帕特里克·林登（Patrick Linden）：Dealguru $ 3400万美元的收购，东南亚卷起策略和火柴。亚洲并购市场-E459
“我们正在观察大量搜索资金，拥有领域专业知识的个人正在与新加坡技术领域以外的中小型企业深入互动。这些专家不仅带来了资本，而且还可以极大地受益于这些业务。这为人们提供了一个令人信服的选择。对于那些从SCRATCH和您的现有企业而言，您可以与现有的企业合作？在未来几年中，这一策略可以在以后出售业务或制定扩大的推出策略。” - 帕特里克·林登（Patrick Linden）
“我们看到了很多搜索资金，尤其是来自具有数字竞技场深处专业知识的个人。例如，在新加坡，技术领域以外的许多中小型人士可以从这一专业知识中受益匪浅，而不是从资本中受益 - 这些专业人员也可以从这些专业人员带来的知识中获得。这为您提供了一个较小的业务，而不是从头开始的那些愿意的人，也不是从头开始。可以利用您的资本和知识在几年内将业务规模加倍或三倍，为将来的销售或制定全面的推出策略奠定基础。” - 帕特里克·林登（Patrick Linden）
“当我们主要建在新加坡和马来西亚时，我们面对欧洲和美国的主要策略就收购面临怀疑。他们质疑他们从地图上的一个小点中获取公司的相关性，关注他们在整体上的最小影响。但是，当您的整体收入中，我可以说，在网上交付的范围很大。将收购对董事会和股东的收购更加令人震惊，将其强调为在东南亚迅速增长的市场中的战略性行动，在北美，增长率超过了北美这样的地区，这种举动成为试图进入市场以统治该行业的竞争对手的一项可辩护的战略。 - 帕特里克·林登（Patrick Linden）
联合创始人兼执行合伙人Patrick Linden和Jeremy AU讨论了三个要点：
1. Dealguru $ 3400万美元的收购：帕特里克分享了他的旅程，从德国的一个小村庄到搬到新加坡和建造Ihipo，这是一个将欧洲学生与东南亚机会联系起来的平台。这种早期的经历激发了他的企业家热情，他讲述了Dealguru的创建，这是一个受每日交易模式启发的电子商务平台。他描述了一个战略营销特技，涉及星巴克代金券，该代金券将平台跃升到公众眼中，该平台很快将其确立为新加坡电子商务领域的关键参与者。
2. Match.asia M＆A市场：Patric的新平台旨在通过连接下中部市场的卖方和买家来促进并购活动，重点是低于1亿美元的交易。帕特里克还概述了并购的挑战和策略，以及创建一个良好集成的市场生态系统以支持交易的重要性。简化的并购搜索将使它更加实惠，可及效率低下，并受到他面临的挑战的启发。
3.东南亚卷起策略：帕特里克详细介绍了他在卷起策略中的经验，在这些策略中，在不同市场的类似部门的多个较小的公司合并以形成较大的实体，从而提高了市场的存在和运营效率。他讨论了该策略如何在在线食品交付和电子商务等领域有效，尤其是在像东南亚这样碎片的市场中。他还与Dealguru vs. Groupon分享了他的个人经验。
杰里米（Jeremy）和帕特里克（Patrick）还谈到了帕特里克（Patrick）适应新加坡生活的早期经历，导航不同商业文化的细微差别以及面对企业家挑战时韧性的重要性。
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（01:54）Jeremy Au：
嘿，帕特里克，很高兴能参加演出。
（01:56）帕特里克·林登：
嗨，杰里米。非常感谢您拥有我。
（01:58）Jeremy Au：
我很高兴我们就并购和一切都进行了如此引人入胜的晚餐对话。我当时想，好吧，你必须来向我解释一下。帕特里克，你能自己分享一点吗？
（02:06）帕特里克·林登：
当然。当然。因此，我实际上已经17年以来就在新加坡。在这里创办了几家公司。我是德国人。实际上，我来自德国的一个小村庄，南部约有4,000名居民，但是，是的，我的学业，本科生，我在德国的硕士学位，不久之后，我的主人曾在主人的结尾处完成，我在我的第一个侧面喧嚣或项目开始，然后进化了，最终进化了，最终导致了我新加坡。作为一名企业家，我想自从我，我的主人和在新加坡的17年以来，我一直在生命中有20年。
（02:40）Jeremy Au：
是的。那么，作为一名本科生，您感觉如何？您做了本科生，在德国攻读MBA。作为一个人，你想什么？
（02:47）帕特里克·林登：
我从很小的时候就一直对商业和企业家精神感兴趣，因为实际上我父亲在我年轻的时候就去世了。当时我只有13岁。而且，知道，我妈妈的生计和东西并不总是那么容易。所以我做了纸张。我喜欢各种东西，夏季工作等。因此，我认为这种企业家精神的种子很早就被缝制了。然后，这也告知我我决定在本科生和硕士后期获得商业学位的决定。
（03:14）Jeremy Au：
您能在大学毕业后立即分享您早期的职业选择吗？
（03:18）帕特里克·林登：
是的。因此，这实际上很有趣，因为我从未，知道，有酬的工作。因此，我从来没有从事全职工作，因为我做了我的单身汉，然后我知道，在德国的梅赛德斯·本兹（Mercedes Benz）进行了一两个实习生。其中一个实际上是在2003年早些时候在新加坡的。这是我第一次认识新加坡的地方。他们在那边的百年纪念塔里有一个了不起的办公室。当我第一次想到，新加坡是一个了不起的地方，梅赛德斯是一家伟大的公司实习。因此，我回到德国，完成了我的学士学位，是的，在完成MBA之前，我已经在这两年之间了。
在我的MBA期间，人们问我，同学，朋友，我最终是如何在新加坡获得实习的，这是很多人，我帮助他们知道，通过联系人在哪里雇用，新加坡的其他公司正在接受外国实习生，等等。从中，一个想法发展了。因此，我首先为德国学生创建了这本名为德国实习的电子书。在我的MBA结束时，知道销售就足够了。我的意思是，这并不像惊人的钱，但是我不得被迫直接就业是足够的。
所以想，好吧，让我们探索这个。让我们看看它的去向，它可以增长多大，市场有多大。因此，基本上，我对中国，印度的概念也可能像全球七个，八个国家一样。然后这变成了实习安置机构。然后这变成了Ihipo。因此，这是我最终从两个朋友开始的公司。因此，来自荷兰的Arnout和新加坡的Cheng King。这基本上是一块垫脚石，17年前我如何进入新加坡。
（04:48）Jeremy Au：
惊人的。是什么让您决定留下？
（04:50）帕特里克·林登（Patrick Linden）：这只是这里的机会。因此，甚至在我们开始启动Dealguru之前，那是我创立的一家公司之一，这变得很重要。新加坡和东南亚都有所有这些绿地的机会。例如，在德国，在线购买在线购买量很大，在新加坡还不到。因此，这是我们决定做某事的绿地机会。在线食物是同样的故事。您看到在线食品在欧洲的美国确实有效。没有人真正在这里做。这就是我们所做的。然后是在线时尚。知道，大盒子，电子商务。因此，这确实是一个绝佳的机会。我会说。
当地的挑战是当地的，资金现场，VC场景的挑战，当然没有那么多，而且他们的信息尚不明确，很早就获得资金，从而有点挑战，但是简而言之，我认为这是一个很棒的环境。仍然是。直到今天，如果您将其与其他司法管辖区进行比较，那么您如何作为企业家来支持它，知道政府如何真正支持整个系统。真是太神奇了。我建议任何人在新加坡创办一家公司。还有其他因素，这是一个了不起的地区，对吗？也是个人生活。知道，您可以在一个或两个小时内到达世界上最好的地方。我喜欢冲浪。我们一直都去巴厘岛，但是，是的，不，我真的很幸运，真的很感激新加坡。
（06:07）Jeremy Au：
是的。有趣的是，当您做出一些决定时，您还决定开始建立并成为一名企业家，而不是说，加入东南亚的一家德国公司或在企业集团工作。您决定成为创始人，您的第一家公司在Ihippo。您能为此分享更多吗？
（06:22）帕特里克·林登：
是的，当然。 iHipo，因此，国际高潜在网络的缩写，很长的名字，如果您阐明了这一点，那就是我们帮助实习生，学员，欧洲的年轻毕业生在新加坡的这里，后来在东南亚的新加坡以及新加坡之外的其他地方找到了机会。因此，我们基本上将工作人员与雇主在这里相匹配。因此，这是一个市场，本质上是一个工作地点。而且，Ihipo很棒，因为我们建立了它和我们的遥远。因此，三名联合创始人Arnout，我的荷兰朋友Cheng King，我的新加坡朋友已经在新加坡。
实际上，我当时在印度，因为当时我在班加罗尔的Siemens BPO服务中做了MBA的实际部分。而且，是的，最终我在IGEM计划下呼吁提出建议。您当然知道，杰里米（Jeremy），就像我认为这是第一批或第二批。我们提交了业务计划，他们邀请我们参加。这几乎就是我跳到新加坡的方式，因为我们通过IGEM计划获得了一项名为Timus Capital的资金。这就是我们的共同朋友格温（Gwen），伯纳德（Bernard）以及詹姆斯（James）等。与他们一起工作真是太棒了。是的，我们可能是第一批或第二批。
（07:30）Jeremy Au：
之后，您去建立了第二家公司，这听起来像是，记住所有短期交易的那一天。您能否分享有关为什么决定离开，IHIPO并建立Dealguru的更多信息？
（07:41）帕特里克·林登：
是的。因此，基本上，我们建造了大概一两年的IHIPO。最终，瑞典校园招聘公司与我们联系。这实际上是一项交易，我的创始人Arnout领导了这笔交易。这家校园招聘公司，名称是潜在的公园。他们拥有非常相当大的离线校园招聘业务，需要在线作品。因此，他们提出了一个要约，我们合并在一起。我们以这种方式退出了，在退出后，我有一家自定义IT开发公司一段时间，因为我基本上接管了新加坡的Ihipo的一些IT东西。是的，我拥有这家公司可能持续了六到九个月，这很有趣。从现金流的角度来看，这很有趣，但是工作的本质，我可能并不是真正享受这一点，因为知道，我们拥有了不起的客户，但是有时候，这是您必须照顾的那种肮脏的东西，但随后在2019年的10月或11月，Groupon确实像一艘令人难以置信的火箭船一样脱颖而出。
这是电子商务以前从未见过的速度和巨大规模的增长。知道，这太简单了。这是一个非常酷的报价，时间敏感性确实很高的折扣的结合，并以非常简单的方式从UX的角度展示。那是每天一笔交易，对吗？这就是我们每天开始一笔交易的方式。在此之前，我一直在修补一些东西，以为在新加坡的电子商务方面可以真正起作用，因为记住那时几乎没有什么。有Gmarket。我认为，Gmarket现在被称为QOO10，由一位出色的韩国企业家创立，在韩国有相同的模式。但是除此之外，您知道，没有Lazada，没有购物者，什么也没有。因此，我认为，这可能在新加坡确实可以成为第一波电子商务的一部分，让人们第一次通过真正的，知道，展示这些令人惊叹的并出售这些惊人的报价来购物。
然后，当时，当我拥有一家自定义IT开发公司时，我在一个小型的共同工作空间里工作，我的另一个德国朋友在那里工作，Jan Kroenius，他的名字。他工作了，他也是EV空间中的超级先驱。因此，我们为新加坡的踏板车和电动踏板车开发了一家初创公司。它是领先于时代的，但是很棒的主意。但是基本上，我们成为了朋友，然后我们说，好吧，为什么我们不为新加坡对每日交易的概念进行改编，对吗？并结合我们的部队。这就是我们所做的。那是，整个故事真是太神奇了。我们当然是我们付出了很多辛苦的工作，但是在时机方面也很幸运。 Aligned的明星们，所以我们是新加坡第一个推出的人。
这成为未来两三年的日常交易大战。他们就像，我认为到两个月末，有40或50名竞争对手，或多或少是相同的概念。真正帮助我们的是什么。因此，在我们与一个平台上班的一天之前，我们在那之前几天，我们去了市区去了几个星巴克店，我们买了这些5美元和10美元的纸张券，对吗？我们买了很多，例如10,000 20,000美元。我们基本上买了几家商店，没有代金券。然后在那天晚上，我们发送了一封电子邮件，最近我遇到了这封电子邮件，为我的演讲做准备。真的很有趣。我们写信给CNA，《海峡时报》，《商务时报》等人。人们，提防。我们将启动一个平台。明天叫做deal.com.sg。它正在上线。我们将达成这笔惊人的星巴克交易，星巴克的价格一半。公司的口号deal.com.sg是新加坡的一半，是该公司生存的前半年的一半。
因此，我们发行了，有趣的是，几篇论文介绍了这个故事。我认为这也是在CNA中。该网站崩溃了，在第一天，我们售罄的第一天交易大约是10,000或20,000美元。但是，是的，我们也可能损失了一半的钱。我们有纸质凭证。我们团队中必须将其放在信封中，然后将其发送给邮局。因此，一个非常有趣的故事，但它为我们创造了很多公关。而且这种公关效应被视为该领域的先驱，这确实对我们有很大帮助，尤其是在第一年，一年半的时间做这项业务，因为当人们考虑日常交易时，他们总是想到两个球员，而我们是其中的一员。然后是蜜蜂的团队。因此，Karl Chong和他的兄弟，令人惊叹的企业家，然后卖给了Groupon，做得很好。我们总是在Deal和Groupon之间进行这场斗争。是的，这就是
（11:44）Jeremy Au：
是的。而且，Dealguru最终以大约3400万美元的价格出售给Ibuy，大约3400万美元，三分之一的现金，三分之二的股票。然后最终Ibuy在ASX上列出了列表。您能否分享有关您的思考的更多信息？
（11:58）帕特里克·林登：
是的，当然。从一开始到上市的Dealguru的总旅程大约不到四年。真的很快。而且，如果您查看我们所有的关键指标，收入，用户数量等，那么这一切都在这三年半的第一个半年中，这一切都在右边。因此，正是指数增长，并实现了指数级的增长阶段，我们有很多非常好的机会出售业务。后来，当我们更多地进入增长的对数阶段时，对吗？因此，突然间，您从GMV的同比增长到几百％的增长率下降到那里的某个地方可能是20％。
这些选项开始稀疏。因此，必须设计通往我们自己出口的道路。我们所做的是卷起策略。因此，我们基本上将我们在东南亚的行业卷起，其中包括香港的一个实体，So Asean，以及一个捕手团体。我们与他们合作，这使我们能够在GMV方面变得足够显着，我认为我们达到了大约一亿美元的GMV，这足以在当时在澳大利亚获得相对有吸引力的上市。
（13:02）帕特里克·林登：
所以那是一个很棒的旅程。我们还如何整理整个策略，因为它基本上知道，去所有个别实体，说，伙计们，您的电话号码是什么，您的最低价格，您想看到的最低价格，我们可以解决这个问题吗？然后，通过我们共同积累的巨大尺寸，在其中创建了三角洲。
是的，然后我们被列在ASX上。我担任首席执行官大约一年。然后，我辞职了，与此同时，我实际上已经在此之前的两年前已经共同创立了一家名为Food Runner的公司，而Food Runner也变得相当可观，是的，这是相似的。我们在那里做了类似的策略，所以我们也做了一个卷。最终，我们在2015年将其卖给了Foodpanda。
（13:41）Jeremy Au：
是的，我认为这很有趣，因为在Dearguru，您已经将其增长到GMV超过一亿美元。然后，您正在运行Foodrunner。您是如何并行的两家公司？像傻瓜吗？因为在基础设施方面，它们在类似于铁轨方面是相似的，但在接近和进入市场方面非常不同。
（13:58）帕特里克·林登：
是的。因此，Foodrunner基本上始于2012年7月2012年7月。因此，我们正处于大约两年的建设，我们研究了其他Greenfield机会，东南亚的Greenfield Big Greenfield机会，而Food是其中之一。我们看到食物在美国，在线食物非常成功，在欧洲，它只是吃了很多牵引力的英雄，从火箭宇宙中获得了大量的牵引力。人们并不是在东南亚的真正做到这一点。因此，在2012年，我们说，好吧，让我们这样做。让我们创建一个相对简单的网站，在其中我们将餐厅与客户联系起来，我们在介于两者之间，我们基本上进行了交付，我们进行处理，所有这些都与我的共同创始人Jan共同创立了这一点，这是我的共同创始人Jan。实际上，这非常激烈，但是我们有一支了不起的球队。因此，基本上，一段时间后，我在Dealguru的首席财务官成为Food Runner的首席执行官，并在操作上进行了缩小并进行管理。而且，就我们所做的收购而言，在菲律宾，我们收购了一家名为City Delivers的公司。在马来西亚，我们与一位名为Mark Simmons的了不起的企业家合作。我们收购了他的公司，称为房间服务交付，这很大，但在很大程度上是离线的。因此，我们带来了在线作品，带来了它，将其合并在一起。是的。因此，分裂和征服了一点，但这要归功于我们拥有的出色团队。
（15:13）Jeremy Au：
我认为，有趣的是，当您说，嘿，我是德国人时，我在那个时期搬到了东南亚，那么每个人都会像是，哦，您是火箭群的一部分，而您不是
（15:22）帕特里克·林登：
是的，那是火箭黑手党。是的。我们喜欢某些交易黑手党
（15:25）Jeremy Au：
因此，您就像是及时的一个德国非高速黑手党人物一样，就像企业家一样。因此，很明显，火箭也一次也很受欢迎，他的各种发射也是如此。那么，您是否对他们有任何提示或观点，等等？
（15:39）帕特里克·林登：
Rocket实际上是惊人的，知道的，我们不应该忘记，它为生态系统做了很多，不仅在该地区帮助培养和建立的东西方面，还知道，从世界各地夺取了几个来自德国的人。因此，基本上，将最佳人士带到了学科领域，并总部在新加坡将他们在这里征服了不同商业模式的地区。
因此，我认为火箭是绝对的好处。而且，如果您建立了一家科技公司，并且如果您建立了一家技术公司，那么您需要的某些关键要素就可以从他们的方法中学到很多东西，尤其是在早期，您需要像这样的一些关键成分，只是在建立，建立，建造，建立，建立，第一次迭代，将第一次迭代从门口和成功的动力中取得成功的动力，在某个时候，我不知道所有人，但他都不知道，但他却符合这些诗句，但他却符合这些，但他却符合这一范围，但他却符合这些尚待，而这是一流的。全球首席执行官知道，这有点极端，但也有几个真理，及其给人们的动机。
所以我认为那很酷。因此，在我们的尽头，我们达成协议并否认了，我们也有很多员工。我们喜欢1000名员工，在该小组的顶峰上，我们在东南亚的六个市场上拥有1000名员工。我也有一个交易的黑手党，我称之为。因此，我们有几个人继续开办其他有趣的企业，例如Vadim和Samir，他们继续在泰国创立Gowabi，这确实使它粉碎了。太神奇了。还有其他一些。这也是一个好生态系统的出生。知道，火箭当时问了其他几个小组。
（17:02）Jeremy Au：
有趣的是，之后您休息了一下，然后您回到了德国，对吗？那么发生了什么事，您在想什么？
（17:09）帕特里克·林登：
是的。因此，实际上，说实话，我真的需要休息一段时间，因为那是在那个时候，近五年了，并且超过了高速。那时我还没有结婚。我还没有一个孩子，使事情变得更容易，但是在我们成为公共上市的公司，然后在时间面对时间的时候结束时，在推动增长非常艰难和底线时，它也变得更有竞争力，在这里也是整个市场。有时候，知道整个星期整夜我可能会连续几周睡觉。其余的就像想着，哦，业务中的事情，他们是业务。我休息一下真是太好了。因此，我为一个哥哥休息一下，然后在柏林的德国创立了一家公司。我成为短暂的投资者。我成为该公司最大的投资者。然后，我们真的没有一个人在照顾财务状况，那里的CFO。我加紧知道，加入该公司，成为共同创始人。因此，它基本上称为“深绿色”集团。 Deep Green Group已进入长寿，生活方式，从事营养补充剂。这是一个现在已经运行的实体大约五年了。我们在那里大约有30名员工。我的兄弟在柏林办公室外带领这项业务从德国领导。
（18:14）帕特里克·林登：
我来了，实际上，我是在2018年底全职回到新加坡的。是的，那时我会见了我的妻子，知道，再次在这里安顿下来，我也尤其在新加坡进行了很多天使投资。但是，是的，基本上是这样，然后带来了我目前的冒险的形成，我从Marcus，Match.asia开始。
（18:33）Jeremy Au：
我想，我想您是正式的第四家创业公司。
嘿，实际上可能做了几个，在两者之间做了几个，知道失败了，这并没有真正奏效。但是，是的，你必须为一些工作而拍摄
（18:43）Jeremy Au：
告诉我更多有关比赛的信息。亚洲。
（18:45）帕特里克·林登：
是的，当然。因此，基本上是比赛的背景。我们在几个并购过程中，无论是作为买方还是卖方，但专注于卖方部分。现在，我们与传统银行的传统并购顾问合作，如果您想获得优质的顾问，通常您最终要做的就是支付固定的固定器，因此我们曾经付款，我认为，在某个时候，每月10,000欧元，10,000 US，10,000，10,000次唱歌，三分之二，凭借事物的性质，它实际上是无法实现的。
因此，在过去的五到六个月中，您可能一直处于这种关系中，知道，十万Singh大概花了15至20％的时间作为C级或创始人。然后它无法解决。您回去建造，构建，构建，可能从现在开始的一两年之内再次尝试。因此，这有点受打击和错过，有点临时。因此，即使在那时，我也认为也许有一种更好的方法可以使用平台方法来完成此操作。我们与Marcus合作的银行家之一。因此，他是我现任联合创始人Marcus Young，他成立了一家非常成功的并购咨询公司Seabridge Partners，Seabridge Partners是我们的姐妹公司。
因此，它已经10年了，每年都专注于新加坡的科技领域，进行几次商标交易，而马库斯（Marcus）具有令人印象深刻的投资银行背景，专门从事日本的并购，并在当天建立了彩色收购基金，说流利的日语。因此，马库斯（Marcus）和我十年前，我们来，知道，好朋友，因为我们分享了很多相同的价值观。所以我们首先是朋友一段时间。
（20:07）帕特里克·林登：
我们一起进行了几次投资，但我们还在这里和那里研究了风险投资。我们说，直到大约一年前才能一起做的潜力。在这里，生态系统缺少一个平台，以促进并购，使并购可以访问下部中部市场。因此，基本上，所有企业估值以下的一切都低于一亿美元，因为这些人通常无法访问并购，因为他们不愿意支付这些相当高的固定费用等。如果您查看典型的中小企业行业，该行业约占我们在印度尼西亚新加坡等地的60％，那么缺乏信息，知道，哪家公司正在销售哪家公司，哪家公司正在购买，他们可能会愿意考虑我的同龄人来考虑汇总机会，并合并我们的行业。
此信息不在那里，对吗？例如，如果您看着财产，那么60年前，他们在新加坡的美丽房屋如何？也许他们把海报放在门前，对吗？他们有几个离线代理商，然后希望有人走过来看看他们的财产并付出他们想要的价格。然后平台完全改变了该游戏。今天，物业大师今天在所有中介机构中工作，代理商使人们的曝光人恢复了一百万倍。因此，在财产方面，这是一项了不起的工作，我们正在尝试做同样的事情，并帮助将公司带入雷达。
但是，是的，基本上就是这样，它是如何开始的。因此，我们开始发展这个概念并测试，大约一年前的几个专家在今年1月上线。并宣布了，是的，从那以后就开始了。
（21:30）Jeremy Au：
因此，在新加坡和其他一些国家中，已经存在着这些市场。显然，它们在UX等方面的设计不是很好。您认为您在做什么与他们的运行方式不同？
（21:42）帕特里克·林登：
是的。因此，有几个市场，很高兴拥有这些市场。而且，如果您查看日本或韩国等地点，那么使用这些平台很常见，每个人都可以这样做。卖方，买方，中介，当地并购经纪人，银行家。在欧洲，还有一些在美国的玩家，例如Accelied.com Aquisition.com。因此，这些平台在那里，他们正在改变游戏。在东南亚，我们发现您有这些平台，它们是自我注册的平台。那里有问题。我们不是直接自我注册。我们不像一个craigslist。因此，我们创建了即将进入平台的每个卖家。我们与他们有个人入门电话。我们在准备阶段和匹配阶段以及并购过程中的匹配方面为他们提供了帮助，但是在平台上的销售商方面，我们保持了相当高的质量，这使我们能够将最有吸引力的买家和投资者也进入平台上。
如果这是一个纯粹的自我注册，并且您在这里和那里都有每个角落的咖啡馆和每个小型企业，这本身也很棒，您将失去其中一些更高的潜在买家和投资者，因为他们说平台上有太多的噪音。因此，我们基本上开始了大约500万美元的企业价值。我们的大部分范围是10到一亿。我们还有一些更大的交易。这是主要的区别。我们有一些创造的方法。
然后，我们也要说我们要坚持不懈。因此，我们从投资组合公司的VCS，PES获得了很多推荐。我们做了很多事情，就像昨天一样，我们在审慎的中小型企业中发表了演讲。我们也做了很多这样的基层活动。我们也与当地经纪人和中介机构合作。重要的是要指出这一点，因为归根结底，我们正在为中低市场建立一个并购生态系统，是的，我们正在使每个人的馅饼更大。我们没有从任何人那里带走任何东西。类似物业古鲁（Property Guru）的财产如何。
（23:25）Jeremy Au：
有趣的是，我们正在讨论，在东南亚某种程度上应该更普遍的策略，并且您已经在Dearguru时期已经进行过一次，但是您能否分享一些关于这种策略的想法的更多信息？
（23:37）帕特里克·林登：
是的。因此，像您提到的那样，杰里米（Jeremy），它们与Deal Guru和Food Runner的所作所为相去甚远。例如，当我们只是在新加坡，仅在新加坡和马来西亚的那个时间点，我们就在那个时间点的早期反馈，而我们在欧洲和美国进行了大型战略来谈论收购时，他们就像，哦，哦，新加坡，新加坡在哪里？这是地图上的这一点。我在这里的巨大市场是欧洲。而且，这对我的董事会或股东没有帮助，因为我正在收购一家新加坡公司，这可能会补充说，这对我的总体收入很少，因为如果这是消费者的游戏，那么在新加坡示例中，市场将限制为55或600万。但这是一个不同的故事，如果您是说，我刚刚在整个东南亚的在线食品送货领域中获得了领先的参与者，因为那是一个不同的故事，对吗？他们可以以更好的方式向董事会，股东，为什么要进行此次收购。这是一个未来的增长故事，因为该地区的增长速度要比北美等地方快得多。第三，这变得非常可辩护，因为如果您有一个巨大的市场，然后其他竞争对手试图进入该市场，那么在东南亚的市场上基本上就像一个食谱一样。
您有很多不同的国家，每种文化都有不同的不同。每一种做生意的方式。一些国家确实允许在很大程度上做所有在线上的事情，而其他国家则需要将当地的销售代表发送到办公室，但是一旦您掌握了南亚的几个国家，它实际上变得非常友善且非常容易辩护，因为它并不容易复制其他人。
（25:03）Jeremy Au：
这样做的挑战是什么？
（25:05）帕特里克·林登：
第一个大挑战是人们经常认为，我需要在银行准备的20或3000万美元才能追求这一点，因为我需要购买其他实体。实际上，可以做得更聪明。因此，我们说的是，预先有一定数量的现金，例如您的业务占10％的15％。然后在合同上，我们根据该小组必须击中的某些KPI进行确保，但您也必须击中。我们确保了多数席位的道路，51％或更多。然后支出依次与此相关。或以最简单的形式，您只是同意合并。因此，您构建了一个新的保留代码，然后将所有个别实体合并到其中。持有代码通常在中间有一个相当大的作品，这是最大的收入。通常，这也是该团队的创始人领导者加紧并成为联合实体的创始人的地方。然后您注入资本，您将其集成一点，这很有趣，因为您将这些单独的作品结合在一起在三角洲赢得了上升空间。然后，如果您出售，或者如果您列出了合并的实体，并且在该空间中有很多机会，我们一直在比赛中看到它，因为，我们现在在平台上可能有大约250个卖家。所有这些都是伟大的卖家和许多投资者，我们看到这些，例如，越南B2B忠诚度平台令人惊叹的业务，我们在新加坡看到一个，我们在马来西亚看到一个，我们看到一个印度尼西亚，并且将结合起来是非常有意义的，例如，在越野，杠杆，杠杆协会的框架中，并将其与该地区相结合。因此，有几个领域，对于汇总来说很有趣。
（26:30）Jeremy Au：
是的，我认为有趣的是，很多人都知道这正在发生，但是他们不知道如何竞争。他们经常考虑的可能是更简单的方法就是自己进入市场并直接竞争。您的警告是什么或您说的说法是什么？
（26:48）帕特里克·林登：
是的。这是一个非常有趣的观点，因为我们看到很多微型作品，您知道，搜索资金。所以情况正是这种情况。在某个领域具有领域专业知识的人。例如，假设它们是数字超级合适，数字化转型等。例如，新加坡技术领域以外的中小型企业有很多中小企业，他们真的会从增加的知识中受益匪浅。因此，这不仅是他们带来的资本，而且还是他们带来的知识。如果您正在考虑而不是首先进入该市场创建自己的实体，那么这是一条非常有趣的途径，那里有很多令人惊叹的业务已经做了基础，并且也许有一种方法可以与他们合作获得该业务的一部分。即使是在一开始就可能是少数族裔，一项较小的中小企业业务，然后注入您的资本，注入您的知识，在接下来的几年中增长2倍，3倍的业务。然后出售或制定推出策略。
（27:37）Jeremy Au：
我认为您提到的是非常有趣的东西，那就是这个新开发项目称为搜索基金，对吗？我认为这在东海岸（例如哈佛大学）更受欢迎。然后是通过收购来进行企业家精神，这也是他们在布斯商学院的芝加哥所说的，我猜在斯坦福大学的西海岸。那么，您如何看待这个新的搜索基金运动？
（27:56）帕特里克·林登：
很好。您需要期望管理。因此，我们，我们与很多搜索资金进行了交谈，这些微型作品有时是一个流利的边界，但是，他们实际上是否有资金来支持他们的策略？因为您需要与卖方管理这些期望，对吗？有时，在那里，小型搜索基金在银行已经有了钱时会描绘自己。实际上，他们却没有，但是如果您说，好吧，我有资本注射器的主要承诺。一旦找到目标，亲爱的卖家，一旦达成协议，我可以利用这些现金，这将需要几个月的时间，然后我们可以做到。因此，这可能是我为设定期望的一个建议。但是，是的，我认为这是很多机会。
像您提到的那样，这个行业在美国和欧洲也已经很普遍。它只是从南亚开始的，我认为有很多机会。机会浮出水面的主要挑战浮出水面，对吗？您如何知道哪些公司要出售？哪些公司以合理的估值进行交易？他们会见创始人并弄清楚。有化学吗？你可以一起工作吗？
（28:57）Jeremy Au：
是的。我认为在美国真的很普遍，因为很多不同的事情，对吗？显然，首先是一个人，就像有多代企业的悠久历史，对吗？因此，有一组目标。然后有两个是，他们显然有一些资本结构，这些结构从胡萝卜的利益和豁免等方面激励私募股权，是的，是的，是小型企业贷款计划。因此，这是结构性流动性的改善。当然，第三件事实际上有大量的私募股权参与者，对吗？因此，就像大型PE一样，中等，小。
因此，有一组卖家，如果您购买搜索基金，您实际上可以最终将其出售给更大的私募股权基金。因此，我认为有很多结构性的作品，我认识搜索者，搜索资金，当您比较，在美国购买与购买东南亚的购买时，它们几乎就像，我宁愿在美国购买，对吗？
甚至律师也更有经验。我知道该与谁交谈。新加坡和东南亚的律师甚至都不知道如何进行搜索基金。与我认为东南亚，还有更多这些类似的问题，对吗？从您的角度来看，您能否分享更多有关东南亚搜索基金行业的样子以及需要改变什么？
（29:59）帕特里克·林登：
我们希望通过我们提供的平台成为基础架构的有用工具。那是需要改变的主要事情。他们在哪里找到交易流量？您在哪里可以找到交易流量？如果您是搜索基金，而刚开始，则可能是您自己。您有一个CO创始人，您可能有一位分析师，几个实习生。您如何进行研究以获得这些机会？因为您需要查看很多机会才能钻探，所以我想追求哪一个，对吗？然后知道，也存在区域差异。可能有一些企业对卷起或部门更具吸引力，在东南亚，与欧洲或美国的卷起更具吸引力。这些机会都在那里。
我的意思是，在新加坡，例如空中服务市场。他们就像101名球员。没有人真正带有大型消费者品牌。每次都知道，我们走了，我们都有一个很棒的空气服务。但是有时您找不到电话号码或某个地方，然后从其他20个提供相同服务的其他人那里获得广告。这是一项高利润业务。我最近学到了。该领域有很多人在20％的EBITDA利润率下运营。然后，其中一些也很大，在收入方面，一百万，200万。例如，这就是该行业，而且空调位于新加坡每个人的顶部。在营销潜力方面，这也是一件好事。是的，有几个有趣的小口袋在东南亚是独一无二的，它们是为搜索资金而造成的。
（31:15）Jeremy Au：
我期待听到那时平台如何执行空调推出策略。
您能分享您个人勇敢的时间吗？
（31:23）帕特里克·林登：
我会说，在专业背景下勇敢，勇敢。大概在我们启动时交易group deal.com.sg的早期。因此，我们做了整个星巴克，星巴克赛事，然后，基本上，我们大概是一周或第二周或第二周。就我个人而言，我的名字可能会唱20,000次，以我的名字命名。我的意思是，我没有真正的家人可以倒退并度过一段时间。但是后来我记得这一刻我和我的联合创始人坐在小贩中心。我们在喝咖啡，我们想，好吧，知道，我们得到了很多宣传。
令人惊讶，但我们有点不现金。那是一个非常绝望的时刻。就像研究它一样，是因为我们试图从新加坡当地资金从风险投资中筹集。我们进行了巡回演出，那时没有人真正相信E Commerce可以在新加坡工作，他们都喜欢，哦，这座城市每百米都有一个购物中心。为什么有人会在网上购买东西？那不是我们得到的主题。但是，是的，我们是，我对此表示感谢。我们做了这个公关和行动。国际上也携带了一些海浪。因此，当时我们的主要投资者看到他们的研究团队看到了我们的公司，然后他们伸出援手，从字面上看，我猜该平台发射了一个或两个月，他们的主要校长飞过了，这几乎是餐巾纸的交易。
我的意思是，我们得到了我们需要的资金。在股权的规模方面，他们得到了很多。但是，是的，那是一个时刻，但这就像在你的那样，我当时我是29岁，然后没有家人，所以您可以承担更大的风险，这是一个充满挑战的时刻。
（32:51）Jeremy Au：
你感觉如何？因为显然这是一个非常艰难的财务状况，对吗？许多人必须做出决定要么继续前进或折叠，对吗？并称之为一天。您如何看待它？
（33:01）帕特里克·林登：
是的。我有一种天真的信念，我认为天真是如果您是一家早期创业公司的创始人，如果您拥有完整的信息，这是非常有用的。怎么了？你为什么要开始一些东西？但是我与我的Co创始人Jan有了这种幼稚的信念和分裂，认为这件事将解决。
就像，我们有很多信念。这也是我们在平台上看到的牵引力，这东西将解决。因此，让我们再搭配几周，然后会发生一些事情，这就是使业务以更多的财务状况为基础的，这就是发生的事情。
但是，是的，这是一场赌博。这是一场相当大的赌博，但还要记住，我必须以20，000件事或其他东西来获得我的名字。这不是大量的钱，对吗？如果我真的丢失了这一切，然后我会在某个地方开始一份工作，那并不意味着您损失了一百万美元或类似的东西。
因此，这也是一件有趣的事情。然后，当您从一无所有到前十万，这就像一个巨大的差异。然后，在精神上，这些框架会随着时间的流逝而改变。但是，是的，这基本上就是故事。
（33:59）Jeremy Au：
是的。在这一点上，我很想说总结我从这次谈话中得到的三个大份额。首先，非常感谢您分享您从德国前往新加坡的早期旅程，这也是为什么您决定在早期就成为创始人。我认为听到的消息真的很有趣，我认为您必须围绕成为创始人和您看到的机会做出的早期决定。
其次，非常感谢您分享您的创业旅程，尤其是在交易方面。我认为听到您必须做出的一些操作决定，例如滚动，不同的实体，以及成长方面以及有关如何购买星巴克卡以在宣传中实现这一目标的故事。即使您进入公司的第一笔现金是餐巾纸交易。
最后，非常感谢您分享建立和创始比赛。亚洲关于M＆A。我认为听到您如何看待市场需要这个，以及您如何看待这与当前玩家不同，这很有趣。我认为您也很有趣，也可以分享您的专业知识，说明为什么更多的公司应该探索并购，以作为发展的一种方式，也应该谈论搜索资金和其他可能发生的并购活动。关于这一点，帕特里克分享了非常感谢。
（35:01）帕特里克·林登：
真是太神奇了。非常感谢，杰里米。真的很喜欢谈话。