Saurabh Chauhan关于零售的未来，在边境市场和初创公司Turnarounds中扩展电子商务-E16
“我们只能在东方应用投资模型，这个年龄结束了。现在更多地是关于识别特定市场中的零件。鉴于这些市场中存在的这些现实，我们可以解决哪些独特的方法？”
- Saurabh Chauhan
Saurabh Chauhan是一名火箭互联网老兵，他领导了亚洲的两家投资组合企业。作为董事总经理，他建立并推出了达拉兹·斯里兰卡（Daraz Sri Lanka）联合利华和哈奇（Hutch）等战略品牌合作，每年在这个边境市场中每年的总商品价值增长3。
达拉兹集团（Daraz Group）是APAC五个国家中增长最快的电子商务市场之一，2018年被阿里巴巴，估计为2亿美元。最近，Saurabh领导了Rocket Internet的Vaniday，这是一个美容服务平台，他成功地从欧洲领先的投资者那里筹集了七位数的桥梁资金，并将该业务转向了启用SaaS的市场。印度，美国，澳大利亚和迪拜的Mckinsey＆Company的管理咨询公司工作
Iterative VC的导师- YC组合风格的加速器专门专注于东南亚，在那里他向初创公司提供有关国际扩张和扩展市场广告和运营的建议。
德里大学（Delhi University）的SS商学院完成了他的商业学士学位，并清除了特许财务分析师计划的II级。他的爱好是徒步旅行，阅读和游戏。LinkedIn.com/in/saurabh-chauhan的showotes中与他联系。
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Adriel Yong制作
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Jeremy Au： [00:02:02]让您很高兴。很高兴在这里听到您的故事。
Saurabh Chauhan： [00:02:05]在这里很高兴，杰里米。
Jeremy Au： [00:02:07]最有趣的事情之一是，您拥有如此悠久的历史，不仅是顾问，而且还拥有Rocket Internet，这全都是全球化和本地化业务的业务。作为总经理，领导者和周转的领导者，您有很多经验。我个人迫不及待想听听您的见解。
Saurabh Chauhan： [00:02:31]是的，我也很想分享它们。
Jeremy Au： [00:02:33]是的。对于观众和那里的听众来说，您的旅程是什么？
Saurabh Chauhan： [00:02:38]当然。因此，我的背景略有毫不久，我将在职业生涯的早期开始进入工程。那是我最终没有选择太多让父母失望的道路。我最终是从印度最好的本科大学之一寻求营业的。我从职业生涯开始，在大学时做了一些社会企业的建设，但有效地开始了我在麦肯锡的全职职业。这是一个很好的途径。我的意思是，我仍然记得当我上大学时，这是去做的梦想工作之一。我的EST从早上的7:30开始，我的最后一个报价信是在当天晚上9:30进行了五轮采访之后，我永远无法忘记这种经历。
但是，是的，一旦我开始在麦肯锡开始，我就成为了这个超级授权的环境的一部分，最终我进行了订婚，将我带到了从阿拉斯加到澳大利亚的世界众所周知。通过我在麦肯锡的网络，我了解了火箭互联网以及他们在2015年所做的很酷的事情，这是在南亚边境市场建立电子商务市场。我有效地抓住了这一机会，并决定，在我回到美国回到德里时，我意识到，这是我在电子商务着陆代理商工作的时候。我看了看他们的预测，我看了看这些家伙在接下来的10，20年中投射的巨大好处，以及他们关注的成长。对我来说似乎是非常合乎逻辑的，在像斯里兰卡这样的市场中也会存在类似的机会，这是我真正想成为的一部分。
这个国家来自两十年半的内战，它具有所有正确的社会识字率，它们具有移动渗透率，一切都很好。我想成为建立Flipkart或斯里兰卡亚马逊的团队的一员。我完全跳入了这个机会。我想从那以后，没有回头。我一生将自己的一生搬到了斯里兰卡的科伦坡，并在两年内建立了一支从五个人到60年的团队。随后，我们被阿里巴巴收购。我什至在您的播客Chia上错过了您以前的一位客人，因为我实际上一个月离开了他真正来到斯里兰卡市场的实习。那时我最终搬到了新加坡，并为我们做了另一件事，这是Rocket Internet Portfolio Venture的周转作品，称为Vaniday大约两年多了。现在，我的基本上是自4月以来，探索新想法，花了很多时间指导创业者，他们希望建立B2B，B2C市场和新兴市场或在新加坡。
Jeremy Au： [00:05:21]太棒了。您在边境市场和电子商务上拥有如此丰富的经验，您个人是如何开始技术之旅的？
Saurabh Chauhan： [00:05:30]当然。我正在麦肯锡开展电子商务计划参与。我意识到，这个领域提出的这个领域和印度的相同趋势的规模相同，可能是一个较小的规模，而斯里兰卡也是如此。因此，我做出了一个决定，即没有在麦肯锡花几年或几个月的时间，让我们跳入初创企业。
我和我的父母聊天，我以为我因采取如此危险的道路而疯狂地聊天。为了安抚它们，我决定通过将延期入学给咨询喂食者商学院的延期纳入咨询服务来降低这一决定。但是一旦我脱离了风险，我基本上就收拾行装，搬到了科伦坡。这是在2015年10月的23岁那年，我基本上开始了在领导力零经验和管理团队方面的零经验的旅程。
我开始建立我的团队。我开始了解前往当地市场的市场和外界，并在那里与供应商会面，登上他们，了解如何在当地做真正的工作，而不仅仅是制作我习惯于在麦肯锡制作的精美幻灯片，页面和甲板。一开始，我诚实地觉得自己咬了比咀嚼的更多。老实说，我正在努力真正地围绕着如何发展团队以及如何实现KPI的努力，这是我的市场首席执行官为我的市场创造的。
在这两年中，我们非常幸运地建立了一支非常强大的初始团队，我们共同从零增长到超过一百万，现在是斯里兰卡最大的电子商务公司之一。我认为我在那里度过的时间是一种极好的学习经历。我们为我们登上平台上的中小型企业供应商创造了价值，并真正帮助这些企业家利用技术的力量并进入更广阔的市场。
Jeremy Au： [00:07:39]为什么领导才能在边境市场如此重要？
Saurabh Chauhan： [00:07:44]我认为这对于几乎所有市场，不一定是边境市场都是如此，但是当我在Rocket担任MD时，我为自己看到了这一点。市场业务模型具有很多动人的元素。在这个商业方面，您必须进行供应商的供应商管理。物流和客户服务方面有操作。有与营销产品有关的事物。没有共同的任务将组织团结起来，就不可能到达任何地方。
因此，当我飞往斯里兰卡的经济飞行时，我基本上被要求管理一支由六人组成的团队。我知道，我将无法在不确保每个人在共同的愿景下团结在一起的情况下将人们集结在某些事情之后，这仅仅是因为我认为我的核心能力是分解问题并分析地接近事情。这是我觉得我会在此过程中学习的东西。
我受到了极大的启发，以确保我遇到了一个好领导者，他不仅能够为我的人民绘制全局，而且还可以真正理解我能理解的独特动机以及我能理解的独特背景，以确保我从他们那里购买了什么。
Jeremy Au： [00:08:53]您能否分享您个人面对的障碍以及如何克服它们？
Saurabh Chauhan： [00:08:57]因此，作为23岁的年轻人，我被要求成为斯里兰卡电子商务市场的董事总经理。就像我提到的那样，我擅长从分析的角度来处理事情，但这不一定是实现如此庞大的目标或如此庞大的唯一方法。当我基本上决定退后一步，想到为什么这不像我个人认为本应如此有效时，我意识到我实际上错过了整个人类的方面。
我说：“好吧，很好。我必须来这里的最诚实的动机是什么？”是我需要建造，或者我需要成为建立Flipkart或斯里兰卡亚马逊我认为这是我随后与我的团队分享的核心愿景。我试图将他们以这个共同的目标购买，然后与团队在市政厅分享这一目标之后，我认为在团队参与建立这种共同愿景方面的数量方面，事情变得更加容易了。他们实际上很兴奋地想象，在几年内，我们可能成为斯里兰卡最大的电子商务市场，我们可能会大规模产生影响。
我想随后，当阿里巴巴最终获得达拉兹时，我认为我们的努力得到了验证，我们的辛勤工作得到了验证。
Jeremy Au： [00:10:27]您在现实生活中的榜样是谁？
Saurabh Chauhan： [00:10:29]所以我妈妈自从我很小的时候就一直是我的榜样。一个非常有趣的背景。她继续攻读科学学士学位和硕士学位。在一个时代，如果您的性别是女性，更不用说接受高等教育的时代，那么您就不会真正受到劳动力的欢迎。这属于大约40年前。她总是讲述她必须克服的一些挑战，才能真正获得获得教育的机会。不仅是社会总体上面临的挑战，而且甚至她在家庭中必须面对的挑战，因为她的家人是多么保守，以及她为实际追求自己想要的教育以及实际接受她想要的工作而奋斗的努力。
因此，我认为学习她的旅程是超级鼓舞人心的，而且长大后，我会看到她管理自己的职业生涯，管理她会做的家务，然后以某种方式神奇地找到时间与我坐下来，并帮助我做作业。只是看到那天，一天始终对我来说是超级鼓舞人心的。现在我年纪大了，我能够真正欣赏她为确保自己朝正确的方向而做出的牺牲，并且我朝着正确的方向前进。在我自己的生活中。
Jeremy Au： [00:11:46]太棒了。您在职业生涯中一直是许多初创公司的导师。您在电子商务和市场中遇到的常见误解是什么？
Saurabh Chauhan： [00:11:58]当然。我认为，对于所有初创企业或所有创业创始人来说，这可能更重要。他们认为，如果他们能够建立一个非常强大的招聘团队或高层管理团队，无论是教育的，或者是非常强大的咨询或投资银行背景，他们会大大增加成功的可能性。我在地面上看到的，在斯里兰卡或新加坡建立市场。
对于来自非常多样化的背景并且具有合适的街道智能的人来说，它不一定是正确的，实际上是建立成功的电子商务市场（无论是在商业方面还是运营方面）。我认为这是来自与麦肯锡联系的背景，这对我来说显然是真实的。我有点偏见了一段时间，直到我真正看到有效反驳的数据点为止。
我认为，更具体地说，当您建立一个市场基础时，这是真正的发展市场，您确实在营运资金的问题上挣扎。尤其是在供应商方面和成就周期，意思是作为电子商务市场的意思，我曾经认为：“嘿，我们正在为您提供新客户，而这本身就是您来到我们平台的巨大动力。”但是，我们很快意识到，小供应商，任何市场，面孔的长尾巴和您可以向这些供应商支付的周期的尾巴很长的尾巴都非常重要，而这些周期也不能太短，除非您的满足时间也很快，否则这些周期也不是很短的，因为如果您无法从客户那里获得钱，那就很难付钱给卖方。
我们意识到，我们面临的最大瓶颈之一实际上是物流，而不仅仅是供应商关系或供应商管理。因此，通常人们误以为您只需要使供应方面发展，而在一个好的市场中，在不理解物流或货币周期可能是扩大成功市场的更大障碍的情况下，获得了供应和需求鸡肉和鸡蛋的东西。尤其是在斯里兰卡等市场或任何发展中的市场，这些市场现金交付是一种更重要的付款方式。
Jeremy Au： [00:14:06]您如何看待成功的后勤工作？
Saurabh Chauhan： [00:14:09]我认为这取决于过去十年来电子商务领域发生的所有惊人的飞跃和动作，这要归功于东南亚的Lazada Jumia 在非洲的Jumia，已经有很多投资可以创造出强大的资产。因此，现在在东南亚有独角兽，他们已经能够成功地创建一个非常密集的枢纽和讲话模型，从而使物流变得更好。早在2015年，这是针对斯里兰卡的特定于斯里兰卡的，我们曾经在近三个星期的履行时间挣扎，以在该国北部和东部地区提供产品。但是现在，由于需求和数量的增加实际上正在通过此类渠道移动，因此相同的履行时间已经大大降低了。它为许多物流参与者创造了机会，可以进入市场，进行结构性基础设施投资并减少履行时间。这是一个美好的时光，可能仍然适用于有效地为电子商务行业出售采摘和铲子的物流参与者。
Jeremy Au： [00:15:12]我们真的看到Rocket Internet成为成功的球员，这是市场上全球传播以及Frontier Markets of tossing and ofert and Growth的一部分。那么，这里的魔术秘密酱是什么？
Saurabh Chauhan： [00:15:28]对。我认为大多数人认为秘密调味料是他们最终在其管理团队或投资银行家中雇用了许多麦肯锡顾问，这就是他们赢得胜利的原因。但这不是说实话。这与事实相去甚远。我认为，至少在过去十年中，Rocket在了解哪些行之有效的商业模式方面非常明智，这些商业模式是在某些投资市场中起作用的，以及哪些高风险市场可以有效地采用相同的业务模型。
由于原因不同，这些市场是高风险。可能缺乏某些支持的基础设施，例如物流，可能缺乏付款支持或支付系统支持，或者可能只是这些国家在政治上相对较少，或者没有较不强大的法律框架。这是投资者进行大笔投资的一些方面。因此，从某种意义上说，他们非常勇敢。在巴基斯坦，孟加拉国，缅甸，斯里兰卡和尼泊尔等市场上进行投资需要高水平的勇气。早在2014年，2015年，他们就足够聪明，可以做出大胆的决定。当他们这样做的时候，他们能够从这些决定中获得非常漂亮的红利。
Jeremy Au： [00:16:39]您已经在多个边境市场工作，并且熟悉技术和商业模式从发达经济体到发展方面的传播。您如何看待继续发挥作用？
Saurabh Chauhan： [00:16:53]我最近想，这可能对中国确实如此。我完全同意，在过去的十年中，有许多经过验证的美国商业模式被有效地复制了，因为它们在硅谷，并被复制为例如东南亚市场或其他发展中的市场。有很多商业模式在中国效果很好，在中国被证明，但不一定在西方起飞。我想一个例子是Pinduoduo ，在中国取得了惊人的成功。我认为最新的报道发布了，它们是中国最有价值的公司之一。
在美国执行类似的集团购买业务模型可能要困难得多，甚至在东南亚这样做的工作在根本上要困难得多，因为我们无法构建一个非常强大的物流基础架构或支付系统，该系统实际上是在规模上实际执行此类模型所需的支付系统。我们只能在东方应用投资模型，这一事实已经结束。我认为现在更多地是关于在特定市场中识别零件。存在哪些疼痛点？考虑到这些市场中存在的这些现实，我们可以解决哪些独特的方法？
Jeremy Au： [00:18:02]您已经提到了许多支持基础设施，物流，付款。人们认为国家对国家对国家时，人们可能会认为还有哪些其他因素？区域与区域差异？
Saurabh Chauhan： [00:18:16]一个强大的分销渠道是人们经常被认为是理所当然的。只是在物流和付款基础设施之外，人们通常还认为将有强大的能力在任何市场上购买任何品牌，但是在这些乐队没有任何业务的市场中，在市场上采购某些品牌是超级，很难。
有时，市场必须投资成为几乎非常大的全球品牌的授权分销商，但在本地业务少，尤其是对于新兴市场而言。我们记得，我们必须通过购买一些非常非常非常成功的智能手机品牌来购买一些量订单，最低订单数量来承担很多库存风险，这不一定在斯里兰卡市场上具有非常强大的授权分销网络。
我们意识到我们将承担非常重大的库存风险，我认为进入市场，我们非常有信心，我们可以有一些大型授权分销商可以介入，但事实并非如此。我认为，仅使用合适的品牌，并且正确的库存有时也是这个领域的挑战。
Jeremy Au： [00:19:24]总是有一些人从美国从其他地区采购新想法，并将其带到东南亚，现在也看中国和其他地方，看看是否可以将其定位到当地经济中，例如，在东南亚。您会给这样的企业家有什么建议？
Saurabh Chauhan： [00:19:44]我想说不要犯有解决方案以寻找问题的基本错误。确保您向后工作。研究当地市场。研究疼痛点实际上是什么。然后，如果有一些全球验证的业务模型是正确的，那么您将获得更多功能。这种方法绝对可以起作用，但是仅仅因为中国已经启动了趋势，这并不一定意味着东南亚必须跟随他的脚步。可能有很多当地因素导致这种趋势在该市场中脱颖而出。我认为，永远不要混淆遵循彼此的业务模式的必要原因，我认为这不一定是正确的。这通常是许多星空企业家对新想法犯的错误。
Jeremy Au： [00:20:31]早些时候，您谈到了电子商务的长尾是一个重要方面，我可以想象它与分销相互作用，您只是讨论了采购甚至营销。与我们谈谈那条长尾巴的样子。
Saurabh Chauhan： [00:20:46]因此，我认为我从在东南亚电子商务景观工作的人那里听到的一个有趣的统计数据是，实际上在整个东南亚的所有产品中，几乎35％的产品都来自印度尼西亚，菲律宾，菲律宾，菲律宾，这是从这个特定的长尾部出售的。因此，这些实际上是小型零售商，经销商，也许是其中一些批发商，他们要么出售非品牌库存或有效的本地品牌，而且没有重大的品牌召回。
他们已经能够获得一些收入并获得一些销售的事实有效，因为他们能够利用所有这些不同市场上存在的圈养受众。因此，从这个意义上讲，就很小的品牌而言，电子商务一直是一个强大的均衡器，而这些大品牌在过去几十年中传统上享受了这些大型品牌。它创造了一些非常独特的机会来解决这一长尾巴的痛点，无论是在给他们替代分销渠道的意义上，例如通过社交贸易，甚至与他们合作，并为他们提供了成本有效的数字化工具，这可以帮助他们更好地采购，这再次，这是一项服务，或者这是大型品牌所享受的一项范围，因为他们享受了大型经济的范围，因为他们已经拥有了大规模的经济。
因此，我认为长尾巴或长尾尾巴已经成为一个很大的机会。我认为尤其是现在，由于所有这些电子商务平台，这条长尾巴的销量如此之高。我认为这为想要解决长尾的企业家提供了许多新的机会。
杰里米·艾（Jeremy Au）： [00:22:21]这次是共同的，我们肯定看到了不同的影响，对吗？在像越南这样的地方从未陷入封锁，在线和离线之间没有发生巨大变化，向其他锁定更长的国家的零售方式发生了巨大变化，他们看到了更大的基本转变。当我们看2021年及以后时，您如何看待此事件以及离线和在线零售之间的混合，您如何看待塑造？
Saurabh Chauhan： [00:22:50]我认为这个领域的共同思想是，随着未来几十年的发展，在线到离线零售的份额将不断发展。我不一定不同意这种趋势。我可能不同意该比率提高的速度。我觉得离线零售仍然将是超强的，尤其是在新兴市场中，有很大程度上需要与当地的妈妈和流行商店面对面的关系。您已经在那个社区长大，这是您要购买产品的商店，无论是本地产品还是新鲜的水果和蔬菜，还是杂货。而且我认为这仍然是一个重要的空间。我想，会改变的许多工具可以通过消除一些摩擦点来帮助创造更多价值，从而更加民主化，并且容易在这个长期的离线尾巴上使用，可以这么说。仅仅是因为现在这些家伙可以访问这些工具，而对于一些仅在线销售的在线供应商来说，它们将变得更具竞争力。我认为，这实际上将使在线偏离零售的趋势实际上是在这些工具广泛普遍的几年后减速。一些已经在进行巡回赛的技术的一些非常好的例子是在印度的B2C社区内。例如，对于小供应商而言，这种惊人的超级直觉工具是长期离线尾巴的一部分。您与该客户没有非常简单的分类帐系统，它可以帮助他们提高收款率，保留率，并且您不会为他们提供非常强大的工具来与提供相同服务或相同产品的在线供应商竞争。因此，我认为这些趋势将在未来的未来加速，您会看到在线和离线零售之间建立了某种平衡点。
Jeremy Au： [00:24:55]您是少数在技术领域担任多个总经理职务的人之一。您会说什么将P＆L总经理角色与功能更大的职位区分开来？
Saurabh Chauhan： [00:25:08]我认为试图扮演损益的角色是试图成为乐队大师。您需要照顾低音，鼓以及小提琴以及其他所有东西。鉴于，当您只是专注于功能时，可以说是广告，然后您只是专注于小提琴，以及音符听起来需要什么，何时需要暂停以及需要重新开始时。只是有很多事情要关注的事实，有时会使P＆L所有权组成部分更具挑战性。您必须确保每个人都在增加团队的价值，并且团队中有很多协同作用，而不仅仅是试图为自己的特定功能，您自己的OKR和您自己的KPI进行优化。
我认为这个方面是差异化的核心点。显然，另一件事是，当您有很多高级人员正在与您一起工作并且他们真的非常擅长自己的特定领域，无论是广告，运营，营销，人们对人们的自我和自己的个性都有大量的管理，而在较小的功能中，这种冲突不一定是一场冲突，因为这样说的是非常明确的报告。但是，当您与您打交道时，可以说，有人是商业广告主管，经营负责人和营销负责人，他们可能会有不同的看法，这可能是根据自己的思维和自己的经验而定的。您必须找出一种非常合乎逻辑的方式来确保它们与公司的愿景保持一致，该愿景可能与他们自己的思想或自己的理解重叠。因此，当您拥有损益时，只要导航有时会更棘手。
Jeremy Au： [00:26:46]您还有机会推动周转并修复产品和市场水平。您会给初创公司创始人，执行官或总经理什么建议，他们出于何种原因需要扭转业务？ Covid或Business Line或在新经济学中，您会如何看待？
Saurabh Chauhan： [00:27:10]当然。我认为，弄清楚什么是可用的驱动程序以及实际导致企业需要转身的情况是非常重要的。因此，我认为真正进入单位经济学并了解一生的价值是什么样的？我们调查客户获取成本。我们如何优化CAC或增加每个用户的平均收入？
我认为从根本上理解这些杠杆，再一次，播放每个级别的收益成本非常重要。因此，您可以通过拥有非常长期的高投资项目来优化ARU，该项目在短期内可能会或可能不一定是富有成果的，但可能会产生比长期更高风险的股息。因此，这也是关于管理什么是一些低悬挂的果实，我可以从一开始就可以快速翻转，但同时也计划长期战略性投资，以便这种转变并不短暂，而是有未来的成长机会。
因此，我认为了解您在看起来不仅仅是今天，而且要五年的时间，这确实至关重要。您可以构建哪些工具，以更好地支持供应商并解决客户所拥有的一些痛苦点。
Jeremy Au： [00:28:24]那些转过身来的人，我们只是说他们按照您所描述的方式执行业务分析，理解和计划，然后他们将如何思考他们所接管或不得不朝着新方向推动的劳动力的才能和士气？您会给他们什么建议？
Saurabh Chauhan： [00:28:41]这是一个很好的问题。这是最棘手的事情之一，因为通常需要转身的公司遭受了令人难以置信的低人工士气的困扰，仅仅是因为很多员工已经被解雇了，因为我认为这是人们推动这一点的第一个按钮，“哦，让我们下降员工，让我们削减成本，然后削减我们的成本，然后给我们带来更多的跑步，然后我们可以弄清楚它。”
我认为这会创造一个非常消极的环境，在这种环境中，它有效地彼此对抗，他们基本上认为谁应该去，谁应该被解雇。当您接管这样的文化遗产并试图将对话完全重塑时，这非常困难：“好吧，这就是接下来的两到五年的外观，这些都是短期，中期和长期的这些技能或实现这一目标绝对必要的才能。”
与您的员工进行了非常坦率的公开对话，并说：“好吧，这些是发生的错误，但这是我们想要做的事情，我们需要您购买。否则，我们将无法实现这一点。”我认为那些一对一的公开对话非常重要，如果您有机会扭转员工的士气，并再次将人们团结起来。
Jeremy Au： [00:29:53]我们的许多创始人朋友和技术高管都在做业务推动，团队推动和一件事，他们还与我们谈论的是如何管理自己的心理学和平衡。您会给他们什么建议？
Saurabh Chauhan： [00:30:09]我认为对自己为什么要做自己的事情非常诚实和诚实是非常重要的。每当您感到过于陷入困境或脱颖而出，并且您不想起床时，总是提醒自己，当每个人不一定支持您时，您都不想成为唯一与战争哭泣的拥护者。将其写下来并对自己保持诚实并始终打开纸，或者一次又一次地看着白板，并提醒自己，为什么您刚刚在某些咨询公司或投资银行找到一份舒适的工作，或者是一些财富500的舒适工作，以及为什么您真正占据这一位置，这是非常重要的。人们可能有不同的原因。
有些人可能完全以任务为导向，他们想改变社会。有些人可能是出于更多的个人动机来做到这一点。有些人只想在35岁以后度假并投资智能创始人，然后进行那些有趣的对话。再说一次，每个人都可能有不同的动机，但是继续回到这一点并说：“这就是为什么我要这样做，而现在发生在我身上的一切都与我对自己所看到的长期愿望无关。”我认为，一旦您进行了诚实的对话，我认为那些会给您正确的支持，然后回去面对那些充满挑战的时代，这肯定会发生。
Jeremy Au： [00:31:35]您每天如何个人放松？
Saurabh Chauhan： [00:31:38]所以，我的功能就像正弦曲线。我没有很好的日常放松机制。我经常有自己的阶段，在两，三天，四天的情况下，我有效地无法工作。我只参加16小时或18小时的游戏马拉松比赛。我只会挑选一些策略游戏或RPG游戏，并且只是盲目的游戏，然后完全吹走了Steam。然后，我几乎不仅要花几个月，而且几个月来变得惊人的生产力。这就是我的管理方式，这是非常不寻常且非常不切实际的建议，我认识到这一点。对于您的一些年轻，未婚的听众来说，这可能是实用的，但是，是的，我的女友讨厌那个。是的，它带有自己的风险。
Jeremy Au： [00:32:27]最后一个问题，听众询问了技术高管和创始人如何平衡您的爱好和职业职业。他们还询问了关系。因此，我第一次问这个节目中的任何人，您会给人们什么建议以平衡他们的关系融入一切？
Saurabh Chauhan： [00:32:50]哦，哇。这是一个非常困难的问题。我会退后一步，实际上要确保您有一个伴侣，可以理解您的野心以及激励您的态度，接受您的所有不切实际的吹气方式，然后在某种程度上仍然能够欣赏您在那里的时代，而不仅仅是在那里，不仅会在那里引起他们的注意。
因此，我认为这确实是关于对您的伴侣说实话和诚实，并说：“这就是我的身份。这就是我的运作方式。这就是我想在生活中做的事情。您会成为我的助手吗？您会支持吗？”我认为，只要您的伴侣可以接受，我认为拥有工作生活平衡要容易得多，我想在关系方面。如果您的伴侣从根本上与之保持一致，那么这将变得更加棘手。
Jeremy Au： [00:33:44]太棒了。好吧，非常感谢Saurabh。很高兴让您参加演出。