阿尔迪·阿德里安·哈坦托（Aldi Adrian Hartanto
“我的工作理念是建立一个纯粹的合作伙伴关系，我们有一个共同的目标，我们互相帮助达到了这一目标。如果我们有不同的目标，那么我们可能不正确地继续合作。” -aldi Adrian Hartanto
Arise的合伙人MDI Ventures and Finch Capital的一项早期基金倡议，其使命是在后大流行时代的第三代企业家赋予他通过其落后投资论文建立兔子（真正的实际业务建设有趣的技术），这是由Multi Corporations和Venture Fundure Funds Backers供电的。
他还是MDI Ventures的投资副总裁，MDI Ventures是一家价值8.3亿美元的AUM全球多基金VC公司投资于本地创始人的投资，主要由Telkom Indonesia。 Aldi is leading the overall global investment activities with focus on seed-to-growth equity stage startups across 5 Funds and 3 Offices (ID, SG, USA) with portfolios that represent 12+ Countries including PayFazz, Waresix, Kredivo, MPL, aCommerce, SiCepat, ObserveIT (Exited to Proofpoint), Wavecell (Exited to 8x8), Red Dot Payment (Exited to PayU Naspers), Whispir （ASX的IPO）和Geniee（TSE的IPO）。
Prior to MDI Ventures, he was in charge of setting up, leading, executing, and managing investments of a Silicon Valley based Venture Capital firm in the SEA region and #1 Fintech focused VC arm of Indonesia largest Corporate Lender with top SEA portfolio which includes Alodokter, Investree, Koinworks, Amartha, Bridestory (Exited to Tokopedia), Moka (Exited to Gojek），Urbanindo（退出99.co ）Jurnal（退出Mekari），Tandara（退出梅卡里）和Cashlez（IDX IPO）。
最近，Aldi被授予SEA地区唯一的GCV PowerList前100名全球CVC，例如软银，Intel Capital，GV，M12，Naspers，Naspers，Tencent Investment和Alibaba Innovation Ventures。
如果您是一个有抱负的第三代创始人，他们有兴趣建造兔子并在印度尼西亚寻找高度战略性和敏捷的合作伙伴来破解其$数十亿美元的数字市场机会，请随时与他联系-Aldi.hartanto@mdi.vc
Jeremy Au（00:29）：
嘿，阿尔迪。很高兴有您参加演出。
Aldi Adrian Hartanto（00:32）：
伙计，这永远是一种荣幸。谢谢你有我。
Jeremy Au（00:34）：
是的。我很兴奋，来自Alpha GWC的Dharmadi与我们联系了，我很高兴分享您的故事。
Aldi Adrian Hartanto（00:42）：
期待这一点，伙计。
Jeremy Au（00:44）：
Aldi，对于那些还不认识您的人，显然他们看着您，说：“哇，MDI Ventures，VC，加速器，所有这些事情。”但是你怎么讲你的故事？
Aldi Adrian Hartanto（00:56）：
我总是说，尽管我的背景，但我的标志很明显。我来自...，这与偶然性非常重要。我没想到今天会得到。我来自非常适中的背景。从技术上讲，我的生活始于18岁那年。那时我父亲去世了，我没有在任何学校接受。即使是平庸的人也没有接受，我没有钱，因为我父亲去世了，他没有给我很多东西。所以我没有太多选择，只得到一个。对于奖学金，不知何故，我不知道如何，但是我认为他们有点滑倒，注册，我以某种方式得到了它，所以我走了。它来自一些新的商学院，这是一所商学院，由印度尼西亚最富有的人之一，名叫Sampoerna，亿万富翁。当时我上了学校，然后回到了这所学校，因为我意识到自己并不那么聪明，我的背景也不是很聪明，而且我也没有太多的网络，所以我认为我需要进一步做一些事情。因此，我从第一年开始就开始工作。带一些多个工作也为我的家人养活。
不知何故，今天与我在一起的所有这些经历都是连接点的真实事物。例如，当我进入风投时，实际上是我第二年。那是2012年。我的第一位导师是在公平部。因此，他正在与名为“大咨询”的投资公司作斗争。因此，我在那里兼职分析师，帮助他们通过多个投资组合管理，使他们对市场有所了解，然后有一天，他问我：“嘿，毕业后您想做什么？”哦，这实际上是一个很好的问题。我不知道。
然后我离开一天，睡在上面，然后我回到他身边，就像“嘿，我想像你一样。我想享有私募股权。”他说：“哦，这实际上是错误的答案。”我当时是，“为什么？这是一个非常好的行业，对吗？”是的，这很好，但是五年前，您应该寻找接下来10年的实际情况。您是投资者。好的投资人。因此，您需要向前看很多。因此，从我们的角度来看，您应该寻找的是，风险投资永远不会来自大公司或大型行业。您应该去下一波。
因此，他对我说：“您应该看看风险投资行业。”但这是2012年。所以甚至不是行业或人们看起来的事物。所以我开始真正理解这一点。他把我与其中一个人联系起来，当时其中一个是风险管理资本，Fenox是山谷的VC。他们刚刚开始了一家公司，这是对印度尼西亚的投资，我通过我的导师与他们联系，这以前要求我成为其中的创始成员。
当时，我从一开始就开始了。我是实习生。最初，我在阿斯特拉（Astra）工作，这是印度最大的工作之一。我只是辞职，成为实习生。之后，做Fenox，然后是非常幸运的，因为该行业增长了超快，尤其是2014年的商标，Tokopedia在这里聘请了Softbank和Secooia的分析师。这使印度尼西亚进入了地图，从那以后，该行业变得超快了，我很幸运，因为我处于第一波浪潮。
因此，从那以后，在我和Fenox在一起之后，我以某种方式接到了Indo最大的银行之一Mandiri的电话，以设置自己的CBC部门。因此，当时我只有23岁，帮助他们设立了办公室，部分地是在投资方面，我正在领导投资。我们在公司早期进行了非常好的投资。像level行业一样。 Moka退出了以前最大的数字公司Gojek。 Cashlez是印度印第安纳州的首批金融科技IPO之一，然后夫妇退出了Mekari。
但是我们对曼迪里进行了很好的投资。我们开始，我们的DVPI相当大，家人也从曼迪里的子公司开始。但是当时，他们改变了重点。因此，在那之后，我与MDI Ventures建立了联系。他们想将自己从最初的公司VC转变为Telkom成为其他事物，他们在这一点上不知道，他们只是认为自己需要转变。所以我加入了他们。我们看到了他们在做什么，因此我们意识到这是从退出方面的记录。我们现在有八个出口，这是……我们已经有很大的钱了，我们无法回去寻找资金，所以我们意识到为什么我们不创造更多的资金？因此，我们决定我们从企业风险投资转移到多阶段风险投资基金之类的东西。因此，我们目前以四个活跃的资金管理它，其中有4.2亿美元的四棵基金树。我们现在在山谷中有三个办事处，印度，新加坡以及美国。我们主要在各个阶段进行投资。主要是大多数阶段，包括种子，A系列，B系列，IPO，IPO，Pre-Ipo，Pre-Money一直通过多个资金，这使我们能够从及以后提供资助者。
从那时起，因此很幸运，我终于设法设法由MDI Indo的支持，这是MDI的基金部门，该基金是MDI的基金部门，该机构主要领导全球倡议，包括基金基础，投资论文和执行，并非常专注于建立这一点。对于我们想要支持的新一代创始人，尤其是在邮政基金中，非常令人兴奋。
Jeremy Au（06:42）：
惊人的。我喜欢这个故事。显然，我们将更深入地研究VC系列，依此类推，但我想谈谈您的时间。您分享了如何挣扎，然后去了Sampoerna大学。您还记得那个时候什么？
Aldi Adrian Hartanto（06:57）：
我在工作和教育之间杂耍，学习部分。就像我需要上课一样，但是那时我上了一门课，然后在下午中旬上课，在此期间，我也做了另一项副业。通常是小时的。这没什么灵活的。我只需要去办公室检查电话并做一些照片。我成为大学的电话推销员，这是我自己的大学。
因此，在空闲时间里，我去了电信市场，这对我来说是在一天中点，下午1:00至下午3:00。我在下午3:00有其他课程，我参加了它，在晚上，我兼职为这家大投资公司的分析师。在市场上进行重新介绍，基于此进行一些分析，然后我将其评论给我的投资组合经理，然后在早晨，我将其发送给他们，然后再寄给他们，然后再返回班级，等等。
最后，这很漂亮...我并不是在说很累，但是我们几乎很喜欢，因为我只需要这样做，对吗？因为当时我需要养家。坚定地说，我能说的更多地是在拥抱您所拥有的东西。有点高兴或说：“哦，这很难，et et cetera。”我当时正在尽力而为，那时我没有太多选择。
但是到目前为止，已经得到了很大的回报，因为令人惊讶的是，我在大学中所做的一切都非常有帮助我今天的工作。例如，当时回到我的英语和沟通，但是由于我已经是电信机已经两年了，所以它使我可以重塑沟通，实际上如何卖出自己，投球。对于投资方面，我也成为分析师。它主要使我能够更好地了解如何分析公司，如何在我真正毕业之前早点分析市场，显然，它使我能够与我在该领域连接的大多数人建立联系，因为当时我在Uni。
所以我可以说这绝对更像是被动的。不一定要考虑与投资相似的是什么，对吗？因此，我们认为我只需要做到这一点，这对我当前的时间有好处，而且从长远来看，这也是很大的。
Jeremy Au（09:25）：
如果您不介意我问，为什么要为家人提供帮助？是您的父母还是在那里发生了什么？如果您不介意分享。
Aldi Adrian Hartanto（09:31）：
不，根本不用担心。正如我之前提到的，我父亲18岁那年去世，所以我刚刚毕业了高中。而且他是偶然的企业家，因为如果您在1998年记得，我们会有亚洲金融危机。他被解雇了，某种程度上无法真正被捡起。因此，他只是一个人工作，他在纺织业中，这并不是很难。我学到的一件事，这就是我当时获得资金的原因之一，因为他被很多人骗了，因为他是一个非常糟糕的企业家，所以他真的不了解整个数字和资金的东西。因此，我从某种意义上说：“好吧，我需要理解，因为财务和会计是商业的语言。否则，我的全家人最终会像父母所做的错误一样。”
而且因为我父亲去世了，所以我们没有任何资产。早期，我计算出债务与资产比率显然已经在屋顶上，因为我们没有任何资产，我们也有一些债务。不是那么多，但是就比率的角度而言，很高。我是第一个儿子，是家庭中的第一个孩子。因此，主要是，我需要接管我的父亲。这就是为什么我要尽力帮助我的家人的原因，最初，我认为这很难，但是某种程度上，尤其是如果您有理由生活，尤其是原因是您...
因为人们是一个社交人。这意味着您需要有理由生活的社会生物。我的生活理由就是我需要养家。这就是为什么我向前迈进的社会能量几乎成为社交能量，因为有人认为：“嘿，你怎么能做到？”因为我在工作和教育方面都在兼顾一切，所以我还需要为建筑物的简历做其他活动。就像我参加了一些竞争，等等，以及在学校的组织中。
我是怎么做到的？最初，当我再次想到时，是的，这似乎没有意义，但是即使我拥有社会优势，这就是我的家庭，所以以某种方式，奇迹般地，这只是为了打开很多机会。
Jeremy Au（11:47）：
这是什么感觉？您是否嫉妒班上其他学生？你有与众不同吗？我只是很好奇，因为在您在学校时，要养家糊口，在工作时养活工作是一个艰难的情况，然后其他学生可以上学。我不知道，你感觉如何？
Aldi Adrian Hartanto（12:09）：
最初，您说的正是您所说的。我嫉妒，例如，“嘿，生活不公平。我做什么应得的？”但是我开始意识到我的一些朋友更幸运，但是事实证明，这一优势实际上是一个重要的优势，因为我意识到我的一些朋友非常幸运，尤其是当他们来自父母的家庭中
例如，他们有几家业务，政客或该行业的其他领导者或其他领域的领导者。负担实际上要大得多，因为您所做的任何事情，如果您来自特权家庭或更具特权的背景，无论您做什么，我见过我的许多朋友，您的家人或亲戚将始终比较。 “哦，您实际上是因为您的父亲也非常有成就，所以您的父亲肯定会帮助您。哦，您的兄弟实际上做得很好，这就是为什么您也会做得很好，等等，等等。
从我身边的地方，我实际上是新鲜的。我所做的任何成就，即使是一小部分，人们都会想到我是一个自我做的，这意味着我自己做的，这并不一定是这样，因为我妈妈显然是最大的同事之一，因为有些普通父母只会说：“嘿，请不要去上学，只是帮助家人，只是帮助家人，工作，忘记学校，让您的兄弟为他们牺牲和牺牲他们。”但是我妈妈做的相反。她说：“不，您不应该停止接受教育。您应该至少获得学士学位，这样您就可以实现家庭。钱会以您只专注于接受教育的方式来思考这笔钱。”
这样做，而另一种观点实际上是一个重要的优势，因为您所取得的成就，无论它实际上是一个很小的人，人们都会更加欣赏，并且您可能会更加对此感到满意。与例如，您正在追逐一个幽灵，家人，您的父母，亲戚，兄弟或已经成功的任何人之间的任何人都会以为您实际上并不是自己实现的，这不一定是这样。
我看到了很多朋友，尽管他们非常荣幸，但他们正在杀死它，伙计。他们真的是因为他们而这样做，而不是因为父母。这可能是一定的变量，但是父母的一部分很小，但不幸的是，人们总是会认为它是：“哦，您来自特权家庭？因为您的背景。”但是就我这一边而言，事实证明，我终于能够与它保持和平，因为我意识到这实际上是一个重要的优势，因为我所做的任何事情都会将其视为我个人实现的目标，尽管它并不那么重要或重要。
杰里米·艾（Jeremy Au）：
是的。真实。我猜想，您还看到您的父亲也是企业家。我父亲是一名商人，他对亚洲金融危机完全震惊。
Aldi Adrian Hartanto（15:16）：
毫无疑问，伙计。
Jeremy Au（15:17）：
是的。但是我只是好奇。你看到你爸爸，你看着他说：“哇，我想像他一样。”还是您喜欢，“不，我不想像他一样。”这是什么感觉？
Aldi Adrian Hartanto（15:29）：
这是一个有趣的问题。我妈妈特别说你不应该像他那样，因为她认为成为企业家是一个坏主意，因为这是由于危机而毁灭性的，因此有很多不确定。因此，她说那只是成为一名工资人，或者去政府和塞特拉（Cetera）。但是我认为这是不同的。我回想起当时，我的目标很简单。
在我的家人发生的事情之后，我只想实现财务安全，这对我的家人和亲戚来说意味着，现在我们处于更好的位置。不像完全安全，但它是更好的位置。我开始意识到很多事情，你叫什么？最后，我想成为，最后，您的父亲将永远是您的第一个英雄。而且，您可能会看到很多超级英雄，无论它是什么，我不知道，伙计。任何。但是您的父亲将永远是您的第一个榜样。但是我认为那个变得越来越成熟的人，我想像他一样，而只是好部分。
这意味着我坚定地学到了很多东西，尤其是在设定目标上。他一次问我，例如：“嘿，你想成为什么样的人？”但是当时，我想，什么是10年？我只是说我只想成为一个有钱人。他对我说，您不应该将其作为您的个人目标。您应该使它更具影响力。无论您成为什么人，都会成为一个对其他社会产生积极影响的人。这意味着您要做的任何事情，只要积极，就应该追求它。
当我做任何事情时，这总是我的原则。这就是我真正喜欢我所做的事情的原因之一，只是在风险投资中，因为我所做的任何事情都在投资于这些水电公司，这些公司确实在社区和一般情况下也有所作为，也可以坚定地使我能够对社会产生更积极的影响。看到这些公司从只有10人到现在数千人。从只有几个客户来看，现在他们有成千上万的客户。人们觉得该产品确实做出了改变，尤其是Covid。当所有这些都开始时，我们的医生对实际要约的感觉非常好，他们非常感谢拥有。
它给了我很多和平，也是如此。话虽如此，我父母说的话，我仍然很明显地向我父亲抬起头，但是显然，我父亲做的某些事情。我正在努力避免这种情况，但是通常，在好的方面，我仍然非常想像他一样像他一样。
Jeremy Au（18:20）：
是的。真实。我妈妈也说同样的话。 “不要像你父亲一样。”是的。没关系。长大，饿了，您长大了，照顾家人，您正在从事工作。您的第一份工作是作为电信市场，我对此很好奇。这是什么感觉？因为我们都知道电信销售者的说唱不好，但是长大后，您的第一份工作是电信推销员呢？
Aldi Adrian Hartanto（18:51）：
哦，这很难，因为我不确定您正在关注“个性”之类的事情。我基本上是个内向的。再次，MBTI。 [和内向。所以我真的不喜欢说话，但是再次，我还是需要钱。因此，这是我只得到的工作之一。我意识到我在社区中并不是很好，所以这对我来说真的很难，但这是我第一年能获得的唯一工作，所以我接受了。
我可以从我的身边说，前几周很可怕，但是我很幸运，因为非常艰难，尤其是如果您不是一个经常的人……甚至不习惯社交来同时交流一群人，请说服他们做您想做的事情，以及这些事情。在前几周里，这太可怕了，但是我很幸运，当时我的导师对我的老板非常热情。
在那之后，我接了我的电话，在头两周内的每一个电话，我的导师接了电话后，他平静地坐在我旁边，听到我在做什么，投球方式，然后在他冷静下来，非常热情和耐心和耐心的情况下，教会了我，“嘿，伙计，你说话太快了。”如果您也意识到这一点总是我的问题。 “你应该放慢一点。对您想说的话有一个大胆的观点。使其更非正式，不要直接掌握您想说的话，不要卖...
如果您看了看华尔街的狼电影，我学到的一件事就是销售不是要出售东西。这是关于能够解决他们的问题的解决方案。您应该是顾问。您应该问他们有关他们的家人的问题，他们的问题是什么，看看他们的痛苦点是什么，然后您在我们的球场上滑行可能会解决他们的问题。
而且，您还需要能够发现哪个实际上很热，有点像管道，而那个并不是很热，因为那样，它使我可以真正帮助我当下，尤其是三个人。当我一年来与成千上万的创始人聊天时，这确实对我有所帮助，以便能够深入了解这些家伙是否真正说出他们想说的话，尤其是您要去伟大的公司，有时他们实际上是在相反的方向上，当他们作为一家初创公司向您推销时。您实际上想投入我们的钱。
因此，实际上非常有帮助我真正帮助我完成当前的工作，这确实牢固地塑造了我的交流方式，我实际上如何变得更加微妙，而在不在中间不关闭中间的情况下，这是我想说的话，这再次坚定地，同样，对我在第一年担任电信的所有经验都非常幸运。
Jeremy Au（21:47）：
现在我很好奇，您以电信推销方式出售了什么？
Aldi Adrian Hartanto（21:51）：
我成为自己的大学的电话推销员。我的大学相对众所周知。他们不是很多人主要拥有的...我当时是第二批次。因此，我成为我自己的大学的电话推销员，因此主要是在寻找……我们的任务是让人们加入下一批学生。这就是我要出售的，显然是梦想。
当时，他们的主张实际上将能够在印度的两年中等于两年，因为他们与美国在美国的一家公司建立了合作伙伴关系。如您所知，当您去社区学院时，您可以将自己转移到更高的大学之后，获得完整的学士学位。但是提供这一点，而不是...
显然，正如您所知，当您出国留学时，最大的成本不是学校，最大的成本是您的生活。支付公寓，支付您的日常生活和等级。因此，您不必在美国呆整整四年，您可以在过去的两年中呆在美国。最初的两年，您可以将其拿到印度，而价格的一小部分。
这对我来说是我们想说的。当时，我试图理解的主要是我正在寻找的热门清单，显然是来自国际学校的政府，这是一个希望出国留学的热门列表。我事先告诉他们：“但是，如果您想节省一些福特在印第安纳州学习两年的资金，这等于美国两年。”对我来说，我总是问：“您的孩子的目标是什么样的学校？”或者，如果我和学生聊天，“您想去什么样的学校？”他们会提到：“我想去哈佛，我想去斯坦福，像你一样，等等。”
我对他们说：“嘿，但是您知道完成学士学位的费用将达到40万左右吗？” “好吧，怎么来？”我对他们说：“尽管您有学费，但可能只花费大约100k的东西，但是您需要花费。” “哦，拍摄，这很昂贵。”然后向他们提供，“哦，但是您实际上可以将其切断一点。” “哦，你怎么能切断一下？” “实际上，您可以通过在印度的两年中做到这一点，这显然是一个时尚的价格。”他们将开始询问更多。 “哦，怎么来的？我该怎么办？”然后，这就是我终于全力参与的方式。这就是我的意思，出售梦想。与所有企业家和创始人一样，男人也一样。
Jeremy Au（24:28）：
是的。不，非常感谢您分享这一点。我认为这是一项艰巨的工作。我从来没有这样做，因为我听说这在校园里是一项艰巨的工作，所以我做了其他一些工作。我认为有趣的是，您分享了您的导师帮助您获得第一笔工作，然后是私募股权，然后是VC。谁是你的导师？您是如何找到导师的？
Aldi Adrian Hartanto（24:49）：
它来自我在学校的大四学生。不知何故，我也与自己和我的同事在UNI有社交，包括我的前辈。不知何故，我的高年级与我的第一位导师建立了联系。他的名字是他现在也可能是其中之一。但是我们通过我的高年级人建立了联系，这是我的高年级帮助他从事其他业务的帮助，就像是与财务有关的广播中，当时为专业提供了资金。是。
然后他说，他的老板是我的导师，他说他正在寻找兼职分析师。然后，好的。然后他注意到我对金融非常感兴趣，他说：“嘿，你为什么不申请？”我说：“我需要钱，绝对想做。”实际上，这获得了我的第一堂课以及我为什么真正尊重他，因为他在某些情况下给了我一个很好的课。
在我加入他的那段时间里，他说：“你就像我一样，等等，等等，等等。”然后他给了我一份工作，他每月给我薪水约5万。对不起，大约40k。抱歉，40美元，40美元。在印第安纳州约有500,000。然后回到当时，我没有谈判。我只是，“好吧，我需要钱，我很拼命。”所以我只是拿了钱。显然很低。
几个月后，他对我说：“嘿，伙计，如果您实际上与我进行谈判，我可以给您150人。”就像，什么哎呀？为什么你这么低给我50？ “这是谈判，伙计。我给你低打击，你谈判了。”因此，如果您想进行谈判，请做出第一件事，从一开始就永远不要给出真正的价格，而当您获得它时，就可以进行谈判，因为他们绝对有一些袖手旁观。
好的，一件事。从那以后，他一直在教我很多，给了我很多智慧和很多事情，尤其是我做了财务。其中之一是风险投资，他与许多日本投资者有很大的联系，当时的日本投资者，即使是自印度公司开始以来，日本公司或投资者总是是印度尼西亚的第一信徒。印度制造商，汽车和一切都来自日本的所有早期行业。
包括风险投资行业，因为有很多时间，大多数投资者都来自日本。像这些供应商一样，就像我们拥有供应商的日本基金一样。这些是日本业务。包括Fenox Venture Capital，因为Fenox位于美国，但他们的大多数LP都以某种方式来自日本。他们拥有的主张，他们想从山谷带到日本。
在与LP的讨论之一中，他们提到：“嘿，你为什么不去印度？这是下一个边境。”这就是为什么由于这些日本的隶属关系，我的导师也与某人有关，当时不幸的是，该公司必须关闭这些投资公司，他实际上搬到了另一个基金上。现在，他只是经营着创意基础设施的能源投资部门，这是日本领先的能源基金之一。
当我们关闭公司时，他将我从芬克斯（Fenox）带到这些家伙，然后我与他们联系，他们说他们正在寻找实习生。这就是我找到工作的方式。我从没想到会在VC中，但是通过这些关系，对于我的第一位导师，我建立了联系。
Jeremy Au（28:38）：
哇。惊人的。真是个故事。我很好奇，至少对于您的导师或您的第一位老板，他告诉您您应该谈判这一点。之后他增加了你的薪水？
Aldi Adrian Hartanto（28:49）：
根本不是，伙计。
Jeremy Au（28:51）：
因此，他告诉您您应该谈判更高，他没有提高工资？
Aldi Adrian Hartanto（28:55）：
确切地。即使我问。然后他说那不是他的工作方式，伙计。他说：“您应该赚钱。您应该能够向我介绍为什么我应该增加薪水，因为您不做更多的事情。您需要赚钱。”然后回到当时，尤其是因为我很小，当时我还没有19岁，所以我没有太多主张。再说一次，有时是心态，因为我渴望这笔钱，所以我无法创造性地思考，以及如何重新提高他们的薪水。
甚至直到我们分开，他都没有增加我的薪水。这在我心中非常巩固：“好吧，下次，我不应该以更少的方式安顿下来。我应该为自己拥有的任何东西进行谈判。”因此，这是一个非常好的教训。
Jeremy Au（29:38）：
好的。因此，他这样做是为了使您更加坚强。
Aldi Adrian Hartanto（29:25）：
在某些级别上，是的。这帮助我与创始人进行了谈判。
Jeremy Au（29:48）：
是的。好的。有趣的是，因为您花了... Fenox，亚洲战略咨询，PT Astra和Fenox，您正在与日本团队合作很多，对吗？
Aldi Adrian Hartanto（30:04）：
在某些级别上，是的。不知何故，我想我已经完成了。
Jeremy Au（30:07）：
告诉我们更多是什么样的？显然，日本首都流向东南亚。在这三个机构中与日本唱片和利益相关者合作是什么感觉？
Aldi Adrian Hartanto（30:18）：
这是我开始在建立关系方面开始学习的事情之一，因为从我的经验来看，日本人也可能是错误的，它们也成为一般无法购买的亚洲商业关系的基础，因此必须获得它。和关系，就像投资一样，需要时间。因此，您需要逐渐做一些小事，并保持一致才能真正拿出一些东西。
例如，当我帮助我的第一个是Fenox时，当我们接近时，花了很长时间。自从我们第一次见到他们以来，他们花了他们四处走动，直到他们最终决定成为LP，当我在网站上看到它给老板时，他们花了将近9到12个月的时间。然后花了大约数十次会议，通常是我从老板那里学到的东西，他从未直接投球。他几乎是逐渐的，并慢慢建立了关系。
最初，我们只是进行介绍，喝非常好的饮料，之后，我们正在交换名片。之后，我们开始给他们更多并交谈领导。就像，“嘿，这就是这个特殊市场的发生。”我们给他们提供有关他们作为公司的需求的柜员信息，以及等等。他们逐渐开放越来越多。最后，我不喜欢的事情，有一天，他们终于决定要与我们合作，即使我们可以说搞砸或某些东西，例如我们的投资失败之一，或者我们也看到这种情况也不会议，他们并没有像我们那样指向我们的手指，“嘿，我们已经完全相信您。
我尊重的东西和我那天学到了很多东西。你不能购买关系。您需要赚钱，就像投资一样，这需要时间。重要的不是您所做的一两件事，您对这些伴侣所做的任何事情都至关重要。例如，其中一件事，我记得我的老板拥有的一件是公司之一，我对他们说：“嘿……”
当我们在山谷聚会时。所以我来到那里，老板也邀请了所有唱片。我在那里遇到了一些LP，我们聊天。就像，“嘿，你把钱投入我们的原因是什么？”因为显然，他们在山谷中还有很多其他选择。这很有竞争力。他们只是说，因为我是一名分析师，所以他说，因为主要是每次来日本，他总是带我，你所说的，我最喜欢的饮料。
除此之外，他甚至一无所知……他说他们只提到一次。如果那样，他告诉他们真的在我身上，其他情况呢？因此，事实证明，这些东西确实建立了您的信任，我相信实际上，尽管绝对同意其他国家或种族，例如某些背景，但最终，建立这种关系并像日语一样拥有这种关系，您称之为什么？您不能购买关系，需要赚钱。就像。重要的是不仅是您要做的一件事，而且是您一贯做的事情，并且对自己的工作非常真诚。
最后，他们会意识到，“嘿，我们在过去的几个月中一直在共同努力，我真的很喜欢我们所拥有的整个互动，我很想通过投资您的基金来加强我们的关系。”目前我们的筹款活动时，我非常艰难地学到了这一点。
Jeremy Au（34:43）：
哇，这真是了不起的旅程。我可以想象，从中学到了很多东西。我很好奇，好的。您正在做所有这些日本资本，所有独立实体，然后您去曼迪里资本，对吗？那是资本风险投资。你为什么选择去那里？
Aldi Adrian Hartanto（35:04）：
同样，这也不是我的设计。到我仍然在芬克斯（Fenox）身上，而且职业生涯还不错，因为。我晋升了几次，但是背景，我的母亲仍然希望我工作并成为一名薪水。 “嘿，你为什么工作？”因为另一个故事，当我在Fenox担任工作时，我仍然和Astra在一起。目前我们只是在印度。显然，我妈妈喜欢这一点，因为“哦，您的爸爸工作非常稳定。这对您有好处，等等，等等，等等，等等。”
然后突然，我想参加这项新的努力，它是在Fenox中，显然对我妈妈来说：“ Fenox是什么？这是什么样的公司？这是什么样的公司？等等，等等，等等。”显然，当我说风险投资时，他们无法将其联系起来。因此，这非常艰难，然后我对妈妈做了一笔交易，例如：“嘿，如果我在这个水平上没有赚取这个特殊的薪水，我会辞职。给我一年。”所以我做到了，我被提升了，我做了。
但是，我妈妈仍然在na缩，“嘿，你为什么不在其他更大的地方工作？等等，等等，等等。”那时，好吧，我不想生我的妈妈，因为我欠她很多。不知何故，我与曼迪里（Mandiri）建立了联系。曼迪里（Mandiri）想设立自己的风险投资公司（VC），这实际上是企业风险投资的丑陋一代之一，因为当时，我们在2012年和13岁时都有VC的几个。例如，Ventures。我们还在2012年，2013年也已经成为Ventura Capital。但其中大多数是资本收益企业的很多。
从技术上讲，Indo的第一个CVC是由Telkom支持的MDI Ventures MDI开始的，其次是Mandiri，Mandiri，Mandiri是另一家银行。因此，他们只想设置自己的CVC，以某种方式，我通过Mandiri建立了联系，然后他希望我领导投资，因为他们已经六个月了，但是由于团队中的大多数背景不是来自VC，所以他们无法完成任何交易。
因此，我与他们建立了联系，我提出了我的想法，最后，他们以某种方式提出了我的投资。然后，当我收到报价时，我想：“嘿，这对我来说对我的妈妈来说将是一个很好的球。”因为我对她说：“嘿，妈妈，我目前正在为一个稳定的企业工作。这是一项非常稳定的工作，妈妈，所以您会很高兴。”否则可能是，现在我可以告诉我的朋友您正在为一家稳定的银行工作，而我实际上不是。我正在为VCR工作。但是从技术上讲，一半是正确的。因此，我将能够与妈妈和平，我仍然能够做自己喜欢的事，这是风险投资行业。
这就是我从事这份工作的原因之一，但是这项工作也很有趣，因为我正在设置整个工作。当时，他们有投资流程，但他们不知道自己想投资什么，所以我几乎参与了整个开发的第一次迭代。这就是我从事这份工作的原因之一，到目前为止，这是我所说的最佳机会。
Jeremy Au（38:23）：
惊人的。我们将深入研究它，但是我现在很好奇，您如何向妈妈解释风险投资？
我们将其称为它，这是穆斯林社区不应该做的事情，我妈妈再次对我生气，“好吧，我需要做另一个让她感到舒适的事情。”然后，我开始意识到，在公司中，您有]，但是当公司能够退出时，您实际上是在分享利润。
从技术上讲，这是另一个穆斯林法律或穆斯林经济，我们称其为伊斯兰教法。这看起来像伊斯兰教法。所以我对他说：“哦，妈妈，这不是纯粹的传统银行，它就像伊斯兰教义银行，所以这不是利益。我通过分享利润。”然后她开始说：“哦，这实际上很好。这看起来像伊斯兰教义的场地。”这意味着您实际上是在做良好的行为。您正在关注穆斯林文化和等等，等等。 “哦，是的，妈妈，我正在关注那个。”
因此，现在当我特别向亲戚和妈妈解释时，我正在伊斯兰教义银行工作，所以我给它分开收入，但不是以贷款的形式，而是以投资的形式。从技术上讲，妈妈，您不必担心。这就是我向他们解释风险资本的方式。
Jeremy Au（39:39）：
那太棒了。我喜欢它。这是一个很好的解释。我认为这也是一个非常公平的类比。哇，太神奇了。我认为对我来说，妈妈不知道管理顾问是什么，在某个时候，我有点放弃，因为像您一样，我试图解释大约半个小时。我什至试图回到她身边，我说：“嘿，妈妈，你知道你一直想让我当医生，对吗？管理顾问是该公司的医生。”
哦，这实际上很好。也很好的类比。我没有解释。我的兄弟实际上也是一名顾问，他没有宣传，我妈妈仍然生气。我也应该给他这个类比，并感谢。
是啊是啊。确切地。诊断出问题时，您会看到症状，然后与患者交谈，然后给他们开处方，然后确保它们遵循药物。是的，是的。好的。然后，您有了Mandiri，然后进入MDI，对吗？
Aldi Adrian Hartanto（40:44）：是的。
Jeremy Au（40:45）：告诉我们更多有关此的信息。你是怎么做到这一举动的？
当时，我在曼迪里（Mandiri）感到非常高兴，我们正在管理这对非常棒的公司进行投资。几乎在Indo的早期金融科技业务或金融科技运营中，尤其是因为关于B2B登陆的新法规启动了该行业，该行业终于回到了2018年。对不起，大约16。15，15。15。15，16早期，2016年初。2016年初开始了Fintech Vibe，这使我成为了Mandiri。我们设法从早期的几年中进行了投资，现在是现在最大的球员之一。 Koinworks，Investree，Amartha等。
但是在中间，他们开始改变自己的战略，通常您希望更多地关注直接与银行有协同作用或商业安排的公司。例如，这可能不是您所说的错误或不正确的东西，但是他们花了更长的时间进行投资。其次，是因为曼迪里（Mandiri）是一家银行，因此它们遵守了严格的规定。他们只能投资几乎纯粹的投资者。
因此，我向老板们说，嘿，我们应该寻找其他部分，该部分目前也成为行话，称为并购财务。这意味着您不应该仅投资付款或着陆公司。您应该投资于启用人类或启用金融服务的公司。这样，这将是金融科技的未来。但是那时，这是非常严格的，因为监管机构。我们开始寻找方向，当我与管理层交谈时，我们同意我可能不是最好的人。
因为我的工作哲学总是是我没有为公司工作，所以这是纯粹的合作伙伴关系。我帮你，你帮我。这意味着我们在目标方面具有共同点，我们主要互相帮助以实现我们的共同目标。现在我们有了不同的目标，那么我们继续合作可能不是正确的成本。因此，我告诉我的管理层，然后他们理解，所以我促进了我的继任者，雇用了其他一些人代替我，同时，当时，MDI开始发生一些变化。当时，一些团队也开始了新的旅程，还可能意识到我们超越了某些企业的其他数字创新。
来自您所说的一些人，MDI转向创建冒险。其中一个人去了Pegadaian，这是印度最大的典当店之一。他们启动了数字...实际上，有些人也在曼迪里和我一起切换。最后，大多数人，MDI的原始团队，主要是在寻找其他CVC。我终于在那儿取代了一些实际上会有的同事。
我踏上了其他公司的新努力，这使我进入了MDI是翻译的，这对我来说很有趣，因为大多数时候，在我的职业生涯中，在Fenox和Mandiri总是开始重新开始。好吧，这更多是如何改变公司。他们已经建立了，他们已经拥有出色的投资组合，因此如何将其占据另一个水平。我对这个方向非常感兴趣，当我到达MDI时，我也给了一个空白的画布。
管理层告诉我：“嘿，只要告诉我您的建议是什么。我们需要重新定义我们的思想，因为过去四年来我们一直在做同样的事情，所以我们想改变。”我向他们推销，因为他们已经以某种方式在新加坡获得许可证。他们的往绩很好，尤其是在出口部分。后来在路上。然后我们刚刚在2019年退出，我向他们提出了指向：“嘿，我认为我们应该改变。公司业务仍然只有我们从Telkom那里获得的钱，但我们还应该建立该基金以覆盖多个阶段。”
那怎么来？因为回到当时，我们还认为，因为Telkom的经验更像是大公司，所以他们最好与公司合作，并获得相当大的收入或交易。因此，我们与MDI转移，更多地关注B系列及以上。因此，我们改变了另一家银行的A系列和种子基金，这就是我们所做的。去年，我们于2019年底推出了A系列A基金，并于2020年推出了种子基金，最后，我们还与Telkom一起关闭了第二个基金，Telkom在2020年中期主要是500万美元的资金，将更多的资金集中在B系列B及以上。从那以后，我们一直从公司风险投资转变为当今一些多阶段的VC基金。
当我加入时，这是我的使命，到目前为止，它已经部分实现了，这也非常重要。
Jeremy Au（46:01）：
有趣的是，自从印度尼西亚的风投场景开始以来，您几乎去过那里，而且您也看到了企业风险投资一方的发展。您将如何对比，您如何看待企业风险投资发生的变化？
Aldi Adrian Hartanto（46:17）：
显然，我们认为这会不断变化，因为最初，我们需要创新的公司所需要的投入。而且，如果您想创新，就不能仅仅依靠国际，这主要是纯粹的成本。您不会拿回钱，因为这是纯粹的成本。您正在开发领域进行一些研究。我们向他们提供了哪个，“嘿，您为什么不外部雷达？您可以在哪里可以理解向这些公司投资的下一个趋势，如果公司做得很好，您会从中赚钱，如果它们做得不好，我们会得到我们的，这基本上是您现在在R＆D中所做的事情。”
这就是我们拥有的最初宣传，它成为公司或集团的外部创新部门。但是，由于该公司一路上做得很好，从技术上讲，这是自第一批CVC之一的MDI迭代以来，已经大约五年了。我们突然意识到，嘿...最初，我们将附带资本放入。我们更关注能源或投资的公司如何带来价值或与公司或我们拥有的公司合作。但是事实证明，通过这一合作主张，我们能够进入非常好的公司。
例如，我们获得了第一个是MBL，我们还有其他几家公司似乎筹集了很大的回合和可信的电子商务，并且有人说：“好吧，]尽管我们还在寻找资本，资本收益，但我们还是做得很好。”他们开始意识到，嘿，最初，我们被定位为外部视觉，但成本也以中心为中心。
这意味着我们没有期望我们这一边有任何回报，但是由于我们现在已经有8次回报了，而且我们也很大，这会影响他们的PNL，突然，“哦，一分钟，你们实际上能够为我们成为一个收入中心或利润中心。到那个时候，您只能从100英里付出更多的钱，例如，您将不再有价值，例如，您将不得不赚到30％的ir，例如，Ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir a ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir ir限制，例如利润或收入的立场。”
从那时起，这就是为什么他们将我们加倍努力。另一部分也开始意识到，嘿，你们为什么也不知道，因为你有，我们开始在LP上进行一些迭代。其他LP的，他们想在我们身上赚钱，然后我们开始意识到，嘿，为什么我们不从我们身边筹集资金来验证这是否只是纯净的运气，否则您还可以管理别人的钱？您将能够创造有意识的投资。
我们看到，其他一些风险投资人将前往那条特定的道路，仅曼迪里（Mandiri），我以前的基金，他们也建立了自己的独立基金。我想，你叫什么？经济更加顺利进行，只能进行DV增长。 CCV也与其他风险投资公司（主要是金融科技合资企业的类型）联系在一起，他们也开始了自己的其他资金。我认为CVC的发展，我认为他们开始意识到，除了最初仅使用纯成本中心或纯粹的创新外，我认为逐渐地，该小组会开始欣赏这一点，尤其是如果基金表现不错且有些回报，这不仅是成本中心，而且现在也将是利润中心。他们开始期望我们能够带来越来越多的利润。
例如，去年，我们将成为菲尔科姆（Telkom）第二大最有利可图的子公司，仅次于Telkom Cell，其他大多数公司都在30，40年左右。 15、20年。我们已经五年了。 Telkom的人们已经开始走了，“嘿，你们做得很好。”在我们试图在Telkom中塑造的下一个层面上，我们希望像在那里的Telkom一样像并购的饲养者一样，因为他们意识到了其他一些公司，通过其战略投资，使他们可以弹射或改变服务。
我们看的一些竞争对手是，我不确定您知道，这是最大的非洲人。最初，他们只从事迷你业务。现在，它们在地图数字业务中纯粹。尤其是因为他们对他们的早期投资，现在他们也是我们试图走的方向上最大的投资者，在那里我们成为Telkom的数字并购馈线，因此他们将能够通过MDI的这些无机活动来建立自己的数字业务。
Jeremy Au（51:25）：
惊人的。您已经看到了更多的企业风险资本，您已经看到了更多的EUM，您已经看到了更多将您视为利润中心的重点，因此未来就是这三件事，并希望将来会有更多的并购机会。这是一个很好的释义吗？
Aldi Adrian Hartanto（51:46）：
是的。那就是我们希望的。这将是我们的目标。到目前为止，从技术上讲，利润中心已经实现。我提到的最后一部分是并购喂食器将是我们下一个里程碑。
Jeremy Au（52:00）：
哇，太神奇了。我认为，这是许多美国公司风险投资公司（American Corporate VC）所用的东西，当然，这当然是保持领先地位，而且这也是创始人的价值主张。
Aldi Adrian Hartanto（52:12）：
我们希望如此。
Jeremy Au（52:14）：
是的，肯定。总是很难管理和成为桥梁。我想成为中间人。你的工作艰巨。
Aldi Adrian Hartanto（52:22）：
而且，您正在与这些家伙一起在母公司工作，他们过去20年来一直这样做。而且，以某种方式，想象一下您在过去的20年中所做的实际上并没有前进。摩擦总是发生，但我认为我们在过去的五年中一直在这样做，而且我们也能够展示一些记录。因此，他们开始能够给我们更多的信任，这使我们在导航方面变得更加敏捷。我们希望这种势头使我们能够使我们的目标也更快实现。
Jeremy Au（53:02）：
好吧，几乎可以按时到达这里。我本来要问你更多的问题，但是我总是喜欢问这个问题来包装一切。您十年前哪个在哪里？回到2011年。
Aldi Adrian Hartanto（53:15）：
我刚开始我的大学，伙计。我父亲去世的10年，伙计。
Jeremy Au（53:21）：
好的。
Aldi Adrian Hartanto（53:24）：
我的观点是10年前我的生活真正开始的，因为我不得不重置很多事情。
Jeremy Au（53:32）：
哦，天哪。 10年前，您感到悲伤。如果您可以回到过去，您会回馈什么建议？
Aldi Adrian Hartanto（53:38）：
有趣的问题。我希望我能做的一件事，您所说的，我会花更多的时间在悲伤的部分上，同时也能够与我早些时候发生的事情保持和平。我的意思是，因为当时，我有点在推动自己……因为那时我显然在挣扎。我父亲相对健康。他在健康方面没有任何问题。昨晚我们实际上仍在和他聊天。
我们只是从我祖母的家乡回来，早晨，当他早上祈祷时，他很冷，这对我来说非常震惊，我理所当然地悲伤。但令人惊讶的是，真的很短。我只为三天的时间感到悲伤，因为当时，我想，嘿，我还没有收到任何学校。我不知道我是否可以去单身汉。所以我认为，嘿，我需要尽快继续前进。
但这当时有很多事情，因为我仍然18岁。这对我来说是很大的事情。这实际上使悲伤的时间比我应该更长，因为从我的角度来看，我过早地将自己赶出了悲伤。这样，在接下来的两年中，这是非常痛苦的，因为我仍然想念他，我仍然越来越多地考虑他还活着。但是，如果我花时间为悲伤而感到悲伤，例如，不仅是三天，例如一个星期充满了一周，当时我的精神状态实际上可能会有所不同。
我也希望我能早些时候能做的另一个问题是我想对自己和平，因为这是一个含义之一，因为我没有花时间为自己的悲伤而进行，这也花了更长的时间才能接受这种情况。我总是质疑自己，甚至对上帝生气。 “嘿，为什么这会发生在我的家人身上？我们从来没有做错任何事。我们只是想过我们的生活。为什么会发生？”那种东西。
我希望我能早点变得更加成熟，在我悲伤之后，我也能够早些时候与自己和平，这可能能够更好地振作起来，因为回到当时，我可能花了两年的时间让我真正与我自己和平，真正地接受了，这就是发生的事情，这就是发生的事情。我只需要继续前进，过着自己的生活，在现在，为我的家人待在那里，而不必考虑过去发生的事情。它已经发生了。不必考虑：“嘿，我希望我能做不同的事情，等等，等等。”但这已经发生了，您只需要继续前进，这样就可以成为一个更大的人。不仅为自己，而且希望为您的家人。
这样，我希望我不仅可以花更长的悲伤，这使我能够更好地康复，同时也能够更早成熟，因为我可以比十年前18岁那年更快地接受这种情况。
Jeremy Au（57:05）：
哇。非常感谢您的分享。哇。当我们包装好事时，也许您有时间又有一些问题，如果观众中的任何人都想举手，请随时举手。但是Aldi，我想说的非常感谢...我认为从这里的笔记中真正脱颖而出的三件事是，我认为第一个，非常感谢您分享您关于童年和大学生活的个人旅程，经历了悲伤和个人损失。显然，这是一个非常真实的故事，并感谢您对此开放，并分享您当时如何改变自己的精神。
第二件事是非常感谢您以非常诚实的方式在每个职业过渡中分享您的决定。我认为那真的非常坦率，真的很好。第三，当然要感谢...您对公司VC非常了解，这是对印度尼西亚CVC景观将如何改变它的简洁预测，这对这里听到这里的每个人都非常重要。
Aldi Adrian Hartanto（58:07）：
我希望如此，伙计。
Jeremy Au（58:09）：
好的。阿尔迪，非常感谢。我非常感谢您分享有关此的一切。
Aldi Adrian Hartanto（58:15）：
愉快是我的，伙计。谢谢你有我。
Jeremy Au（58:18）：
太感谢了。