吉米·库（Jimmy Ku）从创始人过渡到执行官，与贾斯汀·坎（Justin Kan）一起领导和启动神话-E30
“我强烈鼓励人们真正想解决的某种问题或他们真正想看到的某种产品感到非常兴奋的人们，他们真正想看到的存在，去尝试一下……当我为团队雇用人们时，我肯定会将这种经历视为积极的经历。如果有人去尝试并尝试了一家初创公司，但最终失败了。” -Jimmy Ku
Mixerbox的首席运营官，Mixerbox是移动媒体应用程序的主要提供商，下载量超过3亿，用户花费了超过1200亿分钟。 Mixerbox得到了Y Combinator ， Initialization Capital ， Infinity Ventures等投资者的支持。
中庭筹款礼宾公司的总经理，在那里他帮助创业者进行了筹款过程。他在2019年与一千多家初创公司进行了交谈，并帮助他的客户筹集了超过2亿美元的资金。10倍首都和格里什（Grishin Robotics）的风险侦察员的经验。
吉米（Jimmy）毕业于加州大学伯克利分校的哈斯商学院（Haas of School of Business of Business of Business of Intrancation and Economics）学位，并从事管理顾问的职业生涯。
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e转发此见解或邀请朋友
Jeremy Au： [00:01:25]嘿，吉米。很高兴再次见到你。
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:01:28]嘿，怎么样？
Jeremy Au： [00:01:29]是的。我的意思是，能够与您聊天很棒，因为您是整个交易的专业人士。
吉米·库： [00:01:39]谢谢，伙计。是的，我真的很高兴与您聊天。
Jeremy Au： [00:01:42]是的。对于那些没有很好机会认识您的人来说，这是他们的绝佳机会。到目前为止，您将如何介绍自己和旅程？
吉米·库： [00:01:50]是的，绝对。我的旅程确实始于管理顾问。德勤咨询公司的战略和管理业务运营顾问。从那里开始，但是当我在那里时，我意识到我真的很想加入初创企业，因此决定启动我的第一家创业公司，这是一家旅行计划初创公司。史蒂夫·陈（Steve Chen）和我的朋友詹姆斯·陈（James Chen）等一些伟大的人开始。我们三个人开始了这家旅行计划初创公司。TechCrunch50的一部分，实际上是在那一天是最大的启动会议的那一天。Yammer ， Fitbit ， Truecar ， Dropbox等公司的公司处于同一班级，以及其他一些出色的公司。
那是我第一次进入创业领域。然后从那里开始，已经是多家创业公司的创始人，一直是顾问，一直是天使投资者。我目前是Grishin Robotics和10X Capital的风险侦察员，现在也是Mixerbox的首席运营官。因此，我的旅程已从我作为创业公司的创始人过渡。大约四年前，我实际上将更多的东西转变为咨询类型的角色，所以我当时在一家边境技术加速器上工作，然后是一年多的一年，我的朋友贾斯汀·坎（Justin Kan）当然是Twitch的创始人贾斯汀·坎 ），他是Twitch的创始人，被Twitch的创始人卖给了亚马逊以上超过10亿美元。贾斯汀（Justin）创建了这家名为Atrium的新公司，他希望我过来领导这个名为Fundraise Concierge的新部门。因此，这也是一种帮助许多创始人进行筹款过程的经验，然后我现在回到了创业领域，成为Mixerbox的首席运营官。
所以很多不同的事情。我已经看到了创始人领域的各种不同元素，曾是创始人，是一名高管，是许多初创公司的顾问，因此很高兴能与您一起研究这些经验。
Jeremy Au： [00:03:41]很棒。有很多多汁的东西要经历。带我们回到及时。当您第一次加入科技界并加入疯狂的初创企业世界时，会是什么样？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:03:51]很有趣。我认为第一次尝试...我认为很多人阅读了有关创业公司的文章，然后对创办自己的公司的机会感到非常兴奋，而我第一次涉足这是一家旅行创业公司。它被称为Goplanit ，当时我是一名战略顾问，因此一直试图找到我真正热衷的东西。我记得我和我的朋友詹姆斯实际上在谈论来回的想法。我们终于遇到了一个我们真正喜欢的人，它成为了Goplanit，当然也是TechCrunch50的一部分。我认为是2008年左右。
从晚上的月光到全职的过渡对我来说是一个很大的转变，但是我们能够获得一些资金，将产品拿到那里，这确实是一次巨大的过山车。在初创企业的这些经历中，我有过的一些最高高点和一些最低的低点。当您获得资金时，这很棒，当您获得客户时，这很棒。当我们打衰退或数字下降时，它并不是那么好。这是一次真正的学习经历，但我不会为世界上任何事情放弃。
Jeremy Au： [00:04:55]在早期，从创始人过渡到成为高管和顾问是什么感觉？那是什么过渡？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:05:05]实际上，这对我来说真的很容易，因为我开始了自己的职业顾问，因此不断地帮助其他人。现在，它正在帮助初创企业，从我自己的经验中获得建议和信息。因此，这实际上是一个很容易的过渡。因此，当我离开最后一家初创公司去加速器上班时，我真的过渡了，现在这个加速器专注于边境技术，因此这是AR，VR，AI，AI，ML等CETERA等许多流行语。因此，这些公司正在开发的非常酷，令人兴奋的新技术，因此与这些创始人合作，我感到非常兴奋。
那40个创始人，我开始与他们合作制定增长策略，我开始与他们合作，研究如何思考他们的合作策略，然后特别围绕筹款活动。我在筹款方面与他们一起做了很多工作，将他们与投资者联系起来，然后找出正确的方法来运行有效的过程。而且这种经历确实为我提供了许多顾问的额外经验，围绕筹款过程。当贾斯汀（Justin）正在考虑创建筹款礼宾时，这就是他和我谈论的很多事情，不仅我知道如何创建新事物作为创始人自己，而且我已经看到筹款活动是从许多不同的角度作为创始人，顾问，投资者，作为投资者本人作为我自己的投资者，我可以与投资者所说的那样，以及如何在叙述范围内与叙述者一起讲话。并更好地与创始人交谈。我能够在所有这些不同的情况下看到自己，并能够真正轻松地带领自己担任咨询角色。
Jeremy Au： [00:06:41]您已经见过这么多领导人，并且已经看到咨询和德勤的领导人，您已经看到您在您旁边的领导人作为创始人，您已经看到领导者在您建议他们的建议时正在行动，并且您已经在行动中看到了领导者，并在行动中看到了行动，并向他们报告了一名执行官。您在科技界领导层的关键要点是什么？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:07:02]我想我会与您交谈两个主要领域。我认为第一个是我真的很喜欢以身作则的领导者。您和我在某一时刻谈论的是，领导者超越了并展示了应该如何做事。他们付出了额外的努力，很长时间，请确保展示提供出色的服务或出色产品的重要性。我认为以身作则的领导是一个伟大的领导者的重要特征，因此我知道，我非常关注与团队合作建立筹款礼宾时。我的团队成员很早就意识到并意识到这一点是他们将在半夜收到我的电子邮件。无论何时需要完成事情，无论是来自我还是其他人，它都将完成，我将确保提供我们提供的服务的交付是一流的，我必须展示这一点的重要性。
我认为这也是与约翰·莱。 John是Mixerbox的首席执行官。他和我的职业道德非常相似，在这方面他非常相似。他想确保他以身作则。他非常小心，他非常注意如何做事。一个令人难以置信的，非常聪明的人。
现在，另一种领导者和另一种领导风格显然是我与贾斯汀·坎（Justin Kan）一起工作的最后一个人。贾斯汀（Justin）非常出名。很多人对他以及他能做的事情感到敬畏。他非常雄辩，非常非常聪明，非常成功。显然，他的领导风格也非常独特。我发现与贾斯汀（Justin）合作的是，贾斯汀（Justin）在他的领导风格方面实际上是非常失望的。他想让那些非常聪明，有能力的人进入可以接管的领导地位。如果他让您负责某件事，他就是一个允许他设立的领导者能够做他们需要做的事情的人。
我记得我们刚开始的时候很早就开会了。我问他对此的想法是什么，他说：“好吧，这是我的想法，但是归根结底，您要负责这一点。我希望您负责这一点。您有充分的统治地做任何需要做的事情才能成功，以实现我们的目标。这是我们的目标。”这就是我们的目标。”他设定了目标，但最终，他不是微型领导者的类型。他是一个真正允许我能够出去的人。这就是为什么我认为我的团队能够如此成功的原因。去年，我们能够帮助客户筹集超过2亿美元，这主要是因为我们确实打动了一些令人兴奋的事情，并且我被允许从中构建一些东西，所以这真的很令人兴奋。
现在，领导风格可能是平衡它的骗局。我从未成为的一种领导风格是一个非常大的微管理器的人。我记得当我在德勤（Deloitte）担任顾问时，我有一些实例在经理们对所有需要完成的事情进行微观管理的项目中，而这些是我无法忍受的情况。我的意思是我需要下车，我需要离开那里，无法忍受，所以这些是我避免的事情。
Jeremy Au： [00:10:08]肯定看到了那枚硬币的两面。我自己这两种样式之间的差异。从您的角度来看，您确实看到了所有这些领导。您一路上克服的一些挑战是什么？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:10:23]任何想成为初创创始人的人都必须有点疯狂。初创公司创始人的生活方式并不适合所有人。您工作很长时间，实际上没有得到报酬。初创公司创始人本身总是比其他所有人的报酬少，即使是您的前几名员工。这总是一个困难的过程，但是您这样做是因为您对此感到兴奋。如果您对自己的工作并不感到兴奋，并且认为您将获得名望和运气，那么艰难时期的到来将会非常困难。
我通常会根据自己的经验谈论的一件事是我开始的最后一家初创公司。它被称为loup 。它最初始于移动空间。实际上，我们将其更改为物流业务。但是在那个枢纽期间，那可能是我最困难的时期。我们当然削减了自己的薪水。我们的资金低落，我们需要实现这一目标。我们需要将整个公司过渡到新产品，这是公司的枢纽。我们正在一个新市场推出，所以当时我住在旧金山。我们搬到了西雅图，所以我的联合创始人Abtin [Rostamian]基本上移动了自己。刚刚连根拔起，去了这个新市场，推出了该产品，这是一个非常非常困难的时刻，可以使该产品启动并运行。我们两个人住在一个小工作室里，当然我们会互相紧张，因为我们24/7彼此见面。我们正在疯狂工作，我们正在努力使这件事工作。
同时，您会看到银行帐户继续下降。但是，随着我们能够启动它并开始吸引客户，随着我们获得反馈，当当然会变得更好，以至于我们能够获得更大的办公室，然后获得更多的吸引力。但是我想我向你提到了这一点。一年多来，我有一个小浴帘，在角落里有一张小床，24/7我住在那个小角落，然后我醒来，我会洗澡，实际上我们在办公室里洗了个澡。但是我住在办公室。为了使它起作用，您需要做需要做的事情。但是，归根结底，这是一个非常困难的过程，您确实需要对自己的工作感到兴奋，否则您可能无法完成。
Jeremy Au： [00:12:36]这是一件疯狂的事情，我想我同样记得，我们赢得了一些技术创业奖，例如Masschallenge ，Right和The Grand Prive。每个人都在祝贺我们。他们就像，“哦，你一定要庆祝，杰里米。”我当时想，“不，我在没有卧室的公寓里工作。”
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:12:56]。
Jeremy Au： [00:12:56]仍然在笔记本电脑上工作并完成一些工作。我没有机会庆祝。我还记得凌晨1点，我当时想，“你知道什么？我需要庆祝。”因此，我进行了一些庆祝活动，这是一回事。是的，那是真正的创始人生活。
您已经看到自己是创始人的过渡，您是一名高管。我认为，对于这么多创始人来说，他们感觉他们担心成为创始人，因为他们担心会失败，如果失败，他们必须回到高管或加入初创公司作为员工。因此，他们有点害怕这样做，因为他们就像：“哦，不，我再也无法从事正常工作了。另一方面，您还会听到那些担心这家初创公司是否奏效的创始人，还是确实有效，回到成为一名创业主管，而不再是联合创始人作为头衔的感觉。
您对这种心理过渡和准备工作有何评论？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:13:51]我认为成为创始人的激动人心的事情是，您将获得您可能永远不会进入大型公司的经验。您可以做很多事情，几乎要戴上组织内部可能的帽子。任何需要做的事情。我认为，就您遇到的第一个问题而言，这是对他们的简历是否坏事，我不这么认为。我认为实际上经历了这一过程的人，您将在短时间内学到的东西要比您在大型公司中学习的另一个数字要多。我认为这实际上是一个很好的例子。并且取决于它是否成功，我认为您将拥有真正的好故事，因此您肯定会有很棒的学习经验。
因此，我强烈鼓励人们真正想解决的某种问题或他们真正想看到的某种产品感到非常兴奋的人们，去尝试一下。当然，这是一种艰难的生活方式，所以要知道这一点，但是我绝对认为这将是一个很好的体验。当我为团队雇用人们时，我绝对将这种经历视为积极的经历。如果有人出去尝试了一家初创公司，但最终失败了，那绝不是一次消极的经历。 80多个奇数百分比失败了，因此大多数初创公司都会失败。
归根结底，您去做了吗？这种经历的结果是什么？因为归根结底，您将从中学到东西，我认为这两种方式都会有所帮助。现在，您说的另一件事是，如果实际上可能有温和的成功。也许您没有出售Twitch并在财务上变得安全，但是您创造了有价值的东西，这很有趣，而且您的旅程非常好，也许您卖掉了公司。也许您没有，但是在此期间您取得了一些成功。
过渡到大公司是否困难？我认为这取决于这个人。如果您是一个对成为所有者，创始人等人感到非常兴奋的人，那么您可能会找到另一个机会来做到这一点。您还有另一个想法，或者想出其他想法。许多创始人只是继续担任下一个角色。他们会发现另一件很酷的东西，他们真的很兴奋。即使您没有其他东西，您的成功实际上也可能是其他事情的跳板。
我的情况是，我只是从自己的创业公司过渡到了执行职位。这仍然是一家初创公司，但是一家越来越多的初创公司正在努力准备并准备IPO，已经筹集了数亿美元。这是一个增长阶段的创业公司。但是我能够做的是我仍然利用自己的学习。这是我创建的一种旅行计划工具，称为Goplanit，利用它成为Rearden Commerce或Deem的，并且仍在旅行空间内。实际上，我已经接受了我在Goplanit上的许多知识，并在Deem创建了一个新产品，然后在Phocuswright。我是那里的35名年轻领导人之一。
您仍然可以利用自己的经验并将其利用为更大的组织。我认为这当然也有可能。这实际上仅取决于您的兴奋。无论是巨大的成功还是有些失败，我认为这不会是负面的。
Jeremy Au： [00:17:02]您不仅提到担任高管，而且还帮助公司作为顾问进行筹款过程，然后全职为Atrium Justin Kan的公司创建筹款礼宾。告诉我们更多有关筹款礼宾解决问题以及为什么存在问题的问题。
吉米·库： [00:17:22]是的，绝对。非常感谢。这真的很令人兴奋。我已经谈论过很多。我认为许多创始人最终发生的事情是筹款是坦率地说，这很累。这是您必须经历的过程，以使您需要成长，生存，繁荣发展。归根结底，这并不是每个创始人都喜欢或擅长的东西，因此，在这种情况下，肯定会有教练的实例，人们可以为此提供各种元素。这就是我们能够在筹款礼宾中建立的，这是为了指导创始人完成整个过程。我们与正在寻找种子，A系列和B系列资金的创始人合作。我的意思是，如果您谈论的是C及以后，那是一个截然不同的过程，但是如果您谈论的是种子，A系列和B系列B，那么运行一个过程的方式非常相似。 C与A / B系列有些不同，但是我可以谈论两者，但我认为这是其他采访。
但是我认为我们最终意识到的是，我们可以帮助创始人有几件重要的事情。第一个确实是叙述。贾斯汀喜欢这样说，我想说同样的话，这是您的公司，建造它是最难的部分。您已经完成了最难的部分，即建立公司。无论您身在何处，无论您拥有什么指标，它们都是它们的样子，因此您想包装它，并要确保投资者了解这一点。但是，您打包它的方式，如何定位公司和策略，如何将机会定位给投资者，这确实非常重要。
我认为，当我开始与许多这些创始人合作时，我认识到的另一部分是，管理筹款过程的整个过程是许多创始人的负担。这需要花费大量时间，因此，如果您可以让一群人真正帮助管理项目管理，弄清楚合适的投资者，弄清楚如何进行适当的外展和为创始人做准备，为他们做好准备，以准备如何在投资者面前说：什么，该怎么说，如何回答问题。所有这些事情都非常非常重要，因此这是我们最终提供的另一个重要部分。
当然，一旦您开始获得报价和学期表，并且过程开始移动，就有很多问题，就会有很多关于如何正确谈判，哪些术语很重要的讨论，因此这些都是我们与创始人合作的事情。我当然提到，我们为去年的客户和公司提供了超过2亿美元的增长，这是一次令人难以置信的经历。我每月与100多家公司进行了交谈。当我在年底计算时，有1200多家公司。因此，我听到了很多故事，并有机会去年与很多人交谈。
Jeremy Au： [00:20:12]您会说建立筹款礼宾所需的隐藏结构是什么？因为我认为那是那么多天使应该做的事情，对吗？这是天使应该可以帮助您孵化种子圆形并将您介绍给VCS。种子VC应该可以帮助您进入系列A。但是它似乎并没有像您所说的那样起作用。什么是隐藏的机制，使专用，独立的礼宾部比经典的VC Pass-the Buck方法更好？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:20:46]是的，这很有趣。我不知道是什么使它变得更好。我认为这有点不同。我认为我发现有趣的是，我与我交谈过的每个创始人都认为他们只需要进入投资者面前即可。他们认为，如果您进行介绍，我将照顾好它以及其他所有内容。他们真的认为我不会提供很多价值。看我的财务。 “不，不，不。我明白了。我有一支球队。我们很好。”看着沥青甲板。 “不，不，不。我明白了。我真的很擅长投球。”
当我与越来越多的创始人交谈时，我认识到的所有事情都是真正的，真正的重要性，而这些都是创始人实际上需要更多帮助的事情。这并不是真正的介绍，因为您已经为您的公司拥有的投资者，并且网络中的人员可以使介绍。介绍是每个人都认为他们需要的。实际上，这并不是要让您获得决赛的重要事情...我的意思是，这很重要。您绝对想要一个温暖的介绍，但这并不是要赚钱的东西。要给您的钱是什么是，如果您拥有正确的叙述，您的故事有正确的数字，并且您正在向正确的投资者投入使用。
因此，许多腿部工作实际上确实非常重要。我认为许多创始人并没有真正与投资者谈论这一过程，因此我们能够真正帮助创建基础并在创始人出去之前为他们做好准备。我认为这实际上是很大的区别。然后，另一件事是我们显然希望他们成功，但也要将其作为顾问而更多地考虑，因为我们是咨询部门。从顾问的角度来看，它只是在考虑问题。我该如何帮助您进行这项筹款？我可以如何帮助您进行这项筹款？我认为，这是该小组的心态与那里的心态截然不同，然后我们确实是唯一将其作为连贯服务的人。
对于A系列B系列中的人们来说，种子阶段中有很多人。那就是加速器和其他人。然后，我认为，当涉及A系列B系列时，有500家创业公司和Y组合者这样的伟大人物，这些计划确实可以帮助自己的公司。但是，假设您还不是该生态系统的一部分。您实际上没有其他选择，所以创始人很多次，他们是自己的。因此，我们能够找到并与许多坦率地说的创始人进行交谈，并发现我们可以在与他们进行简短的交谈方面提供很多价值，即如何更有效地运行它。
Jeremy Au： [00:23:11]这实际上很有趣，这是您在谈论具有某种形式支持的组织，他们说的是加速器，这些加速器很大且值得声誉，他们具有社区支持和结构性支持，例如YC（例如YC）有效地将其作为下一个阶段的筹款筹款活动，是您对某些独立vcs进行独立vcs的筹款活动。然后显然，我认为中庭很有趣的是，这是一项从此过程中收获客户的法律服务。
您认为这是什么样的价格 /业务结构的经济学？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:23:51]这真的很有趣。我有很多人伸出援手说：“我正在考虑建造类似的东西。你能带我走过最终发生的事情，有效的事情，什么没有起作用？”我认为有许多不同的方法可以考虑将其作为一家业务。我们接近它的方式是作为咨询业务。如果我们更多地解决它，我们如何帮助客户非常谨慎，我们要与哪些客户一起工作，因为最终一天只有很多小时，因此我们必须非常谨慎地选择要与之合作的合适客户。
然后找到与我们合作的客户最终可以从中看到价值的方式，无论他们是否是，我们与之合作的几个客户最终并没有提高或推迟加薪，他们仍然在我们与他们合作的过程中发现了价值。因此，对于我来说，这对我来说真的很重要，最终是建立该组织的，无论发生什么事，我们都能为与之合作的客户提供一些价值。
这是我关注的事情。我认为，就其他想要立即建立它的人而言，显然有经纪人经销商，经纪人经销商法律。我不会对此深入了解，但是有很多投资银行家和银行家这样做。还有一些人考虑到像我们这样的咨询类型方法，然后还有一些人从技术如何完成这项工作的角度来思考它，这通常是与人联系的平台。因此，我肯定看到了其中的几个，就像您作为创始人进入我们的平台一样，我们将您与您的投资者联系起来，这些投资者可能会在您所做的事情上很有趣，因为我们正在审查等式的双方。
我认为人们有很多不同的方式来接近它，但是一天结束时，这是一个很大的空间，我认为没有任何完美的方法可以接近它。
杰里米·艾（Jeremy Au）： [00:25:38]您发现哪些误解通常对筹款活动有什么？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:25:43]是的，我认为许多创始人的主要误解是最终只是让我进入投资者面前。我认为，只要将介绍视为最高价值，我认为这是最高的价值，而热情的介绍对于开始过程绝对重要。如果您没有正确的叙述，那么如果您没有合适的短篇小说，即使您没有财务支持，您最终会浪费时间。他们不会与您进行对话，否则您将进行一次对话，这是一个并完成的对话。您最终浪费了改变，以与该投资者进行良好，有意义的对话，并给人留下真正的第一印象。我强烈建议专注于许多背景工作。
我认为我看到的其他误解之一是，也许他们不了解这种叙述的重要性。我与很多创始人合作。在叙述方面，我已经看到很多创始人陷入了某些陷阱。我会为您提供几个示例。第一个是许多创始人这样做。他们倾向于专注于日常问题，并且开始沿着谈论自己真正关注的事情的道路，每天都在与投资者交谈时最终并不重要。您最终希望投资者了解的是什么是市场机会，以及为什么这是一项巨大的投资。他们的投资回报是什么？那就是他们关心的。
但是，如果您开始谈论所有细微差别和这些微小的产品功能，那么您就会失去它们。您并不是给他们全部可能性的范围，这对投资者来说不是很令人兴奋。我想我已经看到很多。人们真的专注于此。他们变得太技术性了，他们开始谈论与投资者不那么相关的事情，因此实际上要考虑如何构建您的故事确实很重要，因为您如何构图故事可能是制造或破坏故事。您将有一个很棒的生意，并且可能非常非常聪明，但是如果您不正确地构架它，那么当您与投资者进行这些对话时，您将充耳不闻，最终将一遍又一遍地进行这些对话，这将是一个漫长的过程，并且不会走任何地方。
Jeremy Au： [00:27:59]当您考虑为创始人的过程中，您可能会看到很多压力很大的创始人，对吗？他们不钱，需要钱。
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:28:08]当您看到这笔钱在他们的银行帐户中跌落时，这是非常压力的。我的意思是这是您的生活，在许多情况下，人们都将所有东西都投入其中，因此对于人们来说，这绝对是一个压力的时刻。我完全理解这一点。
Jeremy Au： [00:28:20]那么您如何处理该对话？您通常给创始人有什么建议？因为您从事以顾问或帮助CEO筹款的方式将现金注入系统的业务？您如何看待它的心理？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:28:36]这是一个非常有趣的问题，我认为我通常谈论两件事。我是几家公司和初创公司的顾问，我考虑的有两种主要方式或与他们交谈。首先是保持积极。每当我是顾问或公司的创始人时，我都是顾问来找我，您可以告诉创始人的真正压力，我认为我们要对话的主要因素是如何保持积极的态度，因为您最终会在出门时需要这种真正的积极性。因此，我真的很想将积极性注入与他们的对话中，进行非常有意义，有意义的对话。
即使我不同意他们的意见，或者我希望它们以不同的方式处理事情或任何事情，我也想以非常积极的方式传达这一点，所以我认为很多时候创始人也没有任何人也可以转向。我有很多朋友进行相同的对话。关于您的创业公司真正发生的事情，很难进行真正的公开对话，因为每个人都说：“是的，这是曲棍球棒。我们正在杀死它。事情很棒。”现实是不，他们不是。他们真的很艰难，而创业世界也很难。与某人进行真实，真实的对话真的很难，我认为可以作为顾问，作为朋友，我认为确实很重要，因此您可以保持这种真正的积极性，并真正开放和透明地对正在发生的事情保持透明，以便您可以进行真实的对话，然后可以采取可行的步骤。我认为这是我通常要做的事情或与我的创始人或朋友和公司交谈的事情。
我认为另一件事是考虑如何减轻压力。这真的很重要。您将不得不认识自己。就我个人而言，我做的两件事确实对我有所帮助。一个是我去散步，然后走到户外，毫无目的地走路。我认为这是我减轻压力的好方法。然后，总是让我更快乐的另一件事是音乐。当我真的感到压力时，我将两者结合在一起。我带着耳机散步，我只是在听音乐。我没有考虑任何事情，这确实有助于我消除很多压力并更清楚地思考。我认为您是创始人，领导者或高管，只需要了解哪些方法也需要做些事情，这些方法也会使您感到更好，并减轻压力并使情况变得更好一些。
Jeremy Au： [00:31:01]我一直对您也很欣赏的一件事是，您如何建立一个由10倍创始人，10倍高管，10倍投资者组成的社区，我认为这是人们和创始人经常感到挣扎的东西。您如何去做？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:31:18]是的，有一个基本的原则，我坚信这一点，我认为对我来说主要的事情总是比您付出的更多。我一直与我所说的所有朋友和其他创始人一起做这件事。我不知道您是否回想起我们的第一次谈话，因为我们只是在谈论筹款活动时。我总是尝试给予，最终我的看法是，如果我有帮助并且能够提供一些指导，一点点的支持，对您的某种价值，我们总是可以找到一种将来可以共同努力的方法。或者，即使我们不这样做，我们将来将有一个非常好的起点进行对话，也可能会在道路上建立友谊。
因此，我的基本原则，无论我遇到谁，当我遇到他们时，我都可以以某种方式帮助您吗？我可以给你一些东西吗？我可以为您提供一些价值吗？从这个角度来看，我认为这对于我们其余的工作或专业或个人关系而言，这是一个非常好的跳板。我将其视为与人们进行的每次对话的基本事物。在过去的几年中，我遇到了很多令人难以置信的人，我继续遵守同样的原则。
Jeremy Au： [00:32:36]有趣的是，这是如此真实，因为创始人圈子在世界任何地方都很小。
吉米·库： [00:32:44]是的。
Jeremy Au： [00:32:44] Word Anding。我认为声誉在同行水平上非常重要，尤其是因为市场会感觉如此不透明。我认为这些天对人们的重要主题显然是，如果由于您的文化成长而由于您的背景而不在这些网络中，那是什么？无论俱乐部是什么，无论您身在何处，您都不是那个俱乐部的一部分。您会推荐什么建议……我的意思是，显然是对任何一个好主意的人开放的礼宾方法。但是，您将对如何考虑如何解决他们的问题提供什么建议？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:33:20]你知道什么有趣吗？关于共同大流行的一件非常好的事情是，我认为这对于那些不在市场上的人们来说是一个很好的机会，能够与这些投资者进行对话，并让投资者希望与您进行对话。因为我现在是否在湾区都没关系。您和我将接到Zoom通话或某种视频通话。那么，我是否位于台湾，哥伦比亚或葡萄牙真的很重要吗？未必。因此，我认为这实际上是一个非常好的机会，对于不在投资者（例如旧金山或其他任何东西）的市场中，它确实在与这些投资者的宣传中更加积极主动。
现在，冷电子邮件通常不起作用，这非常困难，所以我认为现在更大的事情是如何找到能够为这些投资者提供热情介绍的人，以及您可以与投资者进行更开放，真正的对话的一些方法？我实际上最近在另一个播客上谈到了这一点。我说：“找到可以连接您的连接器是开始这些对话的好方法。参加这些虚拟的对话也可以是与他们进行对话的好方法。然后，也许在Twitter和社交媒体上引发一些激烈的辩论或一些对话，或者在Twitter上进行一些交谈，因为很多投资者都非常活跃，因为Twitter会很活跃，您可能会兴奋地了解他们的兴趣，然后他们会响应他们，并且可以回应他们。过渡到更多的面对面缩放对话中，您真的可以更好地了解它们。
我认为这实际上可能是一个很好的机会，对于那些忙碌的人，完成类型的人并真正去那里并接触到一些投资者，坦率地说，投资者可能不会接听那么多的视频电话。
Jeremy Au： [00:35:21]我记得很酷的一件事是，您必须看到一些伟大的人近距离地行动。当然，就像您提到的那样，其中之一是贾斯汀。您记得与他一起工作的贾斯汀·坎（Justin Kan）的有趣故事吗？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:35:35]一会儿，我坐在贾斯汀（Justin）旁边，尤其是当我开始时。我要说的一件事是很多人……实际上很多人问我这个。贾斯汀一直在工作吗？他已经很成功了。他已经卖出了一家公司。他不需要钱，所以他还要进入办公室吗？他一直在工作吗？我认为这是人们不确定的事情。我的意思是贾斯汀的工作比其他任何人都要努力。他早点在那里，晚了，他正在参加会议。他忙着。无论他已经有多成功，他仍在这样做，这确实给我留下了深刻的印象。
但是在整个过程中，我还看到了贾斯汀在整个过程中如何在精神上，身体上等待他的健康优先级，我发现这是我希望自己能更好的事情。这是他真正优先的。是的，工作，但是，我要去健身房这个小时。我要去一个小时。我要去冥想。他也做了很多冥想。我认为这实际上是我可以做得更好的事情，我从他那里学到了东西。但是他很自我激励。
我认为他说的一件事确实坚持了我，这就是如何保持自己的动力。我认为有这种渴望和对许多创始人的渴望，但是如果您没有的话，就必须找到可以让自己前进的东西。如果不是钱，那是对吗？一定有些事情确实使火灾发生了，对于贾斯汀来说，他被他尊敬的真正聪明的人所包围。董事会成员，顾问，投资者等人。他说：“我在激励自己，因为我不想失败，因为我拥有所有这些非常伟大的人，这些人与我在一起，这使我更加努力地工作。
我看到了。我看到他非常努力地工作，这也是我每天都在做的事情，只是在思考如何激励自己，然后我希望能够更好地做的事情也可以平衡成为创始人和执行者和高管的心理和心理和心理损失。
Jeremy Au： [00:37:39]在这里结束，您会向其他正在考虑像您这样的专业旅程的人推荐什么支持或资源？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:37:48]这是一个有趣的问题。我想我读了很多文章，新闻以及那里的东西。只要对那里的东西开放。我认为，注意和阅读很多总体上是有帮助的。我读了很多博客和新闻。但是就我发现的工具而言，我认为有一对夫妇可以指向筹款和其他人的工具。社交媒体的帮助非常出色。 Facebook对朋友很好。时不时地，它可能也有助于您的筹款活动，但LinkedIn令人难以置信。 LinkedIn是寻找投资者，寻找其他创始人，寻找完成合作伙伴的方法的令人难以置信的工具。我认为这是我们最终使用的最大工具之一，因此我将高度研究如何利用它。
Jeremy Au： [00:38:37]我对这里的最后一个问题感到好奇。如果您可以及时回旅，您会给自己什么建议？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:38:45]首先，我在考虑10年前的位置。在过去的几年中，发生了很多事情。当您从事初创公司工作时，您会觉得自己的年龄更多。 10年前。天哪。哦，这是在我正在做的第一家创业公司的尾部末端。我会给自己什么建议？继续前进，因为这是一家初创公司的艰难，这并不成功。
实际上，最终发生的事情是我们正在经历一次收购，最终失败了，然后我从我自己的创业公司中过渡到了不断增长的创业公司的执行角色，所以这是我唯一可以说的就是一切出于原因而发生的事情之一，所以继续前进。
Jeremy Au： [00:39:34]，我也引起了您的共鸣。嘿，看看您现在的位置。您认为10年前的吉米会很惊讶吗？
吉米·库（Jimmy Ku）： [00:39:44]我这么认为。我实际上也告诉我的妻子。我认为也许不是10年前，但我知道高中吉米会为我的工作，我能做什么，我能够与之合作和见面的令人难以置信的人感到非常兴奋。我认为已经发生了很多非常伟大的事情，我倾向于看总体上更积极的一面，所以我肯定认为是的，肯定会有一些很棒的事情可以回顾一下，而且我到目前为止拥有一些很棒的经历。
Jeremy Au： [00:40:15]很棒。好吧，这是对我们的敬酒，在十年之内也见到了自己。
吉米·库： [00:40:20]是的，绝对。在这个科技行业中还有10个疯狂的岁月。
Jeremy Au： [00:40:25]太棒了。再次与您追赶很高兴。
吉米·库： [00:40:28]绝对，伙计。感谢您今天的宝贵时间，杰里米。