Chris Siriseereepaph on SE Asia VC Dynamics，通过投资论文思考领导力并分享您的秘密酱-E41
我确实认为VC是一项非常重要的事。 了解这一点很重要。因此，您在技术系统中的网络非常重要。您自己在生态系统中享有品牌或声誉，创始人如何与您建立联系，并且基本上找到了您一个可以与咖啡一起喝咖啡的好人，并反弹了想法。这很重要。我认为这些因素比实际接受某种形式的正式培训更为重要。 -克里斯·西里斯（Chris Sirise）
克里斯·西里斯（Chris Sirise）是以Saison Capital，在东南亚和印度等新兴市场中表现出色。他们的直接投资包括Grab ，东南亚最大的创业公司和Super-App，以及Shopback ，Shopback是东南亚最大的购物和现金返还奖励平台。他们的有限合伙人投资包括全球资金，例如Better Tomorrow Ventures ， Quona Capital和Antler 。今年，他们投资于Bukukas ， Ula ，声誉和Tazapay。
克里斯大多在新加坡长大，并获得了新加坡国立大学工程学士学位。他毕业的第一份工作是在新加坡在新加坡，该机构负责监督与中小企业有关的政策。这些是从东南亚开始的技术生态系统的早期，他对风险投资的兴趣开始。在新加坡企业企业之后，他加入了SPH Ventures ，还花了一些时间在菲律宾推出金融服务。
克里斯也已婚，是一个非常有活力的4岁的父亲。他从不超越自己玩电脑游戏的童年爱好，很高兴它已经成为一件很酷的事情。
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Jeremy Au： [00:01:56]嘿，克里斯，很高兴让您加入。
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:01:58]感谢您拥有我。嗨，杰里米。
Jeremy Au： [00:02:00]因此，有趣的是，您在东南亚和金融科技的风险投资中度过了一段令人难以置信的旅程。因此，我很高兴能与那里的每个人分享您的见解和个人旅程。
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:02:11]当然。很高兴分享我能做的。
Jeremy Au： [00:02:13]对于那些没有机会和您一起抓住汉堡的人，就像我们刚刚一样，您如何描述您的专业旅程？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:02:21]所以像我想大多数风险投资人一样有点混合袋子。实际上没有传统的通往风险投资路径。因此，我认为我的与大多数不同。因此，可能从大学开始。那是我进行工程学的地方。我很确定那时，我要么要进行公共政策，要么是一名铁杆工程师。那时我是一个技术人员。财务绝对从来没有发生过，我什至不知道VC作为工作存在。
因此，发生的事情是，我在新加坡的企业新加坡开始了我的职业生涯，该机构是新加坡的政府机构，负责初创公司和中小型企业。那时，那是2012年。因此，在新加坡以及东南亚的初创公司生态系统的早期。当时有很多政府干预，只是为了使一切开始。
作为其中的一部分，我设法获得了与许多有趣的创始人以及VCS结识的机会。他们正在新加坡开设商店。那是我接触VC。我发现它真的很有趣。还认为这至少我可以尝试做的事情。理解业务模型以及我的一些技术背景之间有很好的融合，这可能会有所帮助。因为大多数是技术正确的。大多数产品都是技术。
因此，新加坡企业后加入了SPH Ventures，这是新加坡企业公司的企业合资企业。那可能是当时东南亚的较大资金之一。有趣的是，他们不仅有东南亚的任务，而且还具有美国的任务。因此，这使我有机会在美国探索技术生态系统。我在那里呆了几年。发布该内容，加入了公司开发团队中的信用塞森（Saison） 那是我被借调的地方，大约一年，在菲律宾推出金融服务。然后将其作为创始伙伴之一，将其设置为Saison Capitol。
所以这主要是我的旅程。这是公共政策加运营工作的混合体，然后是VC工作。我想，其中一些东西的搅拌器体验很有帮助，包括在美国的体验。包括在大学接受技术教育的经验。
Jeremy Au： [00:04:42]很棒。您知道，很多人都对进入风险投资或风险投资是什么是好奇。我有点好奇。您作为#VC的第一天是什么样的？当您第一次踏入VC Life的神圣大厅时，您能把我们带到那个房间或那个地方吗？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:05:03]说实话，我想我真的很幸运获得第一份VC工作。老实说，我认为我对自己应该做的事情真的没有一个好主意。因此，我大概在第一天大部分时间都花了谷歌搜索。即使在那时，您可以在Google上学到的东西真是太神奇了。
从第一天开始，我的老板确实把我赶出了悬崖。所以他就是那种老板。第一天，我已经开始自己的交易。因此，这意味着我大部分时间都花了大部分时间谷歌搜索各种法律条款，这我以前从未遇到过。这是我什至第一次看法律文件，因为我来自工程学校，对吗？法律文件距离这很远。这就是我大部分时间都在做的事情。
然后，随后，我认为我最大的认识可能是在工作中几周，即VC从根本上是关于人的业务，而不是数字。甚至商业模式有时也可能是次要的。因此，这是我加入VC之前最大的误解。从根本上讲，风险投资是一种不同的资产类别，我确实在新加坡企业中遭受了一些接触。因此，意识到很大。它确实增加了我对VC的兴趣，而不是减少它，这是我留在行业的主要原因。
Jeremy Au： [00:06:23]很棒。我的意思是，首先喜欢Google。我们都敢肯定。是的，每次我踏上新工作时，我都认为我的第一天或第一夜忙于搜索所有不同的条款，尤其是对于法律合同，对吗？因为替代方案是通过鼻子付款，所以律师也可以告诉您这些条款。是的，我认为这是我完全同意您的。我认为VC是一项非常重要的事。
因此，可以肯定的是，您显然在东南亚长大，并且您还在多家风险投资公司中研究了美国和东南亚的公司，对吗？所以我只是好奇，你怎么看？我们和东南亚初创企业生态系统与初创企业本身是否存在区别？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:07:09]是的，肯定。因此，我认为从初创公司开始，在美国，我认为肯定会发生更多的创新。您确实会看到许多以前从未见过的新业务模型。而对于东南亚，它往往更集中于执行。因此，您倾向于将企业带入其他地理位置上已经存在的企业，然后尝试将其本地化在东南亚环境或新兴市场环境中。因此，我认为这将是关键区别。
因此，也创建了一种非常不同的VC。因此，我认为在美国，找到更具技术性的风险投资是通常的。因此，他们确实了解技术细节。它们具有更高的技术背景，这对于评估某些类型的初创公司很重要。而在东南亚，这一技能并不是真正的风险投资。因为这里的大多数交易都没有该元素。因此，您可以拥有更多来自财务背景的VC，或者他们是前创建者，前操作员或大型科技公司的前经营者。因为这种经验更有价值。因此，这将是主要区别。
就生态系统的大小而言，我们就大得多。已经存在更长的时间。因此，这也意味着竞争更高。数量和竞争都更高。我认为这使大多数风投的日常动态变得非常不同。而且我认为VCS有一个更高的标准，就他们带给创始人的价值而言，他们在生态系统中拥有的声誉类型，以及他们所做的往绩。与东南亚相比，所有这些事情都更重要，并且酒吧更高。
那很自然。我认为，即使在东南亚，该酒吧在过去十年中也稳步上升。希望它会继续这样做，因为我认为这对整个生态系统都是有益的。对于新的创始人来说，他们也正在筹集资金。因此，我认为这将是关键区别。然后，您会看到以多种不同的微妙方式演奏，对吗？例如，VC指南。今年在美国很大。东南亚不存在。但是当然，在美国存在，并从美国生态系统中获得了很多参与。
Jeremy Au： [00:09:29]是的。真实。首先，对于那些想知道VC指南的，这只是目录，一个评论网站，即VC的表现。您可以查看笔录中的链接。这是在Brave Dynamics网站上链接的。我想回应某件事，克里斯。我认为这是非常真实的事情，而且我认为对于很多人来说并不明显，实际上是生态系统的时间尺度，对吗？您在每个阶段都提到的是美国首先以许多方式开始。他们从波士顿发明了风险投资，依此类推。和哈佛商学院。
相反，启动方，创新方面，他们的运行时间更长。这改变了生态系统的成熟。因此，当人们问我这件事时，我总是说：“好吧，这不是苹果的苹果，对吗？ ”我的意思是，就像我说的那样，这有点像将30岁的男人的健身与A ...我不知道正确的类比是什么。但是我认为这个问题更像是，东南亚的未来是什么，对吗？
我的意思是，我想，您是否看到许多类似的动态继续发挥作用？因此，您提到的是正确的。因此，您提到了几个关键趋势，对吗？ VC竞争更高水平的服务质量。例如，增值和声誉。让我们深入研究，然后我们也会更多地谈论创新方面。那么，您认为这是未来10年的持续趋势吗？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:10:47]是的，肯定。因此，我认为，从科技行业的角度来看，东南亚成为一个更大的市场，那么它自然会吸引投资者在整个价值链中。因此，VC，GPS以及感兴趣的LP。因此，这自然会产生更多的竞争。在过去的十年中，我们已经看到了这一点。因此，当我开始使用VC时，我认为新加坡有五个资金，它们的规模不错，被认为是可靠的投资者。目前，我不知道该数字是多少，但绝对是五个数字。而且，您每天都在听到有关新资金弹出的消息。
因此，我认为这肯定会持续下去。当然，仅仅因为初创企业的数量也增加，我确实认为竞争肯定会超过增长，或者生态系统中优质企业家数量的增长率。
因此，我认为这是积极的。第一，作为东南亚的好企业家，筹集资金肯定会容易得多。二，栏也更高。因此，VC必须做更多的事情才能获得他们的分配。在他们获得第一轮分配后，他们必须做更多的事情，以证明自己在以后的回合中也获得了分配。因为这确实是大多数资金赚钱的方式。我认为，对于VCS和他们的创始人来说，这是一个很好的问责制。
因此，标准将变得更高。我认为这对系统来说是一件好事。对于Saison Capital，我们一直在思考如何保持相关性。我认为是创始人的要求，对吗？始终保持创新，并始终比比赛领先一步。那么，当涉及到我们自己时，为什么会有什么不同呢？因此，我认为我们也必须继续进行创新。美国加上该地区的其他一些资金，今年已经启动了侦察计划，部分适应了共同环境。而且我认为，还会有更多的小计划创新，只是为了保持相关和竞争力。
我们还花费大量时间思考的其他事情是，我们如何更好地增值为创始人增添了更大的结构。还可以让他们访问该地区更多的网络，这可能对他们或他们的业务有所帮助。
Jeremy Au： [00:13:09]这真是太神奇了，因为对于VC以外的许多人来说，VC就像半神人走在走廊上一样。我当时想，“哦，等等，半神人也有竞争，对吧？”
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:13:20]是的，是的。我的意思是那些中国寓言。总是有竞争。正确的。我认为现实是在一天结束时，创始人是超级巨星。 VC在那里支持他们。而且，如果您很幸运能够与伟大的创始人合作，我确实认为我们投资的大多数创始人都比我更聪明，更有能力的个人。因此，我认为自己很幸运能够被包括在他们的旅途中。因此，这实际上是关于我们如何成为各个方面的良好支持形式。
Jeremy Au： [00:13:55]有趣的是，因为您从一开始就在那里，对吗？ VC的大爆炸在早期就被政府注射和培育，到了今天，我认为飞轮开始有机地加速，没有太多的资本注射和其他动态。我认为有趣的是您所说的是，我们看到了更多的资本，并且有更多机会让创始人在整个地区筹集资金。
但我认为，我们看到不同地理位置的创始人的增加，对吗？我的意思是，从历史上看，他们都在主要首都，对吗？他们都是在美国学习的人，回到东南亚。品牌大学。哈佛或斯坦福大学。然后，现在我们看到我认为更多的多样性和本土人才，不断上升。以及更遥远的地理位置。不仅在国家方面，而且还不一定是一级，而且针对这些国家内的第三层城市。所以，我只是好奇。您如何看待这种爆炸？还有什么推动了机会的增加？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:14:59]是的。我认为这很棒，因为正如您提到的那样，催化剂是机会。因此，这只是意味着机会就在那里，无论他们来自哪里，它对更多的人来说也越来越明显。因此，您可以在印度，您会在越南看到机会。在美国，然后您像您一样在新加坡看到机会，对吗？
因此，我认为东南亚引起这种关注是很棒的，而不同的人也很明显。就在五年前，您将是一个漫长的教育过程，以说服美国的某人在东南亚有机会。因此，我认为这是一个很大的变化。我认为这总是动力。再次，我认为VC从根本上是一项人民业务，而VC在有 明亮，聪明，雄心勃勃的个人试图创造某些东西的地方工作。
因此，这对技术生态系统有益。这对VC生态系统也有好处。公司不仅是由资本来建立的。资本只是促使人才的一种方式。因此，我认为越来越多的人回到东南亚进入东南亚，因为机会肯定会导致质量更好的公司。这对整个生态系统都是有益的。
Jeremy Au： [00:16:23]这很有趣，因为当您谈论这种增长时，似乎有平行的增长，对吗？提供商的资本增加并一方面增加资本，为更多机会提供资金。另一方面，我们还有更多不同类型，不同地理位置，不同地点的创始人，从而追求这一点。因此，我认为随着时间的流逝，整个行业作为飞轮都在加速。
我认为，当然可能并不明显的一件有趣的事情是，这似乎并不是所有创始人之间的资本都不相匹配。我认为这感觉就像正在发生的事情与美国更相似。我们看到创始人的传播广泛，但从这个意义上讲，最好的创始人变得越来越明显。然后他们得到了首都的狮子份额，对吗？从这个意义上讲。因为有80-20，对吗？也许他们中有20％获得了筹集的风险投资的80％，因为每个人都认为自己很好。有一些信号。人们正在竞争进入。首都有一些拍卖。您是否有同样的感觉，或者您对此有何看法？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:17:24]我认为肯定有一些元素。我认为这是该地区资本数量以及质量创始人数量之间的不匹配的功能。我确实认为目前为该地区技术系统增长的主要瓶颈之一就是人才。因此，就像我们之前讨论的那样，现在肯定有比五年前更多的人才。并且肯定会以高于五年前的速度增长。但这肯定仍然是瓶颈之一。
我认为人才需要一段时间才能建立。教育 - 教育一个孩子需要20年才能与劳动力有关。然后，但是，资本花费了一天的时间到达您的国家。因此，我认为存在不匹配。资本到达速度更快，人才必须追赶。我认为这肯定会因为我们之前讨论的原因。对于Noaw而言，我认为发生的效果，不是理想的是，资本汇总的是，可能是对那些在自己所做工作中出色的创始人不公平的。
从某种意义上说，这也是合理的，因为这些创始人在那里是因为他们已经取得了成就。他们为某事而努力。通常，当创始人的往绩大大扩散了他们在该创始人中投资的风险时，就会发生这种情况。因此，该记录需要时间来构建，需要大量的努力才能建立，他们已经做到了。因此，这就是他们迄今为止他们一生中所做的一切的回报。因此，我不会说这是完全不合理的。但是，当然，当我们在该地区获得越来越多的才能时，我认为这种影响会减少。
Jeremy Au： [00:19:09]这实际上是一个超级清脆的观点，非常真实，在美国，没人会说...我的意思是，显然，每个人都在为人才而战而不是为人才付费。但是我认为，如果有人发起了一个好主意，则有些VC是明确的。就像，“好吧，我很容易找到10个人可以受到这种启发，并采用这种方法。一种新的商业模式和不同的垂直行业。解决相同的垂直行业，但也许会以自己的扭曲和更好的执行。”
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:19:37]我的意思是，缺少铁杆，深层技术，您需要博士学位并花费20年的时间研究这个，大多数其他想法，您可能不会是唯一想到它的人，对吗？因此，这确实取决于创始人及其背景。
Jeremy Au： [00:19:53]是的，正是。我的意思是，有趣的是GPT-3开放了，实际上我注意到四家公司同时成立，因为他们都意识到在营销堆栈中使用它的机会。因此，有很多同时创新。
我认为有趣的是，结果，我认为Converse是我在东南亚所听到的，有人说：“哦，资本实际上是投票。”正确的？你知道？由于人才是异步的，因此他们能够更快地滚雪球。因为他们能够更快地滚雪球，所以Capital实际上是一种防御优势，因为他们能够更快地招募人才，在不同的地理位置上增长。
这是东南亚非常罕见的说法。很抱歉，有……在美国很少做到这一点，因为当您在美国说那个人时，每个人都在想软银。有点像，掉了很多东西，据说将它们变成了死亡之星。你知道？对于他们的垂直行业，对吗？而在东南亚，由于雪球和早期的领先 /第一次动态，这似乎是在早期阶段的可能性。
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:20:49]是的。而且我认为可以在这里的早期阶段产生滚雪球，这确实是因为人才更加精益。因此，当您更快地获得资本时，您也会更快地获得人才。因此，您开始早些时候产生雪球。但是在大多数情况下，雪球首先以人才开始，对吗？创始人。没有这些，我们将无法获得资本来开始。我的意思是，有一些例外。因此，我猜政治上有联系的人将是一个例子，也将与东南亚有关。在美国不太重要。但是我认为这些绝对是例外，而不是常态。
Jeremy Au： [00:21:33]是的。我认为这也是一件非常真实的事情。我的意思是，在美国，这很像是第一代创业公司，技术初创公司，其中许多与技术或早期先驱有关。然后是第二代人才，因为他们是由选择富裕的，或者是由第一代公司培训的，因此它们具有创建和找到这些公司所需的腿部工作，经验和现实，对吗？
我认为东南亚感觉就像是第一代的感觉，我们谈到了，对吗？那就是，它们是因为他们了解行业，或者了解地理位置或家庭联系，因为他们了解了这些行业。因此，我认为这是一个不像每个人都对此大喊大叫的东西，但感觉就像人们知道这一点。就像，“哦，这是一个优势。”正确的？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:22:25]是的。这就像一个公开的秘密。
Jeremy Au： [00:22:28]是的，正是。所以每个人都问。就像，“哦，好的。他们成功了，因为X是Y，对吧？你知道。或D之所以成功，是因为A为B，对吗？然后，您就像...当然，我注意到的一件事是，我想我觉得新一代的初创公司与之有所不同。我认为它们往往会更重要……好吧，也许不太明显，但事实并非如此。
因为我认为他们的调整要多得多。更像是“好吧，这是他们需要的市场。”正确的？或者，“这是我的人口所需的。这就是千禧一代想要的。”因此，我认为询问有些不同，背景也有些不同。
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:23:01]是的，是的。这是真的。一定。
Jeremy Au： [00:23:03]我很好奇，因为您之前提到的是美国风险投资和东南亚VCS。您对角色本身的趋势是什么？因为您提到了它，就像，早期您自己一无所知，因为这是一个早期的角色，对吗？然后，美国已经很结构化了。
快进了十年，我认为这感觉就像东南亚开始正式化角色。然后，美国继续以风险投资，大学以及类似的方式进行正式或加速。所以，我只是好奇。您如何看待对VC生活方式感兴趣的人？他们将如何考虑进入VC？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:23:44]我确实认为它在美国绝对更加结构化，从某种意义上说，您可以轻松地将VC插入一些背景或配置文件，对吗？因此，有些人来自传统的财务背景。因此，这些基本上将是专业基金经理。 LP欣赏的是他们带到桌子上的技能。因此，他们真的会知道如何管理随着时间的推移扩展的基金。他们依次筹集了更大的资金，并且仍然能够提高效率。然后建立团队，围绕跑步构建等。
我认为还有运营商类型VC，它基本上是社区中个人品牌大量的人。这就是为什么他们会为大多数事情分配分配的主要原因。而且，这将是与他们的投资组合相处的投资者。
而且我认为，在美国仍然很少见的第三类，但在那里绝对比东南亚更为普遍，这只是……因此，通过VC生态系统毕业。因此，他们会在某个时候开始作为分析师。然后在以前的资金中与合作伙伴进行了一些不错的投资，然后最终出来并筹集了自己的资金。
因此，我认为东南亚生态系统的存在时间还不够长，无法存在第三类。但是，您至少开始看到东南亚的前两个类别。因此，这通常就是我的看法。但是总的来说，我想说这仍然是一个非常非结构化的环境，并且有很多例外。与大多数其他行业相比，我想更多的例外情况。
一个例子是，我们实际上最近开始雇用同事。由于各种原因，它没有奏效。我们认真考虑的一位候选人是过去曾是创始人的人。但是实际上，他没有大学学位。在进入风险投资空间之前，他几乎从未从事过正式工作。因此，我认为这在风险投资空间中根本不利。对我们来说，这绝对不是一个问题。但是我认为，在许多其他工作中，可能会。
因此，我认为对于想要进入风险投资空间的人，我确实认为VC是一项非常 重要的事。了解这一点很重要。因此，您在技术系统中的网络非常重要。您自己在生态系统中享有品牌或声誉，创始人如何与您建立联系，并且基本上找到了您一个可以与咖啡一起喝咖啡的好人，并反弹了想法。这很重要。我认为这些因素比实际接受某种形式的正式培训更为重要。
话虽如此，我认为现在在东南亚有一些资金，确实想雇用具有某种形式的经验的人。对于您的大多数一级资金，在美国也是如此。但是对于我们来说，在萨森资本（Saison Capital），我们很高兴拥有具有其他软质质量的人，但没有任何技术技能。然后我们可以培训他们的技术技能。鉴于，我认为培训某人的工作所需的技能更加困难。
Jeremy Au： [00:27:13]是的。我的意思是，我认为这确实令人钦佩，我认为这是您的公开招聘过程。实际上，我本人忘了提到我曾经和大家一起成为冒险侦察员，这是一次很棒的经历。我认为，我真的很欣赏您的遥远，异步文化，完成工作，全球任务。实际上，这实际上很少见，因为我要说的是一家公司。作为VC。这对我来说并不奇怪，这有点像您的招聘过程中，保持广泛的光圈并在随之而来的机会时敞开挑战。因此，我认为这对您很好，并感谢您分享这一点。
您知道，我也很好奇，只是如何将金融科技授权为公司VC。而且您正在看我们和东南亚。所以，我只是好奇。一切如何工作？您在全球范围内采购想法。您如何搜索？您喜欢，刮擦世界上每个金融科技公司吗？我们将通过。但是我也注意到你们对发表论文非常一致，对吗？关于嵌入式财务。就像，“这些是我们感兴趣的初创公司。这是我们的观点。”您在媒介。看到这种工作很有趣。
那么，这是如何工作的？因为世界是一个巨大的任务。我的意思是，东南亚很容易，对吗？因为这就像，好的，例如，每年有数千个，例如一定尺寸。但是在全球范围内，对于某个领域...您知道。那么，您如何去做呢？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:28:35]是的。我认为我们试图专门建立品牌的品牌有帮助。因此，我们确实有一个部门和国家任务。但是，仅仅因为现有品牌，我们的母公司是一家金融机构，我们在金融科技领域中特别有竞争力。因此，自成立以来，我们决定对此加倍努力。
因此，您看到的许多内容确实与金融科技或嵌入式财务有关。而且我认为要注意的一个重要点是，尽管许多内容文章中有很多，但是当您现在阅读它们时，它们似乎是相当不同意的文章，大多数人都会同意。但是，当我们提出这些论文时，它们并不是那么普遍，实际上我们必须做很多教育，这就是我们发表它的主要原因。
因此，金融科技作为一个广泛的例子，当我们于2019年中期创办该基金时，我们说我们想建立一个注重金融科技的基金或金融科技买家的基金。我们从很多人那里得到的反馈是：“为什么金融科技？在东南亚的金融科技都被夸大了。所有需要做的一切都已经完成。不同国家的大量贷方。”但是我们相信还有更多的事情可以做。只是看其他市场，例如美国。
因此，快进了两年，这已经实现了。我认为现在大多数人都认为在金融科技领域还有很多事情要做。我们以推销市场而闻名的另一件事也是嵌入式财务。因此，这基本上是具有数据分配优势的非技能公司。因此，他们将金融科技产品或服务中的不同事物叠加到其平台中。
同样，当我们开始推动它时，人们对此提出了很多质疑。这也是我们必须教育人们的东西。在那时表达这是一个相当复杂的概念。现在，当您说嵌入式融资时，大多数人都会得到我们的意思。因此，我认为这是在这个教育过程中，这就是我们的内容有所帮助。
另一件事是，当我们制作人们对人们可能对我们持怀疑态度的内容，或者可以与我们进行辩论时，它确实吸引了志趣相投的人，对我们来说吧？因此，他们之所以能掌握该内容，是因为他们将面临我们所做的类似情况，这就是我们相信某事。但是大多数人似乎在想恰恰相反。因此，该内容会引起他们的反应，然后我们可以找到志趣相投的创始人。因此，从潜在客户的角度以及从品牌建设的角度来看，这对我们来说非常有效。这就是我们设法通过全球流通的方式。
然后，我认为当然，就像您提到的那样，这也是我们的童子军计划。因此，我们的童子军来自许多不同的国家。我们有许多与我们一起工作的非凡人物，我们非常感谢。因此，它们也确实带来了理想的流程。
然后，除此之外，我认为只是团队在许多国家工作的背景。因此，我们拥有自己，在美国具有一定的经验，在菲律宾也有一些经验。火箭工作的混乱。我们有很长一段时间，他也是美国公民，但越南人是遗产的。因此，我认为过去在过去多个国家，不同的世界观，不同的网络以及所有凝胶融合在一起的全球志趣相投团队。这基本上就是我们的做法。
对此非常开放。我认为没有什么可以隐藏的。那是我们的策略，到目前为止一直在运作。因此，这是我们始终努力的事情，是在某些部门或子部门周围建筑物和假设的最前沿，尤其是对于金融科技。因此，我们一直在寻找创始人，他们也处于围绕整个行业思考的最前沿，这就是我们建立联系的方式。
Jeremy Au： [00:32:49]太神奇了。我很好奇，因为这些文章的质量非常强，对吗？我的意思是，我认为他们有很强的观点。他们经过深入研究。正在努力将其作为框架，然后您实际上是根据反馈来对其进行更新的。因此，我认为这确实非常令人印象深刻，而且我在创始人团体中见过，有时有人会说：“您如何看待这家初创公司？”然后，有人分享了您的一篇文章，例如思想片段，以回应这一点。这就像一个如何思考创业公司的框架，而不是对该创业本身的反应。这真是令人印象深刻。顺便说一句，我们还将在此处链接到笔录中的内容。
我很好奇。团队如何思考？就像克里斯一样，你就像...我不知道，您只是和创始人一起喝咖啡，这个想法只是在大脑中弹出，就像一句话弹出吗？还是就像，个人正在与之竞争？还是你们实际上是在懈怠和缩放上集思广益？这个过程如何为你们做饭？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:33:43]是的。因此，大量的头脑风暴在松弛上。目前，我们肯定有比我管理的更多的频道。而且我认为大多数人不会期望的其他事情实际上来自我们的创始人。因此，我们试图尽可能多地支持我们的创始人，但是我认为我们也很幸运能够让我们的创始人也支持我们。大多数人不会立即将其视为您可以做的。就像是支持VC的创始人。
就像我之前说的那样，我们的创始人比我更雄心勃勃，更聪明。他们在地面上，所以他们看到正在发生的事情。他们一直在思考使业务更具竞争力的方法。当然，他们与我们一起反弹这些想法，然后我们与他们集思广益。然后，其中一些论文来自集思广益的会议。然后，当然，他们必须对我们分享它感到满意。在很多时候，它也使他们受益。
因此，如果您注意到，我认为还有几篇文章，我们在其中专门谈论某个投资组合公司。这也是我们将来打算做的事情。我认为那里的一般课程实际上来自我们随着时间的流逝而建立的生态系统。因此，我们与之合作的创始人。我们与之合作的侦察员。当然，我们的个人网络，支持我们的朋友也很重要。然后，一切都融合在一起，以帮助我们不断地对新思想和新想法进行构想。
Jeremy Au： [00:35:21]是的。我注意到，您绝对能够不仅能够总结这些想法，还可以为这些想法创建至少可用的术语，对吗？我发现这是一个大问题。因为就像，当我们所有人都在桌子上，作为创始人或VC时，就像是，“这个类别是什么？”或者，“该类别的标题是什么？”正确的？而且它不需要是一个非常性感的名字，但是拥有该术语有帮助。而且我看到你们做得很好，也努力封装了这一点。
我认为，为了回应您在这里说的话，我认为很多创始人只是害怕，因为他们就像：“哦，我有一个秘密的酱汁。”这就是我向俯仰甲板解释的方式。我非常，当我与他们作为教练或他们寻求支持的同伴交谈时，我与他们分享的是：“嘿，如果每个人都了解您的类别是什么，至少如果他们相信类别，他们会相信您。因为您是那个类别中的第一个，对吗？您正在创建该技术的类别。
“但是，如果您甚至都没有时间，或者在某种程度上也没有时间的思想领导才能，您的冲突是正确的吗？因为您显然要求投资。但是，如果有人愿意写一篇文章，让他们写作，对吗？是对吗？因为它会创建一个类别，因为它将开始进入，然后人们会开始读书，以了解您的公司的忙碌，因为他们会忙于读书，因为他们会忙于读书。
实际上，我认为这是我看到的事情。而且我认为在东南亚相对较少。而且执行得很好。
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:36:50]当然。对于我们和我们的创始人。我们不必继续与我们遇到的每个人谈论相同的事情。但是，“嘿，这是我们写的文章。在我们的咖啡会议之前阅读。”
Jeremy Au： [00:37:04]是的。也是如此。这实际上是一个很好的观点。我认为这实际上对创始人和VC来说都是一个不错的策略，对吗？我的意思是，因为有时候我注意到的是，当然，我们正忙着结识人们。我们一遍又一遍地进行相同的对话。那么，为什么我们不只是为了帮助人们扫描它，即使不是前一天，至少在那里或Zoom电话之前，我们不准备一些材料？这样，那种对话就可以很快地进入更深层次的二阶对话，对吗？而不是围绕基本原则再循环。
我的意思是，我认为我也注意到的一件事也是因为规范正在改变一点，对吗？因为在过去，我认为如果我们这样做，例如，“嘿，在我们的论文之前阅读有关我们的文章，”这感觉更加粗鲁，对吗？或者，“让我们手动安排东西”。现在就像是：“好吧，这是我的博客。这是我的日历调度程序。”我想说，人们似乎有点像是在互动或他们的品牌上加载。我不知道那是什么。他们的背景或专业知识。
您认为这是因为这个功能吗？也许东南亚的生态系统成熟了？还是因为我们都是遥远的，而且我们可以更有效，而且这种方式更正？还是因为在风投和创始人方面，我们只是更精通技术？您对此有何看法？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:38:18]是的。我认为肯定是技术精美。因此，您正在尝试找到使用技术使您的会议更有效的方法。但是我认为背后的驱动力是信息透明度，或更少的信息分析。这是我认为东南亚生态系统变得越来越相似的其他方面之一。
我认为在美国，这些事情已经很长时间了。我真正喜欢的一种做法之一是，我看到一些我们的创始人或风险投资在东南亚被认为是粗鲁的，他们实际上是发送的……或者，他们的电子邮件签名中有一个链接，这基本上是“基本上是”，请阅读以了解如何与我互动。正确的？或者，“如果您与我安排约会，我更喜欢Zoom的电话，而不是开会喝咖啡。因为开会喝咖啡，我会花时间排队去喝咖啡。因此，基本上，我只是告诉您，如果您想见我，我不想见我，而且您不想买我，而且您不想买我的咖啡。但是很好。
因此，在美国的情况下，这是有效的。在东南亚，我认为大多数人会发现它的推杆很自大。但是我认为我们正在逐渐吸引人们对信息更加开放。特别是个人信息，个人思想，例如行业领域等。我认为其中一些可能是五年前在东南亚的竞争性。我认为现在越来越多，就不会。因此，围绕商业模式的想法。想法不仅是想法，而且执行是其中的99.9％。
因此，在美国，想法是自由流动的。隐藏它的尝试少得多。我认为这也是东南亚的情况。当然，它已经在创始人之间的运营空间中发生了。它肯定也会发生在风险投资空间中。
Jeremy Au： [00:40:32]是的。这真是太神奇了，因为这让我感到震惊的是，实际上，明智的是东南亚的关键短语之一，实际上是您提到的。实际上，在过去的十年中，信息不对称和透明度可能是最大的趋势。在VC和操作员方面。感觉好像将继续前进，接下来的十年也将继续前进。
因此，实际上，我认为这实际上是一个非常好的见解。我只想为任何听觉的人加倍强调它。关于实际发生的事情，这实际上是一个非常不错的二阶洞察力。因为是的，因为有更少的信息不对称，您的透明度更高。是的，从某种意义上说，这对现任人来说是一件坏事，就像您说的那样，它变得更加竞争。您不能将其作为防御优势。您将为您的投资组合获得更多竞争。
另一方面，您之前提到的是，您会看到更多的创始人。更多的多样性。更多的思想和机会的分散，并在未来的资本中更好地匹配。因此，我认为这真的很棒。实际上，我认为这是一个非常好的见解。
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:41:37]是的。我的意思是，我们在Econs 101中学到了它，对吗？因此，您接近完美竞争的距离越近，您的信息不对称性就越少。
Jeremy Au： [00:41:45]是的。我觉得我们还有另一个播客剧集，只是在谈论信息不对称。高级二级思维。人们会很吸引人，因此……我想称其为论文，但是无论如何，分析。我想最后一个问题。显然，感谢您分享您的时间。就像，如果您可以及时回去10年，那么当您刚开始时，您会给自己什么建议？
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:42:13]是的。因此，我认为当我开始职业生涯时，我非常担心自己会赚钱的速度。我不知道这是否是新加坡成长的结果，还是另一个故事的故事，但是我在一个家庭中的成长并不好。我在单亲父母，一个工作的妈妈中长大。因此，我和我的兄弟有很多时间，只有很少的父母的指导和金钱。我们没有财务稳定。所以钱变得非常重要。当我开始工作时，这对我来说是最重要的。
当然，那时我有一个女朋友。我需要结婚，以及所有通常的新加坡常数。因此，我的许多思考我应该去哪里，而我应该做的事业应为如何赚钱，以优化我如何赚钱，而当然不工作疯狂的时候，对吗？以一种仍然可持续的方式。
我认为，如果我可以再次做到，我将以不同的方式处理它。我肯定会承担更多的风险。因此，我认为创办一家公司本来可以尝试做的事情。当然，它可能会失败。我的意思是，我在25岁时，我认为不是创始人的风险投资人会投资。但是，从学习的角度来看，我认为只是开始某事和失败的经历是一种宝贵的经历。
而且，我认为我会早些时候开始在生态系统中建立自己的声誉，这是我目前认为我的团队……我们的整体团队确实很年轻。我认为他们所有人都比我以更好的方式思考这些事情。因此，他们中的大多数都在20多岁。他们已经开始建立一个非常好的往绩，在创始人中享有声誉以及VC同伴的生态系统。这是我想要的……如果我能再次做，我会尽早付出更多的努力。
我认为几年前，当我开始做VC时，我没有那种远见。哪个奇怪，对吧？因为我也同时看着美国。我认为改变的确会缓慢地发生，然后很快发生。因此，我一直认为，好的，我们将与美国20年后的美国一样具有竞争力。它发生的时间比我预期的要快很多。和声誉，品牌，这些东西需要时间来建立。因此，我确实希望我付出更多的努力来早些时候做这些事情。
Jeremy Au： [00:44:53]很棒。太感谢了。而且我认为您分享的关于您想要的东西也对很多人来说也很安慰，对吗？因为有很多人……正在考虑建立某件事，做某事，失败或做了某件事，仍然弄清楚了一些事情。我认为反思是非常真实的，很高兴您在这里分享您的故事。
克里斯·西里斯（Chris Sirise）： [00:45:16]是的。谢谢你有我。
由Jeremy Au＆Tan Yong Quan制作