贾斯汀·禁止：菲律宾游戏和电子竞技繁荣，创始社区和初创企业以及内容创造者货币化与AI -396
“当我起步时，我在黑暗中走来走去，弄清楚了我的事。我很幸运能在隧道尽头找到光线。即使到那时，这总是一个迭代的旅程，但是有很多孩子不知道要去哪里，不知道从哪里开始，甚至需要指导，甚至与我的共同成立的人一起建立了更多的人。他们的职业生涯积极进取。” - 贾斯汀禁止
“游戏是一种通用的语言，但是您可能拥有一种在现实世界中非常深入的爱好。美国的大多数年幼孩子都去参加音乐节和狂欢或狂欢。在东南亚，您在交通中大部分时间都停留在交通中，主要是在工作，主要工作的方法，在这种令人难以置信的不富裕的经济中付出了租金，所以您不仅会付出深刻的兴趣。反统计的答案，但我认为这几乎是不好的。 - 贾斯汀禁止
“The value chain in eSports is a lot more convoluted. On top of the existing gaming value chain of tool developers, publishers, marketers, and players, there are also the people producing the events, commentating, and producing media. It's an incredibly convoluted value chain that's more akin to a media IP-slash-sports production rather than gaming itself, and that's a strength and a weakness of the eSports industry. Because it's so multifaceted, it's created许多潜在的VC叙事或商业叙事，这些行业可能会变得超大，因为有很多活动部位。” - 贾斯汀禁止
贾斯汀·巴特劳 ，联合创始人兼首席执行官厨房，杰里米（Jeremy Au）谈到了三个主要主题：
1。菲律宾游戏与电子竞技繁荣：贾斯汀分享说，菲律宾以及东南亚的扩展是一个充满活力的游戏和电子竞技生态系统。他将这种热情归因于该国对移动游戏和电子竞技的使用既是社会化和竞争性的参与，又是城市化新兴经济体的现实。贾斯汀强调了“通勤的加载屏幕”（本地具有挑战性的通勤条件）推动移动游戏的受欢迎程度。他还深入研究了出版商，粉丝，第三方公司和创作者之间的共生但复杂的关系 - 以及在东南亚eports中货币化和维持可行的利基市场方面的固有挑战和机遇。
2。创始社区和初创企业：贾斯汀分享了他的起点，因为一名高中生对游戏和组织超级粉碎兄弟游戏锦标赛充满热情。他继续建立了Acadarena，这是一家领先的校园游戏初创公司，扩展到了东南亚和拉丁美洲的25万名学生。贾斯汀（Justin）谈到了他对在菲律宾建立的承诺，尽管有很多机会，但他最终决定留在该国为不断增长的创业生态系统做出贡献的决定。他还强调了冒险的重要性以及通过满足当地需求和机会的建筑公司的重大影响，并鼓励他人梦想大大并坚定地追求自己的激情。
3.内容创作者的货币化和AI：贾斯汀谈到了数字创作者作为下一代娱乐图标的潜力，及其超出游戏内容的更广泛的演变是垂直的内容。他还讨论了他们面临的障碍，例如时间限制，可扩展性和收入更多。他解释了为什么他创立了Clout Kitchen，这是一个旨在将内容创作者转变为交互式数字体验的AI工作室，并强调了他们的使命，以促进与创作者更深入的粉丝互动。
杰里米（Jeremy）和贾斯汀（Justin）还讨论了将商业企业与个人任务保持一致的重要性，数字爱好和游戏对该地区青年的影响，影响东南亚游戏习惯的社会经济因素以及对初创生态系统中特权的细微理解。
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（01:33）Jeremy Au：
嘿，贾斯汀，真的很高兴能参加演出。我们已经认识了一段时间，很高兴您分享您对菲律宾以及Z世代的观点。贾斯汀，您能分享一些关于自己的信息吗？
（01:44）贾斯汀禁止：
是的。大家好。谢谢杰里米，让我参加了这个播客。您知道，从那时起，我就一直是勇敢的播客的聆听者，甚至在我是一名初创创始人之前。在这里很酷。因此，关于我自己的背景。我目前是Clout Kitchen的首席执行官兼联合创始人。我们是AI工作室，可帮助将内容创建者转变为交互式数字体验。以前，我创立了Acadarena，这是东南亚的第一校园游戏初创公司。因此，我从2018年回到高中，并将其带到了A系列初创公司，在东南亚和拉丁美洲的25万名学生中，有25万名经过验证的学生。去年我休息了一下，探索了VC，探索了其他一些东西，尝试了一些全职DJ，但我想我现在回到了创始人游戏。
（02:21）Jeremy Au：
惊人的。在如此年轻的时候，也有很多东西要拆开。是的，您能否分享更多有关高中生的信息？我的意思是，您当时开始建造。但是你是什么？我想你在游戏吗？
（02:32）贾斯汀禁止：
是的。因此，我的第一个实例很有趣，就在我进入高中时，我加入了这个名为Junior Master Chef的电视节目，最终我被踢出了第一轮，因为我不知道如何烘烤。
所以突然，我手上有很多空闲时间。我几个月没有上学了，因为由于电视节目，我最终休息了一段时间。而且我最终变得超级涉及这款名为Super Smash Brothers的游戏，当时，这是菲律宾的一种非常喜欢的利基游戏，尤其是我的家乡。所以我想，嘿，如果没有人参加这些比赛，我为什么不自己做呢？这就是导致我获得第一次创业经历的原因。我在一家中餐厅的后室举行了一场粉碎的兄弟比赛。然后，我想，嘿，你知道吗？也许我不太擅长这种游戏。
我意识到我在游戏部分并不那么出色，但是我确实喜欢将东西放在一起。我喜欢把人们聚在一起。我喜欢提出商业计划。我很喜欢，您知道，无论是将事物放在一起，无论是企业还是事件，所以从那时开始，我想从那时起就开始了整个过程，我想，就像企业家斜线操作员之旅一样。我意识到，我要学习的东西比目前所知道的要多得多，尤其是作为一个菲律宾无处不在的小镇孩子。因此，我最终申请了许多工作，这是东南亚随机创业公司的一堆实习。有趣的是，其中一些从未最终检查我的年龄。他们从未最终提到这一点，所以从我13岁，14岁开始，我开始从事一堆初创公司的工作。因此，我最终在现在的公司工作等公司工作。我是他们的第一个实习生。开始工作，并为ESPN作为他们在东南亚的第一位作家提供电子竞技，从那时起，我就有一切顺利进行。在整个高中，我有点像，基本上是全职工作。因此，我将在星期一至周四在学校度过，尽快在早上进来，可能在午餐时做一些工作。但是在星期五，我实际上偷偷溜走了。因此，我最终与学校的保安人员建立了良好的关系，基本上是您知道的，而不是介意我何时偷偷溜走，因为当我刚开始担任内容制作人和记者时，所以我必须在周末在其他国家 /地区飞往其他城市，以供掩盖活动，对吗？因此，我最终将在星期五中间逃离学校去另一个国家，去另一个地方。那是我的高中生活。
（04:49）贾斯汀禁止：
这确实是建立自己的职业生涯的双重性，同时也做着正常的高中生生活。我认为这些经历塑造了我自己的个人倡导。我就像，嘿，你知道，这很有趣，但这也很漂亮，也很难，对吗？我很幸运，我的父母得到了支持，但并非所有孩子都可以获得我所做的相同的机会，并非所有孩子都有支持父母，尤其是并不是所有的孩子都有运气能够遇到与人们给我相同的镜头的人。因此，在我的高中生活结束时，在我之后，我知道，我有点像在学校里的所有职业工作，我告诉自己，我告诉自己，嘿，为什么我不进一步呢？为什么我不建立帮助我年龄的人，进入游戏行业的方式，就像我开始时一样。因此，这种导致了我的第一个创业公司的故事。因此，我想，我的整个创业企业家都与我的高中生活交织在一起，那时也有很多有趣的故事。
曾经有一段时间我最终开始了一支专业电子竞技团队，因为我想，嘿，我有点想看看一支球队的全部是什么。因此，我最终开始了那支球队，然后最终离开了该公司，实际上是几年前您的一位老播客客人Bren Chong先生。因此，实际上，这最终用他们付给我的第一杯杯子的钱（像游戏团队一样我的第一杯）支付了我的大学学费。
（06:00）Jeremy Au：
您知道，我感兴趣的是，您甚至是怎么开始的？为什么要创业，为什么要生意？
（06:05）贾斯汀禁止：
老实说，对，这并不是经营业务的想法。这并不是整体，嘿，我想建立世界上最大的创业公司。或者，嘿，我想筹集数百万美元，因为这些东西不在我的词汇中，对吗？老实说，整个初创企业和风险投资的期限，这些术语我才真正学到的几年。真的开车让我走向建造事物，将人们聚集在一起，对吗？因此，我觉得这是匆忙的，或者，我想，当我开始第一个游戏内容时，当我开始为我的第一个重大惯例而自由职业时，我会为其他人带来很酷的事情，并为他人做一个很酷的事情。正是所有这些事情都像是激发了我的兴趣，嘿，如果我想让更多的人聚在一起，做更酷的事情，这些事情都像这样的使命，那就是给人们带来一个愉快的时光，那么我必须建立更大的生意。我必须成为一个更好的企业家。因此，实际上，企业家精神是我自己的个人使命，即建立使人们聚集在一起的酷炫东西。
（06:59）Jeremy Au：
有趣的是，将人们聚集在一起一直是您的主题。那么，您最终是如何决定与Acadarena一起做到这一点的呢？
（07:08）贾斯汀禁止：
是的，所以这是在我的高中生生活中，就像我开始了我的第一次大会一样，我自己的私人惯例，当时称为Conquest，在我的高中生结束前将其带给了3,000人。现在，这就像一项100,000人的活动，但是回到高中3,000人对我来说很多人，对吗？但是我正要搬到美国，我最终获得了一项部分奖学金来在美国学习游戏内容，嘿，嘿，也许这是一次一次性的活动，像这些流行文化的事情一样，这是很酷的，但是如果我是唯一一个做这个孩子的孩子，那真的可以扩展，如果我唯一一个在菲律宾的事情上，那就在这里做这类菲律宾。
所以我想，为什么我不开设一家初创公司或一家公司，而不是帮助别人获得相同的开始或与我开始时所做的事情相同的事情。因为当我开始时，我有点像在黑暗中行走。我在黑暗中行走，弄清楚我走了出去。而且我很幸运能在隧道尽头找到一些光线。即使那样，您也知道，这始终是一个迭代的旅程，但是还有很多孩子不知道要去哪里，也不知道从哪里开始，即使需要这种指导。因此，我以心态或让我们建立更多英雄的精神与我的联合创始人开始了Acadarena，对吗？让我们使人们正常地做一些很酷的事情。让我们使更多的孩子积极主动。
（08:19）Jeremy Au：：
是的。有趣的是，您做出了一个有趣的决定，然后您可以分享您在构建Acadarena时拥有的一些原则吗？
（08:26）贾斯汀禁止：
是的，我认为我们刚开始时有三种核心原则。第一个是我们真的很想以学生为中心作为一项倡议，因为当时的大多数基层游戏计划真的很像，嘿，让我们去做barangay或喜欢城市到城市电子竞技。让我们参加业余游戏比赛。我们当时想真正专注于学生空间，因为在一天结束时，在东南亚，我们是一种非常学术的文化。父母仍然在乎这种事情。因此，如果我们想真正提高游戏行业并将其合法化，我们需要在现有的框架和生态系统中工作。
因此，第二个原则，我们真的想证明游戏不仅是玩游戏。游戏可能是永久的更大力量。我们真的很想表明，在游戏的游戏部分之外，还有一些事情，并确实向人们表明，如果您让自己参与游戏，那么我们在专业和个人意义上都有很多发展。这就是为什么我们的座右铭不仅仅是扮演的原因。我们想为孩子们提供通过所做的事情来增强自己的个人和专业发展的方法，对吗？因此，我们的学生领导者不仅要在他们玩的游戏中变得更好，或者参与了幻想的深入研究，而是学习新的媒体技能，流媒体，广播，软件发展，领导力，领导力，活动制作，实际上是爵士乐，因为我们公司的口号不仅在玩。因此，我们真的很想向人们展示有一个职业，可以在游戏行业内拥有生活。
然后，我们拥有的第三个支柱是随着时间的流逝而发展的，我们一直都知道这具有很大的商业化潜力，但是我们想从一开始就可以作为一个纯粹的社区来运作。您知道，先付款，然后再付出，实际上甚至不以后再服用。我们从来没有真正回答过一个问题，这就像我稍后要谈论的另一堂课，就像是，最好先将一家创业公司视为一个基于任务的事情，但是您可能总是应该在结束时有一个商业化的计划，因为这是我们在公司中一直在努力的事情，但是对于大多数人来说，我们真的不在乎Accorrena，或者我们真的不在乎，或者我们不在乎，或者我们不在乎，或者我们不在乎。我们的核心支柱之一实际上只是社区，并从一开始就回馈。我认为这确实使我们在一开始就变得非常迅速。我们并没有真正获利。我们真的没有想到嘿，我们如何扩展这一点？否则我们一直在想我们如何为社区提供最佳服务？当然，这种社区的变化，对吗？当您开始拥有投资者时，当您从客户开始时，这些人也成为您社区的一部分。但是一开始，它确实非常纯净。我们就像，我们如何尽可能地帮助学生。
（10:41）Jeremy Au：
那么，从您的角度来看，为什么菲律宾真正进入游戏？
（10:44）贾斯汀禁止：
是的，我认为这是一件非常有趣的事情，对吗？我不一定会说游戏，而是一般的电子竞技以及移动电子竞技的整个概念，这就像我稍后会深入研究的另一件事。因此，我的热情之一是，菲律宾确实喜欢电子竞技和竞争性游戏，因为我们吸引了传统运动。我们不是垂直祝福。与我们的其他东南亚同龄人相比，我们也没有身体上的祝福。随着互联网咖啡馆的兴起和菲律宾的一切使游戏超级访问，菲律宾人找到了一种通过游戏来表达竞争力的方法。尤其是在菲律宾，手机游戏确实非常大，因为就像雅加达一样，移动游戏和电子竞技同样受欢迎，菲律宾的交通确实非常糟糕。人们大部分时间都在上下班。人们将一天的大部分时间都花在吉普车，公共汽车上，抢，嘿，您知道，如果您要花费四分之一，三分之一的一天乘坐汽车，为什么不玩电子游戏？该国这里有很多空闲时间，与其他事情相比，游戏是人们可以做的一种非常便宜且易于获得的爱好。尤其是事物昂贵的方式。
我想回去，我实际上是在和我的朋友聊天。就像，为什么菲律宾人对逃避现实的型爱好如此沉重，对吗？他们为什么进入动漫？他们为什么要参加游戏？为什么他们一般进入流行文化？然后，为什么在美国，在西方国家，我们实际上看到了朝着面对面的事物的巨大转变。如果您最近查看了Y组合者，那么他们支持的许多非AI初创公司都是现实生活经验的创业公司。有这家名为222的初创公司，就像一个巨大的市场，用于定制现实生活经验，对吗？我实际上是在告诉我的朋友，哟，这是一个很酷的概念。为什么我们在东南亚没有这个？为什么我们不专注于现实生活，定制，亲自体验，对吗？
（12:28）贾斯汀禁止：
因此，我的朋友告诉我，坦率地说，现实生活中的经历，或者，我想超级定制的经历是只有真正第一世界国家才有的特权。因此，如果您生活在第三世界，就像在东南亚的这里一样，您会转向更多的逃避现实，诸如游戏之类的狂热爱好，而您选择的爱好并没有错。更是如此，我们所居住的国家的经济体的环境会创建这种滑雪板，如果您是居住在北美的Z世代的人，那么您在玩视频游戏，对吗？这是一种普遍的爱好。游戏是一种通用语言，但是您可能拥有一种在现实世界中超级深入的爱好。美国的大多数年幼孩子都参加音乐节，他们去狂欢，他们去抱石。在东南亚，您花了一天的时间陷入困境，您花了一天的时间在工作。您大部分时间都在寻找在这种令人难以置信的不公平经济中偿还租金的方法，那么您该怎么办？您会深入研究，并使您的主要爱好（如果不仅是爱好）数字爱好。而且我觉得这是一个非常反统计的答案，但是我好像我认为这根本不好，对吗？这主要只是情况。我认为游戏是一个很好的爱好。我的意思是，我自己是游戏玩家。那是我的主要爱好。但是我认为，除了游戏很有趣的事实之外，我认为这确实是整个经济，社会经济因素，这就是为什么您要查看图表，东南亚和亚洲的原因，这是与其他任何地方相比，是最活跃的游戏市场之一。
（13:41）Jeremy Au：
是的，我认为这是正确的。您知道，这让我想起了这个红色的评论，不记得了，我不记得，不能归因于它是谁，但是基本上是在说看，我们都将生活在Cyberpunk 2077中，因为归根结底，就像您说的那样，就像您说的那样，数字体验会变得更便宜，更便宜，对吗？您可能无法观看所有Netflix，完成了整个图书馆，我不知道，订阅是每月10、20、30美元，但食物的成本显然是平坦的，但是当然，租金成本会随着时间的推移而增加，对吗？ ，因此，就成本而言，数字体验总是会更高甚至更好的投资回报率。所以我同意你的看法。您提到电子竞技和移动电子竞技之间存在差异。你能分享吗？
（14:18）贾斯汀禁止：
是的。我的意思是，归根结底，请考虑所有电子竞技。我认为它们都像您在那里的游戏和竞争力的狂热者一样一样好，也一样，但是传统的电子竞技对西方的感性非常困扰，因为西方的大多数人都是线性的。每天醒来，你上班。你开车，你回家。这是一种非常可预测的，就像人生的事物。这就是为什么美国大多数受欢迎的游戏都是游戏机游戏或PC游戏，因为您可以访问这些相对昂贵的东西。您将其视为一种逃生或回家后拥有的爱好。但是，我要说的是，固有的动机或参与西部和东南亚游戏游戏的人们的内在动机实际上在某个时刻就在差异，对吗？因为在西方，这是您在家中玩得开心的事情，当他们在家里的朋友那里或与您的朋友在那里的朋友时，也许与他们的朋友一起玩乐，对吗？
但是移动游戏确实有所突破，或者确实有了它的增长。反过来，移动电子竞技的增长和某种不一定是对策，而是东南亚的紧急行为是通勤的沉重经济，对吗？因此，移动游戏确实有其印记。移动电子竞技确实通过在通勤的装载屏幕中作为人们的逃生而真正获得了印记。
（15:31）Jeremy Au：
通勤的加载屏幕。我同意你的看法。我的意思是，每当我也上下班时，我总是喜欢像人们在做什么一样窥视。就像观看某种电视连续剧，动漫，游戏或听播客一样。因此，很明显，有逃脱的愿望。
（15:44）贾斯汀禁止：
希望他们正在听勇敢的声音。
（15:45）Jeremy Au：
是的。我认为大多数听勇敢的人，很多人都像清洁房子。他们清洁或跑步。这样的东西。因此，我认为有趣的是您提到了游戏方面。
您能否分享有关电子竞技行业的结构的更多信息？因为我认为这不是很常见的事情，对吗？例如，我的意思是，我最近最近在新加坡观看了Dota Ti，决赛，Dota 2，这是暴雪的比赛。但是我只是从您的角度来看，您能解释一下，对于不了解电子竞技的人，应该如何看待电子竞技？
（16:12）贾斯汀禁止：
是的，我认为电子竞技通常是游戏的竞争应用，因为归根结底，游戏本身是一个非常简单的行业。您知道，这是一种新形式的媒体，交互式媒体，就像您会看电影一样，在那里玩电子游戏，但是电子竞技游戏？我想说的是多方面的混合产业。这不一定只是游戏，对吗？这也是使竞争，观看货币化以及在游戏行业中组织事物获利的业务。因此，想象一下，就像以非常简单的方式，对吗？如果游戏是电子竞技对NBA的篮球，对吗？这是这项运动本身的应用。这很有趣，因为许多最终参加电子竞技的人不一定是玩很多视频游戏的人，对吗？就像参加竞争篮球的人不一定像这样深入的理论工艺或这项运动本身的全部知识一样，对吗？您在那里有一个有趣的分歧。与很多玩电子游戏的人一样。许多玩电子游戏的人并不是真正观看电子竞技。我想说的是，也许就像同一硬币的另一面。这确实是它的应用。 So, it's gotten to a point where eSports itself has kind of diverged from the traditional gaming industry, because it's an entirely different value chain because in the gaming industry, it's a very simple value chain of developer not even developer, but software middleware creators, people who make game engines, people who make the tooling, picks and shovels., Game developers, publishers, and players, and then the marketing, right?这是一个非常简单的价值链。
（17:39）贾斯汀禁止：
但是，电子竞技中的价值链更加令人费解，对吗？除了现有的工具开发人员与游戏开发人员，出版商，营销人员，玩家的游戏价值链外，还有生产活动的人。有人在评论事件。有正在生产媒体的人。这是一条令人难以置信的令人难以置信的价值链，我更像是像运动作品那样的媒体IP斜杠，而不是游戏本身，我认为这是电子竞技的优势和弱点，而且游戏e Esports行业的优势之一就是正确的，因为它如此多，我猜到了很多潜在的叙事或业务叙事，所以这是一个如此庞大的叙事，这是如此庞大的叙事，这是如此庞大，超级成长，超级如此，因为如此之多，如此之大。
增长的空间太大了，不仅是游戏，对吗？因为即使您不玩游戏，也可以观看电子竞技，但与此同时，这也是价值链的复杂性，也使我很难将其提炼成有利可图的业务。我可以讨论电子竞技作为企业或行业的生存能力，可能会连续数小时。但是我认为，使人们一直在将电子竞技作为业务定义为业务的原因之一，因为电子竞技并没有真正开始开展业务。电子竞技从来没有真正成为赚钱的一种方式，也从来没有作为一种稳固的行业开头。这始终是游戏本身的促销工具。因此，最受欢迎的电子竞技锦标赛，是由暴动，瓦尔夫（Valve）举办的最受欢迎的电子竞技锦标赛。他们都真正充当了游戏的营销引擎，因此并非如此，无论游戏是真的，电子竞技方面都在赚钱，对吗？因为，只要您在游戏中吸引更多的眼球，只要您在媒体属性上获得更多的眼球，从理论上讲，这是游戏本身，从理论上讲，这会增强Mao和Dao，对实际游戏本身，对吗？因此，电子竞技方面并不需要赚钱。但是在2014年至2016年，风投在电子竞技中看到了很多机会，这是一个独立的风险投资行业，我想那是我们今天处于的状态，每个人都在试图弄清楚，嘿，我在我外面试图推动电子竞技的销售，这是一个有利可图的行业？我认为这是一个非常长的谈话。
（19:41）Jeremy Au：
让我们有点了解，因为我对此感到好奇。我记得读过一位购买了守望先锋主题许可证的老板，他说有一个梦想，这将与购买足球许可证的价值相似。例如，在美国，如果您可以在堪萨斯城，旧金山，城市许可守望先观看了这样的城市结构，所以X City或X Country可以拥有自己的守望先锋主题，他们出售了权利，他说的反思之一是，嘿，最大的问题是，当涉及到足球或Hockey或Hockey或Hockey，您知道的情况下，您都知道了，这是一个不错的事情，您知道了，这是一件事情，但是发生了很多事情，但是，遇到了很多变化，这些都在发生，遇到了很多变化。改变动态，是因为游戏出版商希望拥有经济股份，并且在某种程度上您担任子公司或次要角色，因为在足球联赛中，您通常有20或30支团队同意共同努力，共同建立联盟，但在这种情况下，每个人都在游戏出版商的母亲下。我只是好奇您在行业结构方面的反应或想法是什么？
（20:45）贾斯汀禁止：
我认为该陈述并不是没有根据的，但是与此同时，我认为这没有他们想象的那么大的问题，因为如果您看体育史，人们说，哦，篮球并没有改变。这就是为什么NBA拥有可持续的商业模式，但这是错误的，因为NBA实际上不断改变规则。免费法院射击，对吗？那是什么，对吗？那是在某个时候添加到联盟中的。三点线被多次移动。盘盘规则多次更改。因此，从某种意义上说，改变游戏状态就像NBA更改游戏规则一样。也有不同的格式，对吗？有3V3篮球，有5V5篮球，有奥运会篮球。因此，老实说，我认为在这种情况下，开发人员像游戏开发人员一样，或者在这种情况下的开发人员是篮球旁边的NBA，在更改规则时发言，我不认为这是一个问题，但我认为这对行业的成长没有那么重要。
实际上，我认为很难像长期购买一样难以创建它的原因是该行业首先发展如此之快的原因，对吗？我称它为自我实现的行业毒药，因为游戏和电子竞技变得非常快，因为它们都是免费的，对吗？免费观看，免费玩，免费拥有，免费订阅，一切都是免费的。正如您所知，对，正如我们在创业世界中谈论的那样，如果您的SKUS作为免费的东西开始，那么您的听众总是会认为它总是应该是免费的。而且，他们将始终将任何假定的付费价值或任何类型的付费SKU与您免费提供的付费SKU进行比较。它创造了一个自我实现或自我破坏性循环，对吗？如果您尝试过这样的尝试，那就像是初创公司，从某种意义上说，您花了很多时间用VC Slush Money补贴您的经济学，以至于当要付款时，人们实际上无法付款，因为他们习惯了它是自由的。
我认为电子竞技是对此的加剧。我认为电子竞技是它的放大版本。那是因为游戏发行商没有真正收费的动机，对吗？因为如果我是NBA，我真的不能指责人们打篮球，对吗？如果人们在街上打篮球，对吗？我不能收费。我是NBA。我仍然可以改变游戏规则。但是，如果我不能向街上打篮球的人向人们收取打篮球的费用，那么我就不会向比赛打篮球，但是因为对于游戏出版商来说，即使他们可以在电子竞技方面遭受巨大的损失，他们都知道，eSports越来越多，无论如何，eSports的发展始终会为他们的游戏增加更多的毛毛，而这反过来又会导致更多的微交易。
因此，游戏开发人员总是像从某种意义上说，您可以将游戏开发人员和出版商视为我们空间中的风险投资人，对，对电子竞技，对吗？因此，从某种意义上说，如果您是游戏出版商，为什么我真的在乎我的电子竞技方面是否盈利，对吗？因为如果我的电子竞技方面增长，我将获得更多的微交易。因此，我认为这是伤害电子竞技的最大事情。电子竞技的增长之所以如此之多，是因为游戏开发人员补贴了增长，但是由于增长是如此的补贴，这是建立在人们期望一切都应该是免费的，一切都应该是高价值的基础上，作为粉丝，您知道什么？那太棒了！我喜欢作为粉丝的一切自由的。但是，作为一个在后端工作的人，突然间，您必须与将每个小东西与免费提供的东西进行比较的消费者打交道，对吗？因此，例如，现在，Riot Games过去几乎可以免费提供所有电子竞技的东西。他们的活动真的很便宜。他们过去一直在举办活动。他们曾经免费提供所有东西。现在，人们开始试图通过这些不同的电子竞技来获利，人们就像，哦，但是他们过去曾免费给出这一点。因此，这就像自我实现的电子竞技预言。
它变得如此之快，因为它是如此易于访问，但是很难获利，因为第三方如此易于使用，对吗？对于第三方而不是游戏开发人员。
（24:02）Jeremy Au：：
因此，有趣的是，您开始谈论出版商是在电子竞技上受益最大的出版商，因为他们有能力通过销售游戏，斜杠，微交易来获利，以使其整个流的货币货币化。因此，我需要将电子竞技视为潜在客户的产生或独立的业务部门，但是他们俩都赚钱。有趣的是，生态系统中有很多人试图赚钱，因此您提到了组织者，您提到了VCS和独立的电子竞技风险，我猜这也是创造者。您如何看待生态系统将围绕电子竞技类别进一步发展？
（24:35）贾斯汀禁止：
所以我会从多个角度回答，对吗？因此，当涉及到电子竞技方面时，我认为人们意识到游戏的竞争一面从应该的位置有些膨胀。毫无疑问，电子竞技可以像明天的运动一样，就像我一直相信这一点一样，但是在过去五，六年中，VC补贴以及游戏开发人员补贴的大量增长却大大膨胀了，对吗？因此，电子竞技行业必须退后一步，并意识到，嘿，不仅这些支持的初创公司应该具有更现实的目标。但是，一般来说，球迷应该有更加温和的期望，对吗？所以那是一个角度。这就像一个重置，或者我想在我们朝着可持续性方面的期望重新调整对行业增长的期望。
但是第二件事，这是我对我的有趣观察的事情是，创造者的空间实际上是与电子竞技和游戏空间脱钩的，对吗？我什至要说的是，创建者的空间和流派游戏创造者的空间是作为电子竞技行业的一个子集而言，此时几乎完全脱在一起。所有的大型游戏创作者都不再真正做电子竞技内容的内容，他们只是做各种游戏，休闲游戏内容，因为他们可以提升价值链，对吗？为什么要迎合超竞争观众的子集，当您可以迎合普通游戏迷，普通人，甚至不仅仅是游戏玩家，对吗？您甚至看到很多这些传统游戏内容创作者冒险进入生活方式品牌。因此，例如，Pokemane开始做很多美容工作。 Lillipetri开始做很多音乐。创作者开始意识到，游戏和电子竞技不足以使自己维持终身品牌。因此，他们开始冒险进入非游戏领域或一般游戏领域。因此，实际上，这是我们在VC和SARP中使用的术语，对吗？就像Tam，Som，Sam。每个人都意识到，要迎合普通游戏玩家或普通流行文化爱好者的TAM要大得多，尤其是因为游戏和流行文化已经相互交织了，而不是迎合SOM的SOM，这就像电子竞技空间一样，这在目前最终是一个相对微小的SOM。
（26:24）Jeremy Au：
而且我认为对您分享可寻址市场（TAM）与可获得的可获得市场（SOM）是很棒的，我现在知道您采取了不同的机智，对吗？因为您正在建造影响力厨房。您能否分享更多信息？
（26:35）贾斯汀禁止：
是的。因此，我认为在云厨房建造时，我们曾经想过的一件事是我们的论文，当涉及创作者无限扩展时，因为创作者在一天结束时，我们相信，我认为我猜是明天的IP。它们是通往米奇慕斯或明天的虫子兔子的基础。如今，孩子们并没有真正使用米老鼠长大。他们并没有真正与泰山或白雪公主长大。他们与Pewdiepie一起长大。他们与Pokemane一起长大。如今，这些个人在线创作者长大了，但是他们和传统IP之间的区别在于，创作者大部分都坚持他们所创作的内容。因此，他们的成长，狂热和货币化与他们所做的内容相结合。他们所做的内容非常依赖他们，找到了时间以及这样做的努力，对吗？因此，我会线性地说，这是一个非常线性的空间，因为您受其可以制作的视频博客量的限制。您受到可以做的流动小时数量的限制。对于许多这些创作者来说，尤其是随着年龄的增长，他们的生活重点却大不相同。
（27:32）贾斯汀禁止：
我们与之合作的创作者之一，是世界上最大的英雄联盟创作者之一，他正在成为爸爸，因此他每天每天12个小时每天10个小时播放，但现在他并不是因为他即将成为爸爸而闻名。他必须照顾他的孩子。他现在是一个有家人的人，但他渴望与他互动12个小时以上。所以他对此有何处理？这就是我们在Cloud Kitchen中建立的论文，因为我们认为创作者有三个障碍可以扩展，这是时间，边界和语言。语言，因为世界上并不是说英语。每个人都喜欢用新语言，边界和创作者消费内容，显然不可能到处，而且时间，正如我们之前所说的，创作者的时间非常有限。因此，我们现在是一个AI工作室，基于这三个原则，基本上是建立产品和粉丝以任何方式与创作者互动的方式。因此，我们现在正在构建的第一个应用程序，因为人们想与他们最喜欢的内容创建者一起做的最大的事情之一就是与他们最喜欢的内容创建者一起玩游戏。这就是我们现在正在建立的。我们正在建立AI代理商，使人们基本上可以在自己喜欢的游戏中与他们最喜欢的创作者一起玩。有点像一个实时高尔夫教练或Caddy，或者像您最喜欢的游戏中的评论员一样，带有您喜欢的创作者的声音。
这是一个非常基本的，我想执行我们希望最终状态的位置，因为我们希望它是超级互动的，无论哪种环境，您都可以在这里带您喜欢的创建者在任何地方。但是总的来说，这有点像，我们如何选择从一开始就解决论文，这是，我们如何越过这些边界并将这些创作者从一次或季节性的在线体验中转移到常绿品牌？
（29:01）Jeremy Au：
惊人的。在这一点上，您能否分享一些对您来说是一个勇敢的时光？
（29:06）贾斯汀禁止：
是的。我认为对我来说，个人勇敢的时光确实如此，我认为杰里米（Jeremy），我们以前也谈论过很多事情。就像，当我住在美国时，我过着美好的生活。在我应该毕业之前，我在一家粉丝公司为我准备好了。我当时正要获得我的O1签证。您知道，住在美国并从那里的现场学习一直是我一生的梦想。但是后来我意识到，东南亚有很多机会。因此，我采取了信心的飞跃，当时我决定辞职，全力参与我的创业公司，甚至在我们获得资金之前的最后一家初创公司，因为我告诉自己，如果我不打算飞跃，还有谁会？
我认为这是我告诉自己我必须勇敢的时刻。好吧，我有点告诉自己，对。长大。我总是问自己一个问题，为什么不再有更多的人呆在菲律宾在这里建造？东南亚这里有很多机会在这里建立并为经济和场景做出贡献，但是人们不会离开。这归因于巨大的大脑流失，对吗？我敢肯定，新加坡的情况要好得多，但是在菲律宾，大脑排水真的非常糟糕。我们所有最好的人离开。我总是告诉自己，为什么是这样？我们怎么能做到这一点，以便其他人留在这里？因为如果我们可以通过企业家精神帮助在菲律宾的本地场景更好，那么更多的人不必离开，或者甚至没有机会离开的人会突然获得他们想要的机会。我告诉自己，如果我自己不进行改变，我就不会抱怨。因此，我告诉自己我会自己做，希望我的举动是许多回到家尝试在这里做事的人中的第一个。
（30:31）Jeremy Au：
哇，这是您选择履行的巨大责任和责任。我的意思是这很有趣，因为人们可以移动他们的双脚，对吗？您知道，大脑流失不是，这是一个民族方面，但您知道，每个人都在一个个人做出决定返回菲律宾或去美国或其他任何事情的人，您如何看待建议一个想着您的人知道，动脚。
（30:52）贾斯汀禁止：
好吧，我会告诉他们这是一个非常冒险的举动，您将失去几乎所有的一切。但是，嘿，如果您有勇敢的人，如果您有我猜想的是，这样做的任务，那一定要这样做，因为这都是累积的，这都是复合的。就是一个人这样做，那么越来越多的人这样做，那么当更多的人这样做时，更多的人会这样做，对吗？因此，要向前迈进的只是一个很小的火花，如果您甚至对此有一个小小的暗示，那么一定要这样做，因为我，我，我喜欢相信Paypal Mafia效应，对吗？
就像之后，在Paypal黑手党之后，就像所有八个Co创始人退出的人一样，突然有很多人想开始自己的创业公司。然后，所有来自贝宝黑手党建立自己的初创公司的人都催生了其他初创公司。就像一棵巨大的家谱，对吗？因此，如果我们这一代人像菲律宾当前的Z一样，能够开始这一目标，那么谁知道我们在未来几年中可以取得什么成就。当然，就像我建议这样做的Z世代的建议一样，我确实告诉他们，这是非常冒险的。因此，评估您的选择，并确保当然，即使发生这种情况，您也有自己的安全网或类似的备份。因为我一直想提醒人们的一件事是，就像我们想说的是创业场景一样，这是一个精英管理。从某种意义上说，能够追求初创公司是一种特权。因此，也要检查您的特权。
（32:02）Jeremy Au：
您能否分享有关为什么能够建立初创公司的特权的更多信息？
（32:05）贾斯汀禁止：
我认为这是多个级别的特权。我将从上层解决。第一个是财务特权，对吗？能够全力参与初创企业的能力，能够考虑全力参与初创企业，并全力以赴，这通常会吸引来自受过高等教育或相对较好背景的人，对吗？因为您不是必须想到的人之一，所以我如何每天在餐桌上得到食物？即使是SF中的所有这些人，甚至是新加坡的所有这些人都说，哦，我每天都必须在建立初创公司时每天吃包装的拉面。他们来自家人。那就是现实。如果您看它们，它们可能来自体面的私立学校。他们去了磁铁学校。不幸的是，这是一种特权，因为思考大的能力是我猜想被它祝福的人真正能提供的东西，对吗？因此，从某种意义上说，我强烈鼓励人们做更多的企业家和做更多创业公司的原因是我们可以提供，我们可以将这种特权赋予更多的人，因为每个人都应该有权成为企业家，如果他们愿意。
（33:01）Jeremy Au：
伟大的。非常感谢您的分享。在这一点上，我想总结我从中得到的三个重大收获。首先，非常感谢您分享您的个人旅程，了解自己的成长方式，如何对在线文化着迷，如何建立自己的会议，以及如何为自己的社区而不是为您的社区而进行，现在在公司水平上组织。其次，非常感谢您在娱乐方面分享了自己对菲律宾作为游戏市场的观点，但更重要的是，我认为打破了开发人员与移动游戏之间的差异以及菲律宾通勤时间的通勤屏幕的影响。而且还谈论了在电子竞技类别中嵌入或固有的行业结构，出版商和粉丝之间，以及试图货币化或创造可行的利基市场的第三方和创造者。最后，感谢您在这段时间内分享您对企业家精神的看法，令人着迷，在播客中始终听到有关如何建立风险的方式以及为什么决定自动挥舞自己的脚步并留在菲利普，并返回并返回并建立一家公司和梦想的独特观点。在这一点上，非常感谢贾斯汀分享您的故事。
（34:09）贾斯汀禁止：
谢谢，杰里米。