Valerie VU：越南初创公司，企业家父母和VC作为职业-E89
“我是企业家的凭证，但他们还必须听到真相，例如为什么投资委员会和顾问董事拒绝。不意味着这是道路的尽头。在拒绝电子邮件之后，我通常会坐下来思考您可以改进的东西。也许您的牵引力可能有限，您的市场不适合您的企业不合时宜。一定是一件坏事。” -Valerie Vu
Valerie Vu Ansible Ventures的创始合伙人。Venturra Capital的负责人，Venturra Capital是一家以东南亚为中心的风险投资公司投资于雅加达总部设在雅加达的早期技术的企业。 Venturra的主要投资重点是互联网公司，例如电子商务，金融技术，市场，医疗保健和教育等领域。她还是越南前锋，越南是越南语言中讨论金融，技术，初创企业，VCS和加密货币的商业播客。
瓦莱丽（Valerie）在德勤我们开始了她的职业生涯，在那里她为资产管理行业的客户提供了税收和交易咨询服务。瓦莱丽（Valerie）由一个企业家家庭培养，对突破性技术和产品创新感到着迷。然后，她加入了东南亚的数字化转型，加入文图拉（Venturra），以增强和支持企业家的整个旅程。
在侧面，瓦莱丽（Valerie）正在管理最大的越南在线创业社区越南创业公司，拥有超过5万名成员。推出最初是为初创创始人，投资者和志趣相投的人才的游乐场，他们为越南科技生态系统做出了贡献。发射今天的主要任务是通过共享初创公司的旅程，共同成长并共同取得成功，以促进创业和创新。她每周举办越南创业公司的“创始人故事”会议，以向越南科技社区提供知识和见解。
瓦莱丽（Valerie）在越南出生和长大，是坦普尔大学（Temple University），拥有工商管理学士学位。她喜欢旅行，自愿参加教育计划以及学习新语言。她目前正在学习以越南，法语，英语和西班牙语之后的第五语女士中文。
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Jeremy Au（00:00）：
嘿，瓦莱丽，很高兴您参加演出。
Valerie Vu（00:32）：
大家好。谢谢。杰里米，很高兴和你在一起。
Jeremy Au（00:37）：
好吧，我绝对有很多粉丝和朋友在这里听到您分享您的旅程。所以我很高兴挖掘。所以，瓦莱丽，你是谁？
Valerie Vu（00:51）：
是的。所以我会讲一些关于我的故事的信息。我是瓦莱丽（Valerie），我在越南出生并长大。我来自一个非常工人阶级的家庭。我的家人实际上没有机会和机会上大学，但是他们真的很努力地让我和我的年轻兄弟姐妹上大学。因此，当我长大后，作为最大的孩子和长女，我总是承受自己最好的版本的压力，因为我必须仰望我的妹妹和兄弟。因此，实际上，正如我成长时，我没有错误的余地。我真的没有机会讨论出国学习。因此，即使我们没有必要的经济支持，我也愚蠢地向家人提出了这个话题。但是我的父母确实超越了……他们是企业家。因此，越南于2007年加入了世界贸易组织。他们在此之前两年就开始了自己的业务。
因此，他们确实竭尽所能，并说服我，美国将是学习的最佳目的地，我不知道当时我们是什么。但是无论如何，我只是抓住了机会，没有说任何英语。所以我不说英语，也没有家人去找我们。但是我爆炸了。我开始走出舒适区，并挑战了我年轻兄弟姐妹的榜样，这意味着成功的现状。因此，当我上大学时，我参与了很多事情。我曾是越南学生协会的创始人兼主席，亚洲学生协会主席，与学生政府有关。我做了很多事情，因为我觉得自己是第一次探索自己。大学毕业后，我又有我家中没有人来开路，但他们希望我跟随公司稳定的工作。所以毕业后我加入了德勤。我在那里呆了三年。他们实际上给了我最好的...
即使工作时间很长，他们确实通过Visa赞助者为我提供支持，以帮助我学习专业认证。我有很好的导师和好的同事。但是，再次，我总是有寻求新挑战的动力。因此，在德勤（Deloitte），我在德勤（Deloitte）领导着区块链计划，帮助他们获得新的资产经理客户，寻求新的挑战，例如参与测试技术计划。因此，我觉得自己在我体内的破坏和创新者成长，因为我来自企业家家庭。正如我提到的，我的家人开始了自己的生意。因此，实际上，我的家庭中没有任何榜样，遵循公司生活。因此，一两年后，我觉得这并不是我的想法，我不想白天到晚上坐在桌子上。我认为我注定要做一些更具动态的事情。如果我可以回到越南而不是在美国工作，我真的可以做出更多的贡献，所以我决定...
我的意思是，当时，我在越南和我们之间来回飞行，我自愿为一些当地的孵化器和加速器提供帮助，通过帮助其创始人以财务，招聘和商业模式等。我又感到有些正式。越南在该地区没有开发，而且人数不足。每个人都在谈论新加坡，是东南亚的枢纽，或者谈论印度尼西亚是东南亚最大的经济体。或者他们谈论中国，因为他们总是在亚洲得到最大的关注。还有我的国家，没有人真正提到我的国家。我对技术着迷，对吗？我正在看技术创业现场。这是如此不公平，以至于当时，2016年左右，印度尼西亚有八个独角兽。越南，有1亿人，越南的工程师数量实际上超过了印度尼西亚的工程师人数。但是当时我们只有一个独角兽。
许多其他统计数据使我在某种意义上感到沮丧，很多企业家，当我自愿参加孵化器时，他们对我的父亲感到沮丧，他无法获得我的财务支持，他无法获得银行贷款，可以发展自己的生意。因此，我觉得我可以做出更多的贡献。这就是为什么我决定在2019年永久搬回并加入文图拉（Venturra）作为印度尼西亚的风险投资，并在这里支持越南企业家。最近，我一直在帮助发布小组。这是在Facebook和Clubhouse上在线上最大的越南初创企业社区。因此，在Facebook上，我们有大约50,000名成员，在会所，我们到达了500名成员，我每周进行活动，我邀请越南创始人分享他们的创业故事。我将测试下周以来的其他一些活动，介绍为什么您应该为初创公司工作，并且在这里才能在越南的创业雇主或技术公司中投入人才。是的，我将尝试为越南初创企业社区提出更多主动性。所以这是关于我的一些背景。
Jeremy Au（06:48）：
因此，我发现有趣的是，您多次提到您的企业家家庭，作为一种灵感，作为他们获得资源的一种方式，您可以在美国第一次上大学，当您考虑您的公司工作以及它离开哪里时，也是一个榜样。与企业家的父母长大的感觉如何？这是什么感觉？
Valerie Vu（07:11）：
哦，他们从来都不是真正的家庭，因为他们必须长时间工作。他们总是在待命。从我的记忆中，他们总是在打电话，他们总是在打电话，总是试图关闭新客户或与政府官员会面以启示出去，或与一些银行家会面，说服他们为自己的业务提供资金。所以，非常忙碌。这就是为什么我在公司环境中看不到自己的原因，因为我从未见过父母坐了三个多小时。他们总是在路上。这就是为什么在家庭中，我照顾我的妹妹和弟弟。是的。
Jeremy Au（08:01）：
您的妈妈和爸爸在成为企业家方面有何不同？
Valerie Vu（08:06）：
是的。喜欢。我父亲更多地关心对外关系，与客户会面，与政府官员会面，我妈妈照顾了行动方面，以细节为导向，会计，财务等。所以我想我父亲扮演首席执行官角色，妈妈扮演COO角色。
Jeremy Au（08:28）：
您是否曾经看到他们为业务成长而战吗？
Valerie Vu（08:31）：
我不这么认为，因为他们从事建筑业务，这不是我的热情。我喜欢技术，我喜欢新的创业业务，我喜欢创新的业务模式。是的，这就是为什么我在风险投资中，我会在某种技术创业公司（而不是建筑业）中看到自己。
Jeremy Au（08:50）：
好的。因此，当您上大学时，您是否知道自己想成为一名初创公司的创始人或商人？
Valerie Vu（08:57）：
我不知道当时是什么创业。但是我知道我想成为领导者，我想领导一些东西。我始终在学生组织中参与多个领导角色，指导年轻的学生。是的，我不知道是什么创业公司，但我相信我想成为领导者。这对我来说是一个强大的动力。是的。
Jeremy Au（09:22）：
那么，您最终是如何从事公司工作的吧？因此，您的父母是企业家，他们一起工作，您想成为领导者，然后您加入Deloitte。我认为这是Deloitte，但是您最终是怎么这样做的呢？
Valerie Vu（09:39）：
是的，这很有趣，但是我的父母不想让我回到越南，他们希望我留在美国，过着稳定的生活。因此，他们试图影响我，“在公司里拿这份工作，然后等到拥有绿卡，然后在拥有绿卡后您可以回来。”因此，我在大学里真的很擅长数学，会计和金融。因此，这就是我被招募到德勤的方式。我认为他们喜欢我的个人资料，因为我真的参与了学生组织。我还组织了许多活动以提升领导力，这是美国的亚洲专业领导。因此，我被招募了，我想，这也是要让我的父母在当时快乐，在美国工作并最终在那里定居。但是，是的，我从来没有那张绿卡，我才回来。是的，我的父母认为这是一个鲁ck的决定。但是我还是做到了。
Jeremy Au（10:38）：
喜欢什么？像父亲一样，像母亲一样，像女儿一样？
Valerie Vu（10:41）：
是的，是的。
Jeremy Au（10:42）：
但是，他们为什么要您留在美国呢？我的意思是，他们在越南在某种程度上取得了成功，足以使您上大学，这是因为当时他们觉得您会在美国过上更好的生活吗？他们为什么不希望您这么早回到越南？
Valerie Vu（10:59）：
是的。因此，他们认为我的经验不够。他们总是告诉我：“不要遵循企业家道路，这是世界上最艰难的职业。”在没有正规教育的情况下，在越南开展业务，他们不是来自特权家庭，或者没有正确的联系，这是非常困难的。因此，我认为他们已经看到该国经历了巨大的经济转变，但他们也记得自己的童年，在世界上最贫穷的国家之一中长大。因此，我觉得他们不想让我出去时拥有相同的经验。这就是为什么他们希望我留在美国。
Jeremy Au（11:43）：
因此，我了解他们希望您在美国的部分，对吗？因为我的父母也说：“哦，美国很好。你应该在那里度过一段时间。”我得到它。哦，瓦莱丽（Valerie），我忘了提到，我也确实在亚洲俱乐部（Asian Club）上了一个学期。然后我想，“也许我应该……”我意识到我想在伯克利集团上做社会影响咨询俱乐部。因此，无论如何，我认为这个故事中有趣的是，您的父母是商人，企业家，不希望您成为企业家。所以，这就是对我来说很有趣的部分，对吗？那么，为什么他们不希望大女儿从事与他们相同的工作，对呢？为什么不呢？
Valerie Vu（12:24）：
看，您必须了解，他们必须在午夜，中间，清晨，3：00、4:00 am打来电话，因为发生了紧急情况，或者有些司机遇到了麻烦，并且他们必须在清晨的5:00 am解决。谁希望女儿的生活未来？当然，他们不想要我。他们想要直截了当的生活，9:00至5:00的生活。是的。他们看到越南并没有发展。我们没有像新加坡这样的其他国家那样强大的国际立足点，我们仍然没有利用世界上最好的东西，所以这就是为什么他们真的不希望我遵循同样的道路。而且缺乏资本，非常困难的政治格局也可以在四处游览。是的。
Jeremy Au（13:17）：
那么，当您告诉他们您要回越南并且您加入Venturra Capital作为VC时，他们的反应是什么？他们在想什么？
Valerie Vu（13:27）：
哦，上帝。他们以为我很鲁ck，他们以为我疯了。而且我们几个月没有说话。实际上，当我决定搬回越南时，我没有与Venturra提出要约。我只是为当地的孵化器和加速器提供志愿服务。那时，我打赌。我冒险的是，如果我回来，建立网络并对生态系统有所帮助并建立生态系统，那么将会有一些好处，机会就会到来。但是我必须回去贡献。所以我有这样的信念。但是他们认为我鲁ck又疯了。我们有一些争论。是的，那是反应。
Jeremy Au（14:10）：争论。
Valerie Vu（14:11）：
是的。
Jeremy Au（14:13）：
所以，我完全理解您的论点，对吗？那就是，您看到越南，您将其视为机会，您认为这是不公平的，您想回来回馈生态系统。我只是好奇，您是否曾经解决过争论，还是他们还在与您争论一年？
Valerie Vu（14:30）：
哦，它已经解决。好吧，因为我从文图拉（Venturra）获得了报价，所以我的一项投资成为了世界领先加速器Y Combinator的第一家越南初创公司，然后我准备成为当地大学的兼职助理讲师。因此，所有这些进步并没有一次全部出现，但是他们来得很慢，我向他们展示了我一直在做的事情以及随后的事情。他们慢慢地理解。是的，他们的论点得到了解决。他们已经变得更加理解了，是的，我认为他们不再质疑我的决定了。希望。是的。
Jeremy Au（15:17）：
我记得当我回来时，我正在做一个社交企业家，然后我父亲不知道什么。因此，他们不会谈论它。他们就像，“杰里米在做其他事情。”正确的？而且我认为他们只有在我第一次收到有关我的报纸文章时才得到的。然后他们就像，“好吧，现在我们明白了。”他们仍然没有得到它，但是他们就像，“好吧，我可以向我的朋友们展示。”我当时想，“好吧，至少现在更容易。”正确的？我认为，其中一些外部验证对他们很重要。因为他们听不懂。是的。
Valerie Vu（15:59）：
是的。同意。只是分享，你在做什么？事件海报，然后是Facebook组的反馈，是的，他们开始理解。
Jeremy Au（16:13）：
您提到的一件事，当然很有趣，您分享了您的父亲无法轻松获得资本，作为企业家，现在您从事向企业家提供资本的业务，对吗？你想到吗？
Valerie Vu（16:27）：
是啊是啊。我认为这就是为什么我搬回越南时将风险投资作为第一职业的原因。因为在我的工作中，我与创始人谈论他们的激情和梦想。因此，在这些对话中，我听到父亲的回声。希望一个更发达国家，这个国家可以为世界带来最佳的工程才能，但我们在公平的基础上没有获得相同的回报。所以我听到我父亲的挫败感。而且他们说的英语不好。我们于1975年退出战争，并于2007年加入了世贸组织。因此，没有多少人有机会出国并拥有英语技能，具有公开演讲技巧，并可以向投资者表达他们的愿景和野心。
因此，我真的听到了我父亲的回声，即使……对于企业家来说，我无法说服您，我看到的前进，因为他们不了解这些企业家由于语言障碍而试图做什么。但是我将这种关系保持与他们指导他们应该做什么的关系，例如如何做一个更好的音高甲板，他们在投向VC时犯的错误。这就是为什么我到目前为止都喜欢这项工作，我到目前为止都喜欢这个职业。
Jeremy Au（17:49）：
这很有趣，对吧？因为在风险投资中，当您说“是”时，这太神奇了，对吗？但是您也不得不说很多次，对吗？然后，您为父亲分享了这一点，人们也对他说不，对吗？
Valerie Vu（17:49）：
是的。
Jeremy Au（18:09）：
那你感到矛盾吗？您就像，“当我对这个人拒绝时，它使我想起了其他人如何不相信我的父亲。”
Valerie Vu（18:17）：
不，您必须听到拒绝并感受到并从中学习。所以我不得不说不，因为我不是伴侣，对吗？我们有一个投资委员会和最终决策者的董事。我是一位大使，他试图为企业家提供保证，他们试图帮助他们最大的帮助。但是与此同时，他们还必须听到真相，例如为什么投资委员会和咨询董事拒绝？不，并不意味着道路的尽头。在拒绝电子邮件之后，我通常坐下来说：“嘿，您能改善什么？也许是因为您的牵引力有限，也许是因为您投了错误，也许您无法正确地衡量您的市场规模。也许您的业务是一项好事，这是一家好生意，这是现金流中小企业的业务，但它不适合风险投资资本，所以我们想要的东西不适合您。不适合您的时间。浪费您的财务资源。所以即使我本人，我也被拒绝了。因此，我认为，习惯了，被拒绝，这不一定是坏事。是的。
Jeremy Au（19:39）：
您的父亲是否曾经分享过有关他的业务的故事，例如被拒绝或得到反馈？我只是好奇。因为在我这一边，我父亲也是企业家，他被拒绝了很多次。而且我永远不会听到他的故事。他是一个不说话的亚洲人，对吗？但是我妈妈会告诉我其中一些故事，对吗？所以我不知道，你听过任何故事吗？
Valerie Vu（20:09）：
相同的。我的父母也几乎没有分享他们的个人冒险，他们的业务，但有时他们确实分享。对于他们来说，没有融资不像客户和监管机构的拒绝那么大。所以有一次我们变得如此巨大...我的意思是，他告诉我，他从日本买家那里得到了巨大的建议。而且，如果我们得到合同，我认为我们会非常好。我认为他是关于...如果他赢得客户，他可以退休。但是最后，游说过程给州长带来了一些困难。因此，我们没有获得运输部的批准。因此，该项目并没有结束。是的，这就是为什么他现在仍在工作。
但是他确实分享了，而且因为我和一个女孩一起出去玩，她的父亲在那个事工中工作。因此，他希望我能与我的女儿的关系从我的关系中改变事工的心态。但是我做不到，因为我的朋友告诉我他们不讨论家庭中的业务。因此，那是他唯一一次分享拒绝的时间。是的，但是我想这是一个非常敏感的话题，而且作为一个典型的亚洲家庭，不幸的是，我们不会彼此之间息息相关。是的。
Jeremy Au（21:41）：
您认为自己会在自己的家庭中做同样的事情吗？
Valerie Vu（21:45）：
我不知道。我不知道。我还没有考虑过。就我个人而言，我仍然觉得自己还很年轻，但是可能我会更开放，或者尝试更加开放。是的。你呢？
Jeremy Au（21:55）：
好吧，这是一个很好的问题。我有一个小女儿，四个月大。是的，其中一些问题出现在我的脑海中，就像“我想分享多少？”正确的？我认为我个人会更开放，因为我认为如果我听到这个故事，我小时候可以学到很多东西，不是因为故事的内容或寓意，而是关于过程的更多信息，对吗？并了解一个与我亲近的人，也是我爱的人，一个爱我的人，经历了同样的过程，对吗？因此，如果我听到某人的故事，而不是在Google上读到或从顾问那里获得建议，我不会感到孤独地应对某些情况，对吗？
因此，有时候您正在阅读一本书很有趣，并且您会觉得故事的叙述者，例如Marcus Aurelius，他写了关于冥想和他正在挣扎的东西，我不知道，5000年前，什么是我觉得的问题，对吗？因此，我们必须说：“好吧，在这个艰难的时期，我在这个非常死的老罗马皇帝的艰难时期感觉到了更多的联系，对吗？但是我并没有真正从我的父母那里得到这个故事，对吗？如果我知道他们经历了相同的经历，他们经历了他们的经历，他们得出了一些结论，所以我想在我的女儿身上分享，而我却不愿意，因为她又有她的范围，但是，她又有她的范围，而且她们何时又有她的范围。她并不是唯一一个艰难的人。
Valerie Vu（24:04）：
是的。看，即使您承认成为创始人不是最好的主意，对吗？
Jeremy Au（24:15）：
好吧，明智的是职业，就财务成果而言，它可能不一定是最好的，但是就职业职业发展成果而言，这可能是好的。因为如果您对此采取正确的态度，我认为您会学到很多东西，对吗？例如，您会比一家咨询公司更快地学习，对吗？
Valerie Vu（24:39）：
确切地。是的。
Jeremy Au（24:41）：
瓦莱丽，我想问你这个问题，对吗？因为我从您那里听到的一件事是您非常沮丧，因为您就像是：“越南拥有所有这些工程师，并且正在为许多公司做工程工作是不公平的，但是在越南，启动活动不多。”告诉我更多有关此的信息。您为什么认为这是不公平的？
Valerie Vu（25:01）：
就我个人而言，我觉得印度尼西亚由于其巨大的市场规模，这是东南亚最大的市场，因此受到了很多关注。因此，每个投资者都想到东南亚时，首先，他们将印度尼西亚，第二，新加坡作为该地区的金融枢纽，人才枢纽，技术枢纽。然后其他一切似乎都模糊了，因为所有的大型……越南市场，加上菲律宾，再加上泰国，也许等于...我不确定这是数字，但是，是的，也许是等于印度尼西亚。因此，这就是为什么我觉得我们如此受到世界上风险投资的影响。
但是，它正在改变。您开始看到人才回到该国，我们的经济稳定，每年增长6至7％，移动渗透和互联网渗透率高于60％。那么印度尼西亚之后的下一步是什么？很明显，它是越南。因此，我认为它即将到来，现在即将到来。所以我觉得我的努力得到了回答。是的。现在我们有两个独角兽。当我搬回越南时，只有一个。因此，现在我们有两个，我认为在未来10年内我们将拥有更多。
Jeremy Au（26:31）：
惊人的。加倍。您有时会觉得自己担心回家太早还是太晚了，当您在美国的地方，“哦，回到越南去做这项技术生态系统的事情还为时过早吗？”还是您会担心，“哦，为时已晚。”您是否考虑过？
Valerie Vu（26:49）：
我确实认为，如果我获得超过五年的经验，可能会太迟，为时已晚。因为这样，我对一个行业来说太熟悉了一个非常企业的工作环境。所以我不想让自己闲着。我想每18个月寻求每18个月的新挑战。那是我的个人目标。因此，即使在我的工作时，我也会不断寻找新客户，并与我的合作伙伴一起撰写新的白皮书并参加客户的招标过程，即使我当时只是一名同事，在越南的一家亚洲副公司中说英语，他以口音说英语。但是我不在乎。我只是想要新的挑战，我总是每年每年至18个月举手。因此，我确实认为，如果我呆了五年以上，可能会太晚了，这就是为什么我决定在三年后搬回Deloitte的原因。
Jeremy Au（27:54）：
因此，您回来了，您是在说，好吧，您担心它为时已晚，然后您开始使用孵化器，加速器，在那段时间里有什么让您感到惊讶的东西吗？是否存在误解，或者您对越南生态系统的看法改变了？
Valerie Vu（28:12）：
因此，这并不是意见的改变，它仅仅使我坚信生态系统具有潜力，但需要更多的西方才能，需要更多的指导，需要更多像我们这样的人回到该地区。因此，我确实感到有些惊讶，有这么多企业家和创始人不能很好地说英语，并且无法向外国投资者表达野心。因此，这就是为什么总是有一些国内投资者利用这一点，并试图欺骗一些术语，在这里和那里有些奇怪的术语。不一定每个创始人都足够复杂，可以看到并遵守该条款，因为他们没有经过训练来了解什么是术语表，以及创始人友好的术语。是的，那真是令人震惊的……我想对我来说并不令人震惊，但有点令人失望。是的，这也是我坚信我需要回来的原因的迭代和证明。
Jeremy Au（29:22）：
您觉得这是不公平的吗？我的意思是，所有这些我都得到了怪异的术语表和一切，您是否得到了……让您沮丧地看到这些东西？
Valerie Vu（29:29）：
是的。非常。我真的很生气。他们如何将术语放在术语中，创始人不了解，只是拿起术语表，只是当场签名？他们为什么不受到更受教育程度？但是我不怪企业家。我不怪创始人。每个人都有不同的情况。我责怪投资者给了他们这个学期表，并且表现得非常不专业。但是后来我意识到，这是当时越南的行业标准，三年前没有VC，没有外国风险投资，没有外国投资者真正关心越南，正如我所提到的，他们都看着印度尼西亚。但是再次，我们现在是一个不同的时期。
如果您查看东南亚的区域公司，几乎每个公司都有越南同事。因此，他们可以与创始人进行良好的沟通，与创始人说越南人，并解释什么是好术语？什么是糟糕的期限？您必须在学期表中寻找什么？如何推销，如何更好地交流。而且我看不到怪异的术语表，再过了。从我搬回越南的那一刻，现在花了两年时间才看到这种情况和生态系统开始改善并开始增长。
Jeremy Au（30:50）：
是否仍然对越南生态系统感到沮丧？
Valerie Vu（30:55）：
不，现在我实际上对我们的生态系统感到非常兴奋。正如我提到的，还有更多外国风险投资人，海外的才能开始考虑搬回家园，而国内人才随着英语的交流而变得更好。许多大学一直在创建有关企业家精神的课程，在Venture Capital上创建投资俱乐部，创建大学孵化器。因此，我们在4.0倡议中也得到了政府的更大支持。是的，我更加兴奋。是的。
Jeremy Au（31:33）：
所以我想当您说自己很兴奋时，您对什么感到兴奋？您是否对增长速度感到兴奋？显然，您谈到了独角兽的成长，我想您谈论的是创始人更加复杂，您对什么感到兴奋？
Valerie Vu（31:47）：
因此，以上所有，包括外国创始人开始来到越南。因此，我见过美国人来到这里，就像我见过欧洲人一样，我已经看到印第安人来到越南。而且我不认为这是当地创始人的竞争。我认为，随着外国创始人来到该国并向该国呼吁投资更多的投资，当地创始人更有动力。是的，这也是我没有提到的另一个方面，我们实际上看到外国人来越南并在越南做创业。
Jeremy Au（32:28）：
显然，您对所有这些事情感到兴奋，越南也有很多才华，许多优秀的工程师，许多当地的创始人，许多海龟回到越南，还有更多进入越南的外国才华。因此，让我们谈谈一些事情，因为您正在与越南与新加坡和印度尼西亚进行比较，对吗？因此，新加坡很小且非常富有。印度尼西亚很大，还有更多的事情要走，然后越南在中间的某个地方，对吗？
Valerie Vu（33:00）：
是的。
Jeremy Au（33:00）：
是戈德洛克人吗？它的规模是发展和人口吗？您如何看待越南与新加坡和印度尼西亚？
Valerie Vu（33:09）：
是的。因此，您提到的所有方面。但是我想谈论我们的人力资本。如果您查看我们的PISA统计数据，这在我们的越南人口的识字层面上相同，并将其与人均GDP进行比较，我们确实看到了一些异常值。我们认为，作为人均GDP，它越高，PISA分数越高，对吗？但是我们看到一些异常值。因此，海湾地区的北非地区人均GDP很高，但比萨较低。另一方面，我们拥有人均GDP非常低的越南，但我们拥有世界上最高的PISA得分之一。我们与瑞士相当。但是瑞士人均GDP是越南的八倍。因此，看到我对越南的信念的报道和证明，这真是令人着迷。是的。
Jeremy Au（34:14）：
为什么教育成果这么好？是因为父母，是因为教育体系吗？您能解释一下那些不了解越南教育格局的人吗？
Valerie Vu（34:24）：
是的。因此，大多数教育体系都是由政府赞助的。公共教育具有最大的市场份额。我们真的不必为教育付出太多。我认为作为越南人，在我们的文化中，教育是如此重要。正如我所提到的，我们从70年代中期出来，在80年代后期及以后的深夜确实加入了世界经济。因此，我们通过过上更好的生活，能够为我们的家人献身的动力。正如我们父母经常说的那样，教育是唯一做到这一点的方法。因此，在我们的文化中天生，政府也为我们提供了非常好的公立学校。因此，我认为这就是为什么PISA得分的原因，我们有更多的离群值。
Jeremy Au（35:25）：
那就是为什么越南工程师在世界各地如此著名的原因？是因为教育系统吗？因为您刚刚谈论的教育系统更适合小学，中学，高中，但是如果您……有很多人在寻找越南工程师或类似的东西。所以不仅如此，对吗？在大学一级是什么样的？
Valerie Vu（35:52）：
另外，大学也是如此。大多数公立大学实际上是顶级大学，您需要成为通过入学考试才能进入顶尖公立大学的最好的孩子。而且学费非常实惠。在我们拥有的那段时间里……所以我们的国家欠许多其他国家，因为我们正在为战争而战。因此，我们通过将最好的教授送到国外教其他国家来偿还这一债务，当他们在我们欠他们的那些国家完成任务时，由于与政府的安排，他们必须回到越南并教当地公立大学。因此，最好的教授实际上是在公立大学任教。因此，这就是为什么我们拥有惊人的才能，工程师才能来自越南，因为公共教育是如此负担得起。顶尖的教授实际上留在公立大学，而不是去私立大学，他们可能会付钱更多。是的。
Jeremy Au（36:59）：
对于那些不认识越南的人，最受人尊敬的工作是什么？教尊敬的工作吗？是工程师受人尊敬的工作吗？人们的工作是什么，“好吧，这是我们尊重的事情。”
Valerie Vu（37:12）：
我认为和其他亚洲文化一样，对吗？工程师，医生，政府官员。与新加坡和其他亚洲文化非常相似。是的。
Jeremy Au（37:22）：
实际上，我认为在新加坡，我认为工程师不太受尊重。
Valerie Vu（37:27）：
哦真的吗？
Jeremy Au（37:28）：
我会说医生，律师，政府。是的，我想这里也许是三人组。所以有点不同。所以我没有听到越南的律师。
Valerie Vu（37:39）：
因为律师经常与政府官员有关。是的，他们也属于备受推崇的职业。但是我不认识很多律师。是的。
Jeremy Au（37:53）：
是的。瓦莱丽，所以我很好奇。您已经做了很多...您一直在做风险资本，然后显然，建立当地的生态系统，您能告诉我们更多有关您的发射，这是您一直在建立的越南初创企业社区吗？
Valerie Vu（38:10）：
我不是发射的创始人。因此，发射是由詹姆斯·冯（James Vuong）创立的。他是越南最早的风险投资之一。他从IDG Ventures开始。然后他继续进行两个初创企业。第一个，他成功地卖给了莱科，现在他正在做第二个，我已经将他作为我每周创始人故事的共同主持人。我以前还接受了他的采访，我认为您接下来应该采访他。因此，他是小组的创始人。我只是进来帮助他管理和发展这个社区。因此，现在有50,000名成员，主要在Facebook上活跃，但是我们确实看到了该小组的一些惊人故事。我们已经看到初创企业从集团找到了投资者和风险投资，我们已经看到了成功找到了该集团的联合创始人的初创公司，我们已经看到了从发射组中找到客户的初创公司。
这是一个Facebook组，对吗？因此，很多人可以发布他们的问题，要求，需求，关注和产品。当他们启动产品时，他们也会在该组上发布并为该产品做广告。因此，这是一个非常活跃的社区。我刚进来，通过让创始人谈话来进行每周的社区会议。下周，我还将为越南顶级科技公司和初创公司的雇主提供人才。我们曾经有离线事件，但是在Covid之后，我们了解到它不必离线。我们可以每周在会所见面。因此，确实，社区非常了不起。我们的使命是共享知识，共享洞察力并互相帮助。是的。
Jeremy Au（40:07）：
您为什么认为社区成功？有一些秘密酱吗？因为很多社区，他们开始然后死了，对吗？或者有很多社区开始，它们变得有些大，但是很安静，没有人在互相帮助。那么，您为什么认为这个社区成功了？
Valerie Vu（40:29）：
如果没有人发布任何内容，则必须每周保持参与率。我想有人主动发布某些内容并创建新内容。因此，这就是为什么我有一个每周的创始人故事就像网络效应一样，一旦有人成功找到了一个联合创始人，或者成功找到了该小组的第一个投资者，他们将不断告诉他们的朋友，另一组创始人，“嘿，加入这个小组，这真是太神奇了。”因此，不断地重塑自己，创建新内容，彼此带来价值，像启动这样的群体。但是，您应该再次采访詹姆斯，他是该小组的创始人，他还有很多要分享的东西。
Jeremy Au（41:15）：
当然，下一次。
Valerie Vu（41:16）：
是的。
Jeremy Au（41:17）：
瓦莱丽（Valerie），我要问您几个快速的问题，然后您只是告诉我您的头顶，您的答案是什么，好吗？
Valerie Vu（41:23）：
当然。
Jeremy Au（41:23）：
瓦莱丽，你最喜欢的书是什么？
Valerie Vu（41:25）：
最喜欢的书《炼金术士》。但是最近我喜欢劳拉·黄（Laura Huang）的Edge。我认为您在播客上有她。
Jeremy Au（41:33）：
您喜欢Laura Huang的Edge吗？
Valerie Vu（41:35）：
我真的感觉到自己在那本书中的版本。不一定来自最好的背景，或者……如何将逆境变成您的喜悦，所有人都必须与他人建立关系。确实，我发现这本书非常有力，并且非常适合我的情况，这主要是在任何形式的环境中唯一的女人。所以，是的，我强烈建议那些觉得自己不是来自正确背景或拥有正确资源的人。是的。
Jeremy Au（42:15）：
惊人的。我也喜欢那本书。是的。您可以作为过去的播客客人去播客。你最喜欢的电影瓦莱丽是什么？
Valerie Vu（42:23）：
我最喜欢的电影是星际。是的。
Jeremy Au（42:27）：
你为什么喜欢这部克里斯·诺兰电影？
Valerie Vu（42:32）：
我对小说非常着迷，我也喜欢看到父亲的关系，这确实令人感动。
Jeremy Au（42:43）：
然后最后一个问题是，如果您可以及时回去10年，您会给自己什么建议？
Valerie Vu（42:52）：
我会告诉自己：“不要太大的压力。让生活更轻松，旅行更多，尝试一些风险的冒险。不要害怕失败。”是的。
Jeremy Au（43:05）：
您认为自己十年前会听您的建议吗？
Valerie Vu（43:11）：
我想是的。我认为是这样。因为有一段时间我想尝试一切，所以我想做所有事情。但是后来我被父母期望的那样，“你需要去企业环境和什么都没有。”当时我跟随他们。因此，我希望更多地尊重自己的自我。是的。
Jeremy Au（43:37）：
哇，这真的很重要。好吧，对于那些想与您联系的人，他们如何与您联系？
Valerie Vu（43:43）：
我非常活跃在LinkedIn上，因此他们可以找到我的LinkedIn。我也活跃在会所。就我下一步在俱乐部会所要做什么的想法。我爱这个社区。而且您也可以在Facebook，Valerie van Vu上添加我，因为我管理该启动组，所以我也必须在Facebook上活跃。
Jeremy Au（44:05）：
惊人的。非常感谢，瓦莱丽。现在，如果有人想问一些问题，请随时举手，我们将从那里走。
Valerie Vu（44:11）：
谢谢杰里米。我真的很喜欢这个，已经有一段时间了，我分享了很多关于自己的信息。
Jeremy Au（44:20）：
嘿，阿德里安，你想问瓦莱丽一个问题吗？
阿德里安（44:23）：
嘿，瓦莱丽。我听说您多次说话，我每周都会参加您的演讲。我认为我很高兴听到您的故事，并且更了解您是一个人。但是我只是想...只是好奇，我知道我们总是在谈论工作。因为越南人喜欢谈论工作和工作，工作，工作。但是，您喜欢做什么娱乐呢？您如何放松和漫长的一天成为风险投资？
Valerie Vu（44:50）：
所以明天我有一个拳击会议。因此，这对我来说是一项有趣的活动。我还偶尔与一群朋友一起徒步旅行。而且我想阅读，有一段时间去跑步。但是，您必须保留一个例行程序，使您真正喜欢拳击。是的，我发现这些活动真的很有趣。
阿德里安（45:18）：
太棒了。您是如何发现拳击的？
Valerie Vu（45:21）：
来自我的朋友。她是越南被收养者。她被一个瑞典家庭收养，实际上是一个职业拳击手。她在瑞典的拳击比赛中获得了金牌。真的是聪明的女孩，她也在做一家初创公司。因此，我在那个创业环境中遇到了她，她要求我与她一起参加培训课程。这就是我对这项运动的了解。
Jeremy Au（45:46）：
太棒了，瓦莱丽。是的，我确实必须承认，当我做创业公司时，我确实使用了很多拳击健身房，因为如果不喜欢，我会想象这个人是拳击袋。林登，你有瓦莱丽的问题吗？
林登（46:03）：
瓦莱丽，嗨。非常感谢您的分享。我发现它非常亲密，并感谢您的所有坦率分享。我的问题是，我对印尼初创公司的注意力更加沮丧。我想知道，在您的投资甚至在您的公司中，越南初创公司几乎都达到了更高的标准，我想，如果您拥有相同的公司，相同的技术成熟度，相同的业务模型，相同的商业模式，相同的市场，合作伙伴会期望越南初创企业能够达到更高的标准，因为市场本身就是稍微小于Indonesian Startup，就像一家Indonesian Startup一样？
Valerie Vu（46:53）：是的。
林登（46:53）：这是我的问题。
Valerie Vu（46:55）：
是的。不幸的是，是的。我们必须拥有更高的标准，只是因为我们的市场较小。这是一个事实。当我们与团队交谈时，我们看到的是第一个市场规模。假设他们解决了相同的行业，相同的业务模型等，并且创始人的质量相当相似，那么印度尼西亚当然会受到更多关注，仅仅是因为市场规模。是的。好问题。
Jeremy Au（47:28）：[Chun 00:47:28]，您对Valerie有疑问吗？
春（47:30）：
这是[Chun 00:47:32]讲话。是的，我在浏览，我跳进去了这个房间一段时间，我有很多事情要做。但是，是的，感谢杰里米（Jeremy）和瓦莱丽（Valerie）拥有这个房间，分享您对东南亚周围事物的想法。我没有问题，所以我只想为自己分享一点，从你们那里得到任何建议。因此，我出生于越南，在泰国度过了四年的企业家学士学位。我于五月去毕业。不知何故，我对财务建模着迷。因此，我希望凭借我的企业家学位以及对金融，财务建模的热情，我可以进入任何风险投资。因此，我正在寻找风险投资，也许是东南亚。我收到了导师的报价，但尚未完成，这对我来说可能是一个不错的选择。我的意思是，大四大是一个不错的选择。是的，我在世界各地的不同创业公司中进行了几次实习。是的，那是我的故事。有什么建议吗？
Valerie Vu（48:33）：
恭喜您的报价。有趣的是，您在泰国学习，我想没有多少人选择该选择。但是我会说不要去四巨头工作。不要去公司。您是如此年轻，一生中尝试一次冒险的事情。去初创公司上班，或者至少为风险投资工作。是的。
春（48:58）：
谢谢瓦莱丽。我的目标是风险投资。但是我听说在越南的风投，他们确实非常低廉。我的意思是，没有猎头，每个人都直接为他们招募。他们都使用参考候选人。我很幸运，因为我的导师正在VC工作。所以他说他会给我一个机会，但尚未最终确定。是的，可以肯定的是，我会去VC，因为我希望我的企业家学位和对金融的热情可能会帮助我，并可能使我非常适合您的风险投资。
Valerie Vu（49:39）：
因此，我认为风险投资的职业与财务有关。我的意思是，这是，但不是大多数。您应该对未来的外观，技术趋势的趋势建立坚定的信念，并通过支持您的投资论文和备份您的思想链，而不仅仅是了解财务建模，从而说服了他们。并有一些创始人可以推荐并为您提供保证，这将是进入VC的另一种方法。是的，实际上，一家投资组合公司推荐我加入文图拉。这就是我找到工作的方式。这并不是我熟悉一些财务建模。我得到了要约，对吗？因此，这就是您可以显示自己的价值并成为VC的一部分的方式。从我的看法。
春（50:36）：
是的，太好了。瓦莱丽，非常感谢。绝对是，我会看您的选择。非常感谢。
Valerie Vu（50:42）：
杰里米，你怎么看？
Jeremy Au（50:43）：
哦，是的，我想什么？我认为瓦莱丽（Valerie）很重要。我认为风险投资与财务建模作品无关。显然，[Chun 00:50:52]，显然不是说这是您带来的唯一一件事。但是我认为这确实像瓦莱丽（Valerie）所说的，能够帮助初创企业，您的增值能力，然后如何最终询问创始人是否想合作并合作。那真的是症结所在，对吗？所以我认为这是值得考虑的事情。实际上，我很快就会出版，这是我网站上的简短文章，有一个内部社区。因此，club.jeremyau.com。但是基本上，我为询问我如何进入风险投资的人们创造了很多资源。因此，我只是整理了一个镜头清单：“这些都是我读过的所有内容，对我很有帮助，对吗？显然，您应该阅读您的资源，但我认为它涵盖了我们可以谈论的80％至90％的内容。因此，希望这会有所帮助[Chun 00:51:44]。
也许我添加的最后一件事是，我认为当我们想到风险投资时，我认为人们非常专注于说：“我需要成为VC合伙人”，对吗？这是一家传统风险投资公司。但是我认为人们到达那里有很多方法，但是您只花更多的时间，对吧？因此，您可以在加速器中工作，可以在风险投资室工作，甚至可以在监管机构或处理它的政府机构工作。我所说的很多利益相关机构都支持创始人生态系统，对吗？因此，这是加入这些事物然后练习相邻技能的好方法。否则，另一种方法是，只要加入一家初创公司，踢屁股并发展公司，对吗？因为有很多人正在寻找实际上也是初创运营商创始人的人。因此，我认为这只是要考虑的事情，只是您必须探索的下边举动。
Valerie Vu（52:49）：
是的，我同意。
春（52:51）：
太好了，杰里米。谢谢杰里米和瓦莱丽。是的，实际上，我在这里工作。是的。对于选项是非常现实的。是的，是的。我去的。我会尝试的。非常感谢。
Valerie Vu（53:04）：
不用担心。
Jeremy Au（53:05）：
惊人的。好的，瓦莱丽，我认为我们几乎打了我们这里遇到的所有问题。因此，非常感谢您抽出宝贵的时间来做到这一点。
Valerie Vu（53:13）：
太感谢了。非常喜欢这个。
Jeremy Au（53:16）：
我会在周围见，瓦莱丽。
Valerie Vu（53:17）：
再见。祝你晚安。
Jeremy Au（53:21）：
感谢您听勇敢。如果您喜欢这个播客，请与朋友和同事分享这一集。在www.jeremyau.com上注册，与我们的论坛中的其他社区成员讨论这一集。保持健康并保持勇敢。