仅印度尼西亚的埃迪·陈（Eddy Chan），海龟和做得更好-E44
“我们是镇上唯一的游戏，因此我们不会根据价格获胜。我们基于对产品的运营依赖而获胜。并非所有收入都是同样创造的。” -埃迪·陈（Eddy Chan）
“我曾经得到的一切都是有人给我一个有机会的机会的功能。要获得机会，您必须饿，但永远不要损害他人。表现出谦卑，知道您所知道的，您不知道的事。不知道并进入未知的事物。这一切都是关于动力和努力的，而且世界不是静态的。” - 埃迪·陈（Eddy Chan）
埃迪·陈（Eddy Chan）是“仅印度尼西亚”独立早期风险投资公司Intudo Ventures，该公司是印度尼西亚海滩黑头策略，用于数十个领先机构，VC/PE/PE/HEDGE基金和家庭办公室，来自美国，北亚和东南亚，以及“数字化变革” dozensian Conmorates的“数字化变革”策略。 Intudo投资组合公司包括Xendit ， Halodoc ， Tanihub ， Kargo ， Pasarpolis ， Belimobilgue ， Yummy Corp。等等。
他是创始和经营公司，风险投资，业务发展，人力资源和公司融资方面的专业知识的创始人和风险投资者。
Prior to co-founding Intudo Ventures, Eddy invested in and advised startups since the late 1990s, including PayPal , Palantir , and Affirm , founded and operated venture-backed technology companies with operations in Silicon Valley and Asia, practiced corporate/M&A/private equity/venture capital law in Silicon Valley and Asia at Morrison & Foerster LLP and represented companies as an investment banker.
乔治敦大学法律中心（Georgetown University Law Center）的JD ，他是全球法律学者，以及加州大学伯克利分校 沃尔特·A·哈斯商学院（Walter A. Haas）商学院。
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Jeremy Au ：（ 00:00）
嘿，埃迪。很高兴见到你。
Eddy Chan ：（ 00:33）
谢谢，杰里米。非常感谢您让我参加播客。
Jeremy Au ：（ 00:35）
这是一种绝对的荣幸，因为我首先在哈佛大学的大流行之前认识了您，听到您分享了为什么您对印度尼西亚如此兴奋。呼吸新鲜空气，可以听到您当时在 哈佛商学院讲话，现在我很高兴与您重新建立联系，并与更广泛的受众分享您的个人旅程和您的见解。
Eddy Chan ：（ 00:57）
当然，真的很感激。那是我最后一次飞行。我的最后一次旅行是与您一起在波士顿和校园里的许多印尼人，并于3月2日回到这里。在旧金山，世界的这种关闭。
Jeremy Au：（01:07）
结束在眼前。希望不是世界的尽头，而是随着疫苗即将到来的封锁终结。我总是开玩笑，大流行和匆忙的疫苗等于每个僵尸启示录起源故事的开始。就是这样。是的，对于那些还不认识您的人来说，您为什么不分享一些关于自己的信息。
Eddy Chan：（01:29）
当然，所以我很乐意分享我的背景以及与我们的仅印度尼西亚，独立风险投资公司所带来的背景。因此，就个人而言，我在70年代后期左右出生于40年前的旧金山。就在那个时候，在台湾，韩国和以色列解决了水，食物和庇护所之后，这些国家将世界上最大的研究生寄给了美国，所以加上我的父母，因为我的父母都是台湾的10代。
So no, they took a lot of the learnings they had studying in the United States and in the '80s, I had the fortune to grow up in each of Silicon Valley and Taiwan, back in Hsinchu Science Park where companies like TSMC , founded by Morris Chang that grew up in Taiwan, had the chance to go to MIT, was at Texas Instruments, took some of that know-how and went back in the '80s to really build out the众所周知，TSMC在我的家乡Hsinchu中的技术生态系统，今天可以说，今天可以说是股票市场上的十大最有价值的公司之一。
因此，我当然看到台湾的技术生态系统确实被我们许多人，我们所谓的海龟所推动并真正推动。在中文中，我们称它们为海龟，您知道这在某种程度上将其重新命名为重新命名。在这种情况下，我和父母在我的家乡亲眼看到了台湾。我当然会看到，在以色列，大约80名研究人员与许多俄罗斯犹太人等人一起回到了80年代，真正地将生态系统与内部人才一起支撑在一起，当然在某种程度上是在韩国。
因此，在80年代，有很多风味。在90年代，我搬回了美国，初次接触，我想说的是高中和大学的风险投资。我有幸在很小的时候就在硅谷银行的商业领域和风险投资债务方面工作，至少是在商业方面的领先银行。那时我的第一个付款实习，我认为每小时15美元左右。
我还有幸在一家名为Montgomery Securities，该银行与Alex Brown，Hambrecht＆Quist以及Robbie Stephens一起赢得了四名骑兵的冠军，所以我有特权来做到这一点。另外，在我在高中和大学时期，在一家风险投资公司工作，这得到了亚洲的许多亚洲政府和技术集团的支持。
现在，我认为这确实改变了我的生活，这是当时的很多事情，如果您愿意的话，金融集团没有接触在线银行业务。所以那时，他们没有称其为金融科技。今天，他们称其为金融科技，也许是过去十年，但是20年前，它被称为在线银行或在线融资。通过那个人，我曾经有过财富。回到Serendipity，这是我们公司名称的一部分，我有机会在Silicon Valley Bank与PayPal的创始人建立了联系，因此我有幸与那里的创始团队合作，从事投资。
最终，有幸帮助Paypal在亚洲的一些努力。最终，PayPal公开了，2003年出售给eBay。彼得和团队成立了一家名为Founders Fund的公司，我有特权，这些年来小型投资者，如今，创始人基金以及大约25个其他顶级VC基金或Silicon Valley在Silicon Valley的创始人合作伙伴都将Capital Capital Indudo Ventures的Intudo Ventures投入了Intudo Ventures，实际上是攻击Indonesia Market。
同样，当时，彼得也有机会创立了另一个名为Palantir的机会，所以我真的很幸运，有很多打电话给创始人和高管的电话，我们在Intudo的旅程中有一部分。然后，埃隆（Elon）当然，像Solarcity ， Tesla和SpaceX这样的公司进行了一些曝光。然后，最后但并非最不重要的一点也有肯定，因此在马克斯和那里的团队中，这真是令人难以置信的旅程。
本科生之后，我有机会在纽约和旧金山进行银行业，通过分析师的朋友在那里学到了很多东西。我们有大约100人的分析师课，其中10个仍然是最好的朋友，我们与我们非常紧密的对话。然后，我实际上去了乔治敦DC的法学院。我参加了一项全球法律学者计划，他们将其称为每年专注于中国的一到两个学生，所以再次回到海龟。
我确实有一种第一手，前排的座位，可以真正看到中国的风险生态系统，从2000年代初开始称其为2000年代初期，您在2000年，您将Sina ， Sohu和Netease公开了，这在很大程度上是Dartmouth和Stanford的人们。再次，在中国长大的人们对市场上有非常深刻的了解，获得了一些全球风险，非常敏感。称其为最佳实践，但我称其为全球曝光，然后又回去接受很多学习，并将其与许多内国人才一起真正开展这些业务。
2003年，我们当然看到了Ctrip List，这是尼尔·沉（Neil Shen）的耶鲁大学（Neil Shen），然后'04 -05当然，您在布法罗（Buffalo）的罗宾（Robin Lee）Baidu因此，我再次认为海龟再次对中国科技生态系统产生了很大的影响。再过一会儿，但我不开心你，你不得不打电话，你必须打电话'08，如果愿意的话，你最终会有两党。您得到了海龟或当地的本土派或海龟派，所以我觉得早期的生态系统从海龟那里需要很多东西。
但是随着时间的流逝，随着这些生态系统的扩展，如果您愿意的话，下一代人才肯定确实来自那些下一代独角兽公司，百度，阿里巴巴，腾讯，腾讯等人，所以我真的有一个覆盖03 -04的前排座位。 Valley VCS开始学习一个名为中国的地方。他们进行处女航行。 '04 -05-06，他们开始了第一家资金的年份。您知道名字，红杉，中国矩阵，有点像cetera，当我居住在香港，上海和北京的一家名为Morrison＆Foersster的公司时，我有很多事情可以代表我作为律师。
不过，我要说的是，到2010 - 11年，我的许多客户尤其开始看印度尼西亚的东南亚。当然，在私募股权基金中，当然是主要银行的推出。坦率地说，当时，我认为2011-12确实是印度尼西亚风险生态系统的成立。我们的一些亲爱的朋友是生态系统中的先驱者开始部署资本，我当时认为它在互联网上称其为400至5000万人。但是今天在印度尼西亚，我不骗你，互联网上有2亿人，他们称之为世界上最快的互联网增长国家，同比增长19％。
印度的时速为12％，中国的时速为1％。美国，韩国，日本，发达市场几乎为零，所以这真的很令人兴奋。我看到了这一点，当然，在台湾长大时，台湾人口的1％是印尼人，所以在台湾称其为240,000个印尼人，所以我在那里有一点曝光。坦率地说，那时我还没有继续论文。也许我认为早期有点。在投资了十多年之后，做银行业，做法律，真正称其为10-20,000英尺30,000英尺的经验，我认为获得更多的运营经验至关重要。
因此，有了一个终身目标，即如果我想成为创始人或成为信誉的投资者，并坐在那个创始人对面，并且确实能够同情他们并了解他们的经历，那么获得更多的手与操作经验至关重要，所以我回到了硅谷。我加入了一家在机器人领域的客户，与Palantir相同，因此我有机会使公司接近盈利能力，并设立了其他一些高管。
与那里的一些创始人一起，我确实有幸成为我在硅谷的第一家公司的创始人，硅谷是一家智能的房屋互联网公司，既专注于安全解决方案，又称其为美国和欧洲的供暖解决方案。因此，我们有机会筹集了大量的风险投资，称其为4000万美元，在美国赚了1000家零售店，因此将其称为百思买，亚马逊，洛伊（Lowe）等人，等等，在欧洲，亚洲，亚洲，硅谷，与comcast et et cetera签署了许多企业合同。
如果您愿意的话，将更多的灰头发首席执行官（如果您愿意的话）放到了几年之内，那就是扮演上市公司角色的人，实际上，这回到了Serendipity这个词。偶然性确实把我带到了印度尼西亚。我接到了香港的电话，如果不是我在香港最好的朋友说：“嘿，埃迪，您真的应该与我20年前的我的大学室友交谈，这是从高盛（Goldman Sachs ，在印度尼西亚建立了高盛投资合作伙伴私募股票和风险投资习惯，鉴于他是多家机的人，他可能会在Indosia in torneia in in Itimia，并在印度尼西亚进行了私人习惯。
因此，如果您愿意的话，我们有幸有这个电话。此后，有机会在2015年和16年继续我们的对话，在硅谷和印度尼西亚，亲自度过一段时间，在我们的资产负债表上跑一些钱，以真正了解彼此。这并不是我们刚刚见面并决定只是开始一个基金。创办任何公司确实是一段旅程。与某人共同创始人的平均寿命，无论是基金，公司还是在基金中的LP，都比这些国家的平均婚姻更长。
美国已经八年了，所以我的意思是，典型的基金生命早期是10加1加一个。在我们的情况下，是八个加一个加一个。与公司相似。我的意思是，您看Palantir 17年后出去，Airbnb在12年后，所以真的要真正知道您要注册的内容。因此，我们有幸在整个过程中真正进行了数百次创始人采访，并与我们的另一个联合创始人蒂姆（Tim）一起称其为一年半，这是我们的多代朋友。
我的意思是，在这种情况下，他在印度尼西亚购买了一个OTC平台，发现他拥有更多的用户基础，称其为一两年在台湾，所以告诉我A，这是一个相似之处。至少当您看星巴克时，我的意思是，这对我们没有意义。人们在一栋办公楼中为雅加达的星巴克支付相同的金额，但我们本来可以在硅谷看到，尽管称其为人均GDP，这被称为10美分的美元，可能是千禧一代消费的函数，等等。
但这与我们在90年代后期在中国看到的相似之处，在那里，星巴克与Intudo的一位名叫LPS一起在合资企业中建立了商店，我不在上海和北京，我认为当我曾经花时间再花费时间，同样的时间，即10到一个比例，我以为是疯狂的。人均GDP的比例为15％，但我不骗同一个人，这是同样的钱，花了相同的钱，花费了30至40美元，称其为在星巴克上的可支配收入的5％。
因此，看到我们非常鼓励我们，印度尼西亚确实是一个国内消费驱动的国家，该国的60％是由国内消费驱动的60％的GDP，更类似于美国，这是令人鼓舞的，因此15 -16，以我们各自的资产负债表赚钱。我认为这实际上就是诞生Intudo Ventures的原因。我不骗你，'15 -16，我们开始看到第一批独角兽。
2011年至2016年确实是Internet 1.0。我们有Go-Jek和骑车等公司。你有traveloka。当然，我们看到了Tokopedia，您看到Gojek的回合确实是2016年夏天的，有5.5亿美元的全球家伙KKR，称其为Warburg，有点像Cetera，如果您愿意的话，这确实将印度尼西亚放在地图上。
因此，当我们进入市场时，将其称为2017年初推出我们的第一笔基金，我确实觉得我们必须采用非常差异化的策略，然后回头看，这实际上就是构成Intudo Ventures的原因。因此，Intudo确实体现了三个创始人的核心原理或价值观，在这里，完整性，诚意，对偶然性表示赞赏。用巴哈萨印尼语言，它被整合为综合，图卢斯，乔多，然后将其融合在一起，您会得到Intudo。
我认为这个想法确实是建立一个长期持久的平台，希望能持续多代，即使不是世代的多个资金，并在世代转移中生存。我们非常犹豫要命名自己的公司。假设我们没有永生，或者在某个时候死亡，或者在事后命名，它确实使我们重新加入。无论是美国，一个发达国家还是一个发展中国家，我都会说，我会说，总是有一种趋势，尤其是当您长期投资时，可能会带来捷径。
如果我说我不时说我，我会撒谎，但是实际上，在那些时刻，我认为这些核心价值观使我们回来并保持我们的检查，无论是在Intudo级别还是在投资组合公司级别，所以这就是我们的名字。在差异化方面，我认为浏览一下，它确实回到了我们所说的Intudo的三个Ins。 A，我们仅仅是印度尼西亚，我认为这与我们在市场上看到的很多相反，我认为东南亚地区的授权是一个绝妙的主意，在2011 - 15年度称为。
我真的很认为，生态系统中的许多先驱以及投资者基础确实鼓励这些资金开始，但是我们确实在2017年之前就发现了这一点，老实说，这是为了真正建立至少一家面向消费者的业务，印度尼西亚是任何公司的关键一部分，这是任何公司的重要一部分，几乎是您一定要属于Market。除非您是越南的公司并提出B系列B，否则您甚至无法提出B系列B。
鉴于它占东南亚人口的45％，我称其为1000万美元的股票融资。但最重要的是，我认为您将接下来的三个国家组合在一起，它并没有从人口中击中这一规模，但有些人可能会说它很差，但实际上我会深入深入研究，并认为从人均GDP的角度来看，您会添加菲律宾，实际上要低一些。您在越南增加，甚至更低。
您在印度尼西亚本身所代表的泰国和泰国添加，比从在线商务角度来看的接下来的三个国家都多，因此我们认为成为独角兽的道路要求您通过印度尼西亚来。 因此，鉴于这一点，我们决定采用一种名为印度尼西亚的方法，以便我们专门支持印尼本土公司，我认为这很特别。一夜之间，我们能够消灭，称其为市场上我们可以在一夜之间不必见面的公司中的70％，我认为这是非常非常特别的。
其次，我们认为成为一项独立基金是至关重要的，我说的是，看着市场，我们有一种感觉，我们觉得绝大多数（即使不是全部的资金）是由大量基础的，他称之为一两个，如果不是三个主要家庭，他们称其为单一的企业缔合风险，我们不认为这是一个很晚的问题。但是在我们的创始人采访中，我们发现，在您可能说的一个国家，许多创始人经常在一个过程中过早担心，其中50至100个家庭主导。
您与A组合作，与B，C，D，E，F，G合作可能是一个挑战，因此我们认为建立这种独立的身份是至关重要的，因此，建立创始团队Intudo确实是我们第一和第二阶段中最大的投资者，这是我们最清楚地表明，我们最清楚地表明了我们最大程度地失去财务上的损失，但更多的时间是我们的时间。但最终，对于创始人来说，他们得到的是没有别有用心的动机，因此，独立性确实对我们有利。
最后，我认为这涉及战略，我们能够参与其中，因为我的联合创始人帕特里克（Patrick）和我们的六个同事（所有这些都是多代印尼人）每天都在雅加达（Jakarta），而不是分布在六个或七个国家。然后B，我们想要一个非常集中的策略。我认为也许是市场上最集中的战略，更像是私募股权基金，时间会证明这是对还是错。
在八到十年的时间里问我，但是鉴于我们确实将其称为一季度的一笔交易，最多一年四到六笔交易，而四年来，我们总共进行了22次投资，因此我们可以将所有资源投入到一个市场，一日，一天中的一个市场中。而且我认为这确实是在那里，而且非常有争议，但是我认为，如果您在2021年问任何人，人们会说，这并不是说我们有一个水晶球，也许我们做了正确的事情，我并不是说我预测了Covid，但最终，我们几乎都意识到我们几乎成为了城镇中唯一的游戏，我们在这个国家中都说，我们都说中文c。
如果您有火灾，您的邻居就是要拯救您的人，而不是像Eddy Chan这样的血亲戚。我将无法飞往雅加达并拯救我的团队。我认为，作为市场中唯一的投资者，在此过程中确实使我们受益匪浅，并且确实是国内急救人员。我认为独立性确实有效，大多数经理经常被一个或两个主要家庭联系在一起。
他们必须专注于该核心业务，无论是棕榈油，都称其为零售，住宅。也许VC并不是杰出的，因此我们可以继续在好时期和糟糕的时期受到纪律处分，甚至投资于龙骨。最后一块参与的作品确实是因为许多基于指数的投资者都称其为50、100、200个公司，这些公司在六到七个国家 /地区可能不会说本地语言。
鉴于我们总共有20家公司坐落在一个市场上，因此我们能够真正支持。是的，这就是今天带给我们的。我知道这很长。我们真的很喜欢我们的时光，非常感谢您让我参加播客。
Jeremy Au：（16:34）
是的，很棒。那里有很多要打开包装的东西，所以我们要切成薄片，然后深入研究其中的每一个。我认为您提到了三个主要参数，对，我认为第一个参数显然是您自己的个人旅程，等等，然后第二个是印度尼西亚作为市场，然后是第三，当然，您的公司方法与该地区的其他VC有何不同。让我们直接看一下，将印度尼西亚视为一个市场，然后我们将经历它，并谈论您的个人生活。
为什么印度尼西亚很有趣，所以我的意思是，您提到了人均GDP，您提到了数字化，但是它的本质是什么？它是东南亚最大的东南亚国家是梦想吗？是因为它拥有规模和国内经济吗？到底是什么使您在所有地理位置上选择印度尼西亚？我的意思是，有非洲，还有Latam仍在出现，那么印度尼西亚本身是什么？
Eddy Chan：（17:39）
是的，老实说，我认为回到其中，我有幸看到，一旦水，食物和庇护所在任何国家 /地区都会播放，一旦您有裸露的需求，您就开始购买想要的东西。我会说我看到了在台湾长大的第一手，在70年代和80年代称其为韩国台湾，称其为以色列，亚洲老虎。我们当然在90年代和2000年代后期看到了这一点。关于印度尼西亚，我认为这只是一种偶然性，这只是一种偶然性。
我并不是说我有远见。真正的电话，对我来说，这是非常不知所措的电话，这使我进入了印度尼西亚。并不是说我坐在周围只是在想：“嘿，我什么时候回到印度尼西亚？”这确实是一个电话。我碰巧在正确的时间在正确的位置，只是星星对齐。我的意思是，如果您看人口，我的意思是，我不想让收视率带来细节，因为它们可能比我自己更熟悉。
称其为40岁以下的人中有70％。这是我们在发达市场中看到的倒数。称其为中国，台湾，香港，美国逆金字塔，所以我认为，是的，人口统计非常令人兴奋。人们首先称其为移动设备。我认为它只是移动的。您会看到许多国家 /地区，您有现金，有旅行者的支票，然后进行支票，然后是信用卡，然后是数字付款。
我认为在中国，您可能会跳过，称其为支票或跳过，甚至可能是信用卡，然后直接进行数字付款。我会争辩说印度尼西亚，我们可能会跳过信用卡，iPad，平板电脑，然后直接进入移动设备，因此仅在这方面移动，然后如果您愿意的话，其次是直接进行数字付款。因此，我确实认为那些宏观因素非常有趣，但是我确实会感到，如果我要更广泛地遍及东南亚，我会争辩说成为独角兽或decacorn肯定会穿过印度尼西亚的道路。
您可以问Grab，几乎可以问任何人。如果他们不按B系列逐步去那里，我认为提出B系列B几乎是不现实的，所以我认为可以采用区域策略，但是我只是觉得需要大量的AUM，因为如果您需要世界一流的话。我将其描述为自助餐。这是八种不同的语言，家庭力量结构，法规，等等，并称其为我认为过度简化的区域。
欧盟，可以说有一个监管机构。我想说的是，如果您愿意的话，东盟更是一个松散的关联计划，所以我认为这是第一步。要说西班牙与英国相同，我认为这是一个夸大其词，所以最终我今天描述的方式是说您将从新加坡覆盖印度尼西亚，就像说您要从芝加哥覆盖硅谷，除了不同的语言，家庭权力结构和法规。
我认为您可能会在1971年做到这一点，但在1972年之后，克莱纳·珀金斯（Kleiner Perkins）在桑德希尔路（Sand Hill Road）开设了办公室后，同样，我认为，如果没有被低估的地方，那我不愿意，我不需要您，您就需要一个世界一流的厨师来烹饪Nasi Goreng。您需要一位世界一流的厨师来煮泰式餐厅，泰式帕德泰国，这是一位世界一流的厨师，烹饪越南pho，这是一位世界一流的厨师，可以煮新加坡辣椒。否则，我的感觉，如果您没有正确的AUM和正确的方法，那么一种尺寸适合所有方法，那就是您最终将经营一个非常平庸的第三阶段美食广场和第三阶段的地带购物中心，埃迪陈（Eddy Chan）是埃德迪（Eddy Chan）的烹饪危地马拉美食和危地马拉（Guatemalan）的烹饪日本食品。它只是无法正常工作，所以这是我的最终反馈是，做得更好。
迄今为止，这是迄今为止的市场，至少在东南亚，我们已经看到唯一的其他市场产生面向独角兽公司的市场更多是在消费空间中。也许在越南，您已经看到了少数人，但是在大多数情况下，这是仅印度尼西亚的战略或印度尼西亚的区域策略，无论您是Shopee，无论您看着Shopee，您都会看几乎每个公司都是我的反馈。
因此，您问我为什么只有印度尼西亚才是原因。另外，这就是我们坚强的地方，这是因为我的联合创始人在那里呆了多代，在2012年建立了高盛的努力。这是我的六个员工，所有这些都在市场上长大，在国外学习并回来了，所以这就是我的论文。而且，如果我要看早期的动态，重新介绍了它，如果您看大多数印尼独角兽，那样的迹象也是如此。
通常是人们在市场上长大，有机会出国然后回来。我的意思是，您看着您在HBS上学的地方，我认为过去三年中有三家印尼公司，我们已荣幸地成为每个人都专注于印度尼西亚的董事会的主要投资者。您在2011年看到，当然，这里有很多当地人，无论是Nadiem，当然是与Ferry Unardi在一起的，Anthony在Grab上，所以我们真的亲眼看到了这一点。
我认为一个非常有说服力的统计数据是，有92％的印尼技术估值超过1亿美元的公司拥有一个创始团队成员接触美国的公司，所以我认为这很有趣。如果您看一下Intudo，我想说95％的业务拥有一个全球敞口的创始人。好吧，我并不是说这是先决条件。当然，这是一些令人难以置信的公司，我们真的很喜欢这种组合，如果您愿意的话，获得了全球经验并回来的创始人，然后也许在整个国家职业生涯中一直呆在他们的职业生涯中，所以他们并没有错过过去几年的发展。
我们将其搭配在一起，这确实是一种神奇的，所以在我的上一篇评论中，我认为为什么我们认为这种策略至少对我们有用，而且我并不是说它对每个人都很完美，是没有人意识到这一点，但是印度尼西亚可能有45％的人口是东南亚的，如果您会按人口进行。就来自美国的学生而言，印度尼西亚也许是世界上全球范围内的不足的市场，我将以一个例子为例。
去年在美国的研究生院里，总共有大约1,600名印尼人入学，好吗？如果您以人均观看，新加坡是一个大小50的国家，大约有1,400件事，因此最终是50比1的比例。因此，印尼人占东南亚人口的45％，但他们只代表10％，我不骗你，在美国，有10％的东南亚人在美国，因此，如果您采用策略，您想与许多人一起工作，在全球范围内，就像我说的那样，就像我说的那样，我所说的，三个Intudo的公司中的一个人，没有一个人，实际上是在美国的ciel courced美国。
据我所知，据我所知，我们是唯一在东南亚投资早期阶段的公司，像我这样的人在美国在校园里花费了一半以上的时间，例如您上学的HBS，HBS。在过去的三到四年中，哈佛亚洲商务会议Intudo每年都是赞助商。实际上，这是GGV等全球公司以外的唯一VC赞助商。然后，每年也是演讲者，因此我们有幸真正建立了长期的关系，这是长期的。
想要成为创始人的人，如果他们愿意在几年后与他们合作，将他们带回并部署。早在2019年印度尼西亚人，他们正在做一个很棒的业内业务。我们支持了2018年，这是您的亲爱的朋友，（levvie）在遗传空间中。我们支持了2017年的GSB，我认为故事的寓意是，如果您执行东南亚策略，如果您举行活动，则必须遇到10倍人民的数量。
因此，这并不是很专注于我认为越南人可能对印度尼西亚发生的事情不感兴趣。新加坡可能不是，所以我认为这只是印尼人，就像我说的那样，我不是对你来说，与新加坡相比1600，因此，当我举行活动时，可以说，100％的人是印尼人，专注于技术。我去过许多东南亚活动，不是因为它们不是很好。我真的很喜欢它们，但是您遇到了来自所有不同国家的各个年龄的人们。
他们一半的时间在那里遇到男朋友或女友。也许其他人想获得免费的食物，最终，如果我描述它，它最终只是不是很有指导性和史诗般的失败，并且我已经与许多运行程序的经理进行了交谈，他们感到非常沮丧，因为在这些活动中的选民的质量不是很好。我建议，即使他们承担了区域性的授权，他们也应该将其切入越南的夜晚。
我并不是想变得过于排他性，但最终它最终对任何人都没有真正的好处，这就是我的论文为什么这种策略可以在HBS的校园内出现。通常，每年有两个或四个印尼人。在我见到你后一天晚上的马克（Mark）的一次晚餐中，我在整个学校里都有每一个印尼人，总共有两个本科生，全都在晚餐中。总共有七个HBS人，全都在晚餐中坐着，而您与中国进行了这项策略，在美国，这是100倍的人，在HBS，这里有90人。
我可以在那里呆一个月，而不是见所有人。新加坡人同样，因此这是我们的印度尼西亚理由。我们自己的策略，部分是一个数字游戏。如果我尝试制定东南亚战略，我可以花整整一年的时间与人见面。
Jeremy Au：（25:28）
是的，只是为了解释， 我认为您显然看到了许多新兴市场，但您坚信印度尼西亚正处于一个巨大的机会和伟大的独角兽等待建造的拐点。其次，您看到了一个机会，可以通过您的个人联系和如何做到的专业确定性来建立集中的策略。
然后，第三，我认为您也看到了人才的角度，这实际上是相对独特的，所以我认为这里有些有趣的是，很多人都在考虑东南亚，很多人都在考虑印度尼西亚。即使在今天，我也认为我们看到越来越多的我们和中国公司来到该地区。他们正在新加坡开设商店，他们在印度尼西亚开设了商店，所以我很好奇您想清理的常见神话是什么？
我知道您提到了其中一个，东南亚不是东南亚，但是您通常会给他们什么建议以澄清事情，以免他们不走错脚？
Eddy Chan：（26:30）
是的，我的意思是，这不是火箭科学，回到它。它确实采用了一个非常本地的心态与全球心态搭配。然后回到其中，我认为我们已经采取了一个立场，即东南亚是早期谬论的谬论。我并不是说，对于我不骗您的成长投资者，您可以写一张耗资2000万美元的票。做我的客人。坐在南极洲，您可以付出所有交易，因为就像我说的那样，印度尼西亚投资者生态系统，请记住，2017年，一月份，大约在我们推出Intudo Fund One的那段时间，总共有15家公司，我不骗您。
一十五公司的估值约为2500万美元。两年后，当我们推出第二个集中于A系列的基金时，总共有30家公司在印度尼西亚的估值超过2500万美元。两年后，这些生态系统翻了一番，所以我称其为每两年翻一番，所以就像您滚动72二除以两个，所以这非常令人鼓舞。现在，就全球专业而言，绝对是。
我的意思是，为了寻求增长，我们众所周知，每项业务都超过5亿美元，在中国代理战争中占有一方面。称其为Ali-Softbank，称其为JD，Meituan的Tencent。当然，我们当然会看到您所提到的我们的专业，当然，Google在Tokopedia以及Gojek，Facebook，属于Cetera中担任职位。我不想拒绝细节，但是我认为您确实要削减它并进行超本地。
这与金钱无关，就像您有多少钱。技术更好吗？您真的必须了解地面战斗。我真的与越南战争平行。是否有疑问，美国技术在1960年代和70年代的战争中优于越南？对资本有疑问吗？任何需要现场战斗的东西，都很容易低估您所处的内容，无论是我亲爱的朋友是前Uber GMS，我与我合作，从Kargo出发，脱离Beam等。
很容易低估需要现金而只能获得信用卡的需求。而且，东南亚A也是一个谬论，因为它是八个不同的市场，家庭权力限制和监管，因此，一旦进入这些国家，就会突然进入新加坡或其他任何东西，当您进入这些国家时，很多商业模式都无法很好地旅行，尤其是当您谈论监管，尤其是在我的经验中，尤其是在我的经验中，在我的经验中不会很好地旅行。国内印度尼西亚，如果您想获得加密许可证，您想获得经纪人的许可证，您想获得像我喜欢投资的许多企业这样的保险许可证，拥有漂亮的监管护城河。想想帕萨波利斯和保险。想想我们这样做的加密业务仍然没有公开。想想在P2P领域的许多OJK业务，我想说的是金融业务通常不太好。
如果它纯粹是在互联网上，那么我会说是的，只要您不是与阻止您的监管机构打交道。例如，想想中国在印度的VIS位置...是的，Facebook占主导地位。 Google是主导的，那是因为您没有一个在国内的情况，例如，它只是阻止Yao的对手，或者看印度。
因此，印度尼西亚，我真正喜欢看到的是，从综合法案的角度来看，政府一直在思考，这确实使FDI的能力更加清楚，因此鼓励了FDI。您会看到主权基金现在从美国得到承诺，日本的呼吁，来自et cetera的电话，所以我确实认为，对于外国公司而言，东南亚是谬论。
B，我真的只是鼓励他们，在某种程度上，印度尼西亚不是一个同质的市场。每个人都在谈论有关“啊，上升中产阶级，移动渗透”的荣耀故事，但您确实必须将市场骰子。让我们谈谈印度尼西亚。我们在年度会议上对此非常公开。我们真的很荣幸能在全球范围内拥有数百家机构加入我们，主权基金，基金的基金会命名。
在年度会议之后，我从中获得的最好的事情是接到许多私人电话说：“埃迪，我非常感谢您只是告诉我们，印度尼西亚不是一个2.7亿人的市场。这确实是您是哪种类型的公司。” A，首先是我们所说的精英，称其为400万人，400万人，大约134,000-135,000 GDP。我想将其与新加坡进行比较，好吗？
因此，您获得了印度尼西亚的新加坡。好吧，我得到。您可以出售某些高端产品，上层中产阶级。下一个水桶是接下来的5000万人。我认为这被称为6,000美元的GDP，更类似于整个泰国，所以我并不是说，泰国是混合的平均水平。我确定您必须分叉。因此，是的，我的大多数公司中，我都不会开玩笑，在大多数情况下，他们肯定可以为$ 135,000的GDP服务。他们当然可以为5000万人提供服务。
下一个水桶是接下来的1亿人，所以将其称为中产阶级，而不是上升的中产阶级。以$ 1,200的价格称呼它。当然，我的许多业务称其为塔尼胡布（Tanihub）自己的农业市场，越来越接近金字塔的底部，我认为是的。然后是最后一个水桶，这就是我们所说的金字塔的底部，称为800美元。这是一种以下全球贫困线，当然令人鼓舞，在那里看到了一些势头，但是如果我告诉您我所有的公司都可以真正地到达金字塔的基础，所以我告诉您这是一个200万人卖出的市场，如果我们向所有人卖给每个人，那真是虚构的，这是一个非常虚构的。
因此，最终，这个故事的寓意回到了告诉全球玩家：“不要只是看人口，不要看手段。其次，我认为很多这样的广告驱动的企业，我想我在某个地方读到了这篇文章，是因为您谈论了Facebook和Google，谈论“哦，我的上帝！他们是统治者！他们是统治者”，还有很多人去那里，那里有很多眼球。我们应该经营一个基于广告的业务，”坦率地说，我们非常怀疑。
并不是说它永远不会发生。是的，有很多眼球，是的，印度尼西亚的人们每天称其为四个小时。许多东南亚，这是前十名，但我会深入研究并了解许多这些业务的广告收入。总的TAM，我不骗您的广告收入，我的理解是，印度尼西亚的数字广告每年约为8亿美元。
而且，如果您想将其放在上下文中，我会忘记这个数字，如果是Facebook Plus Google，只是他们的广告，即1000亿美元。因此，印度尼西亚可能是第三或第四个国家，但就其货币化而言，无论是Instagram ...这是公共新闻。我没有共享新信息，它不到1％。这是很小的一部分，因此我鼓励很多这些……我们发现的许多业务在某些州必须是交易的。
具有非常稳定边缘或交易市场的B2B企业最终确实是嵌入了融资公司，这些公司从交易模型开始，与交易模式没有什么不同，了解您的客户是什么，然后真正获得……因此，如果您愿意，如果您愿意，可以通过在市场上启动这类贷款产品，而不需要详细信息，这些产品不需要Belabor commer commer commer，即中小型企业，有2％可以访问银行帐户。
因此，故事的寓意是您确实需要深入研究。不要看看看起来所有乐趣的标题号码。几乎有90％的投资者将告诉机构投资者，这是一个6亿印尼270人的市场。事实并非如此。有时我会争辩印度尼西亚是一个6000万个人的市场，您只需要像它一样说出它，这就是故事的寓意。
Jeremy Au：（33:13）
是的，您的意思是非常真实的，我同意您的看法。我认为我们也看到了中国。我的意思是，许多公司进入中国思考，并没有意识到一级，第二层，第三层，第四层之间的区别。当然，我总是开玩笑，就像我记得我在和美国朋友聊天一样，他们就像是：“哦，我们不与两个城市合作”，我想，“等一下。两个城市和美国的任何城市一样大，所以请稍等一下。有一个级别的策略很好。我认为您的意思是，当您考虑自己的想法时，我们不想去第四级。
Eddy Chan：（33:42）
看印度。我的意思是，我读过一些我真正尊重的投资者的精彩作品，他们称他们为印度一号，印度两个，您称其为14亿，您在印度深处潜水。我的意思是，我忘记了，我可能会失败100级，但我认为这是50至1亿人。称它为印度两个，也许是100 ...也许我高估了，人们看着印度，然后去，“哦，我的上帝！这是十亿美元！”您必须意识到，在您的业务专注的地方，并基于此，就可以确定您应该做的事和不应该做的事情。
而且，如果我什至要进一步谈论这一点，我看着印度，那里是15亿，但人们没有意识到，这是一个统计数据，也许我对此做错了，但最后我读到的是，我的印象是印度尼西亚的电子商务市场，他们称其为40亿美元或500亿美元，实际上比印度更大。没有人意识到这一点，但这是另一个独特的统计数据，只是为了为每个人提供。因此，有时候不一定是我的反馈。
Jeremy Au：（34:36）
世界银行撤离，低估了人口数量。无论如何，谈论二阶洞察力并在这里更深入。我遇到了很多人，印尼人想回到东南亚，他们从事某些技术或类似的工作，他们试图在这里理解，“好吧，我知道印度尼西亚的技术正在越来越热，但他们似乎并不了解机会的宇宙，所以让我们把它扔在那里。粗略地，我的意思是，显然我们将其从Crunchbase，但是假设每年有多少种子公司可能会加入多少种子公司？
Eddy Chan：（35:08）
我谈论了很多。因此，我看到了一个统计数据，并不是说这是对的，或者是对与错。我认为我看到了一个统计数据，以表明印度尼西亚大约有2,000家初创企业。这可能是错误的，因为我们的模型，我们每季度进行一笔交易，因此我们不从事谈论渠道的业务。多少？我的意思是，如果我想发布数字，那是1,000。我通过eddy@intudovc.com或mail@intudovc.com获得了1,000个，但是就我们认为是Aser-able A-Able的公司而言，就我们认为它们是合法的而言。
我会争辩说，今天回到我的电话号码中，根据我们的理解，大约有60家公司的估值为2500万美元或以上，以查看公众见解以及我们自己的内部数字。因此，如果我要看它，我定义了A系列，在2017年，我不骗您，那是1至300万美元的股权加薪。在2019年，我称其为3至600万美元的股权加薪。今天，我称其为5至1200万美元的股权加薪，这在很大程度上是由于飞往质量和最好的公司，更多的资本。
而且，我们的创始人更加有条不紊，等待较长的跑道，从历史上看，我不为您开玩笑，大约需要9到18个月，我并不是说我相信我，但是今天我认为这是18个月的18个月，称其为36个月的跑道，所以圆形尺寸更大。因此，回到种子上，我也无法发表评论，因为我们每年做一到两次。迄今为止，我们几乎所有的种子交易都在美国采购，直到任何创始人甚至涉足印度尼西亚，我认为这是非常特别的。
但是在A系列中，我可以更可靠地谈论它。我会在A系列上告诉您，我将其定义为5至1200万美元的股权提高，我要说的是，每个业务模型每个行业都有大概有两到五家合法的公司。三到五，具体取决于部门。如果有点忙，那么也许您会拥有三到六个。如果它更多的是一个更安静的部门，请将其称为两到四个，所以我会说这就是我的看法。
正如我对人才的很多想法一样，我每年在校园里度过两个月。如果您愿意的话，我们建立了社交指数，而不是全部是美国最有才华的印尼人。我的意思是，如果您要查看我关注的MBA课程以及公司校园，我会说美国前20名MBA课程，没有人意识到这一点。这就像一个隐藏的秘密，我对此非常公开，每年毕业约25至30位印尼人。
因此，这并不像大约有80％的人的工作，无论是加入美国的公司还是在印度尼西亚的一家公司，无论是我们的投资组合还是在我们的投资组合之外，都可以很长远，无论是长期的，如果他们准备好，当他们准备就绪时，他们都可以成为创始人。我们是他们的第一个电话。
因此，我们将很多人放在独角兽中，因为人力资源独角兽是我们的伙伴，当他们的顶级人士出来时，我们是第一个电话。因此，我认为在A系列中，有两到四，两到五家合法公司。每个业务模型/行业。坦率地说，对于我的许多年轻朋友，尤其是在Google，在Google，在Facebook，位于Splunk，位于HBS，GSB的Facebook，我通常建议他们，如果他们想创办一家公司，我们很高兴与他们合作开发产品市场合身。
就像我说的那样，我们遇到您，我们认识您，带您通过20个左右的家庭，磨练您的产品。如果这样做，我们会给您一个钻石戒指，如果您愿意的话，这就像一个建议。而且，如果您购物那颗钻石，那是对角色的最终考验。我们也从交易中走了，也很有趣。我们放出了九个学期，一个八。不幸的是，在第9个数字上，三个月的过程和交易对手，我认为最终只是购物了术语表，只是值得注意的价值。
因此，回到它的情况下，我认为A。在B中有两到四家公司，我认为通常有一到三个公司称为无可争议的类别获奖者。在Intudo，我们每年进行两到三个系列。鉴于我们的勤奋方法启动，我感到非常有信心我们选择最好的公司。在B中，我们只投资于类别获奖者。我鼓励我在美国找到的大多数才能，例如，在研究生院里，通常会加入B系列B公司或更高版本。
我只是在他们的付款能力上感到，并不是说钱意味着一切，但我觉得那些公司，从定价的角度来看，这并不是文化的震惊。另外，您会看到这种快速的增长，只是您将看到一点点一切的飞速增长，我认为这是非常令人兴奋的。但是我想说的是，如果您为时已晚，称其为5亿或C或E，那么也许为时已晚，它太过划分了。
现在，如果您早点去，要么是创始人获得创始人经济学的创始人，要么是我认为，只要加入一家公司，让您成为联合创始人，我有一些出色的例子。Erudifi上，最终成为了联合创始人。GSB的另一个年轻人也在那里。我知道您的公司Erudifi也是部署和Intudo的公司之一。
因此，我认为这就是我在早期阶段鼓励人们的方式。确保您成为创始人，并真正扮演这个角色。否则，这是一个非常糟糕的结果，因为您加入了这项早期业务，您会觉得自己进行了巨大的薪水，您非常敬业。联合创始人或业务的创始人，如果您不是创始人，请觉得“哦，我的上帝！我要向这个人付钱。
因此，我真的觉得对齐方式，而且，如果您要从美国回去，我强烈鼓励您甚至加入种子或公司的创始人，或者加入在B系列B系列中被抓住的火箭公司，或者您可能会作为副总裁或其他任何可能的人来参加。我会鼓励您，就像种子一样，有些动摇。我认为，除非您纯粹是为了体验，否则您最终会感到非常失望。
在这种情况下，是的，请确保您是创始人。否则，作为一个排名和档案，我认为将会有很多脱节，并且双方都会有很多伤害的感觉，与进入婚姻或您尚未准备好的约会关系没有什么不同。
Jeremy Au：（40:30）
是的。我认为，根据您刚才所说的话和我的想法，也许每年只有100个种子和五个系列B融资。你觉得这很公平吗？
Eddy Chan：（40:41）
如果我们说：“在2017年，印度尼西亚有15个。2019年，从17年和18日起，可能还有15个资金获得了资金。从2019年到2021年，在过去的两年中，我想说30家公司获得了资金，毕业至A系列，毕业至2500万美元的估值，我发现我典型的是一个典型的票房。一年可能有20个新系列。
我的意思是，我们个人是Intudo，大概每年要做两到三场。我们做一到两个前，通常是这些海龟般的戏剧或印度尼西亚公司的新公司，然后是一到两个，称其为基于动量的BS，这是我所说的无可争议的类别冠军。回到它的情况下，我还鼓励很多人考虑回去，如果他们要加入B系列B，那么在这种情况下，就可以了。看tam，我明白了。 Tam，无可争议的类别获奖者，缩放利润率很棒，不像“谁能更快地燃烧？”
但是，如果您正在寻找种子或系列公司，尤其是种子公司，我真的会阻止您阅读太多的报告，只是相信他们的话，因为当您在研究报告中阅读时，是的，是的。但是，如果您愿意的话，公司通常会从这种新趋势中受益。他们已经存在。他们已经在系列B系列中。就像说：“嘿，让我们开始建立一个新的OTT平台。”
好吧，猜怎么着？有一个叫做Netflix或现金游戏的东西吗？为时已晚，你知道我的意思吗？因此，我认为很多人陷入了阅读报告。我绘制一个示例，例如您阅读CIO杂志时，您的大数据策略是什么？好吧，猜怎么着？你知道吗？这意味着它变得很普遍。这不再是趋势。已经过去了，所以受益的公司就像今天说EV。
是的，是特斯拉。这不是，“嘿，让我们明天开始一家电动汽车公司。”为什么？因为您将拥有10个非独立思考的VC，我经常不喜欢这样说，许多投资者像绵羊一样运作。他们都想玩。好吧，猜怎么着？那是什么意思？您将在估值上竞争。这将非常昂贵。其次，您将与人才竞争。您在同一个校园，所有顶级印尼人才，无论他们是大学校园，公司校园。
“哦，我在Google-Temasek中读到了这件事。太热了。让我们开始接受教育。”好吧，猜怎么着？您正在争取相同的人才，因此他们会很昂贵，并且它们可能只是基于哪种款项来改变，因此它们不容易获得。最后，在Pre-A之前，您将燃烧那些VC美元，以与客户获取，Facebook，Google，Offline上的其他10家公司抗衡，我认为这是您可能是创始人最糟糕的。
除了您可以轻松筹集资金的事实之外，您的资本成本将会更高，雇用人员以及获取客户并保持10人的价格。作为一个风险投资者，并不是所有世界中最糟糕的投资者，因为您要支付的估值最高，燃烧率是有史以来最高的，而且您正在竞争，就像我说的那样。彼得·蒂尔（Peter Thiel）还说，这就像“竞争是为了失败者”，你知道我的意思吗？在某种程度上，因为在Pre-A中，这是从了解他的投资方式来学习的。
在早期，我们专门投资于Intudo Ventures，除非我们认识某人已有10年了。那可能是不同的。这是非常不同意的投资。就像当我们回来时，您的同学Levvie在Nalagenetics上过来了，在2018年，2017年，我不会骗您，人们认为遗传学很疯狂。谁能在他们的右脑中投资印度尼西亚的遗传业务？
但是回到它，我们该怎么办？我们拿走了剧本，提前通过分销渠道运行了它，并确保我们获得了正确的产品市场。最终，每个术语表达成协议，我不骗你，那个生意在背面，我并不是说我预测了库维德。每个想回到印度尼西亚的印尼人，我们都是唯一的游戏。您不能去Gojek从事遗传学工作。你不能去抓取。就像十年前我支持细微差别时一样，它是NASA或SpaceX。
因此，您必须有一种模式，回到早期的时候，因为您无法赢得金钱。因此，这是一种技术护城河，因为它的遗传学，纳拉尼etic剂与没有任何选择，别无选择。加密货币公司与没有其他加密货币公司或像德尔曼这样的大数据公司，该公司正在政府以及大数据和大数据中签订合同，您称之为什么，企业，Delman是Delman，而不是什么。
因此，这个故事的寓意是，我鼓励任何想在南方开展业务的人……也许我错了。是的，找到投资者可能会更困难，因为也许他们认为您疯了，您还为时过早，但不要说建立业务以差异化，只是与众不同。这是愚蠢的，但我鼓励您专注于您确实建造技术护城河或监管护城河的东西，您知道我的意思吗？
这确实被低估了。您会看到这么多东南亚的企业是如此TAM驱动，我明白了。在A系列和B系列中，我确实看TAM。可以说，我会愚蠢的，否则不要看它。但是在早期，我会争辩说，至少我自己，大多数投资者都不自信。我的意思是选择最好的，我将其称为5-10家专注的公司，称其为中小型企业或其他任何东西。是的。
Jeremy Au：（45:19）
是的，我认为这是如此真实，我喜欢您刚才说的话，这是Tam方法之间的差异，当然，每个人都必须在一天结束时要做，而且还要查看您所谓的人才，我记得Levvie，好朋友，我首先遇到了她的HBS的第一年，她在她的第一年就已经学习并在新加坡上训练了这两个新加坡，还可以很好地了解，而且是科学的，还可以吗？我还记得她在校园里投了纳拉植物，而且在美国没有多少人真正理解“印度尼西亚和遗传学？”
为什么不美国遗传学，正确或印度尼西亚以及其他东西。我很高兴您对她打赌，因为我认为她比任何人都最坚强。
Eddy Chan：（46:02）
她做了很特别的事情。我的意思是，您可以想象我们遇到的才华。 UCSF，顶级研究人员，印尼背景，他们回到城镇。不要误会我的意思，这可能是出于家庭原因或其他原因，但是当他们回到城镇时，我不愿说，我们是镇上唯一的游戏，我们喜欢与人民合作，他们感到很有意义。我的意思是，当比特币3,000时，这与我们落后于加密货币领域的公司没有什么不同。
每个人都认为我们是白痴，基于共识的投资。 “哦，比特币，20,000。这是3,000，现在很愚蠢。你应该跑去山丘埃迪。”我当时想，“不。”这个家伙想如此拼命地做和比特币的事实……这太疯狂了，背后一定有东西。猜怎么着？比特币的$ 34000。并不是说我预见到这一点，但是我的反馈是，当您进行非愿意投资而您的后端您就在后端，每个人都开始堆积在它的背面，您将驾驶这种势头，并且您将获得最佳的入场估值。
鉴于您有一两年的开端，您会得到美丽的护城河。您正在使用这些TAM驱动的模型之一。不要在后期和早期阶段误会我的意思，您将继续以80％的速度继续……并不是说这不是赢家，也许会有两到三个赢家，但这是非常非常冒险的。我称之为这款非常有风险的游戏，就像您查看所有其他非共同业务的保证金压缩一样。我的意思是，因为我们是镇上唯一的游戏，所以我们不会根据价格获胜。我们基于对产品的运营依赖而获胜。并非所有收入都是平等创造的。
Jeremy Au：（47:19）
真实。而且，我敢肯定，您一直在问您，通过有抱负的创始人，学生，才华横溢。就像他们一直问VCS或询问VCS有关什么是模式？什么热？您兴奋的空气中有什么气味？
Eddy Chan：（47:33）
是的，我的意思是，老实说，考虑到我们的单国家策略，仅印度尼西亚，这已经缩小了自己。我们已经消除了在东南亚开始的70％的公司。鉴于我们在舞台上非常狭窄的事实，我知道许多资金已经进行了多阶段的策略，我支持了这一策略。我认为这很棒，但是我认为知道您在社会中的立场的评价不足。如果您想对全球大男孩进行增长，我的意思是，成功筹集了几笔资金，并获得了该品牌并开始。
我想我们知道我们坐在哪里。 A系列，我不会与许多部署资本（全球参与者）的朋友一起进入Frenemy Zone。他们正在进入东南亚，对，写了B系列Beck。我认为少数资金会遍及鸿沟并获胜。我为他们表示赞赏，但我认为我更像是婴儿脚步的信徒，在您走路和跑步之前爬行，当您可以跑步时，是的。参加奥运会，但我怀疑很多经理意识到，AUM游戏非常有吸引力，但是我认为这确实非常适合于此，您筹集了资金，您可能无法部署它。
当创始人可以选择可以提供这些全球见解的全球品牌名称时，您将为您提供什么，所以您问我什么是热点。我的意思是，我们对地理如此狭窄，我们如此狭窄以至于阶段。就热门而言，我将其描述为风险生态系统涟漪，因此2011年至2016年，我的意思是，我不需要告诉您。每个主要的生态系统确实都是Internet 1.0，许多一般市场都吸引了Gojek，Traveloka，Tokopedia。
我确实觉得2017年至2020年Intudo上网时，真的进入了市场，我们确实看到了更多的选择和铲子，称其为支付网关。看看Xendit，它在付款网关空间中表现出色，我们的数字刚刚反弹了。这不是一个公开的秘密，赚了数十亿美元，如果您愿意的话，我会说印度尼西亚的最后一个独立的里尔酒店。我认为这做得非常好。
我认为我们无可争议的类别获奖者，我们正在与帕萨波利斯（Pasarpolis）一起保险，那里的不是秘密，我们正在与我们购买的11％的印度尼西亚收购，嗯，我们每月都会做7500万政策，我们刚刚宣布在那里公开宣布IFC登上董事会来支持我们。从历史上看，我们有Gojek，Traveloka，Tokopedia是令人难以置信的分销伙伴。现在，我认为有小米登机板上的小米屏幕，我认为保险，但是如果有新的公司，例如“哦，因为付款网关和保险很热，我将回去一家种子公司”。
我的意思是，游戏已经赢了。就像我说的那样，“骑行是Hothot。”不，游戏结束了。这就是Gojek。你说旅行，游戏结束了。因此，我确实觉得2011年至2016年是我所说的Internet 1.0。我认为2017年至2020年确实是很多，您可以称为辅助选择和铲企业。我们在出售武器的地方称其为TSMC，如果没有TSMC，就没有... Nvidia无法发货， Apple无法发货，因此我们喜欢这些企业。称其为Xendit。
我们喜欢帕萨波利斯（Pasarpolis）在保险上分发的地方，当然，现在我们已经筹集了这笔资本，我们最终是否有承销政策？是的。绝对可以，但我不喜欢生意坦率地说，如果您愿意的话。我不喜欢“破坏”一词。我会说我们所有的业务都会更加补充，并真正与之配对，称其为印度尼西亚的50至100个顶级企业集团，其中25个是我们基金中的LP，我们在那里携手合作。
实际上，那些公司，这些公司如果您愿意的话，2017-18-19，哦，数字化，很高兴。我在库维德之后争辩，它已经成为必须拥有的，这是他们的妈妈，爸爸或叔叔的任务，如果您愿意的话，你怎么称呼它？将您的家庭拥有的平台数字化，该平台确实在经济低迷中损坏了，所以我认为2017年至2020年确实是很多选择和铲子业务来支持这些互联网业务。
因此，这不仅是付款，还包括保险。那也是你叫什么？热门物流和我们的投资组合当然有kargo。这是我们真的很兴奋的卡车运输物流市场领导者之一。另外，我们当然已经看到了更多的Internet 1.0电子商务。称其为骑车。我认为我们已经看到了许多旧行业的数字化的出现，我认为我们在Tanihub拥有类别的冠军，无可争议的类别，在那里我们在10倍上一年中已经在10倍上获得了最高的线条，天文数字。
We certainly have seen that in health where Halodoc, where today 10% of the country if not more is using our product to do telehealth, where Bill Gates has come on and that's meant big investors like GoJek as well as GDP, which is the Hartono family, as well as of course Prudential so we do third party administration of claims, so I do think 2016 to 2020 was the advent of digitizing kind of old-line businesses, is what I describe, more vertical focus.
因此，第一天是更通用的市场，'11至'16。如果您愿意的话，'17至'20正在数字化行业。像帕萨波利斯这样的保险，像halodoc这样的健康，像农业这样的农业，称其为tanihub属于cetera。像kargo这样的物流，我们是第六名。也许您的投资组合公司启动了它们，这就是我们所看到的。我认为下一个波纹，如果您愿意的话，我们将其称为2021，也许我们会看到下一代公司将在每一步中继续下去。
如果您愿意的话，可以与原始的Internet 1.0，然后是数字化2.0，然后将其称为印尼的3.0（如果您愿意的话）是我们设想的方式，这样我就不相信热门部门的概念。我的意思是，这是来自彼得和其他人真正谈论的许多才华横溢的投资者的戏剧，不是趋势使公司成为公司。在我们看来，肯定是公司的趋势，这不是我独特的方法。这只是我收养的许多真正聪明的人，而不是说过去的表现表明了未来的成功，但至少我认为心理模式很重要。这就是我们在Intudo建造的，我认为在A系列中，TAM很重要。我们始终尝试在课堂上投资最好的，在那里我们通过频道自下而上的分析来运行所有内容。同样，在B系列中，自下而上，但有所自上而下的分析，因为TAM很重要，尽管您可以进行切线市场。
然后，在A前非常不愿与非常坦率的行业的企业上床睡觉，而且我们还不够聪明。如果我们有能力在稍后的回合中真正写一张支票并控制我认为自己做的一轮支票，至少在A系列B系列中，我非常适合创始人，我们不够聪明，无法做出这一决定，并且我们对支付更高的估值非常开放，我们希望创始人在这些情况下证明我们是错误的。
Jeremy Au：（53:33）
有很多。我的意思是，我认为您对您所说的1.0、2.0，然后现在，我认为我们看到了基于这些成就的创业公司的出现。它们是由这些1.0，2.0创业公司构建的系统和结构将是真正有趣的东西，这就是许多这些拐点所在的地方，在某些部门到处都出现。
Eddy Chan：（53:55）
实际上，很快，我真的很鼓励我认为，至少在亚洲，很多投资者都在谈论消费者的故事。 And what I'm most excited by, if I look in kind of our pre-A, or even our A, a lot of our companies are B2B2C, at least in Internet 1.0, and then 2017, but I'm very encouraged since 2018, a lot of my businesses are B2B2C if not now B2B businesses, with very strong margin integrity, call it 80% margins where a lot of these marketplace businesses like I kid you not are 5% monetization, which is really, really令人失望，直到您当然要分层。
Jeremy Au：（54:26）
是的。非常真实。好吧，我希望您可以再去一个小时并深入研究，但是我认为为许多听众包装在这里。显然，他们是经验丰富的创始人，投资者和高管，但让我们考虑一下下一代，对，因为我认为这是对科技人，海龟，学生，学生，开始围绕这种奇妙的技术和您可以为印度尼西亚做的一切的人，他们开始将自己的头脑缠住的地方。
我只是好奇。您现在对大学的某人，正确，只是试图找出职业，试图思考他们应该回到印度尼西亚，还是应该留在印度尼西亚，是否应该旅行，应该对生活有什么责任，承担多少风险？您会给他们从埃迪（Eddy）到这个人的建议，好像我们在餐桌旁一样？
Eddy Chan：（55:13）
不，真的很感激，这是一场很长时间的对话，所以我会简洁。实际上，昨天我收到了一位在南加州大学的年轻女士的消息，南加州大学的一位印尼女性想为她的企业家精神和轨道课程进行采访，所以我确实认为，至少对我来说，最令人兴奋的事情确实是与大学的人们一起工作。很多人走了，“您有时间做到这一点？”我真的认为我们必须投资于人才，无论是Intudo还是下一代。
我想我称之为两个HS。我真的认为我们真的希望参与其中，并与非常谦虚且非常饥饿的人一起工作。当我说谦虚，谦卑/谦卑时，我会鼓励所有年轻人只是……我认为人们非常感谢您不需要知道一切，而且确实可以说您不知道，并且真的很舒服地要求提供建议。
我回想起我的职业生涯，并不是说我已经取得了很多成就，但是我曾经获得的一切确实是一个盲目的功能，出于某种不知所措的原因，只是给了我机会。我认为要获得这个机会，您必须饿，但永远不会损害他人。我并不是说去图书馆偷窃，将页面撕开以损害他人。真正表现出谦卑，知道您所知道的，您不知道的知识，并且很自在，如果您愿意的话，不知道和不知道。
至少如果您向左走，我总是喜欢说，这在您的路径上是不正确的，只要它是轻量重量的左侧，您总是可以向右走，路线正确，但是如果您站在那儿闲置，您就会在山上死亡，所以我总是会看到动力和尝试，并且只是尝试，并且世界上没有静态。我的意思是，当您认为自己真的很热时，您可能不是那么热。
我犯了一个错误，我的创始人犯了一切。当它很糟糕时，这确实还不错，这实际上是要尝试采用这种龙骨。人类的思想不是那样的。至少，我认为很多最好的人都是，您可能会说他们是自闭症的，但是您知道吗？他们甚至龙骨，做出非常镇定的决定。我不能说我一直这样做。我一直在训练和努力改进，所以我认为对于任何年轻人来说，这真的很愿意问，真的很谦虚，非常渴望学习。
保持开放。我的意思是，我的道路，我从没想过……我开始进行投资，因为我在正确的位置。我做了银行业务，我做了法律，然后是一个创始人，然后使我恢复了完整的圈子，但要开放，尝试很多事情。当你真的很小的时候，我总是说当我遇到一个年轻人时，如果他们知道要做什么，那实际上会使我更加紧张。我认为他们并没有真正给它一个机会，如果您确实有暑期实习，我会鼓励您分手，做两个。
很多大学生，如果有人听到这一点，欢迎他们与我联系。 Intudo需要很多实习生。我们的大多数实习生都试图允许他们分裂，以便他们可以在我们的投资组合公司以及Intudo中与一半的夏天一起工作。第一线是，如果您是一个富有历史的印尼朋友，并且想接触东南亚或印度尼西亚，我强烈建议您直接与自己接触。我没有管理员，或者我们团队中没有人有管理员。 Intudo冒险人们说：“嘿，伙计，您的团队是什么？”我想，“这是六个同事。”
他们“嘿，市场上的其他团队比您的整个投资团队拥有更多的管理员。”我当时想，“是的。当您与我安排时间安排时，您会和我安排时间安排。”是的。所以我鼓励你，任何人给我写电子邮件。放心，我会回到你身边。
Jeremy Au：（58:13）
惊人的。好吧，您想继续这次对话，请访问jeremyau.com，将会有一个关于此播客插曲的讨论主题。如何联系埃迪的详细信息也将在网站上，但是对于那些只想听听的人来说，我们如何与您联系？ RE LinkedIn，Twitter，电子邮件？您想如何分享？
Eddy Chan：（58:29）
我的建议肯定会，随时将我添加到LinkedIn上。通常，如果您可以写一个符号，一个或两个上下文句子，那么我知道这是一个真实的人，否则，欢迎您通过电子邮件与我联系。这只是Eddy，Eddy， @Intudovc.com，当然可以参考我亲爱的朋友杰里米（Jeremy）的播客以及我对您的承诺，我一定会回来。
Jeremy Au：（58:49）
惊人的！非常感谢，埃迪。这是一个绝对的荣幸，我只想说，我很欣赏您真正说的三件事，这确实封装了它。就像印度尼西亚本身就是一个市场，也是您在那里的理解深度。其次，当然，您对作为一家创业公司的赢得所需的理解，也是VC。以及您的方法如何不同，以及它如何吸引不同的人，尤其是创始人。
第三，我认为您在回家之前或在他们建立技术职业之前需要考虑哪些人才需要思考和意识到您有一个清晰的想法，所以非常感谢您，Eddy。