东南亚技术：新兴趋势，中国与我们作为北极星和创业的第一原则-E31
东南亚确实看到了自己的建立，这是许多企业的超级应用方法，就它们看待终生价值的看法，如何看待超级应用程序或对多个功能的家庭看待。从这个意义上讲，这似乎与中国技术领域的体验相似，在那里我们看到的金钱流以及灵感以及才华和创始人。 - 杰里米·艾（Jeremy Au）
11月29日，我们就东南亚的新兴技术趋势与创始人和风险投资家进行了交谈。我们了解了加入哪些初创公司，新兴国家和地区趋势，以及最新的创始人VC和投资新闻。有兴趣加入我们的下一集Sea Tech Clubhouse吗？Jeremyau.com上注册。提名是有限的，并在滚动的基础上获得批准。您可以自我调查或提名您认为适合该法案的人。您可以在播客描述中找到该集的成绩单。将来情节的音频质量将得到改善。让我们深入研究它。
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Jeremy Au： [00:01:12] Viren和Jeng ，很高兴见到大家。因此，维伦（Viren）从印度拨打的拨号，就像他在东南亚的营销商以及领导和创始营销初创公司的经验中的一流经验。然后，对于Saison Capital，在东南亚也有很多经验。然后为我自己，在东南亚建立并成长。一路上我还建立了一些公司。很高兴今天在这里看到我们所有人，只是在讨论东南亚。
因此，我认为每个人的最大问题是2020年和2021年东南亚到底发生了什么。嗯，您对此有何看法？
Chia Jeng Yang： [00:01:57]我主要是作为运营商和亚洲投资者建立的公司。而且，我总是听到关于东南亚和亚洲的声音和外观的非常富有，不同的想法。因此，我很想知道东南亚以外的人们对这个空间的看法。
杰里米·阿伊（Jeremy Au）： [00:02:17]是的，我的意思是，我认为我想到的一件大事是，我认为人们经常从消费的角度看它，即，嘿，嘿，印尼和越南有数亿人在印尼和越南，这是所有中产阶级的消费者，他们都是第一次赚钱的中产阶级。
而且我认为互联网有一个非常熟悉的故事，因此有点像建模轨迹。就像东南亚的Facebook东南亚的LinkedIn是什么什么是东南亚的B2B SaaS？因此，我认为这就是我认为很多人谈论东南亚的方式。首先，这就像是在说，这是消费者正在增长的地理，并且支持企业部门也在增长。
你呢，维伦，你怎么看？人们如何看待东南亚？
Viren Shetty： [00:03:07]我认为有不同的镜头可以部分查看。我认为就像您所暗示的那样，我认为可以建立一种公司，这就是我所说的复制公司，因此您的Uber克隆，您的食品递送克隆，您的电子商务克隆人等。因此，我认为这是一类公司。
然后，我认为您还有其他类别的公司，这些公司非常独特，因此您在印度Khatabook 我认为没有一个在美国没有设定的khatabook。或者有，但是有很大的不同。是的，您可以称其为会计软件，但仍然非常不同。因此，我认为人口的动态，市场的动态以及所有这些结合在一起，我认为这会带来不同的机会，这只能在该市场或那些特定的市场中部分执行，而无处可去。这就是我的感觉。
Chia Jeng Yang： [00:04:17]您是对的，我认为第一个对克隆商业模式或全国各地的总体看法，并将其带到东南亚，这是出于许多不同原因而起作用的。
而且，我认为，对我来说，关注印度一直是Covid商业模式的更大代理人，我们已经投资了一些在印度非常非常出色的商业模式，而不是欧洲，中国，美国等。因此，我认为这是我们思考知识真正转移到东南亚的第一件事。
我认为每个人都谈论的第二个实际上是关于分裂的。因此，我认为，我一直与许多试图研究东南亚的西方风险投资人总是进行的第一次对话，“哦，东南亚在这个地区很棒，在东南亚有意义的地区是有意义的区域性戏剧？”
因此，第一次对话总是很困难，就像“嘿，看，这确实是分散的。”这不仅是一次独特的局部利基地理型对话，而且很多事情都是区域空间没有意义的。泰国，越南，菲律宾，印度，新加坡，如此不同，以至于我真的很难想象真正存在的非交叉边境地区贸易。因此，我认为这两个是我与东南亚人进行的一些大型对话。
Viren Shetty： [00:05:45]您不认为您不是喜欢Paymongo。基本上是为菲律宾做条纹，您是否认为在某些空间可以为一个市场做到这一点？
Chia Jeng Yang： [00:05:58]仍然伴随着“哦，一个很棒的区域模型？”我认为更有趣的问题是，您可以走多深，尤其是当您谈论从根本上是人均GDP浅层的市场时。
我认为对话就像是：“这种思想分享了多少，钱包分享您能真正在相对较浅的市场中占据，这是一种非常不同的思考方式，“哦，我该如何在10个不同的东南亚国家中闪耀我的方式？”
Viren Shetty： [00:06:18]我认为这确实取决于公司的类型。我认为有些公司可以让您深入研究，因为那里的市场规模需要特定的市场。
但是，假设您如果您正在做B2B SaaS游戏，我认为东南亚的许多市场本身还不够大，无法做到这一点，所以您走上了道路，“哦，让我去印度尼西亚，菲律宾，菲律宾等人建立办公室。
我认为这确实取决于公司的类型。对于消费者而言，我也认为这取决于。Grab 这样的公司，那么对于那些不熟悉的观众中的少数人来说，Grab是东南亚的Uber。但是他们比这扩展了更多的扩展，因此它们现在有点像一个超级应用。
因此，我认为对于像Grab这样的公司，当您筹集了他们的资金数量时，您不能只是坐在这里...我的意思是，即使是Gojek ，您也不能仅仅坐在印度尼西亚。您要么必须走是否大。
Jeremy Au： [00:07:43]我认为这里真正有趣的是我们使用了很多类比，所以我们谈论的是Grab，就像Uber一样，可以解释事情。我们谈论的是浅水与深处。而且我认为这与我们最初的问题的许多对话相似，就像我们如何描述东南亚技术状况一样？
我认为我们经常使用像Imagine America这样的类比，但是较差和分散的方式还没有其他美国模型。因此，Uber通过市场进入了东南亚市场，发现自己最初与Grab竞争，这是您可以说克隆和局部由另一名哈佛商学院校友固定的，后者刚从美国返回东南亚。
而且我们还看到了同年在哈佛大学MBA的同一时间，Gojek也发生了这种情况。因此，我认为看到交叉授粉确实起作用很有趣，而且我认为很多人都可以追求这个广度，因为他们将其视为地理之间的关系，文化和贸易之间的关系可以进行广度的第一种方法。
但是，有趣的是，东南亚确实看到了自己的建立，这是许多企业的超级应用方法，就它们如何看待终生价值，它们如何看待您的应用程序应该是超级应用程序或多个功能的家庭。从这个意义上讲，这似乎与中国技术领域的体验相似，在那里我们看到的金钱流以及灵感以及才华和创始人。
因此，我认为有时候东南亚继续存在是非常有趣的，因为我想中世纪的时代仍然是东西方之间的贸易路线，但也很大程度上将其复制和克隆到了非常独特的地方。
Chia Jeng Yang： [00:09:34]它们与Tech经营的集团本质上没有什么不同。因此，企业集团的戏剧从根本上就像人才一样，资本套利。这确实是对东南市场资本账户确实很少而市场也很浅的事实的反映，所以为什么不建立企业集团呢？这很有意义。您可以主导很多领域，增加经济学，blah-blah-blah。
因此，我从来没有真正看到超级应用程序从根本上看作与此截然不同的策略。因此，我再次看待它的方式真的就像您谈论的是非常浅的东南市场，如何增加LTV，我们如何增加钱包的份额，et cetera等？我认为这仍然是您谈论其中一些市场所需的方向和方式。
我认为企业集团的方法不一定是不良的方法。但是我认为您只需要非常了解实际的基础动态的外观即可。
例如，像我认为Ed Tech一样，在印度，能够提供使Ed Tech蓬勃发展的合并之路的出色工作，这确实来自企业集团的私人股权持有集团类型策略，因为他们所做的事情，他们已经设法真正创造了在相对较贴边的市场中创造的经济学。
Jeremy Au： [00:11:01]我认为您提出了两个好处。我的意思是，我认为第一个是企业集团，通常超过单一产品或公司表演者，这是我认为低估的。我认为，当我们看美国时，我认为围绕集团的论文效率低下，投资者应该是多元化到不同产品线而不是公司的人。
因此，因此，我认为在各州，您确实看到，由于管理效率，平均而言，企业集团往往不足以表现。
我想我记得在贝恩（Bain）进行了一些分析，即如果您研究了多年的表现，我们所拥有的重要一点是在世界上许多国家的新兴市场中，企业集团具有一些优势。一个是他们倾向于长期思考。
但是两个，我认为大部分是看不见的，这实际上是从通常的政治和经济杠杆作用中获得的可观回报。您只需要看三星或索尼就可以说：“哦，从技术上讲，它的表现不佳，但仍在进行。”
因此，我认为企业集团经常是，我认为房间里的大象与经济表现无关。我认为房间里的大象很像：“他们有什么能力利用隐形的政治和经济优势或技巧？”我知道您说您能够利用该领域中的合规性或任何监管机构，但将其扩展到另一个垂直方向。
我总是告诉人们当您是一家性感的公司时，您会被称为亚马逊。然后，当您不性感公司时，您就被称为集团。但是我认为，正如您所说，这就是人们，较浅市场中的公司建立的方式。他们承认，泰国和张集团，承认泰国是一个小市场。我的意思是，没有多少人……在泰国以外的其他国家，人们确实在外面喝牛啤酒，但没有必要使其成为巨大的企业集团。
但是，如果您实际上查看了他们的产品网，他们实际上拥有多种服务和产品，从堆栈的角度来看，它们也倾向于相互加强。我认为这对于集团来说是一个有趣的动态。
Chia Jeng Yang: [00:13:09] Thailand is a decently large market but the way that the political dynamic in Thailand, for example, where a lot of things are still fundamentally quite tightly controlled is rather different from Indonesia and Singapore, where yes, obviously families hold a tremendous amount of power but there's also you can still reach people, you can still do things semi-independently.为了达到一定的规模，您不一定需要在一定点之后的任何人支持。
因此，我认为这是我认为印度尼西亚在启动领域中更具动态性的部分原因，因为规模或达到一定规模的机会是存在的，而不必担心他们想与您合作的人，等等。
因此，当我想到东南亚时，想到的两件事是动态和开放，政治环境的发展，早期公司如何获得支持，可以插入支持，以便生态系统可以在不同国家之间获得这种企业集团的家庭类型。
然后，第二个显然是其中一些市场的发展速度以及它的竞争能力，因为您不想使用单片和整体上的家庭单词和集团。家庭之间发生了很多竞争，您想了解党的商业模式如何在这种类型的竞争中发挥作用。
杰里米·艾（Jeremy Au）： [00:14:41]我认为其中一个有趣的部分是，当他们第一次来到新加坡时，他们总是说：“我想在新加坡建立一家公司”，让我们从新加坡开始，因为这就像新加坡人说英语的每个人，“而且这是一个容易的住所，而且有一个很好的旅行和一切。人们意识到：“哦，不，老实说，市场是300万当地公民。”那是美国小城市的规模。我的意思是，人均GDP类似，但它并不能对整个美国持有蜡烛，即使这两个国家都被称为国家。
然后，在那之后，他们在那之后总是说的第二件事是：“哦，让我们为印度尼西亚建造一些东西。有3亿人。”然后，他们去了那里，就像：“哦，等等，现在人均GDP比美国少了数量级。”
因此，我认为当人们试图喜欢“我不了解市场”或建立它时，想象力的失败很快就会崩溃。因此，我认为这几乎就像您进入新加坡时，您必须说：“哦，这就像美国试图建造的“无论是什么”，但我们必须对300万人市场感到满意，而这样的人则是“是的，”是的，我们愿意去印度尼西亚，我们愿意对多个浅薄的钱包好。我们将长期玩。我们需要带来正确的商业模式，即来自中国的第2层城市，它要么针对第3层城市。
而且我认为，在许多地理位置上解决农村问题的人们也存在类似的成本问题，以及如何对他们与城市地区的不同非常明确。我认为这与我的朋友如何敲击南美或非洲市场的朋友们也对哪些类比和哪些商业模式会蓬勃发展，不仅是您所谈论的文化市场规模，而且像您所说的那样，就像您提到的那样，关于Chia，关于每个PAX的钱包大小。
例如，我个人认为真的很有趣，例如，我们已经看到独角兽在东南亚的旅行空间中长大。而且我认为这是整个东南亚的十亿人，而且来自日本和韩国，印度的所有旅行者，这在旅行目的地方面都是一个巨大的市场，并且在旅游业上花费了很多钱。
Chia Jeng Yang： [00:17:11]一个可能是有用的重点的框架是我真的很喜欢花很多时间看印度。我通常相信印度的许多行业，它比东南亚领先四到五年。我们有什么事，11、12个独角兽？印度大约有20到30个，所以我们在印度领先四到五年。
因此，我认为确实让我感到沮丧的一件事是有时我们会问已经在印度生态系统中解决的问题，例如在B2B SaaS上很早就输入任何产品。为什么如果市场如此浅，然后您成立了B2B SaaS公司，为什么我们不能仅在整个东南亚的B2B SaaS办事处开设B2B SaaS办事处，然后您非常了解为什么不能这样做，因为市场仍然非常非常浅。
因此，“哦，B2B SaaS在新兴市场中可行的时间表是什么？”在我看来，解决了。在印度，印度有一些机会已经实现，但对于许多非常令人沮丧的公司来说，这仍然是非常令人沮丧的。但是您可以看到一些非常有趣的领域，在印度，B2B SaaS结果还不错。
在东南亚，我认为这种比较经常不是“制造的，而是有点像：“哦，让我们下注，看看那是哪里。”因此，对我来说，至少是我使用的最有用的框架。
Viren Shetty： [00:18:47]不，但是在这一点上，即使是B2B的印度公司，他们最终在新加坡，北京等CETERA设立了办事处。通常，我看到的是，印度的大多数这些初创公司都会以一定的代价服务。他们仅从印度客户开始。然后他们的比赛是：“哦，让我们与东南亚地区的比赛走开”，因为他们克隆的美国同行已经在美国拥有很大的市场份额，因此他们不想去战斗。一旦他们获得了真正的技能，他们就会去美国或英国设立办事处或类似的办公室。
因此，我看到一堆B2B SaaS公司走上这条路线。我也认为这也许这是您没有真正拥有的另一个原因...我的意思是，我想不到突破，当我的意思是突破时，我的意思是，我的意思是有50或1亿ARR [年度经常性收入] B2B SaaS Company在东南亚或印度为企业市场提供服务。也许有patsnap 。我敢肯定可能会有一些公司，但通常没有。您看Freshdesk ，因此对于所有这些人来说，大多数人都专注于下级中小型企业的端。而且，一旦您进行中小企业游戏，就可以为您提供所需的任何地方。您不需要始终拥有本地化的团队。
杰里米·艾（Jeremy Au）： [00:20:19]是的，我认为这里有趣的是，如果您必须进入东南亚，您要涵盖一些东西，您正在寻求建立一些东西，或者您正在试图弄清楚哪些创业公司真的会拿起机翼和飞行，您不能仅仅考虑一下克隆和本地化的公司和其他想法，但实际上是在努力，并且实际上是在努力的，我确实会谨慎地审议，我既可以仔细地''为什么呢？然后，从B2B SaaS与直接面向消费者的商业模式确保您的业务模型。
我的意思是，我认为您已经见过很多次B2B SaaS公司真正挣扎，因为市场不愿意投降交易费。这就像以前从未有过投降交易费。
因此，他们正在接受教育，并说：“好吧，作为一个SaaS，我们知道我们可以在经常出现的基础上获得1％或2％的交易费。”教育市场需要花费时间，这是一件有趣的事情，显然是因为在美国，人们非常精致，并且说“贝宝已经向我收取3％的费用”，因此，“因此2％的比例比3％好。”
但这是一个完全不同的对话，例如，在各种市场，甚至新加坡出售中小企业，中小型中小型企业。
Chia Jeng Yang： [00:21:39]是的，我很想听听观众的来信，但是，杰里米，我真的很好奇地想到您的想法。您显然是在美国建造的，现在来到东南亚，而您是新加坡人，因此您确实以当地的方式理解了场景。当您对东南亚商机构想时，您面临的最初挑战和惊喜是什么？
Jeremy Au： [00:22:05]我认为这就是为什么在大流行期间回到新加坡和东南亚的原因，我在Brave Dynamics上放了一个播客，并且真的在整理我的想法。实际上，每当客人上船时，我都会经常采访并搜索所有正在弥合不同文化的人，就像他们在印度和印度尼西亚，火箭症或其他人在多个地理上做电子商务的人一样。
我确实从三个高级事物中考虑了这一点，这让我感到惊讶。
我认为，真正让我回来的第一件事是，过去，尤其是五年来，中国的灵感，产品，服务和想法已经变得多快，我不会说北极星，而是美国的另类北极星。您可以追溯到2012年至2015年，我认为每个人都在谈论我们如何复制我们的初创企业？我们如何将亚马逊视为灵感？而且我认为在某种程度上，在新加坡和东南亚也有一个巨大的欧洲观点，因为我认为火箭互联网在建立Lazada或Zalora时。我认为从欧洲资金流入其中。因此，我认为人们会将其视为美国的灵感和才华，欧洲首都像东南亚的冒险资本一样，就是这样。
但是我认为回到2020年，您只是看到这么多人就像...您看小米。我的意思是，这是一个家庭品牌，不仅要出售手机，还出售各种配件。我本人有一个我在Lazada上购买的昆虫Zapper，该公司现在由一家中国公司拥有的小米品牌拥有。
而且我认为您看到，从人们的角度来看，我认为，在最好的购物中心，只是一种平等的中国科技产品，尤其是对于预算来说是主流消费者。我的意思是，显然，对于以西方为导向的精英而言，iPhone仍然是一件大事。但是我认为有很多有趣的消费者差异，但灵感差异也有所不同。
我认为第二件事是B2B复杂水平只是与美国与东南亚不同的数量级。我认为，平均而言，美国中小型企业更加精通技术，熟悉机会，但也很精明，并且愿意押注新工具。
尽管我认为东南亚取决于市场到市场的不同，显然新加坡在人均GDP比较方面取得了进步，但显然在比例的另一端，例如，您将在缅甸观看。
因此，很多人进入东南亚，就像：“是的，我将这些非常精明的工具出售给已经有营销堆栈和会计堆栈的人们，例如，以我的方式来赋予我这样的销售堆栈的方式，例如，或者是软件。”而且我认为它们依赖于此，因为您不能以现有的技术堆栈为前提来与文化培训堆栈集成。
而且我认为最后一个很大的不同是，语言的不同之处在于。真正的现实是，监管合规性很困难，并且在东南亚也有一个隐藏的成本。那些能够理解它，与之生活在一起的人会说：“好吧，我将不得不与这些部门合作，我将做这些事情并说出这些事情以使其正确。”
而且，如果您不愿意这样做，我认为出于充分的理由，我认为您必须意识到这一点，并说：“有些垂直行业仍然非常容易受到个人监管机构或合规机制的影响。”解决方案大不相同。
因此，我认为，例如，我们看到的一个很大的差异之一是，如果您与酒精行业不知道的客户合作时，您会看到我的工作。例如，泰国仍然没有……显然是对酒精的大量消费，但正式的政府立场是，作为在最后一个国王的佛教国家，他们对饮酒的营销非常严格的限制。因此，您无法进行价格促销，也不能运行广告，无法进行促销产品包装。
当人们听到这真是令人难以置信的时候，因为每个人都知道您可以去泰国并在任何地方都能购买的地方喝酒。但是，如果您从商业角度考虑一下，请想象您进入并说：“我想做一家精神公司，然后进入泰国”，他们将很快发现没有办法创建高级营销工具。
而且我认为这种特殊的单个国家的逐国风险确实被低估了，因为例如，我认为欧洲的好处是欧盟有点像跨国级别的水平者，而对监管的套利。而我们在东南亚看不到。我的意思是，东盟是……人们就像，“哦，不像欧洲的欧盟像东盟吗？”我想，“不，没有任何地方。没有监管叮咬。这只是一家顶级商店。”我认为这确实是一件大事。
因此，我认为这三件事首先是，我认为中国作为北极星的出现替代了美国，而不一定是竞争，而是替代方案，就灵感，产品，服务，商业模式以及较小程度的欧洲资本方法以及显然是印度初创企业业务方法而言。
其次，我们谈到的是监管差异以及企业市场支持复杂，更堆叠或利用技术堆栈的能力的差异。
Viren，您如何看待？您如何看待这一点，Jeng？
Chia Jeng Yang： [00:28:06]可能只是北方之星稍微推翻了中国。我认为这种思想肯定存在于2018年，2019年，非常受欢迎。
我并不十分相信这必然是思考它的正确方法。例如，我认为一些中国模型在东南亚做得很好。我认为一件事想到的是，总的来说，这不仅仅是与本地化有关。当地环境严重影响了可能的可能性或经济状况。
您将中国视为北极星，您这样做的原因之一是因为基础设施堆栈在技术基础上是如此之深，以至于能够按比例操纵大量数据的能力，以至于其他国家都无法看到的是非常令人印象深刻的。
但是，您将其堆栈进行操作，然后尝试将其应用于很少有数据的环境中，这并没有很多意义。因此，我认为物流是一些中国模型做得很好的领域。我认为保险可能是像B2B保险一样，例如我认为这也很棒。
但是我确实对某些模型有一些疑问，并且它在中国以外的适用性。而且我认为很多人，我看到分析的方式，我不同意很多人，因为他们总是试图从消费者的角度看待它。因此，我不知道要挑出商业模式，但他们说：“哦，消费者购买模式在中国与东南亚国家相似，因此，这种商业模式将在不理解背后的动态，例如，例如Wechat的工作原理和Wechat的主导地位，然后在尝试建立这些业务模型时，它倾向于无法正常工作。您可能可以看出，我不是在东南亚出现的许多面向消费者的中国商业模式以及数据成本的忠实拥护者。
因此，我认为这是一回事。同样，这就是为什么实际的技术堆栈，实际行为和背小巷看起来非常相似，但主要的投资者的成本除外，作为现任投资者，我也真的很沮丧，许多人试图创建从印度到东南亚的金融科技业务模型，而没有真正思考这些国家中的数据包的外观。
所以我认为这是要牢记的。但是我认为，好一点。当您考虑特定类型的行业时，我确实认为中国是一个非常好的空间。
Jeremy Au： [00:30:47]，我想也许会澄清的，我并不是说中国是最需要克隆或受到启发的模型。我只是说，这并不是说在过去的五年中，人们在2014年，人们会说：“哦，我们正在寻找中国公司的灵感。
我认为您可能会受到美国YC公司的启发的同一陷阱，该公司非常受欢迎，或者是一家欧洲公司或依此类推。我只是说，作为中国作为灵感来源，有趣的是。在次要方面，我认为印度公司和初创公司和估值是灵感的来源。但是我同意你的看法；我认为人们仍然必须从第一个原则市场驱动的方法中考虑一下。
无论如何，维伦（Viren）？
Viren Shetty： [00:31:40]我要说什么模型您认为中国是更好的代理人？然后，您认为您认为您可以为东南亚商业模式获得哪些商业模式？
Chia Jeng Yang： [00:31:51]我认为，我回到的基本原则再次是需要处理大量数据的东西。到目前为止，我只有两个领域。
我还没有详尽研究，但我认为一级城市电子商务走廊绝对是一件非常有趣的事情。然后，任何需要大量数据操作的东西，因此物流，电子商务后端，保险。我认为这些是中国做得非常出色的领域。
再说一次，我实际上将大部分时间都花在印度的运营上，以了解后端在东南亚的外观。我看着我们的业务模式主要是为了乐趣，因为我认为它们真的很酷。如果我真的想潜入技术B2B后端，我会看中国商业模式。
我知道这不是您公司正在建立什么的答案，我将在那里停下来。
Jeremy Au： [00:32:47]我的意思是，这里的一种补充是我在谈论中国组成部分，因为我还曾在一家由新加坡在中国的主权财富基金的公司支持的公司工作，而我在2000年代初就成为了扩张的一部分。而且我也曾在Tsinghua看到并研究了一些跨界比较。
我认为什么是被低估的，只是专注于中国方面，我认为中国公司看东南亚的原因是，我认为这是中国和新加坡以外的人们并不真正了解的原因，但是我认为中国公司首先以中国侨民来思考它的原因，这是新加坡据说这是新加坡人中的中国侨民中的多数人居民。因此，我认为他们从据称是语言的可理解性方面以熟悉的理由看待它，因为据说新加坡的中国人应该会说普通话，我敢肯定，Chia会像我一样让他们失望的。
但是我认为这有点像在那里的预设。另外，发生了许多隐藏的交易。我的意思是，显然，印度和美国之间的贸易太多了，反之亦然。如此众多的中国商品从中国通过东南亚流向世界其他地区。
因此，我认为，如果您查看Lazada和电子商务平台上的商品，那么包装的很多东西都是在中国制造的。因此，我认为很多中国公司都说：“嘿，我们将首先从消费者的角度来看，让我们以中国侨民的身份作为人才的来源，以及在文化扩张方面的机会和舒适水平的来源。”
我认为从中国侨民人才的角度也有一些事实。我认为东南亚有着广为人知的趋势，中国内城大亨在中国就各种公司和扩张路径进行对话。
但是我认为其次是中国商品和供应的隐藏动力实际上是为什么您看到如此多的中国公司在新加坡和东南亚视为下一个轻微扩展的道路。
而且，当然，最后是很大的转变。我认为，在2000年代初期，许多中国公司都将美国视为扩张机会，只是他们将成为美国和中国的前两名。但是我认为在美国的紧张局势，我认为人们只是发现它太冒险了，无法扩展到美国，建造资产，人才和数据仓库，这些仓库很可能会以某种方式扣押或残障。
因此，我认为寻找附近的地理扩展，所以我认为这就是为什么您会看到中国公司在美国以外的任何地方都积极成长。
Viren Shetty： [00:35:44]也许我应该从观众地板上抚养一些人，杰里米？
Jeremy Au： [00:35:47]是的，因此，如果有人想提出任何问题，请随时举起手，我们很乐意带您带来。只需请注意，这一部分正在录制，因为东南亚的许多人正在使用Android，无法使用Android，并且无法进入。因此，这可能是我们必须做出的决定之一。因此，如果有人想举手，请随时举手问一个问题。
好的，邀请德米特里。 DMITRI您有什么问题？
DMITRI： [00:36:12] Jeng，嗨，我们还没有离线见面，但是很高兴听到您从B2B SaaS的看法。想问您对立问题。您在印度后端和东南亚后端看到什么区别？并且不要再说这是东南亚的未知生物。让我们说出马来西亚，泰国和印度尼西亚的话题。
Chia Jeng Yang： [00:36:35]是的。我认为可能是您的金融科技兴趣？
DMITRI： [00:36:38]好吧，如果您愿意，让我们谈谈金融科技。我实际上对您的企业后端进行任何讨论开放。我们可以做物流。如果您愿意，我们可以进行媒体的减肥。
Chia Jeng Yang： [00:36:48]是的，我的意思是，金融科技是一个很好的。是的，让我们使用金融科技。后端基础架构是如此不同，例如UPI以及他们在做什么， ATPI在做什么，就已经远远超出了您所看到的一切。
我仍然记得大概是六年前五年前在东南亚的谈话是我们如何将QR码作为一个概念。然后Upi是这件事，这只是弹出，也有可能覆盖东南亚。
因此，鉴于某些生态系统的不同，并且考虑到其中一些挑战的大小，因此很难以一种真正有意义的方式考虑后端支付系统的破坏。
因此，您可能知道我们做了Indo，以及挑战类型和银行间开关的类型。银行间开关与UPI的系统类型非常不同。因此，我真的很难想象当后端看起来如此，如此不同时，有些课程会是什么样。
因此，这是我认为的挑战之一。另一件事，也许我们会采取另一个垂直行业，例如保险。我认为保险生态系统和某些法规的复杂性，泰国保险生态系统看起来与印度尼西亚完全不同。
例如，当我查看一些印度监管机构在保险税空间中所做的事情时，我实际上是一个很大的粉丝。印度最近发布了与保险围绕证券化有关的事情。对话的类型是如此不同，在决策者真正关心的事情方面，您处理的人的类型是如此不同，是的，是的，有时我确实很挣扎，以想象真正可以带来的东西。
我可以看到一些非常有趣的想法，可以看到一些非常有趣的概念。但是，当一些行业的监管机构仍在处理一些非常基本的问题时，是的，这确实成为一场斗争。对不起，我不知道这是否可以回答您的问题，Dmitri。
dmitri： [00:39:11]不，您通过处理[听不清]而感到痛苦。但是，从UPI书中拿出一页的那本书呢？
Chia Jeng Yang： [00:39:20]是的，绝对。我很高兴看到周日在泰国的想法。泰国的付款绝对令人着迷。
我确实在泰国的付款方面确实有一个特定的问题，这是谁最终会赢得胜利，因为这些平台在泰国如此之多，以至于除了企业集团或大型科技公司以外，很难看到谁会赢得胜利。
但是，绝对。如果法规变化，我认为以戏剧性的方式变化，从长远来看，您可能会使第三方玩家成为可行的球员。
但这是非常戏剧性的转变。如果我们考虑印度尼西亚监管机构正在处理保险方面的一些问题，那就太远了。是的，我们的论文是的，整个堆栈保险很有意义。这在未来两年内在印度尼西亚会发生吗？有些不可能。
我认为，如果您能以更深入的方式在其中一些基金会上获利，那么印度教会了我们什么，我认为这是非常令人兴奋的，尤其是从建立这些基金会的想法来看，这将是成本的成本，即为这些基础建立一些基础，我们如何和多少钱可以从这些基金会中赚钱？而且我认为对我来说，非常有趣，并给东南亚带来了很多希望。
我确实回到了Ed Tech，因为我认为Byju显然是其中的大怪物，但是每个人都经常说：“ Ed Tech，您不能通过Ed Tech赚钱，这确实非常困难。唯一成功的可比喻是在中国，亚洲父母花了一大笔钱，中国并不完全是超级穷人，这就是为什么它可以奏效。” Byju出现并建立了一个模型，证明您可以在新兴市场的ED Tech中赚钱。
因此，实际上，我实际上非常尊重印度，他们有能力考虑这些问题后，一旦建立了其中一些基础，您才能真正在浅门市场中赚钱。
Jeremy Au： [00:41:28]我认为我们有时间从小组中提出一个问题，然后我们将在新加坡时间10:00包装。有人想举手吗？然后，记录了问题。我觉得这是一个尴尬的人，就像教室对话中的老师一样，你知道吗？就像，“有人想问一个问题吗？”好吧，我在这里有一个问题。
Chia Jeng Yang： [00:41:47]好吧，去吧。
演讲者5： [00:41:48]嗨，谢谢，杰里米。因此，我遇到的一个问题，我认为您以前可能已经谈论过，但是也许只是对我和刚刚加入的人来说，明年您认为投资者应该在东南亚寻求的行业是什么？
Jeremy Au： [00:42:05]是的，这是一个很好的问题。我认为这个笑话是技术趋势是热或时尚的函数。我认为Viren和我以前谈论过。
然后，当然，逆势的观点是，如果现在很热，或者人们认为明年很热，那么您不应该投资于此，因为太多的人在追逐一套想法。因此，这将是非常昂贵的。什么是基本的逆势赌注？
我认为以人们通常认为现在很热的方式来描述它更容易。因此，我认为新加坡非常热，在某种程度上显然是东南亚的领域是金融科技的。因此，金融科技显然是其中的很大一部分，只是说人们在中产阶级中的出现做出一些决定。因此，为此，他们需要更多的融资选择，他们想更好地管理自己的钱，他们想赚更多的钱。
而且这也被加速了。我认为，新银行的成功或在各个市场中新银行的筹款历史和不同的金融科技参与者的筹款活动方面，内部的市场也加快了。而且我认为我们还看到新加坡正在大量补贴新加坡的金融科技世界，这是总部的基础。因此，这是您看到大量金融科技在为投资金融科技资助以补贴金融科技公司等方面的大量金融科技的原因。因为新加坡看上去像是纽约或瑞士的东南亚。
我认为其他事情，只是为了命名，我相信我可以添加一些您认为很热的东西。我认为另外两个跳跃的是教育技术，所以我们只是谈论了它。 Byju的成功对许多投资者来说是他们对您如何获利的观点，并且可以退出，我认为这是一个教育技术公司的第二个问题。显然，有些人可能会说是更个人化，独特性/愚蠢的，因为这是否是一个好的价格等等。但是其他人说：“哦，这是鼓舞人心的，让我们继续前进。”同样，VC的中产阶级也意味着教育预算的上升是一项成功的成功，这意味着根据东南亚的公共选择系统，更直接地对消费者进行补充或补充现有的教育系统。
我认为我们看到的最后一个有趣的东西是，我认为人们显然在看中国技术，例如现在的中小型企业。因此，我认为他们并没有真正将其视为消费或预算的能力。QuickBook或Xero一样，但以一种更简化的方式。但是，一些非常基本的技术堆栈用于基础公司的各种东南亚地理需求。
Chia Jeng Yang： [00:45:01]是的，请记住，Dmitri可能会比我深得多，但每个人都说Fintech早在去年就死了。然后，今年，这是金融科技的一年，这很棒。
是的，金融科技绝对是令人兴奋的。同样，鉴于其某些市场的浅薄，最简单的资产，例如赚很多钱的方法只是金融服务中的信息。因此，我认为这已经被公认为是货币化的主要方式之一。
因此，很多人非常兴奋。我仍然在消费者融资中有一些很小的空间，但是非常研究业务融资解决方案。我认为这可能是很多机会的未来，而现在就在目前东南亚所在的地方。
而且我认为这是有趣的是，我认为Khatabook模型是印度非常独特的。基本上，这是一个简单的AI PE分类帐。我看着您已经分散给了一些可能欠您钱的客户，并在一天之后再偿还这些妈妈和流行商店的信用。然后，将重点金融服务的未来最重要。
所以我认为这很看好。我们在市场上以这种更好的金融想法而闻名我们，这是可以在其顶部建立金融科技服务的非技能公司。因此，例如，我们已经投资了抢购，并帮助建立了抢夺财务。因此，我们与许多非技能公司进行了交谈，他们正在考虑将金融科技服务应用于最重要的水平，以此真正认识到可能增加的潜力。
因此，我们仍在加倍更好的财务，并在我认为可以进行的具体方向上撰写几篇文章。
Jeremy Au： [00:46:20]太好了。好吧，非常感谢。这实际上是随着时间的推移而来的。对于有兴趣的人，我们将制作一个常规的每周系列，所以这是一个人，人们也有机会听到更多有关和讨论的信息。
因此，非常感谢您，也要感谢您，Chia和Viren在这里一直将其制作。谢谢。
Chia Jeng Yang： [00:46:43]谢谢。