Serena Lam：Inspirasi Pengungsi越南，IBM Hingga Pendiri SaaS和Konsekuensi Otomatisasi Penjualan -E471
“ Banyak Orang Yang Yang Tidak Menyukai Penjualan。Kebanyakan Orang Memulai Sebuah创业公司Karena Mereka Bersemangat untuk Menciptakan produk teknis teknis dan membuat perbeDaan。 Otomatis Datang。 Tertarik Dengan Produk Tersebut。 akan lebih tertarik untuk membeli produk anda。” -Serena Lam，首席执行官和Pendiri模糊序列
“ Saya Telah Mendiskusikan hal Ini dengan parapelanggan。Merekaterbuka untuk percakapan，tetapi jika jika kontennya tidak相关性Tentang Kebutuhan Mereka di Jaringan Mereka，Dan Menghargai Ketika Seseorang Meluangkan Waktu untuk untuk memahami dan Memahami dan Memanhikan yang yang yang yang yang yang Berbulan-Bulan，Yang Sangat Mereka Hargai Itu Akan Membuat Mereka Jengkel。” -Serena Lam，首席执行官和Pendiri模糊序列
“ ketika saya memutuskan untuk berhenti dan melepaskan diri diri diri dari borgol emas itu untuk untuk untuk mengejar hasrat dan impian dan impian dan impian saya，itu adalah salah salah salah salah salah salah paling menakutkan dalam dalam dalam dalam dalam dalam hida hida saya。 ITU MENAKUTKAN。 tiongkok ke越南，丹·奥朗（Dan Orang） Tidak Terlihat Seberani Pengorbanan Mereka。 -Serena Lam，首席执行官和Pendiri模糊序列
Serena Lam ，首席执行官兼联合创始人模糊序列，Dan Jeremy Au Berdiskusi：
1。Pendiriibm Ke SaaS：Serena Menjelaskan Masa Kerjanya Selama Tujuh Tujuh Tahun di Ibm，di mana ia Menangani Beragam Peran Strategis di Seluruh as，Tiongkok，Tiongkok，Dan India。 Pengalaman Ini成员Yang Kuat dalam teknologi dan Strategi bisnis，Yang Sangat penting Untuk usaha-Usaha-Osahanya di Kemudian Hari。 Dia Menekankan Kenyamanan Dan Keamanan Lingkungan perusahaan Yang Yang Terstruktur Dengan Baik，Mencatat Bagaimana hal Iniumbuhkan kemampuhkan kemampuannya untuk Menabung Menabung Menikmati
2。Konsekuensiotomatisasi penjualan：Dia Menguraikan Tentang Penciptaan模糊序列，Sebuah平台AI Penjualan Yang Mengintegrasikan beberapa beberapa alt untuk untuk untuk mengoptimalkan Proses Penjualan。 Ia menyoroti bagaimana rasa frustasinya sendiri dalam mengatur pertemuan dan meningkatkan produktivitas penjualan membawanya untuk mengembangkan solusi yang sekarang memfasilitasi tugas-tugas ini untuk para profesional penjualan lainnya.平台Ini Mengotomatiskan Dan Mempersonalisasi Interaksi Interaksi Dengan Klien，Yang Mengoptimalkan Strategi Penjualan Dan Meningkatkan Pemesanan Pertemuan。 DIA MEMBAHAS KOMPLEKSITAS PENSKALAAN创业公司Dari Tim Kecil ke Operasi yang lebih besar besar dan Menguraikan Perlunya kepemimpinan yang yang yang yang yang yang adaptif saat saat启动tumbuh
3。InspirasiPengungsi越南：Berkaca Pada Sejarah Keluarganya，Serena Menceritakan Pelarian Kakek-Nenek dan Orang tuanya tuanya dari dari tiongkok dan vietnam。 Pengalaman Bertahan Hidup Dan Awal Yang Baru Dalam Menghadapi Kesulitan ini Menanamkan Nilai-Nilai-Nilai keberanian dan ketangguhan dalam dirinya。 Kisah-Kisah Pribadi Ini Juga Menjadi Sumber Inspirasi Yang Terus Menerus，Mendorong Ketekunannya Dalam Menghadapi Tantangan Bisnis。
Jeremy Dan Serena Juga Mengeksplorasi Implikasi ai Dalam Penjualan，Pentingnya Keaslian Dalam Hubungan dangan Pelanggan，Dan Integrasi Teknologi dalam dalam lingkungan bisnis bisnis tradisional。
Bergabunglah Bersama Kami di Geeks在海滩上！
Anda Tidak Boleh Melewatkan极客在海滩上，Konferensi创业公司Utama Yang Unik di Wilayah Ini！ Bergabunglah Bersama Kami Pada Tanggal 13 Hingga 2024年11月15日，Di Jpark Island Resort Di Mactan，宿雾。 Acara Ini Mempertemukan Para Penggemar Teknologi，投资者，Dan Wirausahawan Selama Tiga Hari untuk Mengikuti Lokakarya，Diskusi，Dan Membangun Jaringan。 daftarkan diri anda di geeksonabeach.com dan gunakan kode bravesea untuk mendapatkan diskon 45％untuk 10 pendaftaran pertama，dan diskon 35％untuk pendaftaran berikutnya。
（01:39）Jeremy Au：
光晕。
（01:40）Serena Lam：
光晕。 apa kabar？
（01:42）Jeremy Au：
Baik，Senang Bertemu Dengan Anda Lagi。 Dan Saya Senang Anda Mau Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda。 Serena，Bisakah Anda Ceritakan Tentang Diri Anda？
（Serena Lam：
是的hai，saya serena，pendiri模糊序列。 Saya Membangun平台AI Penjualan Yang Membantu 10x Pertumbuhan Penjualan Anda。 Sedikit Tentang Saya，Saya Memulai Karir Saya di Ibm Saat Berusia 19 Tahun，Magang Dan Menghabiskan Waktu waktu sekitar tujuh tujuh tujuh tahun di sana。 Saya Sangat Beruntung，Bisa Bepergian Dan Mengerjakan Semua Jenis Proyek Yang Berbeda。 Hal Yang Menyenangkan dari ibm adalah bisnisnya yang begitu besar。 Jadi Saya Bisa Pergi ke Amerika Serikat，印度Tiongkok，Dan Mungkin Memiliki Sekitar 10 Peran Yang Yang Berbeda。 Dan Setelah Itu，Saya Sangat Beruntung。 Salah Satu Klien Saya Menawari Saya Sebuah Peran Dan Saya Pindah untuk Membantu Memimpin tim tim Strategi dan Transformasi Mereka。
Dan Kemudian，Rasa Gatal Muncul Dan Atasan Saya Mendorong Saya Untuk Memulai Bisnis Sendiri。 Mencoba Memulai Bisnis Saya sendiri，Tidak Berjalan dengan baik dan Menyadari bahwa saya saya pandai pandai dalam dalam hal satu band band band seratus。 Jadi Saya Sangat Baik Dalam Penskalaan，Tetapi Saya Sangat Buruk Dalam Hal Nol Nol Sampai Satu。 Jadi Saya Menghabiskan Tiga Tiga Tahun Terakhir Di Bisnis Nol Sampai Satu。
（02:40）Serena Lam：
Saya Pernah Bekerja di Sebuah创业公司10 Orang，Startup Dengan 50 Orang，Dan Yang Terbaru Adalah Adalah创业公司Dengan 200 Orang。 Dan Kemudian，Tahun Lalu，Saya Merasa，Anda Tahu，Apa，Saya Merasa Saya Bisa Bisa Melakukannya Sekarang。 Dan Tahun Lalu，Saya Berhenti Dan Sekarang，Saya Membangun模糊序列。
（Jeremy Au：
Jadi Serena，Bisakah Anda Berbagi Tentang Seperti apa anda sebagai seorang
（02:56）Serena Lam：
哦，Seperti apa saya saya saat masih menjadi mahasiswa，saya pikir saya sebenarnya cukup pekerja keras。 Tapi Sebenarnya Tidak，Saya Akan Mengambil Dua Hal Yang Ekstrem。 Saya Tahu Bahwa Saya Bisa Mempelajari Banyak Hal Dengan Cepat，Jadi Saya Akan Meninggalkannya Sampai Menit Terakhir，Tapi Saya bisa mempelajari banyak banyak banyak banyak banyak hal dengan sangat cepat。 Jadi Saya Akan Mendapatkan Hasil Yang Tinggi。 Jadi saya pikir saya berada di dua titik ekstrem di mana jika saya benar-benar menyukai sesuatu, saya akan berusaha keras dan bekerja sangat keras dan melakukannya dengan sangat baik, tetapi kemudian hal-hal yang tidak saya sukai, saya tidak akan Menghabiskan waktu untuk itu。 Sebagai Seorang Siswa di澳大利亚，Orang Tua Saya Adalah Orang tua Yang Yang Keras Keras Kepala，Jadi Saya Harus Belajar Belajar Setiap Hari。 Saya Berolahraga Setiap Hari。 Saya Juga Bermain Alat Musik。 Bermain Tenis，Berenang，Orang Tua Saya Menyuruh Saya Bangun di Pagi hari untuk latihan latihan dan Kemudian bermain Netball，Menari。 Sebenarnya，Sebenarnya，Saya Juga，Dulu，Adalah Bagian dari asosiasi ppemandu pemandu sorak sorak nasional juga。 Di Sma，Saya Juga Menyukai Kegiatan Ekstrakurikuler，Jadi Saya Juga Menjadi Wakil Kapten Sekolah sekolah di sma。 Saya Melakukan Sedikit Dari Semuanya。 Saya Selalu Suka Melakukan Banyak Hal Dan Memanfaatkan Setiap Kesempatan Dan Mencoba-Coba Banyak Hal。 Dan Saya Pikir Itu Adalah Bagian Dari Alasan Mengapa Saya Suka Menjadi Seorang Pendiri karena anda memiliki kesempatan untuk untuk melakukan segalanya。
Di Universitas，Hal Serupa Juga Banyak Dilakukan，Melakukan Banyak Kegiatan Ko-Kurikuler，Senang Bertemu Banyak Orang。 Dan Di大学，Saya Mengambil Jurusan Perdagangan Dan Sistem Informasi Bisnis。 Jadi，IT Dan Commerce，Jurusan Keuangan。 Ini Sangat Lucu。 Ketika Saya Masih Sekolah，Saya Berada di Sekolah Yang Cukup Akademis。 Teman-Teman Saya Mengambil Jurusan Kedokteran。 Mereka Melakukan Hukum。 Mereka Melakukan semua mata pelajaran trigisional亚洲Yang Sebenarnya。 Mata Pelajaran Yang Harus Anda Lakukan。 Dan Saya Ingat Saya Juga Ingin Melakukan ITU。 Jadi Semua Teman Saya Kuliah di Melbourne Dan Saya Ingin Kuliah di Melbourne。 Ibu Saya Benar-Benar Membuat Saya Melakukannya。 Dan Saya Tidak Ingin Melakukannya。 Saya Ingat Malam Itu Saya Mendapatkan Nilai Saya dan Saya Seperti，Saya Tidak Ingin Melakukannya。 ini untuk kutu buku。 Dan Ibu Berkata，IT Adalah Masa DePan。 Percayalah。 Dan Ini，Ya，12，13 Tahun Yang Lalu。 Dan Kau Tahu Apa？ Ini Adalah，Ini Adalah Hal Terbaik Yang Pernah Saya Lakukan Sebenarnya。 Saya Sangat Berterima Kasih Pada Ibu Saya Yang Membuat Saya Melakukannya，Yang Membuat Saya Belajar Bahasa Bahasa Mandarin。 Dan Sekarang Ini Seperti Membuka Banyak Pintu Bagi Saya。
（Jeremy Au：
Luar Biasa。 Dan，Begitulah Anda，Dan Kemudian，Anda Mulai Mendapatkan Pekerjaan Pertama Anda。 Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Sejarah Awal Karir Anda？
（04:44）Serena Lam：
是的Jadi Saya Mulai，Saya Mungkin Mendapatkan Pekerjaan Pertama Saya Saat Berusia 19 Tahun。 Saya Magang di Ibm Dan Saya Mengerjakan数据库SQL。 Jadi cukup banyak berurusan dengan data yang besar dan mampu, dan di departemen pengadaan, saya bekerja di salah satu penyedia telekomunikasi terbesar di Australia, di mana pada dasarnya kami membantu mereka menghemat biaya dan mengotomatisasi semua proses. Itu Adalah Pekerjaan Yang Cukup Keren Karena Saya Juga Juga Bertemu Banyak Teman Dan Anehnya，Banyak Teman saya yang yang dulu magang sekarang sekarang sudah sudah sudah menjadi pemimpin pemimpin perusahaan perusahaan teknolologi lainnya。 Saya Ingat Pekerjaan Itulah Yang Membuat Saya Sadar Bahwa Saya Ingin Melakukan sesuatu Yang lebih。 Saya Tahu Saya Ingin Melakukan Sesuatu Yang Yang dan Awalnya Saya Menjadi首席执行官，Namun Saya Menyadari Bahwa Bahwa Saya Harus Mendengarkan orang orang ini dan orang ini dan Orang ini dan Orang ini巴克。 Mungkin Saja Saya Tidak Melakukannya，Mungkin Saja Hanya Ketidaktahuan，Tetapi Pada Pada Saat Itu Saya Merasa Bisa Bisa Melakukan Melakukan Sesuatu Yang Lebih Baik。 Dan Saya Menonton电影Ini Saat Berusia 19 Tahun。 Dan Saya Ditanya，Apa Yang Membuat Anda Ingin Menjadi Seorang Pendiri？ Dan Ini Mungkin Akan Terdengar Konyol，Tapi Saya Menonton社交网络，Dan Ada Sebuah Adegan。 Apakah Itu，Apakah Itu，Apakah Itu Yang Membuat Anda Ingin Menjadi Seorang Pendiri？
（05:38）Jeremy Au：
Salah Satunya。 Kami Terus Berjalan。 Cerita Yang Bagus。
（05:41）Serena Lam：
Itu Adalah Adegan di Mana Dustin Dan Mark Mendapat Masalah。 JADI SAYA TIDAK TIDAK TERLALU INGAT KESELURUHAN FILMYNYA，TAPI SAYA INGAT ADA ADA ADA ADEGAN DI MANA MANA MEREKA BERADA DI KANTOR DEKAN DEKAN DEKAN DAN MEREKA MEREKA MEREKA MEREKA MENDAPAT MASALAH。 Dan Saya Ingat Bahwa Saya Mungkin Mungkin emparafrasekan hal Ini，Namun Hal Ini Telah Melekat di Kepala saya saya selama selama selama beberapa beberapa beberapa tahun tahun tahun tahun terakhir，10，15 tahun。 Dekan Mengatakan，Lihatlah Setiap Perusahaan Dan Universitas Lain，Mereka Menghasilkan首席执行官Yang Hebat。 Di Harvard，Kami Menghasilkan Orang-Orang-Orang Hebat Yang Membangun perusahaan untuk mempekerjakan首席执行官。 Dan Saya Seperti，Menyukai Kalimat Itu。 Saya Seperti，Ya Tuhan，Saya Melakukan Semua hal Ini di mana saya bisa bisa mempekerjakan seorang首席执行官。 Dan Saya Pikir Kalimat Itulah Yang Membuat Saya Ingin Menjadi Seorang Pendiri。
JADI 12 Tahun Yang Lalu Seperti Pengalaman Pendiri Pertama saya ketika saya bekerja di ibm，saya juga juga membangun bisnis bisnis saya sendiri。 Tidak Berjalan Dengan Baik，Namun Saya Mendapatkan Pendanaan Pertama Saya。 Rasanya Seperti 20.000 Dolar Untuk Sebuah Universitas Untuk Mendanai Pengalaman Pertama。 Namun，Momen Itulah Yang Membuat Saya Ingin Menjadi Seorang Pendiri。 Dan Saya Membangun Karier Saya Berdasarkan Hal Tersebut。 Seperti Setiap Kali Saya Merasa Tidak Memiliki Keterampilan，Saya Akan Mencari Pekerjaan Yang Akan Memberi Saya Pengalaman untuk mempelajari keterampilan keterampilan tersebut。 Dan Saya Menggunakan Karier Saya Untuk Membangun Pengalaman Pengalaman Tersebut di Sepanjang Jalan。 Karena Ada Ada Begitu Banyak Hal Yang Tidak Saya Ketahui Yang Bisa Saya Repleksikan kembali kembali dan Itu seperti seperti batu loncatan yang Yang Yang Yang Bagus。 Tapi YA，社交网络Yang Yang Membuat Saya Benar-Benar Mengubah Mengubah Cara Saya Membangun Karier Saya。 Dan Saya Sangat Beruntung Saya Menontonnya di Usia 19 Tahun Karena Saya Pikir Jika Saya Menontonnya Lebih Lama Lagi，Saya Akan akan berada di perjalanan ini lebih lama lama lagi。
（Jeremy Au：
哦，哇。 Cerita Yang Luar Biasa。 Di Sana Anda Sedang Membangun，Anda Berada di Ibm。 jadi apa yang ada di pikiran anda pada saat itu hingga akhirnya pindah ke bidang teknologi？
（07:03）Serena Lam：
是的Jadi Saya Rasa Saya Selalu Tahu Bahwa Saya Ingin Menjadi Seorang Pendiri。 Jadi Saya Pikir Semua Orang Yang Mengenal Saya，Bahkan di Ibm Pun，Salah Satu Bos Saya，Bos Lama Saya，Mengajak Saya Bergabung Karena Dia Tahu Tahu Tahu Tahu Tahu Tahu Tahu Tahu Tahu saya berada berada di di di Dunia创业公司。 Dari Jam 9 Sampai Jam 5，Anda Akan Memiliki Pekerjaan Normal。 Lalu Dari Jam Lima Sampai Jam 10，Saya Selalu Ingin Membangun Sesuatu Sebagai Pekerjaan Sampingan。 Mereka Mengatakan Bahwa Seorang Pendiri Yang Baik Telah Mengalami 10 Kali Kegagalan，Saya Mungkin Pernah Pernah Mengalami Hal Seperti Itu。 10 Proyek Yang Tidak Berhasil Membawa Anda Ke Hal Yang Berhasil Sekarang。 Dan Itu Selalu Ada di samping Meja Kerja Saya。 Pola Pikir Saya Selama di Ibm Adalah apa yang yang bisa saya pelajari untuk menjadi pengusaha di masa di masa di di di di di di di di di di di di di di di di di ib。 Jadi，Entah Itu编码，Entah Itu Belajar Analitik，Entah Itu Belajar Memahami Angka，Belajar Strategi。 ITU TADI，TAPI KEMUDIAN JUGA KETIKA ANDA LEBIH MUDA，JUGA PENGALAMAN APA YANG YANG BISA SAYA DAPATKAN？ ke mana saya bisa bepergian？ di mana saya bisa bertemu dengan orang-orang yang yang sangat keren？ Jadi Dengan Pemikiran Seperti Itu，Saya Mendekati Karier Saya。
Bagaimana saya bisa berada di sisi klien？ Bagaimana Saya Bisa，Memahami Semua Masalah Yang Berbeda di Sana dan Saya Mengejar cara untuk Menemukan Ide，Yang Sebenarnya Cukup Sulit Sulit Dan Mungkin Pendekatan pendekatan Yangah。初创公司Pertama Saya Adalah创业公司Kencan。 jadi pada saat itu ada tinder atau match.com。 Dan Itu Lucu Sekarang，Karena Sekarang Saya Telah Bertemu bertemu dengan orang-orang di kehidupan nyata di beberapa beberapa acara acara di singapura。 Tapi pada saat itu Anda akan memiliki Tinder, yang merupakan gerakan menggesek, atau Anda akan memiliki match.com, yang mana Anda harus mengisi formulir yang sangat besar untuk bertemu dengan satu orang saja. Dan Tidak Ada Yang di Antaranya。 Jadi Apa Yang Kami Coba Lakukan Adalah Mengoptimalkan Pengalaman Untuk Bertemu Bertemu Dengan Orang Lain。 Ada Banyak variasi di tempat di mana Misalnya，Jika Anda Berhasil，Itu Berarti Anda Kehilangan Pelanggan。 Jadi LTV Sebenarnya Cukup Rendah。
Jika Anda Mengoptimalkan Pada Hal-Hal Tertentu，Anda Akan Kehilangan Pengalaman。 JADI SALAH SATU HAL LAINNYA ADALAH SAYA JUGA BUKAN ORANG YANG SANGAT ROMANTIS，JADI MUNGKIN INI BUKAN BUKAN TEMPAT YANG YANG YANG TEPAT UNTUK SAYA。 JADI HAL INI MEMBUAT SAYA BENAR-BENAR MENGGALI LEBIH DALAM，OKE，JIKA SAYA INGIN MEMBANGUN SESUATU，SAYA HARUS MELAKUKAN MELAKUKAN SESUATU SESUATU SESUATU YANG SAYA KUASAI KUASAI KUASAI DAN YAN YAN YAN YANG SAYA SUKAI。 Dan Saya Rasa Saya Telah Melakukan Perjalanan Yang Cukup Panjang panjang untuk mencari tahu apa yang saya sukai sukai dan tidak saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya saya dari dari alasan mengapa saya saya saya membuat membuat fulzy seecence seecence saat saat ini ini。 tapi ya，itu adalah percakapan yang berbeda yang bisa kita bahas。
（08:50）Jeremy Au：
NAH，ITU Pasti Sangat Mirip Dengan社交网络Karena Anda Benar-Benar Membuat Situs Kencan Lain。马克·扎克伯格。
（08:58）Serena Lam：
汉皮尔·米利普（Hampir Mirip）。
（08:58）Jeremy Au：
Jadi，Begitulah Anda，Dan Kemudian Anda Bergabung Dengan Beberapa Perusahaan Rintisan。 Jadi Bagaimana Anda Mengambil keputusan untuk bekerja di perusahaan-perusahaan rintisan rintisan tersebut？
（09:03）Serena Lam：
Ya，Saya Pikir Saya Melihat Apa Yang Tidak saya kuasai dan apa yang yang perlu saya pelajari，jujur saja。 Saya Sangat Mawas Diri Dalam Hal Itu。 Saya Tahu Bahwa Saya Ingin Memimpin beberapa tim produk。 Saya Tahu Bahwa Saya Juga Tidak Pandai Dalam Hal Pemasaran。 Saya Adalah Orang Yang Bergerak di Bidang Teknologi。 Saya Adalah Orang Yang Ahli Dalam Bidang Strategi。 Dan Startup Yang Saya Ikuti Semuanya Luar Biasa Dalam Dalam Hal Mendapatkan Nama Mereka di Luar Sana，品牌，佩玛萨兰。初创公司Terakhir Yang Saya Ikuti，Mereka Berhasil Mengumpulkan 89 Juta Untuk Seri A，Sungguh Luar Biasa。 Dan Melihat Tim Dan Bagaimana Mereka Menyuarakan Merek，Bagaimana Mereka Berada di depan Pelanggan。 Jadi，Dengan Ketiga Perusahaan Tersebut，Bahkan Ketiga Perusahaan Tersebut，Saya Merasa Sangat Tertarik Tertarik Dengan Bagaimana Anda Melakukan Pemasaran pemasaran pemasaran dan dan bagaimana anda bagaimana anda bagaimana anda bagaimana anda belajar belajar belajar tentang pemasaran。 Dan Salah Satu Hal Yang Saya Pelajari Dari Salah Satu Pendiri Perusahaan Rintisan Rintisan pertama Adalah，Dan Menurut Saya Persepsi Tentang Pemasaran Selalu，Anda Harus Kreatif。 Anda Harus Melakukan Sesuatu Yang Berani Dan Sesuatu Yang Baru。 Dan Saya Selalu Berpikir Seperti Itu，Dan Saya Selalu Berpikir，俄亥俄州，Saya Tidak Pandai Dalam Hal Itu，Tapi Sebenarnya Itu atu atu adalah adalah pola pola pola pola pola pikir Yang Salah。 Salah Satu Pendiri Yang ia Sebutkan，IA Seperti，哦，Apa Yang Bisa Anda Katakan Yang Sedang Menjadi Menjadi Tren Dan dan dan dan dan dan bagaimana anda anda bisa membuatnya 10 kali lebih lebih lebih baik？ Dan Sebenarnya Banyak Dari Hal Tersebut Adalah Menghemat Pekerjaan，Mengutip，Mengutip，Di Mana Seniman Yang Yang Baik Meniru Dan Seniman Yang Heang Heang Heang Heang Mencuri，Dan apa yang yang yang yang yang yang yang bisa anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda yang yang yang yembuatnya lebuatnya lebih baik yangarnya。 Jadi Saya Baru Saja Mengambil Hal Itu，Seperti，Saya Telah Melihat，Apa Yang Yang Yang Yang Saya Sukai Sukai Dan Hormati Lakukan，Dan Saya Hanya Hanya Memikirkan Bagaimana saya bagaimana saya bagaimana saya bisa bisa bisa bisa membuatnya lebih lebih lebih lebih baik dan Menirunya。
Dan Saya Benar-Benar memikirkannya。 Enam Bulan Terakhir，Khususnya，Maksud Saya，Kami Masih Dalam Mode Beta。 Produk kami masih di luar sana，tapi sepertinya ketika saya pergi ke ke berbagai acara，Orang-Orang akan akan tahu siapa saya。 Mereka Tahu Merek Kami，Yang Sebenarnya Cukup Mengharukan。 Dan Saya Rasa Itu Adalah Pelajaran besar Yang Saya Dapatkan，Yaitu Melakukan Pemasaran Dengan Sangat Baik Adalah Sesuatu Sesuatu Yang Sangat Saya Pikirkan。 Dan Sisi Lainnya Adalah Melakukan Produk Dengan Sangat Baik。 bagaimana anda meningkatkan skala dari 10 Orang Menjadi 50 Orang Hingga Seratus Orang？ Dan Setiap Kali，Keahlian Yang Dibutuhkan Berbeda，Bahkan Sampai Ke Tingkat Insinyur Pun Berbeda。 Saya Menyadari bahwa anda tidak bisa mempekerjakan orang yang yang pernah bekerja di perusahaan besar besar di创业公司kecil dan Startup kecil kecil，anda membutuhkan anda membutuhkan insinyur ininyur yang yang yang yang yang yang yang yang yang bagus untuk untuk intuk startup kecil kecil kecil kecil。 Ada Keahlian Khusus untuk Penskalaan Juga。 Dan Anda Benar-Benar Membutuhkan Tipe Orang Yang Yang Berbeda di Setiap tahap yang berbeda atau membuat memerka tumbuh di setiap tahap tahap tahap tahap karena jika jika jika jika tidak，sebenarnya cukup sulit untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk untuk meningkatkankala skala bisnis。 Jadi Itu Adalah Wawasan Yang Sangat Menarik Bagi Saya。
Jadi，Nol Sampai Satu，Nol Sampai 10 Adalah Tentang Bagaimana Anda Membangun sesuatu dengan Cepat？ Jika Pelanggan Mengeluh di ti tigah malam atau pelanggan pelanggan sesuatu，bagaimana anda anda membangunnya dalam dalam dalam waktu satu satu satu minggu ke ke depan untuk untuk membuat membuat pelanggan pelanggan pelanggan pelanggan senang？ Dan Anda Harus Memiliki Siklus Iterasi Yang Sangat Cepat。 Salah Satu Hal Yang Saya Sadari Adalah Jika Anda Tidak Memiliki Koordinasi Yang Tepat，Insiden Akan Terjadi，Banyak Hal Terjadi，Dan Ada Ada Alur Panjang Dan Integrasi Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Harus Yang Harus dirakukan Di antara di Antara di Antara di Antara Masing tim Untuk Meuntuk Meuntuk Mewwujudkanny。 Jadi，Pola Pikir Dan Budaya Dan Bahkan Alur Kerja Untuk 10 Orang，50 Orang，Dan Ada Seratus Orang Dan 200 Orang Sebenarnya Sangat Berbeda berbeda di sepanjang jalan。 Anda Perlu Menemukan Kembali Proses Dan Alur Kerja Dari 10 Orang Ke 50 Orang Ke Seratus Orang。
Dan Sebaliknya，Jika Anda Berada DI创业公司Dengan 10 Orang Dan Anda Mencoba Menerapkan Proses untuk 200 Orang，Anda Membuat Perencanaan Yang Yang Yang Berlebihan。 Anda Tidak Perlu Semua Orang Tahu Bahwa Anda Harus Menyelesaikannya Dan Anda Anda Harus Segera Menghububungi Pelanggan Anda。 Maka Pola Pikir Dan Cara Anda Mengembangkan Tim Dan Bagaimana Mereka Mereka Berpikir Tentang Komunikasi Dan Manajemen Perubahan Sangatlah Penting Selama Proses Berlangsung。
（11:51）Serena Lam：
Sebaliknya。 Yang Terjadi Adalah ketika anda berada di创业公司Yang Beranggotakan 200 Orang Dengan Kurangnya Komunikasi，Maka Yang Yang Terjadi Adalah Duplikasi Pekerjaan diplejaan di pekerjaan di mana di mana banyak banyak banyak banyak orang banyak orang banyak orang banyang orang orang orang orang orang orang orang mengerjakan hal yang yang yang yang sama。 Dan Saya Telah Melihat Hal Ini Terjadi Berkali-Kali Dan Mereka Bahkan Tidak Berbicara Satu Sama Lain Lain Tentang Hal Itu。 Dan Kemudian Anda Mendorongnya Dan Anda Memiliki Dua Fitur Yang Sama pada dua tim produk yang Yang Berbeda。 Jadi Proses Dan Alur Kerjanya Sebenarnya Sangat berbeda di Setiap langkahnya dan Kemampuan untuk membangun setia kali kali kali dan Menemukan kememukan kembali kembali setiap kali kali juga juga sangat penting。
（12:12）Jeremy Au：
Anda Tahu，Anda Mengatakan Bahwa Anda Menikmati Pekerjaan Korporat di Masa Lalu。 Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda Menikmati Dunia Korporat Juga？
（12:17）Serena Lam：
YA，Saya Pikir Dengan Korporat，Saya Sangat Menyukainya Karena anda Memiliki Banyak Kesempatan。 Dan Saya Rasa Banyak Orang Menyukai Korporat Karena，Sampai Batas Tertentu，Anggarannya Tidak Terbatas。 Anda Memiliki Tim Yang Begitu Besar。 Alasan Saya Menyukai IBM Dan Anz Adalah Karena Anda anda bisa Memanfaatkan Siapa Pun Yang Yang anda Inginkan Inginkan Pada Hari Itu。 Sebagai Perusahaan Rintisan，Jika Anda Tidak Mengetahui Sesuatu，Anda Harus Membangun Hubungan，Mencari Mentor，Mempertemukan Orang-Orang。 Ketika Anda berada di perusahaan besar，Selalu Ada Ukm Yang Mengetahui Sesuatu Yang Tidak Anda Ketahui。 Dan，Bahkan di IBM，Ada Sekitar 20.000 Orang Yang Bisa Anda Hubungi Dari Amerika Atau Amerika Amerika serikat serikat atau di mana pun。 Jadi，Anda Ingin Belajar Tentang Topik A，Anda Berbicara dengan anda anda anda anda anda anda anda akan akan amperkenalkan anda pada seseorang anda pada seseorang atau，menjangkau jaringan jaringan mereka untuk untuk memperkenalkan memperkenalkan anda pada seseorang。
Jadi Menurut Saya，Pembelajaran Dan Kemampuan Untuk Memanfaatkan Jaringan Terjadi Lebih Cepat。 Saya Tidak Mengatakan Bahwa Anda Tidak Bisa Bisa Melakukannya di Dalam Perusahaan Rintisan，Namun Hal Ini Jauh Lebih Sulit，Terutama Jika anda memiliki sumiliki sumiliki sumiliki sumiliki sumiliki sumber sumber daya yang Yang Yang Yang Yang Yang Terbatas。 Namun，Hal Yang Saya Tiru Dari创业公司Adalah Kemampuan Untuk Mendapatkan Teman Yang Tepat Untuk Mengajari Saya Saya Hal-Hal Yang Yang Benar。 Namun Di Perusahaan，Ini Seperti Bagian dari dari pekerjaan anda untuk成员Kembali Kepada Komunitas。 Saya Pikir Itu Bagian Pertama。贾迪，贝拉哈尔。
Bagian Kedua Adalah，Di Anz，Saya Sangat Nyaman，Bukan？ Anda Memiliki Pekerjaan Dengan Gaji 200 Juta Lebih，Anda Dibayar Dengan Baik，Semua Orang di Sekitar anda anda Juga Sangat Menyenangkan，Dan Semua orang orang Ingin Membantu。 Saya Juga Menyukai Pekerjaan Korporat Karena Ada Banyak Struktur。 Anda Tahu Apa Yang Akan Anda Lakukan，Anda Tahu Seperti Apa Peta Jalannya，Namun Semua Orang orang juga juga juga sangat kompak kompak dan saya saya juga juga memiliki memiliki tim yang yang yang yang yang yang terbaik。 Jadi Saya Pikir Berlawanan Dengan Alasan Mengapa Mengapa Orang Ingin Memulai Banyak Perusahaan Rintisan，Umumnya Orang Membenci Membenci Perusahaan。 Saya Justru Sebaliknya，Saya Menyukai Perusahaan。 Dan Saya Rasa Itulah Salah Satu Alasan Mengapa Saya Bersama Fuzzy，Seperti Saya Memutuskan Untuk Menyasar Menyasar korporat Karena Saya Sangat Sangat Menyukai Ruang tersebut tersebut dan Saya Saya Sangat Menyukai Menyukai orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang-orang di sana。 Jadi Ya，Sedikit Berbeda Bagi Saya Sebenarnya。
（13:44）Jeremy Au：
是的Bisakah Anda Berbagi Tentang Apa Yang Anda Bangun Dengan模糊序列Dan Bagaimana Cara Kerjanya dengan dengan perusahaan？
（13:48）Serena Lam：
Ya，Tentu Saja。 Bagaimana saya memulai模糊序列adalah saya sebenarnya sedang membangun perangkat lunak yang yang yang berbeda pada saat itu。 Saya Membangun创业公司Yang Benar-Benar Berbeda。 Dan Salah Satu Hal Yang Ditanyakan Kepada Kami，Seperti，Dengan Investor Kami Ada Dua Metrik。 Yang Pertama Adalah Mrr。 Metrik Kedua Sebagai Pengganti Mrr Adalah Berapa Banyak Pertemuan Yang Bisa Anda Pesan？ JADI MRR SANGAT BERGANTUNG PADA。 Bagaimana Bentuk Produk Anda，Berapa Banyak，Seberapa Jauh anda bisa membuat membuat produk tersebut untuk menjual produk。 Tapi Yang Kedua Dengan Pertemuan，Saya Memiliki Kendali Atas Hal Itu。 Dan Saya Ingat Pernah Berbicara Denah Salah SATU Mitra Pengelola pengelola Dan Dia Berkata，Oke，Teman-Teman，Anda Harus Mendapatkan Sebanyak Mungkanak Mungkin Mungkin Pertemuan Pertemuan Yang Yang Dipesan per Minggunya。 Dan Anda Harus Meningkatkan Jumlah Pertemuan Yang Dipesan Per Minggu ... Lalu Saya Berpikir，Oke，Oke，Bagaimana Cara Melakukannya？ Dan Saya Mencari di Internet，Melihat Semua Perangkat Lunak Yang Berbeda，Namun Semuanya Merupakan Solusi Titik。 Dan Semuanya Melakukan Hal Yang Sedikit Berbeda，Namun Hasil Yang Saya Inginkan Adalah Pertemuan Yang Yang dihasilkan。
Dan ketika saya melihat semua alat bantu yang berbeda ini, saya berpikir, ada banyak sekali redundansi dari berbagai poin produk yang tidak Anda perlukan, namun ada sedikit hal kecil di sana-sini yang benar-benar mengoptimalkan prosesnya. Maka，Minggu Demi Minggu，Saya Mulai Mendapatkan Lebih Banyak Pertemuan Yang dipesan dipesan daripada orang lain。 Dan Itu Karena Saya Menggunakan Tujuh Alat Yang Yang Berbeda Ini Dan Saya Ingat，Salah Satu Mitra Kami Berkata Pada Saya，Serena，Seperti，Seperti，Bagaimana anda Bisa Mendapatkan Mendapatkan semua semua semua semua pertemuan pertemuan ini？ Dan Saya Menjawab，Saya Tidak Tahu。 Dan Kemudian Banyak Teman Satu Angkatan Saya Yang Bertanya Kepada Saya，Bagaimana Caranya，Bagaimana Cara Menyelesaikannya？ Saya Mulai Mengajar Banyak Orang。 Lalu Suatu Hari Saya Berpikir，Bagaimana Jika Saya Hanya Membuat，Karena Sebagai Pendiri，Anda Tidak Menghasilkan Banyak Uang。 Saya Pikir，Bagaimana Jika Saya Hanya Ingin Melakukan Ini Sebagai Pekerjaan Sampingan？ Dan Salah Satu导师Saya Berkata，俄亥俄州，Ini Bisa Menjadi Cara Yang Yang Bagus Untuk Menghasilkan Uang。 Dan Saya Seperti，Apakah Ini Alasan Saya Melakukan Ini？ Seperti，Apakah Saya Mencoba Membangun Bisnis Jasa Atau Saya Mencoba Mencoba Membangun Bisnis Produk。 Dan，Impian Saya Adalah，Impian Yang Tinggi Tentang Penonton，Pendapatan Seratus Juta。 Dan Saya Merasa，Saya Tidak Akan Bisa Melakukannya Dengan Bisnis Jasa。 bagaimana jika saya membangun sebuah produk？ Dan Pada Hari Itu Saya Mengambil Apa Yang Saya Pikir Akan Menjadi Produk Yang Bagus dan Menangnangkannya ke dalam dalam DeSain DeSain deSain figma。
Saya Menunjukkannya kepada beberapa orang dan secara harfiah pada hari itu，ada orang asing yang berkata kepada saya，哦，凯伦。 Berapa Harganya？ Dan Belum Pernah Ada Orang Yang Yang Bertanya Kepada Saya Berapa harga salah satu produk saya pada pada tahap itu。 Dan Saya Hanya Mengarang Sebuah Angka。 Saya Seperti，哦，每欧布兰$ 99。 Dan Hari Itu，Saya Bahkan Tidak Tidak Tahu Apakah Pelanggan ini Mengetahui Hal Ini，Tetapi Mereka Seperti，俄亥俄州，Tentu，Tentu，Ayo Kita Lakukan。 Dan Hati Saya Seperti，Saya Ingat Kegelisahan Ini，Tapi Juga Kegembiraan。 Saya Seperti，Ya Tuhan，Saya Menemukan Sesuatu。 Dan Kemudian Secara Harfiah Pada Menit Berikutnya，Seperti Satu Jam Berikutnya，Karena Seluruh Kalender Saya Penuh Dengan Saran Pertemuan。 Saya Melakukan Hal Yang Sama。 Saya Menunjukkan Kepada Mereka Figma Seolah-Olah Itu Berhasil Dan Mereka Berkata，Keren，YA，Daftarkan Saya。 Dan Kemudian Saya Melakukannya Lagi。 Dan Karena Betapa Mudahnya Penjualan ITU，Dan Saya Tidak Memiliki Produk Pada Saat Itu。 Saya Berpikir，Ya Tuhan，Saya Pasti Mendapatkan sesuatu Yang istimewa。 Dan Sejak Hari Itu，Saya Merasa，Oke，Saya Harus Berhenti Menerima Pelanggan。绿野仙踪Saya Melakukan Pendekatan巫师。 Saya Melakukan Semuanya Secara手册Untuk Mereka di Latar Belakang。 Dan Kemudian Menjual Produknya。 Dan Sejak Saat Itu Saya Memindahkan Semua Sumber Daya saya untuk membangun produk ini。 Dan Ya，Sejak Saat Itu Semuanya Menjadi Luar Biasa。 Dan Yang Sangat Menarik Adalah，Saya Benar-Benar Menemukan Masalah Yang Yang Bisa Saya Pahami Karena Saya Sendiri Pernah Mengalami Masalah Masalah tersebut dan Saya Merasa semuanya semuanya semuanya telah telah membawa membawa membawa membawa saya saya saya saya ke titik ini untuk ini untuk ini uni untuk produk ini。
（16:25）Serena Lam：
Beberapa Hal，Saya Selalu Terpesona Dengan Orang-Orang-Orang Dan Saya Mencintai Orang-Orang。 Dan Menurut Saya，Dalam Penjualan，Ini Adalah Tentang Bagaimana Anda Menulis Salinan Penjualan Yang Sangat Bagus，Atau bagaimana anda Memahami orang orang dengan dengan dengan dengan yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang seuai seuai seuai seuai dengan dengan orang dengan orang lain？ Sehingga Anda Bisa Benar-Benar Bertemu Dengan-Orang-Orang dengan cara Yang Yang Tulus。 Dan Anda Menggunakan Nada Suara Anda，Apa Yang Anda Pedulikan Untuk Mendapatkan Pertemuan丹根·塞索朗。 Dan Bagian Kedua Adalah Teknologi。 Saya Menghabiskan Seluruh Karir Saya di Bidang Teknologi，Jadi Saya Selalu Menyukai Teknologi。 Jadi Saya Merasa itu adalah kepribadian saya yang menyukai orang lain。 Dan Kemudian Ditambah Dengan Teknologi Yang Telah Membantu Saya Mencapai Posisi Saya Saat Ini。 Jadi Tidak Masalah Dengan Semua Perjalanan Yang Saya Alami，Saya Merasa Semuanya Membawa saya saya ke ke fuzzy sequence dan apa yang yang yang yang saya bangun saat ini。 Dan Kemudian Tujuh Bulan Terakhir Saya Melakukan Ini secara penuh waktu dan saya berada di tempat yang yang sangat menyenangkan di mana saya saya saya saya saya saya saya saya para peranggan pelanggan saya。 Saya Mencintai Orang-Orang Yang bekerja dena dan dan semua orang sangat baik dalam hal ini。
ADA SATU MINGGU DI MANA KAMI KESULITAN。 ADA SATU MINGGU DI MANA KAMI MASIH DALAM模式Beta Dan Kami Sedang Membangun Produk Dan，Pelanggan Kami Membayar，Bukan？ Dan Ada Satu Minggu di Mana Produk Kami Tidak Berfungsi Dan Saya Benar-Benar Stres。 Dan Saya Mengirim Pesan Kepada Semua Pelanggan Saya。 Saya Memberi Mereka Sekotak Cokelat Dan Saya Berkata，Hei，Saya Minta Maaf。 Yang Cukup Gila，Pelanggan Saya Sangat Pengertian。 Mereka Seperti，哦，Jangan Khawatir。 Kami Mengerti Anda Adalah创业公司。 Kami Mendukungmu。 Kami Menyukai Semua Yang Telah Kamu Lakukan。 Dan Itu Membuat Perbedaan Besar Bagi Saya，Memiliki Pelanggan Yang Sangat Mendukunk Dan Hebat。是的Dan Itu，Saya Merasa Seperti Ini，Semuanya Mengarah Pada pada apa yang saya lakukan saat ini，Yang Sangat Menyenangkan。
（Jeremy Au：
Apa Yang Salah Kaprah Atau Kesalahpahaman Tentang Penjualan，Dari Sudut Pandang Anda？
（17:43）Serena Lam：
Mungkin Saya Akan Mengungkapkannya Dengan Kalimat Yang Berbeda。 Saya Rasa Banyak Orang Yang Yang Membenci Penjualan，Sebenarnya。 Dan Banyak Orang Yang Yang Datang Kepada Saya，Terutama Kebanyakan Orang Membun Sebun Sebuah创业公司Karena Mereka Senang Membangun Membangun Produk teknis teknis dan Mereka senang mencoba mencoba mencoba menbuat membuat perbedaan。 Dan Kesalahpahamannya Sebenarnya Adalah和Membangun Produk Dan Pelanggan Akan Datang。 Dan Itu Jarang Sekali Terjadi kecuali，Orang-Orang Tahu Tentang Anda，Anda Memiliki Jaringan Yang Yang Yang Besar。 Dan Seringkali Anda Harus Melakukan Pertumbuhan Yang dipimpin oleh penjualan terlebih dahulu dan menunjukkan produk kepada orang-orang-orang-orang dan membuat membuat Mereka Mereka Mereka Tertarik Tertarik Tertarik Tertarik Tertarik Dengan Produk tersebut。 Saya Benar-Benar Berpikir Bahwa Jika Anda Mendekatinya Sebagai Penjualan，Yang Mana Anda Anda Berbicara Melalui Fitur-Fitur-Fiturnya，Berbicara Melalui Manfaatnya。 Orang-Orang Sebenarnya Tidak Ingin Membeli Produk Anda。 Sebaliknya，Jika Anda Benar-Benar Mencoba Mencoba Memecahkan Masalah Masalah Dan Anda Mencoba Mencoba Membantu Mereka，Orang-Orang-Orang Justru Ingin Membelinya。 Jadi，Bahkan Ketika Saya Berbicara Tentang Penjualan，Saya Selalu Fokus Pada Hubungan Yang Yang Anda Bangun。 Bagaimana Anda Mengenal Seseorang Dan Seperti，Jangan Menjual Barang Yang Sebenarnya Tidak Akan Berguna。
Tadi Malam，Saya Berbincang Dengan Salah Satu Pendiri Perusahaan Teknologi Restoran，Dan Dia Membangun Salah Salah SALAH SATU RESTORAN YASTORAN YASTORAN YASTORAN YANG SANGAT MENGESANGAN，TERBESAR DI SINGAPURA DI SINGAPURA DAN ASIA TENGGARA。 Dan Dia Berkata，哦，Bolehkah Saya Menggunakan Perangkat Lunak Anda？ Dan Saya Langsung Menjawab，Seperti，Saya，Saya Rasa Tidak Bisa。 Perangkat Lunak Saya Bekerja Dengan Sangat Baik untuk untuk orang-orang yang yang yang yang secara secara secara secara secara在线丹·雷斯托兰·帕达·帕达·帕达·帕达·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·帕塔·迪卡·吉卡·吉卡·吉卡·贝鲁鲁斯安·贝鲁鲁斯安·丹尼根·丹根·丹根·丹吉斯Jika Tidak，Mungkin ITU BUKAN PERANGKAT LUNAK YANG TEPAT UNTUK ANDA。 Dan Menurut Saya，Mampu Memecahkan Masalah Yang Benar-Benar sesuai dengan kebutuhan orang orang sangatlah penting。
Saya rasa salah satu hal yang terkadang dilakukan oleh tenaga penjualan adalah menjual sesuatu yang yang yang tidak berfungsi。 Hal Ini Sebenarnya Mengarah Pada Pengalaman Pelanggan Yang Buruk Dan Akhirnya Mereka Akan Akan Meninggalkannya。 Jadi Saya Benar-Benar Percaya Bahwa Dalam Setiap Penjualan，Anda Harus Menyelesaikan Masalah Masalah dan anda anda anda anda harus benar-benar memberikan nilai di mana anda mana anda manjual sesuatu yang yang yang yang yang benar benar benar-benar benar membantu pelanggan。 Dan Jika Itu Tidak Seperti Di Awal，Jadilah Seperti，Anda Tahu Apa？ Saya Rasa Ini Bukan Solusi Yang Tepat untuk Anda，Tapi Andi Anda Harus Mencoba X，Y，Z Sebagai Gantinya。 Jadi Saya Pikir Itu Klise。 Hal Ini Seperti Mampu Memberikan Nilai Dan Menjual Sesuatu Yang Benar-Benar Berguna Bagi Mereka，Bukan Yang Yang Tidak Berguna。 Dan Seperti Para Pendiri Pertama Kali，Saya Selalu Mengatakan Kepada Semua Orang，Anggaplah Ini Sebagai Kesempatan untuk Mendapatkan Teman。 Dan, jika Anda membantu seorang teman, itu berarti Anda melihat penawaran yang bagus dengan harga yang pantas, atau Anda melihat penawaran yang bagus di Kohl's dan Anda berkata, Hei, ini penawaran yang sangat bagus. Anda Harus Membelinya。 Anda Harus Melakukan Hal Yang Sama Ketika Anda Menjual Produk。 Apakah Anda Benar-Benar Membantu Mereka？ Dan Jika Tidak，Maka Sebaiknya Anda Tidak Menjual Produk Tersebut，Karena Anda Tidak Benar-Benar Membantu Orang orang tersebut。 Dan Itulah Cara Saya Melakukan Pendekatan，Yaitu Bagaimana Saya Membantu Seseorang，Bukannya bagaimana cara saya Mendapatkan uang uang dari dari orang tersebut？ Dan Saya Pikir Percakapannya Juga Banyak Berubah。
（19:50）Jeremy Au：
Saya Rasa Salah Satu Bagian Menarik Yang Ada di Sana Adalah Tentang Penjualan Dan Konteks AI，Bukan？ Jadi Bagi Saya Sendiri，Saya Sudah Menyadari Bahwa Saya Mendapatkan Lebih Banyak Masukan Masukan Masukan Dari Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang penjualan。 Dan mereka seperti tulisan yang sangat pribadi, dan saya cukup yakin itu tidak ditulis oleh mereka karena mereka seperti, saya mereferensikan maksud saya, referensi, giveaway yang jelas, tapi itu seperti, saya pikir posting LinkedIn Anda tentang ini sangat Menarik，Saya Melihat Perwakilan Penjualan Dan Saya Seperti，Tidak Mungkin Anda Menulis Ini。 Jadi Seseorang Menggunakan sesuatu seperti perangkat lunak rahasia。 JADI，APA ITU ERA BARU，MUNGKIN KATAKANLAH APA ITU PENJAULAN DI ERA AI，MUNGKIN DARI SUDUT PANDANG PANGA TENAGA PENJUAL，DAN KEMUDIAN NANTI，KITA AKAN AKAN MEMBICARAKAKNYA UNTUK PENJUALAN UNTUK PENJUALAN DARI DARI DARI SUDUT PANDANG PANGANG PANGANG PELANGGAN？
（20:27）Serena Lam：
Saya Rasa Anda Mengangkat Poin Yang Sangat Bagus。 Saya Pikir Dengan人赛。 Tujuan dari fuzzy dan apa yang kami coba lakukan lakukan adalah membawa orang ke pertemuan dengan lebih cepat，塔皮（Tapi） Dan Saya Rasa Apa Yang Anda Katakan Tadi Tidak Terasa Nyata。 Lalu bagaimana anda membangun sesuatu yang mereplikasi diri anda sebagai seorang penjual？ Salah Satu Hal Yang Kami Lakukan Adalah Kami Mencoba Melatih Suara Merek。 Kami Mencoba Untuk Belajar Persis Seperti Anda，Bahkan Sampai Pada Titik di Mana Kami Membuat Daftar。 Kami Mencoba Bekerja Dengan Pelanggan untuk memahami apa saja yang yang menjadi masalah masalah Mereka dan anda anda anda benar benar benar membantu Mereka。 untuk poin anda，saya sangat setuju jika anda mengirim电子邮件kepada orang lain dan itu tidak私人，itu tidak mewakili orang penjualan itu sendiri。
Dan Saya Pikir Orang-Orang Tahu，Seperti Orang Mengatakannya Dan Mereka Akan Menghapusnya，Mengabaikannya，Dan Sebagainya。 Jadi Saya Pikir apa yang yang akan terjadi di masa di di di di adalah bagaimana anda anda anda bisa menjadi lebih lebih seperti seperti anda dalam skala anda dalam skala dan bagaimana anda bagaimana anda anda anda anda anda anda anda anda anda anda skala skala skala tersebut sehingga和Sesuatu Yang Tidak Sesuai。 Dan menurut saya, itulah yang akan benar-benar membuat perbedaan dalam lima, 10 tahun ke depan, yaitu bagaimana Anda menjadi diri Anda sendiri dan orang-orang dapat mengenal Anda sebagai pribadi dibandingkan dengan apa yang Anda katakan, seperti perangkat lunak yang generik Dan Tidak Terdengar Nyata。 Dan Anda Melihat Orang Tersebut Dan Anda Tahu Bahwa Mereka Tidak Menulisnya。 Dan Saya Rasa Itulah Perbedaan di Antara Keduanya。
（21:29）Jeremy Au：
Dan Bagaimana Menurut Anda Tentang Hal Ini Dari Dari Sudut Pandang Pelanggan，Bukan？ Jika Setiap Perwakilan Penjualan Menulis Menulis Dan Menjadi Anda Dalam Skala Besar，Maka Jelas Anda Anakan Akan Akan Mendapatkan Banyak Pesan Pesan Dan Dan Email Yang Sangat个人。 Menurut Anda，Bagaimana Pelanggan Akan Bereaksi Atau Memikirkan Proses Ini。 Maksud Saya，Tentu Saja Hal Ini Akan Membutuhkan Waktu untuk Memprodesnya。
（Serena Lam：
YA，Tidak，Pertanyaan Yang Bagus。 Saya Sebenarnya Juga Menanyakan Hal Ini Kepada Para Pelanggan。 Saya Seperti，Hei，Bagaimana Perasaan Anda Tentang Pesan Ini？ Dan Bagaimana Reaksi Anda Terhadapnya？ Dan Saya，Sebagian Besar Pelanggan Mengatakan，Jika Itu相关性，Saya Tidak Masalah Masalah untuk membicarakannanna。 Jika Tidak Resientan，Itu Membuat Saya Kesal。 Jadi Ada Dua Hal Yang Ekstrem，Bukan？ Pertama, terkadang mereka benar-benar mencari perangkat lunak tersebut dan mereka telah mempostingnya di jaringan mereka dan jika ada yang meluangkan waktu untuk melihat apa yang mereka butuhkan dan kemudian memberikan solusi yang sesuai, itu luar Biasa。 ITU BENAR-BENAR MENGHEMAT WAKTU KERJA MEREKA SELAMA BERBULAN-BULAN。 Jadi，Mereka Sangat Menghargai Hal Itu。 Di Sisi Lain，Dan Ini Terjadi Pada Mitra Saya。 Rekan Saya纪念Tentang Acara区块链Web3 Yang Ia Datangi Lima Tahun Yang Lalu。 Jadi，ITU Bukan Tiga Tiga Tahun Terakhir，Tapi Lima Tahun Yang Lalu。 Dan Itu Adalah Hackathon Karena Dia Ingin Belajar Tentang Ruang Ini。 Dan Itu Adalah Salah Satunya。 Dan Dia Hanya Mempostingnya Sekali。 Dia Masih Mendapatkan permintaan koneksi web3 dan permintaan pengembangan hingga hingga hari ini dan dan berpikir bahwa itulah itulah iTulah yang yang yang membuat orang orang orang orang orang orang kesal。
Dan dia seperti, orang-orang bertanya kepada saya tentang kebutuhan Web3 dan saya, tidak ada apa-apa, tidak ada profil keahlian, tidak ada apa-apa dalam riwayat pekerjaan saya, tidak ada apa pun di sana kecuali satu posting yang saya lakukan lima Tahun Lalu Dan Itu Membuat Orang Kesal。 Jadi Saya Rasa Ini Kembali Pada Apa Yang Anda Katakan。帕塔玛（Keaslian）。 Apakah Anda Benar-Benar Mendekati Orang Yang Yang Tepat Dengan Cara Yang Tepat Dan Anda Berbicara Dengan Orang dengan dengan dengan cara yang yang yang yang tepat yang yang benar benar benar beresonansi beresonansi dengan dengan mereka？ Kedua，Apakah Anda Memecahkan Masalah Yang Sebenarnya Mereka Miliki？ Jika Anda Memecahkan Masalah Yang Tidak Mereka Miliki Web3与Solusi Yang dicari-Cari，Orang-Orang-Orang Akan Marah。 Dan Menurut Saya Yang Ketiga Adalah Tidak Melakukan垃圾邮件。 Dan Menurut Saya，Membangun Pengalaman Yang dipersonalisasi di Balik itu sangatlah penting。
Jadi Saat Ini，Yang Saya Lihat Adalah Bagaimana Anda Belajar Lebih Banyak Tentang Pelanggan pelanggan sehingga bisa bisa memberikan pengalaman yang yang otentik otentik bagi mereka？ bagaimana anda belajar lebih banyak tentang penjual dan perusahaan？ Jadi Itu Otentik。 Jadi，Anda Membangun Hubungan Bersama Dan Bukannya Hal-Hal Yang Tidak Tepat Sasaran。 Dan Menurut Saya，Jika Anda Menyelesaikan Kebutuhan Yang Nyata，Entah Itu Dari Sudut Pandang panga tenaga Penaga penau atau seseorang seseorang yang yang yang yang yang membutuhkan sudut sudut sudut sudut sudut pangang pandang pandang pandang produk，maka tidak apa-apa。 Namun，Jika Anda Meleset Dari Sasaran。 Maka ya, saya pikir orang-orang akan sangat kesal dan saya juga akan merasa kesal, terutama ketika seseorang mengirimi saya pesan dan mengatakan, salah satu contoh terbaiknya adalah orang-orang berkata, Hei, kami melakukan lead generation untuk B2B, atau Kami Melakukan领先的一代Untuk Penjualan，Atau Kami Membantu Anda Mendapatkan Lebih Banyak Prospek。
Dan，Langsung Saja，Mereka Bahkan Tidak Mau repot-Repot Melihat Profil profil perusahaan saya。 Mereka Bahkan Tidak Menyaring Daftar Yang Mereka Buat Karena Itulah Yang Yang dilakukan perusahaan Saya。 Dan Hal Ini Benar-Benar Menunjukkan Bahwa Orang-Orang Tidak Terlalu Peduli。 Kami Selalu Menyarankan pelanggan kami seperti anda anda harus mengetahui daftar anda。 Jangan，Saat Seseorang Membuat Daftar Lebih Dari 100，Saya Bilang，Itu Salah。 Anda Harus Benar-Benar Menargetkan角色Anda。 Siapa Yang Ingin Anda Selesaikan？ Apa Yang Membuat Mereka Terjaga di Malam Hari？ Apakah Anda Benar-Benar Membantu Mereka？ apa propisii nilainya？ apakah anda benar-benar membuat perbedaan？ Jika Anda Tidak Membuat Perbedaan，Maka Anda Tidak Seharusnya Menargetkan Mereka。 Seperti Jika Anda Mengirim垃圾邮件ORANG LAIN，SEMUA ORANG AKAN SANGAT KESAL KESAL DENGAN HAL ITU。 TETAPI JIKA ANDA BENAR-BENAR DAPAT MENAMBAHKAN，JIKA ANDA BENAR-BENAR MEMBANTU SESEORANG SESEORANG DAN MENAMBAH NILAI DALAM HIDUP MEREKA，MAKA ITU AKAN MEKAN MEMBUAT MEMBUAT PERBUAT PERBEDAAN。
（24:06）Jeremy Au：
Dan Mengenai Hal Itu，Bisakah Anda Berbagi Tentang Waktu Dimana Anda Pernah
（24:09）Serena Lam：
Waktu Dimana Saya Menjadi Berani。 Waktu Yang Paling Berani Bagi Saya，Menurut Saya Adalah Ketika Saya Berhenti dari dari pekerjaan saya di di perusahaan。 Saya Sangat Menikmati Orang-Orang-Orang Yang Bekerja Dengan Saya。 Saya Mencintai Atasan Saya。 Saya Mencintai Anggota Tim Saya。 Saya Menyukai Atasan Bos Saya。 Dan Saya Juga Mendapatkan Gaji Yang Cukup Baik Baik Dan Semuanya Nyaman。 Saya Mendapatkan gaji yang tetap dan Pekerjaan di perusahaan ini sangat nyaman dan saya saya menyukai semua yang yang yang yang di di sekitar saya。 Setiap Beberapa Bulan Sekali Saya Bisa Pergi Berlibur，Tidak Masalah，Menghabiskan apa pun Yang Yang Saya Inginkan。 Saya Bisa Pergi Makan Malam Kapan Pun Saya Mau。 Namun Meninggalkan Pekerjaan korporat untuk membangun创业公司Cukup Sulit，Saya Akui。 membangun sesuatu yang saya lakukan sendiri di mana anda anda tidak dibayar sama sekali dan anda anda anda andin ingin menginvestasikan semuanya semuanya ke dalam bisnis。 Dan Ini Adalah Pertama Kalinya Dalam Hidup Saya，Karena Saya Seorang Penabung，Saya Menabung，Setiap Bulan Saya Melihat Saldo Saldo Bank Saya Bertambah。 itu adalah pertama kalinya dalam hidup saya di mana saya saya mulai melihat saldo saya saya menurun karena karena saya saya menarik uang uang dari dari tabungan saya。
Saya Pikir Itu Sangat Menakutkan Bagi Saya Dan Sesuatu Yang Cukup Sulit Bagi Saya。 Dan saya pikir pindah ke startup di mana Anda pindah dari pekerjaan bergaji 200 ribu menjadi tidak bergaji sama sekali sangatlah menakutkan, terutama dengan apa yang bisa Anda belanjakan, apa yang bisa Anda lakukan, saya juga baru saja membeli rumah. KPR Yang Harus Saya Bayar。 Cukup Menakutkan，Namun Saya Pikir Sebaliknya，Jika Anda Tahu Bahwa Anda anda Sedang Melakukan Sesuatu，Itu Adalah Pekerjaan Hidup Anda，Maka Hal Itu Akan Mekan Membuat sembuat sembuat sembuat semuanya semuanya menuanya menjadi lebermanfaat。 Jadi Saya Pikir，Ya，Itu Mungkin Hal Yang Paling Berani Bagi Saya。 Salah Satu Kensep Yang Diajarkan Kepada Saya Adalah Karena Karena Karier Saya Bergerak Begitu Cepat，Saya Selalu Mengatakan Kepada rekan-Rekan-Rekan-Rekan-Rekan-Rekan kerja saya saya saya saya saya saya saya ingin ingin memulai bisnis。 Dan Hal Yang Mereka Katakan Kepada Saya Adalah，Anda Dagantung Oleh Borgol Emas。 Jadi Borgol Emas Itu Adalah，Anda Dibayar Sangat Mahal Sehingga Anda Kuat Dalam Bisnis Ini。 Jadi，Anda Akan Ditarik Ke ke ke pekerjaan dengan gaji yang lebih tinggi，posisi yang lebih tinggi，dan anda anda lebih tinggi，dan anda terus terus terus ingin pergi，terus berjalan。
Namun，Kapan Anda Berhenti Dan Kapan Anda Melepaskan Diri，Dan Kapan Anda Benar-Benar Fokus Pada Gairah Dan Impian Anda？ Dan Meninggalkan Anz Adalah Seperti，Saya Harus Melepaskan Diri Dari Borgol Emas Ini。 Dan Itu Mungkin Salah Satu Momen Paling Menakutkan Dalam Hidup Saya。 Dan Kemudian Melihat Saldo Bank Saya Selama Beberapa Bulan，Benar-Benar Turun Dan Sebagainya。 Dan Seperti，ITU Benar-Benar Menakutkan。 Karena Anda Tahu，Saya Tidak Punya Dana。 Saya Melakukan Ini Sendirian。 Tapi Sekarang，Melihat Bisnis Ini Berjalan Dan Semuanya Telah Membuat Perbedaan Besar，Tapi Itu Mungkin salah salah satu satu hal paling menakutkan yankutkan yank yang yang yang yang yang harus saya lakukan。
Namun Sebaliknya。 Saya Pikir Saya Tidak Seberani Keluarga Saya Dan Sebagainya，Seperti Kakek Dan Nenek Buyut Saya Yang Yang Yang Meninggkan Tiongkok untuk untuk untuk untuk melararikan diri ke vietnam。 Orang Tua Saya Melarikan Diri Dari Dari vietnam untuk membawa kami ke Australia sebagai Pengungsi。 Saya Pikir Itu Mungkin Jauh Lebih Berani Daripada Saya。 Dan Saya，Saya Menggunakan Keluarga Saya Sebagai Inspirasi Karena Mungkin Mungkin Semua Yang Telah Saya Lakukan lakukan tidak seberani apa yang yang yang yang mereka lakukan。 Dan Saya Pikir Saya Mendapatkan Banyak Keberanian Dari Hal Itu。
（26:19）Jeremy Au：
Bagaimana Keluarga Anda Menjadi Inspirasi Bagi Anda？
（26:22）Serena Lam：
啊，伊图pertanyaan Yang Bagus。 Ibu Saya Selalu Berkata Dan Ini Terjadi Ketika Kami Biasa Bermain Bermain Dalam tur tur besar，Anak-Anak。 Ibu Saya Selalu Berkata，Ini Bukan Tentang Kartu Yang Diberikan Kepada Anda。 melainkan bagaimana anda memainkannya。 Dan Itu Selalu Membuat Saya Berpikir Tentang Sumber Daya Yang Saya Miliki Dan apa yang yang bisa saya lakukan untuk untuk mencapai langkah berikutnya？ Jadi Sedikit Konteks。 Jadi Saya Lahir Di澳大利亚。 Nenek Moyang Saya Sebenarnya berasal dari tiongkok，Namun Kami Tidak Memiliki keturunan dari kedua belah belah belah pihak keluarga keluarga saya，baik dari ayah ayah ayah maupun ibu。 Nenek Moyang Saya Meninggalkan Tiongkok Karena，Komunisme Dan Banyak Hal Lainnya，Pada Saat Itu Cukup Cukup Sulit Bagi Para Para Pebisnis。 JADI MEREKA PERGI DAN PERGI KE越南Tanpa Membawa Apa-apa。 Pihak Nenek Tidak punya apa-apa，Pihak Kakek Tidak tidak punya apa-apa，Dan Mereka Harus Memulai Memulai Dari Awal。 Mereka Tidak Tahu Bahasa越南。 MEREKA TIDAK MENGENAL SIAPA PUN DI SANA。 Dan Kakek Saya，Dari Nol Membangun Salah Satu Perusahaan Yang Paling Sukses，Jadi Untuk Sepeda Motor，Ada Banyak Suku Cadang。 JADI DIA BERTEMAN DENGAN ORANG-ORANG DI HONDA，YAMAHA，DAN MEREKA MERBANGUN SALAH SALAH SATU SATU SASUKU CADANG CADANG SEPEDA MOTOR TERBESAR DI SAIGON，TETAPI KOMUNISME Melanda dan Anda anda tidak bisa bisa bisa bisa bisa bisa bisa menjadi kaya di vietnam。 Dan Itu Sangat Menakutkan。 Seperti Ada viet cong Yang datang setiap hari。 Dan Nenek Saya Bercerita Tentang Kisah-Kisah-Kisah di Mana Mereka Akan datang Dan Mencoba Memeriksa Rumah Anda anda dan Melihat Keuangan Anda。
Dan Nenek Saya，Saya Ingat Sebuah电影Tiongkok Yang Kami Tonton Ketika Kami Kami Masih Masih Masih Kecil Dan Nenek Berkata，俄亥俄州，Saya Pernah Bertemu Dengannya，Tapi Saya harus harus harus membakar semua semua semua foto semua foto foto Itu Sangat Beresiko。 Dan Nenek Saya，Kakek Saya Sangat Berani。 Bahkan Sampai-Sampai Mereka Memiliki Lima orang Anak，Semuanya berusia di Bawah 10 Tahun Dan Mereka Membawa Ibu Saya，Bibi Dan Paman Saya Dan Mereka Dan Mereka Pergi Pergi Pergi Begitu Saja Dan Pertama Kali，Mereka Tidak Berhasil。 Dan Seperti Ibu Saya Dan Paman-Paman Saya，Mereka Masih Duduk di Bangku Sekolah Dasar，Mereka Masih Di Bawah 10 Tahun Dan Mereka Benar-Benar Masuk Masuk Penjara，Dan Itu Menakutkan。
（27:57）Serena Lam：
Pertama Kali。 Nenek Saya Seperti，Kita Harus Melarikan Diri。 Kita Harus Meninggalkan越南。 Dan Pada Saat Itu，Paman Saya，Eric，Sangat Menyukai Bruce Lee，Dan Kami Menyebutnya sebagai sebagai anak yang yang beruntung，Tapi dia dia berlatih dia berlatih dia berlatih dia berlatih dia dia berlatih dia berlatih dia berlatih dia meniru lee lee dan kakinya patah。 Dan Pada Hari Itu，Di Pagi Hari Ketika Mereka Harus Melarikan Diri Dari越南，Mereka Tidak Bisa。 Dan Nenek Saya，Paman Saya Eric Telah Pergi。 Dan Pagi Itu，Kakek Saya Berkata，Tidak Peduli Ke Mana Kita Akan Pergi，Kita Harus Pergi Pergi Dengan Keempat Anak Itu。 Anda bisa datang lebih dulu。 Jadi Kakek Saya Membawa Keempat Anak Itu，Termasuk Ibu Saya，Untuk Melarikan Diri。 Dan Mereka Memiliki Seorang Teman Yang Menulis Surat Kepada Mereka Pada Saat Itu Itu Dan Mengatakan，Kamu Harus Ikut。 Kami Memiliki Kehidupan Terbaik di Luar Negeri。 Datang Dan Jemputlah Kami。 Dan Itu Adalah Teman Kakek Saya。 Dan Dia Membawa Keempat Anak Tersebut Dan Ternyata Itu Adalah Sebuah Jebakan。 JADI MARI KITA AMBIL KAKEK SAYA，SEMUA ANAK-ANAK-ANAK ITU SEBENARNYA DIAMBIL OLEH VIET CONG DAN MEREKAD DIMASUKKA DIMASUKKAN KE DALAM PENJARA DALAM PENJARA DAN SEMUA ANAK-ANAK ANAK-ANAK ITU SEBENARNYA MASIH MASIH MASIH MASIH SANGAT MUDA。
Untungnya，Rupanya Nenek Saya Mengatakan kepada saya saya bahwa ada ini，saya pikir ada seorang pria mabuk yang yang yang yang yang melewati penjara pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada saya saya saya saya saya saya saya berkata Akan Memberimu Uang。 Dan Untungnya Nenek Saya Tahu。丹·布蒂拉（Dan Begitulah Nenek Saya）。 Dia Sangat Berani。 Dia Pergi Ke Penjara Dan Pada Dasarnya Harus Menyuap Mereka，Untuk Mengeluarkan Keluarganya。 Dan Sementara Itu Terjadi，Nenek Saya。 Dia Harus Menabung，Mengumpulkan Semua Uang，Mencoba Mencaba Mencari Tahu Dari Keluarga Dan Teman Teman Teman Teman Teman apa yang yang bisa saya pinjam untuk untuk untuk dititabung dittabung agar saya bisa saya bisa sukses di lain waktu。 Namun Sementara ITU，Ketika Semua Orang berada di Penjara，Dia Terus Menerima Surat Dari Suaminya，Kakek Saya，Yang Mengatakan Bahwa Kami Aman，Datanglah Sekarang。
Dan Untungnya，Mereka Memiliki Kode Rahasia Satu Sama Lain。 Dan Kakek Saya Tidak Pernah Menuliskan Kode Rahasia Itu，Dan Nenek Saya Tahu，Karena Kode Rahasia rahasia itu tidak ditulis，Bahwa Mereka Tidak Aman。 JADI DIA TERUS MENERIMA SURAT-SURAT ITU DAN TEMANNYA，TETANGGANYA TERUS BERKATA，俄亥俄州，Kamu Harus Pergi Sekarang。 Mereka Semua Selamat。 Mereka Memiliki Waktu Terbaik。考哈鲁斯·佩吉。 Dan Nenek Saya Tetap Pada Pendiriannya Dan Berkata，Tidak。 Saya Akan memikirkannya，tapi diam-diam diam tahu tahu bahwa keluarganya tidak aman karena karena karena karena karena karena rahasia itu tidak pernah muncul。 Hal Ini Sangat Cerdas，Yang Mana Saya Pasti Akan Jatuh Hati Padanya Dan Sebulan Kemudian，Untungnya Orang itu itu datang ke rumah rumah nenek nenek saya untuk untuk meminta uang。 Nenek saya memberi mereka uang dan dia tahu di mana anak-anaknya dan suaminya berada dan mereka tahu bahwa dia bisa membawa mereka kembali ke rumah dan mereka memutuskan untuk menyimpan banyak uang lagi sebelum mereka bisa melarikan diri untuk kedua Kalinya。 Dan Itulah Mengapa Paman Eric，Kami Katakan Sebagai Paman Yang Beruntung。 Dan Ya，Mereka Berhasil Lolos。 Dan Untuk Kedua Kalinya，Mereka Tidak Tahu Kemana Mereka Akan Pergi。 Mereka berada di atas perahu dan untungnya perahu itu mendarat di马来西亚dan Mereka beruntung bisa datang datang datang ke澳大利亚丹澳大利亚MEREYAMBUT MEREYAMBUT MEREKAT MEREKA DENGAN IBU-IBU YANGAT YANGAT YANGAT YANGAT YANGAT YANGAT UNTUK untuk untuk untuk datang datang ke ke Kamp Pengungsi。
Dan，Keluarga Saya Memulai Hidup Baru。 Kakek Dan Nenek Saya Memulai Bisnis Restoran Cina，Yang Sangat Bagus。 Dan Semua Paman Saya Saya Dan Paman-Paman Saya Sangat Sukses。 Seperti，Mereka Datang KE澳大利亚，Tidak Tahu Bahasa Inggris，Usia Mereka Masih Kurang Dari 10 Tahun Saat Itu。 Dan Sekarang，Seperti Ibu Saya Yang Memimpin Tim Teknologi。 Bibi Saya Adalah Seorang Eksekutif di花旗银行，Sedangkan Paman Saya Memiliki Bisnis Sendiri。 Dan Saya Pikir Ada Banyak创伤DAN KETABAHAN YANG TERLIBAT，TETAPI ANDA TAHU，MEREKA DATANG KE澳大利亚TANPA MEMBAWA MEMBAWA APA-APA。 Mereka Adalah Satu-Satunya Orang Asia di Sekolah Yang Belajar Bahasa Inggris dari nol dan Mereka dan Mereka telah bekerja keras。 Dan Saya Pikir Banyak Hal Yang Berkaitan Dengan Kakek Saya，Ketabahan Nenek saya untuk untuk terus maju maju ketika anda benar-benar tidak memiliki memiliki apa apa apa apa apa-apa dan memulai dan memulai noli noli nol nol dari nol nol dari nol澳大利亚迪。 Dan Sekarang，Mereka Semua Sukses Dengan Caranya Masing Masing。 Dan sama halnya dengan ayah saya, sebenarnya, seperti ayah saya, ketika keluarga mereka melarikan diri, dia bersama kakek-neneknya dan orang tuanya serta saudara perempuannya berada di perahu yang berbeda dan mereka, ayah saya benar-benar melarikan diri dan dia Benar-Benar Pergi Ke Jerman Karena Anda，Anda Tidak Dapat Memilih ke Mana Perahu itu Pergi。
Kemudian Orang tuanya pergi ke ke a adelaide dia dia tidak bertemu dengan Mereka Selama Tujuh Tujuh Tahun Karena Mereka Mereka Tidak Mampu Mampu Membawa Membawa Dia Dan Kakek-Neneknya。 Jadi Dia Bersekolah di Sekolah Menengah Atas di Jerman。 Dan Kemudian Ketika Mereka Akhirnya Mampu Membiayai Ayah Ayah Dan Kakek-Nenek saya untuk untuk datang datang saat dia berusia sekitar 16 Tahun，Maka Dia akhirnya pergi pergi pergi ke Australia。 Dan Sekali Lagi，Dia Melakukannya Dengan Sangat Baik。 Seperti Dia，Akhirnya Mendapatkan Gelar Sarjana di Bidang Biomedis。 Sebenarnya，Dia Bekerja di Bidang Penjualan Sekarang，Tapi Dia Mempelajari iLmu Pengetahuan。 Saya Sangat Pandai Dalam Hal Itu。 Jadi Saya Rasa Kedua Orang tua Saya Sangat Menginspirasi Saya Tentang apa yang yang bisa anda anda lakukan lakukan tanpa modal。 Hal Ini Membuat Saya Jauh Lebih Tangguh Dan Membuat Saya Berpikir Tentang Etos Kerja kerja dan Kemampuan untuk untuk berkreasi dengan dengan apa yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang tidak saya miliki。 Dan，Ada Saat-saat丹根·凯鲁尔加·萨亚（Dengan Keluarga Saya），cukup sulit di mana kami tidak memiliki apa apa pun dan dan kami bangkit bangkit kembali。 Dan Saya Berpikir Melalui Kakek-Nenek Saya，Orang Tua Saya，Bahkan Masa Kecil Saya，Seperti Kami Pernah Mengalami Masa-Masa-Masa Masa-Masa Tidak Memiliki memiliki apa-apa-apa-apa dan Kami Bangkit Kamkit Kembali。
Ya，Saya Rasa Hal Tersebut Benar-Benar Membentuk Cara Saya Mendekati Kehidupan Dan Bagaimana saya Menghadapi Situasi Sulit。 Dan，Bahkan Sekarang，Seperti Mengumpulkan Uang，Semua Orang Mengatakan Bahwa Ini Adalah Masa-Masa-Masa Sulit Sulit Dan Ini adalah Pasar Yang Yang Sulit。 Dan，Menurut Saya，Seluruh Pemikiran Saya Adalah Tidak Apa-apa。 Itu Hanya Apa Yang Terjadi Saat Ini，Tetapi Saya Tahu Kami Akan Sukses di Masa Depan。 Kami Hanya Perlu Menempatkan Langkah-Langkahnya。 Dan Ketika Langkah-Langkahnya Sudah Siap，Kami Hanya Perlu Membalikkan Sebuah sebuah tombol Dan Kami Akan Membuat，Kami Akan Akan Berkembang Dengan Sangat Cepat。 Jadi Saya Pikir Hal Ini Benar-Benar Mengajarkan Saya Dan Terutama Kakek Saya，Seperti Bekerja Keras dan Menjadi Kreatif kreatif dengan dengan apa yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang tidak anda miliki。 Saya rasa hal itu sangat penting bagi cara saya berpikir tentang kehidupan。
（32:11）Jeremy Au：
哇。 Cerita Yang Luar Biasa。 Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Itu。丹根·卡塔坦（Dengan Catatan Itu），萨亚·英格（Saya Ingin）孟加克（Mengin Mengakhiri Pembicaraan）。 Jadi Ini Adalah Tiga Hal Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini。 Pertama-Tama，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Awal Karir Anda Dan Betapa Anda Menikmati Kehidupan Perusahaan。 Kami Memiliki Pekerjaan Yang Nyaman，Dengan Gaji Yang Stabil Dan Kami Bisa Menabung。 Sungguh幻想曲。 Dan Saya Sangat Berempati Dengan Hal Itu。
Kedua，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang模糊序列，Penjualan Dan Otomatisasi Penjualan。 Bagaimana，Dari Pengalaman Anda Sendiri Sebagai Perwakilan Penjualan Yang Mencoba untuk Mengatur Pertemuan，Hohowou Benar-Benar Meningkatkan produktivitas untuk Menyelesaikannya。
Dan terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang pengalaman keluarga Anda sendiri tentang bagaimana kakek dan nenek Anda menginspirasi Anda dalam hal penerbangan dari Vietnam untuk mendapatkan kehidupan yang lebih baik dan saya pikir itu adalah kisah yang Mengerikan Tentang Semua Keberuntungan，Kesialan，Keberuntungan，Kode-Kode Rahasia。 Mereka Benar-Benar Panutan Yang Menginspirasi。 Jadi Terima Kasih Banyak Telah Berbagi，Serena。
（Serena Lam：
Terima Kasih Telah Menerima Saya，杰里米。