阿德里安·李（Adrian Li）：剑桥和斯坦福大学MBA儿童时期的灵感，印度尼西亚VC Outlook（纯游戏与小型私募股权）和中国Edtech＆Rocket Internet创始人旅程-E399
“我不是一个人，但我已经在耐力运动上花了很多时间。当我决定接受铁人三项铁人三项赛时，我问自己，我是否真的想挑战自己去做这件事。能够充分承诺并能够做到这一点，因为这是一件很长的事，但您是否会为您带来一定的时间，因为这是一定的时间，因为这是一件很长的时间，所以要让我感到不满意，如果您能够让我感到不满意。工作，您可以在最艰难的情况下控制这种结果，无论是专业，个人，还是家人，如果您投入一切，都应该有一个很好的选择。 -Adrian Li
“Even though the product was good, people were willing to pay money, and we were able to make money, it was still tough to convert a broader audience. We had a great product, but it was early to market, so timing is an incredibly important thing. In product innovation, while there are certain markets that are like the core of tech, especially in Silicon Valley and these days in China, in emerging markets, I learned that you could create immense value from building businesses, that weren't on the创新的最前沿，但您可以采用可靠的商业模式，经过验证的产品并将其带入市场。” -Adrian Li
“我总是告诉印尼技术时我总是告诉印尼是如此昂贵的第一件事。自然，在这里企业的某些估值搁置了，当一切都被高估时，我们的谈论相对较高。是的，与其他地区相比，相比之下。是的，这是相对较高的事实，但事实是，这是一个更大的机会，而我们的机会很大。在中国的许多早期公司都被复制到中国，但在印度发生了同样的事情，如果您看着这些类型的商业模式，也会发生同样的事情。因此，我对东南亚建设业务的区域性质并不那么相信，而只是在印度尼西亚的市场机会上。” -Adrian Li
AC Ventures的创始人兼执行合伙人Adrian Li ， Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1。剑桥和斯坦福大学MBA童年的灵感：阿德里安分享了他在香港和英国的多元文化成长，导致了一个关键的少年时刻，他决定学习进入剑桥大学。他从学术上的成功发展到雄心勃勃，将技术用于新兴市场的社会和经济改善，因为在背包旅行和他从事投资银行业务的早期职业生涯的同时处于农村贫困状态。他还分享了他如何利用斯坦福大学MBA教育来寻找联合创始人并开始创业的方式。
2。中国Edtech＆Rocket Internet创始人旅程：Adrian在建立一个使用创新呼叫中心技术进行英语语言培训的中国edtech Venture时分享了他的个人知识与错误。他讨论了导航未知的市场，以及找到合适的产品市场合适的挑战。他还分享了自己在Rocket Internet的领导力，在那里他领导了中国一个竞争性的“ Airbnb”在线住宿平台，用于扩展，划分差异化以及在具有挑战性的市场条件下执行战略动作。他强调了时间安排在企业家精神中的关键作用，并指出，尽管市场早期提供了第一步的优势，但它也带来了诸如市场教育和监管障碍之类的挑战，从而极大地影响了创业公司的成功轨迹。
3.印度尼西亚VC Outlook（Pure Play vs.小型私募股权）：Adrian阐明了他对数字技术变革性的投资愿景。他解决了对该国科技市场的共同误解，尤其是对投资者来说过于昂贵的信念 - 并认为印度尼西亚巨大的市场潜力和巨大的业务增长的机会证明了更高的估值是合理的。他还讨论了印度尼西亚的技术投资从2010 - 2021年的互联网繁荣时期的发展，如Tokopedia，Gojek和Traveroka（Traveroka）等纯技术平台从适度的估值增长到数十亿美元的企业，到当前对现实经济中数字化转型的重点。他指出，这种转变如何意味着未来，即投资类似于中小型私募股权的投资，优先考虑纪律处分的财务战略和运营效率。
杰里米（Jeremy）和阿德里安（Adrian）还谈到了文化适应能力在全球企业中的作用，9/11攻击对他加入劳动力的第一天的醒目影响以及领导力在促进初创企业增长方面的重要性。
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（01:33）Jeremy Au：
嘿，阿德里安（Adrian），很高兴能参加演出。
（01:35）Adrian Li：
谢谢杰里米。同样地。感谢您拥有我们。
（01:37）Jeremy Au：
是的，已经很长一段时间了，您知道，您的旅程如此有趣，我真的想双击您的个人经历。
（01:44）Jeremy Au：
您能分享一些关于自己的信息吗？
（01:46）Adrian Li：
当然。所以我是阿德里安。实际上，我最初出生在英国，但我的父母，我的父亲来自香港，母亲来自马来西亚。因此，我的成长经历相当多。我住了，我在美国学习MBA。我住在中国。我是一位企业家，在印度尼西亚还近10年了，现在也将我的时间分开在新加坡和印度尼西亚。因此，我认为拥有相当多样化的背景并与亚洲人和西方的人交流确实帮助我做了今天的工作，但今天很高兴分享更多。谢谢，杰里米。
（02:20）Jeremy Au：
那么，您在本科生什么？当您是本科生时，您认为您将要做什么职业？
（02:26）Adrian Li：
本科生。因此，您知道，我在剑桥，我的经济学是我的学位。我不得不说，我攻读了经济学学位，因为那是我在学校上最强大的学科，但是在大学里，我几乎是我在学校时所做的事情的完全相反的，所以只是为了某些情况，我去了寄宿学校。所以我出生在英国，一直住在那里直到七岁。然后我的父母搬到了香港。当我们去香港时，我在那里的一家日间学校，但从来没有真正适合。我说我想去寄宿学校。我只有10岁，他们把我运送了。他们非常高兴，因为他们有三个男孩，而且一个肯定会使家庭更适合他们。但是，是的，当我在寄宿学校上学时发生的有趣的是，我从一个完全没有纪律且不特别努力的人转向了一个完整的学术。
我在伦敦郊区的一所名为Caldicott的小型预科学校。我把自己扔进了学习，我无法解释为什么，但是我所做的只是学习，以至于当导师做我的第一份报告，写信给父母时，他说他认为阿德里安（Adrian）遇到了一个问题，即花太多时间花了太多时间来学习测试并做这件事并做到这一点，并做到这一点，并以“所有工作”的态度结束了“所有的工作，而杰克则是一个非常乏味的男孩”。但是，您知道，我想，如果我回想起当时的一个潜在扳机，那是在饭厅里，餐厅里有这些木板上有学生的名字。而且我记得问老师，因为那时所有的学生都被分配了一个导师，为什么这些孩子的名字上有他们的名字，他说，这些学生是在卡尔迪科特（Caldicott），最终进入牛津桥（Oxbridge），并不真正知道牛津桥是什么，或者您知道这些大学的代表。我说，哦，有一天进去真是太好了。他从字面上挑战了我，说，实际上，这非常困难。我认为您不太可能进入。而且，作为我脑海中的触发，我会尝试并在很多年之后的目标。因此，这样的使我想到的是一项非常努力的研究，以通过学者来区分自己。
此后，我确实设法上了一所名为Harrow的学校。尽管我不得不申请奖学金考试，但我没有得到。我的学业翻了一番，最终能够流入允许我的课程，因为他们不允许所有人申请，这使我能够申请牛津桥。然后，在那段时间里，他们说，他们说，如果您想最大限度地提高机会，请申请剑桥，因为您经济学课上的所有其他同学，有五个孩子，五个学生，其中四个申请牛津。因此，这就是我们从字面上决定剑桥的方式。但是你知道我在剑桥时的样子，然后完全翻转了180。我的年龄有些年轻。所以我花了一年的时间去剑桥。我最初在中国花了很多时间去学习，但后来旅行。
（05:18）Adrian Li：
那个夏天，我在上大学之前在中国农村度过了八个星期的背包旅行。这让我睁开了眼睛，了解我成长的世界有多大，有多大的泡沫。从字面上看，我记得我的一个形成的时刻之一是，我们在拉萨，我们飞往拉萨，我们将去珠穆朗玛峰基地。这是在1998年，对吗？因此，很长一段时间，没有手机，我的父母实际上无法与我联系。这不是今天。我们正在远足这些修道院之一，我们小组的一位成员将这些空的金枪鱼或一些食物扔进了一个垃圾桶，所有这些显然是无家可归的孩子和移民孩子并饿了的所有这些孩子都急于抓住它。那个伸出手的孩子割了手，那是流血的，所以他震惊了。我们寻求帮助，使用了急救套件和所有东西，但是那里的事情最终引发了我的强烈感觉，将来我会回到一个新兴市场。我当时认为这是中国。而且我希望我能参与一些可以利用技术来对人们产生更大的社会和经济影响并为他们提供优雅机会的东西。
而且，您知道，稍后我回到大学时如何表现出来，我实际上在学者之外做了很多事情。我参与了许多社会，当时有社会称为工业学会。我们与公司交往。我试图创办几家公司。我们曾试图为整个大学的大学的学生建立一个校友网络，但最初是在剑桥，它围绕在在线平台上共享论文。在操作的第一周，我们立即被大学关闭。但是，您知道，其他事情之一，我们还做的其他事情之一是建立了一个社会，该社会将经营年度球并从学生那里收集捐款并在中国回馈教育。因此，我最终在大学里花了很多时间，试图形成想法，组成团队，创造一个学习的机会，作为领导者，作为团队成员创造某种变化，以创造某种影响。而且我认为这是我大学经历中最能获得的事情之一，值得庆幸的是，我被两个人抓住了，并获得了我的第一笔工作。
（07:27）Jeremy Au：
这很有趣，因为您的第一份工作是在金融业。那么您是如何决定的呢？
（07:32）Adrian Li：
你知道，这很有趣。我什至没有计划。因此，在第二年，我发现我可能很糟糕地落后于一些为实习申请的同学，等等。我最终做的是我申请了JP Morgan企业家比赛。这个想法是，您会得到一个PowerPoint，提出一个想法，排名，您会赢得某些奖项。是钱。因此，我实际上是为公司制定了业务计划。我认为这被称为事件。看起来有点像您所知道的，您可以在Eventbrite上组织活动等等。
（08:05）Jeremy Au：
哦，eventbrite。
（08:05）Adrian Li：
是的。因此，这又是2000年。我不知道Eventbrite是否在此。我不是，也许不是，但是还很早，他们喜欢这个主意。因此，他们说，做得很好，您已经赢得了他知道的A赢得，第二名是几千英镑。顺便说一句，您也将获得实习。这对千英镑很棒。是的。实习真是太棒了。我有事要做。因此，我在实习方面度过了愉快的时光，他们给了我工作机会。这就是我在第一年成为我的第一职业的JP Morgan的一席之地的方式。
（08:33）Jeremy Au：
惊人的。这是什么经验，因为您知道，在2000年代，投资银行业务是一名分析师，这是一项常见的工作，但也不是一项受欢迎的工作。那么经历是什么样的？
（08:42）Adrian Li：
是的。因此，在实习期间，我们得到了那种完整的投资银行业务，高生活方式等的装甲，但是当我找到工作时，当我进入时，那是在2001年。在9 11之后。因此，如果您能回想起那时，基本上，世界本质上是衰退和恐惧的秘诀。显然，气氛完全不同。我知道，我进入了假队，金融机构集团是一个专业团队和公司融资，这是一个非常众所周知的团队，做了很多工作。
因此，我要说的是，在我的经验方面，投资银行作为第一笔工作也很有成长，因为这实际上向我展示了一个人可以在您所知道的事情上努力工作，通过拉动所有的周，所有的日子和日子，只是生活在办公室里，以创建PowerPoints来创造交易等等。我，我想。几件事，例如一件事，只是艰苦的工作。几年后的某个时候，这是我的。我要努力工作。我想从事真正相信的事情，我对此充满热情。也许我可以积累一些公平。不过，我认为第二件事只是对细节的不可思议的关注和演讲质量，这对于能够成为一名成功的投资银行家很重要。而且我认为，这种分析水平，请参阅艰苦的培训，以及交流的软技能，学习如何在令人难以置信的竞争环境中使自己与众不同。这些都是我认为确实有助于以后工作的方法，即使是企业家。因此，我非常感谢这一经验。我有一些很棒的导师，当时我教了我。但是，是的，在申请我的MBA之前，我在那里花了大约两年半的时间。
（10:24）Jeremy Au：
这很有趣，因为您实际上是作为地理的实际旋转到中国的，对吗？您在百事可乐，最终成为创始人，但是您对此有何看法？
（10:32）Adrian Li：
是的。因此，这是如何产生的，因此在银行业两年半之后，我最初想，首先，我想去亚洲，那时市场非常糟糕。因此，即使是内部转移到亚洲也是不可能的。是的。我想去香港，这就是促使我思考的原因，好吧，为什么我不做MBA来尝试过渡我的职业？我申请了哈佛和斯坦福大学的两所学校。我只有，不幸的是，我在哈佛大学等待着，但是当我在斯坦福大学获得一席之地时，我显然跳了这一机会去那里。现在，类似地，类似于哈佛，当您向斯坦福大学申请时，您必须撰写这些论文。
实际上，对于对您至关重要的一些内省，至少两篇斯坦福大学的论文对您来说最重要。为什么？您想如何使用MBA？您想处理什么？而且我记得在夏天，当我仍在投资银行业务，连续许多周末时，我清楚地花了很多钱，只是想考虑我的集体经历以及我想对自己的生活做些什么。真正回到我身边的一件事是在中国所说的那种经历，我知道，如果我能够绘制出我的路线，我的计划，我想去获得MBA，也许成为顾问，也可以学习企业的发生方式。从那里开始，创办一家公司，希望能够成功地建立技术业务。
从稍后的时候开始，能够运用我们所创造的资金，并投资于其他企业家来产生杠杆影响。现在，我计划的一些决定性部分是我想去新兴市场。再次，我认为当时是中国，因为中国的规模庞大。我觉得在种族上是中国人，我会拥有一些，所以那里的根源可以帮助我在这个市场上取得成功。我强烈认为技术，尤其是互联网作为一种工具，不仅可以扩展，而且能够产生广泛的影响。因此，这是两个，这是我将来想尝试的那种定义属性。因此，无论如何，当我在斯坦福大学时，我记得参加了很多企业家课程。但是，有一次，我与一个上面年度的同学进行了交谈。这是一位成功的企业家。他甚至在放学前建立了几家公司。我告诉他，看，我想开始一些东西。我认为这是在语言培训中。实际上，在时间点，这是Internet上的智能抽认卡，可以帮助人们学习普通话。
因此，我和他谈了这件事，他说，看，您就像大多数MBA学生一样，对吗？他们不断考虑来自公司财务或其他非创业学科的MBA学生。您一直在考虑建立业务。您编写无尽的商业计划。但是您从来没有卖过任何东西，也从未做过任何东西，对吗？您做到了并出售它。然后，您将成为一名企业家的道路。我认为那是如此有见地，对吗？因此，我从字面上回去，回到我的书房，我的学习室。我在线搜索在线抽认卡。
我来到了，我将其范围缩小到了三个，然后通过电子邮件将其缩小，人们就像网站管理员一样。因此，我给网站管理员发送了电子邮件，事实证明，我最喜欢的那个是斯坦福大学的本科生，他说，看，我一直想放学后开设一家公司，让我们见面。他实际上是从我身边生活的，那是我第一年的尾巴。因此，为了缩短一个相当长的故事，从本质上讲，我们在第二年，我们花了很多课程和时间共同努力这个商业计划，实际上改变了整个事情，从教西方人或使用数字抽认卡的西方人教导人们实际上是使用数字抽认卡到实际上，您可以将虚拟呼叫中心技术运送到中国学生的英语培训。
现在，我们已经有了明确的机会，因为我们在毕业时建立了我们的信念，所以我们确定这就是我们想做的。这就是我们最终去中国的方式。百事可乐的实习是在我的第一年和第二年之间，因为我没有接受任何咨询工作。因此，百事可乐说，看看我们将为您提供领导培训的实习。所以我去了。但这只是在香港的几周。你知道，他们确实使我成为工作机会。实际上，这是我是否真的会继续创办第一家公司并成为企业家的第一个测试之一。他们为参加领导力培训计划或管理培训计划的工作提供了很有吸引力的工作。我记得说过，看，我想开始，我想创办一家公司。我花了很多时间在研究它。我认为有很多潜力。他们从字面上回来说，好吧，这怎么样？我们会给您一个标志。当您完成公司的事情时，您可以来加入我们。我在想，这实际上是在说，我要去做。当然，我会失败并退出，因为几年后我会回到您身边。但是您知道，当我在百事可乐时，他说，看，如果您想回来，您可以随时回来，但是如果您现在不去做这个，您总是后悔如果您去了并建立了这家公司，那会发生什么。因此，毕业后，我和我的联合创始人乔纳森（Jonathan）实际上是乘坐飞机，然后去了中国，但我们筹集了少量的种子融资并开始建立我们的业务。我认为这只是我职业生涯中最有成形的事情之一，最令人兴奋，最有趣的事情之一。
（15:08）Jeremy Au：
我的意思是，这也是一个了不起的旅程。显然，不仅是斯坦福大学的MBA，而且还发现这只是市场，而且还规避了您想成为企业家。这很有趣，因为我们俩实际上同时在北京。我在2008年，在北京的Tsinghua工作。
（15:22）Adrian Li：
这是在路上。
（15:23）Jeremy Au：
是的，非常接近。然后我是2009年，我在常春藤学校工作，这也是一家教育技术创业公司。我确定你还记得。因此，实际上我们彼此之间并不那么远。所以我们在同一地区。
（15:34）Adrian Li：
我们处于同一行业，我们是同一领域。想象一下。
（15:38）Jeremy Au：
所以，是的，非常，您知道，因为我们也在做，就像是学龄前儿童的英语和双语指导，而不是成人。但是，是的，您知道，谁知道我们在同一区域闲逛，可能是以相同的空气质量进食。可能，肯定。我们肯定呼吸了2008年，2009年。
（15:52）Adrian Li：
实际上，这在2008年很不错。从那里开始逐渐变得更糟。是的。
（15:57）Jeremy Au：
是的。我知道这是奥运会期间的美好时光。在那个时期的完美空气。那么您在建造方面的经验是什么？显然，这对您来说是很多首先。因此，这就像您的第一次建筑体验，在中国的完整工作经历，您的第一次创业经验以及您的第一个教育技术经验。为您准备很多新事物。那是什么经历？
（16:15）Adrian Li：
我的意思是，当然，这充满了挑战，绝对是学习的。正如您指出的那样，有很多大惊小怪。那时，当我们2006年到达中国时，我们是我的CO创始人担任CTO的第一支球队，是第一支将Ruby on Rails on Rails的编码语言带到中国的团队。合法，对吗？您可以想象。我们试图在美国有一个著名的AA，这是一家名为Live Ops的公司，对吗？他们开创了这项技术，它可以连接到美国在家提供呼叫中心服务的人员，并且因为他们住在美国，他们再次，他们的文化背景更高，即使他们每个单位比说外包到菲律宾或印度更昂贵
因此，当时我们实际上在斯坦福大学被介绍给首席执行官的概念，他说，最初，我们可以使用这个呼叫中心来帮助中国的学生进行英语培训。他从字面上说，这是一个好主意。它会起作用，但您不应该使用我拥有的东西。您应该创办一家公司，我将投资您去做这件事。因此，我们很幸运能够将这个小伙子，比尔·特雷查德（Bill Trenchard）担任投资者，他帮助我们绘制了如何在美国建立这个呼叫中心，虚拟呼叫中心，并将这些现场教练与中国的学生联系起来。但是再次，那时，请记住2006年，这是第一个iPhone推出的时候。
因此，实际上是非常棘手的，要获得技术的所有部分，您拥有一个互动教室，该教室是基于台式机的PC，您必须通过通常通过固定线手机终止声音。因此，您必须拥有一部电话，或者知道，AA手机，一部蜂窝手机的工作人员才能与老师交谈。当然，互联网质量不像今天那样强大，对吗？当然，这不是纯粹的移动体验。我记得我们刚开始在乌多科（Udaoko）的位置，对吗？因此，就在北京北部的北京语言学校对面，所有这些地方。然后我们会遇到，我们要去学校，为学生提供免费的英语培训课程，向学生提供课程，将他们带到Internet咖啡馆，然后将它们设置在计算机上，然后将它们连接到美国的这些教练员，您知道，我认为，我认为产品非常有效，这与他们的习惯非常好，这是人们对这些人的良好努力的良好的努力，因为他们的英语和口头既可以进行了，因为他们的英语和口头都在研究，并且他们的读者和口头的读物都很好，并且他们的读者和口头效果，并且是他们的读物。他们也无法表达自己并可以交谈。
（18:34）Adrian Li：
因此，尽管该产品很好，人们愿意付钱，我们能够在上面赚钱，但转换更广泛的受众仍然很难。因此，从这种经历中得知很多东西，我认为一个人是，尽管我们有一个很棒的产品，但现在还早，对吗？您知道，这家公司，我们建于06年。我们最终在2010年出售了该公司。直到几年后，我认为VIP套件开始变得庞大，并最终成为这个现场英语训练领域的独角兽。当然，然后中国政府关闭了英语培训或私立教育，然后该公司也无法继续。因此，时机是一件非常重要的事情。但是，您知道，我也要说，产品创新，尽管某些市场是技术的核心，尤其是在硅谷，这些天在中国，在新兴市场中，我了解到，您可以从建立业务中创造出巨大的价值，而不是在创新的最先进的地方说，而您可以将业务模型带入良好的产品，并将其带入良好的产品，并将其带入良好的市场。因此，这是一秒钟，这是一个非常重要的教训。
我会说第三，这是管理问题。我们确实筹集了一系列的融资，这非常艰难，因为我们在获得这些融资之前几个月就没有钱，但是当我们进入它时，我们正试图利用这笔钱来加速增长，尤其是在产品中，该产品再次处于采用曲线的早期，早期的早期部分。我们在花钱的地方犯了错误。实际上，我们无法获得牵引力。因此，我们实际上想，好吧，为什么我们不采用我们拥有的整个基础架构，这是这种在线学习系统，并教导世界各地的中国人，并再次构建整个同一产品，而是教中文而不是英语。您知道，这是一个昂贵的错误，因为在中国产品采用在线学习还为时过早，但对于想要在世界其他地区学习普通话的人们来说，还为时过早。我们最终在那里花费了很大一部分资金，最终必须做出，我们确实必须关闭整个部门的一个非常困难的决定，该决定曾经占据一半，然后在我们最终获得了最终的关注，我们可以真正真正真正地赚取货币赚钱并开始进行赚钱，而我们却在其中进行了赚钱，而我们却始于赚钱的报道。
到那时，是一名雅思学生，雅思考试需要口试，这是对考官的现场访谈。这就是许多学生无法获得顶级标记的原因，以便出国学习或出国成为护士或其他任何东西。而且您知道，他们愿意支付最高价格来接受此培训，并且该产品确实可以提高其英语。但是，您知道，到那时，当我们实际上发现真正的合适时，我们在跑道上运行较低，最终我们必须最终出售技术和业务。
（21:10）Jeremy Au：
我的意思是，就像您说的那样，您很早，您知道，我记得一次，2006、2007、2008，这是教育技术的开始。您可以称其为Wave。我本来会说繁荣，我肯定会说。我认为这在中国是一个方面，但这也是第一波创业公司，您知道，商业法和诸如此类的事物的自由化。就像您说的那样，看到那个监管环境的转变，十多年，这真是太疯狂了。但这绝对是一个令人着迷的，但是是企业家的旅程。
有趣的是，您在那之后继续在Rocket Internet工作。那是怎么发生的呢？
（21:42）Adrian Li：
因此，一旦我们被收购，我就在最后一家公司的赚钱工作。实际上，我最初是由Rocket的招聘人员与我联系的。好吧，实际上，当时不是火箭互联网。因此，Sanwa兄弟的火箭互联网已将其公司城市交易卖给了Groupon，并成为Groupon的国际部门。因此，加尔彭（Galpeng）与我联系，基本上是中国集团招聘人员加入他们在中国的团队。我记得走进去，像从字面上看到他们在半年内从零成长到3000人，只是想着，哦，天哪，这东西是野兽。但这对我没有吸引力。实际上，在那段时间里，我已经在转过心，创立了另一家公司。
我听说过Airbnb。我看到了中国所有公寓和空旷的公寓的兴起。我在上市网站上看到了人们如何试图出租公寓。我当时认为这是在这里做某事的好机会。事实证明，很明显，火箭在德国克隆了诸如Airbnb之类的东西，他们想在中国做同样的事情。因此，他们成立了一家名为Irozu的公司，他们正在寻找该业务的首席执行官。他们知道，他们告诉我，看，您可以进来。我们已经为业务提供了资金。我们有一个产品。您需要采用它来扩展它，我认为这非常有趣。因此，突然飞来飞去。我和他一起度过了半天。他说，看，你在。你将成为首席执行官。这就是我开始使用后来成为火箭互联网的方式。我会说这是一个非常有趣的经历，因为这几乎就像我在建立第一家公司的经历的平衡一样，对吗？
很难使产品市场合适。几乎瞬间，这是正确时间的正确产品。我记得在我们商业化并将产品脱离地面的前六个月中，我们通过平台预订了大约四分之一的一百万夜，只是因为它确实如此清楚地解决了需求。它从所有其他上市网站上夺走了。当然，当时在中国周围，就像您可能看到的那样，一旦人们想到一个有趣的想法，您就有竞争，所以当我们拥有资本时，我们绝不以与这些纯粹的新公司的资金相同的方式资助。当然，所有传统的上市播放器等诸如Gan Zi Wang等等，等等，他们也追随了这个空间。实际上，我在那里观察到的竞争水平，我认为我从未在其他地方见过。例如，我们看到了一家网页设计公司，该公司从字面上复制了我们的整个网站，并且正在出售我们的内容和网站。
因此，任何想创办数千人民人的Airbnb类型的公司的人，对吗？因此，就像这里有20,000人民人一样，您可以开始自己的公司。这是如此公然，对吗？然后员工，团队成员被盗猎。从字面上看，有一种偷猎和射击的做法。您会偷猎某人，您可能会加倍薪水，然后他们来到新公司几个月。然后，他们会摆脱它们，对吗？那显然会极大地破坏，对吗？因此，那里有很多竞争。对我来说，在水平上竞争，也许我在建立这样的业务方面并不特别满意，这使我的第一感可能是我的长期未来不会在中国。
实际上，我们确实最终获得了这两个学期的投资表和对公司的收购要约，而该公司是该公司的多数股权所有者不同意估值。即使是他们，我们也会成为他们投资资本的非常有趣的倍数。但是经过这一特殊的经验，我决定尝试并查看不同的市场。
（24:54）Adrian Li：
因此，回溯了一点，发生的事情是我卖掉第一家公司的时候，我遇到了一位女士，现在是我的妻子，
她是。
她来自印度尼西亚。实际上，我们都是该组织的成员，称为EO，企业家组织。当时我是分会主席。她曾在印度尼西亚登上董事会，她正在拜访北京以毕业，因为她的兄弟曾在Tsinghua学习国际MBA。因此，认识她，我们开始约会，我在雅加达拜访了她，那是我2010年下半年去印度尼西亚的第一次旅行。我认为这是我第一次去那里的一个迷人的国家，但是直到第二次旅行，我来到了2011年，那是2011年，又来了印度尼西亚，雅加达。而且我记得要去，我认为在雅加达举行的亚洲大会上的第一届科技会议可能是在这次会议上不到100人。我在Traveroka遇到了Ferry，我不记得我是否在那儿见过William，但突然突然意识到，这里的大型市场已经成熟了数字破坏，而中国经历了与中国经历的数字化相同的数字化类型。我可以将所有从中国到印度尼西亚看到的经验以及所有的经验。因此，到2012年决定，它有足够的中国。我要去印度尼西亚，把这个成为我的家。是的，值得庆幸的是，恋爱关系已经实现了，因为凡妮莎和我最终结婚并搬到了雅加达。
（26:14）Jeremy Au：
哇。那是一个大赌注。我的意思是，您已经进行了多个地理下注，但我想关系下注是我要说的最好的回报
当然。
（26:22）Adrian Li：
是的，是的。
（26:23）Jeremy Au：
这很有趣，对吧？因为您要在印度尼西亚建造，所以有趣的是，您选择也旋转一些投资。因此，这两者都是地理转变，也是许多方面的角色转变。那么，您当时在建立Convergence Ventures时的想法是什么？
（26:40）Adrian Li：
是的。因此，如果您要回到最初的计划，那么如果您可以将其称为“人生计划”，那么当我向斯坦福申请时，我会想成为各种投资者。您知道，我从一位是一名金融投资者的角度来看，我想成为一个积极的投资者，我可以在这里帮助企业家，希望从经验教训中学到，但是资源以及资本和我的企业中断，当我通过我的一位同学介绍了我的一位风险投资家，在美国是一位IndoneSoneia的大型联盟人士。当我们见面时，我基本上告诉了我在印度尼西亚经济的数字化中看到了巨大的潜力。特别是对于这个企业集团，他们的许多主要业务都在媒体中并免费提供航空电视。他们可以看到，互联网对业务的长期可持续性构成了很大的威胁。因此，自然而然地，他们也有兴趣了解更多信息，并能够在这些公司中积极投资者，以发现机会并弄清楚如何随着时间的推移发展业务。
因此，这次对话导致他们锚定了大部分将成为我的第一个基金融合企业。我回到了中国，在那里利用了一些投资者网络，并筹集了首都的其余部分，因此我于2014年开始努力，我们花了两年的时间才筹集了第一批3000万美元的基金。您知道，我们很感激我们的投资最初帮助我们进入业务。在此期间，我们也进行了一些不错的投资，尤其是在金融科技领域周围。而且我认为也许在无花果的早期可能很舒服地看财务技术，但实际上，鉴于有很多东西有很多，印尼人口的大部分人口都不足，这确实是金融科技的市场机会，这是一个巨大的机会。因此，我们是Sendit，Julo，Coinworks IO Connect等公司的早期投资者，这是我们在2016年，我们最终得到支持的所有这些薪资公司。
（28:36）Jeremy Au：
惊人的。而且，至少在知道的人，尤其是在科技界的人中，这些都是家喻户晓的名字。您知道，有趣的是，您一直很早，我会说，对吗？我的意思是，您很早就在市场上说中国很早就成为了教育技术作为一种垂直行业，并且坦率地说印度尼西亚是2014年的市场。从您的角度来看，人们会出错什么？或者您发现必须从根本上纠正它们？
（29:09）Adrian Li：
是的。因此，我想说的是，我总是告诉或被问到印度尼西亚技术的第一件事是，印度尼西亚是如此昂贵。而且我认为，是的，自然而然地，这里的企业的一些估值。因此，当一切都被高估时，请搁置2021。因此，与东南亚其他地区相比，我们只是在谈论。是的，估值相对较高，但我认为这仅反映了这里的市场机会要大得多的事实。我认为我们现在已经看到了，这是我们建立第一笔基金以印度尼西亚为中心的早期论文之一，所以这是印度尼西亚的第一基金。我们主要投资于印度尼西亚的公司，并可能会去，或者可能从其他地方扩展到印度尼西亚的公司。
另一件事是，当我们在这个特定时代再次查看机会的投资集合时，再次研究了我在中国的经验，尽管这些中国最初的早期公司被复制到中国，尽管这些经验丰富的商业模式进入了中国，但在印度也发生了同样的事情，我相信印度尼西亚也会发生同样的事情。现在，如果您查看这些类型的业务模型，它们往往是不是产品驱动的，而是由更多的执行驱动，需要离线操作。为了扩大此类公司，多国实际上非常昂贵，而且很难做到。因此，我对东南亚建立业务的区域性质并不那么相信，更多的是印度尼西亚的市场机会。
这样可以转化为两件事。因此，因为您知道，市场机会是如此之大，我通常必须告诉别人，好吧，这里的情况可能会稍微贵一些，因为这反映了这一点。但是您知道，实际上这是有道理的，因为您可以将这些业务构建成十亿美元的估值业务，因为市场规模，我认为在极端情况下，另一方面是有一个明显的区别，如果您说区域性，甚至是全球，看印度尼西亚的投资，那么您真的在看着印度尼西亚的东西，对吗？很少有一些公司可以扩展到足够大且众所周知的地方，以至于您会来找您并查看。当然，它们也将是最昂贵的，因为这些公司数量最少。现在，您拥有最多可以看到这些的投资者，对吗？
但是，如果您看起来更多的基层，那么即使在区域上进行了比较，您也可以发现他们不会被认为是昂贵的。而且我认为现在在周期的这一部分中更是如此，我们不再在2021年的泡沫中，在这种情况下，我们实际上是在泡沫的情况下，在泡沫之后，人们对这些技术业务的总体普遍情绪等。它很低。您现在可以找到一些价格非常吸引人的业务，甚至不仅仅是谈论较低的倍数。例如，您正在谈论的是在EBITDA上赚钱的企业，因为有一个新的业务在这个时代出生，这些企业已被引导，这些企业对单位经济学有着巨大的纪律，并且已经建立了可以扩展规模的业务，因为现在，产品，他们可以赚钱，并且您可以赚钱，您可以赚钱并缩放这些运营，并在这些方式中进行规模扩展。这些不是昂贵的企业，对吗？因此，您知道，我认为有时我想纠正人们的几件事。
（32:07）Jeremy Au：
我认为印度尼西亚的市场规模绝对是的确。而且我认为市场将奖励纪律处决的公司，这些公司的执行力集中在印度尼西亚作为市场。我认为有人说或反馈的批评是，关注的是，这些企业可能会更接近小帽子，私募股权回报，而我认为风险投资的经典定义。您对此有何看法？
（32:31）Adrian Li：
是的，不，我认为这是一个很好的观察。看，我想，首先，我会说我会分开的是印度尼西亚，有两个时代。在纯粹的互联网业务时代，那是2010年至2021年2021年的那种时代。这个时代或多或少地发挥了作用，但我想说您当然可以从那个时代获得冒险回报。您正在投资，坐在2010年至2015年左右的那个上半年。您正在找到企业，这些企业是1000万笔货币的企业，他们可以扩大说明十亿美元的成果。实际上，当我看到人们时，我试图提醒人们的一件事是，当我们建立第一个基金时，我们正在为潜在的十亿美元企业承销，并且由于诸如Tokopedia，Tokopedia，Gojek，Gojek，Grab，Grab，Multi而不是十年，甚至是十年，十亿美元，数十亿，对数十年来，发生了什么事，对吗？因此，您拥有创建的400亿公司。
因此，我们超越了我们最初写的东西。而且我认为这实际上是回报稀释的函数，因为这些公司被资本淹没了很多。他们为了珍贵而追求成长。它引起了进一步的稀释，因此人们没有获得回报类型，但是例如，即使是现在，Gojek，Goto to to to to to to to top to to to to to to to to to to to to to to to to to to。今天，如果有的话，他们是否需要所有资本才能到达今天的位置？我认为，可能不是，但是，如果您是大约1000万次的早期投资者，那么您可能仍然从事一个体面的冒险，但是无论如何，我认为很多，但是很多这些商业模式都在那个时代完成。现在我们正在研究下一个时代。为此，我同意你。
我认为这里的机会越来越大。现在，在这个市场上，回报看起来更像是这种小型帽子或中盖的私人股权，但是尽管如此，我认为它们令人着迷，因为您在谈论的许多真实的经济业务，这些企业将会以数字方式转换或采用以这种方式采用的技术，以帮助他们更快地扩大成本，帮助他们降低成本并变得更高效，并有效地有效地企业。
而且您知道，这可能是从网上销售到的零售商，例如，将生成AI技术的企业更好地瞄准客户或减少客户服务成本，并且这些可能会带来巨大的收益，对基本利润的影响很大，因此可以利用企业的盈利能力。现在，这些业务的关键也是您的进来，对吗？您不能进来说，我要去这些业务支付三，四倍的收入，并希望获得回报。因此，您知道，在此类别中，不仅是这种时代，而且在此类别中，在您如何承保这些业务和评估这些业务方面需要更多的纪律。
而且，当您查看实际上有现金流的企业时，还有更多可以使用的业务，但是尽管如此，它仍然代表了一个绝佳的机会。尤其是当您考虑未来10年时，您与印尼消费者的数字转型相交，如果您以每年5.5％的增长，您的印尼人的人均GDP将在未来十年内每人每人10，000美元交叉，这将释放很多可支配的收入。对于经济和印尼人来说，我认为我已经观察到的一件事，我认为这是印尼人倾向于消费很多的文化上的细微差别。与储蓄经济相比，这是一种消费经济。这与印度或中国相反。因此，您知道，我认为这里将有很多潜力。
（35:46）Jeremy Au：很棒。在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（35:50）Adrian Li：
是的，所以我会说你什么时候知道你勇敢？我想当您觉得有些恐惧时，对吗？当那里有一些恐惧，而我去了许多不同的国家，那里的信念和信念使我受到了去中国或来印度尼西亚的信念。我会说我实际上并不感到害怕。我只是为了早些时候到达某个地方创造东西的潜力，机会和兴奋而全神贯注。所以我可能不会谈论这个。
但是，是的，正如您所知，我不是一个人的运动。我没有大型建筑或其他任何事情，但是我已经花了很多时间在您知道的耐力运动上，我会说，当我决定您知道Ironman Triarthlon和我脑海中的某些事情说，您知道，看，您知道，您想挑战自己，真的想做这件事吗？你知道，什么是铁人三项赛？这是铁人三项。这是最长的一天耐力事件。您进行四公里的游泳。您骑自行车180公里，然后完成马拉松比赛，42公里，您必须在17个小时内完成比赛，并且您知道，我记得当我在2013年参加比赛时，我在2012年刚刚搬到印度尼西亚，资源的承诺，资源。而且您需要从周围的人那里引起的支持来做到这一点，能够充分承诺，能够做到这一点，也有一定的恐惧，即使您花了时间，无论您是否完成了，因为这是一个漫长的事件，但是您知道，我知道，我非常感谢。训练进行得很好，我花了很多时间，我认为他们每周在10个小时的训练中进行一次，当时我的家人与我在一起时，我的家人与我在一起，我想我在13个小时零一分钟的时间内就做了。
但是您知道，这确实给了我一种强化的感觉，如果您将自己的思想放在某种程度上，而您将时间放在一边，那么您就付出了艰苦的工作，那么您可以真正控制这种结果。而且我认为，在最艰难的情况下，无论是专业，无论是个人的，无论是家庭还是其他任何东西，都会给人希望，如果您把所有东西都放进去，那么您应该有一个很好的选择，那么您应该有一个很好的选择。
（37:45）Jeremy Au：
哇。我认为，这也是一个完美的隐喻，可以描述您的整个职业生涯，以及围绕变量的耐力和控制。在这一点上，我很想总结我从这次谈话中获得的三个大题。首先，非常感谢您分享您的童年时期，您的学业以及您如何受到某人的启发，告诉您您不太可能去牛津桥说，嘿，嘿，你知道，我想我可以把我的名字拿到那堵墙上。而且我认为听到您关于您要去的教育的早期决定，以及职业选择和探索兴趣，这激发了您的早期启发，这是非常鼓舞人心的。
其次，非常感谢您分享您在中国的时间，并选择在斯坦福MBA之后成为企业家。我认为这对您的思考方式是一个令人着迷且非常真正的见解，同时也是您如何规模风险以及如何对建立和探索市场的机会感到兴奋，同时又探索了对成为创始人的含义的不同产品市场的拟合。
最后，非常感谢您分享印度尼西亚。我认为这是一种非常快的，但也是一种简洁的描述方式，我认为人们对东南亚和印度尼西亚的了解以及他们需要了解的问题，但也像您所说的那样周围的一些周到，在投资方面所需的纪律在定价和判断方面所需的纪律，但我认为创建者需要在Indonesia Indenonesia中建立的执行纪律。在这一点上，阿德里安（Adrian）非常感谢您的分享。
（39:02）Adrian Li：
谢谢杰里米，非常感谢我。