印度尼西亚：Prabowo＆Gibran 59％的选举胜利（派对与候选人），快速商业生存能力辩论和VC问责制-E398
“我当时正在和Kauffman的朋友交谈，他说初创公司创始人和企业主之间存在差异。我喜欢创业者，但随着时间的流逝，希望他们能成为新兴市场的企业主和企业主。拥有大多数企业的人仍然会付出很多骄傲。当时，当企业不断发展时，企业始终会发生企业，因此，企业的途中和企业的工作要付出的途径，并且要努力对业务责任，枢纽或您不喜欢使业务工作的事物的企业主，因为问题不是“这项业务增长两年”，但是“这项业务能够真正产生影响”，而这通常需要回到基本面并持续很长时间。” -Gita Sjahrir
“最后，了解市场需求与市场需求非常重要，因为如果您问客户，他们几乎总是说他们想要ABC。我是说这是一个前企业家。我已经建立了多个公司，过去我最大的错误是我总是问人们，并给人们提供了他们想要的东西，并意识到他们不需要。” -BNI Venture投资主管Gita Sjahrir
筹款并将筹款视为成功的指标，因为筹款只是一个指标。通常，筹款措施衡量人们的筹款程度，这不一定是企业要做的。 -Gita Sjahrir
BNI Ventures投资主管Gita Sjahrir ， Jeremy Au讨论了三个主要主题：
1。Prabowo＆Gibran 59％的选举胜利：Gita分享了印度尼西亚选举的后果，强调了Prabowo在三分之一的比赛中的压倒性胜利。她在禁食月审查了反对派选民在雅加达的沮丧和示威，这限制了公众抗议活动的程度。她还透露，尽管杰林德拉（Gerindra）总统候选人的滑坡胜利，但获胜党未能确保立法机关在立法机关的领先地位，这是一个复杂的政治格局和潜在的治理挑战。乔科维（Jokowi）对戈尔卡（Golkar）党的行动和主要候选人的分裂的比例，强调了该国选民在政治角色与党意识形态的影响方面不断发展的辩论。她还强调了印度尼西亚的言论自由增强，与苏哈托时代相比，印尼允许在社会和主流媒体上进行政治话语。
2。快速商业生存能力辩论：吉塔（Gita）讨论了印度尼西亚等市场中快速贸易的可持续性和盈利能力挑战，在这些市场中，人均GDP较低和资本燃烧率较低，要求对可行性进行重大模型调整。她指出，市场规模和消费者的行为强调了适应快速商业以与当地人口的购买力和实际需求保持一致的关键需求，而不是复制来自印度和更多富裕经济体等美国和欧洲等富裕经济体。她还谈到了快速贸易与传统商务的潜在整合，利用基础设施将数字速度与物理市场现实融为一体，并专注于诸如专用标签产品之类的领域以实现可持续性。
3. VC问责制和创始人动态：Jeremy和Gita深入研究了VC的问责制以及VCS与创始人之间坦率讨论的关键作用。他们强调了风投的重要性不仅是财务支持者成为创始人的真正思想伙伴。他们批评了东南亚的“负面闪电战”模型，警告不要将单位经济性负面的业务扩展。他们还强调，创始人应审查其增长策略并优先考虑可持续性，而不是快速扩张，这强调了扩展效率低下而不是解决方案的风险。他们需要保留决策权，并发展为优先考虑长期业务生存能力和市场相关性。
杰里米（Jeremy）和吉塔（Gita）还谈到了政党融资透明度的重要性，媒体在选举后塑造公众舆论中的作用，重新校准增长和对初创企业的规模期望的重要性以及电子商务模型在响应市场需求方面的发展。
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
与Sean Ellis一起加入新加坡增长和AI峰会！
Brave与因果关系和Sean Ellis合作，为您在Sean Ellis的世界巡回演出中为您带来了折扣门票。肖恩（Sean）的书《黑客增长》（Hacking Eventry）售出了75万张，他分享了有关突破增长的最新见解。使用代码Seanbrave7 。
（01:37）Jeremy Au：
嘿，吉塔，另一个快乐的早晨。
（01:39）Gita Sjahrir：
也祝你早上快乐。
（01:40）Jeremy Au：
早上快乐。哇，自从过去一个月以来，这是一个相当不错的旅程。您知道，显然，大选赢得了滑坡的胜利。但是显然，正如我们预期的那样，很多，正如您所提出的那样，大量选举后的变化必须在移动，反击和更新方面发生。也许我只是从一些项目符号点上摇摇欲坠。我认为我们拥有的一个很大的是，我认为胜利的余地是，选举没有进入径流，然后显然有些反对者正在争夺这一结果和进程。有什么想法，吉塔？
（02:09）Gita Sjahrir：
是的。因此，现在在雅加达，我们正在感到一些选民感到沮丧，我认为这实际上很自然。如果对我来说，这也表明表达选民的感受有更多的自由。因此，这里和那里都有一些动作，一些演示。但是总的来说，它实际上并不是一个很大的演示，因为它是禁食的一个月，所以这使得白天很难做任何事情。这里的大多数人都是穆斯林，因此他们白天没有吃饭或喝酒。但总的来说，我想说的很多谈话也在媒体上表达。因此，不仅是社交媒体，这是Z世代选民表达自己的思想的方式之一，而且尤其是在主流媒体中。因此，在论文中，在杂志中，您会看到许多这些分析，政治分析，包括更具争议性的政治分析，这违背了流行的思想。
而且，作为一个在苏哈托时代长大的人，顺便说一句，这就是我看到的很大的不同，这就是苏哈托时代，我们不会看到很多异议，因为那时候这也是非常违法的。而且，那很艰难，对吗？作为一个实际上有一个父亲被苏哈托（Suharto）囚禁的父亲，因为我现在有更多的表现力和公开异议是一个积极的信号。但是总的来说，我认为，由于大地滑坡的胜利，而且权力的平衡不仅是获胜者的政党。因此，基本上，获胜者的政党并没有在立法中排名前两名。这创造了一定的力量前进。顺便说一句，这可能意味着，当普拉博沃先生成为总统时，如果立法不同意他的同意，他也可以在搬迁法律和政策方面遇到很多问题。
（04:02）Jeremy Au：
是的。我认为这真的很有趣，因为，大小很大。我认为非正式的结果是Prabowo约为58％。嗯，敌人为25％，甘贾拉·普拉诺沃（Ganjara Pranowo）为17％。因此，我认为这是一个非常有趣的动态，因为我认为这也可能在某种程度上显示了视觉或方向的分歧，因为显然其中三个是。我认为，我认为非常相似，尤其是在某些经济方面，但我认为他们描绘自己的方式实际上是完全不同的。您是否对这三个角度（这是什么粗略地显示的印度尼西亚如何思考事物的想法）有什么看法？
（04:36）Gita Sjahrir：
因此，就定位而言，我会这么说。我认为敌人最终也取得很大一部分的原因是因为如果您看一下位置的崩溃，Provost先生的定位基本上是Jacobi先生所做的一切都很好。让我们保持不变。
（04:51）Jeremy Au：对。
（04:51）吉塔·萨哈里尔（Gita Sjahrir）：这个信息引起了很多人，尤其是群众的共鸣，因为对于群众来说，他们看到了它，哦，所以您想说什么都不会改变。好吧，很好。我们喜欢，对吗？然后，如果您看下一个Anis先生，他的全部是全面的改革，就像我们会改变一切，对吗？这是一个非常有吸引力的主张，因为如果您真的不喜欢最近发生的事情，那么您真的会喜欢1 80，对吗？至少在心理上。 Ganjar先生的方法的问题是他本质上说，我们将保留一些好处。我们会改变一些事情。总的来说，我认为幸运的是，许多发达市场，政治会告诉您，这些人倾向于向极端转向极端，因为它在心理上更令人安慰，它在心理上是安全的，我要么与A一起使用，还是我与B一起使用，但很少有人会走，我会说一点点。或者，您知道或两个点。您很可能会转到右或向左。
（05:52）Jeremy Au：
是的。黑色或白色。
（05:53）Gita Sjahrir：
是的，对。
（05:54）Jeremy Au：
但是我真的很喜欢灰色。就像，嘘灰色。
（05:58）吉塔·萨哈里尔（Gita Sjahrir）：是的，老实说，这很难吧？而且我认为这就是为什么当您一开始看到崩溃时，一开始，很多人认为这将是Prabowo先生和Ganjar先生之间的巨大竞争，但是由于Anies先生能够摆脱这种更具革命性的定位，尽管实际上，远见和使命实际上与其他竞争对手相同。最终比甘贾尔先生以比另一个更好的方式独自一人站着。而且我认为这是他的平台的优势，通过提出B与A，正确，与Prabowo相对于现状的优势，他能够获得这一点。
我们必须了解印尼政治的另一个非常重要的事情是，角色崇拜仍然非常重要。所以这个想法是，人们能比他们代表的政党更大吗？不幸的是，正如我们所了解的那样，甘贾尔先生可能并不比他所代表的政党大。当他有一天知道自己会达到这种邪教地位时，那将是一个不同的方程式。但是就目前而言，这几乎是角色邪教与几乎总是一个人的政党之间的竞争。在选民眼中，个人变得多么重要，将比政党本身更重要。
（07:11）Jeremy Au：
这很有趣，因为我们正在谈论人与角色。出现的一篇文章是，我们正在考虑Jokowi可能会从PDI-P转变为Golkar ，对吗？显然，这是关于频道新闻亚洲的有趣公开新闻。
我认为我们正在谈论这个问题，但这很有趣，因为这使我想起了您最后一次提到的民主的早期阶段。因此，我们已经看到，例如，美国，您在早期阶段就在英国看到了它。我认为人们经常换派对，我们仍然会看到这样的情况，例如在马来西亚，人们转换派对。
（07:44）Gita Sjahrir：
是的，在早期阶段，各方仍然非常流畅。这些政党中的许多人也可能是10年前发明的。他们很年轻，这意味着他们在使命和愿景中并没有建立，他们可能已经灌输了一些价值，但是表达了这些价值观的方式，您可以导致政策截然不同，对吗？因此，以这种方式，我可以理解每个政党仍然是如何寻找自己的身份的，但是他们正在寻找表达这种身份的方式，这些身份与他们想要的选民产生了最大的共鸣。在此期间，由于没有什么聚会是如此之大，以至于您知道，他们都掩盖了所有人。
实际上，您甚至可以与今天与美国争论，也许某些人物比聚会更大，对吗？但是，如果您达到一级党的规模和成熟程度以及历史，那么一个人完全接管一方或完全决定政党的工作变得更加困难。但是目前在印度尼西亚，这只是民主的早期阶段，而当事人仍在试图与他人合作。有时，他们与他人建立联盟，以促进他们的旅程。因为这个问题不是，这个政党会在五年后出现吗？所有这些政党都必须考虑，我会在50岁时身边吗？
那是什么样的？我要去哪里？我有什么样的候选人？我代表什么样的政策？现在，如果您看一下该党的历史，不仅有许多年龄很小，而且如果您甚至在立法中查看他们的投票历史，他们有时可以捍卫可能不会反映以前的身份或价值的事情。例如，他们可能会为经济政策投票给非常自由的市场解决方案，尽管当时是一个政党，那时他们代表了更多基于社区的市场，但我们不知道。就是这样。一切仍在不断变化，因为我们还很年轻。
（09:50）Jeremy Au：
是的。我认为这是完全有意义的，对吗？我的意思是，归根结底，人口，选民正在就自己喜欢的东西和他们不喜欢的东西做出某些决定。 And so people are triangulating for what is the best, I said, position and does what people like, but also like you said, differentiation versus the other, and you mentioned that in the context of the three candidates about, I think also matters for the parties, and if the party makes a sincere decision to position itself in one niche, but a candidate is obviously can move faster than the party so they can always be thoughtful about that, then, yeah, either you change parties or you change the party.
而且我认为这两个都是可能的。唐纳德·特朗普就是一个很好的例子。我的意思是，最初他是民主党人，他转而成为共和党人，然后共和党不喜欢它。然后他基本改变了共和党。所以这很有趣。我的意思是，我认为候选人与政党之间的细微差别，即使是世界上最成熟的民主国家，它仍然会发生。
（10:36）Gita Sjahrir：
这使我认为这是一位总统候选人的另一点，尤其是对于新兴市场和任何新民主国家，但诚实先生说，在印度尼西亚，最大的挑战之一就是了解政党融资。
（10:52）Jeremy Au：
是啊
（10:53）Gita Sjahrir：
印度尼西亚以及其他较新的民主国家的政党融资仍然非常伟大。不是那么透明。您不知道谁在游说谁。您不知道多少钱流入任何地方。没有真正的游说数据或信息，这不仅会在媒体和外部，而且在内部引起很多混乱，因为那时，由于政党融资需求而引起的政党可能必须与他们可能不支持的其他政党建立联盟。
这是理解这个市场的挑战。这就是为什么当人们说他们想投资印度尼西亚时，我想在印度尼西亚开展业务。仅雇用当地人，然后检查一次本地人是不够的，因为由于我们的政策，我们的法律和其他一切如何，这里的情况变得非常分层，它们仍然很不断变化，而且它们仍然非常新。
因此，除非您在地面上，并且您真的了解正在发生的事情，并且您并不总是信任Google给您提供关键信息，因为很多事情也没有写下来，那确实是在这里操作的方法。如果您真的很认真地进入印度尼西亚，那就需要更多的作业。而且我认为这可能是许多新兴市场的观点。这就是为什么，尽管早点进入可能会给您提供最好的Alpha。它只需要更多的作业。问题是，谁愿意做这么多作业？
（12:22）Jeremy Au：
是的。那是未来的一个想法。关于这一点，第二部分是，我们想谈论快速的商业，社会商业或商业，因为我们觉得这是我们俩都喜欢的事情，停止了很多关于，哦，哦，，，，哦
（12:33）Gita Sjahrir：
是的。哦，我的。
（12:34）Jeremy Au：
因此，我们只是以为，就像，嘿，我们必须讨论这个问题。因此，我们显然拥有的大参数是。快速贸易在2021年，2022年如此炎热。在美国显然筹集了很多资金，然后成为印度，然后成为印度尼西亚，然后在某种程度上变成了新加坡，菲律宾和越南。
现在，最近有人问我，我当时想，嘿，您如何看待这家公司和那家公司？然后单击此。我当时想，我实际上不知道。我觉得这是我对为什么不认为它没有奏效的原因，我会说一到两年前，但是我认为这是一个公平的观点，截至今年截至今年，新的一年，那个领域在哪里？我们现在知道什么？这是不同或更好的。所以，这就是我的开球。你怎么看，吉塔？
（13:15）Gita Sjahrir：
是的。我们对此进行了交换，因为当该模型在2021年出现时，当然，直接的问题是，等等，您何时有利可图？我之所以说，您何时有利可图的是，如果您正在与像美国这样的市场打交道，您的人均GDP为80,000美元，您将近30万亿美元的经济。好的，也许您可以知道，只会因为您的经济如此深刻而将自己变成盈利能力。那是可能的。但是，一旦您沿着人均GDP不到10、000以下的国家，我也说了有关印度尼西亚，越南等印度的地方，那么这个问题就变得更加难以回答，因为在这些市场中燃烧这么多的公司之后成为一家有利可图的公司非常具有挑战性。
印度尼西亚的普通人每月赚400美元。即使您说的是目标，哦，我是针对Mac中间富裕客户的目标，您也必须看到他们的购买力份额平均而言与美国完全不同。您知道，这不是单独说每个人，而是平均而言。但是问题是模型平均依赖。从字面上看，该模型必须每个黑暗商店都有一定数量的订单才能使其正常工作，从一开始就有任何保证金，而且还必须再次具有一定数量的篮子尺寸，对吗？
这就是它变得非常非常棘手的地方，因为您仍在与市场打交道，甚至美国也是如此。您仍在与市场打交道，如果您给人折扣和激励措施以增加篮子的规模或为了进行更频繁的交易，他们会上瘾。
但是，最大的区别是，这不一定是一个市场，如果他们上瘾，他们一定会为此付出代价来保持成瘾，因为平均而言，平均而言，它比美国的经济更深得多。
（15:15）Jeremy Au：
是的，我认为这很有趣，因为您知道，我们再次谈论这个问题的原因是，我认为在2023年，Kablooey和以消极的方式的利率，因为有时当我们说事情爆炸时，也许是积极的，有时是积极的。但是在这种情况下，我们的意思是以糟糕的方式。这很有趣，因为我认为今年我们开始看到文章的重新出现，例如，好吧，哇，GMV确实在积极成长。这是一些数字，但就像在印度，2021年，GMV是20亿。在2022年，这是1个60亿GMV。现在在2023年，是2。80亿GMV。因此，QuickCommerce（该垂直行业的定义）同比增长了77％，比“传统”速度快得多。我使用传统的空气报价，电子商务为14％至15％。因此，我认为这是一些类似的数字，我想说的是，关于QuickCommerce在印度是否有效的理论或对话，它在印度尼西亚是否有效？我认为这是人们正在考虑的框架。
（16:16）Gita Sjahrir：
我认为我的问题是，在印度是否有利可图？
（16:20）Jeremy Au：
是的。好吧，答案通常是否定的。我认为，但这是肯定的。对于某些球员。
（16:28）Gita Sjahrir：
凉爽的。谢谢。我认为，但是，这并不一定要敲打快速商业模式，因为一般来说，当任何市场变化时，无论您身在何处，如果是印度，印度尼西亚或越南，一旦您达到一定水平，请说中间富裕人士或假设，您知道，您知道，您知道，生活在城市中的中间富裕客户市场中，是的，通常的消费模式，它们可能具有类似的消耗性和类似的应用程序。因此，他们可能会很快想要某些事情，因为那里存在，消费模式随着他们上升社会经济阶层的发展而开始变化。我确实相信，随着市场不断变化的变化，该产品必须开始更改为，例如，我不相信，因为传统贸易过去效果很好，而且确实没有，因此市场的变化，那么市场必须将自己采用到那里的东西。不，一点也不。但是我确实相信，快速贸易会随着时间的流逝而变形，就像有一段时间我们发现某种快速商业模式最终适用于它所处的市场，这可能与您在印度，印度尼西亚和越南而不是在美国，这可能是不同的。
但是我认为，仍然非常新的市场的许多问题是我们倾向于查看美国有效的方法，或者对我们来说，因为我们真的很接近中国，在中国采用了什么，并且认为它必须在这里工作，因为它在这里起作用。同样，这就是为什么本地化如此重要的原因，因为一切都需要本地化，因为它再次是产品市场的合适，对吗？您必须创建一种适合您市场运营并符合您市场需求的产品。
例如，当涉及到需要时，最近宣布，印度尼西亚的一家快速商务公司将集中更多的离线商店，也许不再进行15分钟的交货。这可能是因为这里的市场不需要15分钟。也许45分钟很好，对吗？也许为了减少支付，一个小时或更长时间的费用甚至可以。顺便说一句，许多人在印度尼西亚都像这样。是的，这就是为什么将产品市场合适的本地定位如此重要的原因，我不会快速忽略快速的商业，因为我确实相信，该模型将不得不发展以适应市场，因此，如果这意味着更多的私人标签更多的离线商店，那么它们在某个时间范围内就不会在一定的时间范围内做任何保证，但也许比同一时间更快，也许在接下来的三个小时中，它们也可能会更快。然后，例如在某些地区，人口稠密的人群的保证并不那么密。然后，我可以开始看到它有效。但是我确实相信您不能违反最终的业务规则，这是您的企业只需要赚钱的一天就比花费的更多。
（19:21）Jeremy Au：
好吧，那里非常有争议的声明。那最后的最后一行。只是在开玩笑。
（19:25）Gita Sjahrir：
就像我意识到的那样，每当我说他们就像，哦，天哪，你很老。我想，是的，我是。
（19:30）Jeremy Au：
这么老派。我们去。
（19:31）Gita Sjahrir：
这么老派。我想，对不起，我很抱歉，我知道，80年代的孩子。但是那时，那时，\我们必须随着时间的流逝，为了使该业务可持续并继续为您的市场服务，您必须找到一种使该业务可持续发展的方法。
（19:47）Jeremy Au：
而且我认为我想将其加倍努力，这是，QuickComperce引人入胜的是可持续性与不可持续的原因又如何呢？我认为从根本上说，当然，我认为QuickCommerce这个词是令人信服的，因为总的来说，人们想要更早而不是更晚的东西，对吗？因此，总的来说，这是完全有意义的。但是我认为，这种理论上总是为我分解的地方是，如果我真的考虑自己的购买水平，那就是一个相对有条理的人。例如，我不需要一袋米饭，因为这可能是我每月订购的东西，对吗？因此，这是一个堆栈，它是一堆购买。我必须双击其中的一些，例如SKU和一些在该地区进行快速商业的人。我认为，如果您看到它，那真的很有意义，这是表现最好的SKU的东西，通常更昂贵，非常紧急且相对便携，对吗？因此，一袋米饭是一个骑摩托车最后一分钟的摩托车的可怕主意。是的，到底是。尿布是一个。老实说，我认为这就像vapes，酒精，冰淇淋，老实说，性艾滋病，对吗？因此，避孕套和类似的东西。
因此，这很有趣。而且，但是，如果您考虑一下，您就像，等等，那是一家便利店，对吗？实际上，如果您看并去加油站或许多附近的商店，那也是他们库存的东西，因为，嘿，您可以跑步并跑步。因此，我认为这是一个有趣的SKU动态，我认为突然间您不是在说快速商业，您真的在说便利店。然后，您就像是说，好吧，您可以提出一个论点，即在便利店里的规模和地理不足。因此，说出7十一点的话，无论如何，我们都可以拥有更多的东西。然后，我认为这是我认为您开始说有意义的东西的地方，好吧，好吧，我们可以快速贸易从事常规贸易，缓慢的商业，这是一个小时的交付，还是我们开始分层。因此15分钟的交货非常昂贵，交货一小时还可以。第二天的交货非常公平。然后，您拥有深色商店和私人标签。然后，但是当我们这样做时，会有一些话，例如，等等，我们是否只是区分快速商务和传统的电子商业？因此，我认为这确实是，我认为那种头刮擦者。
（21:44）Gita Sjahrir：
哦，不。完全。我和您在一起，因为最终，仅适用于试图解决市场需求的任何产品，这就是为什么它如此重要的理解，这是市场需求还是市场需求，因为如果您问，他们几乎总是说他们想要ABC。我是说这是一个前企业家，就像我建立了过去最大的错误的多家公司一样，我一直在问人们他们想要什么，然后给他们他们想要的东西，并意识到这不是他们所需要的。
（22:11）Jeremy Au：
是啊
（22:12）Gita Sjahrir：
正确的？因为人们会说我想要，我知道，因为我是接受消费者调查的人之一，对吗？我要说的是，我想要那件事，现在以这个价格，但是当您将想法带入现实并让他们冲突时，那就是您发现产品市场合适的时候，因为那是您意识到，哦，这从来都不是市场的需求。这实际上是市场想要的，我认为交付15分钟的东西有很大的价值，因为您永远不知道要针对的市场。例如，如果是我的朋友群体，有时我们会立即需要事情，因为我们的家人需要或我们的孩子只需要立即需要，但是最终，您仍在与传统的解决方案竞争。例如，印度尼西亚的传统解决方案是这些被称为沃伦的东西，这些东西是传统的便利店，由一个人在角落里载人。例如，如果您是足够的朋友，例如，我可以要求他们送到您的公寓或您的房屋，但他们可能需要一些时间。因此，这确实是关于我只是说本地化的原因，为什么我要说的是，总是考虑一下您的想法是否适合市场的需求和不想要的是真的，因为您只需要拥有这种现实，因为我知道在美国的某些州，也许在美国的某些州也不是现实，也许像纽约酒店的概念在其他州不存在。
谁知道，对吧？在这样的地方，也许某些类型的商业模式有效，但是话又说回来，如果您根本不采用任何东西，您只需要了解，例如，什么是传统解决方案？他们足够满足市场需求吗？然后三个，那么您如何区分自己？是什么使您成为想要针对的市场的更好解决方案？
（24:04）Jeremy Au：
是的。我认为这很有趣，因为我们在这里要说的是我们正在创建这个问题，我们几乎在某种程度上将整个战争复制在传统贸易体系上。因为我们说黑暗商店在这个意义上基本上使用了基本上的含义，例如一个小型软件屋。然后像您所说的那样代替，这是自己的生意的单身家庭成员，因为他们在那里，他们站在那儿，他们在电话上。这是他们居住的地方，在某种程度上工作，而不是用旅行骑手代替。因此，我认为有一个有趣的替代品。而且我认为棘手的部分是，就像您说的那样，它可以追溯到人均GDP低。就像，您还能从中挤出多少？因为有很多，我们开始做各种事情，因为我们喜欢，我认为，您还添加了您所说的其他事实，例如，我们正在做黑暗的商店。
我们正在努力挤压实现，然后我们也许我们会做一些广告收入来尝试人们，并在平台上做广告。当然。但是，您仍然想，在某种程度上，您要等待，我们是否正在与Tiktok Shop竞争，或者在某种程度上与Tokopedia竞争，因为他们不涵盖需要速度的SKU是什么，但也不会因传统交易而流离失所。因此，因为我们不是，因为我们意识到的是，运输虾饼干可能会失去传统交易，因为它到处都是。因此，我来自那个楔子也感觉很薄，我想说的是，Tiktok Shop和Tokopedia都可以在一侧以及Grab and Sea，Shopee，Shopee，但我还说传统商人也可以自然地移动和发展。我想那是我的问号问题。
（25:31）Gita Sjahrir：
实际上，我对此的看法是，我确实相信快速商业可能会留在这里，但是如果运营商成为传统贸易，我不会感到惊讶。就像，我不会感到惊讶，实际上，那些可以保证只有在这些情况下交付30分钟的人，而这些地区是某些传统的商业公司，无论如何还是已经在运作了，对吗？然后，他们可能可以在私人标签生产方面进行竞争，因为他们已经拥有所有基础架构。他们有生产设施，具有物流，具有分配。
因此，您知道，可能是接下来可能会发生的事情，但是这就是为什么我总是在开始时要谨慎地筹款并将筹款视为成功的指标，因为筹款只是一个指标，通常是一个筹款活动，人们筹款的衡量标准人们如何筹集资金，这不一定一定是这样的业务。因此，当筹款活动时，请非常小心，因为您想扩展解决方案，就不想扩大问题。而且，当事情真的没有其产品市场合适，然后他们获得大量资金时，通常会发生的是您扩大问题。
（26:43）Jeremy Au：
是的。我认为这是一个棘手的部分，因为我认为，如果您是一个创始人去快速贸易，如果我说，我想快速贸易，因为我一直做商业或类似的事情，那是一个合理的赌注。也许我的分歧就像是，您必须筹集这笔钱，因为这是可用的。只要拿走它就去建造，但是我认为敏捷性必须在哪里，就像大脑的那一部分一样，但是经济学并不能在一定程度上起作用，我们需要拉动所有这些级别，我们需要超级纪律。我们之前谈到过这一点，但我认为最大的区别是，在东南亚，风险投资委员会可能不足以帮助您解决这个问题，因为我们在这里说的是，我认为有一本美国的剧本，很多人正在阅读Sub Stack，您知道，您知道，就成长或类似的Blitzscale等而言。但是我认为，如果人们不互相关注，那么扩大负面的单位经济业务可能会在地面上造成很大的漏洞。
（27:34）Gita Sjahrir：
好吧，我会提出一个警告，对于使用BlitzScale um一词的任何人，然后您还没有读过《闪电战》的书，我真的建议您真正建议您真正阅读《闪电战》，仅仅是因为在亚洲，东南亚，我不知道，但是您知道，中国，但是在东南亚，不幸的是，您是如此。我们阅读了替代。我们观看了采访，我们认为这是因为在美国有效，为什么不在这里做到这一点呢？而且，如果我们的人均GDP不断上升，那是对的。然后肯定会在五到七年的时间里，结果很好。但是事实是，人们也总是低估有时开发需要多长时间的时间，因为它很少直接。
就像政治很少直接一样，经济学很少直接。因此，无论我们在脑海中有什么时间范围，我们总是说您也许您想加倍，因为您对杠杆的说法是如此真实。有很多杠杆，所以作为一家私人公司，如果您是企业家，我总是说，弄清楚您的收入杠杆。然后问问自己，除非在您的情况下，除非在您的情况下使用多少次，否则有多少次，除非您使用该单词多少次，否则我们可以使用该单词，否则我们可以开始增加篮子的大小。然后，我们终于在此阶段获得了贡献率。然后，我们变得有利可图。然后，我们可以列出，或者我们以数十亿美元的交易获得。想想您的声明中有多少个，因为如果有这么多步骤，那么很多，除非有很多步骤，否则这么多的杠杆和如此多的变量作为企业家，您确实只能控制自己可以控制的东西。您无法控制经济增长的速度。您无法控制很多东西。因此，尝试查明数量，除非有多少，否则您需要多少杠杆才能获得想要的成功，因为您越大的是您陷入困境的越大，尤其是在新兴市场中。我要为非洲大陆，拉坦（Latam）说，就像其他地区一样，您仍然处于早期阶段，作为私人玩家，作为创始人，作为企业家，作为企业家，也很重要的是，也要知道限制的局限性，您所做的事情越多，您就会越能控制成功的范围，否则您可以越来越多地努力，除非您能够越来越多地取得成功，否则您会越来越多，因为您可以越来越多，因为您会越来越多，因为您会越来越多，因为您可以越来越多，因为您会越来越多，因为您会越来越多，因为您会越来越多，因为您会越来越多，因为您可以越来越多，因为您可以越来越多，因为您可以越来越多，因为您可以越来越多，因为您可以越来越多，因为您会越来越多，因为您可以越来越多10,000。您正在等待城市化以比您想要的要快的速度发生。而且，您正在等待所有这些事情，最终使您进入IPO。这样做。
（30:08）Jeremy Au：
是的，我认为这就是让我想起的是，我认为他们在启动失败中有这个短语，称为级联奇迹。但基本上，为了使公司成功，您需要发生多个奇迹。而且我认为这是我们理解的一条常见途径，对美国的深色科技公司来说是有意义的，因为显然，我们在SpaceX上了解到您需要工程可以飞入太空的火箭，您需要让政府为您提供合同，这实际上是收入的90％或100％。然后，您有能力确保他们能够回来，然后，有很多层叠的奇迹，每个人都可以理解DeepTech在美国需要大量工作，我们尊重这一点。
I think people don't realize that we had the same issue for consumer companies that are in Southeast Asia, because of like what you said, the GDP per capita is hard, the UN economics as a result are hard, the quality of talent and executive leadership you have is also hard, and so there's an order of magnitude of difficulty in each of these levers that is underappreciated at both the executive level, I would say, I think obviously founders know that very quickly once they're building, but I think it tends在董事会级别上被低估了，我也要在风险投资层面上说，我认为这是我的关注，所以我认为东南亚有很多层叠的奇迹，在这里，它只需要更多的工作即可真正到达您提到的那个出口。
（31:22）Gita Sjahrir：
这也适用于东南亚创始人。当您尝试与VCS交谈时，也尝试找到曾经建立过公司的投资者。我真的这么说。我真的很清楚地说明这一点，因为请注意投资者所说的100％的所有内容，然后在事情不起作用时对它们非常生气，因为您和我现在都在笑，因为它太深了，但是最后，这是您的事，就像您的责任一样。对不起。我并不是说我并不是说VC可能是错误的。 VC可能非常经常是错误的。这就是为什么要对您的业务负责，并不总是按照我们说的话如此重要，因为很多风险投资家也不是创始人。
他们没有引导公司。因此，例如，如果您一直在引导公司，那么还要真正看一下风险投资家的背景，是否有VC在过去的一两个业务上都有经验吗？那个风投曾经学习过如何扩展吗？因此，很多时候，当您处理非常年轻的VC生态系统时，我们都很年轻。我们都是在这个过程中基本上的婴儿。您也要谨慎考虑如何与这些思想伙伴一起扩大业务，就像您所说的那样，就像杰里米一样，您像思想伙伴一样得到了它，是的，VC确实必须像我们必须学习一样加强。我们必须创新。长期思考。我们必须做所有这些事情，但作为创始人，您最终更了解您的业务。这也是您的事。因此，开始像您是企业主一样开始工作。我当时正在和我的一个好朋友聊天，现在来自考夫曼（Kauffman），他说初创公司创始人与企业主之间有区别。然后他说，我对初创公司创始人没有什么。实际上，我喜欢初创公司的创始人，但是随着时间的流逝，希望他们能成为新兴市场的企业主和企业主，我们仍然有很多这些传统企业主，对吗？拥有大部分业务的人，他们仍然感到非常自豪。当事情不起作用时，他们通常会去，哦，我该怎么做才能改变业务？随着时间的流逝，一家初创公司的创始人希望能够转变为您对企业负责的企业主，您通常必须枢转或做您不太喜欢使业务工作的事情，因为这个问题不像，这家业务可以增长两年，但问题是，这个业务是可以真正产生影响吗？而且通常需要回到基本面并持续很长时间。因此，您真的可以成为真正的企业主吗？这需要很多责任。
（33:59）Jeremy Au：
是的。我认为这是问责制。我认为VC必须对他们说的话负责。还有
在其投资组合公司的顶部，并被认为是公司的真实水平。因此，说出您的工作，说您不知道的话。我认为那是一个很大的。是创始人也自然而然地承担责任。是的。
（34:17）吉塔·萨哈里尔（Gita Sjahrir）：
实际上，那是巨大的。我认为，因为我在另一端担任创始人长期以来长时间持续了13年。而且我不得不与很多投资者打交道。在今天的工作中，我实际上试图鼓励创始人。只是争论，只是与我争论，争论并学会站稳脚跟，而且我在大多数时候都学会了闭嘴，因为如果我从未经营过B2B SaaS，我该怎么说，如何进入更好的产品市场适合他们的新垂直行业之一？
到底？我可能不知道。这就是为什么今天也许今天更多的VC可以更加警惕他们所知道的局限性。这就是为什么我也鼓励这么多创始人只拥有更多的业务所有权，以便他们也不总是能扮演VC所说的一切。
（35:05）Jeremy Au：
是的。在这一点上，我很想把事情包裹起来。我认为我们认为所涵盖的三件事只是快速解释。我认为，首先，我们涵盖了印度尼西亚，选举，后期过程，以及我们了解印度尼西亚作为人口所在的人口和人口统计学的一些知识，从障碍方面，但也谈论政治角色与政党。
其次，我认为我们谈论快速商务，我们在印度印度印度尼西亚的背景下谈论了这一点，但确实谈论了基本杠杆，以及市场规模和一些动态，这使我们进入了第三个主题，这是在创始人和风险投资中谈论的，而这些责任感和坦率的对话需要真正地仔细研究真正的杠杆。因此，避免造成负面的闪电击或避免造成奇迹，但真的很清楚该业务需要什么，因为东南亚并不比美国容易。它与美国不同。肯定是一个较难的市场。因此，我认为如果这是一个更艰难的游戏，我认为我们只需要在更高的水平上玩，对吗？
（36:00）Gita Sjahrir：
正确的。
（36:01）Jeremy Au：
在此，非常感谢你的分享。，非常感谢你的分享。
（36:02）Gita Sjahrir：
谢谢。