Trasy Lou：Uber＆Atome GM启动市场，孕产与企业家精神和金融科技创始人的知识-E381
“雇用潜力。不要为自己所做的事情雇用。为什么我说那是没有人真正想做他们一遍又一遍地做的事情，但更多地是在做一些不同的事情上有点不同，每一次都更难。 - Trasy Lou
“我总是对团队说的是设定伸展目标并发挥潜力。我们使团队共同成长，并确保每个人都在做自己热情的事情。作为领导者，我们必须支持团队实现他们认为是不可能的目标。一旦他们达到了这个目标。一旦他们达到了这个目标，他们就会感到非常好的ANS，使他们变得非常重要，使他们在建立自己的角色时会变得如此重要。在他们完成之后，他们很好。” - Trasy Lou
“一个市场发射器通常喜欢四处走动。他们喜欢分享知识，但是最后，他们需要找到一个当地的人，可以理解当地的细微差别，以真正将国家推向下一阶段。因此，我真的很喜欢这种设置。当我们在不同国家 /地区开展时，我们在不同的国家 /地区发射时，有一个地区的几个成员可以帮助我们雇用当地人，以使我们能够成功地雇用该国，以使其能够雇用这一点。加速增长。” - Trasy Lou
Fluid联合创始人兼首席执行官Trasy Lou和Jeremy AU讨论了三个主要主题：
1。Uber＆Atome GM启动市场：Trasy强调了Uber的任务驱动文化，数据驱动的决策的重要性以及她作为GM的自主权。她在两个成长阶段的经营时期担任通用汽车的时间举例说明了带领球队朝着共同任务进行的韧性。她还讨论了市场推出的独特挑战，强调了各个国家的剧本共享价值，以避免重塑车轮并加速增长。关键见解包括设定拉伸目标，雇用潜力以及促进公开沟通的平坦组织结构
2。金融科技创始人的学习：Trasy讨论了她如何创立Fluid，这是一种用于购买B2B的灵活融资解决方案，在冬季的资金中。她概述了与筹款活动相关的挑战和学习曲线，并在经济艰难的时期开始了金融科技初创公司。她消除了对金融科技的共同误解，特别是消费者和B2B金融科技解决方案之间的差异。她还提供了有关筹款活动的建议，强调了准备和战略时机的需求。
3。平衡母性与企业家精神：Trasy分享了她的个人旅程，以平衡GM，创始人和母亲的角色。她在Uber的关键时刻的经历，包括在电话会议上休水，强调了妇女在领导职务中的低估力量。她强调了在组织内部和家里的支持系统的重要性，即成功的企业家精神和育儿。
杰里米（Jeremy）和特拉西（Trasy）还谈到了在不同地理位置进行扩展，雇用了建立有效团队的潜力以及在金融科技中获得债务设施的潜力。
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e转发此见解或邀请朋友
由HDMALL支持
高清购物中心是东南亚的一个医疗市场，将患者与1,800多家医疗提供者联系起来。这涵盖了多个类别，例如牙科，美学和选修手术。超过300,000名患者通过高清购物中心获得了更多负担得起的医疗保健。为自己进行当之无愧的健康检查。如果您在泰国，请访问hdmall.co.th 。如果您在印度尼西亚，请访问hdmall.id 。
（01:30）Jeremy Au：
嘿，Trasy，真的很高兴能参加演出。我很想介绍自己。
（01:34）Trasy Lou：
是的，当然。好吧，谢谢您邀请我参加这个节目杰里米。所以我叫Trasy。我目前是Fluid的首席执行官兼联合创始人，这是B2B购买的灵活融资。我也是三个小孩的母亲，在2023年2月在全职建造液体之前，我曾是Atome的区域总经理，现在是领先的买入，后来在亚洲不同市场上支付后来的流体公司。
（01:55）Jeremy Au：
那么您是如何首先进入技术的呢？
（01:57）Trasy Lou：
哇。那是在2015年。我从香港的MBA毕业后，我想在MBA之后进行更改，以真正进入另一个行业，因为我的背景实际上是热情好客。我最初来自澳门。毕业后，我只是在酒店行业工作。我想说，这是超级与许多其他企业家的背景一样的超级。因此，在我的MBA学位后，我决定做出改变，这就是我在Uber的角色，作为澳门总经理的角色。
（02:28）Jeremy Au：
Uber的经历是什么？我的意思是，那是早期，非常忙。那么，您能为此分享更多吗？
（02:33）Trasy Lou：
是的，绝对是。我认为加入Uber确实是一种改变生活的体验。而且，如果您与任何前Uber交谈，他们可能会告诉您同样的事情。这确实是一种很难复制的经历，以及为什么我真的很喜欢我的经历，这是因为我真的在Uber看到了一些好东西。
第一，这是一个非常由任务驱动的组织。因此，当您上班时，您会觉得每个人实际上都在朝着同一任务迈进，这就是使运输与自来水一样可靠。我仍然记得那个任务。即使当时确实很困难，2015年，2014年仍在出租车时，它在许多国家仍然拥有很多权力，但这很艰难。
您会看到警察来办公室问我们问题，但是第二天，就像团队一样回去上班，说，嘿，你知道，让我们再次为这项任务而战。因此，这确实改变了我对如何实际经营公司的想法。实际上，我们如何获得这些才能与使命真正推动这一任务的使命如此吻合。而且我仍然记得我怀孕八个月的时候，我正在为澳门（Macau）开展运动，这是与政府战斗以使乘车共享合法化。我像来自不同居民的成千上万封信一样聚集在一起，然后向政府办公室进军，与我们的司机，合伙人一起真正写信。因此，这不会轻易发生，但这就是我看到每个人都在努力努力的使命。这就是数字1。
我认为我真的很喜欢Uber，并且确实是通用汽车，这是我们用数字做出决定的组织。因此，每天早晨，每个人都会上班，我们要做的第一件事就是打开我们所说的像天堂一样，您会很清楚地看到您的数字。您将看到您的用品，无论您是否有足够的驾驶员，您的道路上都有足够的车辆来满足需求。而且您会在地图上不同区域看到不同的汽车，这是您要做的第一件事，即使您就像咬鸡蛋三明治，喝咖啡，但这是您需要做的第一件事。因此，我认为这也会改变或灌输以后在我的职业生涯中做出决定的重要性。我会在那里说，您有很多自主权。您是推动您国家决定的人。因此，这确实为人们提供了很多力量，影响力和归属于组织。
（04:47）Jeremy Au：
惊人的。因此，有趣的是，您知道，您是总经理，并且在整个经历中都有第一个孩子。您能否分享更多有关的情况？
（04:56）Trasy Lou：
是的，女性实际上比我们想的要强。我仍然记得我在水破裂时打了上一次电话会议。
（05:04）Jeremy Au：
哇。
（05:05）Trasy Lou：
在电话会议上。我仍然记得我的手术经理，他是男性，就像：“哇，让我们去医院，现在去那里。”但这很有趣。但是女性确实比我们想的要强大。而且，我们确实可以做任何需要做的事情，并更加努力地朝着您所相信的任务努力。因此，我会说，只要我们真正喜欢我们所做的事情，并且真正相信我们正在产生影响，那就不像我们想的那样难。
但是，当然，您知道，该组织还提供了很多支持，灵活的工作时间，我认为这对女性来说是非常重要的，尤其是在分娩后，您也必须进行母乳喂养，并且在会议期间进行母乳喂养，泵送，这是超级开放的，只要您不介意，我不介意，我认为这是对女性的理解，这是我们在工作中取得成功的理解。
而且我仍然记得，因为当时我实际上是唯一的Apac Uber的女性总经理，而且我也是唯一一个嫁给孩子的人，抚养孩子，当时对许多男性GMS来说，这就像一个外国概念，但我认为，我认为作为女性领导者，您实际上可以与您的男性合作伙伴分享一些女性领导者。
（06:20）Jeremy Au：
您能否分享有关您对有效总经理所需的思考的更多信息？因为，您知道，您是通用汽车两次，对吗？一次在Uber，一次在Atome。那么，您对有效总经理的想法有何看法？
（06:31）Trasy Lou：
是的，第一，我认为这一直是我对团队所说的要设定的目标，并释放了您的潜力。我认为我们如何真正使团队共同成长是为了确保每个人都在做自己热衷的事情，但确实设定了他们认为是不可能的，或者几乎不可能达到的目标，但作为领导者，我们可以为他们提供一切，以支持他们以支持他们实现这一目标。一旦他们达到了这个目标，他们就会对自己感觉很好。他们会觉得自己已经成长了很多。因此，我认为当建立团队并真正使人们处于他们喜欢做的区域的正确位置时，这非常重要，但确实给了他们伸展的任务，在他们完成之后，他们感到非常好。我认为作为领导者，这确实很重要，这是您如何真正支持您的团队来发挥他们不认为自己可以做的潜力。我认为那绝对是第一。
我想说的第二是要雇用潜力。不要为自己所做的事情雇用。为什么我说那是没有人真正想做他们一遍又一遍地做的事情，而是每次做更多的事情，每次都要做一些更难的事情，所以我们总是寻找那些有潜力迈出下一步的人，但是现在雇用他们，以便我们可以修饰他们去做下一步的事情，以做他们认为自己可能没有考虑的事情。
因此，作为领导者，对于我们来说，真正确定候选人或该团队成员中的热情潜力并将其扮演正确的角色非常重要。所以我认为那是第二件事。我想说的第三件事是自治。我想强调的是，我们需要建立一个非常平坦的组织，在此过程中，每个人的想法都会听到。也许他们在最前面，或者像一个较低的水平，实际上与客户非常接近，作为领导者，我们始终必须从员工的角度从我们的员工那里听到，他们对如何更改产品，如何实际创新，改善组织的看法。因此，我确实相信，拥有一个平淡的结构，开放的交流，让每个人都说自己的想法是领导者非常重要的。
（08:33）Jeremy Au：
您如何看待GM是从您的角度测量的？
（08:36）Trasy Lou：
哇。这是一个很好的问题。我认为有几件事很重要。当然，这是一个商业指标，例如您是否开车，收入，无论您是在赚钱，您都从事经济学，您知道这一切。其次是团队的满足感，无论您是否能够保持才能，是否能够吸引才能，并且可以通过保留或团队的工作质量等指标来衡量。
而且我认为第三名实际上是要用大图和长期思考来衡量通用汽车。我看到很多很棒的总经理，他们更关注当前，但并没有真正为公司的未来做出决定。因此，我认为不仅在较短的任期内实现商业目标，而且要考虑下一步是什么，到达任务的途径是什么？真正驱动公司愿景的真正途径是什么？这需要在该国的每个总经理中进行衡量。
（09:27）Jeremy Au：
有趣的是，您知道，有很多公司有GMS，而且他们也在市场推出，对吗？这是一项活动，但也是一个单独的角色。以前，我们有一个叫Ashwin的客人。他是根据他的经验是石灰和该地区其他类型的公司的市场发射器。您能否分享更多的信息，因为您知道，市场进入中有一个不同的阶段，并且有GM，您知道，您如何看待呢？
（09:49）Trasy Lou：
我喜欢市场发射器的想法，这也是我与Atome的老板一起启动的计划，他是Atome的首席执行官。我喜欢的是因为当我在Uber担任总经理时，市场发射器实际上为我分享了许多来自其他国家 /地区的剧本，因此我能够真正带上那些带有剧本的人并为我所在的国家进行本地化，并且在Uber上也从其他国家 /地区进行了很多良好的学习。因此，没有任何新总经理可以重新发明轮子的理由。在Uber，他们做得很好的一件事就像是一个中心地点，您可以看到，哦，您知道，这个国家正在进行此活动，这就是它的衡量方式。因此，每个人实际上都可以阅读这些伟大的运动并将其本地化为国家，甚至邀请负责该运动或某些国家的负责人过来。
因此，我认为这实际上可以加速使用市场发射器的其他国家 /地区的每一个总经理的增长。而且，它还采用了市场发射器的不同DNA，而市场发射器通常喜欢四处走动。他们喜欢分享知识，但最后，他们需要找到一个当地人了解当地细微差别的地方，以真正将国家推向下一阶段。所以我真的很喜欢那个设置。因此，这就是为什么在Atome，当我们推出不同国家时，区域团队中有几个成员可以帮助通用汽车甚至雇用通用汽车，以确保我们可以让当地人负责该国取得成功。因此，我真的很喜欢这个想法，这确实加快了增长。
（11:18）Jeremy Au：
从市场推出到更多的通用汽车心态是否有一个过渡点，还是更像是频谱？
（11:24）Trasy Lou：
我要说的是，我要说的是，至少在Uber，市场发射器是一个不同的人，因此更像是市场发射器的那种转移了他知道的所有知识和剧本，然后他几乎会去下一个国家。这就是Uber能够真正推出的方式，我认为在很短的时间内数百个国家。因此，作为通用汽车，基本上，当您被雇用时，您已经在考虑如何真正使这个国家生长更快或达到下一个里程碑。因此，我要说的是，通用汽车的心态是拥有这个国家，每个方面的一切，p＆l，人，招聘，文化。
（12:06）Jeremy Au：
就像您说的那样，您知道您是一家旅行和运输公司，第二个是金融科技公司。从您的角度来看，有什么区别吗？
（12:16）Trasy Lou：
是的，绝对很多。因此，当我加入Uber时，那是2015年。它在美国已经相对较大了，Apac才刚刚开始，我可以从另一个国家的GMS和每个人都非常聪明地学到很多东西。当我加入Atome时，我是第一个通用汽车，当我加入时，我们实际上只有一个产品，所以它处于非常不同的阶段。
我仍然记得我们加入时每月的售价约为3,000美元，是的，所以当我离开时，就像每月九位美元的GMV一样。因此，它实际上已经很快成长了，它是真正将产品从零扩展到1的。但是我确实认为，即使在Uber和Fintech，现在是购买的，稍后付款，差异是我实际上必须学到很多关于财务的知识。
我必须了解很多有关不同的金融产品以及银行合作伙伴关系以及所有这些的知识，但实际上，令人惊讶的是很多相似之处。因此，如何实际发展业务非常相似。我们实际上可以从Uber和Atome中使用的某些策略，因为对于Uber来说，就像我经营Uber Eats时一样，我实际上同时经营Uber Eats和Uber Rides。 Uber Eats就像一个三维市场，而Atome是相同的。像我们一样，商人，我们有我们的产品，我们的用户，像Uber Eats一样，例如食客和产品的餐厅。因此，在我们的策略中扩展市场，我们所说的是一个市场，这是一个相对相似的市场。因此，我要说的是，这些知识是我需要从财务，工业角度学习的，但是发展业务，发展业务的观点非常相似。
（13:52）Jeremy Au：
因此，有趣的是，从那时起，您决定建立自己的公司。您能否分享更多有关为什么决定找到液体的更多信息？
（13:58）Trasy Lou：
是的，绝对是。我认为这是一个可以解锁的领域。那么，我怎么想到的是当我在Atome工作时，有商人问，嘿，您真的可以为我们的商业客户做一份分期付款吗？因此，仅仅为了每个人的利益，流体实际上就是一个，您可以像现在购买B2B一样称呼它，以后付款，但我们要做的不仅仅是这样。我们是B2B购买的灵活融资，现在买家可以在这里付款，他们也可以按信用条款付款。我们只专注于B2B，我们的市场和供应商。我们喜欢可以与网站集成的结帐。我们也可以与市场甚至传统的供应发票系统集成，而供应商或供应商在交付商品后几乎立即获得报酬。因此，我们独特的卖点是，供应商给了我们费用，他们不必担心应收账款，收款，他们不必与贷款人交谈以借钱，这是借钱，即可借钱来实际向买家提供信用条款。
因此，如果没有端到端的解决方案，他们几乎可以发展业务，而无需考虑应收账款或从第三方获得贷款。所以这是一个概念，但是为什么我想到的是，回到原因是我在Atome时，商人询问我们是否可以为B2B客户制定分期付款计划。然后我开始思考，哦，好吧，也许有一个很好的机会，开始与潜在客户交谈，并意识到，在美国和欧洲也有类似的创业公司筹集了一堆钱，而且做得很好。这就是为什么我决定采取信仰飞跃去自己做某事的原因。
但是，当然，这也与《像时机》和我的联合创始人同时有点相关，同时我的联合创始人曾经是早期阶段的产品负责人，甚至比我更早地加入了我的行列，并且在韩国的Coupang中也有金融科技产品。金向我伸出援手，说，嘿，trasy，你想一起做点什么吗？所以我想，哦，好吧，太好了。我有一个好的联合创始人。我有个好主意。我相信这是我创办自己公司的合适时机。所以我迈出了一个信仰的飞跃。
（15:55）Jeremy Au：
惊人的。因此，您采取了信仰的飞跃，从您的角度来看，成为GM与成为创始人有什么区别？
（16:01）Trasy Lou：
哦，发展业务几乎是相同的。但是我认为我唯一不确定的领域，真的不知道是筹款。因此，作为创始人，我不仅必须考虑如何发展业务，如何建立团队，这是通用汽车的角色，而且如何使公司生存，如何有足够的钱来保持球的滚动。
实际上，这花费了我大量的时间与VC，与创始人建立联系，确保我们有一个计划有足够的资金来发展我们的业务。我认为这是我必须从头开始学习的部分。另一件事是，作为创始人，您倾向于或至少我自己倾向于在开始时更加担心。你会想，哦，如果我失败了怎么办？如果我雇用的团队成员无法做到怎么办？好吧，我们无法做到这一点，我们使相信我们的团队成员失败了。您知道，我认为一开始的责任感非常强烈。
但是，当然，两个月后，我决定不考虑这一点，而只是专注于建立业务并赚钱。
（17:04）Jeremy Au：
您将为准备筹款的创始人提供什么建议，尤其是在我们的第一次创始人中？
（17:09）Trasy Lou：
一路上我犯了很多错误。我要说的是，筹款的策略是让所有风险投资人同时说“是或否”，因此您实际上可以在谈判方面具有杠杆作用。所以，是的。是的。是的。实际上，我们有两次筹款。第一。第一次是3月，例如2023年3月初我们刚开始。我犯的第一个错误是我并没有真正准备一个非常漂亮的甲板。我就像，哦，这就是我们要做的。实际上，让我们实际上放了一些滑梯，让我们与红杉，红杉体交谈，我想，我改变了我知道的，我对创始人的立场，有人向我伸出援手，他说，嘿，让我们来谈谈。您的背景很有趣。
因此，甚至没有考虑准备我的球场，我们就与红杉交谈，当然，这是一个失败的原因，因为他们问了很多我们没有考虑的问题，我不知道该如何回答。因此，排名第一的做好准备非常好，并与经验丰富的VC这样的VC进行排练，或者喜欢筹款活动的创始人，可以为您提供有关如何真正使音调更好的建议。
然后，第二件事是时机是要考虑哪个，该风险投资实际上花了多长时间才能做出决定与其他决定。有些VC非常快。有些风投的时间更长一些，那么您如何以一种比五到十个vc的方式来表达更多的方式，同时说“是”或“否”呢？我认为这需要一些战略思维。因此，第一个确实是很多准备。第二个时间到了，是通过战略性地进行VCS讨论的时间。因此，根据我的错误，这将是我的两个建议。
（18:48）Jeremy Au：
好吧，我本人是第一次创始人也犯了这些错误。因此，您知道，我认为这是一个事实的函数，即作为创始人，我们正准备首先工作并首先建立。这也是筹款方面的不同活动动作。
（19:00）Trasy Lou：
是的。
（19:00）Jeremy Au：
展望未来，您能否分享一些有关流体动力以及业务如何运作的更多信息？
（19:06）Trasy Lou：
是的，绝对是。因此，我们的任务确实是为了简化B2B的付款。因此，在按钮的点击量中，您的B2B购买将获得资金。因此，我们真正想做的是帮助供应商和买家更轻松地获得融资，而不仅仅是融资，而且现在还要付款。
因此，我认为现在我们想说的是，我们正处于我们看到早期产品市场合适的阶段，并且我们正在使用产品的第一个版本来扩展业务，因此，我真的很期待2024年，其中一些真正相信我们并投资于我们的VC，当然也是天使投资者。
因此，看看2024年，我们真的想将该产品用作市场规模。还可以确定一些我们真正想成为领导者的行业。因此，这将是2024年的目标。
（19:54）Jeremy Au：
东南亚有很多贷款。您提到的是现在购买的Atome，以后在消费者信贷方面付款。贷款方面还有B2B。创始人和经营者应该如何考虑在东南亚建立贷款业务？
（20:07）Trasy Lou：
哇，这是一个非常非常非常好的问题。我仍在学习警告。绝对有新的知识，我每天都从事这项业务，但是至少从我来自Atome的经验来看，成功的贷款业务确实有两个方面。第一名正在提高足够的债务机构来真正扩展业务。当我在告诉我的一项竞争对手战略时，或者至少在我们看到为什么某些竞争对手的表现不如他们实际上没有的情况下，他们无法确保债务设施的确保以及这笔资金来扩展业务。因此，当他们真正去与商人交谈时，他们可能无法支持他们目前拥有的书籍，因此，实际上，他们拥有一支真正经验丰富的财务领导团队，这在筹集资金方面经验丰富，并且与银行建立了牢固的合作伙伴关系。因此，这确实使业务增长。因此，第一名确实是获得债务设施，尽早计划，尽早建立这种关系，并且确实需要在当地获得债务，以确保我们拥有最优惠的资金成本，并且没有兑换货币风险。这是第一。
当然，第二件事是风险，管理风险在贷款业务中非常重要。我们如何实际构建一个强大的模型？哪种数据是其他贷方所没有的模型独有的数据？我认为，这确实使我们能够将30杆，60杆或6杆杆维持在可管理的水平上，以便我们能够继续获得该设施，继续建立这些银行合作伙伴关系并进一步扩大增长。因此，我确实相信这两个在贷款业务中非常重要。
（21:38）Jeremy Au：
您认为在东南亚建立金融科技公司的任何神话或误解存在吗？
（21:44）Trasy Lou：
哦，我想，当我们刚开始筹款时，也许我可以分享一些关于流体的上下文。我们在冬季的资金冬季开始筹款，也立即在消费者BNPL之后说，嘿，经济学很艰难，就像合作伙伴的估值一样，确实很明显。因此，我从风险投资中听到的常见事物。哦，现在您正在构建类似的产品，但是在B2B领域中，实际上他们会像消费者一样将我们比较，但是当我们考虑B2B的空间时，它确实在解决一个完全不同的问题时，我们在我们的情况下，您正在考虑像贸易融资一样，就像一种更像是一种像消费者那样的消费者而不是消费者，而不是贷款，以便我认为我们有一个误解的人，我们已经误解了某些人或某些人，我们已经有了某些人，或者是某些人的某些人，或者是某些人的某些范围。因此，当我们查看流体与消费者bnpl时，为什么我们要解决另一个问题的情况是每次交易时，当您购买产品作为业务以发展业务时，您知道，您知道，向客户提供服务。
您确实需要信用条款。当我们查看数字时，超过70％的企业商人消费者实际上需要信用条款来经营该业务。因此，这是使业务成功的等式的重要组成部分。因此，我认为误解始终是将我们与在实际解决不同问题的情况下与消费者BNPL进行比较。
然后，我要回到您有关金融科技问题的问题，就像我认为，金融科技至少是因为我与VC的对话仍然是我们所相信的领域，许多VC都相信，我们已经看到了成功的金融科技公司，实际上在亚洲，在亚洲上很多，例如，这些领域还是很成功的，您仍然可以如此成功，您可以如此成功，这是一定的，这是一定的，这是一定的。 成功的。
（23:30）Jeremy Au：
展望未来，您认为什么是重要的方面？因为您已经完成了市场入门方。您已经完成了金融科技方面。您已经完成了贷款方面。贷款企业在不同地理位置上的规模良好吗？
（23:41）Trasy Lou：
这实际上取决于您如何建立风险模型。因此，这就是为什么在一个国家建立风险模型与另一个国家建立风险模型时，我们非常有意，就是要确保哪些方面可以在不同的市场上可扩展。因此，即使是Atome，我认为信息来源可能会有所不同，但是模型的工作原理可能非常相似。因此，这就是我们专注于可扩展性的部分，而不同国家 /地区的信息来源将有所不同。因此，我认为这绝对是我们可以扩展的领域，但是当您查看时，当然，在亚洲不同市场上管理风险时，例如在新兴市场中非常不同时，我们必须对欺诈的更多关注，而在发达市场中，对欺诈的关注可能会少一些。因此，这些是我们去不同市场时所看到的细微差别。
（24:25）Jeremy Au：
您能分享您个人勇敢的时间吗？
（24:27）Trasy Lou：
是的。是的。谢谢你问。肯定的是，在资金冬季，每个人，VC，创始人，朋友，家人都要求我不要这样做，但我确实确实看到了很多好处，这实际上是在资助冬季开始创业的很多好处。排名第一。我发现，现在雇用出色的才能与每个人实际上是在建立公司时要容易得多。而现在，不幸的是，我们已经在全球不同真正出色的科技公司的OPS上进行了操作，这些才华实际上正在寻求做最好的下一件事。我们如何真正吸引他们加入公司？这是非常重要的，但实际上也将我们定位在当前的情况下，将我们定位在一个更好的时机，以真正吸引这种才能加入初创企业。我认为那是第一。
另一件事是，许多出色的创业公司源于冬季，这实际上使创始人在使用该基金时更加谨慎或纪律，并确实对我们接下来实际采取的措施做出了谨慎的决定。因此，我确实认为这个冬天的资金有很多好处。我确实相信，这次的下一个独角兽或下一个亚马逊实际上会出现。
（25:38）Jeremy Au：
我将说我们在那之前讨论过的另一件事是，如果您选择成为三个孩子的母亲，同时也成为创始人。因此，我对情况有些好奇。
（25:49）Trasy Lou：
是的，真的很棒。实际上，我什至没有在这里开玩笑。我知道这听起来很困难，但实际上确实很棒。实际上，我会说出一些原因或如何使其起作用的原因。第一，我认为作为女性企业家，您需要在家庭中选择合适的伴侣。因此，您需要拥有一个非常支持的丈夫才能真正使它起作用。因此，就我的情况而言，当我在公司工作时，我的丈夫正在经营自己的创业公司或自己的公司。现在他不是，所以我觉得我们有点切换了角色。然后，我想说的是一个更稳定的角色，他能够与孩子们一起花更多的时间与家人在一起。
我们的孩子大约是三岁，五岁和七岁，仍然很年轻，但实际上我们能够在生活的不同阶段转换角色。而且我认为，对于任何女性创始人计划职业来说，这都是与您的伴侣一起计划的非常重要的。而且我确实认为，当两个伴侣，夫妻实际上在经营自己的业务或工作非常苛刻的工作时，这将是一个非常困难的情况，这对孩子们的健康不是很好。因此，选择合适的合作伙伴对于建立您的业务很重要。而且，我认为时机将非常重要。
我认为我认为这很棒的第二个原因是因为我的孩子现在是三，五，七和新加坡的教育系统，孩子们可以在三岁后整天上学，尤其是四个，尤其是母亲的需求是不同的。这并不是说我们仍然必须母乳喂养，我有意在所有孩子从尿布中出来而不是母乳喂养时开始业务。而且，当我丈夫的角色更加稳定时，我认为这些支持系统在开始以女性创始人的企业（尤其是母亲）之前的业务而变得非常重要。
（27:34）Jeremy Au：
我想，您知道，这不仅适合女性，还适合男人，对吗？我认为他们中的许多人非常害怕建立家庭，因为他们知道自己是创始人，就像您知道，这么忙，您不能专注于家人，或者它将带您离开工作。对于那些令人兴奋的人，无论是建立家庭，还是在建立家庭的背景下是创始人。
（27:54）Trasy Lou：
我要说的是，我对我的建议，或者至少根据我的经验，不要为时已晚。我确实认为你们中的很多人都知道，我的一些朋友正在考虑它，然后想，那么生孩子尤其是女性可能为时已晚。我确实相信，我们确实比我们认为的要强大，并且只要我们对时间的纪律处分，对时间管理的良好，我相信我们将能够做到，在家中拥有大量的支持系统，选择合适的合作伙伴。因此，我要说的是，看我的职业生涯，在我的MBA之后，我转向了一个科技行业，然后我也很有意寻找一个伴侣来建立家庭。而且因为我知道我20多岁，实际上，就像您现在看着的时间一样，我也早点开始，生孩子了，但是我喜欢时机，因为现在我的孩子已经长大了，现在是我发光的时候，我知道，我有一个家人。
我有一个我有孩子，但与此同时，我正在建立自己的创业公司。因此，我认为当孩子们在一定年龄时，他们可以自己上学，这确实是最好的时机。但是我认为对于男人来说，你们更灵活一些，因为不幸的是，不幸的是男人有时必须履行职责的女人。但是我确实认为，有一个家庭会让您更加纪律，并在您的职业生涯以及如何作为一个团队合作以使这一真正成功的方式提前计划。
（29:16）Jeremy Au：
非常感谢您的分享。在这一点上，我很想总结我从谈话中获得的三个大贡献。首先，非常感谢您分享在Uber和Atome成为总经理的感觉。听到您关于如何在工作中取得成功，如何衡量工作的建议以及对国家启动的关键维度与负责国家团队雇用的关键方面是什么，这真是令人着迷。因此，在那里真正令人着迷的经验和建议。
其次，非常感谢您分享流体以及您在金融科技方面的想法。在资金冬季建立金融科技初创公司是什么感觉？而且，关于您认为贷款，风险管理的神话和误解以及您自己的个人建议，您对金融科技创业公司应该如何进行筹款并了解他们需要学习的方法才能以自己的方式进行战略性，这是您认为的神话和误解。
最后，感谢您分享整个个人旅程，就像您所说的那样，在电话会议期间有水上休息的通用汽车，一直成为三个孩子的母亲，但也选择成为创始人。因此，谢谢您的诚实对话。我爱你说的女人比她们想象的要强大。而且我认为，关于如何对计划生育，职业计划以及选择在该注释上建立新的创业公司的情况有一些非常好的和个人的建议。
非常感谢Trasy分享您的经验。
（30:33）Trasy Lou：
谢谢。感谢您邀请我过来，杰里米。分享我的一些经验，并希望这对一些想创办公司的人有用。
当然？
“ Rekrutlah Orang Yang Yang berpotensi。 Melakukan Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda，Sedikit Lebih Sulit Setiap Saat，Rekrut Mereka Sekarang Sekarang Sekarang Sekarang Sekarang Sehingga Kita Kita Dapat Mempersiapkan Merekan Mereka untuk Melakukan Melakukan hal berikutnya hal berikutnya yang mungmungmungmungmungminkin tidak terpikirkan terpikirkan oleh mereka。 - Trasy Lou
“ Apa Yang Selalu Saya Katakan Kepada tim Adalah untuk Menetapkan tujuan yang lebih lebih tinggi dan Mengeluarkan potensi Mereka。kami membuat tim tumbuat tim tim tim tim tim tim tim tim tim tim tim Harus Mendukung Tim tim untuk Mencapai Tujuan Yang Menurut Mereka Tidak Mungkin。 Menempatkan Orang-Orang di tempat yang tepat di地区yang Mereka sukai dan Memerikan Merekan Mereka Tugas Yang Menantang Sehingga Mererka Merasa Merasa Merasa Sangat Senang Senang Setelah Setelah Menyelesaikanna。 - Trasy Lou
"Seorang pelopor pasar biasanya suka berpindah-pindah. Mereka senang berbagi pengetahuan, tetapi pada akhirnya, mereka perlu menemukan seseorang yang memahami nuansa lokal untuk benar-benar memajukan negara ini ke tahap berikutnya. Jadi, saya Sangat Menyukai Pengaturan ITU。 Tersebut Agar Berhasil。 - Trasy Lou
Trasy Lou ，联合创始人兼首席执行官Fluid ，Dan Jeremy Au Membahas Tiga Topik Utama：
1。PeluncuranPasar Uber和GM Atome：Trasy Menyoroti Budaya Yang Digerakkan Oleh Misi Di Uber，Pentingnya Pengambilan Keputusan Berdasarkan Data，Dan Otonomi Yang Yang Yang Miliki Miliki Sebagai Sebagai Sebagai Gm。 Pengalamannya Sebagai GM DI DUA PERUSAHAAN RINTISAN YANG SEDANG DALAM TAHAP PERTUMBUHAN MENUNJUKKAN KETANGGUHAN KETANGGUHAN YANG YANG DIBUTUHKAN UNTUK UNTUK untuk untuk tim tim tim tim tim ju simi ju misi misi misi bersama。 Dia Juga Membahas Tantangan Unik Dalam Peluncuran Pasar，Menekankan Nilai Berbagi Pedoman di Berbagai negara negara untuk menghindari penciptaan penciptaan ulang ulang dan mempercepat pertumbuhan。 Wawasan Utama Termasuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Luas，Merekrut Orang Yang Berpotensi，Dan Membina struktur Organisasi yang Yang datar datar untuk untuk komunikasi yang yang yang yang terbuka。
2。彭贝拉贾兰人Pendiri Fintech：Trasy Membahas bagaimana ia Mendirikan Fluid，Solusi Pembiayaan Fleksibel untuk untuk pembelian B2B，di ti ti ti tigahusim dingin pendanaan。 IA Menguraikan Tantangan Dan Kurva Pembelajaran Yang Yang Terkait Dengan Penggalangan dana dan dan Memulai创业公司Fintech Selama Masa Masa Masa Masa Masa Sulit Secara Ekonomi。 Dia Menghilangkan Kesalahpahaman umum Tentang Fintech，Khususnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Konsumen Dan B2B。 Ia Juga Memberikan Sarannya Tentang Penggalangan Dana，Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Yang Strategis。
3. Menyeimbangkan Peran Sebagai Ibu dan Kewirausahaan: Trasy membagikan perjalanan pribadinya dalam menyeimbangkan peran sebagai GM, pendiri, dan ibu. Pengalamannya Selama Masa-Masa Kritis di Uber，Termasuk ketika ia Mengalami Pecah ketuban ketuban saat melakukan melakukan panggilan konferensi，menggarisbawahi kekkuatan perempuan perempuan perempuan yangempuan yangempuan yang yang diremehkan yang diremehkan dalam dalam dalam posimimpimimpinan。 Ia Menekankan Pentingnya Sistem Pendukung，Baik di Dalam Organisasi Maupun Di Rumah，Untuk Keberhasilan Kewirausahaan Dan Menjadi Orang orang tua。
Jeremy Dan Trasy Juga Berbicara Tentang Penskalaan di Berbagai wilayah geografis，perekrutan untuk untuk potensi untuk untuk membangun tim yang yang yang efektif，dan Mendapatkan fasilitas fasilitas utang utang utang utang di Fintech。
当然？
（01:30）Jeremy Au：
hai，Trasy，Sangat Senang Sekali Anda Bisa Hadir Di Acara Ini。 Saya Ingin Anda Memperkenalkan Diri。
（01:34）Trasy Lou：
Ya，Tentu Saja。 Terima Kasih Telah Mengundang Saya Ke Acara Ini，杰里米。 Jadi Nama Saya Trasy。 Saat Ini Saya Adalah首席执行官Dan联合创始人流体，Yang Merupakan Pembiayaan Fleksibel untuk pembelian B2B。 Dan Saya Juga Seorang Ibu Dari Tiga Anak Kecil dan Sebelum Membangun Fluid Secara Penuh Waktu，Yaitu Pada Bulan Februari 2023年，Saya Adalah总经理Atome Atome，Perusahaan Beli Sekarang，Bayar nanti sekarang，Bayar Nanti sekemai anti ananti sekemuka dii berbaga di berbaga di berbaga di berbaga di di di di di di di di di di di di di di di di di。
（01:55）Jeremy Au：
Jadi，bagaimana anda pertama kali terjun ke dunia teknologi？
（01:57）Trasy Lou：
哇。 Itu terjadi pada tahun 2015. Setelah saya lulus dari MBA saya di Hong Kong, saya ingin melakukan perubahan setelah MBA saya untuk benar-benar masuk ke industri yang berbeda karena latar belakang saya sebenarnya adalah perhotelan. Saya Berasal Dari Macau。 Setelah Lulus，Saya Hanya Bekerja di Industri Perhotelan。 JADI ITU SANGAT LUAR BIASA，MENURUT SAYA，SEPERTI LATAR BELAKANG YANG YANG SANGAT BERBEDA BERBEDA BERBEDA DENGAN BANYAK PENGUSAHA LAINNYA。 Jadi Setelah Meraih Gelar MBA，Saya Memutuskan Untuk Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran di Uber，Sebagai GM Macau。
（02:28）Jeremy Au：
Seperti apa pengalaman di Uber？ Maksud Saya，Saat Itu Adalah Masa-Masa Awal Dan Sangat Sibuk。 Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Hal Itu？
（02:33）Trasy Lou：
Ya，Tentu Saja。 Saya Rasa bergabung dengan Uber Benar-Benar Merupakan Pengalaman Yang Mengubah Hidup Saya。 Dan Jika Anda Berbicara Dengan Mantan Karyawan Uber，Mereka Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Sama。 Ini Benar-Benar Pengalaman Yang Sulit untuk ditiru dan Mengapa Saya Sangat Menyukai Pengalaman Saya di Sana，Karena Saya Saya Saya Benar-Benar Melihat Beberapa Beberapa beberapa hal baik hal baik di uber。
Pertama，Uber Adalah Organisasi Yang Sangat Digerakkan Oleh Misi。 Jadi，Ketika Anda Pergi Bekerja，Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang benar-Benar bekerja untuk Mencapai Missi Yang Yang Yang Sama，Yaitu Membuat Transportasi Yang Yang Yang Dapat Diandalkan diandalkan seperti seperti seperti seperti air yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang mengalir。 Saya Masih Ingat Misi Itu。 Dan Meskipun Sangat Sulit，Pada Saat Itu，2015年，2014年Ketika Taksi Masih Memiliki，Masih Memiliki Banyak kekuatan di Banyak di Banyak negara，itu Sulit。
Anda Akan Melihat Polisi Datang Ke Kantor Dan Mengajukan Pertanyaan Kepada Kami，Namun Keesokan Harinya，Tim Akan Kembali Bekerja Dan Berkata，Hei，Hei，Hei，Anda Tahu，Ayo Kita Perjuangkan Misi ini ini ini lagi ini lagi ini lagi ini lagi lagi kita kita kita kita kita kita kita kita kita。 Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalankan Sebuah Perusahaan。 Bagaimana Kita Bisa Mendapatkan Talenta Talenta-Talenta Yang Sangat Selaras dengan Misi Misi untuk benar-Benar Mendorong Misimi Misi tersebut Ke DePan。 Dan Saya Masih Ingat Ketika Saya Hamil Delapan Bulan Bulan Dan Saya Melakukan Kampanye Untuk Macau，Yaitu Berjuang Dengan Pemerintah untuk Melegalkan乘车共享。 Saya Mengumpulkan Sekitar Puluhan Ribu Surat Dari Penduduk Yang Berbeda Dan Berbaris Ke Kantor Pemerintah untuk benar-Benar Menganar Mengantarkan Surat-Surat-Surat-Surat-Surat Tersebut Bersama Para Para Para Mitra Mitra Pengemudi Kami。 Jadi Hal Itu Tidak Terjadi Dengan Mudah，Tetapi Itulah Misi Yang Saya Lihat Sedang Diupayakan Oleh Semua Orang。 Jadi Itu Adalah Nomor 1。
Saya Pikir Hal Lain Yang Sangat Saya Saya Sukai dari Uber Dan Sebagai GM，Ini Adalah Sebuah Organisasi di mana kami kami kami mengambil keputusan keputusan keputusan dengan angka-angka。 JADI SETIAP PAGI SEMUA ORANG AKAN BERANGKAT KERJA KERJA DAN HAL PERTAMA YANG KAMI LAKUKAN LAKUKAN ADALAH MEMBUKA APA APA YAP KAMI SEBAIS SEBAIS SEBAGAI SEBAGAI SEBAGAI SEBAGAI SEBAGA，DI MANA ANDA ANDA ANDA ANGANA ANDA MELIHAT MELIHAT MELIHAT ANGKA-ANGKA-ANGKA-GANGANGANANGANGANGANGANDANGAN DENGAN DENGAN SANGAN SANGAT SANGAT JELAS。 Anda Akan Melihat Persediaan Anda，Apakah Anda Memiliki Cukup Pengemudi，Anda Memiliki Cukup Kukup Kendaraan di Jalan di Jalan untuk Memenuhi Pressina。 Dan Anda Akan Melihat Mobil Yang Berbeda Di地区Yang Berbeda di Peta，Dan Itulah Hal Pertama Yang anda Lakukan Lakukan Bahkan ketika anda sedang menggigit menggigit roti telur，meminum telur，meminum keminum keminum kepi，tetapi itulah hal pertah hal pertama y pertama yang pertama yang pertama yang perlu anda lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan。 Jadi Saya Pikir Hal Itu Juga Mengubah Atau Mungkin Menanamkan pentingnya membuat keputusan dengan dengan angka angka-angka dalam dalam karier karier seaa setelahnya。 Dan Menurut Saya，Sebagai GM Di Sana，Anda Memiliki Banyak Otonomi。 Andalah Yang Membuat Keputusan untuk negara Anda。 JADI HAL INI BENAR-BENAR MENSIKIKAN BANYAK KEKUATAN DAN RASA MEMILIKI DAMPAK DAN RASA RASA MEMILIKI DALAM Organisasi。
（04:47）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Jadi Yang Menarik Adalah，Anda Tahu，Anda Adalah Seorang GM Dan anda anda memiliki anak pertama anda anda anda selama selama selama selama pengalaman itu。 Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Bagaimana Rasanya？
（04:56）Trasy Lou：
YA，Wanita Sebenarnya Lebih Kuat dari apa yang kita pikirkan。 Saya Masih Ingat Saat Saya Melakukan Panggilan Konferensi Terakhir Saat Air Ketuban Saya Pecah。
（05:04）Jeremy Au：
哇。
（05:05）Trasy Lou：
Selama Panggilan Konferensi。 Dan Saya Masih Ingat Manajer歌剧Saya，Yang Seorang Pria，Berkata，“ Wah，Ayo Pergi Ke Rumah Sakit，Cepat Ke Sana Sekarang。” Tapi itu cukup menarik。 Namun，Perempuan Benar-Benar Lebih Kuat dari Yang Kita Kira。 Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan Apa pun Dan Bekerja Lebih Keras untuk Mencapai Missi Misi Yang Yang Kami Yakini。 Jadi Menurut Saya，Hal Ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Kita Kita Benar-Benar Mencintai apa yang yang kita lakukan dan benar benar benar benar benar benar percaya bahwa bahwa kita kita kita kita kita kita kita membuat dampak。
Tapi tentu saja, Anda tahu, organisasi ini juga memberikan banyak dukungan, jam kerja yang fleksibel, yang saya yakini sangat penting bagi wanita untuk menjadi sukses, terutama setelah melahirkan, Anda harus menyusui dan juga bahwa tim sangat terbuka Tentang Menyusui，Memompa Selama Rapat，Yang，Selama Anda Tidak Keberatan，Yang Mana Saya Tidak Keberatan，Saya Pikir Itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Miliki Miliki Agar Agar Wanita Bisa Bisa Bisa sukse di tempat Kerja。
Dan Saya Masih Ingat，Karena Saya Adalah Satu satu-satunya gm perempuan di uber di uber di Asia pasifik pada saat itu dan juga saya saya saya saya saya satu satu satunya yang satunya yang sadunya yang sudah menikah dan memiliki dan memiliki anak Tetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman，Dan Menurut Saya Ini Adalah Pemahaman Bahwa Sebagai Pemimpin Perempuan，Anda Dapat Berbagi Dengan Rekan Rekan kerja kerja kerja laki-laki-laki laki-laki。
（11:18）Jeremy Au：
apakah ada titik transisi dari peluncuran paluncuran ke arah crinteritas gm atau lebih seperti spektrum？
（11:24）Trasy Lou：
Menurut Saya，Setidaknya di Uber，市场发射器Adalah Orang Yang Yang Berbeda，Sehingga Lebih Seperti市场发射器发射器Semua Pengetahuan Dan Dan Pedoman Yang Dia Ketahui Kepada Kepada GM，Dan Kemudian Dia Akan Pergi akan Pergi ke negara berikara berikara berikara berikara。 Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan，Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat。 Jadi Sebagai Seorang GM，Pada Dasarnya，Ketika Anda Dipekerjakan，Anda Sudah Berpikir bagaimana caranya caranya agar agar negara inni bisa bisa berkembang lebih lebih lebih a atau atau mencapai atau mencapai tonggakai tonggak sejarah sejarah sejarah berikutnya。 Jadi Menurut Saya，Seorang seorang gm adalah memiliki negara ini，sesuatu dalam setiap aspek，p＆l，p＆l，orang-orang，perekrutan，budaya，sedangangkan peloporpornya pelopornya cukup banyak，yaitu banyak，yaitu gaji，pertumbuan pertumbuan n pertumbun n n gen n n gertung en dalam n dalam n pertiun n. Tersebut。
（12:06）Jeremy Au：
Anda Pernah Menjadi GM Di Satu Perusahaan，Seperti Yang Anda Katakan，Sebuah Perusahaan Perjalanan Dan Transportasi Dan Yang Kedua，Perusahaan Fintech。 Jadi，Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda？
（12:16）Trasy Lou：
Ya，Tentu Saja Banyak。 Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber，Saat Itu Tahun，2015年。SaatItu Uber Sudah Cukup besar di Amerika Serikat，Dan Apac Baru Saja Dimulai，di Mana Saya saya saya saya bisa belajar belajar belajar belayak belayak belayak banyak banyak banyak para para di negara gm di negara legara laina lain lain lain dan dan semua orangnya sangana sangana sangana sangana pint。 Sedangkan ketika saya bergabung dengan，saya adalah gm pertama dan ketika saya bergabung，kami baru saja memiliki sebuah sebuah produk，jadi kami kami kami berada pada pada pada pada pada pada tahap tahap yang yang sangat berbeda。
Saya Masih Ingat Ketika Saya Bergabung，Kami Menghasilkan Sekitar $ 3.000 GMV，Dan Ketika Saya Keluar，GMV Kami Sudah Mendah Mendah Mendah Sembilan sembilan Digit Dolar Dolar tubl a Bulan。 Jadi，Sebenarnya Kami Berkembang Sangat Cepat dan Ini adalah Penskalaan Produk yang sesungguhnya dari nol Menjadi satu。 Tapi Saya Pikir Bahkan di Uber与金融科技，Yang Merupakan Beli Sekarang，Bayar Nanti，Perbedaannya Adalah Saya Harus Benar Benar Benar Benar Belajar Belajar Banyak Tentang Keuangan。
Saya Harus Belajar Banyak Tentang Cara Kerja Produk Keuangan Yang Berbeda Dan Juga Kemitraan perbankan Dan Sebagainya，Tetapi Sebenarnya，Secara Mengejutkan，Ada Banyak Kesamaan。 Jadi，Cara Mengembangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip。 Beberapa Strategi Yang Bisa Kami Gunakan Dari Uber对抗Atome，Karena Untuk Uber，Seperti Saat Saya Menjalankan Uber Eats，Saya Sebenarnya Menjalankan Uber Uber Eat Dan Uber骑乘。 Uber Eatus seperti pasar tiga diga diga diga，sedangkan atome juga sama。 Seperti Yang Kami Miliki，商人，Produk Kami，Pengguna Kami，Sama Halnya Dengan Uber Eats，Seperti Ada Restoran，Pemakan，Dan Produk。 Jadi Untuk Menskalakan市场，Yang Kami Sebagai Marketplace，Strategi Kami Relatif Sama。 Jadi，Menurut Saya，Pengetahuannya Adalah sesuatu yang yang saya pelajari dari dari sisi Finansial，工业，Tetapi Menumbuhkan Bisnis，Persepektif Tentang Tentang Menumbuhkan bisnis bisnis itu itu itu itu itu itu itu sangat mirip。
（13:52）Jeremy Au：
Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saat Itu Anda Memutuskan untuk membangun perusahaan anda sendiri。 Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang mengapa anda memutuskan untuk mendirikan液体？
（13:58）Trasy Lou：
Ya，Tentu Saja。 Saya Pikir Ini Adalah地区YANG MEMILIKI BANYAK POTENSI YANG BISA KITA BUKA。 JADI BAGAIMANA SAYA MENDAPATKAN INI INI ADALAH KETIKA SAYA BEKERJA DI ATOME，ADA PEDAGANG YANG YANG BERTANYA，HEI，BISAKAH ANDA ANDA MELAKUKAN CICILAN UNTUK PELANGGAN PELANGGAN PELANGGAN PELANGGAN BISNIS BISNIS KAMI？ Jadi，Hanya untuk Keuntungan Semua Orang，液体Sebenarnya Adalah，Anda Bisa Menyebutnya seperti seperti seperti b2b beli sekarang，bayar nanti，tapi kami kami melakukan lebih lebih dari itu。 Kami Adalah Pembiayaan Yang fleksibel untuk pembelian b2b di mana pembeli dapat membayar sekarang sekarang dan Mereka juga juga dapat membayar dengan dengan persyaratan kredit。 Kami Hanya Fokus Pada B2B，Pasar Dan Pemasok Kami。 Dan Kami Memiliki Pembayaran Yang Dapat Dapat Diintegrasikan Dengan Situs Web。 Kami Juga Dapat Diintegrasikan Dengan Marketplace Atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Pasokan传统Dimana Pemasok pemasok atau供应商Akan Dibayar Segera Segera Setelah setelah setelah barang barang barang dikirim。 Jadi nilai jual unik kami adalah bahwa pemasok memberi kami biaya dan mereka tidak perlu khawatir tentang piutang, penagihan, dan mereka tidak perlu berbicara dengan pemberi pinjaman untuk meminjamkan uang, itu adalah pinjaman, meminjam uang untuk Benar-Benar Memberikan Persyaratan Kredit Kepada Pembeli Mereka。
Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh，Mereka Bisa Mengembangkan Bisnis tanpa memikirkan piutang atau mendapatkan pinjaman pinjaman dari pinjaman dari pihak ketiga。 Jadi itu adalah sebuah konsep, tapi mengapa saya mendapatkan ide tersebut, kembali ke alasannya adalah ketika saya masih di Atome, para merchant bertanya apakah kami bisa memiliki paket cicilan untuk pelanggan B2B. Kemudian Saya Mulai Berpikir，Oh Oke，Mungkin Ada Peluang Yang Bagus Dan Mulai Berbicara Dengan Calon pelanggan dan Menyadari Bahwa Ada Juga Juga Startup Serupa di amerika di amerika serika serika serikat serikat seropa yang yang yang yang mengumpumpulkan banyak banyak uang dangan dangan ungan dangan ungan ungan ungan ungan baik ungann melakupn baik baik ba。 Dan Itulah Mengapa Saya Memutuskan Untuk Mengambil lompatan Keyakinan untuk Melakukan sesuatu sendiri。
Namun tentu saja, hal ini juga sedikit berkaitan dengan waktu dan co-founder saya, pada saat yang sama, co-founder saya yang dulunya adalah kepala produk di Atome pada tahap paling awal, dia bahkan bergabung lebih awal daripada saya dan juga memiliki produk FinTech di Coupang di韩国。 Kim Menghubungi Saya Dan Berkata，Hei，Trasy，Apakah Kamu Ingin Melakukan sesuatu bersama？ Jadi Saya Seperti，哦，Oke，Bagus。 Saya Punya联合创始人Yang Baik。 Saya Punya Ide Yang Bagus。 Dan Saya Yakin Ini Adalah Waktu Yang Tepat Bagi saya untuk memulai perusahaan saya sendiri。 Jadi Aku Mengambil Lompatan Iman。
（15:55）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Jadi Anda Mengambil Sebuah Lompatan Besar，Dan Apa Perbedaan Antara Menjadi GM Dengan Menjadi Pendiri Pendiri dari dari sudut pandang anda？
（16:01）Trasy Lou：
哦，Mengembangkan Bisnis Hampir Sama Saja。 Namun Saya Rasa Satu-Satunya地区Yang Saya Merasa Sangat Tidak Yakin，Benar-Benar Tidak Tidak Tahu Adalah Penggalangan Dana。 Jadi sebagai seorang pendiri, saya tidak hanya harus memikirkan bagaimana mengembangkan bisnis, bagaimana membangun tim, yang merupakan peran seorang GM, tetapi bagaimana membuat perusahaan bertahan, bagaimana memiliki cukup uang untuk menjaga agar bola tetap berputar。
Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyita Banyak waktu saya untuk untuk berjejaring dengan vc，berjejaring dengan para para pendiri，memastikan bahwa kami kami memiliki memiliki memiliki rencana rencana rencana untuk untuk memiliki memiliki modal yang yang yang yang yang yang yang cukup untuk untuk mengembangkanbangkan bisnis。 Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Harus Saya Pelajari Dari Awal。 Dan Hal Lainnya Adalah，Sebagai Pendiri，Anda Cenderung，Atau Setidaknya Saya Sendiri，Cenderung Lebih Khawatir di Awal。 Anda Akan Berpikir，哦，Bagaimana Jika Saya Gagal？ bagaimana jika anggota tim yang saya rekrut tidak bisa melakukannya？ YA，Kita Tidak Bisa Berhasil Dan Kita Seperti Mengecewakan Anggota Tim Yang Yang Percaya Pada Kita。 Anda Tahu，Saya Rasa Rasa Rasa Tanggung Jawab Itu Cukup Kuat Pada Awalnya。
Namun Tentu Saja，Setelah Dua Bulan，Saya Memutuskan Untuk Tidak Memikirkan Hal Itu Dan Hanya Fokus Membangun Bisnis Bisnis dan Mendapatkan Uang。
（17:04）Jeremy Au：
Apa Saran Yang Akan Anda Berikan Kepada para para para yang sedang mempersiapkan penggalangan dana，terutama bagi para para para para para para para para para para para para para para para para para para yang yang yang baru pertama pertama kali kali kali melakukannya？
（17:09）Trasy Lou：
Saya Melakukan Begitu Banyak Kesalahan di Sepanjang Jalan。 Menurut Saya，策略penggalangan Dana Adalah Membuat Semua vc Mengatakan ya atau tidak pada pada saat yang Yang Yang Sama，Sehingga anda anda anda anda bisa memiliki pengaruh pengaruh pengaruh dalam negosiasi。雅迪，雅。是的是的Sebenarnya Kami，Kami Melakukan Penggalangan Dana Dua Kali。杨·帕塔玛（Yang Pertama）。 Pertama Kali Pada Bulan Maret，Sekitar Awal Maret，2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai。 Dan Saya，Kesalahan Pertama Yang Saya Lakukan Lakukan Adalah Saya Tidak Benar-Benar Menyiaiaiaiapkan Dek Yang Bagus。 Saya Hanya Berpikir，哦，Inilah Yang Akan Kita Lakukan。 Dan Mari Kita Benar-Benar，Benar-Benar Menyusun Beberapa滑动Dan Mari Kita Bicara dengan sequoia，sequoia，Yang Mana Saya Seperti，Saya Mengubah Posisi saya Menjadi Menjadi Menjadi Menjadi Pendiri Pendiri Pendiri Pendiri Pendiri Pendiri Dan Seseorang Menghubung Menghubungi saya Saya Saya saya saya danberkata danberkata，Mari，Mari，Mari，Mari，Mari，Mari，Mari，Mari，Mari，Mari，Mari Kitakara。 Latar Belakang Anda Menarik。
Jadi Tanpa Berpikir Untuk Mempersiapkan saya，Kami Berbicara丹根·塞米奥亚（Kami Berbicara） Jadi, nomor satu adalah benar-benar mempersiapkan diri dengan sangat baik dan berlatih dengan VC yang berpengalaman seperti Jeremy atau para pendiri yang berpengalaman dalam penggalangan dana untuk memberi Anda saran tentang cara membuat presentasi yang lebih baik.
Dan Yang Kedua Adalah Waktu Yang Harus Dipikirkan，Berapa Lama waktu yang dibutuhkan Oleh vc ini untuk untuk membuat membuat keputusan dibandingkan dibandingkan vc lainnya。 Beberapa VC Sangat Cepat。 Beberapa VC Membutuhkan Waktu Yang Sedikit Lebih Lama，Jadi bagaimana anda Mengatur Waktu Sedemikian Sedemikian Rupa Sehingga Anda Bisa anda bisa membuat lebihat lebihat Lebihak vc daripada lima daripada lima Saya Rasa Hal Tersebut Membutuhkan Sedikit Pemikiran Strategis。 Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang。 Nomor Dua Adalah Mengatur Waktu Diskusi Dengan VC Secara Strategis。 Jadi Itu Adalah Dua Saran Saya Berdasarkan Kesalahan Yang Pernah Saya Buat。
（18:48）Jeremy Au：
Saya Sendiri，Sebagai Pendiri Pertama Kali Juga Pernah Melakukan Kesalahan-Kesalahan ITU。 Jadi，Anda Tahu，Saya Pikir Ini Adalah Fungsi dari dari fakta bahwa sebagai pendiri，kita diarahkan untuk bekerja terlebih dahulu dan membangun nembangun terlebih terlebih terlebih dahulu。 Dan Ini Adalah Gerakan Aktivitas Yang Berbeda untuk sisi penggalangan dana juga。
（Trasy Lou：
是的
（19:00）Jeremy Au：
Ke DePannya，Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa dinamika dinamika fluid dan bagaimana bisnis ini bekerja？
（19:06）Trasy Lou：
Ya，Tentu Saja。 Jadi Misi Kami Benar-Benar Untuk Menyederhanakan Pembayaran B2B。 Jadi Hanya Dengan Mengetuk Satu Tombol，Pembelian B2B Anda Akan Dibiayai。 Jadi Apa Yang Benar-Benar Ingin Kami Lakukan Adalah Membantu Para Para para para para dan pembeli untuk mendapatkan pembiayaan pembiayaan dengan lebih lebih mudah dan tidak hanya membiayai，tetapi juga membayar sekarang。
Jadi saya pikir sekarang kami, saya ingin mengatakan bahwa kami berada pada tahap di mana kami melihat kecocokan pasar produk awal dan kami meningkatkan skala bisnis kami dengan versi pertama produk kami dan jadi saya sangat menantikan tahun 2024 dengan beberapa VC Yang Benar-Benar Percaya Pada Kami Kami Dan Berinvestasi Pada Kami，Dan Tentu Saja，投资者Malaikat Juga。
Jadi，Melihat Tahun 2024，Kami Benar-Benar Ingin Menggunakan Produk Ini Sebagai Alat untuk Mengukur Mengukur Pasar。 Dan Juga Mengidentifikasi Beberapa Industri Yang Benar-Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin。 JADI ITU AKAN MENJADI TUJUAN DI TAHUN 2024。
（19:54）Jeremy Au：
Ada Banyak Pinjaman di Asia Tenggara。 Anda Menyebutkan Atome，Yaitu Beli Sekarang，Bayar Nanti di Sisi Kredit Konsumen。 Ada Juga B2B di Sisi Pinjaman。 bagaimana para pendiri dan运营商Harus Berpikir Untuk Membangun Bisnis Pinjaman di Asia Tenggara？
（20:07）Trasy Lou：
哇，伊图·帕塔尼亚·杨·桑加特（Itu Pertanyaan Yang Sangat），Sangat，Sangat Bagus。 Sebagai Catatan，Saya Masih Terus Belajar。 Pastinya ada pengetahuan baru yang saya dapatkan setia setia hari dalam dalam menjalankan bisnis ini，tapi setidaknya dari pari pengalaman saya di di atome，menjalankan bisnis bisnis bisnis bisnis bisnis pinjaman yang yang yang yang yang sukses memiliki dua sisi。 Pertama，Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup Untuk Benar-Benar Mengembangkan Bisnis。 Ketika saya berada di salah satu strategi kompetitor atau setidaknya ketika kami melihat mengapa beberapa kompetitor tidak melakukan sebaik mereka, mereka sebenarnya tidak dapat memperoleh fasilitas utang dan pendanaan untuk meningkatkan skala bisnis. Jadi Ketika Mereka Benar-Benar Pergi Dan Berbicara Dan Berbicara Dengan Pedagang，Mereka Mungka Mungkin Tidak Dapat Mendukung Mendukung Pembukuan Pembukuan Yang Mereki Miliki Miliki Saat Ini Dalam Meningkatkan Modal Tersebut Dan Juga Memiliki Kemitraan Yang Kuat dengan Bank。 Jadi Hal Itu Benar-Benar Memungkinkan Pertumbuhan Bisnis。 JADI NOMOR SATU ADALAH BENAR-BENAR MENDAPATKAN FASILITAS UTANG，MERCANAKAN LEBIH AWAL，MEMBANGUN HUBUNGAN LEBIH LEBIH AWAL，DAN BENAR-BENAR PERLU MENDAPAPATKAN，MENDAPATKAN SECARA Risiko Nilai Tukar Mata Uang。 Jadi Itu Nomor Satu。
Dan Tentu Saja，Hal Kedua Adalah Risiko，Mengelola Risiko Adalah Hal Yang Sangat penting Dalam Bisnis Pinjaman。 Dan Bagaimana Kita Benar-Benar Membangun模特Yang Kuat？数据seperti apa yang unik pada型号Anda yang tidak dimiliki oleh pemberi pinjaman lain？ Saya rasa hal tersebut benar-benar memungkinkinkan kami untuk mempertahankan par 30，第60杆，丹·朱加（Dan Juga Meningkatkan Pertumbuhan。 Jadi Saya Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangat penting Dalam Bisnis Pinjaman。
（21:38）Jeremy Au：
Adakah Mitos Atau Kesalahpahaman Yang Menurut Anda Ada Dalam Membangun Sebun Sebuah Perusahaan Fintech di Asia Tenggara？
（21:44）Trasy Lou：
哦，Mungkin Saya Bisa Berbagi Sedikit Tentang Konteks Fluid Saat Pertama Kali Memulai Memulai Penggalangan Dana。 Dan Kami Memulai Penggalangan Dana Pada Musim Dingin Pendanaan Pendanaan Dan Juga Tepat Setelah Bnpl Konsumen Mengatakan，Hei，Hei，Ekonomi Sedang Selit Sulit Dan Seperti Valuasi Mitra，Seperti，Seperti，Seperti，Benar-Benar Jatuh Jatuh jatuh jatuh cukup siveifikan。 Jadi，Hal-Hal umum yang saya dengar dari para vc。哦，Sekarang Anda Sedang Membangun Produk Yang Serupa，Tetapi di Ruang B2B B2B Bagaimana，Mereka Akan Benar-Benar benar-Benar Membandingkan Kami Kami Kami dengan Sisi Konsi Konsi Konsi Konsi Konsi Konsi Konsi Konsi Konsi，Tetapi di mana kami, Anda berpikir tentang kami lebih seperti produk pembiayaan perdagangan daripada produk pinjaman konsumen sehingga menurut saya itu, ada kesalahpahaman nomor satu yang kami miliki, beberapa VC miliki atau orang lain miliki ketika kami berbicara丹根·梅雷卡（Dengan Mereka）。 JADI，Ketika Kita Melihat Fluid与消费者BNPL，Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang berbeda adalah setiap ketiap kali anda anda anda anda anda anda berdagang，ketika anda membeli anda membeli produk produk sebagai sebagai bisnis untuk untuk mengembangkan bisnannis bisnan bisnannis anda anda kepada anda kepada kesa anka kepada佩兰根。
Anda Benar-Benar Membutuhkan Persyaratan Kredit。 Dan Ketika Kita Kita Melihat Angka-Angka，Lebih Dari 70％Konsumen Dari Pedagang Bisnis sebenarnya membutuhkan persyaratan persyaratan kredit kredit untuk untuk untuk menjalankan bisnis。贾迪，伊图·阿达拉·巴格安（Itu Adalah Bagian）pething dari persamaan untuk membuat bisnis sukses。 Jadi Saya Rasa Kesalahpahamannya Adalah Selalu Membandingkan Kami Kami dengan Konsumen bnpl di luar sana，Padahal Sebenarnya Kami Kami Memecahkan Masalah Masalah Yang Yang Yang Yang Berbeda。
Dan Kembali Ke Pertanyaan Anda Tentang Fintech，Saya Katakan，Fintech，Menurut Saya，Setidaknya Dalam Percakapan Saya dengapapan Saya dengan Para vc，Masih Menjadi地区Yang Kami Percayai，Dan Banyak VC Yang Percaya dan Kami telah Melih tehaub Perusech yangub亚洲，Misalnya，Seperti Aspire Atau Neom，Anda Tahu，Itu Adalah Fintech Yang Sangat Sukses Sukses Dan Banyak VC Yang Masiliki Masiliki Harapan Yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang bagaimana ini dan bagaimana bagaimana bagaimana kama kami dapat membuatnya sukses。
（23:30）Jeremy Au：
Ke DePannya，Menurut Anda Apa Saja Aspek-Aspek-aspek Yang-Penting？ Karena Anda Telah Melakukan Sisi Masuk Pasar。 Anda Telah Melakukan Sisi Fintech。 Anda Telah Melakukan Sisi Peminjaman。 Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Dengan Baik di Berbagai Wilayah Geografis？
（Trasy Lou：
ITU Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana Anda Membangun模特Risiko。 Jadi，Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati-hati saat membangun模特Risiko di satu negara negara dengan dengan negara lainnya，yaitu untuk untuk memastikan aspem apa apa yang yang yang dapat dipat dis dia dia di di pasar Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Berbeda。 Jadi，Bahkan di Atome，Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Berbeda，Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Bisa Sangat Mirip。 Jadi，Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas，Sedangkan Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara。 Jadi Saya Rasa Itu Adalah地区Yang Dapat Kami Skalakan，Namun Ketika Anda Melihat，Tentu Saja，Mengelola risiko di Berbagai Pasar di Asia，Sangat Berbeda，Sangat Berbeda，Misalnya，Misalnya，Misalnya，Di Pasar negara berkembang peraan peraan pera pera pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada pada Penipuan，Sedangkan di Pasar negara Maju，Mungkin Perhatian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit。 Jadi，Itulah Nuansa Yang Kami lihat ketika kami pergi ke pergi ke pasar yang yang yang berbeda。
（24:25）Jeremy Au：
Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat Dimana Anda Secara Pribadi Merasa Berani？
（24:27）Trasy Lou：
是的是的Terima Kasih Sudah Menanyakan Hal Itu。 Pastinya sangat sulit untuk memulai sebuah startup saat musim dingin pendanaan ketika semua orang, VC, pendiri, teman, keluarga meminta saya untuk tidak melakukannya, tetapi saya benar-benar melihat banyak manfaat dalam memulai startup di musim dingin pendanaan. Yang Pertama Adalah Banyaknya Talenta。 Saya Menemukan Bahwa Jauh Lebih Mudah untuk Merekrut Talenta Talenta Hebat sekarang dibang dibang dibingkan ketika semua semua orang benar benar benar-benar membangun membangun perusahaan。 Dan Sekarang，Sayangnya Kita Memiliki Banyak Sekali Perusahaan Teknologi Yang Sangat Hebat hebat di Seluruh Dunia，Dan para para dractage ini benar benar-benar benar benar ingin melakukan hal terbaik selanjutnya。 Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka untuk bergabung dengan perusahaan？ Hal Ini Sangat penting，Namun Hal Ini Juga Memposisikan Kita di tituasi Saat Ini，Memposisikan Kita di waktu waktu yang lebih lebih baik untuk untuk untuk menarik menarik tallaenta ini untuk bergabung bergabung bergabung bergabung bergabung dengan perusahan perusahaan rintisan。 Menurut Saya Itu Nomor Satu。
Hal lainnya adalah banyak startup hebat yang lahir dari musim dingin dan hal tersebut membuat para pendiri menjadi lebih berhati-hati atau disiplin dalam menggunakan dana dan benar-benar membuat keputusan yang matang tentang apa yang akan kita ambil selanjutnya. Jadi Saya Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan Ini。 Dan Saya Percaya Bahwa独角兽Berikutnya Atau Seperti Amazon Berikutnya Akan Akan Benar-Benar Muncul Muncul Dari Pendanaan Kali ini。
（25:38）Jeremy Au：
Saya akan mengatakan hal lain yang pernah kita bahas sebelumnya yang cukup berani adalah jika Anda memilih untuk menjadi seorang ibu dari tiga orang anak dan juga seorang pendiri. JADI SAYA AGAK PENASARAN TENTANG BAGAIMANA HAL ITU TERJADI。
（25:49）Trasy Lou：
Ya，Sangat Menyenangkan。 Sebenarnya，Saya Tidak Bercanda di Sini。 Saya Tahu Kedengarannya Sulit，Tapi Ini Benar-Benar Luar Biasa。 Sebenarnya Ada Beberapa Alasan Mengapa atau bagaimana kami berhasil。 Pertama，Saya Pikir Sebagai Pengusaha Wanita，Anda Harus Memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga。 Jadi，Anda Harus Memiliki Suami Yang Sangat Mendukunk untuk untuk benar-benar membuatnya berhasil。 Jadi，Dalam Kasus Saya，Ketika Saya Bekerja di Sebuah Perusahaan，Suami Saya Menjalankan创业公司Atau atau perusahaannya sendiri。 Dan Sekarang Tidak Lagi，Jadi Saya Merasa Kami Seperti Bertukar Peran。 Dan Kemudian Dia Berada Dalam Peran Yang Lebih Stabil，Di Mana Dia Bisa Menghabiskan Lebih Banyak Waktu Waktu dengan Keluarga，Dengan Anak-Anak-Anak。
Anak-Anak Kami Masih Berusia Tiga，Lima Dan Tujuh Tahun，Masih Sangat Muda，Tetapi Kami Benar-Benar dapat bertukar bertukar bertukar bertukar peran dalam dalam dalam dalam dalam dalam berbagai tahap kehidupan kehidupan kami。 Dan Menurut Saya，Hal Yang Sangat penting Bagi setiap pendiri wanita untuk merencanakan karier karier adalah merencanakannakannanakannanakannya bersama bersama dengan Pasangan。 Dan Saya Rasa Ini Akan Menjadi Situasi Yang Sangat Sulit Sulit Ketika Kedua Pasangan，Pasangan Yang Menjalankan Bisnis Mereka Mereka sendiri atau atau memiliki memiliki pekerjaan yang yang yang yang yang yang sangat Menuntut，丹Jadi，Memilih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi penting Dalam Membangun Bisnis Anda。 Dan Juga，Saya Rasa Waktu Juga Sangat Penting。
Alasan kedua mengapa saya pikir ini bagus adalah karena anak-anak saya sekarang berusia tiga, lima, tujuh tahun, dan Singapura memiliki sistem pendidikan yang sangat baik di mana anak-anak dapat bersekolah sepanjang hari setelah mereka berusia tiga Atau Empat Tahun，Sehingga Tuntutan Seorang Ibu，Menurut Saya，Berbeda。 tidak seperti kita kita harus tetap menyusui dan saya berniat untuk memulai bisnis ini ketika ketika semua anak sudah sudah lepas lepas popok dan tidak meryusui。 Dan juga ketika suami saya memiliki peran yang sedikit lebih stabil, jadi saya pikir sistem pendukung seperti itu sangat penting untuk dimiliki sebelum memulai bisnis sebagai pendiri perempuan, terutama sebagai seorang ibu.
（27:34）Jeremy Au：
Saya Pikir，Anda Tahu，Ini Bukan Hanya Untuk Wanita，Tapi Juga untuk Pria，Bukan？ Saya rasa banyak dari mereka yang cukup takut untuk membangun keluarga karena mereka tahu bahwa mereka adalah seorang pendiri, seperti, Anda tahu, sangat sibuk, Anda tidak bisa fokus pada keluarga Anda atau itu akan mengalihkan perhatian Anda Dari Pekerjaan Anda。 Adakah Nasihat Untuk Orang-Orang Yang，Anda Tahu，Agak Menarik，Apakah Akan Membangun Sebun Sebuah Keluara keluara atau Tidak，Atau apakah Menjadi Pendiri atau tidak tidak tidak tidak dalam dalam konteks membangun sebangun sebangun sebun sebuah sebuah sebuah sebuah keluarga。
（27:54）Trasy Lou：
Menurut Saya，Saran Saya，Atau Setidaknya Dari Pengalaman Saya，Adalah Jangan Terlambat Memulainya。 Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu，Beberapa Teman Saya Berpikir Tentang Hal Ini Dan Kemudian Merasa Merasa Bahwa Mungkin Mungkin Sudah Terlambat untuk untuk untuk memiliki Anak，Terutama bagi para para para wanita。 saya percaya bahwa kita sebenarnya lebih kuat dari apa yang kita pikirkan pikirkan dan selama kita kita dissiveiplin dengan waktu kita，baik dengan manajemen waktu kita waktu kita waktu kita waktu kita waktu kita Pendukung Yang Baik di Rumah Dan Memilih Pasangan Yang Tepat。 Jadi，Menurut Saya，Melihat Karier Saya，Setelah MBA，Saya Beralih Ke Industri Teknologi，Dan Kemudian Saya Juga Cukup Intens Dalam Mencari Pasangan untuk untuk membangun membangun sebuah sebuah keluarga。 Dan karena saya tahu bahwa saya berada di usia akhir 20-an, sebenarnya, jika Anda melihat waktu sekarang, saya juga memulai sedikit lebih awal, memiliki anak, tetapi saya menyukai waktunya karena sekarang anak-anak saya telah tumbuh dan inilah waktu saya untuk bersinar，anda tahu，saya memiliki keluarga。
Saya Punya Anak，Tapi di Saat Yang Sama，Saya Juga Membangun创业公司Saya Sendiri。 Jadi Saya Pikir Ketika Anak-Anak Sudah Mencapai Usia Tertentu，Mereka Bisa Pergi ke Sekolah sekolah sendiri dan Itulah saat saat saat yang yang yang yang tepat untuk untuk untuk melakukannya。 Tapi saya rasa untuk pria，kalian sedikit lebih fleksibel karena wanita yang yang yang harus melakukan tugas-tugas-tugas yang yang terkadang terkadang tidak bisa dibantu dibantu oleh pria。 Tapi saya rasa memiliki keluarga membuat anda lebih学术dan juga merencanakan ke depan depan dalam dalam dalam al kal anda anda anda dan dan bagaimana cara bekerja bekerja sama sebagai sebagai sebagai sebuah tim untuk nim untuk menjadikanna benar-benar-benar-benar sukses。
（29:16）Jeremy Au：
Terima Kasih Banyak Telah Berbagi。 Untuk itu，Saya Ingin Meringkas Tiga Hal Penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini。 Pertama-Tama，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi GM DI Uber Dan Atome。 Sangat menarik untuk mendengar saran Anda tentang bagaimana menjadi sukses dalam suatu pekerjaan, bagaimana pekerjaan itu harus diukur, dan juga apa saja dimensi kunci dari peluncuran pasar versus bertanggung jawab atas negara versus cara merekrut untuk tim negara. Pengalaman Dan Nasihat Yang Sangat Menarik di Sana。
Kedua，Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Fluid Dan Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Fintech。 Dan Bagaimana Rasanya Membangun创业公司Fintech Selama Musim Dingin Pendanaan？ Dan Juga Banyak Pengalaman Tentang Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Mitos Mitos Dan Kesalahpahaman Tentang Peminjaman，Manajemen Risiko，Dan Juga Saran Pribadi anda tentang anda tentang anda tentang tentang bagaimana anda intang bagaimana inta Pelajari Untuk Menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka。
Terakhir，Terima Kasih Telah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda，Baik Sebagai，Seperti Yang Anda Katakan，Seorang gm yang yang yang sempat mengalai创始人。 Jadi，Terima kasih atas percakapan Yang Sangat Jujur Itu。 Saya suka dengan apa yang anda katakan bahwa wanita lebih kuat kuat dari yang yang yang mereka pikirkan。 Dan Saya Rasa Ada Beberapa Nasihat Yang Sangat Bagus Dan Pribadi Tentang Bagaimana Menjadi Bijaksana Tentang Perencanaan Keluarga，Serta Perencanaan Karier，Dan Juga Memilih untuk untuk memilih untuk membangun sebangun sebanun sebanun sebuah stareup baru baru baru baru baru berdasarkan hal tersebut。
Terima Kasih Banyak，Trasy，Karena Telah Berbagi Pengalaman Anda。
（30:33）Trasy Lou：
Terima Kasih。 Terima Kasih Telah Mengundang Saya，杰里米。 Senang Sekali Bisa Berbagi Pengalaman Yang Saya Miliki Dan Semoga Bermanfaat Bagi Orang-Orang-Orang-Orang-Orang Yang sedang berpikir untuk untuk untuk memulai sebuah sebuah perusahaan。