。 Kami Menulis Studi Kasus Tentang Apa Yang Menurut Kami Akan Membuat Seorang Seorang Pelanggan Mengatakan“ YA”。 Kemudian Tunjukkan Studi Kasus Tersebut Kepada Sekelompok pelanggan dan Dapatkan umpan umpan umpan balik dari Mereka。 Lihat Apakah Mereka Melihat Studi Kasus Tersebut Dan Berkata，俄亥俄州，YA，Saya Ingin Membelinya。 Dan Ketika Mereka Tidak Mau Melakukan Hal Tersebut Dalam 10，20 Percakapan Pertama，Gunakan Itu Sebagai Kesempatan Untuk Men-Debug Studi Kasus，Men-Deberti apa seperti seperti apa produk anda produk anda seharusnya dan Mencari semencari tahuya。
Dan Kemudian Setelah Anda Mendapatkan Jawaban“ YA” PADA Studi Kasus Tersebut，Cobalah untuk Mengulanginya Lagi Dan Lagi。 Itu Pada Dasarnya Adalah Proses Menemukan Kecokan Pasar Produk。 Hal Ini Harus Dilakukan Sebelum Penjualan Dan Juga Setelah Penjualan。 Dan Itulah Yang Saya Lakukan Dengan创业公司Saya Yang Masih Baru。 Dan Kami Tidak Memiliki Apa-Apa，Benar-Benar Tidak Ada Kode Yang Ditulis Sama Sekali。 Kami Hanya Memiliki Lima Slide Penjualan Dan Saya Menggunakannya untuk Mencari Tahu tahu apa yang sebenarnya dibeli dibeli dibeli oleh oleh orang-orang-orang-orang。 Dan Hal Itu Memperjelas apa yang dibutuhkan oleh produk kami tanpa tanpa harus menginvestasikan banyak uang atau mengumpulkan banyak untuk untuk untuk untuk untuk untuk membangun sebuah sebuah sebuah perusahaan。
（09:39）Jeremy Au：
YA，Saya Pikir Yang Menarik Adalah，Anda Membuat Serangkaian Keputusan Tidak Hanya Tentang tentang perusahaan Yang Yang Yang Anda Bangun，Tapi Juga Serangkaian Keputusan Tentang Proses untuk membangun perusperusahaan perusahaan tersebut。 Dan Saya Rasa Sangat Menarik Untuk Melihat Anda Menavigasi Hal Tersebut Karena，Saya Ingat Saya Pernah Mengobrol Dengan Salah Salah Salah Satu Teman Baik Saya，Dan Dia Mengirimi Saya Saya Saya Dek Ini Melalui Melalui Whatsapp，Dan Diaberkata，Dan Diaberkata，dan diaberkata，bung bung and bung and bung anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda andbaca或Orang Ini Sangat Ahli Dalam Berbicara Tentang Kecokan Pasar Produk。 Saya Pun Memasangnya，Dan Saya Membacya。 Saya Merasa，Ya，Ini Cukup Bagus。 Dan Kemudian Di Bagian Akhir，Itu Seperti，Rob Snyder。 Dan Saya Seperti，apa itu？ Hanya Ada Satu Rob Snyder Yang Saya Kenal。 Saya Merasa Ini Bukanlah nama Yanga Yang umum Seperti，Entahlah，John Lee Atau semacamnya。
Jadi，Saya Seperti，Melakukan Ping Kepada Anda，Dan Anda Seperti，ah，Sial，Itu Anda。 Jadi，Begitulah Anda，Seperti，Membuat Kode。 Saya Melihat Anda Mengutak-Atik Hal-Hal Itu。 Dan Tentu Saja Kami Akan Menautkannya Dalam Catatan Acara，Tapi Saya Ingin Tahu，Dari Sudut Pandang Anda，Bagaimana Anda Menguji Atau Menguji Menguji Ulang ulang ulang kerangkerangka kerangka kerja kerja kerja ini？
（Rob Snyder：
是的，saya rasa cara paling penting yang saya lakukan untuk mengujinya adalah adalah dengan bisnis saya saya sendiri dan Melakukan debug ketika ketika ketika saya saya menemui kendala。 ITU Sangat penting。 Saya Tidak tahan Melihat Orang-Orang Yang Yang belum pernah membangun apapun sebelumnya，会员tahu para para para para pendiri bagaimana cara cara membangun hal-hal-hal-hal-hal-hal seperti seperti seaa pikikir pikikir picikir itu atu Cara Lainnya Adalah Saya Bekerja dengan Banyak创业公司Untuk Membantu Mereka Dari Nol Menjadi Satu Juta Arr，Kebanyakan Startup B2B，Meskipun Mereka Mereka Mereka Telah Melakukan Melakukan Melakukan Beberakan Beberapa Beberapa beberapa启动B2C。 Dan Sekali Lagi，Hanya Mencoba Menerapkan Hal Ini dengan Membentur Tembok，Melihat di Mana Orang-Orang-Orang-Orang Mengerti Mengerti Dan Tidak Mengerti，Dan Mencoba Melakukan Debug。 Dan kemudian juga mengajar, saya kembali ke iLab dan membantu mereka dengan acara-acara tentang product market fit dan bagaimana memikirkan 10 pelanggan pertama Anda dan melihat di mana lampu menyala di otak orang dan apa penyebabnya yang telah membantu saya terus menyempurnakan kerangka kerja ini。 Jadi Ya，Ini Adalah Perpaduan Antara apa Yang Masuk Akal Bagi Orang-Orang-Orand dan apa yang yang yang berhasil dalam dalam dalam praktiknya dan Hanya hanya pengulangan yang Konstan dan dan dan secara secara secara secara secara secara harfiah seperti inilah seperti inilah yang yang yang yang yang selalu sealu sealu sealu sealu sealu sealu sealu saya pikirkirkirkan。 Jadi Itulah Cara Untuk Melakukannya。
（11:22）Jeremy Au：：
Ketika Anda Melihat Kembali Proses Di Mana Saya Menghancurkan Otak anda，Itu Seperti Pergi dari titik a Ke Titik B，Tetapi Sekarang anda Melihat Titik C，Melihat Secara Berbeda Yang Akan Membantu Anda Mendekati Dan Mencapai Kecokan Pasar Produk tersebut lebih lebih awal awal dari dari sudut pandang anda？
（11:38）Rob Snyder：
哦，Tentu Saja。 Tentu Saja。 Dan Bahkan Ketika Kami Mengetahuinya，Ada Begitu Banyak Hal Yang Akan Saya Lakukan Lakukan Secara Berbeda Sekarang。 Saya Tidak Tahu，Saya Pikir Saya Hanya Melakukan Segala Sesuatu Yang Salah。
Saya Adalah Produk untuk arr 100 ribu pertama，Hanya saya di Google Sheets Dan Beberapa Hal Tanpa Kode，Mencoba Meretas Semuanya。 Saya Tidak Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengambilnya Dan Mengubahnya Menjadi sebuah Produk dengan cara yang yang yang elegan atau efisien。 Saya Juga Tidak Menyadari Betapa Pentingnya，Bukan Hanya Penjualan，Tapi Juga Pasca Penjualan。
（12:12）Rob Snyder：
Saya Akan Mengubah Cara Pendekatan Saya Selama enam enam bulan pertama untuk untuk lebih lebih fokus pada地狱是地狱是的，出售dan bagaimana membangun pada dasarnya seperti seperti seperti seperti kereta kereta peluru菜单Mengerti Mengapa Mereka Senang。 Dan Ketika Beberapa Pelanggan Tidak Senang，Saya Tidak Bisa Membedakannya。 Saya Perlu Mendesain Ulang Sistem Sistem sishingga setiap pelanggan akan Mengatakan，YA，Pasca Penjualan。 Kami Dapat Mendesain Ulang Pitch Pra Penjualan Kami。 itu akan menjadicara yang lebih cepat untuk belajar daripada saya membenturkan kepala saya ke tembok, melakukan hal ini untuk 300 orang, seperti saat saya menerima 300 pelanggan pertama kami, saya melakukan semua pekerjaan ini satu per satu secara manual dan baru Kemudian Mengetahuinya。 Saya Mungkin Bisa Mengetahuinya Dalam 15 Hingga 20 Pelanggan，Bukan 300，350 Pelanggan。
（Jeremy Au：
是的Dan，Anda Membuat Serangkaian Keputusan Hari Ini Ini Dan Ada Perbedaan Antara Peran Sebagai Pembangun，与Menjadi Penasihat。 Jadi，Menurut Anda，Apa Saja Perbedaannya Dari Sudut Pandang Anda？
（Rob Snyder：
Itu Adalah Hal Yang Menarik。 Menurut Saya，Pada Dasarnya Saya Adalah Seorang Pembangun Yang Terkadang Dapat Memberikan Saran。 Saya Bukan Seorang Penasihat Umum。 Saya Ingin Sedekat Mungkin Dengan Perusahaan Yang Bekerja Sama Saya。 Saya Ingin Mengamati Panggilan Penjualan Mereka。 Saya Ingin Melihat Bagaimana Pelanggan Mereka Bereaksi Terhadap Hal-Hal Tertentu。 Yang saya perhatikan adalah bahwa banyak orang yang mengutip tanpa mengutip memberikan saran dengan teori atau kerangka kerja yang mewah, namun tidak masuk ke dalam percakapan penjualan, tidak mendengarnya langsung dari mulut pelanggan. Jadi Saya Hanya Mencoba untuk tetap sedekat mungkin dengan apa yang pelanggan kami kami katakan dan lakukan secara secara harfiah，apakah mereka membeli，apakah membeli，apakah Merekah Mereka Mereka Mereka Tidak Membeli？ Dan Bagaimana Cara Kita Merekayasa Hal Itu？ Jadi Saya Melihatnya Seperti，Saya Mungkin Penasihat Yang Yang Buruk Dalam Hal Itu，Atau，Atau Bukan Bukan Penasihat trigisional，Tapi Saya Hanya Mencoba Mencoba Mencoba untuk Menonton sebanyak Menonton sebanyak Mungkanak Mungkanak Mungkakapan Penjualan Penjualan Penjualan dan Percakapan dan Percakapan Kesukapan kesukanan kesukanan pelangan。
（13:58）Jeremy Au：
Saya Pikir，Anda Membuat Serangkaian Keputusan di Sepanjang Jalan，Sebagai Pendiri Dan，产品市场适合Terasa Seperti Bagian Yang Mendasar，Karenaproduct Market Fit Klik Klik Klik Atau Tidak Klik。 Sudah Jelas，Apakahitu Berkembang Atau Tidak Berkembang。 Namun，Sering Kali Terasa Bahwa Tantangan Dari产品市场适合Sebenarnya Bersifat Psikologis。 Pendiri memiliki perspektif tentang apa itu product market fit, jadi bagi saya, sebagai pendiri dan pembangun juga, yang terkadang memberi saran, rasanya lebih sulit memberi saran kepada orang lain dan melihat rintangan itu, tetapi bahkan untuk diri saya sendiri, ketika saya memikirkan masalahnya。
（14:28）Rob Snyder：
是的Banyak Dari Hal Ini Bersifat Psikologis，Bukan？ Banyak Rasa Sakit Yang Kita Alami Adalah Karena Karena Karena Karena kita neperti seperti yang kita kita inginkan，bukan seperti seperti apa apa adanya danya dunia ini。 Dan rentan terhadap wawancara, mendengar apa yang ingin kita dengar, mengajukan pertanyaan yang tidak kita sadari bias dan membuat diri kita sendiri merasa sakit di kemudian hari, kemudian, ketika kita mengumpulkan uang, kita harus mengirimkan kabar Terbaru Kepada投资者Yang Terlihat Ceria。 Jadi，Kami Mengirimkan Kabar Terbaru Kepada投资者Yang Terlihat Ceria，Dan Kemudian Kami Percaya Percaya Pada diri diri kami sendiri sendiri tentang tentang hal tentang hal tersebut dan kemudian kemudian kemudian kemudian menetapkan tujuan untuk kesesuian kesesuian kesesuian pasar pasar pasar pasar produk。 Saya Pernah Mendengar Orang Berkata，YA，Saya Menemukan Kecokan Pasar Produk。 Sekarang Kita Hanya Perlu Mendapatkan Pelanggan，Yang Merupakan Definisi Terburuk Yang Pernah Saya saya Dengar Tentang Kesesuaian Pasar Produk。 Anda membuktikan bahwa anda memiliki kecokan pasar produk ketika anda memiliki banyak pelanggan pelanggan yang yang yang yang yang yang membeli dengan cepat。 Dan Sebagian Besar Dari Hal Tersebut Adalah精神。 Dan Kemudian Anda Memiliki Semua ini di Mana anda anda beroperasi pada tingkat，saya tidak tidak tahu apakah anda merasakan anda merasakan hal ini，tetapi saya saya seperti seperti seperti seperti seperti seperti seperti seperti ketika ketika ketika ketika saya dalam saya dalam模式Seperti Langsung Terpotong 25％。 Dan Saya Menjadi Kurang Efektif Pada Saat-Saat Itu。 Dan Semua Itu Datang Bersamaan Pada Satu Titik Waktu dan Membuat apa yang seharusnya bukan bukan hal yang mudah untuk dipecahkan dipecahkan menjadi lebih lebih sulit。
（Jeremy Au：
bagaimana anda memecahnannya？ Karena Anda telah bekerja丹根·塞鲁森·蒂姆·梅拉卢伊·巴格安（Tim Melalui Bagian Itu）。 Saya Merasa Bagian Tekel Mungkin Lebih Jelas Karena，Tapi Saya Bisa Membayangkan Melatih dari Nol。 Saya Pikir Saya Ingat Diri Saya sendiri juga seperti anda membutuhkan banyak usaha untuk memahami memahami dan Melewati hal itu secara secara psikologis。 Dan Juga Dengan Tim Juga。 bagaimana anda bekerja dengan tim untuk melewati rintangan psikologis itu？
（15:58）Rob Snyder：
Pada dasarnya yang saya coba lakukan dengan tim adalah mengajak mereka untuk melakukan percakapan penjualan sebanyak mungkin secara manusiawi.10, 15, 0 20 dalam seminggu, dan membanjiri mereka dengan volume percakapan penjualan dengan pelanggan potensial. Kemudian，Apa Yang Kami Coba Lakukan Dalam dalam percakapan Penjualan Tersebut，Saya Mencoba Menguba Mengubah Pola Pola Pola Pola Pikir Pikir Mereka Tentang Seperti apa seharusnya percakapan percakapan penuna penuan penuan penuan itu berjalan itu berjalan itu berjalan dan yang yang yang yang harus mereka carika cari dalamnya dalamnya dalamnya。 Mereka Cenderung Berpikir Bahwa Saya Harus Mempresentasikan Dan Meyakinkan Orang-Orang-Orang-Orang ini Bahwa Mereka Mereka Harus Menginginkan Produk Saya。 Dan Itu Adalah Cara Yang Sangat Salah Dalam Berpikir Tentang Kecokan Pasar Produk，Bukan Cara Yang Yang Tepat Untuk Menemukan Kecocokan Kecocokan Pasar Produk。 Saya Mencoba Masuk Ke Dalam Otak Mereka Dan Menyalakan tombol Kecil Yang Mengatakan，Tidak Ada Orand Yang Yang Yang Yang Bangun Pagi Ini Dan Berkata，Hari Ini Adalah Hari di Mana saya saya saya saya saya saya incouk perangin membeli produk perange perangkat lunak lunak baru。
Tidak Ada Yang Pernah Mengatakan Hal Itu。 Yang Harus Kita Lakukan Dalam Percakapan Penjualan Adalah Mencari tahu apa yang secara aktif aktif mereka Priortitaskan。 Dan Jika Kita Cocok untuk Itu，Mereka Mungkin Ingin Mendengarnya Dalam Bentuk Studi Kasus Tentang Seseorang Seperti Mereka。丹·伊图拉·图加斯（Dan Itulah Tugas Kita），布坎？ Apa Yang dilakukannya Adalah Menghilangkan Banyak stres。 Hanya Saja Stres Yang Rendah，Bukan Percakapan Yang Memaksa。 Kami Akan Mendengar dari pelanggan apa yang sebenarnya ingin mereka capai dan dan bagaimana menurut mereka kami bisa bisa cocok cocok di sana。 Tingkat Stres Berkurang，Masih Sulit untuk Mengetahui di mana tepatnya anda anda cocok ketika anda mendengar mendengar hal-hal-hal-hal-hal-hal yang yang sedikit berbeda berbeda berbeda dari pelanggan pelanggan yang Yang Yang Yang Berbeda。 Namun，Anda Mendapatkan Lebih Banyak Pengalaman Dan Melihat Dunia Dunia Dengan Lebih Jelas Melalui Mata Mata Pelanggan Anda。 Dan Anda Jadi Tidak Terlalu提出的Dalam Mengambil keputusan dan anda anda jadi tidak tidak terlalu rentan terhadap bias konfirmasi。
（17:28）Jeremy Au：
Jadi，Ketika Kita Berpikir Tentang偏见Konfirmasi，Mengapa Hal Itu Menjadi Faktor penting？
（17:33）Rob Snyder：
Ya，Ini Adalah Faktor Karena Kami Melakukan Banyak Riset Tentang Ide-Ide-Ide创业公司Kami。 Saya Melakukan Banyak Riset Untuk Ide创业公司Saya。 Dan saya tidak menyadarinya pada saat itu, tapi saya melakukan riset konfirmasi untuk memastikan bahwa ini adalah pasar yang besar dan ini adalah masalah besar yang tidak ada perusahaan lain yang memiliki tesis yang sama dengan saya di sini, bukan?
（17:52）Rob Snyder：
Semua Itu Adalah Konfirmasi。 Kemudian Anda melakukan banyak wawancara penemuan dengan pelanggan, yang mana Anda diajarkan untuk melakukan hal tersebut, Anda mungkin akan membaca tes ibu, tapi Anda masih akan membuat mereka bias, mereka masih akan memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar, Maka Anda Akan Berbohong Kepada diri anda sendiri dengan berbagai Cara。 Hal Iniakan成员Kesan Yang Salah Tentang Dunia Yang Yang Anda Kepercayaan Diri Yang Salah Bahwa Anda Harus Mengumpulkan Uang，Membangun Produk Yang Yang Besar，Dan Kemudian Kemudian Menunjukkannya Menunjukannya Kepada Dunia Dunia Dunia Dunia Dunia Dunia dunia akan Membelinya。 Percayalah，Saya Telah Melakukan ITU。 Banyak Orang Lain Yang Telah Melakukannya。 Saat Anda Beralih Dari Saya Melakukan Riset，Menjadi Saya Menjual，Akan Ada Momen Awal，Dan Anda Anda Menyadari Bahwa Tidak Ada Yang Yang Yang Peduli。 Seperti，Tidak Ada Yang Peduli，Semua Riset Anda，Atau Sebagian Besar Riset Anda Adalah Adalah Omong Kosong，Dan Anda anda Baru Saja Membohongi Membohongi Diri Sendiri Dan Berpura-Pura-Pura-Pura-Pura selama ini。 Dan Itu Adalah Perasaan Yang Buruk，Dan，YA，Hal Itu Sebagian Besar Didorong Oleh bias Konfirmasi。 Ditambah Lagi，Menurut Saya，Banyak Nasihat Yang Tidak Tidak Tentang Seberapa Banyak Riset Riset Yang Harus Anda Lakukan Lakukan Sebelum Membangun Membangun Sebuah Perusahaan。 Tapi Ya，itulah Mengapa itu Buruk。
（18:45）Jeremy Au：
Dan Mengenai Hal Itu，Saya Ingin Berbicara Tentang Spanduk Yang Ada di Belakang Anda，Yang Bertuliskan Percepat Atau Mati。 Dan Ada Gambar Ular，Dengan Peta Jaringan Raksasa di Atasnya。 Bisakahanda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang，Saya Rasa Jelas Apa Artinya，Tetapi Juga Mengapa Anda Memilihnya Sebagai sebagai Latar belakang untuk untuk setiaiap setiap panggilan Zoom Zoom Zoom Zoom Zoom Yang Yang Yang Yang Yang Yang anda Lakukan。
（Rob Snyder：
Ya，Ya，Jadi Ini，Saya Tahu Banyak Pemirsa Anda Yang Tidak Menyukai Amerika，Jadi Ini Adalah Bendera Gadsden Amerika Amerika Amerika Klasik Yang dibuat Aneh。 Ini Berasal Dari Revolusi。 Yang Asli Adalah Bergabung Atau Mati，Yaitu Bersatu Melawan Inggris，Bertempur Bersama，Atau Kita kita semua semua mati secara secara terpisah。 Akselerator Mati，Menurut Saya，Memiliki Arti Yang Berkaitan Dengan AI。 Saya Menyukainya Sebagai Mantra Karena Intinya Adalah，Seperti Halnya创业公司，Anda Menciptakan Momentum Anda Sendiri。 Anda Yang Bekerja Atau Tidak Akan Terjadi Apa-apa。 Setiapaat Setiap Hari，Anda Memiliki Pilihan，Apakah Anda Akan Menyerah Sekarang？ Atau Apakah Anda Akan Mendorong Hal Berikutnya Ke DePan？
Apakah Anda Akan Fokus Pada Hal Yang Paling penting？ Anda Menciptakan Kecepatan Anda sendiri，Mempercepat Atau Mati，Jika Anda Tidak Bergerak Lebih Cepat，Jika Anda Tidak Mendorong Lebih Cepat，Lalu Apa Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang ang anda Lakukan？
（19:43）Jeremy Au：
Hanya Saja Pelanggan Tidak Mau Membeli。 Itulah Yang Saya Katakan。 Apa Yang Saya Lakukan？ Saya Bekerja Keras di Sini，Merampok ini seperti bagian dari di ana anda anda mungkin seperti seperti seperti seperti sepertiga dari sebuah电影Dan Ada Momen Krisis。 Pelatih Sedang Berbagi Adalah Slogan Yang Menjadi Slogan Akselerator Mati。
（19:55）罗布·斯奈德（Rob Snyder）：
untuk lebih jelasnya，saya tidak tahu bahwa ini，saya tidak tahu bahwa ini membantu saya saya saya sama sekali sekali tetapi saya saya menyukainya di belakang。 Ini Mungkin Hanya Sebagai Pengingat Bagi Saya，Ya。
（20:03）Jeremy Au：
是的是的，Saya Mengerti。 Saya Juga Berpikir Tentang Ilusi Amerika Ini，Kan？ Jadi，apakah penting bagi创业公司untuk jenuh？ Seperti，Mengapa Tidak bisa tumbuh secara secara saja，demi argumen？
（Rob Snyder：
kamu bisa。 Tidak Ada Alasan Untuk Tidak Melakukannya。 Jikaanda Tidak Membesarkan USAHA，ANDA BISA TUMBUH DENGAN KECEPATAN ANDA SENDIRI。 Saya Hanya Berpikir，Jika Anda Tidak Menginjak Pedal，Seperti，YA，Tidak apa-apa。 Benar-Benar Tidak Ada污名Terhadap Siapa pun Yang Ingin Membangun Bisnis Kecil。 Menurut saya, jika Anda tidak berusaha sekeras mungkin, dan mencoba menciptakan sesuatu yang baru, unik, dan berbeda di dunia, serta mencurahkan jiwa Anda ke dalamnya, maka di masa depan Anda akan melihat kembali diri Anda yang sekarang, dan menjadi Seperti Orang Yang telah beninggalkan sesuatu di lapangan。 Dan Saya Tidak，Saya Tidak Ingin Melakukan Itu。
（Jeremy Au：
Jelas，Kita Berbicara Tentang Filosofi Anda。 Jadi，Mengapa Anda Akhirnya memilih filosofi ini？ Anda Juga Seorang Mahasiswa Filsafat，Jadi Banyak Sekali Slogan Yang Anda Pilih，Bukan？ Dari Sekian Banyak口号，Saya Hanya Akan Memerikan Sebuah Contoh。 Mungkin Ada Satu口号，Saya Tidak Tahu。 Dan Satu口号，Saya Tidak Tahu，Jilat Jari Enak，Enak。 Saya Pikir Itu肯德基。 Maksud Saya，Ada Banyak口号Yang Bisa anda Pilih Dalam Hidup，Bukan？贾迪（Jadi），萨亚·汉尼（Saya Hanya Ingin Tahu）。
（Rob Snyder：
Ya Sejujurnya，Itu Beresonansi dengan saya sebagai Mantra untuk untuk apa yang yang yang saya dengar setiap hari，apa yang yang kami lakukan sangat sangat sangat Sulit，saya merasa anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda Mendapatkan Poin Untuk Mencoba，Anda Mendapatkan Poin Poin Karena Berusaha Keras，Anda Mendapatkan Poin Poin Karena Muncul，Karena Melakukan Yang Terbaik。 Dan Bukan Seperti Itu Cara Kerjanya。 Dalam Dunia Kewirausahaan。 Anda Mendapatkan Poin Karena Menang Di Dunia Kewirausahaan。 Saya Masih Kembali Ke Standar Awal，Saya Bekerja Keras。 Aku Mencoba Yang Terbaik。 Dan Itu Tidak Cukup Baik。 Jadi Saya Membutuhkan Ini Sebagai Mantra Bagi Saya，Bahwa Jika Saya Tidak Berusaha Lebih Keras，Jika Saya Tidak Benar-Benar-Benar Mendapatkan Hasil，Apa Yang Saya Lakukan？ Saya Mengecewakan Diri Saya di Masa DePan。
（21:42）Jeremy Au：：
Ketika Anda memikirkan semua ini，bisakah anda berbagi waktu dimana anda anda secara secara pribadi merasa berani？
（21:46）Rob Snyder：
Ya, saya pikir, saya pikir meluncurkan apa yang saya lakukan sekarang pada dasarnya saya beralih dari startup yang didukung oleh ventura, gaji yang solid, menjadi bootstrap, tanpa gaji, tanpa jaring pengaman, membangun perusahaan jasa dan perusahaan perangkat Lunak Pada Saat Yang Sama，Seperti Ada Kemungkinan besar bahwa ini tidak akan berhasil dan saya harus segera berea berebut untuk untuk mendapatkan pekerjaan。 Dan Saya Tidak tahu apakah anda sudah Melihat pasar kerja di amerika serikat serikat saat ini，tapi tidak tidak tidak terlalu bagus di bidang teknologi。 Jadi，YA，Terjun Langsung Dalam Hal Ini Dan Mencoba Menbangun Satu Atau dua bisnis tanpa tanpa jaring pengaman pengaman sangatlah sangatlah menakutkan dan mengharuskan saya saya saya untuk untuk berakselerasi atau mati。
（22:22）Jeremy Au：
Apa Yang Dimaksud丹根·贝拉尼·梅努特（Dengan Berani Menurut）和达里·苏德（Dari Sudut Pandang Anda）？
（22:25）Rob Snyder：
Keluarga Saya Berasal Dari Latar Belakang Perusahaan。 Ayah Saya Bekerja Keras，Ayahnya Bekerja di Pabrik。 Dia Kuliah，Bekerja di perusahaan dan terus menanjak selama 40 Tahun。 Di situlah saya dibesarkan, Anda melakukan ini demi 401k, demi jaring pengaman, Anda mengambil pekerjaan yang aman, saya dibesarkan dengan hal tersebut di dalam nadi saya yang mengatakan, tidak, saya secara resmi tidak bisa bekerja, saya akan melakukan ini sendiri, apa pun yang terjadi, ini tidak alami, dan itu membutuhkan keberanian, mungkin, kepercayaan diri, atau hanya kebodohan total, kenaifan, saya senang saya melakukannya sekarang, seperti, saya berada di tempat yang baik sekarang, saya punya, Bisnis Perangkat Lunak Yang Menguntungkan Dan Bisnis Jasa Yang Menguntungkan，Tetapi，Tidak Jelas Itu Akan Akan Berhasil Pada Saat Itu。
（23:08）Jeremy Au：
Bagaimana Pendapat Anda Tentang Hal Itu？ Karena，Kita Membandingkan Karir Karir Kita dengan apa Yang Kita Ketahui，Bukan？ Yaitu Orang Tua Kita。 Seperti Keluarga Yang Menjadi Panutan。 Dan Kemudian Kita，Kontras Dengan Mereka Atau Kita Meniru Mereka Mereka Dan Itu Adalah campuran campuran dari Keduanya，Bukan？ Jadi Saya Hanya Ingin Tahu Bagaimana Pendapat Anda Tentang Hal Itu Secara umum。
（Rob Snyder：
Ya, sejujurnya saya tidak terlalu memikirkannya dengan sengaja sampai saya hanya berasumsi bahwa saya akan memiliki pekerjaan korporat sampai ke McKinsey pada suatu saat di McKinsey, saya seperti duduk di ruang konferensi mengerjakan model yang tidak saya pedulikan untuk sebuah perusahaan besar yang tidak peduli bahwa saya mengerjakan model untuk mereka sambil makan siang di kantin kantin dan saya seperti lebih baik melakukan apa pun, saya pikir dari situlah semua ini berasal.
（23:47）Jeremy Au：
Saya Suka Bagian di mana anda mengatakan bahwa perusahaan bahkan tidak peduli bahwa anda anda mengerjakan模型untuk Mereka。
（23:51）Rob Snyder：
Saya Kira Pada Titik Tertentu Anda Akan Merasa，Oke，Saya Adalah Roda Penggerak Kecil Yang Yang Tidak penting Dalam Mesin besar besar ini yang yang yang yang hanya bekerja bekerja selama selama 14 jam sehari sehari tanpa alasan。 Seperti，Mungkin Kewirausahaan Lebih Baik。 Dan Ternyata Tidak，Tapi setidaknya saya berada di sisi ini sekarang。
（Jeremy Au：
Saya Rasa Itu Adalah Cara Yang Lucu Untuk Melihatnya。 Melihat Kembali Ke Belakang，Masa-Masa HBS Anda，Bukan？ Dan Anggap Saja Anda Kembali Ke Kampus，2016年，Ada Saran Yang Bisa Diberikan Kepada Diri Anda anda yang Lebih Muda，Saat Anda anda Memasuki Sekolah Pascasarjana，Siap siap untuk Berikan Kepada Diri Anda Sendiri？
（24:25）Rob Snyder：
Saya Sebenarnya Penasaran Dengan Jawaban Anda。 Jawaban Saya Sebenarnya Ada Dua Hal。 Pertama，Habiskan Lebih Banyak Waktu Untuk Belajar Tentang Penjualan Dan Jangan Berpikir Bahwa Anda Berada di Atas Penjualan。 Hanya Karena HBS Tidak Banyak Berbicara Tentang Penjualan Hanya Karena Mereka Mereka Hanya Memiliki Memiliki Satu Kelas kelas kelas penjualan pada saat itu，bukan berarti berarti itu berarti itu berarti berarti berarti berarti berarti berarti bukan salah salah salah salah salah salah sAtu hal yang hal yang paling pering perting penting untuk dipelajari。 Dan Meskipun Terasa Terasa Tidak Nyaman，Itu Mungkin Hal Pertama Yang Akan Saya Lakukan。
Dan Nomor Dua Mungkin Seperti Ada Beberapa Buku Atau播客Yang Jika Saya Baca Saat Itu，Saya Mungkin Akan Akan Merasa Merasa Sedikit Lebih Baik。 Tidak Harus Terkait Dengan HBS，Tapi Hanya Karena Saya Memiliki Waktu Luang，Membaca Hal-Hal di工作，Membaca，Membaca，Beberapa Hal Yang bagus，Mungkin Itulah Itulah iTulah iTulah Yang Yang Yang Akan saya saya saya katakan katakan pada diri saya sendiri。
（Jeremy Au：
Anda Mengatakan Dua Hal。贾迪（Jadi），杨·帕塔玛（Yang Pertama）阿达拉·彭贾（Adalah Penjualan）。 apa hal kedua？
（25:02）Rob Snyder：
哦，是的，Secara khusus membaca buku seperti，需求方销售101，itu。 Baca Juga Buku免于指挥和控制Karya John Seddon。 Dan，Mungkin Satu Buku Lain Yang，Jika Saya Membacya Saat Itu，Mungkin Akan Menyelamatkan Saya saya dari dari banyak kesusahan selama ini。
（25:19）Jeremy Au：
Anda Bertanya kepada saya nasihat apa yang yang akan saya berikan kepada adik kelas saya di tahun pertama，hbs，saya merasa saya saya saya telah melakukan sapuan sapuan sapuan yang yang yang yang yang yang luas，bukan，bukan吗？ Karena Saya Mendapatkan Saran Dari Orang-Orang Yang Sudah Lulus。 Saya Ingat Ketika Saya Pergi Ke Kampus Dan Merasa Bahwa Tiga Tiga Hal Yang Ingin Saya Lakukan Adalah Bertemu dengan dengan orang dengan orang baru baru setiap hari。 Kedua，Saya Merasa Saya Telah Menjadi Pendiri Yang Baik，Tapi Saya Bukan首席执行官Yang Baik。 Jadi Saya Ingin Belajar Beberapa Keterampilan首席执行官。 Ketiga，Saya Ingin Bergabung Dengan Sesuatu Yang Saya Pedulikan，Atau Jika Tidak Membangunnya。 Akhirnya，Saya Membangun Sesuatu Yang Saya Pedulikan。 Jadi Saya Merasa Seperti，Saya Pikir Pada Jenis功利主义dari apa yang Yang Yang HBS Lakukan，Saya Mendapatkan apa yang yang yang saya inginkan karena karena karena karena saya saya saya saya saya saya saya saya saran，tetapi Kecemasan Itu正常，sesuatu seperti itu。 Maksud saya, saya pikir saya mendapatkan hal-hal yang akan saya katakan, tetapi saya selalu cemas dan membangun dan bekerja sangat keras dan sangat merasa seolah-olah saya tidak boleh merasa tidak nyaman, Anda tahu apa yang saya katakan?
Saya Seharusnya Tidak Tersesat。 Saya Seharusnya Tidak Mencari Jawaban Jawaban Jika Saya Bisa Kembali Kembali Ke Masa Lalu，Saya Akan Berkata，Hei，Jika Anda Akan Akan akan akan akan bergabung dengan dengan konsultan lagi，anda di atas kapal dengan orang lain karena apa yang akan terjadi dalam beberapa tahun dan apa yang akan terjadi jika Anda menaiki tangga selama 10 tahun, namun jika Anda memilih untuk mendirikan perusahaan rintisan, Anda akan menjadi seorang pendiri. Tentu Saja，Anda Berada di Garis Depan Sebuah perusahaan yang belum pernah ada dengan dengan produk yang belum pernah pernah pernah ada。 Jadi，Menjadi Pelanggan Yang Tidak Tahu Bahwa Masalahnya Ada dengan anda anda Mengartikulasikannya，Tentu Saja Sanja Sangat Menyeebalkan。
Jadi Tentu Saja Akan Sulit。 Tentu Saja，Anda Akan Merasa Cemas Seperti Seseorang Yang bergabung dengan pasukan khusus dan Berlatih untuk itu。 Dan Orang Itu Seperti，Mengapa Saya Merasa Stres？ Dan Saya Akan Menjawab，YA，Tentu Saja，Jika Anda Stres，Anda Sedang Berlatih Untuk Pasukan Khusus。 Maksud Saya，Itu Adalah Hal Yang Sulit。
（Rob Snyder：
Saya Memikirkan Satu Nasihat Lagi Yang Akan Saya Berikan Kepada diri saya sendiri di tahun 2016年。Jikaanda anda bekerja keras selama selama delapan delapan tahun tahun tahun ke depan，anda anda a anda a anda akhirnya akhirnya akhirnya akan akan akan diundang diundang ke ke ke arcara arcara。
（26:59）Jeremy Au：
Sobat，播客Ini Baru Diluncurkan Sekitar Tiga Tahun Yang Yang Lalu。 untuk itu，Izinkan Saya Meringkas Tiga hal Penting Yang Bisa diambil diambil diambil dari percakapan ini。 Pertama-Tama，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Awal Karir Anda，Tentang Mengapa Anda Bekerja di Mckinsey Dan Juga HBS。 Saya Pikir Sangat Menyenangkan Untuk Mendengar Tentang Beberapa keputusan awal Karier Anda，Bukan Hanya Karena apa yang yang yang anda pikirkan，tetapi juga apa yang yang yang yang anda pelajari pelajari pelajari setelah setelah setelah bergabung dengan dengan mereka。
Kedua，Terima kasih banyak telah berbagi tentang pembelajaran anda anda tentang kecocokan kecocokan poduk dan memikirkan apa yang yang diperlukan untuk untuk mengetahuinya secara secara secara secara secara secara secara secara secara secara secara secara secara secara secara secara secare secare secare secare teknis teknis teknis Rintangan Psikologis Karena偏见Konfirmasi Ini。 Ada kebanggaan tersendiri karena telah melakukan pekerjaan tersebut dan tentu saja pelatihan standar perusahaan untuk memiliki rencana dan memastikan segala sesuatunya sesuai dengan rencana tersebut, dibandingkan dengan rencana yang berubah dibandingkan dengan哈斯利亚。
Terakhir, terima kasih telah berbagi tentang accelerate or die, filosofi Anda dan berbicara tentang bagaimana hal tersebut penting karena, dari filosofi pribadi, dari apa yang telah Anda pelajari dari waktu ke waktu dibandingkan dengan apa yang telah Anda pelajari Dari Mengamati Orang tua dan Orang lain di sekitar anda。 Dan Saya Rasa Sangat Menyenangkan untuk bertukar pikiran sedikit tentang filosofi pribadi para pada catatan itu。 Terima Kasih Banyak，Rob，Telah Berbagi Pengalaman Anda。
（Rob Snyder：
Terima Kasih。 Terima Kasih Telah Menerima Saya。 Senang Bertemu Dengan Anda。