Nicolas Bivero：日本菲律宾董事兼PEO行业的菲律宾人才44岁的全职创始人8年的全职创始人 - E529
“菲律宾人在不必离开菲律宾的情况下工作有一个光明的未来。另一个有趣的发展是菲律宾人的回归，菲律宾人以前离开了。虽然我不知道确切的数字，但我知道这是在发生，这令人着迷。这些人带回了他们的经验，曝光和最佳实践，并在菲律宾的整体上保持良好的态度，以延长菲律宾的整体才能。并支持这一势头。” -Nicolas Bivero，Penbrothers的首席执行官兼联合创始人
“我们想在菲律宾在这里创造这些工作，为菲律宾人与有趣的外国公司，初创公司，中小企业（无论是什么而不必离开）与之合作。与之相关的是，与Covid或Covid之后，甚至更是如此，甚至不必实际上不必搬到马尼拉大都会，而在这里或在这里的大城市都可以在这里进行众多，但现在可以做到这一点，但现在可以做出一个发展，而又一次地求助了一位又一个又一次的事业，又可以做到这一点。在棉兰老岛的茫茫荒野中，讲德语的会计师很棒。 -Nicolas Bivero，Penbrothers的首席执行官兼联合创始人
“就像，”我们正在寻找东南亚的机会来复制我们在日本的工作，然后弄清楚。我们一方面的目的是与东南亚国家有任何关系？ -Nicolas Bivero，Penbrothers的首席执行官兼联合创始人
Penbrothers首席执行官兼联合创始人Nicolas Bivero
1。菲律宾董事的实习生：尼古拉斯·比弗罗（Nicolas Bivero）分享了他作为委内瑞拉 - 德国人的旅程，在各大洲和行业过渡。他早期通过空手道和同田（Aikido）受到父亲影响的日本文化的暴露激发了他最终迁至日本的迁移。尼古拉斯（Nicolas）最初计划六个月的住宿，在一家偶然的叔叔连接后，在一家160年历史的日本物流公司实习。这个角色演变成18年的职业生涯，重点是复制东南亚的日本物流业务。尼古拉斯（Nicolas）详细介绍了他对日本等级企业文化的调整，他作为公司中少数外国人的独特地位，以及他在东南亚的广泛旅行以发展新的商机。
2。8年的忙碌，全职创始人，44岁：2014年，尼古拉斯与他的最好的朋友共同创立了笔兄弟，通过利用菲律宾庞大的熟练专业人士来解决全球人才短缺的挑战。从侧面忙碌开始，Pen Brothers最初通过雇用远程菲律宾团队来支持软件开发和业务开发等角色，从而支持初创公司。尼古拉斯（Nicolas）强调了在当地保持菲律宾人才以对抗大脑排水的重要性，这反映了他对委内瑞拉和葡萄牙移民趋势的观察。到2022年，经过八年的兼职参与，尼古拉斯（Nicolas）全职转移到了Pen Brothers领先。他强调了Covid-19对在全国范围内实现远程工作的影响，允许像棉兰老这样的省份的熟练专业人员与全球客户合作而无需搬迁。
3.菲律宾人才的PEO行业：尼古拉斯消除了对专业雇主组织（PEO）行业的误解，并指出其提供高质量长期角色的能力。他列举了由Pen Brothers雇用的高级工程师和专业员工的例子，其中包括一位在菲律宾远程为初创公司工作时获得竞争力的薪水的人。尼古拉斯还对菲律宾人才分享了他的乐观情绪，强调了他们的英语能力和适应能力。他强调需要继续政府对教育的支持以及积极反馈循环在培养全球竞争性人才方面的重要性。他还讨论了一些菲律宾侨民的回归，他们将宝贵的国际经验带回了该国。
尼古拉斯还反思了日本的等级工作文化，父亲对武术的热情如何影响他的职业旅程和扩大偏远团队的挑战。
（00:53）Jeremy Au：嘿，很高兴收到您的来信。尼古拉斯真的很高兴有你
（00:57）分享一些总是神秘的东西（01:00）我，这是菲律宾的PEO行业，您将拥有令人难以置信的创始人之旅。那你能自我介绍吗？
（01:06）Nicolas Bivero：是的，不，杰里米，谢谢您的拥有。
（01:08）所以我叫尼古拉斯。我最初是委内瑞拉的一半和一半的德国人。因此，我在南美大部分时间或年轻的大部分地区长大。我出生于委内瑞拉。我在那里住了大约10年。然后我们搬到了德国。
（01:21）我的父母离婚了。所以我们搬到了德国。我和我的母亲，然后我的继父有机会搬到墨西哥城。因此，我们搬到了墨西哥。那是第二次接触。我必须去南美，不同的国家。与委内瑞拉相比，这是非常不同的文化，非常有趣。
（01:35）所以我在那里上了高中，完成了我的学业，然后我去了瑞士，去了圣加伦学习。当时，有机会在瑞士大学学习德语，这是从南美到一个非常小的城市的有趣转变。
（01:50）但令人兴奋。此后，我有机会实际在日本实习，最终在日本公司和菲律宾为他们工作的日本公司工作了18年。 （02:00）非常非常短。那是我的故事。
（02:03）杰里米·艾（Jeremy Au）：而且，你知道，你知道，在圣大学
（02:06）加伦（Gallen）在东南亚的世界各地。然后您在东京，然后是菲律宾。因此，您能像我知道的那样带我度过一点点。早期切换到亚洲。那是怎么发生的？
（02:17）Nicolas Bivero：因此，早期转向亚洲是我一直想全职的事情，不要很长时间，让我们这样说。
（02:23）这更多的是发生的，我可以对此进行更多的解释，但父亲曾经做过武术。因此，当我六岁的时候，他基本上让我去做空手道，所以我很早就接触了一点点日本人，我猜不是文化，而是日本的某些事情。
（02:42）而我父亲很好，由于他的武术，他非常喜欢日本。所以有这种曝光，我继续这样做。当我在瑞士时，作为一名学生，在那段时间里，我对武术非常深入。我继续进行空手道，然后在其中添加了Aikido。和那个曝光。
（02:58）（03:00）在我脑海中打开了一些想法。你知道，我很想在日本。我很想在那里度过至少六个月的时间，在那里训练，学习一点日语，但特别是日本老师在日本道场和日本老师培训武术，等等。这就是去亚洲的整个想法真正产生的地方。
（03:17）我很幸运地有机会这样做。所以我第一次来的是，我认为我的叔叔居住在日本，所以我有机会和他一起度过暑假，呆在那里训练。老实说，我爱上了这个国家。因此，当我完成大学时，不知道该怎么做。当时，在瑞士和德国找到工作也有些困难。因此，就在点com泡沫之后。所以有点了。市场对脱离大学的人们不利。老实说，非常公平，我不知道该怎么做。
（03:51）所以我决定，好吧，让我做六个月的日本。让我每天都喜欢火车，每天学习日语。然后获得这种经验，然后回到欧洲。因此，我（04:00）于2023年去了日本，做了大约五个月。在这样做的同时，我感觉还好。这很棒。这是一次很棒的经历。为什么不加入实习？
（04:11）为什么不为日本社会和日本本身添加额外的曝光率呢？它总是可以有用的。我的想法是，它将有助于使我的简历更加亮。因此，我申请了大量公司，瑞士公司，德国公司，一些美国公司。每个人都告诉我同样的事情，例如，当您的日本人更好时回来。
（04:30）那是我不一定愿意做的事情。然后我在我身边好运。所以我有机会进行实习。这是一个绅士，是我叔叔的朋友，他们一起吃了晚餐。我的叔叔刚才提到我正在寻找实习，他们恰好正在寻找一个足够好讲英语的人，以便他们在东南亚的国际业务扩展。
（04:52）是的，他们给了我实习。这是我有史以来最超现实的采访。自我介绍，说话五分钟，然后将来成为我的老板（05:00）的人说，好吧，您被录用了。我想，是的，但是到底是什么？我雇用了什么？你要我做什么？就像，啊，我们可以弄清楚。
（05:07）您被录用了。人力资源将与您打交道。我想，好吧，为什么不呢？这就是我最终到达日本的方式。这也是一个非常有趣的第一周，因为他甚至都不在那里。所以我进入办公室，走进去。他们有点知道我要来了，所以他们给了我一张桌子，坐下了我，给了我一台计算机，说，好吧，我们不知道你该怎么办。
（05:27）Nakamura San不在这里，所以请等待。我等了一个星期，直到他终于回来，然后告诉我该怎么做。因此，这是一次有趣的经历，但是我很幸运，说实话。这使我能够在日本停留更长的时间，然后让我继续训练武术，继续学习日语。
（05:43）诚实地接触日本社会。当时我是日本办公室唯一的外国人，还有一个外国人，但他居住在新加坡。
（05:50）所以这是一个非常有趣的曝光。
（05:52）Jeremy Au：哇。而且，从那里开始，您知道，您在日本度过时光，显然，这是一个很大的文化差异，对吗？
（05:59）我的意思是，不管（06:00）您做的许多武术。所以我只是好奇，那是什么经历？我不知道您是一个实习生的第一个月？而且，您知道，您是如何调整的？
（06:08）Nicolas Bivero：是的，就是这样。我的意思是，老实说已经有一段时间了。因此，我需要对此进行一些思考。
（06:13）因此，我想我需要将个人方面和工作方面，也许还有武术方面的一个月，这是个人的。因此，实习很有趣，因为正如我所说的，第一周，他们不知道该怎么办。
（06:29）所以我坐在那里等待告诉该怎么做。然后我的老板回来了，然后向我解释说，他想让我做的就是复制我们的业务，或者他们在日本（公司）拥有的业务。这是一家非常古老的家族企业，超过160年。因此，那些业务，日本的物流运营在东南亚复制了它们。
（06:48）所以我做了什么，这几乎是指导，就像，我们正在寻找东南亚的机会，以复制我们在日本所做的事情，走出去弄清楚。因此，我从大学接受了培训（07:00）。并基本上使它成为一开始研究。所以我去看了看。
（07:05）所以第一个月或6周，我花了研究东南亚，国家，经济，外国直接投资法，我们与它们有任何联系吗？所以我走了。地板要求公司的年长成员，例如，好吧，我们实际做什么？我们是否与东南亚国家有任何关系？
（07:24）所以我一方面尝试了解经济中的东南亚和我们部门的机会。同时，还可以从年长的经理那里学到尽可能多的知识，从我们做什么以及我们该怎么做？我们在东南亚做什么吗？所以这很有趣。
（07:41）所以我像一个研究项目一样接受了它。这就是我的跑步方式。而且我想随着时间的流逝，一些东南亚国家的机会也开始从该研究和演讲中结晶。我正在向老板做。所以那是在工作地点，他们给了我很多自由，这非常有趣。
（07:59）Nakamura San（08:00）实际上是一个人，听起来，我雇用了您，因为我相信或我希望您足够聪明。所以现在就弄清楚了。所以我认为那很棒。这对我来说很好。在个人社会方面，我的意思是武术。
（08:14）武术非常有趣，因为我又是那个道场中极少数的外国人之一。因此，我会下班后去坐火车大约一个小时，然后去那里，然后我会在那里，每周做3次。然后，之后，我们经常去吃晚饭。
（08:28）这个道场很有趣，因为这也是许多来自Vaseda University火车的年轻年轻人的年轻年轻人。因此，一方面有一个老年人的曝光，比我大很多商人大。然后同时，很多学生。因此，这种互动实际上非常有趣，并且也可以看到它们如何相互作用。
（08:49）并且因为日本社会非常分层。而且，不仅在工作方面，而且在私人方面的社交方面也是一个有趣的曝光，并给了我很多（09:00）的学习。同时，对我有很大帮助，因为一切都是日语。
（09:04）所以我一直在听日语。迟早，我的日本人好一些，所以这很有帮助。这是一个巨大的变化。从欧洲的心态变成日本的心态是一个很大的差异。这是一个有趣的调整。
（09:17）Jeremy Au：有趣的是，您在这家日本公司工作了很多年。您能否分享更多有关不同角色的信息，但您为什么留在这家公司中？
（09:27）Nicolas Bivero：我为什么留下？我喜欢我的角色。正如我所说，我的角色是东南亚的业务发展。因此，公司本身，他们正在做的事情以及仍在做的是他们最初是一家石油和化学物流公司。因此，他们在日本有船只。
（09:42）他们有坦克卡车，有存储设施。因此，您可以看到的大仓库。港口和机场等。但是它们也有化学运输和物流臂。他们有仓库。因此，这是物流中的一切。因此，整个供应链。在石油和化学物质（10:00）中，这给了我很多机会来查看该供应链的零碎部分，并说，好吧，我们能做什么或在泰国，越南，菲律宾，菲律宾，台湾甚至中国有什么机会。
（10:16），因此允许。有很多空间可以探索，可以说，好吧，让我们看一下中国的当地运输。什么是规则？有什么条件？谁可以成为我们的伴侣？当时，中国政府正试图将外国专业知识带入中国发展。
（10:34）用于运输的Cabotage业务。因此，进行这项研究，这些分析，建立了非常有趣的业务计划。我很喜欢。因此，当他们问我时，就像，嘿，在实习后，您想住更长的时间吗？我当时绝对。我们乐于停留更长的时间
（10:52）我想是新的条款和条件，但很高兴待更长的时间，因为我真的很喜欢自己的工作。这份工作的另一件事是（11:00）我要去日本外旅行，不像我一开始那样经常喜欢的频率，但是至少每季度一次，我要么去泰国或越南或菲律宾。
（11:11）新加坡，进行业务发展，与潜在的合作伙伴，潜在客户以及类似的事物结识。所以我喜欢工作本身。我也很喜欢创造的自由。因此，这是一种企业家的方法，但是在一家大公司中工作，这是一家足够大的公司。
（11:28）我的意思是，这是一家十亿美元的商业公司。所以这不是一家小公司。所以我真的很喜欢。我的老板，我的第一位老板Nakamura San以及我的其他老板之后给了我的自由，这让我跑得奔跑，发挥创意，是的，这样做。因此，这就是我留下的部分原因。
（11:45）到了某个时刻，我想在2010年左右，我有点像，我继续吗？我不继续吗？因此，这大约需要七年，但是随后真正被借调到菲律宾的机会是菲律宾（12:00）菲律宾的一位绅士，因为我们已经在这里有一家业务，一家运输公司，但是。
（12:04）我们在菲律宾建立了第二家业务，这是我深入参与的。然后有两件事。所以一个人是运输，一个是太阳系集成公司。因此，在那时，日本人基本上看了看它，如果这里有两个日语，他们必须做出决定。
（12:18）或一个尼古拉斯（Nicolas）以及一个尼古拉斯（Nicolas）不是因为我比他们更好的原因，而是因为我成立了我参与其中的航运公司，并且是建立太阳能公司的一部分。因此，我可以覆盖双方。当他们问我是否对此感兴趣时，从职业角度来看，我实际上抓住了这个机会，但从A中说实话，让我们改变一点。
（12:41）我喜欢菲律宾。即使我第一次来这里以来，我也总是喜欢菲律宾。因此，这是我想在这里呆了两，三年，然后回到日本或下一个地点的机会。但是我结束了。
（12:53）几乎永久呆在这里。所以这是一个有趣的举动。
（12:57）Jeremy Au：是的。那是重大举动，对吗？因为您（13:00）不仅永久地移动，而且您最终成为了您今天领导的组织的Co创建Pen Brothers。
（13:06）那么，它像侧面的喧嚣吗？它如何重叠或如何发生？
（13:10）尼古拉斯·比维罗（Nicolas Bivero）：是的，这绝对是我公司批准的侧面喧嚣。所以这并不是我不知道自己在做什么。他们的反馈再次给了我很多自由。所以他们的反馈就像
（13:18）只要没有冲突即可。我想，只要您仍然能够做到120％的工作，我们就不在乎。做你想做的事。如果那是你的爱好。就这样。这实际上对他们很友善。我真的很感激。这就是为什么我和他们在一起更长的原因比我本来会做的。我的意思是，机会发生了，所以有两个原因，我一直很幸运，一方面我所说的是建造的，或者是该团队的一部分，该团队于2005年在2005年建立了一家运输公司，然后在2010年11月11日到2014年建立了一家太阳能系统公司，我们已经建立了或在菲利普斯（Philippines）建立了三分之一的业务，并且您需要的每一个商业以及您所需要的那些人才（14:00）都有不同类型的类型）。
（14:01）因此，在运输中，显然是海员，它是船舶管理，船舶管理与曼宁部分不同，采购，运营等。因此，这是会计等等。因此，这是一定类型的人才库。显然，菲律宾在那个游泳池中具有很好的才能。
（14:18）太阳能公司。有点不同，因为我们需要工程师。我们还需要非常强大的采购，但是在太阳能中，这对我来说是新的，实际上，我们需要从销售的角度运输中具有非常强大的销售部门和业务开发能力，或者至少我们所做的运输是与一个，两个客户的长期关系。
（14:37）这样您就不会做太多销售。完成交易后，您将在太阳能中保持关系，因为它是系统集成。我们需要建立一个强大的。销售团队，再次对我们在菲律宾建立的团队感到非常满意。他们仍然在那里。我认为，到目前为止，菲律宾商业和工业的第二大太阳能系统集成商，第三家公司再次有所不同。
（14:58）这是卡车司机和卡车运输的训练设施（15:00）。如此不同的人池。因此，菲律宾建立不同的团队和大量才华横溢的人对后来成为宾夕法尼亚州兄弟的机会引起了我的关注，并实际上试图说服日本人在菲律宾建立一个被俘虏的中心，可以说，可以说，对于我们的日本业务而言，我们的新加坡以及我们的一些新加坡和其他行动总是拒绝日本的，因为他们觉得日本的原因是日本的，并且在日本上都有其他言论。
（15:31）话虽如此，我真正相信您可以在菲律宾为全球运营或菲律宾以外的公司建立真正良好的支持团队。您可以在菲律宾看到它，其中一些大捕获中心和一些大捕获中心。
（15:45），因此，在2014年，我最好的朋友和Co创始人正在发展他的其他创业公司。我认为A系列A，所以他需要扩展。这是他需要扩展所需的内容的广泛范围。他需要从软件开发到（16:00）的销售，再到会计，甚至我认为甚至Photoshop编辑。所以我记得他告诉他，嘿，为什么我们不在菲律宾打个枪？
（16:08）这里真的有好人。我已经建造了。与勤奋和忠诚的人一起非常成功的优秀团队。我敢肯定，我们也可以为您的公司做到这一点。而且，他和他的另一个伴侣愿意尝试一下。这就是我们开始的方式。这就是整个想法的出现。
（16:23）所以我们雇用了当时的两个或三个人，他很高兴。然后，令人惊讶的是，我们意识到，在我们的网络中，我们有更多的人处于类似的位置，也需要人才，找不到它，或者已经有几个菲律宾人，但他们是自由职业者或独立承包商，并且想让他们加入一个小组。
（16:42）以更有利于所有人的格式。这就是我们开始的方式。这绝不是要使这家公司成为巨大的公司。这更多的是您需要帮助的目的。我觉得这是一件有趣的事情。我觉得我们可以在这里做一些好事。
（16:57）让我们尝试一下。然后我们尝试了一下。 （17:00）这是很多额外的工作。那是肯定的。因此，随时可以很快减少我的运动和类似的东西。
（17:08）Jeremy Au：您还在做武术吗？
（17:09）尼古拉斯·比维罗（Nicolas Bivero）：不。所以，老实说，我搬到菲律宾时停止了武术，因为我
（17:15）任何东西，我发现这里的地方太远了。我的意思是，菲律宾的交通很紧张。然后我遇到了一些朋友，我变得非常接近当时正在做CrossFit的朋友。他们比我小七到十岁。
（17:28）当我搬到这里时，我33岁。好吧，也许不是那么年轻，但是他们比我年轻，我很有竞争力。所以我想，好吧，我要和你们竞争。因此，我确实做了一段时间作为爱好。
（17:38）杰里米·艾（Jeremy Au）：有趣的是，您知道，您花了一些时间作为一面忙碌，然后最终全职做。
（17:43）这是一个很大的跳跃。我认为当您跳跃时，您正处于三十多岁的中期至后期。那你怎么想呢？
（17:51）尼古拉斯·比维罗（Nicolas Bivero）：不。实际上，我打算在2019年跳跃。但是。我想我决定将其稍作介绍（18:00）更长的完成我为太阳能业务做的大项目中的1个。
（18:02）所以我们成立了一家第四公司，该公司是一家投资公司。所以我仍然想知道。让我们称它为羽毛，并在帽子上进行经验，然后发生了Covid。因此，我在某个时间点离开的整个计划，也许2020年因竞争而脱轨。
（18:17）因此，当Covid发生时，石油公司遭受了重大时代，我感到。那对我来说，让日本人是他们在菲律宾唯一拥有的代表并搬到我自己的公司，那将是最糟糕的时间，因为至少从我的角度来看，那将是非常不公平的。
（18:33）他们将无法派任何其他人。我是他们的代表这么多年。我们必须做很多事情来拯救公司，在一天结束时拯救工作。这样我就决定了这一点。我会留下来直到我们摆脱困境。所以我待了更长的时间。
（18:49）我一直待到2022年6月是我终于离开的时候，日本人全职搬到了宾州兄弟。因此，如果我的数学正确，我已经（19:00）43，44。所以比这大一点。但这是需要的，重要的是这样做很重要。我本来会感到个人和专业，很糟糕，否则我会觉得如果我会离开中期，而只是继续我的原始计划，我会做错了。
（19:14）但是体验本身很好。我的意思是，这是整个搬家公司的有趣部分。一方面，我知道我正在进入什么。
（19:22）这并不像我正在将工作从一家公司转移到全新的东西。我正在搬到自己的公司。因此，您会感觉到，否则我以为我会非常舒适。我不是，实际上我很令人不安。我也感到很大的压力，主要是自我引起的，就像，好吧，现在不再是侧面喧嚣了。
（19:41）现在是全职。因此，我实际上需要比以前做的更多。现在完全在我身上。我不能假装，好吧，这是一个方面的喧嚣。不幸的是，它没有用，因为我没有足够的时间。因此，有神经和关注的元素。
（19:56）我是正确的首席执行官吗？因为一件事是运行它。 （20:00）我不是一个人跑步。因此，我们有一段好的董事总经理。我们做得很好，但他也想继续前进并建立自己的公司。因此，正是音乐椅都在正确的时间融合在一起，但是，您知道，好吧，好吧，我实际上是正确的首席执行官，还是我只是假装自己是一个，还是觉得我会把公司带到一个新的水平？
（20:20）团队会。想现在全职见到我，而不是每天早上每天两三个小时见我。都是所有这些。就像，我想是人类。您有担忧。你有疑问。老实说，这是一次有趣的经历。而且花了一段时间。
（20:34）大约花了3到5个月的时间才感到完全舒适，并感到我对自己的工作和需要做的事情有了完全的掌握。我认为，团队也已经完全买了我。
（20:46）杰里米·艾（Jeremy Au）：在这里有趣的是，当您36岁左右时，您开始了这种喧嚣，然后您做了八年的时间，您知道，作为一边忙碌，显然是在做日间工作，也从事夜间工作。然后，您在44岁时就成为了同一家公司（21:00）的全职公司。
（21:01）这样。您知道，当他们想到一个创始人，企业家时，我不知道，马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）是大学辍学者。我猜想，你知道，我想武术体育馆，每个人都是年轻人。那么，您是否曾经比普通的创始人年龄大？
（21:14）Nicolas Bivero：不，不是。不。实际上您提到这一点很有趣。实际上，我在整个企业家和创始公司上总是有一些不同的方法或意见。让我解释一下我来自哪里。我为这家日本公司做了业务开发，并且参与了至少六家我们成立的公司。这并不像公司的首席执行官和所有者自己这样做，而是聘请人们这样做。因此，我始终觉得您也可以创建东西，也可以构建东西而无需自己做。完全100％。我认为我想说的是创造和实现事物的不同途径。
（21:49）我选择了一个更独特或更少谈论的道路，但是说实话，我知道，到现在，有很多企业家和创始人迟到了（22:00）或继续这样做。他们可能开始了三十多岁，但是到了四十年代中期，这已经是第二家或第三家公司。
（22:06）他们继续，他们以五十年代甚至六十年代的身份进行。所以我发现这很有趣。我认为这不一定是扎克伯格的模型。这就是我想说的。也可以做不同的事情。我的意思是，看，埃隆·马斯克（Elon Musk）。我的意思是，他仍在创立东西，老实说，他不需要，但是他雇用了人民经营它。
（22:22）所以它们是不同的方法，但是就我而言，我认为我以前在日本人做业务发展，建立运营和雇用人员的经历是我做笔兄弟的基础，并且也很舒服地搬到笔兄弟。这基本上是我的培训领域，我的学习。
（22:40）这使我能够做到这一点，b，实际上有说什么，你知道，我以前已经为别人做了这一点。我现在可以自己做。要有信心知道我知道自己在做什么，必须做才能实现这一目标。我的意思是，也许不一定相信这将永远是成功的信心，（23:00），但我相信我知道建立公司并使其工作的基础是什么，然后，是的。
（23:05）然后，我认为年龄，老实说，我觉得47岁的年龄并不诚实。我不知道我应该感觉到什么，但我绝对不会感觉到。
（23:12）杰里米·艾（Jeremy Au）：所以您知道，建立笔兄弟，笔兄弟背后的论文是什么？因此，显然这是一个人才问题，显然，您知道，总是很难远程雇用。然后菲律宾作为一个市场是相对非结构化的。
（23:24）多年来，情况变得更好。但是您知道，您实际解决它的论点是什么？
（23:28）Nicolas Bivero：是的。因此，谢谢您的问题。我们的论文有两个方面。因此，一方是才华横溢的人，找到了合适的才能。因此，当您查看当今的公司时，每个人的主要斗争之一就是在正确的时间找到合适的职位，以合适的成本找到合适的职位。
（23:44）因此，这是您需要组合的很多小难题，因为大多数公司没有无数的钱。因此，这并不是，好吧，我需要X软件开发人员，而且他们的费用都没关系。我只能支付不通常的工作方式。因此，您有（24:00）计划，通常需要执行这些计划。
（24:03）一家公司的成长，您的计划的执行，作为计划的一部分，人们，无论是软件开发人员，无论是更多的客户支持，无论是更多的销售，无论是什么，无论是什么，您都需要人们，现在找到合适的人。意思是在语言，技能，人格质量方面说正确的才能。
（24:24）因此，建立团队中很大一部分的软件要素，然后在正确的成本点上找到它们，所有这些都变得困难，特别是在更发达国家和第一世界国家。我的意思是，他们出于不同的原因缺乏人。在北欧，您有很大的。劳动人口人口的下降。如此多的人正在退休，以至于他们正在挣扎，他们无法通过移民来解决这个问题。他们需要开始看起来更广泛。他们需要开始看，我还能在哪里找到才华？
（24:55）我可以远程做吗？而且我认为Covid实际上是为此的重要催化剂，（25:00）对每个人都有很大的帮助，因为每个人都必须在某个时间点远程工作。所以整个遥控器。基本上几乎完成了关注。我的意思是，仍然有些人仍然认为远程无法正常工作，但是说实话，它有效。
（25:13）更多的是您对此感到满意的问题吗？然后，论文的另一面，才华和才华的可用性。公司需要，而另一端是菲律宾本身。菲律宾拥有非常非常好的才华。
（25:24）我认为有一百个取决于统计数据，但假设1.1亿人。我认为这些人中有50％平均低于26岁。因此，每年有100万人从大学和大学中出来。因此，有很大的可用人才库。
（25:40）公司正在努力寻找人才。某些国家 /地区的一些国家和公司比其他国家要多，但是有些挣扎。另一方面，确实有很好的菲律宾人。这也是我在菲律宾工作，在菲律宾和菲律宾人建立业务的曝光率。
（25:56）不仅是您通常听到的东西（26:00）所有护士，海员，伴侣，清洁女士。不，不，不。我的意思是，这里有一切，您这里有很棒的人。所以论文还可以。我们有才华。我们知道缺乏才能。我们如何桥接？
（26:14）我们如何非常具体地桥接它而不导致大脑流失？我们一直坚信我们希望在菲律宾不在菲律宾以外的地方创造就业机会，因为我们也可以说好，让我们成立一个代理机构获得许可证找到人并将其运送到欧洲，或将他们运送到美国或任何人的才能，但这不是我们想要实现的。
（26:34）我们想在菲律宾创造这些工作，为菲律宾人与非常有趣的外国公司，初创公司，中小型企业一样，不必离开，不必离开库维德或之后的情况，为菲律宾人创造了这些机会，甚至不必实际上不需要搬到马尼拉大都会。因为在Covid之前，一切都必须在大城市附近或周围以及Covid附近，而Covid则与此后（27:00）covid之后的开发项目进行了发展，我们可以远程做到这一点。
（27:01）我们在全国范围内有人。我们就像一位出色的会计师，讲话的女士在棉兰老岛无处不在，这很棒。她不需要搬到大城市。她不需要拔起自己和家人来与德国初创公司一起获得这项工作。那就是另一个。它的一面，例如，我们如何做对国家有益的事情，对人民有益？
（27:21）这源于我所说的那样，我是南美洲的一半。因此，我的国家在最后一场失败了，可以说是10年，大约有900万人，具体取决于您阅读的统计数据，他们都离开了，而且其中许多人永远不会回去，即使该国的情况发生了变化。然后我的Co创始人盖伊（Guy）最初是葡萄牙人。
（27:39）直到最近，葡萄牙还是一个受过网络的国家。老实说，人们离开葡萄牙有机会去北欧，英国，美国甚至亚洲。因此，这种情况只有在过去的六，七年中发生了变化。因此，很抱歉，答案很长，但是这三件事。
（27:58）所以人才（28:00）需要，人才库以及在这里创造一些东西。是的。
（28:03）Jeremy Au：关于PEO行业有哪些神话和误解
（28:07）Nicolas Bivero：所以让我从顶级开始。关于PEO，EOR等有趣的事情。我的意思是，有相似之处和差异，每个国家都使用，不是每个国家，但是许多国家对同一件事有不同的词语。 So I guess what you call PEO and EOR, or what we call in some countries like United States, it goes under stuffing, you know, it's the stuffing industry, in other places, they call it offshoring or remote team building or in some other countries, they call it team augmentation, if you use offshoring in England, it ain't going to get you any clients because when you Google offshoring in England, you will get offshore wind farms then offshore oil fields.
（28:45）他们再次使用另一个单词。我认为如果我没记错的话，他们会使用EOR和人员配备。所以这很有趣。但是无论如何，我认为对这是短期或低质量的人的最大误解。我们已经建立了。 Long（29:00）的期限，人际关系和雇用了与我们在一起十年的人，非常成功，非常高兴。
（29:07），因此，如果您愿意，如果您真的以这种方式构建它，则有一个长期的组成部分。不仅可以，我这样做一年或半年或短期，然后是质量。当人们最初考虑一下时，他们认为，从我可以做的org图表方面，最低的悬挂果实是什么？
（29:23）是像基本的客户支持一样，呼叫中心，还是非常简单的数据输入？但老实说，如果您看一下，如果您看一下我们在菲律宾和其他国家的才华，说实话，有很好的高水平，甚至人才。我的意思是，我们曾经聘请了一位绅士。
（29:40）我不想介绍太多的机密细节，但他甚至为美国的工资非常高。但是他为什么要雇用？因为我们的客户告诉我们，就像听，那不是钱，但我找不到像美国那样的人愿意为我小的小（30:00）创业。
（30:00）但是我需要这个人，因为我与客户有合同。因此，在菲律宾，我支付的金额与美国要支付的金额相同，这并不困扰我。我需要的是这个人，这个人很棒。因此，我想说的故事是菲律宾确实有好人。
（30:14）正如我所说的，在其他国家。因此，我认为误解是，您可以找到的质量库比人们给予信誉或认为是的质量池大得多。我的意思是，您可以探索的真正好的人才库是我不会说无限，但这很大。
（30:31）我认为这是最大的误解之一。它不必是基本，最简单的工作。我认为您真的可以查看您的组织图表，然后说，好吧，我需要一位非常高级的建筑工程师。为什么实际上不在我祖国之外？为什么实际上不菲律宾？它们确实存在于这里，它们很好，他们努力工作，并且承诺。
（30:52）是的，这就是我的回答。我不确定这就是您想听的，但这就是我的信念。
（30:57）Jeremy Au：是的。而且，让我们有点像（31:00）去，就像我的第二个问题一样，您知道，当您想到未来的菲律宾人才时，您就知道吗？因此，您知道，越来越多的大侨民，我不知道，全球化，但由于您知道的远程工作，而且说英语，这是很好的。
（31:18）世界上有语言。在上一集中，我描述了语言锁，有些国家是内陆的。他们无法进入海洋。像日本这样的一些国家是语言锁定的，您知道，它们无法以相同的方式访问英语。所以菲律宾有英语。
（31:32）我只是好奇，您认为这种动态是什么？您认为这是任何令人惊讶或新颖的东西，或者我不知道，或者，我知道，我想，我想，您如何看待菲律宾人才在未来10年内如何发挥作用？
（31:47）Nicolas Bivero：所以，这是一个很好的问题。我认为菲律宾，这家业务及相关业务在可预见的将来将在菲律宾继续增长，因为菲律宾人带来了很多优势，（32:00）从语言开始，正如您所说的那样，说英语全球语言具有很大的优势。
（32:05）我希望菲律宾政府和未来的政府能够。继续强调英语是该国拥有的最重要的资源之一，或向年轻人教英语，然后维持这种语言能力。我认为这很重要。
（32:20）话虽如此，我认为菲律宾人和菲律宾人才的未来也是光明的，因为正如我提到的那样，有很多年轻人进入工作市场。这些人现在越来越多地接触到全球商业实践，全球公司，全球思想，国际竞争。
（32:42）和这种曝光本身，我认为这很有帮助，而且很好。如果您看菲律宾的BPO行业，BPO行业就不那么老，那么也许也许会想到。我的意思是，我认为这是从九十年代中期开始的。因此，如果您看着它，那个曝光和在此期间接受过培训的人，这些人现在是高级人士，或者（33:00），甚至是大BPO或其他公司的首席执行官和经理。
（33:04）所以现在，中级的年轻人越多。全球企业，全球人才。我认为，这也越有助于菲律宾人在他们的工作中变得更好。因此，它变成了一个积极的反馈循环，因此他们变得更好，他们做的事情将使他们再次帮助下一个年轻一代，甚至比以前更好，所有这些都会使菲律宾人越来越多，菲律宾人才越来越多，因为人们会意识到那里确实有很好的人才。
（33:36）我认为，如果那个反馈循环继续前进，菲律宾和菲律宾人将有一个光明的未来。正如我所说，希望从菲律宾，不必离开菲律宾。我认为另一个有趣的部分是，我们现在看到了菲律宾人离开。
（33:53）我的意思是，也许我不知道实际数字，但我知道这正在发生。而且我认为这也非常有趣，因为那些人（34:00）回到自己的水平上，他们现在将带来这种经验，暴露于他们所接触的那些最佳实践，并将他们回到菲律宾，从而再次学习，从而在菲律宾发展了整体人才库。因此，我认为只要我们继续前进，就会有很多积极的反馈循环。只要我们实现它。
（34:19）Jeremy Au：太好了。而且您知道，当我们为我的最后一个问题考虑所有这一切时，您能否分享您勇敢的时间？
（34:26）Nicolas Bivero：我很勇敢。
（34:27）好吧，我认为我有史以来最勇敢的人在日本实习，而实际上不知道我正在进入什么。我想那是勇敢的，但可以这么说，因为我很小，所以这是一个容易的英勇。我当时24岁，23岁。所以我想你勇敢，因为你天真，你愚蠢。
（34:44）所以您只是选择它，而不是关心会发生什么。因此，我认为在业务方面。每次您做新事物时，它都是全新的，这是您真的不知道它是否会起作用，如果有意义，我认为您需要（35:00），深入挖掘并勇敢地做到这一点，并勇敢地承诺承诺并尝试一下，也足够聪明地理解。
（35:07）好的。我什么时候知道这是成功的，还是我什么时候知道不是，我继续前进，我认为对我的情况很勇敢。我的意思是，我认为当您决定不做事情时，还有一个勇敢的元素，您知道，有一百万个好主意。有一个百万的想法。哦，我们为什么不这样做？还是我们为什么不这样做？或者为什么我们在x，y，z上花费更多的钱。
（35:26）我认为您有时还需要勇敢地勇敢，而我不确定这是否是勇敢的，或者是否只是公正。有一些胆量只能说的频繁。否则，您只能做很多事情，以至于您做任何事情都没有正确。而且我认为那里还有一个勇敢的要素。
（35:41）我试图提醒自己，做事同样重要，但是有时候，不做任何事情并专注于自己在做什么更为重要。我不确定这是否回答您的问题。我想最好的例子确实是我搬到日本。我认为那是我有史以来最勇敢的。
（35:58）Jeremy Au：很棒。 （36:00）我很想总结我从这次谈话中获得的三个大项外。因此，首先，非常感谢您分享您从欧洲到日本的早期行动。我认为这是一个令人着迷的故事，关于您生活中的举动，但也勇敢，天真或年轻。
（36:16）还追逐您对武术的热爱如何将所有这些都放在一起，以便早期的实习，您知道，您正在等待一个星期。好吧，他不知道发生了什么，所以我认为这是一个关于文化调整和勇敢的可爱故事。其次，感谢您分享您决定在38岁和侧面忙碌的时候建立公司的决定，然后最终在44岁时全职。
（36:39）我认为这对许多人来说是一个了不起的故事。那里的创始人是谁想要成为创始人，但是他们认为自己，我太老了还是我应该等待以后等待？因此，我认为这对于正在考虑这一点的人们来说是一个很棒的故事。最后，非常感谢您的分享，我认为菲律宾电话市场和我认为您对未来的愿景。
（36:58）我认为听到（37:00）令人着迷。当然，菲律宾电话市场带来的可理解的挑战，但也很有趣的是，您如何处理该解决方案并为许多其他解决方案解决这一问题。在这一点上，非常感谢您的分享。
（37:12）尼古拉斯·比弗洛（Nicolas Bivero）：谢谢杰里米（Jeremy）拥有我。是的，太好了。我的意思是，我知道我说的比你说的要多，但这是一次很棒的谈话。谢谢你。