Backscoop：您如何有效地从创始人主导的销售和扩展销售动议？ 2倍退出的创始人和A系列创始人的教训

Jeremy AuBackscoop与Grace Sai和Ajay Bulusu一起为他的亚洲增长预测情节而亮相他深入研究了从创始人领导的初创公司的过渡。他建议不要过早雇用高级销售人员，而建议个人熟练完成交易。杰里米（Jeremy）概述了这一过渡的三阶段过程：首先，通常在初级销售人员的帮助下开发可重复的销售过程。这包括定义销售阶段，客户角色和主要指标。其次，他建议雇用具有类似产品和定价策略经验的销售负责人，甚至考虑从更成熟的初创公司偷猎。最后阶段涉及全面的入职，新的销售人员遮蔽并逐渐接管了销售过程，并得到缓刑期的支持，以确保合适。杰里米（Jeremy）的见解为希望有效扩展其销售工作的初创公司提供了一个实用的路线图。

这是他谈到的摘录：

为成长中的团队找到合适的雇用。

创始人主导的销售工作的原因是创始人的深层产品知识和成功的原始热情。这种能量可能很难复制。杰里米最好：

“创始人由于热情，深厚的产品理解和努力工作而取得了成功。但是，这一成功可能不是基于可扩展且可重复的销售流程。”

这与资历无关。不要太快聘请一个非常高级的销售人员，然后轻拍自己的背部。问问自己，这是否是您在早期创业公司真正需要的。实际上，您需要一个习惯于结束交易的人。正如阿杰（Ajay）所说：“当您雇用非常高级的销售人员时，他/她习惯于管理收入，他们可能很长一段时间没有直接卖出。”

VC Lowdown

对于杰里米（Jeremy），过渡到创始人领导的销售分为三个核心章节。

首先是开发可重复的销售流程，称“最佳创始人是故意记录其个人销售过程的端到端。”

他们经常引进初级销售人员，以帮助支持销售阶段，客户角色，领先指标等的定义。

接下来是雇用合适的人才，他建议创始人找到具有类似价格和考虑流程的产品的销售负责人。不要害怕从比您的公司更成熟的基准初创公司偷猎。请留意高主动性，饥饿和工作的节奏。

最后，他认为创始人应该大力投资入职。

“创始人必须在新的木匠阴影下继续销售会议，并逐渐使用新徽标运行该过程。”

应该有一个相互同意的缓刑期，任何一方都可以选择走开。

归根结底，从创始人主导的销售中成功过渡会使每个创始人看起来都不同。但是我们希望其中一些见解和经验对今天的过渡有所帮助。